房產銷售經理工作崗位職責

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。以下是由小編整理關於房產銷售經理工作職責的內容，希望大家喜歡!

從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關係處理的好;

工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容：

項目的前期：完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售説詞的制定、市場調研

項目的中期：銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客户的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客户篩選)、客户款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客户的參與度、效果評估、費用的控制)

項目的後期：銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客户的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客户篩選)、客户款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客户的'參與度、效果評估、費用的控制)

其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨着市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。

由於代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

首先談談房地產銷售經理的職務

房地產銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，儘量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。

房地產銷售經理的職責有很多

項目營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等

房地產銷售經理應該是個通才，而非專才

需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

所以儘量多看，多聽，多問，方能自如徜徉於地產的大海

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。

4、主持週會和每日例會。

5、每日確認各業務員當日業績。

6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，並負責具體銷售方案實施。

7、銷售現場日常管理工作。

8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

9、參與並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

11、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

12、負責對銷售代表的日常管理。

13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息並進行分析、評估，提交市場調查報告。

14、協助本組銷售

1、 掌握市場動態，蒐集市場信息搞好市場預測，不斷開發、提高市場佔有率。

2、 根據市場預測合銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

3、 按日向開發部、財務部上報實現銷售情況統計表。

4、 加強合同管理，建立用户檔案，經常走訪用户，反饋用户對產品的意見。

5、 努力做好售後服務工作，樹立良好的企業形象，維護質量，提高企業知名度。

6、 做好企業產品的廣告宣傳工作。

7、 負責合同的簽定，回收購房款，及時清理欠款。

8、 加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。