有關安全工作總結匯總九篇

時間一晃而過，一段時間的工作活動告一段落了，經過過去這段時間的積累和沉澱，我們已然有了很大的提升和改變，該好好寫一份工作總結，分析一下過去這段時間的工作了。怎樣寫工作總結才更能吸引眼球呢？以下是小編收集整理的安全工作總結9篇，希望對大家有所幫助。

20xx年轉瞬即逝，在這一年裏我經歷了很多、學會了很多、同時也收穫了很多；在這一年裏我通過不斷的努力，加強電氣的技術知識學習，加強了車間的現場管理，把好質量關，儘自已的努力把工作做到；在這一年裏我們在公司的正確領導下，以“安穩供電，確保生產”為主要工作目標，以“精細管理年”為契機，從基礎工作入手，紮實整改，穩定電力，確保電氣設備安全穩定長週期運行，並圓滿完成了年初制定的計劃。現總結如下：

一、強化安全意識，落實安全措施。

在20xx年度的工作中，我們高度重視裝置的安全工作，充分利用班前班後會，向員工進行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防範意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效地避免了各類事故的發生。車間堅持每週五檢查班組安全學習，督促班組隱患治理。每週六在週六活動上我們講評安全檢查情況、講評安全隱患整改落實情況。職工安全意識顯著增強，在電氣運行和設備維護的過程中，能夠嚴格遵守各項電氣規程和制度，通過我們紮實細緻的安全工作，確保了我車間裝置全年安全生產無事故。

二、加強基礎工作，科學嚴細管理。

基礎工作是電氣安全運行的前提。年初，電儀車間把“精細管理”作為貫穿全年的基礎工作。我們把完善基礎資料，嚴格細緻管理作為重點工作。根據車間工作計劃，認真安排好電氣設備大中小修（例如l機，m機，羅茨風機），並按要求完成了新增技改工作（例如新老煤球主窯，複肥等）。

電氣運行需要嚴格的工作制度，我們在工作中執行了嚴格的獎懲措施。車間領導堅持查崗制度，加大監督檢查力度，堅決杜絕違章違紀現象的發生。

設備管理上，我們繼續加強了三級巡視檢查制度。每天安排倆人對全公司的電器巡檢，專區包機人員自檢，車間管理人員抽查，一年在巡檢中發現解決了35kv1號主變壓器出口開關觸頭髮熱、鍋爐2號給水泵軸承故障等問題，為減少非計劃停機工作出了貢獻。

技術業務培訓上，以車間領導，主管，技術員在車間講課為主，專區包機人員為輔的方式。講課內容貼近生產實際，緊扣電工崗位應知應會和基礎理論。一線職工都有提高。

三、努力為生產服務，提高服務意識。

今年初，我們在全車間開展了形勢與任務教育，教育職工樹立危機意識、競爭意識、創新意識。深刻理解“優質服務就是電工在創效益”的含義。一方面走訪生產車間，與各車間幹部職工加強溝通；一方面召開職工座談會，組織職工討論三個議題：自己的思想水平如何適應公司的發展？車間在管理上還有哪些需要改進之處？如何理解“處理事故迅速可靠，維護設備優質完好”？通過討論，職工明確認識到了在金融危機的形勢下，自己的利益和公司生產經營息息相關。若想在競爭中獲勝，必須充實自己，全面提高素質。擺正自己在車間生產中的位置。把提高服務意識，改善工作質量作為車間對班組、對職工個人進行考核的主要依據，職工為生產服務的態度明顯改進。

四、以人為本，搞好職工隊伍建設。

我們做了下面幾項工作：

1、完善車間的各項規章制度，用制度規範職工的行為。

2、抓好以勞動紀律為首的五項紀律。

3、加強內部各項工作的檢查、監督和考核。

4、獎懲分明、加大力度，進一步發揮骨幹作用和調動全體職工的積極性。

5、開展切實可行的形勢任務教育。

6、加強職工的技能培訓。

7、瞭解職工思想動態，制定深入細緻的解決職工思想問題的方法。

8、搞好乾羣關係，在車間創造一個職工團結一心，有集體榮譽感，有責任心和緊迫感，有良好工作作風，又輕鬆活波的和諧氛圍。完善車間的管理制度與考核方法，使其更具有針對性和可操作性。

9、合理搭配人員分配工作，取長補短，充分發揮每一個人的優點。

10、進一步加強日常管理工作的程序化和科學化，做到責任到人、分工明確、各負其責、協調互助

11、進一步完善備件、材料、資料、設備、計劃、消耗、記錄管理，為生產和效益服務。

五、繼續在車間開展成本推進戰略工作，努力增收節支

年初，我們按照公司下達的經濟技術指標分析了車間修舊利廢情況，制定嚴格的成本和節支考核細則，車間領導班組長管理人員分工負責。每月檢查一次，綜合評定打分。各班組努力做到修舊利廢，車間減少了外協工作。目前，我們共檢修電機46台，檢修斷路器35台，檢修觸器39台，檢修開關28台，全年車間總成本指標與年度進度相適應，節約費用XX00元。

六、存在的問題：

1、車間管理還存在漏洞，廠區邊緣邊角的配電室和電氣設備管理不到位。

2、個別職工和班長服務意識不強，沒有深刻領會“優質服務就是電工在創效益”的含義，對待工作仍然推諉扯皮，嚴重影響車間整體形象。以上問題，我們會在下年的工作中重點解決。

　　七、新一年的努力方向

20xx年就要到了，在即將開始的新一年的工作中，為了在今後的工作中取得更好的成績，我將朝着以下方向努力：

1、有計劃的做好電氣設備的維修保養工作；嚴格按照操作規程進行安排作業，並負責做好維修過程的檢驗工作，保證按質按量完成維修任務；

2、協調好日常維修工作，組織好突發故障的搶修工作；

3、及時跟進公司生產進度，當出現待工待料或者技術問題時，在與生產部和車間管理人員聯繫，以及時確認解決辦法及完成時間；

4、積極主動地完成公司及車間安排的各項工作任務；

5、工作中以身作則，多與大家溝通，形成共識，追求規範化和效益化；

6、努力學習業務知識，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術水平，使自己的業務技能和業務知識更上一個台階，使自己能更好的為生產服務，為公司創造更大效益！

一.酒吧經營管理中一定要懂得放權;

做酒吧要懂得放權：上頭交代的事情總是完不成或拖拉;下屬總在找各種藉口;這並不是下屬的原因。其原因有可能在管理者自己身上，因為你不懂得放權，什麼事情不論鉅細親自過問的結果。懂得放權，一旦放權就一定要隨時緊緊地盯住，給你下屬一個空間這是最重要的。一味的服從這是最沒有創造力和危險的事情，畢竟酒吧不是軍隊，酒吧就是強調人性化的管理。這樣你即輕鬆，又能做好酒吧。

二.經營酒吧最怕股東變成多頭馬車;

酒吧就怕股東插手經營上的事情，不插手還好，一但插手是很危險的。股東都是管理者，誰都插手管事情。員工不知道該聽誰的。最後酒吧經營就出現了多頭馬車。沒有人能夠承擔起責任;你怪我，我怪他，相互推諉，上層怪中層，中層怪下層，下層怪上層;因為是自己的酒吧於是想怎樣就怎樣，最終因為決策上的失誤而影響了全局。有句話説的好：士兵千口，主帥一人，只有責任明確了，什麼困難都可以解決。不過，很多酒吧的老闆是不見棺材不掉淚的。

三.經營中不能缺少自己的文化特色;

不管是什麼樣風格的酒吧，文化氛圍是最重要的。什麼是文化?文化就是羣體生存的方式。不要把文化説的很高深莫測，所謂的歷史就是人類生存的時間，所謂的傳統就是生存的一種模式。只有那些吃飽沒有事情乾的文化人才把所謂文化説的這麼高深，開酒吧是做生意不是研究歷史文化。酒吧也該制定自己的生存方式，那麼文化就有了。酒吧靠什麼生存?靠你的音樂靠你能吸引客人的亮點、靠的是服務、靠的是理念、靠的是創新、靠的是品牌推廣等，這就是你的文化。

四.酒吧的服務流程應該細緻和規範;

每一項工作的流程是不是做到完美細緻，而且還不斷的提高創新，這才是最重要的。服務流程都差不多，就看誰做的更完善更細緻了。只要象園丁修建苗木一樣，把所有的工作流程來不斷的修剪，好的'留住不好的剪掉。不斷的更新服務流程，那麼一個更合理更科學更優質的服務流程就規範了。自然服務就上去了。汽車為什麼不斷的更新、不斷的換代，但是他永遠是四個輪子，永遠是靠燃料驅動，只有性能和外觀上的提升，而管理同樣也是這個道理。

五.酒吧經營管理中執行為何這麼難;

為了節約成本，管理者即是老闆又是總經理，執行難的問題而往往出在這裏，而所有的老闆都認為自己是最內行的，最聰明的，經常會忽略了自身決策失誤而造成的原因。總説屬下執行力不夠，其原因是出在最高層身上。沒有不合格的員工，只有不合格的老闆。在西方科學的管理系統中，經營權和產權是完全分開的。因為老闆和總經理的角度和經營思想完全不同，當總經理又是老闆時，很容易讓屬下把老闆的喜好當成做事情的標準，如果安靜的坐下把問題寫出來交給你的手下去解決，那麼，執行力度自然就出來了。

六.酒吧管理的協調補位與調度合作;

服務中最重要的就是眼睛。眼睛永遠不離開客人，這樣才能不遺漏客人的需求。因工作需要而暫時離開現場，那麼其它的工作人員及時補位才能保證服務不脱節。優質服務體現在管理上的就是要求眼光絕不能有死角，眼睛必須包容所有的服務區域，主動尋找服務對象。因為，沒有服務對象是可恥的!

一、高度重視，認真貫徹傳達會議精神

7月17日下午召開全體行政會議，傳達學習會議精神，並佈置安全相關工作。會後，下年段行政迅速將會議精神、工作要求傳達至各班主任，時刻提醒教師、學生安全責任重於泰山，做到警鐘長鳴。

二、強化措施，將學校暑假安全工作落到實處

1. 開展假期家訪，做好安全指導。學校要求全體教師特別是班主任要切實做好假期家訪工作，紮實開展家校共建活動。把安全教育與安全防範知識送到學生、家長手中，重視對家長的安全教育指導，並要求指導家長關注學生心理健康問題，實現與孩子的有效溝通，努力為學生健康成長營造良好的家庭環境，讓學生過一個愉快的假期。班主任還要通過校訊通、qq羣、微信、短信等平台加強與家長的聯繫與溝通，真正實現“安全不‘放假’，平安過暑假”。

2. 做好危險水域排查巡邏。7月20日，組織對學校周邊所有水域進行一次徹底的隱患排查和綜合治理；對排查中發現的安全隱患，及時督促相關村（社區）或管理單位落實警示標誌和安全防護設施，消除有可能造成青少年兒童溺水事故的安全隱患。

3. 加大安全宣傳力度，確保措施到位。在校門口設置防溺水温馨

提示欄、安全警示橫幅，定期通過校訊通、微信平台發送預警和

提示信息，學校每週將至少兩次向家長、教師發送關於交通安全、防溺水、防觸電、食品衞生等安全教育短信，從思想上反覆強調安全的重要性。

4. 佈置專項作業，組織安全競賽。為進一步貫徹執行《福建省教育廳辦公室關於組織開展XX年全國中國小生平安暑假專項作業活動的通知》文件精神，要求各班要將組織參加“全國中國小生平安暑假專項作業”和“組織開展XX年全國中國小生安全知識網絡競賽活動”有效結合起來，力爭學生和家長的參賽率均達100%，讓每一個學生都能平安快樂度過暑期。

5. 加強值班，確保信息暢通。認真落實暑假期間的安全保衞值班和信息報告制度，明確值班領導和值班責任人，落實好領導帶班和護校工作，嚴格事故報告制度，全力維護校園安全穩定。暑假期間增聘1名保安，加強夜間安保力量，現有保安3名。

6. 加快新校區視頻監控系統的建設。目前，已完成佈線，現正安裝監控設備，爭取在8月10日前完成學校所有重點要害部位及敏感區域的視頻監控全覆蓋。

按照市、縣糧食行政管理部門和有單位的要求，嚴格按照國家和省關於做好消防工作的要求，認真履行消防安全職責我們具體做法如下：

一、 積極組織全體職工學習消防法和消防知識。

二、 加大消防知識宣傳力度，加強全體幹部職工的消防安全責任、專、兼職消防人員的培訓，確保消防人員熟悉崗位和應急處理的能力。

三、 積極組織有關人員對本企業消防安全隱患進行排查，並建立健全了隱患排查工作台賬。特別重點檢查席穴囤等露天囤是否存在安全隱患。

四、 全面加強大風天氣火災的預防工作，嚴格要求五級以上大風天氣庫區內禁止用電、用火，同時通知庫區周邊的居民禁止用火。

五、 做好春防應急預案，加強應急演練，對消防車等消防設施的維修養護，確保初級滅火的能力需要。

六、 堅決執行和落實巡邏檢查，高點瞭望、抵近執勤，一線監護的火災防控“十六字”要訣。

七、 對基建施工與施工單位簽字安全生產協議，並進入工地前的安全教育。

八、 進行明火作業做到了必須經主管領導批准，有審批手

續、落實消防安全措施，有專人監護。作業完畢後，認真清理現場，無隱患後方可離開。

一、以情服務、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持着熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、同事請教後，給予解答，工作中時刻想着自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，於他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

項目施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對於那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域吸煙及沒戴安全帽;高空作業沒系安全帶;動土時沒有動土票”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序要求整改，對拒不整改的進行處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間無事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，以堅持到“最後一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

如果説剛來的那幾天僅僅是從簡介中瞭解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那麼隨着時間的推移，我對公司也有了更為深刻的瞭解。公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。

在今後的工作中，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞台，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批准。

20ｘｘ年以來，為做好基本公共衞生服務工作，我們根據中心工作部署，貫徹執行領導安排，結合我科實際情況，積極開展工作，現將全年工作進展情況彙報如下：

　一、全年完成的主要工作

（一）加強項目督導，定期培訓。積極協助主任和分管副主任每月定期或不定期的對各站、鄉村衞生室進行督導檢查，對查出的問題及時進行整改，當面指出，確保公衞工作落到實處。為全面掌握《國家基本公共衞生服務規範》及上級有關要求，衞生科組織開展公共衞生工作人員進行了分期分批培訓，既抓管理也抓業務，共計培訓60人次，讓從事公共衞生人員掌握了公共衞生服務的具體內容、目標、任務，工作規範和要求，確保了工作的順利開展和各個項目保量的落實。

（二）積極做好迎檢工作。積極做好每季度的公共衞生項目進展考核準備工作，監督指導各社區衞生服務站按時完成工作任務，做好健康檔案的整理、錄入，老、高、糖管理隨訪以及各項基本公共衞生項目的開展和順利進行，及時反饋考核中發現的問題和建議，為下一季度的公衞項目的開展打好基礎，避免出現同樣的錯誤和不應有的失誤。

（三）做好年度健康查體工作。組織開展了各站的健康查體工作，統一對轄區所有65歲以上老年人以及主動到社區衞生服務站要求體檢的人羣進行免費健康查體。查體過程歷時長，工作量大，抽調人員多，但所有科室人員積極工作，按時到位，保質保量地完成了這項比較艱鉅的任務，全年共免費查體6100人次。

（四）按時完成公共衞生報表工作。公共衞生月報表是反映我中心項目完成情況的彙總報表，是區衞生局掌握我中心工作開展情況的主要依據，我們積極收集和整理各站的數據，並且科學、細緻、詳實地進行了按時填報，較好地完成了此項工作任務。

（五）大力開展健康教育工作。科室配備了照相機、投影儀等相應的健康教育設備，設置了健康教育室，定期舉辦健康教育講座和健康教育宣傳諮詢活動，全舉辦健康教育講座12次，諮詢活動9次，全年共發放36種類的健康教育宣傳冊1萬餘冊。較好地起到了健康教育宣傳和健康知識普及。

（六）公共衞生科其它項目完成情況彙總：全年共建紙質檔案4、1萬人，錄入微機系統管理3萬人，全年規範管理老年人3888人；高血壓患者為1990人；糖尿病患者821人；孕產婦461人，指導育齡婦女保健6067人；0-6歲兒童3320人；登記管理重性精神病患者為33人；老年人體質辯識1552人；指導兒童中醫調養460人。此外還積極開展了冠心病、腦卒中患者、殘疾人康復管理工作。

　二、存在問題

項目工作質量有待進一步提高，有的項目開展不是很順利，電子檔與紙質檔案還不同步，隨訪工作開展不夠細緻，面對面的4次隨訪還達不到，隨訪表格中有空缺項；填寫表格有錯項，同樣的錯誤重複犯。這些衞生科都有不可推諉的責任。

三、明年工作打算

繼續在中心的領導下開展好各項公共衞生工作，做好上傳下達及各項實質性的工作開展的組織、協調工作，做好後勤保障。

1、組織制定各類工作計劃和實施方案，統籌全年的公共衞生工作安排，指導各社區衞生服務站積極開展做好20xx年度的基本衞生工作，做好考核準備。

2、繼續加強人員尤其是後調入公衞工作人員的培訓力度，全年準備進行六期的業務培訓，爭取讓每個公衞人員都成為公共衞生的明白人。

3、開展好年度健康查體和健康檔案的建立工作，組織好、協調好、安排好公衞人員工作、生活，有序地開展工作，不盲目、不盲從，有計劃、有目地的腳踏實地幹好公衞工作。

4、積極做好各類報表的統計上報工作，按時完成報表的填寫、上報，把我中心的工作亮點展示出去。

5、積極開展好中心的健康教育工作，把轄區居民的健康知識普及當作頭等大事來抓，爭取把滿意度和知曉率再提高一個檔次。

光陰似箭，歲月如梭。伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年。

一轉眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心裏頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發展的平台和用心培養；感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，並順利的為下一步公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月裏不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先後到過河南、貴州兩個省出差。不同的區域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發現xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而後、10月份的銷售額還不到1萬，這是多麼大的差別阿作為一個區域經理、我的責任很大。但相對於其他盛貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這麼大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

　　1、質檢方面，質量保證。

在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客户動心了，下幾套樣板。樣板回去後、客户信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客户，做死客户容易、開發客户難啊 。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這麼大、客户這麼多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客户，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門説不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。

　　2、售後服務。

在外面出差以來，其他門公司客户反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什麼什麼問題，卻得不到滿意的答覆。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這麼遠，公司的人電話裏跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客户的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們xx有點心寒。

我覺得公司售後服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客户發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售後服務做到位。

　　3、新穎的產品。

公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市常在許多建材市場裏的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是説xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可説實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢於挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，佔領國內安全門的市場，乃至壟斷。

企業要發展，就要有創新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見：

1、 出台一套系統的業務管理制度和辦法

首先、出台“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次、出台“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客户、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。

第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分佈工作，每週六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，並調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。

2、 確保一系列品種在重點客户的區域的佔有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客户帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客户的交貨期所造成的損失。

3、 產品要有創新、思路跟着市場走。

現在的國內市場上、門業競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續續的出現在市場上。現我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這麼響的品牌、這麼貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪裏算賣點呢？

公司應根據市場的情況來規劃產品，企業只有不斷的創新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，而且在不斷的創新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創新。不是我們跟着市場的步伐走，而是市場跟着我們的產品走。

新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一、 產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規格型號（包括鋼板和產品等），生產週期，付貨時間，瞭解安全門的安裝方法，保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況。

二、 客户需求方面：瞭解安全門經銷商（包括潛在客户）消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

三、 市場知識方面：瞭解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。

四、 專業知識方面：進一步瞭解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客户達成共識和業務範疇的交流。瞭解不同安全門廠家在新的一年裏的設計思維，以便跟着市場創新的步伐走。

五、 服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節、細心、認真、迅速地處理客户的需求，有效運用身體語言（包括姿態語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、 出差：我管轄的區域有貴州、河南、西藏、吉林，現初步的對這些區域作明年的計劃。

1、 貴州省：貴州這個省是我區域最好的一個省份、也是所有片區裏較有實力的一個地方。明年我將把重點放在貴州、貴州現在的銷售額一落千丈、明年要去客户那裏一一的拜訪，督促經銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經銷商或者總代理。

2、 河南省：河南這個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由於第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業務，經驗不足，所有河南今年也沒什麼成績。在河南走了一圈後，精神收穫頗豐。今年公司開發了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。

3、 吉林：吉林這個省比較偏遠、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客户中找個較有實力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那麼大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。

4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠、更談不上發達。在西藏鋼木門客户只有3個，安全門只有1個。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。

自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷的實踐和總結，並積極學習，請教老業務員知識，儘快提高自己的銷售技能。

業務開展方面：

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的業務員，首先要調整自己理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司發展當中，才能更加有條不絮的展開工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想，經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上 ：瞭解客户的資料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。

第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

在今後的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵、一起加油！

以上總結也是一份感言，不妥之處望領導指教，謝謝指導！

在區委區政府和街道黨工委的正確領導、街道安委會各成員單位和各社區工作站的共同努力支持配合下，我街道以火災隱患重點地區整治工作為契機，在落實“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”、深化安全生產隱患治理、打擊各種安全生產違法行為、加強安全宣傳教育、創新體制機制、加大安全投入等方面做了大量工作，取得了較好的成績。今年來，我街道安監部門及各社區工作站共巡查各類場所10272家，發現隱患1023處，已全部整改完畢；設立案處罰7宗，罰款金額6.8萬元人民幣；組織各類人員參加安全實景模擬培訓3224人（次），提前完成年度任務；組織“三小”、管理處、賓館、商場等場所開展專題安全知識培訓活動160餘場，培訓1.6萬餘人（次），紮實的工作確保安全生產形勢繼續保持平穩向好態勢，實現了無較大以上安全生產事故的基本目標。現將本年度主要工作彙報如下：

　　一、今年重點工作

（一）多措並舉，夯實安全管理工作基礎。

一是嚴格落實安全生產工作“黨政同責，一崗雙責”責任制，建立健全我街道安全生產責任體系，並認真對照一崗雙責考核標準，加強日常的巡查管理和執法檢查，定期召開季度“防範重特大安全事故工作會議”，做好季度及年度的“一崗雙責”迎考工作。二是落實安全生產目標責任簽約工作，提高企業安全監管水平，落實企業安全生產主體責任，本年度已完成與轄區342家企業的安全生產責任簽約工作。三是實行安全專家坐班制度，聘請安科學會專家到我街道協助開展安全生產工作，為我街道安全生產工作提供了具體的建議和指導。

四是結合網格化巡查系統，在各社區工作站設立《網格安全巡查情況一覽表》，要求社區各網格每週將安全巡查情況及時上報並上牆公佈。建立針對“三小場所”安全隱患排查整治的分級、分類管理制度。根據轄區內“三小場所”實際存在的隱患大小程度，採取不同的巡查頻次和整治力度。四是根據社區體制改革後的街道安全監管工作現狀，理順社區安全管理機制，根據社區安全管理辦法，規範了街道、社區網格長、網格員、社區安全專幹的安全管理職責以及工作任務、工作流程、隱患處置、考核、獎勵等事項。五是加強城中村兼職消防隊伍建設，今年以來共為城中村兼職消防隊伍投入資金25.7萬元，對兼職消防隊經費落實、制度建設、人員安排及裝備配備、器材使用等進行跟蹤指導及落實。五是開展今年老住宅區安全隱患整治工作，對轄區高嘉大廈、南洋大廈、熙龍大廈進行消防設施改造，投入資金並跟蹤落實工程開展情況，進一步完善相關安全硬件設施，夯實轄區消防安全基礎。

（二）結合網格化巡查制度，開展安全生產大檢查及各類專項行動，落實企業安全生產主體責任。

一是繼續實行網格化巡查制度，按照網格員分片巡查、工作站統一上報、安監重點執法的日常安全巡查監管體系，開展各類安全巡查監管工作，1-11月份，依託網格系統共檢查各類場所6766家，發現隱患106處,已全部整改完畢。二是積極處理羣眾反映的各類隱患情況，截至目前，街道共處理隱患投訴27宗，已全部完成隱患整改並及時進行回覆處理。三是強化重點場所的日常巡查工作，繼續加強對南洋大廈服裝批發市場的安全管理，除配備專門的巡查人員以外，安監科還定期派駐人員進行管理，及時消除隱患並收集相關安全管理信息。截至目前，共發現抽煙人員112名，均對其進行教育批評並對其中11名違規人員移交派出所處理。四是堅持嚴格執法。今年來，街道安監執法中隊共檢查規模以上企業215家，下發責令整改通知書14份，立案7宗，行政處罰7宗，罰款金額共計人民幣6.8萬元。五是開展各類專項整治行動，重點開展了安全生產“平安百日”行動、户外廣告牌和挑檐安全隱患專項整治工作、人員密集場所安全檢查、安全生產大檢查深化“打非治違”專項整治、xx街道危險化學品安全生產大檢查、xx街道餐飲場所專項檢查等多項治理行動，截至目前，共出動檢查人員1025人（次），檢查各類場所2120家，發現隱患147處，並全部整改完畢。並以火災隱患整治工作為契機，針對城中村安全環境較為薄弱的情況，開展城中村電氣安全整治行動，採取資金補貼形式，推動城中村403家“三小”場所開展電氣設施設備的自查自改工作，完成整治256家。六是以制度為抓手，推動企業落實安全生產主體責任，開展企業安全生產標準化創建工作，以實地指導培訓、現場檢查整改的方式，對轄區共45家單位進行標準化創建。

（三）開展各類安全宣傳、培訓、演練活動，增強社區居民及從業人員的安全意識和應急處置能力。

一是結合今年開展的火災隱患重點地區整治工作、安全生產大檢查打非治違工作及安全生產月、消防宣傳月活動，大力開展安全生產宣傳教育活動，由各社區工作站聯合消防民警，採取派發宣傳單張、懸掛安全知識橫幅、現場知識講解、消防文藝演出等多種方式進行消防安全宣傳和教育，共開展34場現場宣傳活動，懸掛橫幅72條，發放安全生產宣傳資料9萬餘冊，接受羣眾諮詢1.5萬多人次。二是開展轄區從業人員專題培訓活動，街道聯合區安監局，為轄區物業管理企業從業人員、規模以上企業管理人員及“三小”場所從業人員組織了安全生產培訓160場，培訓人員達1.6萬餘人次。三是大力發動各社區組織轄區單位人員參加安全實景模擬培訓。截至目前，xx街道參加培訓人數已達3024人次，提前完成年度任務量。四是指導、監督轄區企業、物業管理處及城中村兼職消防隊伍舉行安全生產應急實戰演練，今年來共舉行演練536場，通過火災事故應急救援、疏散、滅火等演練，全面提高社區自防自救能力。組織兼職消防隊參加XX區兼職隊消防技能大比武，在與全區20支參賽隊的比賽中，獲得團體總分第二名，一個單項第一，三個單項第二的優異成績。四是結合火災隱患整治工作，在轄區xx路開展消防安全示範街、消防安全主題公園建設。在顯著位置設置消防安全宣傳欄、“119”石座、消防安全指示牌等，營造良好的消防安全氛圍。在轄區居民日常休閒地湖心公園，設置消防安全主題公園立牌、消防安全宣傳十二生肖牌、消火栓外形果皮箱等，為休閒居民提供潛移默化的消防安全知識宣教。

（四）全面推進火災隱患重點地區整治工作，提升轄區消防安全保障能力

街道被列為市今年火災隱患重點地區掛牌督導整治，對xx街道做好消防安全工作即是一種責任，也是一種壓力，更是一個解決突出消防問題的良好契機。自整治工作開展以來，xx街道積極部署整治工作、落實整治任務，通過街道、社區、派出所和消防等部門的共同努力，共投入整治經費350萬元，在進一步增強轄區消防安全氛圍、夯實轄區消防設施基礎、明確轄區火災隱患重點部位、提升轄區消防應急能力、完善各部門消防體制機制等方面取得明顯成效。

　　二、今年亮點工作

一、創新安全宣傳形式，強化安全宣傳效果

一是以今年火災隱患重點地區整治為契機，創建消防示範街和消防主題公園，通過設置集消防安全宣傳教育與實用性於一體的消防設施，積極營造轄區火災隱患整治工作氛圍，提高轄區人員的消防安全意識和消防安全防範能力。二是依託我街道“xx之窗”宣傳報的宣傳平台，向轄區居民及企業大力宣傳安全知識和街道安監監管工作情況，共印發宣傳報2.1萬張。三是在市委市政府辦公廳編髮的信息快報、XX區政務網等區級以上媒體、南方都市報、晶報等較具影響的媒體上刊登工作新聞35篇，形成“點、線、面全覆蓋”的宣傳態勢，取得了良好的宣傳培訓效果。

二、推進街道安全監管標準化模式，提升安全管理水平

根據街道安監工作情況和街道主要領導要求，編制《xx街道安全監管標準化手冊》，內容涵蓋了安全管理制度、操作規程、預防機制三大方面，具體包含了安全生產職責、安全監管規章制度、網格化管理、安全監管工作流程、安全事故應急處置、企業安全生產主體責任六個方面，較為全面系統制定了各部門各崗位17項安全生產職責、安全綜合監管12個標準化工作流程、13項安全監管規章制度、20類企業的安全生產檢查表，並通過街道安全監管標準化實施，使街道各級安全管理人員熟悉掌握安全生產方針政策、法律法規、工作職責、標準規範和工作程序方法，努力實現安全管理責任無盲點、任務無盲區、銜接無障礙的目標，為轄區居民生命財產安全和經濟社會的健康發展提供持續的安全保障。

　　三、以火災隱患重點地區整治工作為契機，開展城中村“三小”場所電氣安全整治工作

開展三個城中村電氣安全整治專項工作。針對我轄區城中村用電安全隱患較大的現狀，採取資金補貼形式，推動城中村“三小”場所經營者對本場所電氣設施設備進行自查自改工作，對計劃完成的403家“三小”場所已完成整治256家

　　四、準確把握轄區消防安全重點，積極推進轄區重點監管企業安全生產標準化建設。

結合我街道企業結構及重點隱患場所分佈情況，在前期完成全年25家企業創建的基礎上，主動制定方案，部署行動，對轄區12家服裝批發市場進行標準化創建工作，現已完成其中8家企業的創建。下一步將加大力度，紮實推行此項工作，推動轄區工廠及人員密集類場所的標準化創建，切實完善企業安全管理制度及現場安全環境，為企業的安全發展提供切實可靠的支持。

　　五、積極推進消防站點建設，夯實轄區消防基礎

針對轄區城中村和老舊住宅消防設施相對薄弱的實際情況，結合火災隱患整治工作，為各社區配置相應的消防應急箱，同時街道積極推進轄區範圍內12個消防應急站、117個消防應急點的建設，進一步加強基層消防安全器材的配置和消防安全宣傳工作，提升轄區消防安全防範能力。

本人自**年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來，一直以“做一名合格的安全員”做為現行本職工作的追求目標。自肩負這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，在現行崗位上任職六年來，嚴格按照每年年初制定的安全工作目標，全面貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針,強化安全生產管理。在項目部有關領導的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態度投入到工作當中，六年來的工作我感到非常充實。現將個人近年來的工作情況進行總結如下：

1、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想着局利益積極上進，協助分管領導認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規法規宣傳及傳達，紮實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全目標責任書》承諾，確保順利實現項目部三級安全生產目標。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動、安全例會進行分析並扼殺在萌芽狀態。同項目部職工一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結事故教訓，不斷增進業務水平的提高，只要利於項目部發展利於安全生產的，自己身先立足。

2、在分管領導的正確領導下，認真對施工轄區的設備和人員進行安全職能監督，在計劃、佈置、檢查、總結、考核安全生產工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無證作業，堅決懲治其他安全違規行為，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。

3、通過每日安全巡視及時瞭解安全生產情況。天天能到施工現場檢查安全生產、每月分四次對項目部所有轄區進行全面檢查，組織相關人員對特種設備及車輛進行檢查，落實督促相關部門、作業隊進行維修和保養，使所有設備能健康穩定運行。

4、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”，做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應急預案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真紮實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。

5、認真履行職責，在落實“安評”工作中嚴把安全關，組織相關人員切實做好查評工作，不徇私情、嚴格執行制度，進一步提高了安全管理水平，大大改善了項目部的安全局面。

6、近幾年的安全工作圍繞“安全標準化”這一管理體系，主要從職業健康、安全、環保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內熟悉各項業務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，並通過“安全標準化”工作鍛鍊自己逐漸稱為一名合格的安全員。

7、多多紮根生產一線，廣泛吸取各方經驗。在工作中，我希望自己能有更多機會投身到生產一線，因為那裏能給與我成長的充足養分。只有真正紮根於生產一線，才能對於職業健康、安全與環保有更深入地瞭解，促進我更好的工作;與生產一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經驗，才能及時發現問題，拓展我的工作思路，真正實現職業健康、安全與環境的協調發展。

8、正確處理好人際關係。在日常的工作中，同上級、機關同事、施工人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現摩擦。這就要求我擺正態度，積極避免此類問題的發生。年輕人很容易在工作中表現得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一衝動做出不理智的事情，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關係，積極樂觀的幫助有困難的同事。

9、認真開展"安全生產月"各項工作,進行了專項整治行動和綜合督查。在全國“安全生產月”到來時，開展各項安全活動，例如：“三違”“三不傷害”等活動，認真做好安全教育培訓工作。對相關人員

進行電力安全知識、特殊工種安全知識等的專項培訓。不斷對職工進行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉變。並讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識。

10、做好外協隊伍資質審查和監管工作。外協隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協作單位，其作業人員普遍存在學歷偏低、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題，所以做好外協人員的三級安全教育是監管工作的重點。在工作中，我積極組織新進人員進行三級安全教育培訓，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態度認真完成培訓課程，杜絕存在流於表面的現象發生;嚴格審查外協單位資質，對農民工工資發放及人身保險購買進行過程監控，確保每位施工人員的利益。

11、做好特種設備及車輛管理工作。每當到了一個新的項目部工作，我都會立即着手對車輛及特種設備的統計。近年來，國家及相關部門對特種設備的管理越來越嚴格，如果消息閉塞，特種設備管理不到位，項目部很有可能承受不必要的經濟損失和名譽，所以在特種設備安裝前，我都會積極到相關部門進行特種設備安裝告知工作，與他們進行溝通和諮詢，保持良好合作關係，確保特種設備審驗工作順利展開;每個項目部車輛都比較多，種類也繁雜，規範、分類管理是我的制勝法寶，多與各位司機師傅取經交流也是不可或缺的工作。

12、積極開展隱患排查工作，切實做到安全事務心中有數。我在每個項目部都積極建立隱患排查治理制度並認真開展隱患排查登記工作，切實對治理過程進行監控和指導。認真聽取、收集班組的合理化安全建議和意見，向上級切實反映職工的安全心聲。

13、對環境方面，我根據《公司重要環境因素及控制措施》的通知及業主、監理部的相關要求，制定了自己的環境控制目標，並對重要環境因素進行記錄，主要有固體廢棄物的排放、噪聲、粉塵、廢油、廢氣以及火災。控制措施有：生活區設置了生活垃圾池，用於固體廢棄物的定點堆放，並定期掩埋;在辦公生活區設置了垃圾箱，收集一般的廢棄物;施工現場固體廢物包括廢鋼材、木材、五金材料等等，由項目部物資部組織及時回收，並分類存放，儘量做到合理回收再利用，減少資源浪費;為施工人員配備防塵勞保用品;對生活區和施工區實行每月不定期檢查，主要是電氣線路的檢查，防止發生電氣火災和觸電事故發生。

14、依據業主、監理部和公司的通知精神，我協助項目部順利完成了每年的防汛檢查和準備工作，建立了生活區安全巡查制度，並制定、上報了詳細的防汛應急預案和預案演習計劃。積極組織項目部施工人員參與工區的防汛演習，在演習中總結經驗，找出不足，確保真正時刻來臨時，能夠將損失降低到最小。