銷售工作月度個人小結

時間乘着年輪循序往前，一段時間的工作已經結束了，我相信大家都是有收穫的，不如來好好的做個小結。那麼什麼樣的小結才是好的小結呢？下面是小編收集整理的銷售工作月度個人小結，希望對大家有所幫助。

在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及税務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、税務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也藉助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在税務處理工作方面，只要利用税務局相關軟件進行納税管理，如登錄網上辦税大廳、ABC3000等税務軟件進行納税申報以及税收抵扣等業務。

在處理日常經濟業務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是採購就是銷售，在進行採購業務處理時，需進行編制採購入庫單，並核對採購數量、金額及税額;銷售業務方面，主要是對於應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制並審核記賬;在採購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客户往來，以免在進行項目核算時發生串户。除了採購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，並在受到銀行回單後，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對於每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和製造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證彙集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然後，將彙集在有關費用賬户中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集並在此基礎上進行產品成本計算。如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需採用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實習過程中，對於進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發票才能進行計入費用。

在xxxx慢慢的學習與進步中，我的實習週期也已經一個月了。在這一個月裏，我收穫頗豐，不但把以前所幹的事情幹得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關係也相處的越來越融洽了。另外，帶我的李會計還帶着我跑了銀行，教我支票的填寫規範，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯後如何更正等等。雖然這些大學裏的老師都有教過我們，但經過李會計邊講解邊操作給我看之後，我掌握的更好，理解得更深刻了。

我在這次實習過程中的主要工作是根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證，根據會計憑證登記日記賬，根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬，根據記賬憑證及明細賬計算產品成本，根據記賬憑證及明細賬用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本，根據記賬憑證編科目彙總表，根據科目彙總表登記總賬對賬（編試算平衡表）。

會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識並掌握了會計賬簿登記的基本原理。並且認識到了自己的優勢和不足。同時也瞭解到會計電算化對會計工作的影響。對於此次實習，我的總結如下：

（一）會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起着重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。這原來只是在書本上看到，但實習之後確實呢個感覺到會計的重要性。

（二）會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計後對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進着會計的規範化、標準化，通用化促進着管理的現代化。

東坡煤礦是以半手工、半電算化方式進行會計核算的，手工核算的`主要有材料的核算、產品成本的核算。工資核算及報表的編制通過數據的彙總主要以電算化來實現。

（五）通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始。而且充分認識到自己的不足，由於電算化並不是每一個單位都可以普及，現在我國很多會計主體都是以半手工、半電算化的方式進行會計核算，所以在實習的同時對學校沒有學到的知識進行自學。

七月即將結束。在這一個月裏，我從努力工作中收穫了一點點。我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，讓自己有信心和決心把以後的工作做得更好。下面，我簡單總結一下這個月的工作。今年8月1號來一家男裝店上班。在進你們店之前，我有女裝銷售經驗，只是因為對銷售工作的熱情，缺乏男裝行業的銷售經驗和行業知識。

為了快速融入男裝銷售團隊，到店後一切從零開始，在學習男裝品牌知識、摸索市場、遇到銷售和服裝方面的困難和問題的同時，經常和店長等有經驗的同事一起諮詢解決問題的方法，針對一些難相處的客人研究有針對性的策略，取得了不錯的效果。現在，我可以逐漸清晰流利地迴應客人提到的各種問題，準確把握客人的需求，並與他們很好地溝通，對市場有了更透明的瞭解。

在學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，我們的能力和銷售水平比以前有了很大的提高。同時也有很多不足：對男裝市場銷售的認識不夠深入，男裝的技術問題太薄弱(比如質感、如何清潔熨燙等)。無法向客户解釋清楚，有些大問題無法快速解決。在與客人溝通的過程中，過度依賴和信任客人。

時光飛逝，不知不覺20xx年11月又在忙忙碌碌中過去了，現在對11月的工作做一個總結。

　　一、銷售工作總結。

20xx年1月至11月，我從事店面銷售工作，服務人員是展現公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務，認真學習業務知識，不斷積累經驗，並在不斷實踐中提高自身素質和業務水平，成為一名合格的銷售人員。至11月底接待客户XX人次左右。

　　二、工作中的不足。

在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細緻，我不應該太封閉自己，要主動與人交流，要大膽地講出自己的想法，不要在意別人是怎麼看的。

　　三、下個月工作計劃。

加強自身學習，結合實際，多從細節考慮，服務好銷售人員的工作。積極學習老員工的工作經驗，提高服務水平，提升物流服務人員形象。做好本職工作，加強溝通交流。

20xx年即將過去，充滿挑戰和機遇的20xx年工作即將開始，我將總結經驗，克服不足，加強學習，為公司的發展壯大貢自己綿薄之力。

轉眼間8月的時間就即將向我們告別了，回顧這一個月來的工作和收穫，我認為自己是有不錯的提升的。在8月裏，我一直在銷售中反思自己，考慮工作中還有哪些沒有做好，沒有讓客户滿意的地方。總結下來，我也從自己過去的表現中認識到了許多個人的問題和不足。為此，在工作方面一邊改正，一邊摸索向前的道路，因此收穫了許多的經驗和技巧。讓自身的工作也順利得到了長進。

8月裏，我主要在將重心放在老客户身上，並集中精力為“七夕”的節日和活動宣傳並做好活動準備。同時在工作方面，我也積極聽從領導安排，對工作進行了許多完善和調整，進一步的鞏固了與老客户的交流，並藉助老客户們的羣體發掘了不少新客户，並在工作中取得了不少滿意評價。

總結而言，我在本月的工作中鞏固了自身現有的基礎，並對自身進行了總結和改進，加深了與客户之間的聯繫，累積了更多的經驗，對市場的情況也瞭解的更加深刻清晰。讓自身整體的銷售工作水平有了較大的提升。

但是，對比其他同事的工作表現而言，我也清楚自己有許多的問題，尤其是對xx產品瞭解的知識不夠活用這一方面。這常常讓我在開發新客户的時候遇到許多困難，甚至被客户評判為“不專業”。對此，我深感慚愧。

為此，針對接下來一個月的工作，我大概做工作方向計劃如下：

　　一、加強自我學習擴展

通過自己的工作，我更清楚的認識到想要做好銷售的工作，僅僅掌握自家產品的知識是完全不夠的。為了能讓客户深入的瞭解產品，並能通過對比認識到我們產品的優勢，我不僅要知道自家產品的信息，更要知道和市場上同類型產品對比的情況，要善於運用產品的優勢，讓客户產生購買慾望。

　　二、提高服務意識

作為銷售，此次“七夕”的活動讓我意識到自己應該多多加強和客户的聯繫。不僅僅是活動前後，平時的時候也一定要多多溝通，瞭解客户的需求，才能在工作中投其所好的提高自我。

如今，新一個月即將開始，我也不能放鬆自己，我會在今後更加抓緊每一次的機會，努力提高自己的成績，成為一名真正出色的xxx銷售，為公司創造更多優秀的成績！