半年度銷售工作總結與計劃

***x年***x月至今，年中已過，現對於目前公司所面臨的市場形勢和我所經歷的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

1)本人進公司所新帶來的銷售額從2015年1月份：16.33萬元、2月份：11.88萬元、3月份：50.76萬元4月份—5月份合計：10萬左右，從銷售額上來看，銷售業績前三個月是有一部分明顯的增長，但從4月—5月二個月的銷售業績來看，卻處於下滑的勢態;

2)從經銷商數量來看，深圳目前還沒有引進新的經銷商，主要業績分佈在廣州、佛山、江蘇、安徽等地，但綜合經銷商分析，以上經銷商在銷售方面存在一定的問題，進貨後並沒有產生多少的銷售，甚至有的經銷商二個月前的所訂的貨還在公司沒有拿。也沒有有要求公司發貨。這樣對於公司也存在着風險及壓力。

3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是新的團隊的引進，具有一定的衝擊力，4、5月份跟前三個月相比存在着很大的差距，業績卻處於下滑的勢態，作為一個新的而不成熟的市場而言，業績肯定存在不穩定因素，根據行業分析，這個行業目前大環境的影響及在4、5月份沒有發新的經銷商團隊有很大的關係。

從以上三點問題綜合分析來看，我們所面臨着以下問題：

第一、經銷商銷售額和利潤的問題。

在1—3月銷售額增加，公司模式在固定撥出的情況下，經銷商的利潤並沒有明顯提高或得到相應的改善;經銷商開始抱怨沒有賺到錢，對於公司及市場來講可以説是極為危險的現象。這個行業與傳統有着較明顯的區別，一旦經銷商在沒有明顯收入的前提下，就會考慮到做另外一家公司。從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供增加撥出不太可能。

第二、有關經銷商的管理的問題

對於廣東市場，目前還都在為做市場而努力，尤其是在廣州、佛山兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。賺不到錢就會放棄與健康元日用合作，而去尋找另外公司合作，(目前市場就存在這個問題，部份經銷商為了利益而與另外公司合作)。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對經銷商，就以廣州劉煜團隊來講，在5個月份的銷售量中，進貨額將近佔整個“***”團隊總銷售額的80%，對於廣東市場而言，應該是公司目前要調整對廣東市場政策上大力對廣東省市場支持，再輻射到全國各地。

第三、有關產品線的問題

縱觀我們公司產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售是功能型系列產品，

1、產品在同行業中沒有差異化，目前同行業中做得好的公司來看，以日常用品為主，每天都需要用，也是每個人必須用品。

2、產品的問題：做創新這個行業，成功的關鍵是做什麼樣的產品。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪裏?我們究竟拿到了什麼樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的。

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處於一個關鍵的時期，首先對內來説，如果沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來説，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們日用保健下一步的發展會存在着極大的困擾。所謂的核心競爭力是公司應對於市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪裏呢?直銷公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---經銷商團隊、產品和市常

經過這麼長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

確立公司的經營目標和市場定位

公司的`目標和定位決定了公司後期的發展，公司的領導者可能對於公司的後期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對於目標的不瞭解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎麼長期持續穩定地發展的問題。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

在模式上也經過了幾次的優化及調整，市場目前還能接受，建議公司對同行業中目前的產品目錄進行詳細的研究，要以產品主導路線為主，產品的結構顯得尤其重要。

3、加強公司的內部建設。

需要一支高效的核心團隊建設，加強對員工的教育培訓，如每個部門都應該有一個標準化的流程等(古話雲，“自居不掃，何以掃天下也”)

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為公司的發展，不僅是調整某一方面就能解決的問題，公司在下一步的要全局進行調整，最後祝願公司下一階段業績騰飛。