房地產銷售學結
作為深藍的一名新員工，我很榮幸地參加了錦繡新城項目的學習交流活動。這次學習交流讓我感受很深，回來後我做了相應的思考和總結：
首先，從大環境方面來説，錦繡新城作為一個鄉鎮項目，它的社會環境具有一定的特殊性：1、村鎮人口的收入水平以及對生活環境的要求都有所提高。2、中國有一種結婚和買房相關聯的傳統。3、亢村鎮的工業和商業比較成熟，錦繡新城的周邊配套也較為完善。因此，錦繡新城是客户所需要的並且能夠接受的一個產品。
其次，從這個項目本身來説，錦繡新城也是鄉鎮項目中的一個優秀項目：1、體量大、小區環境優美，給鄉鎮客户一種都市感和價值感。2、項目細節做的較好，諸如漂亮的柵欄、優雅的水系環境、樓前樓後的植被等都能體現一種品質感。3、錦繡新城的物業管理公司—嘉禾物業，在新鄉也是一流的物業管理公司。4、開發商的名氣、口碑都比較好。因此，客户對購買這樣的產品比較放心。
另外，錦繡新城的營銷也是值得借鑑的。1、對於購房送地暖、半陽台，以及入住返現金等，正是購房客户所需要的一些東西，這都是比較實實在在的優惠活動。2、政府參與到項目的推廣也在無形之中增強了錦繡新城的信譽。
最後，更重要的是錦繡新城團隊的軟實力。1、無論案場經理、策劃人員還是置業顧問，他們都具有很高的主動性和自覺性，如此的工作狀態，不僅能提高工作效率，也能隱形地傳遞給客户一種積極的態度。2、置業顧問有很好的親和力，能夠做到和初訪客户進行親切的交談，這既利於短期成交，也為以後老帶新埋下伏筆。3、員工對項目的參與度比較高，無論是策劃方案、還是項目推廣等，每一位員工都建言建策，並全心全意地為項目做一些力所能及的事情。
綜上，我對錦繡新城提出一些建議，希望錦繡新城能做的更好。1、加強小區的綠化建設，增強小區對來訪客户的吸引力。2、營銷活動方面：邀請鄭州老年人來小區賞花、遊玩等（當然，這需要對小區美化做一些工作），就像鄭州一些公園的花展一樣。這樣能讓他們有一種脱離城市的喧囂，親近自然，這裏適合安度晚年的感覺；針對亢村鎮周邊的村鎮客户，對結婚新人給予一定的優惠活動，比如買房送婚紗，送婚車服務等等。3、團隊方面：完善基礎知識，如建築知識，另外要加強團隊間的sp配合。
個人感悟：我們深藍的每位員工的成長離不開相互間的交流學習，每個項目輝煌都因為有自己的優勢和能力。從錦繡新城的學習活動中，我深切的感受到作為一名深藍員工，我們只有這樣，我們才能有進步、有收穫：1、端正工作態度，提高自身的主動性和參與性，以積極的心態為整個項目做一些力所能及的事情。2、瞭解、熟悉整個項目每一階段的營銷策劃的宗旨，瞭解每次活動方案的目的是什麼，做到有目標、有針對的營銷。3、時刻保持團隊精神，互相幫助，互相指導，以團隊的成長帶動個人的成長。
最後，祝大家在深藍的大家庭裏能夠快樂的成長！
東方國際項目部
楊威偉
xx.3
房地產銷售學結 [篇2]
20*年，在縣建設局的正確領導下，我處緊緊圍繞年初制定的工作目標，以開展“黨的十七大精神主題教育”和“創業服務年、創新推進年”等活動為契機，把“主題教育”和“兩創”活動與本單位的工作實際相結合，與年度工作目標相結合、與推進各項管理相結合，全面加強隊伍建設、作風建設、制度建設，有力地推進了本單位各項工作的有序開展，收到了一定成效。
一、20*年工作回顧
（一）強教育、抓管理，隊伍建設邁出新步伐
按照“強教育、抓管理、帶隊伍、促工作”的總體思路，深入開展黨風廉政教育，着力加強隊伍建設，努力開創房管部門隊伍建設新局面，有力地促進了各項業務工作的順利開展。
1、紮實開展黨風廉政教育月活動，切實增強廣大幹部職工思想政治素質。積極響應局黨委關於在建設系統開展黨風廉政教育月活動的號召，制定實施辦法，確定工作目標、活動內容和時間安排，紮實開展黨風廉政教育月活動。通過組織集中學習、舉辦專題輔導講座，開展分組討論，進一步提高了廣大幹部職工思想政治素質和遵紀守法意識，築牢思想道德和黨紀國法防線，增強拒腐防變和抵禦風險的能力。通過查找問題，針對管理中存在的薄弱環節和突出問題，及時研究對策措施，切實加以整改、完善與提高。總之，開展了為期一個月的黨風廉政教育活動，極大地提高了房管隊伍的戰鬥力。
2、加強制度建設，着力提高管理水平。建立健全各種行之有效、科學規範的管理制度，對於推進單位工作具有很強的支持和保障作用。因此，今年結合局黨委關於創建“六型”機關活動的工作部署，堅持“突出重點，注重實效”的原則，開展規章制度的修訂與完善工作。一是抓制度，補缺失。針對工作中暴露出來的突出問題及其制度本身存在的缺失，及時制訂《財務管理制度》和《票據管理員工作職責》，從制度上來杜絕此方面問題的發生。二是抓制度，促廉政。按照黨風廉政建設的要求，制訂《黨風廉政建設責任制》等六項制度， 建立採用招投標方式採購大宗物品、發包建設工程、支付較大金額服務費用等方面的管理制度。例如，今年採購的兩批電腦及檔案室加固改造工作均採用邀請招投標的方式確定供貨商和施工企業。三是抓制度，促規範。為貫徹黨的民主集中制原則，規範和監督領導集體的議事和決策行為，提高決策水平和領導水平，制訂《縣房地產管理處領導班子重大問題議事規則》等四項行政管理制度。該議事規則實施以後，遵循“集體領導、民主集中、個別醖釀、會議決定”原則，共議重大事議五項。為了進一步規範房屋登記行為，避免因登記錯誤所帶來的風險，不僅要提高員工業務知識和思想素質上下功夫，更要建立健全規範的辦理程序和行為準則。因此，按照《房屋登記辦法》的有關要求，重新設置各類登記申請表格，重新編制各類登記所需提交的材料目錄。為規範辦事行為，提高辦事質量提供了制度保障。
3、合理調整機構設置，完善內部組織機構。為了更好地適應新形勢的發展要求，根據當前房管工作的新內容、新特點和新要求，對原有的內部機構設置進行了合理的調整。調整後，處、所內設七個科室、二個基層房管組和一個物業管理公司等十個機構。與此同時，為適應機構設置調整的需要，重新增訂、修訂了各科室、房管組和物業管理公司的工作職責；採用集體醖釀、民主測評、組織考察、領導班子集體討論決定的方法，重新聘任處、所中層幹部。為提高隊伍中層領導素質，全面推進房管工作提供了組織保障。
（二）貫徹實施新辦法，房屋登記工作駛入新軌道
以貫徹實施《房屋登記辦法》為契機，廣泛深入開展學習培訓活動，積極做好新舊登記辦法的銜接工作，20*年7月1日起，順利組織實施了新辦法。
1、採用請進來、走出去的方法組織員工開展《房屋登記辦法》的學習與培訓。通過邀請有關專家來鹽舉辦專題輔導講座，派出部分骨幹參加省房協舉辦的培訓班學習，組織員工學習討論，剖析疑難問題等形式，提高了全體員工業務知識水平和實際操作能力，為依法開展房屋登記工作奠定基礎。
2、依法調整登記程序，重新編制《申請登記材料目錄》。《房屋登記辦法》不僅在登記程序上作了變更，而且在登記類型上發生很大的變化，新增了地役權登記、預告登記、更正登記、異議登記、集體土地範圍內房屋登記等。因此，根據房屋登記實體和程序上的變化，重新調整了登記辦理程序、辦事流程，重新制作了各類登記申請表格，重新編制《申請登記材料目錄》。
3、調整管理重心，建立不動產登記簿制度。不動產登記簿是物權歸屬和內容的根據。建立不動產登記簿制度是對我國房屋登記制度的又一項重大調整，調整的重點是從以權屬證書為核心轉為以登記簿的建立和管理為核心。為此，及時建立了我縣不動產登記簿（紙介質），並於7月1日起施行。
4、調整審批環節，提高辦事效力。以實施《房屋登記辦法》為契機，重新調整了內部登記流程和審批環節。由原來房地產轉讓與房屋轉移兩個登記環節合併為一，推行一張申請表格，一份審報材料，一個窗口受理，一道程序審核，一份材料歸檔的登記模式；由原來統一實行的三審審核制，根據不同的登記種類，推行審核合一、一審一核、三審相結合的審核模式。通過調整內部登記流程，減少內部審批環節，切實提高了辦事效力。
5、明確職責，切實增強審批人員的工作責任。在調整內部登記流程的同時，還針對不同審批環節中的審核人員制定了相應的職責。在每一個審核環節上，真正落實“定崗位、定人員、定責任”的管理目標。
6、按照嚴格程序與強化服務相結合的要求開展房屋交易和產權登記工作。20*年1月至12月，共辦理各類房屋登記9265件，登記建築面積419.94萬平方米。其中，初始登記425件，157.*萬平方米；轉移登記2867件，56.85萬平方米；變更登記337件,40.59萬平方米；他項權利登記36*件，50.44萬平方米；預告登記430件；註銷登記1598件。提供房屋權屬登記信息查詢49*次，出具各類查詢證明2458份，整理產權產籍檔10155份。
（三）完善保障制度，解決低收入收家庭住房困難問題成效顯著
一年來，按照“強制度、重擴面、抓規範”的工作要求，進一步加大住房保障力度，全面推進住房保障工作，有效地改善了我縣城鎮低收入住房困難家庭的居住條件。
1、強化政策實施的基礎性工作。20*年1月，根據省建設廳、省發改委、省財政廳和省民政廳下發的《關於認真貫徹落實省政府加快解決城市低收入家庭住房困難實施意見的通知》文件的要求，精心組織我縣城鎮低收入家庭住房困難狀況的調查工作。調查工作歷時一個月多，涉及全縣八個鎮和兩個區。通過調查，摸清了我縣城鎮低收入家庭住房困難狀況的“家底”，為編制我縣住房保障規劃提供依據。在摸清“家底”基礎上，協助有關單位編制《*縣城鎮低收入家庭住房保障規劃》（20*—2015）。20*年第四季度，根據《廉租住房保障辦法》（建設部令第162號）的有關規定，對我縣原有的廉租住房保障制度進行了一次全面修改，以適應新形勢的發展要求。新修改的《*縣城鎮廉租住房保障辦法》和《*縣城鎮廉租住房保障實施細則》經縣政府常務會議審核通過，於20*年11月18日起施行。
2、圍繞廉租住房保障目標，組織實施廉租住房配租工作。20*年1月至4月，完成了上年度受理申請的廉租住房配租工作，新增廉租住房保障家庭73户，其中，實物配租17户，發放租賃補貼49户，租金減免7户。20*年12月，又組織開展了2015年廉租住房受理工作，共受理申請142户，經審核有129户符合條件。
3、加強動態管理、實施廉租住房退出機制。20*年12月，依據《*縣城鎮廉租住房保障實施細則》的有關規定，對已經納入我縣城鎮廉租住房保障的家庭進行年審。通過年審，有21户因家庭收入連續12個月超過我縣廉租住房保障收入標準的，或因家庭人數減少、住房面積增加，住房面積超過我縣廉租住房保障面積標準的，停止發放租賃住房補貼或停止租金減免，或者由承租人按照合同約定退回廉租住房或提高租金標準。
（四）加強公房管理，積極探索公房管理新方法
一年來，按照“更新配租理念，轉移配租重點、改變配租方法”的公房管理思路，積極探索直管公房配租的新方法和新途徑。
1、挖掘房源，想方設法解決困難家庭住房問題。20*年上半年，在開展調查摸底的基礎上，通過與長期空關以及承租公房後又購買經濟適用住房的承租人協商，重新簽訂限期解除租賃協議等方式收回住房10套。同時，參照廉租住房審核辦法對14户申請家庭逐户進行調查審核，按照其家庭住房狀態、收入條件進行排序，經集體討論確定10户配租對象。
2、按照市場化運作模式，積極推行公開招租。遵循“公開、公平、公正”原則，選擇合適的經營用房推進公開招租。20*年上半年，對董家弄一處租賃期限屆滿的經營用房（計1637.58平方米），採用招投標的方法公開招租，重新簽訂租賃合同。為積極探索經營性公房管理新模式，進行了有益的嘗試。
3、繼續抓好直管公房安全管理。進一步健全防禦各種自然災害的應急預案，落實各項安全責任制。加強自然災害天氣襲擊期間的值班、檢查、排險、搶險和災後修繕工作。20*年，搶修危舊公房480户，房屋面積9600平方米，確保了居民生命安全和財產不受損失。
4、切實加強公房租金的收繳工作，保持較高租金收繳率。20*年，住房租金收繳率達99.26%，經營用房租金收繳率達99.67%。
（五）加強市場監管，推廣使用《房地產經紀合同》
規範房地產經紀合同是加強房地產市場監管的一項重要工作。為此，在調查研究、起草文本和徵求意見的基礎上，20*年5月推廣使用新版《房地產經濟合同》示範本。為進一步規範我縣房地產交易市場秩序，減少經濟糾紛，防止合同欺詐起到了積極的作用。
（六）克服困難，積極開展房屋安全鑑定
20*年，房屋安全鑑定工作人員克服了人員少、項目多、地點散等困難，急羣眾所急，及時主動上門開展服務；堅持科學態度和客觀公正的原則履行房屋安全鑑定職能。20*年，共受理房屋安全鑑定143項，同比增長10.8%。
（七）積極開展創建活動，不斷提高物業服務水平
以開展保持省級園林城市創建成果活動為契機，廣泛深入地開展創建活動。進一步完善內部管理制度，劃分責任區塊、責任落實到人等措施，物業服務水平和質量不斷提高。加強小區共用設施設備日常檢查、養護和維修，使得房屋完好率達98％以上，修理合格率達100％。20*年“中茂”、“新橋”兩小區獲得“二星級”縣平安小區榮譽稱號。根據物業公司自身特點與物業市場情況，實施“有保、有壓”經營決策。為了平穩退出長期處於虧損的三個物業服務項目，積極引導業主委員會實行自治管理。經過多方的共同努力，最終協商一致，有兩個物業服務項目由業主委員會進行自治管理，委託了專業保潔單位提供服務。
（八）拓寬業務，基層房管工作成效穩中有升
基層房管組在牢牢抓住直管公房管理這一主業的基礎上，不斷拓寬業務範圍，服務企業，增加經濟收入。圍繞“一業為主，多業經營”工作思路，西塘橋房管組進一步完善內部考核激勵機制，年初制定工作指標，年終進行考核，鼓勵全體職工立足崗位，紮實工作，增強了職工的積極性和責任感，使公房出租率達到99.5％，經濟收入超額完成年度指標；澉通房管組在順利完成了通元房管組的併入工作的基礎上，調整了人員配置，細化了分工，落實了責任，克服人員少、公房管理範圍大等困難，各項工作全面推進。加快“一户一表”改造，有效地解決了水電費分攤、收繳難的問題。針對承租户私自轉讓公房的情況，及時理順租賃關係3户。重視租金拖欠問題，及時採取對應措施。加強房屋租賃管理，房屋租賃管理工作成較顯著。
（九）其它工作
1、高度重視來信來訪工作。堅持“關口前移、工作做細、主動出擊”的信訪工作要求，正確對待，妥善處理每一件來信來訪。20*年，共處理羣眾來信18件，縣長辦公室電話15件，滿意率達99％。
2、繼續開展榮軍榮屬和獻愛心活動。每逢建軍節、春節，主動前去警民共建單位——縣武警中隊慰問，共敍警民魚水情深。20*年，為支援四川地震災區的抗振救災和家園重建，廣大幹部職工積極為災區捐款7310元。多年來，有4位孤寡病殘對象列為幫扶對象，有2位特困學生列入助學對象，逢年過節主動走訪，送去温暖。組織黨員參加義工分隊，幫助社會弱勢羣體。20*年有15名黨員幹部踴躍參加縣慈善總會組建的義工分隊，為社會弱勢體奉獻一份愛心，傾注一片真情。
3、縣經濟社會發展服務中心房管窗的服務工作受到了廣大羣眾的充分肯定。20*年房管窗口被評為五星級窗口一次，表揚三次。
4、順利完成檔案室的改建工程，添置檔案櫃56立方米。完成一號地塊人員、辦公場所和檔案室的整體搬遷。
回顧一年的工作，我們也清醒地看到，我們房管工作還面臨許多新問題、新挑戰。隊伍建設任重道運，制度建設有待於進一步完善，各項管理工作還需要進一步規範與提高等等。對此，我們將高度重視，採取更加有力的措施，在今後工作中要切實加以改進和提高。
房地產銷售學結 [篇3]
我終於下決心去把中介的學習工作給辭了，雖然沒有賣掉一套房子，但我覺得我應該知道了解的東西我都領會了，所以在此總結一番。
首先，中介的整個工作流程是這樣的：
（一）諮詢
（二）賣方委託代理買方委託代理
（三）查找配對資源
（四）實地看房
（五）簽訂協議合同
（六）物業交割
以上是中介公司總體的工作流程。下面我詳細的闡述一下經紀人的工作細節。
在這裏，有一個前提，使所有工作的前提，就是信息的蒐集，這就需要經紀人的努力了，雖然在後期會有買賣雙方主動上門提供信息的可能，但在前期必須要有大量的信息儲備，才能使後面的工作相對順利些。
1，蒐集信息 每天，經紀人要在這個城市裏四處轉，充分挖掘潛在的信息。一般的方法是留心四處張貼的售房或購房的小廣告，另一種方法是看哪個房子是空閒的，然後往門縫裏塞紙條，留下聯繫方式和公司名稱。所以經紀人出去時，隨身帶三種紙條：一種是寫有自己所要出售的房源的紙條，一種是寫有自己最近想要獲得某種房源的紙條（購房者要求最多的房型或地段，而自己又缺少這種房源信息），最後一種就是寫有自己公司名稱和電話的紙條，用以塞門縫。還可以問小區看大門的，若有賣房的，他們一般會知道。
2，接待客户 有時候經紀人會呆在公司裏不外出（值班，開會，反映信息等）。此時，若有客户上門，經紀人就應該主動去接待，若是要求賣房的，就問對方的房子的詳情以及對方想要的價格;若是買房的，就詳細記錄對方的需求信息。儘可能多的要和客户多聊會兒，這樣可以更加準確的判斷出對方來此委託中介的真誠度有多少，好使經紀人的工作重心有明確方向，不至於白忙活。
3，信息配對 一旦經紀人手上有了買賣雙方的信息，就可以開始配對了，若發現有合適的配對，就先電話聯繫買方，把手上認為合適的房源給大概介紹一些，問對方是否願意看房，若願意，就再聯繫賣方，以確定看房時間（最好的方法是把賣房者的鑰匙爭取過來，這樣中介和經紀人佔有很大的主動權以及便利性，一般只適合毛坯房或無人居住的房屋，當然前提是獲得賣方的充分信任）。如果經紀人手上的信息已經是很長時間以前的，就應該再核實一下最近的情況，以便有效利用信息。
4，實地看房 在顧客首次看房前，應讓買方簽訂一個協議，並交納小數額的保證金，以防止買方甩開中介，而直接去和賣方交易（防君子不防小人）。在看房路上，要和買方聊天，要讓買方知道，買方是達成交易成功的重要元素，所以中介和經紀人都是站在買方這一邊的，以此來獲取買方的信任。在看房現場時，要指點買方注意房屋的優點，並儘量使其忽略一些缺陷，當然經紀人和賣方者也可以用一些方法來彌補一些不關乎質量的缺陷。但是一些人為的或者是歷史的因素（死人，權屬關係，欠債等）等要告知買方，防止以後出現糾紛。
5，在經過多次看房後，達成購買，就可以辦理一些手續。首先是買方把房款全部交付給賣方，然後房管局可以給該房產註冊上買方的姓名，這樣該房產就屬於買方了，然後就是房產證的辦理了。如果買賣雙方互相不信任，可以把錢交給中介，等待房產證辦理下來後，再由中介把房款交付給賣方，中介收取一定的佣金。
6，物業交割，依附該房產的一些權屬或是物業管理方面的一些權益，根據買賣雙方協議，進行協議簽署和交割，也可委託中介辦理，當然要支付給中介一定的服務費。
下面補充一些必要的説明。
1，佣金問題 一般行業規定的佣金標準是購房款的1%，以購房合同上的購房款為準，也就是説買買雙方各交房款的1%。但是，實際情況中很少有賣方願意繳納佣金的，於是在實際操作中，經紀人會要賣方報出一個最低價，並承諾讓賣方最後能淨收到這個最低價。然後，經紀人在這個最低價上再加上一部分價錢出售，這加出的一部分錢包括雙方的1%佣金以及討價還價的餘地，實際上仍然是雙方都要交納1%的佣金，只不過把賣方的佣金轉嫁到買方身上了，當然不能讓買方知道（業內祕密），呵呵。
經紀人的酬金是從1%中提取30%，如果房源和購房者都是經紀人找的，那麼經紀人就可以拿雙邊的30%，就是説從兩個1%中各拿30%；如果房源或購房者只有一個是經紀人找的，經紀人只能拿單邊，就是拿他代理的客户的1%的30%。
2，協調問題 作為中介，主要就是起到一個協調作用，使雙方達成共識。首先是與賣方協調，要與賣方協定一個最低價格，並承諾讓賣方得到這個價錢，這樣就可以不用害怕買方直接向賣方問價格，把搞價的主動權始終握在經紀人自己手裏。然後是與買方協調，主要也就是個價格問題，經紀人自由發揮，只要保證佣金不少，就可以。最後是與房管局的協調，這是需要很強的人際關係，協調好了，中介去辦理過户手續會很方便，甚至可以減免一些費用，並且可以在很短的時間內把產權證辦好，這樣中介就可以主動，並很有底氣的要求為客户辦理過户手續，從中再收取一筆服務費，增加收入。
3，信息共享與交流 我學習的這家是實行的信息共享制度，就是每個經紀人把蒐集到的售房信息和需求信息彙總，統一登記到電腦了，每個經紀人都可以用，這樣效率挺高。老闆是從21世紀不動產學習的，21世紀的信息是所有加盟店都共享。所以會發生這樣一種情況，看房時，會有兩個經紀人在場，一個是買方的經紀人，一個賣方的經紀人，兩人各拿單邊。另外一種情況局部共享，就是每個經紀人的信息保密，每天晚上開會，來確定經紀人之間沒有重複的信息，然後登記到電腦裏，只有老闆一個人知道。
另外值得一説的是，幹這一行，一定要以誠信為本，誠信經營，業務能否穩定持續的增長，全靠贏取客户的信任。因為，在前期，大部分的信息是需要經紀人很辛苦的出去尋找，而後期，就會有客户主動上門來委託中介代理，這前提就是信任中介。
在這不長的學習時間中，還經歷了一事情，發現了一些問題，我就不一一細説了。總之是那句老話：林子大了，什麼鳥都有。什麼樣的客户都有，那麼經紀人就會碰上各種各樣的問題，這都需要經紀人的經驗和智慧去解決和避免了。
不管怎麼樣，我發現一個很重要的事情，對我本人很重要，就是商丘的市場好小，業務很不好做，雖然潛力很大，但是要挖掘這個潛力所需要的時間也很長。我以前老想着回來發展，現在我需要重新考慮一下了。確實是一個很值得考慮的問題哦。
房地產銷售學結 [篇4]
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的'作用。同時這也有利於激勵其他員工共同奮鬥，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平台，因此，寫好工作總結是延續成功的有效方法。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。
最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。
運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客户等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
房地產銷售學結 [篇5]
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些內容。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且一直努力做好自己的本職工作。
2015年，我積極配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為xx月份的銷售高-潮奠定了基礎。最後以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也通過銷售認識了許多新朋友，使自己在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。
經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出了xx火爆認購的場面。在銷售部，隨着新樓盤的對外銷售，面對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結和每週例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
2015這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的積極學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。
房地產銷售學結 [篇6]
在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤,從前期的續水到後期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中,在對他們進行銷售的過程裏,我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
第二、 做好客户的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有於後期的銷售工作,方便展開。
第三、 經常性約客户過來看看房,瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購買信心,做好溝通工作,並針對客户的一些要求,為客户做好幾種方案,便於客户考慮及開盤的銷售,使客户的選擇性大一些,避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、 提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘,樹立自己的專業性,同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、 多從客户的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客户提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客户可以放心的購房。
第六、 學會運用銷售技巧,營造一種購買的慾望及氛圍,適當的逼客户儘快下定。
第七、 無論做什麼如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.
第八、 找出並認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向於機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。
房地產銷售學結 [篇7]
光陰似箭，2012年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
2015年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業績。2012年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這裏我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。
2012年12月1日海西名築盛大開盤，銷售業績再創呼市佳績。從前期的客户積累到後期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客户時，客户也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客户帶來的是抱怨，憂鬱和黑暗，那麼客户也會迴應給你抱怨，憂鬱和黑暗。所以説，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，無論做什麼事都要保持一顆積極樂觀的心態，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什麼樣的態度決定什麼樣的生活.
2015年，我會給自己制定周詳的計劃，找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。2011年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。
祝願公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。祝願我們的公司明天更加美好，同時給大家拜個早年，新年快樂。
房地產銷售學結 [篇8]
在房地產業待了這麼長時間一直在銷售的崗位上漸漸熟悉項目情況，學習項目知識和接待技巧。前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏，拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
1、最基本的就是，在接待當中始終要保持熱情。
2、做好客户的登記及進行回訪跟蹤。
做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作方便展開。
3、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。
加強客户的購買信心，做好溝通工作。並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售。使客户的選擇性大一些，避免集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。
4、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。
在面對客户的時候，就能遊刃有餘樹立自己的專業性。同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。
5、多從客户的角度想問題。這樣，自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合的房子。解決他們的疑慮，讓客户可以放心的購房。
6、學會運用銷售技巧。營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。
7、無論做什麼，如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。
在工作中，我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展。而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公總是抱怨、等待與放棄什麼樣的態度，決定什麼樣的生活.
8、找出並認清自己的目標,。不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中。兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑，一遇挫折就想放棄想休息。人生是需要積累的，有經驗的人 像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會運氣，總有用盡的一天。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來，我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印，堅定的向着我的目標前行。
