現貨銷售工作總結
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此好好準備一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編幫大家整理的現貨銷售工作總結，希望能夠幫助到大家。
現貨銷售工作總結1
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收穫，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。 在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裏如；廣播電台、報刊雜誌等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計發短信三萬餘條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高
缺乏主動性，懶散，也就是常説的要性不強 。
2、對客户關係維護很差。
銷售顧問最基本的客户留資率、基盤客户、回訪量太少。一個月的時間裏，總共八個銷售顧問一天拜訪的客户量20餘個，手中的意向客户平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客户是非常少的，每次搞活動邀約客户、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客户溝通時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊
戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上户、裝潢等附加值上一個新的台階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客户時處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質、業務能力。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的.檔次。
4）建立新的銷售模式
式與渠道。 把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每週，每日；並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全
體人員竭盡全力完成目標。
5） 顧全大局 服從公司戰略。 今後，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司和客户的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展， 我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！
現貨銷售工作總結2
尊敬的各位領導，親愛的各位同仁：
大家上午好！
很榮幸能在此對我本人20xx年的工作進行述職。20xx年已經成為過去，我加入xx這個團隊已經滿一年，在這段日子裏，我有着頗多的感受。學習到很多，得到很多。最讓我欣慰的是在這一年中經歷了諸多的磨練，也看到了自己的成長。臨近年終，回顧過去的一年裏，自我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己。以至於把今後的工作做好，自己也有信心和決心把明年的工作做好，努力使自己早日做到獨當一面！
過去的一年，我的工作做的並不是很好，可能是我不夠努力，也許是我能力不夠。剛開始接觸業務時，我主要是做電話招商。Xxxxx是一個新的臨牀品種，前期的推廣和招商會有一定的難度。前幾個月，拿着客户的資料，給客户打電話是我每天的主要任務，在這過程中我慢慢克服了心理障礙，習慣了被客户拒絕，學會了怎麼和客户溝通。但是後來我發現這種電話溝通的形式並不能起太大的效益，會讓客户感覺到很煩。如是我又改變策略，決定下市場去和客户面對面的交流。對於一個剛畢業的我來説，一個人下市場還是有一定的挑戰，沒有人指點我應該怎麼做，出去跑的前期連客户的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之後，總結出了進各個客户門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，我們的誠心終會打開合作的大門。客户那裏去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客户照個面讓他記做你．因為客户每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客户記得住你．對此我感到非常高興，因為我一去客户就知道我是誰。 就市場來看，我主要負責的區域是宜春和贛州。目前開發成功的地區有：宜春的豐城，贛州的定南、龍南、安遠。正在開發的地區有：宜春的萬載、銅鼓、高安、上高。贛州正在開發的地區有：上猶、大餘、於都、瑞金、寧都、石城。這些正在開發和未開發的地區為開年的工作做好了鋪墊。
就品種來看，我們的xxxxx是全國首家推出的全成分、無添加、經過細胞破壁的第四代中藥飲片。我們的xxxxx彌補了傳統中藥飲片的缺點，發揮了第四代中藥飲片的高效、便捷、安全的優勢，符合現代人的生活需求。另外，我們的`中藥破壁飲片，利潤空間大，方面操作。目前也是通過了國家食藥監局的驗收，獲得了國家火炬項目的支持。根據江西省中藥飲片質量研究規範的規定，嚴格控制市場中流通的不規範不合格的中藥飲片及配方顆粒，那麼這對於我們的中藥破壁飲片市場開拓來説是一個很好的機會。
就操作渠道來看，我們中藥破壁飲片採用代理的方式，直接底價供給代理商，這樣的模式讓代理商操作起來更為靈活。現款現貨也讓我們的回款率達到90％以上。
我們在操作過程中也遇到了一些阻力，目前銷售中遇到的一些難題歸納如下：
① 現在全國大部分藥品在大幅度降價，我們的瓶種價格上高於其他同類品種。
② 農醫保資金緊張，在農醫保報銷上受限。
③ 品種單一，不利於醫生的開方。
④ 傳統中醫思想保守，不容易接受。
自從進入OTC部以來，讓我更加體會到了一個團隊的效益大於個人。感謝部門領導及同事一年來對我的照顧與支持。請領導放心，我會繼續努力，在新的一年裏，珍惜時間，珍惜機會，發揚優點，改正缺點，全面提高綜合素質，為開年的工作做好準備。
現貨銷售工作總結3
轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間裏由於鋼材市場的原因，現貨銷售業績很不樂觀，但我在銷售業務方面卻得到了很大的收穫，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。 我是學軋鋼專業的，畢業後一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來説就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一週時間裏,我基本瞭解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。
我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實並富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。
一、學習銷售業務及簡樂（ERP）操作系統的操作：
1、經銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格；
2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂（ERP）操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定後進行銷售；
3、簡樂（ERP）操作系統採購管理業務學習：
a）下采購訂單：根據當期採購計劃合理的下采購訂單；
b）做採購入庫：通過簡樂（ERP）操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫；
c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；
d）做採購結算；
e）做採購結算審核；
4、簡樂（ERP）操作系統銷售管理業務學習：
a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；
b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之後客户拿出庫單去倉庫提貨；
c）客户將貨物提走後，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額；
d）做銷售結算，做完銷售結算後將出庫單返還給財務備案；
5、根據當天簡樂（ERP）操作系統的.銷售明細，製作分公司的銷售短信，並於下班前報給鋼材事業部；
6、做特殊銷售申請、臨時採購計劃及採購合同；
7、學習做三方貿易的業務流程。
二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料；
1）北材南銷推進表
2）周經營報表
3）減值測算
4）毛利測算表
5）當月資金計劃調整
6）冬儲調研
7）當月/次月利潤預測和資金計劃
三、客户走訪；
共計走訪客户19家，其中包括6家新客户。從走訪結果來看，受市場影響客户整體採購意願不強，部分客户現在主要在代售新撫、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的採購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售後服務不如我家；再者由於公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客户有采購意願但是沒有現貨導致最終無法交易。
從客户性質來看，客户以經銷商為主，直供户比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入瞭解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業務及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客户網絡；對銷售的後續服務工作一定要跟上，快速反應並在儘可能短的時間內處理銷售異議問題，在客户的心目中樹立良好的售後服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業的市場行情，及時的瞭解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今後的銷售工作中走得更穩。非常感謝公司能為我提供這麼一個平台，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創造更多的經濟效益。
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**年**月**日
現貨銷售工作總結4
營銷話術,原油現貨,期貨銷售
xxx公司員工話術
您好，打擾了，我是xxx公司的007號高級理財顧問，我叫xxx很高興拜訪到您。最近我們公司和工商銀行合作推出了一款全新的理財項目，收益比較穩定，耽誤您一分鐘時間做一下免費推廣可以嗎？
答：你説吧
好的，謝謝。我們這邊是做現貨礦產品投資的，通過原油、銀礦等產品的國際價格變動在網上進行買賣，從而賺取中間差價的。不知道您平時有沒有做過相關的理財項目，比如股票、基金、期貨等等。
一、沒有了解過理財
呵呵，沒有的話也沒有關係，可能之前沒有機會去了解這塊兒。理財説着專業其實也就是拿錢去投資，跟做生意差不多，好多房地產開發商炒房子其實也是一種投資，房價低的時候買入，等到房價上漲的時候賣出去來賺錢。
您知道把錢放在家裏不會變多，現在物價持續上漲，工資卻沒怎麼漲，錢都不值錢了，所以多數人都開始轉變觀念去理財了，我相信這樣一説您肯定就清晰了。
股票您沒做過也應該聽説過吧，比如您在6塊錢一隻買了這隻股，等到價格漲到10塊的時候賣出去，每隻您就賺了4塊錢，股票在國內算是興起比較早的理財項目，一開始的時候不少人都炒股發家了，不過近幾年散户都很難賺錢了，因為股票交易有很強的侷限性。我們這個現貨投資是一款比較全新的理財途徑，優勢要比股票多得多。
答：你在跟我説説你們這個怎麼做？
好的，我們的投資品種有四種，分別是銀精礦、鉑金、銅和石油。我們可以選擇任意一個品種選擇在網上買漲或者買跌，是雙向的，只要買對方向您都可以獲利。 現在我們主推的是原油交易，最近油價下跌的這麼厲害您知道吧？
答：這個知道
恩，看來您還是特別關心國際新聞的，現在油價連續九連跌，已經跌破五年的最低值，20xx年9月份開始，從最高價662元每桶跌到383元每桶，您算算這中間跌了多少個點？279 對，下跌幅度達到45%左右，從我就拿石油舉例吧，現在咱們趁着買它下跌，每跌一個點，平均一手可以盈利50塊錢。現在跌了279個點，你敢算算嗎，哈哈
答：哦......你們公司叫什麼名字？
我們是天津市礦產資源交易所，我剛剛説的原油現貨理財在國內我們是首家，也是唯一一家，是20xx年由國務院批准，在財政部的支持下在天津註冊成立的。所以您放心，我們這個平台是絕對可靠的，做投資，最怕選錯平台了不是嗎。還有一點我必須跟您説清楚，您完全不必擔心您的資金安全，我們這邊是和工商銀行有合作的，您到時候會有一個專門的交易賬户，您的錢是在自己的銀行卡和交易賬户之間轉入轉出的，轉賬密碼只有您自己知道。比如您轉了3萬塊錢到交易賬户，如果沒有買賣的情況下，這三萬您隨時都可以再轉回卡里，非常方便。早上九點到晚上十點是自由出入金的時間。我這樣講您能明白嗎？
答：明白了。
那大哥您平時是自己做生意還是上班，忙不忙？
答：我是做生意的。
那應該是比較辛苦和操心的啦，您做的是哪方面的，包工程還是開實體店？最近生意好做不，效益如何.....
答：不好做啊。
結合生意領域分析：確實啊，現在中國市場經濟疲軟，做生意想盈利越來越難了，你可以考慮一下我説的礦產品理財，投資額度不大，收益的話也是有保障的。
您平時有時間上網嗎？
答：我需要投多少錢？
這個的話三五萬都可以，投資小，收益小，投資大，收益也大，您做生意應該比我清楚這個道理。（講保證金交易，資金利用放大20倍到50倍）
感謝您對我工作的支持，祝您生活愉快，再見！
二、我做過股票
前幾天股票幾乎都在漲，現在股票行情又大幅度下跌了，不好控制啊，您現在還在做嗎
答：不做了
嗯，那您非常明智，現在股市賺錢比較難，再説中國的股市是政策市交易機制也不健全，只能買漲不能買跌，一旦跌了就套着不能動。我們的產品銀精礦、再生銅、鉑金、天礦油是買漲買跌雙向交易的，無論如何都有50%的獲利機會。跟股票相比多了一個賺錢的方向。股票只有白天的4個小時。銀精礦、再生銅、天礦油24小時交易，您有時間可以去操作，盤中隨時可以設置止盈止損位控制風險。並且品種單一，獲利空間遠比股票要大(不想股票你要去分析哪個板塊哪支股票比較好，費神費力，莊家操縱易暴漲暴跌，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，散户很難獲利的)，咱們的產品你可以瞭解一下。
答：對你們的產品沒有了解過。
那你可以先了解一下，現在全國一億多股民有35%已經在操作了，交易模式和投資股票一樣，直接可以在網上交易，手機上也可以操作，隨時隨地，非常方便。
答：不想了解。
您沒有興趣是因為您還不太瞭解，我相信您肯花點時間做進一步瞭解，做什麼投資都是先了解的，我想一開始您做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多瞭解一項投資對您本身都是有好處的。做投資主要的是賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業餘到專業，從投資新手成為一個理財高手，您知道現在賺錢最快的是金融業，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，您也清楚，是看他們是理財產品和操作技巧，如果您沒有賺錢，是否考慮更換理財產品，如果您操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產品，不瞭解，要多向專業人士學學。。。。。。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友
答:不做的。
您現在拒絕是因為您還沒有看到這個投資品種的魅力。我現在就指導您安裝一套我們公司的模擬交易，您真正用心去對比，相信你花同樣的時間和精力，或者您拿出現在炒股票一半的精力來，收益就會比您現在的投資高出太多
答：算了吧，我沒有本錢
錢都是要去賺的，而且銀精礦、鉑金、再生銅、天礦油是一個以小博大的市場，您先做個瞭解，後期一定能幫助你賺大錢！
答：別人都説做貴金屬白銀、原油什麼的是違法的，騙人的
大哥您這樣説就外行了吧，咱不能聽風就是雨，謹慎是對的，現在市場上的皮包公司很多一定要甄別。我們擔心騙人無非是害怕賺不到錢，或者錢轉進去，取不出來， 選對平台很重要，我們是天津市礦產資源交易所，截至目前，天礦所仍然是我國首個也是唯一一個採用礦產資源產品現貨展期交收制度的現貨電子交易所，並且資金由工商銀行存管的合法金融機構，我們只是提供一個平台讓您買漲買跌，錢在您自己的銀行卡里，我們動不了您的錢，也不代為操作，我們只是提供操作意見，讓您掙錢，我們賺的只是手續費而已，咱們之間是一個互利共贏的關係。
答：我最近可能沒有時間（總之還在猶豫）
那您什麼時間有空，來我們公司實地考察一下，或者我這邊先給你開個模擬盤，您跟着分析師的建議試着操作幾把看看，是這個樣子的，我們這邊有全國最優秀的專業分析師團隊，我可以把我們的操作策略發給你一份，都是我送給我們做銀精礦、鉑金、天礦油、再生銅客户的，您可以關注一下近期行情，驗證一下我們的團隊分析實力。您也可以登錄我們公司的網站下載看盤軟件和交易軟件，或者我發送給你一份，然後帶你詳細看看盤，瞭解一下。如果有什麼不明白的地方，可以隨時聯繫我 我的電話是xxx，教你看一下盤面，也可以帶你簡單模擬操作下。
答：我對投資有點失去信心
那是因為股市不好做，容易被莊家操控，可能您當時也確實缺少投資經驗，其實市場上還有很多的投資品種可以供您選擇的，我們公司有很多老客户也是在股市中受過傷的，做我們這個沒多久就把炒股賠的錢賺回來了。
客户的拒絕如何迴應？
1、 沒有做過理財，我不理財
呵呵，那您應該和以往的多數人一樣把錢都存到銀行卡上吧，您知道嘛，現在物價上漲，通貨膨脹劇烈，央行又降息了，通過金融行業的調查，如果您現在有一百萬在銀行，十年以後，只相當於61萬的價值，就因為cpi的上漲，以每年5%遞增，您將會損失40萬，再説現在銀行也不好做，都買保險了，一旦宣佈破產，假如您存了幾百萬的資金，最多隻能賠50萬，所以您應該合理進行價值投資，一方面可以做到規避掉您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產穩定增值。目前市場上的理財產品也是越來越多，各有特色，我們公司也是為適應這個全民理財的趨勢，推出了這個全新的投資理財項目。
2、 沒有興趣
您沒有興趣是因為您現在還不太瞭解，沒關係，凡是都是從不會到會，今天有緣分擺放到您，您聽我簡單給您講解一下，絕對是有利而無害的，也可以當做一個理財知識普及，日後對你做投資也是很有幫助的。
3、 忙沒有時間
嗯，我理解，生意當然是越忙越好啊。但是，您有沒有想過，您忙的目的就不也是為了積累財富嗎？而我們的投資理財產品也會給您帶來利潤而且不需要您這麼累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時間給您介紹一下新的投資理財產品，我認為對您來説是非常值得的，而且您也不會有什麼損失，您説是吧？
4、 現貨風險大，我不做的
聽您的語氣，您之前是做過現貨嗎？做的是貴金屬還是.......？
答：我沒做過
您沒做過怎麼知道風險大呢，我們這個礦產投資是可以根據行情變化來選擇買漲買跌的，並且交易時間在所有投資理財項目裏是最長的，全天24小時交易，如果您發現方向做反了，可以立馬賣出，終止損失，如果您害怕行情有變也可以及時平倉，鎖定利潤，還可以設定一個止損價位，系統會在風險達到指定價時自動操作，幫您控制損失，整體來説風險是可控的。
答：我做過白銀/黃金的。
您是在哪個平台上做的？收益怎麼樣
答：賠了
分析是平台不可靠，報價不透明還是沒有專業的分析師提供行情分析服務導致操作方向錯誤，順勢針對性地推出我公司的優勢。
5、我買的基金
做基金其實就等於拿錢讓基金經理去做股票、期貨等投資，基金經理真正碩士，博士畢業的，專業的太少了，大盤不好的時候也避免不了損失的。您拿錢讓別人幫忙投資，風險是不是又多了一層，還不如自己來操作呢。
6、我的股票套着呢 等以後再説吧。
被套了咱們要想辦法，死等不是辦法。可以把你手中的票發來給你些建議，儘量降低損失。（看票聯絡感情增加信任感）看您説的，自己的錢套了，要知道是怎麼套的，虧錢是怎麼虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。
您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們為什麼虧錢，很大部分是由於他們賺錢時的不落袋為安，盈利時貪心，虧錢時死守，等着解套，結果越等越套， (您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家。可以為您診斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個股後期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對於沒有潛力的'死抱着不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續下跌。每個被套的股民都不願面對已經虧錢的事實。對於沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經虧錢了，賣了只是多出點手續費而已。換句話説，讓您重新再買股票。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機構會看好這去股票嗎?您是機構的話，您會選擇什麼樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子裏，多主面瞭解投資品種，掌握市場信息．跟着專業團隊操作。您知道在股市裏怎麼虧錢的嗎?股市是政府和機構在操作不是靠技術和好心態就能掙錢的，在這裏您只需要看一支股票，跟着我們學好技術，就可以賺錢，因為這裏沒有莊家可以操作得動，對於一個投資者，是不會等時間的。以前賺錢講究的是怎麼抓住機會掙錢，現在賺錢講究的是技巧和速度。和專業的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什麼原因。是自己不專業，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手裏。您説對嗎?所以您要抓住時機，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再説：您做礦產資源投資不需要很多錢的．有我們專業團隊帶您操作，您還擔心什麼?
7、我把握不準行情怎麼辦？
您完全放心好了，我公司有專業的投資分析專家，您現在不專業不要緊，只要是我們公司的客户，我們會隨時提供信息和諮詢服務，指導您如何交易，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在您自己操作時有什麼技術問題，可以隨時與我們溝通聯繫，讓風險最小化，利益最大化，讓您及時受益。當然我公司還會定期舉行新老客户進行技術培訓和交流，希望您在我們的帶領下，成為投資贏家。
8、您能保證我100%賺錢嗎？
哦，投資有風險，您問這個問題證明您不是一個專業的投資者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100％賺錢。打個比方説人走在大街上都存在風險。礦產資源投資是一種比較穩的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把您的風險控制在一定範圍內，以小的風險賺取大的收益，讓您的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果説，能保證您100％賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過現貨股票這類的投資，您需要做進一步瞭解。
9、跟你們合作我的資金安全嗎？
這個您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津礦產資源交易所029號綜合會員單位，而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣。現在工商銀行負責資金的第三方託管。
10、跟你們合作我能得到哪些服務？
第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，儘可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客户免費診斷股票，免費為客户指導投資理財，免費為客户申請模擬賬號，網上模擬操作，指導模擬操作技術。第三，我們有專業的理財分析師，可以給您提供專業的投資建議。在股市，虧損的投資者經常在一起討論的是市場的多麼的不好，莊家是多麼的壞，莊家在信息、分析工具上是多麼有優勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票．您去過證券公司，證券公司裏面自己操盤的客户，分化也很明顯，您可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想問一下，您所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換環境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將複製我們的操盤能力和賺錢能力。
現貨銷售工作總結5
一、本年度工作總結
xxxx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。 我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客户拓展部，在沒有負責市場大客户拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過半年的努力，我們大客户拓展部也取得了幾個成功客户案例 ，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的'方案應付一些突發事件。但對於一個大的項目 暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點： 對於汽車市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術 問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工 作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客户拓展部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近半年的時間中，經過市場大客户拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客户所認識，再加上良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例 。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，XXX科技有限公司就是一個明顯的例子。 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。 新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高 。
三、市場分析
現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客户我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品
的知名度與價格都沒有什麼優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那裏的市場競爭相對的來説要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客户。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
（建議試行） 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。 我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
現貨銷售工作總結6
隨着20xx年春節臨近，20xx年的工作也將告一段落。在公司領導的正確指導和帶領下，本着集團公司“以質量求生存，以信譽求發展”的經營宗旨，秉承“誠信、創新、業績、和諧”的經營理念，牢固樹立團結、敬業、勤奮、認真的工作精神，以集團公司核心價值體系為主線，以公司生產經營大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰場，貼近供、銷市場實際工作情況，進一步鞏固工作成果，開拓擴展產品市場。以解決實際問題為重點，以腳踏實地為基礎，以完成工作任務為目標，加強供銷部的組織、引導和協調作用，較好的完成了全年工作任務。現就本年度供銷部的工作向公司領導彙報如下：
一、20xx年供應方面工作彙總
1、商砼站
自20xx年5月1日商砼站正式投產以來，與商砼站生產部門緊密聯繫，通力合作，以保證生產進度為第一要務，深入瞭解生產需求，認清市場行情，摸清市場脈搏，以降本增效為工作目標，積極跟進市場變化，保證商砼站全年正常運行。截止至20xx年12月31日，共完成商砼站採購計劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。
2、燃料油
與集團公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實時跟蹤工作進展。建立並維護運輸車輛備件供應體系，保障各種備件及時供應，使待修車輛迅速投入運營，為運輸車輛順利運行保駕護航。20xx年全年共實現原油及燃料油銷售任務298900噸，營業額123700萬元。
3、鋼材供應工作
以集團公司及各分公司鋼材採購工作為重點，以鋼材用量計劃為基礎，理清工作脈絡，完善工作細節，建立健全鋼材採購系統，保證各型號鋼材保質保量及時供應。20xx年全年共簽訂銷售合同138份，合計36600噸，15600萬元。
4、利源金屬材料供應工作
配合利源金屬生產部及時完成壓力容器設備生產任務。以節約成本為目的，以開源節流為目標，採取廣泛詢價、大範圍調研的`方法，在保質保量的同時以最低價格採購生產物資，保證利源金屬生產進度。
二、20xx年銷售方面工作彙總
1、利源管業鋼管銷售工作
20xx年全年無縫鋼管市場始終處於低迷狀態，一至八月份鋼管價格一路走低，9月份更是降至十年來鋼管價格最低點，截止至20xx年年底，鋼管價格未見回升跡象，多家老牌鋼管廠已經處於瀕臨破產的邊緣甚至已經倒閉。在此種市場行情下，銷售部排除困難，本着“創新進取，效益為先”的精神，在原有的基礎上深度發掘市場潛力，深度瞭解市場需求，規範銷售流程。在維護原有客户基礎上，積極發展新客户，為“保本增效”創造有利條件。本年度共計銷售庫存無縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金20xx餘萬元。
2、利源金屬壓力容器銷售工作
20xx年2月24日集團公司指示：原管業供銷部改為集團公司供銷部，並增加利源金屬壓力容器作為銷售產品。接到集團公司指示後，銷售部迅速調整工作計劃，短時間內製定出台了相應的考核提成辦法，劃分銷售區域派遣銷售員，走訪各煉油、化工企業，瞭解市場情況，
