房地產半年工作總結通用15篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？下面是小編整理的房地產半年工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產半年工作總結1
時光飛逝，轉眼間過去了，對我而言，這半年的工作是最難忘，印記最深的半年。工作單位的轉換，連帶着工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰，但在壓力中也得到了收穫和快樂。在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。
一、辦理公司各項初始登記手續
作為一個新成立的房地產公司一切都要從頭開始，辦理銀行開户，驗資，辦理税務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經過多方諮詢，和不懈的努力終於圓滿完成。
二、建立財務帳套
領導從公司發展的角度考慮，決定啟用比用友財務軟件更先進和規範的金碟財務軟件，我根據財務管理及房地產項目核算的需要、根據納税申報的需要，設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。並根據公司內部業務的需要，印刷了統一的粘貼單，收據，借款單等常用單據。
三、建立健全各項財務制度流程
制度化管理是企業發展的基礎，建立一套科學、完整、實用性強的規章制度，是規範財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業財務準則》和《企業財務通則》及相關法律法規，結合公司的實際情況及經營特點，經過反覆討論、研究、起草了xx公司的，會計核算管理辦法，內部會計控制制度與經濟業務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規定和流程。
四、認真執行財務會計制度，提高財務信息質量
會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、税收法規、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項税費，申報納税、上繳税款，編制資金收支計劃並審核支出，及時準確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息。
五、加強自身建設，提高工作能力
隨着社會經濟的快速發展，會計準則和税收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規。我們由原民營業會計核算變為國有企業會計核算，在政策和制度方面有很多區別，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能儘快的`轉變角色。同時對於公司所制定的各項規章制度也進行了系統的學習。
總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年裏，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，收穫了許多專業知識和工作經驗。在新的半年裏公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱鉅的拆遷工作。在當前的經濟形式下，難度可想而知，這對xx公司的每一個人都是一種考驗，我要發揚團隊精神，積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發放補償金是比較重要的一個環節，所涉及的現金髮放額較大，我們在發放過程中要主動與其他部門溝通，核對數據、安排流程，做到安全，準確、及時，為拆遷工作的順利進行做好服務。同時我會更加努力學習各項財務知識，鑽研會計業務，提高會計核算水平，加強自己在税務法規、規避財務風險方面的學習，加強房地產開發企業相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業的項目實施中更好的發揮會計的核算、監督、服務職能，為×××公司的發展壯大做出貢獻。
房地產半年工作總結2
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，固然我也參加了清風集體，成了一名置業顧問。説到成都清鳳集體,公司以房地產開闢為龍頭，融房地產開闢、構築施工、物業辦理、園林綠化為一體的綜合性房地產集體公司，是我們公認的金堂自立有諾言的房地產開闢商，氣力特別豐富，所以我很僥倖本身能參加我們銷售--代表集體形象直接面對客户的如許一個團隊。很多告成的進步都説，銷售這個行業是最熬煉人的工作，因為本身的年青和經驗不敷，所以更必要熬煉本身！本日我的年末總結是對上半年來的工作進修進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以教導今後工作和實踐活動的如許一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，結束的特別棒，這些歸功於我們的進步。那我呢？本來我踏入這個行業算是 比較晚的，異國甚麼明顯的成績出來，就算如許我對本身以及公司的前程和前景還是特別看好，可以説在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在全部金堂的房地產開闢中算是佼佼者!了，所以相對來講，作為銷售人員選對如許一個顯現本身的工作平台也是很緊張的.，固然我選對了！
在這段時候與客户的交換中我是深深的領會到房產的緊張性，為顧客選對一套屬於本身的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做本身的工作不但要對本身的工錢當真，更要對本身的顧客當真。可以如許説，房產是銷售中最謹慎的交易，不可是交易，更是對本身的平生拼搏的總結、一生搏鬥的入手下手，而這些，便是我們置業顧問的本分。本來像我們談客户是具有很大的競爭力的，固然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，辦事好，可是作為顧客來講究是該多比較多比擬以後再來決議的，所以這個時候我們的工作本領就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集體的房子呢？固然是讓我們的顧客明白我們房子的優勢，代價、位置、環境、檔次都成了思慮的身分，必要我們去和諧、去綜合。平常來講銷售工作中每每會存在以下的失誤和題目：
1、 主觀認識不敷，談客户時思路不敷清楚；
2、 本身異國充足的意志，對本身的銷售慾望不敷剛強；
3、 籌劃訂定得同等理，離開客觀實際，盲目尋找客户，偶然間會錯過很多準客户。
4、 對房子的講解不到位，談客户履行的進程不到位。
5、 對競爭敵手的跟蹤分析不深切，市場反響速度滯後。
6、 來自於競爭敵手的富強壓力，使本身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要連續改革的部分，所以對付消耗者的心理、顧客的需求等等都必要我再揣摩再進修以最好做到自在面對。
總結不但要回顧過去，還要展望將來。對當前的局勢近況與將來的成長我們還要進行客觀深切的分析：
1、 外界宏觀與微觀環境分析：行業成長近況與成長、競爭敵手近況與動向展望、地區市場近況與成長、渠道構造與干係近況、消耗者的如意度和虔誠度整體評價。
2、 內部環境分析。企業的計謀精確性和明白性、企業在產品、代價、促銷、品牌等資本方面的配合程度。
3、 本身近況分析。本身的目標與定位、工作思路和理念、個人本質方面的優勢與差距。
經過議定對近況與將來的客觀分析，能夠更加明白所面對的堅苦和機會。從而對堅苦有復甦的認識和深入的分析，找到辦理堅苦的方法，對機會有較強的洞察力，趕早做好搶抓機會的各項籌辦。
異國人會隨隨便便告成，每個告成的背面都是付出的艱苦竭力。當真分析獲得成績的因為，總結經驗，並使之得以傳承，是兑現工功課績連續提拔的前提和根本。成績固然要周全總結，對付將來的展望更是要提拔。鄙人半的工作中我還要更加的竭力，拜訪更多的客户，更大程度的明白我們集體的一體化辦事，並且訂定得當本身的任務標的，同時改進本身的銷售成績，要做到：
1、 明瞭工作的緊張思路。計謀決議命運，思路決議前途，精良的事蹟務必要有明白精確的思路的贊成。不然人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；
2、 新一年度工作的詳細目標：銷量目標進修目標；
3、 結束籌劃的詳細方法，與客户干係密切程度加強、及時反應顧客的新資訊。
做到以上見解上的宏觀展望籌劃使我們告成的必經之路，銷售行業正在連續強大，不能讓本身掉隊，更不能讓本身淘汰，所以我把下半年當作一個新入手下手，竭力做告成，結束目標，讓本身成為最宏大的推銷員！
房地產半年工作總結3
我公司會計出納工作人員在上級領導的正確指導下，認真貫徹落實全縣農村x用社工作會議精神，緊緊圍繞年初制定的各項目標任務，強化管理，夯實措施，創新觀念，優化服務。堅持以客户為中心，加強櫃面優質服務，切實提高會計核算水平，減少差錯事故發生，為實現x用社的業務經營大發展，盈利水平大提高，綜合實力大增強的“三大”發展目標而奮鬥。
一、強化優質服務，確保各項目標任務的超額完成
一是年初全體會計出納人員認真地學習了公司二十五號文件，以《xx縣農村x用社內勤工作人員規範服務準則》為準繩，強化優質文明服務。樹立顧客就是上帝的服務理念，做到來有迎聲走有送聲，使顧客有賓至如歸的親切感。全力以赴做好到期存款的'轉存工作，在公司主任的帶領下，通過內外勤工作人員的共同努力和緊密配合，止六月底，我公司存款餘額達×××萬元，較年初淨增×××萬元，完成年度計劃任務的×%。
二是以客户為中心，按照先外後內，先急後緩的業務處理程序，不斷改進服務技巧，提高業務處理速度，為客户提供服務，以適應人們現代生活的快節奏。
三是實行八對八全天營業，做好鈔幣兑換工作。由於我社地處縣城黃金地段，人流量大，到我社兑換鈔幣的客户絡繹不絕。出納人員不辭勞苦，不論是零換整、整換零、兑換殘損幣，都和存款客户一樣對待。止六月底，回籠各種票面破幣73842百元，完成全年回籠任務的×%。四是推行上門服務。內勤代班負責人堅持每天上門服務，同時加強對煙草公司、xx超市、規模較大的個體工商户進行重點服務。止六月底，僅煙草公司一家就上門收款xx餘次，攬儲xxx萬元。同時，利用這一客户關係，將全縣煙草技術員工資發放權從×工行手中奪過來。止六月底，發放工資×筆，攬儲×萬元。
二、強化責任管理，提高會計出納人員素質，保證會計核算質量
一是對三十四種登記簿進行登記責任人劃分，並對會計憑證要素、會計帳簿裝訂、會計報表、微機管理、會計檢查等工作劃分明細，落實責任人，做到事事有人管、件件有着落。
二是會計出納人員不斷進行崗位練兵，通過自學與培訓相結合，全面提高自身素質。今年我社會計人員參加了全縣x用社清產核資工作培訓和全縣通存通兑業務培訓。在實際工作中，發揚傳幫帶的優良傳統，以老帶新，以熟帶生，互幫互學，相互協作，保證工作不脱節。
三是嚴格遵照《農村x用社會計基本制度》和《農村x用社出納制度》，規範操守行為，改進會計服務，以適應新形勢的需要。正確使用會計科目和帳户，按規定程序辦理業務；按時對傳票、帳、表進行規範裝訂，保證要素齊全；每天進行總分核對，按旬進行聯行對帳，按季發送餘額對帳單，力爭達到“五無”、“六相符”；及時上報項電和報表，實現零差錯；嚴格會計檔案管理，按照法定程序辦理存款查詢、凍結、扣劃和檔案調閲。
三、時刻樹立安全意識，加強“三防一保”工作
我公司作為金融單位，身處鬧市，人員流量大，情況複雜，會計出納人員時刻不忘安全。積極做好防搶演練，堅持“四雙”制度，嚴防盜、搶案件的發生。並且經常檢查報警設備、滅火器及防衞器械是否處於良好狀態。同時對內做好崗位制約和會計監督，堅持印、押、證分管，營業終了入庫保管。及時做好內外帳務核對，嚴肅財經紀律，嚴防經濟案件的發生。
回顧上半年，我公司的會計出納人員在工作量成倍增長、人均工作負擔日益加重的情況下，忠於職守，盡職盡責，任勞任怨，勤奮工作，以改革的精神，對外加強服務，不斷改善服務態度，提高服務質量，對內加強管理，不斷改進管理方式，較好地完成了各項工作任務，但同形勢和上級領導的要求還有一定的差距，會計核算質量仍未達到一級單位要求，會計核算水平還有待提高。在以後的工作中，我公司會計出納人員將加倍努力，克服不足，發揚成績，忘我工作，為實現新的更高的工作目標而努力奮鬥。
房地產半年工作總結4
回首20xx年，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日，因為在這一天我正式進入xx地產工作，很榮幸的成為xx的一員，10月17日，我正式成為xx項目的置業參謀。到如今我在xx地產工作也已經四個多月了，從之前對項目懵懂的認識到現在對整個項目如數家珍，自己算勉強進入了這個行業。在銷售方面還有許多處所有待提高。所以對這幾個月來的銷售工作進行總結，從中發明問題，獲得提高，也可以從中找到自己需要學習的處所，完善自己的銷售水平。
閲歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售歷程都開端熟悉了。在款待客户傍邊，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的歷程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給年夜家看看，也許我還不是做的'很好，然則希望拿出來跟年夜家分享一下。
第一、最根本的就是在款待傍邊，始終要保持熱情。
第二、做好客户的掛號，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利於後期的銷售工作，便利展開。
第三、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。增強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種，便於客户斟酌及最終下定決心購買，使客户的選擇性年夜一些，避免集中在同一個户型。這樣也賜與了客户全方位的意見，也真正做到了參謀的水準，給客户樹立自身和公司專業的形象。
第四、提高自己的業務水平，增強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户加倍的想信自己。從而增進銷售。
第五、多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以寧神的購房。
第六、學會運用銷售技能，營造一種購買的慾望及氣氛，適當的逼客户儘快下定。
第七、無論做什麼如果沒有一個優越的心態，那確定是做欠好的。在工作中我認為態度抉擇一切，當小我的需要受挫時，態度最能反應出你的價值不雅念。積極、樂不雅者將此歸結為小我能力、經驗的不完善，他們願意賡續向好的偏向改進和成長，而消極、消極者則怪罪於機會、情況的不公，總是埋怨、期待與放棄！什麼樣的態度抉擇什麼樣的生活.
第八、找出並認清自己的目標，賡續堅決自己勇往直前、保持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，賡續地湧現在現實生活傍邊，兔子傾向於機會導向，烏龜總是保持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的終局一樣，賡續積聚核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積聚的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的事理，我堅信只要偏向正確，辦法正確，一步一個腳印，每個腳步都結壯實實地踏在前進的途徑上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精力。所以這半年來我一直保持做好自己能做好的事，一直做積聚，一步一個腳印堅決的向着我的目標前行。20xx年我將以加倍飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實現自我、公司、客户的三贏！
房地產半年工作總結5
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和_、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的_牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的'，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2_-_年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
福_迎春，祝我們_科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
房地產半年工作總結6
又是半年結束，在這日子裏回首過去彷彿點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的半年就伴隨着風而去。
20xx年的xx月，我第一次來到xx這個海邊風情小鎮，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，並且對競品樓盤進行市場調查。在領導的關心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
通過近一年的工作積累和摸索，對於未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。
今年總的客户接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客户在觀望的比較多，當然同行的競爭也激烈。從4月份到現在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、xx萬首付、買房送奔馳、體驗式營銷等等。而我們項目在xx月xx號售樓處正式開放。客户對我們期待很大，但因開盤時間在xx月xx號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客户流失很多。
經過領導開會討論，我們樓盤決定下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹户型邀約客户到項目參觀。
近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。對待新客户，要把我們的優勢、賣點給客户講清楚，讓客户覺得住在我們這裏有面子、物超所值。因為未來我們才是中心。在老客户的'維護上，及時向老客户告知樓盤進度、樓盤質量、近期區域規劃等等，要讓老客户有家的感覺，花錢花的舒心，客户認可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客户成為我們的銷售員。
目前客户觀望的情慾很大，要讓客户有急迫的心理。雖然大的市場行情不理想，但是我們可以從自身的項目上着手。xx區，三期商業配套圍牆，重點突出三期的商業，比如xx街、xx、菜場、超市。小一期結頂後，可以把15#樓外立面和部分園區小景做出來，讓客户來體驗。
20xx年對我們來説是一個攻堅年，如何把握市場機遇，瞭解客户需求，挖掘市場潛力，發揮自身優勢搶佔市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年裏，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。我給自己目標銷售xx套，分解目標任務，實現一個小目標，就離大目標更近一步。
並且在工作的提升中，提高自己的收入。最後，預祝我們20xx年的任務圓滿實現。
房地產半年工作總結7
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客户解釋的機會，客户就流失了;而再堅持一下、説服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客户。
2、學會聆聽，把握時機
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客户“一看客户感覺這客户不會買房”“這客户太刁，沒誠意”，導致一些客户流失，應該通過客户的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客户真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信着這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持着認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客户;腳踏實地的跟進客户，使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客户的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客户，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的'不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
5、職業精神
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。
6、工作思想
積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示，忠於公司、忠於股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
7、來電、來客的登記
填寫客户資料表。無論成交與否，每接待一組客户後，立刻填寫客户資料表。填寫的重點是客户的聯絡方式和個人資訊。客户對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客户成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望c、一般D、希望渺茫，以便日後有重點地追蹤詢訪。
8、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料
9、換户
需換户者，在定購房屋欄內，填寫換户後的户別、面積、總價，並註明何户換何户，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換户後的户別為主;其他內容同原定單。
10、退户
遇到退户情況，應分析退户原因，明確是否可以退户，報現場管理人員或更高一級主管確認後，辦理退户手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
房地產半年工作總結8
當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年裏我從一名還未初出茅廬的大學生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞台，完成了一次華麗的轉身。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收穫了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。現在就這三個月的工作情況總結如下：
首先是增加對房地產知識的瞭解：由於在學校期間我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，而房地產的知識作為基本知識更是必須要掌握的。
其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握：20xx年上半年，隨着政府嚴厲的房地產調控政策，與銀行不斷加息，房產市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公佈房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業税免徵年限的變化，再到契税和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客户的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的瞭解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決定着自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起着舉足輕重的作用。
第三通過平時工作以及自己的學習掌握策劃基礎：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。
雖然這兩個月裏一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終於做出的方案獲得了大家的認可，我總相信着付出就會有回報；峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑説我差不多成為售樓處“專家”， 不同的項目都有其不同特點，我們要善於總結善於分析找到其精準點。 最後學習博思堂的企業文化。如果説，企業是一株枝繁葉茂的長青樹，那麼向這株大樹提供營養的，則是它的企業文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虯勁的筋脈，深深地紮根泥士，匯聚四面八方的養分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。
博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢？依然是企業文化的力量。 進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業文化牆，正中六個大字“團隊創造價值”，這六個大字即是公司企業文化的核心。
我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產生一種企業的歸屬感和認同感。 自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的.不足主要有以下幾點：
1、 缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由於對其他專業比較陌生，又礙於面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話説的好“三人行必有我師”，
在以後的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平台達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、 缺乏計劃性
在工作過程中，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不説，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、 專業面狹窄
作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠。在以後的工作過程中，我將加強專業的學習，尤其是策劃相關知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。
20xx年是無錫博思堂拓展業務、持續發展的關鍵年，下半年對我來説更是個全新的開始。，對生活，對工作，我有着太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：
1、儘快參與前期項目中，能夠系統的學習策劃相關知識與技巧；
2、不斷充實自己，，提高自己的業務水平和綜合素質，隨時準備接受公司下達的新任務。
3、 協助公司其他部門的需要幫助的工作。
新環境，新機遇，新挑戰，在以後的工作中我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。
前方的路任重而道遠，願以十年磨一劍，來換得驚豔的一躍！
房地產半年工作總結9
不知不覺中，20xx上半接近結束，加入xx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx上半是房地產不平凡的上半年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悦，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閲歷。可以説從一個對房地產"一無所知"的門外人來説，這半年的時間裏，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將上半年工作做以下幾方面總結。
一、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收穫頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
二、專業知識和技巧
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考核，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客户的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
三、細節決定成敗
從接客户的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客户，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。
四、展望未來
20xx上半這半年是最有意義最有價值最有收穫的半年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話説"客户是上帝"，接好來訪和來電的客户是我義不容辭的義務，在客户心理樹立良好的公司形象，這裏的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收穫的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間裏，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
五、總結上半年來的'工作
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，下半年自己計劃在上半年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據20xx上半年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客户羣。
(二)、針對購買力不足的客户羣中，尋找有實力客户，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!
房地產半年工作總結10
在過去的半年裏，xx經歷了開盤前積累期、開盤期、後續穩銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客户經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金xx萬，上客xx組，現將本公司進駐xx中心項目部以來截至20xx年x月x日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
一、營銷總結
1、20xx年x月x日：本公司進駐xx中心。
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年x月x日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當天來客x組，並在x月x日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將xx中心售樓部開放信息有效傳達，並引起一定的市場關注度。為後期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
注：活動期間客户積累達xx餘組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要採取以售樓部門前演出活動及單頁發放並重的營銷方式，取得了良好的效果。並在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，並寫出詳細的調研報告。
二、銷售總結
1、xx中心多層住宅房源共x棟。
2、xx中心私家小院房源共x棟。
三、後期計劃
1、案場管理方面。一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓方面。一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、户型、配套、建築品質），也離不開軟件塑造（物業、推廣、銷售），作為軟件環節中直接面對客户的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客户訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的`培訓方法提高置業顧問的專業水準。
3、營銷策劃方面。市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對xx中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把xx中心在現有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結
回顧20xx年上半年，切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過半年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。
房地產半年工作總結11
1、緩解低收入家庭住房困難。
“建設150萬平方米的經濟適用住房和小户型商品房，確保2萬户低收入家庭住房條件得到改善。通過租金補貼、提供廉租房等途徑，緩解5000户低保家庭的住房困難”目標：目前已下達經濟適用住房計劃203.22萬平方米，完成施工面積為46.63萬平方米，竣工面積為10.23萬平方米。通過提供廉租房、租金核減的方式已緩解3370户低收入家庭的住房困難，租金補貼及另一部分廉租房房源工作正在緊張操作之中。
2、代政府徵收各項税費目標1.6億元：已完成2.822億元，提前完成目標。
3、房地產管理業增加值 9.5 億元，增長15%：已完成4.8億元，為計劃的50.2%。
4、完成新增就業崗位：新增就業崗位數量900個，組織落實城鎮下崗失業人員實現再就業900人。已完成新增就業崗位466個，為目標的52%。
5、植樹1萬株：已完成11119株，為目標的111%。
6、存量房交易量340萬平方米：已完成193萬平方米，為目標的57%。
7、審定全市職工住房貨幣化補貼資金1.5億元：已完成0.84億元，為目標的84%。
8、立面整治後的樓宇統一實施物業管理：我局正着手開展臨街立面整治建築實施物業管理試點，與各區局、區公司簽訂了目標責任書。
9、全市創國家以上優秀物業管理住宅小區(含大廈)2個：材料已上報，年底建設部驗收。
10、指導、協調一家物業管理企業達到國家一級資質：新康物業、麗島物業兩家企業經建設部初審合格後通過了網上告示，6月初取得了全國一級物業管理企業資質證書。
(二)對政協重點提案的辦理情況
我局承擔了市政協重點提案92號提案“關於加強我市優秀歷史建築保護工作的建議”的辦理工作。我局組織成立了“武漢市優秀歷史建築保護專家委員會”，制定並完善了優秀歷史建築保護的配套措施，有效制止了破壞優秀歷史建築的行為，規範了優秀歷史建築維修程序，加強了優秀歷史建築的保護和利用，開展了優秀歷史建築的確認工作。目前正在開展優秀歷史建築標誌牌的研製和換牌工作。6月30日，市政協相關領導對92號提案辦理情況進行了視察20xx年房地產上半年工作總結20xx年房地產上半年工作總結。認為我局在優秀歷史建築保護工作中作了大量工作，取得了一定成效。
(三)主要工作及做法
要確保《政府工作報告》確定的各項目標任務、重點工作、10件實事和人大政協議提案的順利完成，我們以落實政府工作目標為主要內容，狠抓目標責任制，層層抓落實，確保了上半年工作目標的順利完成。
1、致力於穩定住房價格，全面貫徹落實國家宏觀調控政策。
隨着國家關於實施房地產市場宏觀調控力度的逐步加大，市委、市政府對房地產市場運行和發展給予了高度關注，李憲生市長連續召開三次市長辦公會，圍繞“持續、健康、協調、穩定”的主題，就貫徹落實國家宏觀調控政策進行了專題研究，明晰了我市落實國家宏觀調控政策的具體任務和措施。
我局連續多次組織房地產開發企業和中介企業學習、研討，並通過媒體廣泛宣傳和闡明瞭政策，使各方提高了認識，統一了思想，明晰了政策導向，為我市做好穩定房價工作營造了良好的市場和輿論氛圍，並出台了一系列措施，做好穩定住房價格工作：
一是規定自XX年6月1日起，對個人購買住房不足2年轉手交易的，正式實施全額徵收營業税工作;對購買非普通住房超過2年轉手交易的，實施了按差額徵收營業税工作;
二是經市政府研究，並報建設部、財政部、税務總局備案，我市於XX年6月，正式公佈了享受優惠政策的普通住房標準，即：住宅小區容積率在1.5以上，單套建築面積在140平方米以下，實際成交價格低於同級別土地上住房平均交易價格1.2倍以下;
三是在去年完成房地產市場預警預報體系和監測系統建設工作的基礎上，於XX年5月18日正式對外開通了房地產市場信息網，向社會不間斷的公佈全市房屋供應量、供應結構、供應價格情況及買賣交易情況，引起社會的高度關注和廣泛歡迎，穩定了市場心理預期，引導了理性消費。
2、致力於經濟適用房的建設管理，努力解決中低收入居民住房問題。
根據市政府總體部署，我局在去年年底超前實施項目儲備的基礎上，會同市計委、規劃國土局分兩期編制了年度建設計劃，已報經市政府批准下達，計劃總規模達到前所未有的203.22萬平方米。
其中，一期計劃規模為114.45萬平方米，於2月中旬下達;二期計劃規模為88.77萬平方米，於4月上旬下達。在這兩期計劃中，面向社會銷售的經濟適用住房項目計劃規模為137.45萬平方米，佔計劃總規模的67.6%，將重點面向舊城改造和重點工程困難拆遷家庭銷售。
近期，經市長辦公會議研究決定，我市將在年內再次追加300萬平方米經濟適用住房建設計劃，以緩解當前相對突出的拆遷安置矛盾。
截止目前，已開工的經濟適用住房項目共有25個，施工面積為46.63萬平方米，竣工面積為10.23萬平方米。另據跟蹤調查，預計在7、8月份將有13個面向社會銷售的計劃項目開工，施工面積將增加104萬平方米，故“建設150萬平方米的經濟適用住房和小户型商品房，確保2萬户低收入家庭住房條件得到改善”的目標任務有望完成，但因房地產建設週期較長，這批住房預計在今年年底、明年春節前才能上市銷售。
另外，我局通過租金核減、提供廉租房等途徑，緩解了3000多户低保家庭的住房困難。到目前為止，己確定收購二手房房源70套，其中，漢陽家樂福附近汽貿大廈改造項目50套;高雄路拆遷安置樓10套，零星二手房10套，相關手續正在辦理之中;己對承租單位自管公有住房的低保家庭實施租金核減900户，對直管公有住房的低保家庭實施租金核減2400户，目前共完成租金核減3300户。
3、致力於住房分配貨幣化工作，全面推進住房制度改革。
我局深入各行政事業單位，現場指導，宣傳政策，諮詢解答疑難問題。根據企業房改要因企制宜、方式多樣、方案自選、民主決策、分類指導的原則，指導企業的住房分配貨幣化工作。在全市統一政策指導下，結合企業實際情況，在貨幣化補貼額度和形式上允許有所區別。
多數企業執行全市統一標準，部分經濟效益好的企業住房補貼標準較行政事業單位有所提高，但其幅度控制在一定範圍以內。少數企業住房補貼標準較行政事業單位有所降低。
我們在深入調查研究，反覆論證的基礎上，本着兼顧歷史，立足現實，着眼將來，重在創新的原則，會同市財政局制發了《武漢市行政事業單位核定發放職工補貼若干問題的政策解釋》等文件，統一了涉及離婚職工住房面積的確定、補貼對象的認定、歷史遺留問題的處理、住房現狀的認定等方面的政策口徑，從而保證了住房分配貨幣化的順利實施。
另外，根據《市人民政府關於促進房地產業持續健康發展的意見》，我局與市物價局聯合下發了《關於調整出售公有住房價格的通知》，對出售公有住房價格進行了調整，在1995年房改成本價的基礎上提高了5%，對進一步深化住房制度改革，推動公有住房出售，促進存量住房資產良性循環起到了積極作用。
4、致力於舊城改造和優秀歷史建築保護，全面提升城市發展環境。
在舊城改造工作中，我們始終貫徹了極危房優先、危舊房改造與重點工程有機結合、新區建設傾斜、與優秀歷史建築保護相結合的.原則。在危改立項工作中，我們始終堅持將危房率是否達到40%作為立項的首要條件，優先改造極危房集中地塊， XX年~口區中芬片的危房率達到70%;
在危改立項工作中，我們將危改與土地儲備等舊城改造有機結合，將鍾家村南片的拆遷範圍擴大，拆遷面積擴大了22.43萬平方米，力求形成板塊效應，整體提升新區的綜合品質;為了配合武漢新區建設，我們在危改工作中堅持向新區適度傾斜的原則。
XX年擬訂的拆除危破房61.41萬平方米，計劃中漢陽區鍾家村南片佔了39.24萬平方米。今年，對一元片舊城風貌區和曇華林地區沒有安排危改計劃，有利於對優秀歷史建築和具有歷史文化價值的特色里弄等歷史建築，實行保護性改造。
5、致力於住宅區人性化管理，全面提升物業管理水平20xx年房地產上半年工作總結工作總結。
為進一步推動各物業管理企業服務上水平、上台階，我局積極推動各小區、各大廈的創省優達國標活動。針對去年我市獲得“全省物業管理優秀項目”的35個住宅小區(大廈)，經各企業自願申報，我局和各區房產局對各申報項目進行了逐一預評，初步確定了基礎條件較好、企業創優意識強的6個項目作為我市參評項目向國家建設部推薦上報。
我局積極培育物業管理市場，推進前期物業管理招投標，讓企業通過參與市場競爭，擴大規模，壯大自身實力。另一方面大力支持、推動企業的改制轉型步伐，使其真正成為具有市場競爭力的現代企業
年初確定了新康物業(常青花園)、麗島物業等兩家企業作為今年我市首批申報一級企業的候選單位，並向國家建設部推薦申報。經建設部初審合格後通過了網上告示，6月初取得了全國一級物業管理企業資質證書。
另外，為了做好立面整治後的樓宇統一實施物業管理工作，我局成立了工作專班，對各區房產局的實施工作進行指導，對各樓宇物業管理實施進展情況進行檢查與監督。
各區房產局也建立相應工作機構，具體負責轄區內立面整治後樓宇實施物業管理工作的組織實施，對啟動進度、工作質量、資金落實情況等進行監督，並對立面整治實施單位進行動態跟蹤管理。目前，各區已重點選擇一至兩個基礎條件較好、羣眾比較配合的樓宇進行先期試點。
房地產半年工作總結12
時光如箭，歲月如梭，轉眼間20xx年已經過了一大半了，在公司董事會的正確領導下，公司各部門的大力支持和協作下，公司工程建設有了很大的進展，但也存在很多不足，現將本人20xx年上半年的工作總結如下：
第一部：工作總結
一：20xx年紫圜項目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期準備和打樁工作。
1.完成1.1期1#.2#.3#.8#.12#二次結構的施工，主要包括：室內牆體砌築，構造柱的澆築，室內牆體外粉刷等工作。
2.完成1.2期9棟房子主體結構封頂及地下室結構施工。
3.完成1#樓.2#樓門前景觀綠化工程施工及外牆幹掛石材。
4.完成二期工程前期準備工作：工程地質勘查工作，場內場地平整，臨時施工道路、臨時排水，臨時施工用電、等各項現場管理工作。
5.二期工程樁基工程：樁基工程前期準備工作，樁型選擇，施工圖紙技術交底及圖紙會審，現場配樁及現場相關技術管理對接工作。
二：20xx年藍白領項目主要工作就是工程前期準備工作和項目展示廳的主體結構施工及裝修工作。
1.工程前期的準備工作：施工現場臨時板房的搭設，施工臨時道路的鋪設和硬化，項目用地紅線複核，大門及洗車池砌築，施工臨時水電的安裝等各項前期準備工作。
2.項目展示廳的主體結構施工：項目展示廳工期緊，任務重，結構跨
度大，樑柱結構尺寸大。現場克服種種困難，突破技術難題，整個工程加班加點在施工單位的全力配合下在20天的時間內完成了正個展示廳主體結構的施工。
3.項目展示廳室內裝修工程：玻璃幕牆工程及外立面鋼構造型，室內天花吊頂工程，室內水電安裝工程，中央空調系統，立面造型裝飾，室內石材鋪貼工程。
4.室外綠化景觀工程：室外景觀水池造型及基礎處理，造型砌築粉刷，水池防水施工，水池石材鋪貼，入口廣場石材鋪貼，綠化種植。
第二部分:工作中存在的不足和需要改進的地方
一：工作進度比計劃拖延滯後，工作的效率有待提高，需要加強對公司進度節點的落實度。做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
二：在工作流程中，規範操作性不強，對施工單位監督檢查工作做得不夠細緻。
三：專業技術知識需要進一步提升，達到一專多能多用的.水平。
四：和各個部門的銜接還不是很完美，需要加強與公司各個部門的銜接，需要加強溝通，協調好工程參建各方之間的關係，協調好公司各部門之間的關係。
第三部分: 20xx年下半年的工作計劃
下半年隨着公司項目的發展，工程部的工作任務會更重，我將嚴格按照公司制定的各項計劃和目標做好本職工作，並對20xx年工作做以下計劃：
1.切實做好公司藍白領項目的現場管理工作，下半年公司的藍白領項目將要開工，我將與公司的領導和同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到公司對工程各階段的預期目標。我要積極深入工地現場對工程項目的質量進行控制和監督，嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理，確保工程按期順利進行。
2.提高工作效率，儘自己的全力完成公司的銷售節點。
3.注重專業知識的學習，“學無止境”，從這段時間的工作情況來看，我還是要不斷的學習，不僅要學習理論知識更重要的是要學習工程實踐經驗。社會是不斷進步的，建築也是不斷髮展的，只有不斷的補充能量，才能創新，才能進步，才能為公司創造更大的價值。
第四部分：個人覺得公司項目管理存在的問題
1. 決策機制不完善。決策階段的匆忙、猶豫及其引起的問題一定會在以後的項目建設、銷售、交付及使用過程中反映出來，項目決策階段的問題在項目實施過程中會造成項目管理的諸多困難，例如在紫
圜一期建設過程中經常出現很多變動、變更遲遲定不下來，公司領導層經常為建設過程中不時出現的地下室防水調整，户型面積調整、外牆材料調整、裝修效果、窗型，管線佈置等工作親自操心，工程現場經常處於等圖狀態，要麼沒有圖紙、要麼改圖，決策階段工作效率低下，導致參與項目的施工單位及政府規劃、建設、房地產管理部門和購房客户等各個方面都不滿意。
2.施工圖設計文件供應遲慢，變更多，在工程項目管理方面的表現就是施工圖技術文件慢、建設過程中變更多。
3.工程施工承包合同不嚴密，項目收尾階段交叉施工作業時，發包工程內容及接口界定不清，甲方分包工程項目管理難，因小區的參建施工單位眾多、交叉作業多，進場、退場的時間也各不相同，甲方除了與單位工程的土建及安裝施工企業簽訂所謂總承包工程施工合同之外，其中許多專業工程或配套工程的施工單位也直接與甲方簽訂工程施工合同。使工程項目管理困難重重，總是在腳手架、垂直運輸、臨時水電使用及費用分攤、材料堆放、垃圾清運、安全文明施工管理、交接驗收、成品保護、工程資料銜接和整合管理、配合費用等工程接口、配合方面糾纏不清，也是造成工期拖延的重要因素。同時給甲方工程項目管理帶來很大的工作壓力、工作難度和工作量。
4.對工程監理公司缺乏管理制度，沒有系統成熟的監理管理系統，監理單位工作效率低，監理工作懶散，監管不到位，經常出現嚴重的工作失職情況
5.工程項目管理的人員分工不明確，崗位職責不明確，嚴重影響工
作效率和工作質量，公司各個部門之間缺乏溝通，跨部門協助工作效率底。
第五部分：總結
20xx年上半年已經過去，總結過去，展望未來，20xx下半年年工作多，任務重，對於我來説也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好藍白領項目，是我作為公司的工程技術人員該思考的課題。在以後的工作中，我要作為項目開發的排頭兵，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。力爭做一個優秀的專業工程師,我相信在我們晴川盛景公司幾個老總的領導下和我們全體員工的共同努力下我們公司的明天會越來越美好。
房地產半年工作總結13
自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客户之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。上半年的時間已經走過，現對上半年工作進行簡單的總結：
一、業務能力
進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客户關係。在實際工作中，我也學到了如何抓準客户和跟蹤客户，懂得不同客户的不同需求。對市場的瞭解。不僅是要對目標市場有所瞭解，也對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，瞭解行業動態，價格浮動。在瞭解了競爭對手的户型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。
處理好跟客户的關係，和客户建立好良好的關係。因為同一個客户，可能會接到很多户型以及户型的價格，如果關係不錯，客户會主動將競爭對手的價格信息，以及户型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，並強調我們的優勢，進一步促成成交。
二、個人素質能力
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客户交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的'過程。
房地產銷售中一個新客户的成交時間一般在一週或一個月甚至更長所以，不論是上門的客户還是電話客户，或是老客户帶來的新客户，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客户卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客户，都是要在很長的時間裏才轉變為真正的成交客户，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。
只要有意向的客户，就要厚着臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨後便是彩虹。自信心很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能還不如我們，所以才要更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。進一步規範自己的工作流程，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要進一步的學習和改進。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售人員，或者只是一個剛入門的銷售人員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。
作為一名業務員，如果當客户問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那麼很可能會失去這個客户。因此為了抓住每個潛在的客户，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業地回答客户的問題。其次，之前經理也説過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今後我也要朝着這個方向好好加油。
房地產半年工作總結14
上半年的銷售成績是大家這個團隊的功勞，而我在其中學到很多關於怎麼和客户打交道的知識，以及如何收集信息，分析出自己想要的信息，讓我在銷售方面走的更遠。在這半年的工作中，我深深的體會到我們的工作不僅僅是為了我們，也是為了顧客，為了讓顧客購買合適的房子，我們要考慮方方面面的事情，達到合作共贏，兩方面都能得益，而不是單單為了我們的業績一點都不負責。
這半年的時間裏我意識到自己還有很多的缺點，會造成工作上的失誤，這些問題亟待我去解決。首先就是對我負責銷售的房源不是特別瞭解它的.優勢以及缺點，在和客户約談時講解不到位，導致失敗；然後就是對自己的想法不夠堅定，容易被其他人的思想所左右，導致談判的不順利；還有就是對市場的分析不足、面對競爭對手的壓力不能開發出自己的優勢；最後就是在尋找客户方面沒有條理，沒有定位，就是廣撒網，比較盲目，這樣工作的效率不能提高。
以上是我在工作中需要繼續改進的方面，在這半年裏也有我自己的一些想法，在確定客户之後，我會做好詳細的資料，以便工作的順利進行，對工作飽滿的熱情讓我在工作中不畏懼失敗，將每一次的經歷當做很好的經驗，增長自己的見識。在其他方面我不放棄更加深入的學習，無論專業知識還是工作經驗都得到了很大的提升。
總結過去展望未來，我希望自己在下半年的工作中迸發出更大激情，確定目標，拜訪更多的客户，不斷改善自己的缺點，提高自己的業績。
房地產半年工作總結15
自今年3月底加盟xx，我到公司已經有5個月的時間了，對公司的業務漸漸地熟悉。分管的xx分公司、xx分公司、xx及xx上半年的運營情況，我總結為四個字：危機、商機。
一、關鍵詞：危機
20××年，當互聯網+的風潮席捲神州大地時，做為以傳統媒體為主要陣地的我們面臨着前所未有的挑戰。傳統紙媒的廣告量呈斷崖式的直線下降已成為今年來的新常態，動輒下滑60%，甚至70%的傳聞一一成為現實，面對這樣的現實，我們代理的幾家傳統媒體，同樣也喜憂參半。
原因主要有三方面：
首先是市場的大環境影響。
這兩年來國家採用的限購、限貸的宏觀調控政策，對樓市起到了前所未有的抑制作用，市場的信心受到了沉重的打擊。於是，即使今年年初，各地紛紛出台取消限購、限貸的救助政策，雖然對市場是利好消息，但消費者並不買帳，市場觀望氣氛仍然較濃。尤其是上半年股市的“大牛”，全民皆股的行情，把限購、限貸取消的利好政策消耗貽盡。
其次是開發商傳播渠道的多樣化，電商、渠道商等新資源異軍突起，大大削減了傳統媒體紙媒的傳播效果。
棄紙媒化，成為當前開發商選擇投放方式的首選，其中最為重要的原因是紙媒的性價比大幅下降，而各傳統紙媒仍然固守姿態，不願低頭，“沒預算！”成為各開發商應對紙媒的新常態。同樣地，前兩年還風頭正勁的電波媒體，曾經一度被認為將取代紙媒成為開發商的新寵，然而，在以效果付費的時代下，今年起電波媒體同樣也遇上了“沒效果”的尷尬。xx雖然是起步較遲，該項目是去年拿的項目，我進公司是今年三月底，當時的906僅收入10多萬元。蔡副總裁與我多次就電台的節目製作、客户資源進行分析和溝通， 4月份定下了快活買房節目嘉賓，此後我親自出面協調了xx、xx、xx等多家開發商的投放工作。上個月經過我們的監播，我們的條數是xx各大主流電台條數最多的，然而量卻上得比較慢。
第三是團隊的戰鬥力。
客觀市場的下行是不爭的事實，但面對這樣的行情，我們怎麼辦？坐以待斃還是主動出擊？態度決定成敗！團隊戰鬥力的打造，市場的應變能力高與低，決定了業績。
這裏，我以xx公司的情況説一説體會。我第一次到新疆公司是3月10日，與陳總裁、黃副總裁一起去的，我當時並沒有準備加盟xx，只是覺得xx沒去過，跟他們兩位領導去看看。但來了之後，陳總沒讓我閒着，從談報社協議到公司員工的`溝通接觸，全部讓我這個“外人”幹上了，想提前回來都不行。也正因為這一次的xx之行，我下了決心加盟xx，成為大家的同事。可能很多人會認為新疆公司業績好，是市場落後沿海幾年，所以好做。
我要告訴大家的事實是，如果説前幾年這麼認為，那是正確的，但現在再這麼認為那就不公平了。現在**公司的客户除了本土的少數幾家小公司外，基本都是國內一線的品牌開發商。萬科、萬達、金地、綠地、綠城、寶能、中海、保利等幾乎都到這個一路一帶的橋頭堡來了，所以面對這樣的開發商矩陣，沒有很強的戰鬥力是不行的。
這方面xx公司的小夥伴們做到了，從年初到現在僅特刊活動就出了十多個，有時一個月甚至兩個以上。一位業務員為了見一個客户去一趟就是4小時，來回就是8小時，出來時連車都沒有，是搭人家的工程車出來，這樣的精神值得我們學習，這就是戰鬥力。
二、關鍵詞：商機
市場不好，業務不好做，我們的商業機會沒有了嗎？其實商機仍然存在，開發商不缺錢，缺的是怎麼讓他覺得錢花得值。而報社不缺版面，缺的是怎麼樣讓版面變成錢。因此，面對上半年的市場行情，下半年事業部的總體經營我用四個字總結“固本開源，確保利潤。”
在以後的工作中希望可以跟大家一起攜手把工作做得更好，也祝公司越來越好！
