學生頂崗實習工作總結(精選15篇)
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的學生頂崗實習工作總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。
學生頂崗實習工作總結1
歲月如梭，四個多月的實習時間一晃就過去了，到了和學生們説再見的時候。歲月同樣如歌，這段在xx國中實習的日子充滿歡樂豐富多彩，感謝學生讓我體會到了當老師的獨特幸福。
一個學期以來，我們xx國中x個實習生積極認真對待頂崗實習工作，面對不管是生活中還是教學中的困難都團結一致，共同去克服。而且我們共同追求工作踏實、思想進步、高效創新的工作風格，圓滿完成了學校交給我們的各項實習任務，各個方面都充滿了活力與正色彩，而且我們每個實習生都得到了實實在在的鍛鍊，收穫了豐碩的果實。現將各方面的實習工作總結匯報如下。
一、課堂教學方面
話説起來，自頂崗之日接過x班共xx位學生的物理老師的重擔起，起初也許和大家一樣，就暗下決心勢必要提高他們的物理成績，而且信心滿滿。可是作為一個新教師剛開始教學，經驗方面存在着很大的缺陷，這就需要花很大的時間來彌補。
在備課方面。面對自己備課能力方面存在不足，但是自己絕不能服輸。主要利用以下兩個方面資源來使自己的備課能力爭取得到提高。一是利用網上資源。網上有很多的教學資源，比如優秀的教學課件，教學導學案以及很多的教學視頻資源。瀏覽這些資源可以使自己在備課時有更多的思考和利用空間。二是積極向實習學校的指導老師xx老師請教。xx老師為人特別好，每次我向她請教時都會很有耐心的給我解答。在教學目標和重難點把握不住時我都會向她請教。而且xx老師還從從備教材備學生備教法三個方面來談如何備課。
在上課方面：
説起上課，幸運的是，在一次被聽課之後，指導老師給我指了這方面的問題，他説:“在物理教學中，你要相信每一個孩子都是一個小科學家，老師在課堂上不能説的太多了。”要充分利用好物理是以實驗為基礎的課堂教學特性。其次教師要時刻關注學生在課堂上的的學習狀態和經驗生成的過程，杜絕假裝學習現象，必須當堂落實達標測評。還有要注意的是小組討論時，教師要認真巡視並做好指導，做好疑難問題的點拔。還有上課時教師的語言要儘量做到精練且有調控性，不跟與學生搶風頭，而是讓學生“出風頭”，教師少説，學生多説，吧學生的主動性激發出來，激發學生學習興趣，提高課堂教學效益，使學生得到全面發展。教學方法是教學實踐的產物，是教師經驗的結晶，但任何教學方法都不是萬能的。對此，還要考慮是由學生自主實驗，交流合作進行探究，還是通過圖片、視頻讓學生自主觀察，交流合作進行探究。
教學反思方面：
第一要反思做的好的地方，鼓勵保持。比如將教學過程中課堂教學中臨時應變得當的措施。某些教學思想方法的滲透與應用的過程。教學方法上的創新等等，詳細得當地記錄下來，供以後教學時參考使用。
第二要反思遺憾之處。即使是成功的課堂教學也難免有疏漏失誤遺憾之處，對它進行回顧、梳理，並對其作深刻的反思、剖析，使之成為以後再教時應吸取的教訓。比如在講授壓強時，通過練習讓學生從中瞭解密度均勻、高度相等、柱狀的物體在平面上產生的壓強與其底面積是無關的。這樣，在液體壓強的教學中，對液體壓強的大小與液體的高度和密度有關，而與液體的多少無關的認識有了一個鋪墊的作用，對液體壓強的計算公式也起到了了一個鋪墊作用。
第三要對“人“進行反思，我們知道教與學的本質其實就是師生交往，因此，課堂教學的好與差，在很大程度上取決於參與教學活動的人。比如在大氣壓強的教學中，我先設計了幾個問題：你感受到大氣壓的存在了嗎?那麼你能證實它的存在嗎?它的大小受哪些因素影響呢?問題一步步深化，使學生始終都都保持着興趣與好奇心，這樣就可以很大程度上提高課堂效率。
二、班主任工作方面
我們知道班級其實就是一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好副班主任的工作，認真配合校領導的要求去展開工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上自修課、監督學生的早讀、早操、學習、衞生等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這四個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，並瞭解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等於放縱。班主任工作是瑣碎繁複的，是個非常細的活，然而每天當我面對這些學生的`時候，覺得是那麼的親切，那麼的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作。作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。
三、主要收穫和表現
首先，通過這次實習使我物理專業素質上得到了很大的提高，以前在學校裏學的教學教法和教學心理類的知識得到應用，上了講台，物理教學授課能力得到了很大的提高，有了初步的教學經驗。備課時認真鑽研教材，突出重難點，努力體現三個維度的教學目標，遇到問題積極虛心向指導教師請教。在做班主任工作方面，積極主動完成各項校工作任務，鑽研業務，研究學生，強化管理。注重班會和集體活動的重要性。認真實習的同時，不忘頂崗支教的有關規定，遵守實習學校xx國中的規章制度，服從駐縣潘老師的管理。
四個多月的實習轉眼就結束了，這四個月內，品味到了教育教學工作的樂趣，同時加深了對教師工作的認識和了解，提高了從事物理教學、班級管理工作的能力，所以自己一直都很珍惜並享受這個豐富多彩的實習過程，今後定會念起這次實習中的幸福點滴!
學生頂崗實習工作總結2
時光荏苒，一個月的實習期很快就要過去了，回首過去幾個星期的生活，內心不禁感慨萬千……細細想來，雖然自己做的都是一些普普通通的事情，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
作為一個企事業單位，尤其是像我實習的這樣的公司，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉公司財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對税務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握税收政策及合理應用。不管做了多少工作，本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將實習以來的工作做如下簡要回顧和總結。
經過這一個月的實習，深刻的讓我體味到會計工作在企業的日常運轉中的主要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。通過這次實習，我對會計核算的感性熟悉進一步增強。加深理解了會計核算的根本原則和流程，將所有的基礎會計、財務會計等相關課程進行綜合運用，體味會計制度的根本要求，把握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的根本方法；將會計專業理論常識和專業實踐，有機的.連繫起來，拓寬了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情形的熟悉。
這一個月的實習給我的感觸太深了，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。在實習的日子裏，每個人都給了我很多的建議。看得出大家對我的關心是那麼真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這麼深厚的友誼。走向社會，人際關係有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那麼才有可能在工作中收穫的更多。
大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義。 下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，税法細則，法律知識及相關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的公有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對於他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。
二，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條税法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度。
三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要彙報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。
四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點：
1有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利。
2工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4善於把握機會。如果上級把一件超出自己能力範圍或工作範圍的事情交給自己做，一定不要抱怨並努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在於內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。我們在大學裏學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
短暫的實習結束了，我要感謝實習單位給了這次寶貴的實習機會，學習機會；感謝學校在我們的學習過程中給於的指導。財務工作也需要靈活，靈活的將所學的知識運用到實際工作中，還需要多動、多思。在不斷思考中更好的做好本職工作，會計工作是繁瑣的，不能心浮氣躁，避免出錯，提高工作效率。通過實習發現學習理論知識非常的重要，尤其是會計，實際運用非常強。而我的理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等都影響工作效率。以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。
學生頂崗實習工作總結3
湖南鐵道職業技術學院機電工程系數控專業5月到達富士康頂崗實習至今已將一個月。同學們通過這一段時間的適應和調整，已經基本的適應了工作和生活環境。並且通過學習和鍛鍊，同學們逐漸對自己所在的工作崗位及扮演的角色有了清楚的認識。通過工作上的磨練，開始一步步走向成熟。現在將這段時間實習的情況彙報如下：
一 基本情況
本次實習的人數應為162人，其中有16人因特殊原因未能參加，實際到達富士康的實習生為146人。
二 實習生管理
在實習期間，為了讓實習順利進行，特別成立了實習小組。此次實習小組由生產學習小組，生活後勤小組，宣傳信息心理健康小組，體育文娛小組及宿管治保小組組成。每個小組本着對學生服務的態度了掌握瞭解實習生的動態並及時向老師彙報。通過這段時間的努力，為頂崗實習解決了不少難題。
生產學習小組為了能夠順利的完成此次頂崗實習，此小組積極的開展工作，因實習崗位的特殊性，每一週必須及時統計實習生白晚班的情況，實習生剛剛走向生產崗位，一半學生要在夜間工作，面對一天連站10小時以上，很多實習生出現了情緒和難以適應狀況。經過老師和實習生們溝通交流，開始堅持到後來慢慢適應。為此生產小組安排好負責人在每條線考察實習生遲到，早退，曠工等現象。及對實習日誌進行檢查。目前為止，實習生都能夠正確對待此次實習，對實習日誌進行認真填寫。
生活後勤小組從實習生最根本的生活飲食出發，及時對實習生的身體狀況進行了解，對此次豬流感進行宣傳和預防。針對一些感冒，頭疼，腹瀉等情況及時發放藥品。並且積極對實習班級的生活情況進行收集（包括很多實習生南方到北方的水都不服，都陸續出現了相應反應，對北方的飲食不適應等情況）進行周反饋，以便利於老師及時瞭解掌握實習生的實習生活狀況。
宣傳信息、心理健康小組主要是對各班級傳達最新的消息及收集各班級的信息。組織各班級開展班會，收集班會記錄，心理健康反饋表。並且每月做好班級競賽考核。瞭解實習生心理情況，對心理異常的實習生進行排查和疏導（包括對飲食不適應的學生，對工作強度太大而不能適應等現象及時的進行了反饋）。
體育文娛小組為了豐富業餘生活，提高實習生的工作積極性，展現團隊凝聚力。活躍頂崗實習氛圍。特在端午節開展“贏在煙台”杯之系列賽————四個班級籃球賽。之後還將舉行羽毛球，乒乓球等系列賽事。
宿管治保小組從實習生安全的.角度出發，確保每一個實習生有一個舒適的工作生活環境。按照湖南鐵道職業技術學院宿舍管理條例和富士康宿管辦的要求，及工作的特殊性。每天白晚兩次查寢和宿舍衞生的監督。結合學院“5s”和富士康“7s”進行每週宿舍文化評比。另外針對富士康人口密集和周邊的環境惡劣進行了安全宣傳（如周圍治安混亂，禁止下海游泳等）。並且成立了突發事件預防小組。實習生都能夠達到要求。在每個月根據富士康宿管部的要求認真組織實習生在富士康進行義工清掃。
通過周密的安排，實習生在富士康認真的對待着每一天，逐漸的培養了社會責任心；進一步做好面向社會挑戰。經過對社會的現實認識，明白頂崗實習的重要性和必要性。懂得了該如何展示自己的價值及自己在社會上的認可。 在此次頂崗實習中學生黨員，學生幹部發揮了重要作用。實習生都能很快的適應工作崗位，相信堅持就是勝利。
學生頂崗實習工作總結4
作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上台前的最後一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示着我在今後的工作中做得更好。
一、實習過程
開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過着與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛着的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。
學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那麼無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪製表格等。每天重複着這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿幹勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由於存在着利益關係，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝説過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。
二、實習感悟
“在大學裏學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客户、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學儘快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤於動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。
我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收穫，只是時間的問題。
另外，人際關係的處理也很關鍵，雖説在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗鬥，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。
針對助理的'職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，並進行冷靜複習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明瞭我會在以後的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會因為懂得了它們的重要性，以後我會更加珍惜。
三、實習總結
首先，是建議方面的。希望以後學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，並以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。
其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收穫了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關係，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今後的學習和工作中我要做到以下五點：
其一是加強英語的學習。對於助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻並不怎麼突出，這是由於我對英語還處於會而不精的原因。所以，在以後的學習中我要通過擴大詞彙量和增大閲讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。
其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對於助理這個職位來説，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日後的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以後找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關係，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，並使自己的能力得到認同。
其四是學習忍耐，社會不像學校，它關係網錯綜複雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話説，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關係。
其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什麼。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之後，當初對自己適合什麼樣的工作什麼崗位的迷茫已漸漸消失，心理終於有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今後的道路，我會帶着在實習中的收穫，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。
學生頂崗實習工作總結5
時光流逝，轉眼間，充實而有緊張的實習期即將過去。首先，要感謝莎茜給予的這個工作機會，我認為這是我人生一個新的起點。其次，要感謝同事們細緻熱情且毫無保留的將他們寶貴的工作經驗傳授與我，使我受益匪淺。在實習期的三個月裏，我的工作主要分為三個階段。
第一個階段：熟悉公司各部門工作職能，熟悉公司產品以及服務實操，熟悉x地區門店環境、狀況、以及門店管理的流程。
第二個階段：學習營運部業務流程、營運部與各職能部門業務銜接、地區報告流轉等。以及瞭解x、x地區狀況，門店人員、業績狀況。
第三個階段：在祝總的指導下，瞭解地區具體事務。包括門店調整、業績盯對、人員狀況瞭解、地區月度計劃等。並逐步參與地區具體事務。
在這三個階段裏，有幸得到祝總的親自指導、親身示範，使我能夠迅速的進入工作狀態、完成每個階段的學習目標。並逐步參與具體事務，在具體實踐中，不斷積累經驗，學習處理問題的方式方法技巧。當然，在實踐中，也暴露出一些錯誤和缺點。
實習期主要工作小結：
1、瞭解門店經營狀況以及門店營運知識。三個月時間裏，在x地區、xx、xx地區，xx地區、x地區巡店，一共45家。基本上對相關地區門店經營狀況、位置環境、團隊狀況做到了初步瞭解。為以後處理門店事務奠定了一定的基礎。
2、對公司主要幾個規格產品，價格、效果、使用步驟、推薦要點等做到了基本的瞭解。對手足護理服務流程、實操等，做到了基本的瞭解。對公司相關產品編碼、代碼、以及常規的促銷活動，做到了基本的瞭解。
3、逐步接xx、xx地區營運事務。x地區出差三天，xx地區分兩次，一共出差25天。對兩個地區的門店狀況、人員狀況，有了一個大概的瞭解。在此期間，完成xx地區門店撤店2家。x地區撤店4家。初步完成公司關於兩個地區撤店規劃。
4、xx地區業績盯對、以及門店、人員調整等具體事務。11月份和12月份，分兩次到x地區出差。11月份，完成月度計劃79.3%，業績進度排全國第四。撤店3家（撤店流程進行中），x地區保留門店9家。xx市區三家店人員調整基本到位，江東店新任大店長一人、新任老師一人。江東店和國購店實現人員並店。
5、完成xx地區團購活動、會員管理制度的調整等工作。申請團購活動並執行。目前xx網和xx網一共團購49份。會員管理制度，會員的梳理、建立電子檔案（推行中），微信平台的建立，強化與會員的互動聯繫。目前平台吸納會員100多人。
6、對12月份雙節活動、12月份業績主抓要點，春節之前門店一線員工缺編情況的摸排等事務的監督指導。12月份雙節活動和業績主抓要點，每名店長和一線人員對公司銷售計劃的分解、活動內容、業績主抓要點，做到了然於胸，並清楚實施步驟。節前門店一線員工缺編狀況提前瞭解，做好預案。
在具體事務的實踐中，個人也暴露出一些問題和缺點，主要體現在一下幾個方面：
1，對公司業務知識不太熟悉。如總部一些促銷安排，地區在執行過程的疑問不能很及時、完整的的給予指導。對公司培訓制度沒有了解清楚，而使培訓效果沒有達到預期目標等。
2，實習期間，在地區實行的一些政策措施，沒有及時和上級領導溝通，致使一些政策不符合公司的發展導向，也違反了公司流程。予以實施後再行糾正，給予地區門店造成了一些負擔。
3，在對地區的指導和具體事務的掌控，方式方法均有不當之處，致使地區執行力度欠缺。而又缺乏及時的監督檢查，有些方案沒有得到地區強有力的執行，也沒有達到預期的'效果。
4，在處理地區具體事務時，和總部其他部門的協調溝通不及時，致使部分事務拖沓。沒有更快的給予地區回覆反饋，影響了地區的工作效率。
5，在部分事情上，有畏難情緒。目標感和執行力都有欠缺。從而使很多事情停留在紙面，沒有得到貫徹執行。在心態上，也沒有及時調整，對困難的事情沒有及時和公司和上級反饋和溝通、以及爭取地區的理解和支持。
關於工作中的不足和缺點，很感謝公司各位同事以及領導的理解和指導。這讓我有了正視自身不足的勇氣和方法。在下一步工作中，
我將竭力做到：
1，做好時間管理，提升執行力。將事情輕重緩急進行分類，並嚴格控制每項事務的完成時間，在時間節點內完成本職工作。提升執行力和工作效率。
2，加強自身學習，包括業務知識的學習和自身素質能力水平的提升。多在工作中總結經驗教訓，虛心向同事、領導請教方式方法，多瞭解行業發展趨勢和企業發展形勢
3，做好和地區主管、員工的溝通協調。爭取地區理解和支持，瞭解他們的困難和問題，做好後勤服務，做好方法指導，做好監督檢查。
4，嚴格要求自己。在遵守公司規章制度、工作流程方面，要為地區做好榜樣。在工作效率上，要不斷的改進工作方式方法，努力使工作效率最優執行。在工作態度上，要排除畏難情緒，排除消極懈怠情緒，以積極的態度和正確的方法，去面對一切困難。
學生頂崗實習工作總結6
從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。
一、實習目的：畢業實習是我們大學期間的最後一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到聖鹿源生物科技股份有限公司在這裏進行我的畢業實習。
二、實習內容及過程為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應的提高
1.工作能力。在實習過程中，積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3.實習收穫。主要有四個方面。
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
三、實習總結及體會：在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關係很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的幫助。在短短的一個月裏，我學到了很多東西。這比在學校這麼長的時間裏學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。我希望我們學院以後能多與相關行業聯繫並和他們建立長期的關係有利於開展一系列的合作。
總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間裏認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！我知道萬事有利必有弊的道理，也知道多行不義必自斃。但十幾年的理論知識彷彿就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似別跟我説廢話你那些只能在靠證件的時候用的到的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太願意承認這麼多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的.我們身上，可能充滿着初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。幾近三年會計專業的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書並不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。
如此一番並不樂觀的甚至可以説是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的菜鳥的一點牢騷。就像喜歡説的我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活着。每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許並沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的謙虛使人進步，驕傲使人落後一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
學生頂崗實習工作總結7
時間如白駒過隙，稍縱即逝，2個半月的頂崗實習在焦慮不安而繁忙的日常生活悄然而去。回望這段與學員們無話不説的日子，感歎頗多，但是話到了嘴上，卻又不清楚該知面。這段歲月是那麼的難以忘懷，儘管有痛苦與疲倦，有迷茫與無奈，可是在我那一天確實要和她們説一聲再見時，我才曉得我的內心深處是那般的留戀與悲傷。看見那一雙雙清澈透亮的雙眼，我明白這兩個半月的頂崗實習，終將變成我一生令人難忘的記憶力，那一個個討人喜歡的學員，也終將變成我一生的掛念。
解開記憶力的序幕，返回9月19日這一天，通過三個多鐘頭的很顛，我走進了遂寧市裕豐街中國小，校領導分配我還在校區教三到五年級的計算機課和四年級的品德與社會課。那時候，儘管內心感覺與技術專業不服氣，可是也僅有接納。
第二天早上第二節便是四年級的品德與社會課。儘管以前早已用心備過課了，但直到上課鈴響，我的心裏或是根本沒有底，只有低聲下氣踏入演講台，開始了自身老師職業生涯的第一節課。很幸運的是，學員們很幫我這一新教師臉面，在我明確提出課堂教學規定以後，通常都能遵循。總算等到下課了，恰好説完第一節的內容，我鬆了一口氣。如今回憶起來，那堂課自身的表現確實很差，響聲幾乎全是發抖的，神情毫無疑問也不知道有多肌肉僵硬了。
下面的2個禮拜，我便一直上着計算機課和品德課，幫公司辦公室的別的教師批改工作和改進試卷。自然，也抽了許多時間去各年級的數學教學，從這當中學習培訓諸位教師的課堂教學機構方式。因此，總的來説，那一段時間自身是較為輕鬆愉快的。可是，我並不願意那麼輕輕鬆鬆，我特別期盼上數學教學。因此，我積極尋找校領導，期待她能分配我上數學教學。
十一國慶以後，院校分配我跟隨二年級的蔣老師上數學教學，那一刻我確實好興奮，我終於邁入自身朝思暮想的數學教學了。可是，在我靜下心來，內心卻七上八下起來，儘管之前也曾做了家教老師，暑期也去山區支教過，但是我從來沒有進行過四五十個學員的班集體數學教學啊。因此，我踏踏實實的逐漸備課教案，給自己的第一節數學教學搞好充足的提前準備。
那堂課講的是《角的初步認識》，雖然授課前自己做了許多提前準備，指導教師也給了我許多支持和提議。但踏入演講台，見到下邊一雙雙期盼專業知識的雙眼及其教室裏後邊那一排上課教師，我還是激動得手心冒汗。寧靜一下自個的心態，整理一下構思，我開始了自身的教學課堂。那三十五分鐘好像過得出現異常快速，當我認為我已經不焦慮不安時，下課鈴響了。課後練習，諸位教師給了我許多激勵，與此同時也明確提出了許多建議，例如：授課的説話速度應當再慢一點兒，語調應當更為長親和力一點兒，關鍵的知識要點還需要多不斷和注重這些。我就瞭解了班裏一部分朋友對本堂課的體會，蒐集學員們針對專業知識培訓的信息反饋。
漸漸地的，伴隨着授課的頻次增加，我早就沒了當時的'焦慮不安，與此同時在教案設計，組織紀律性管理方法，專業知識解讀等領域也擁有相對的提升。自然，每一週的課堂教學量幾乎提升了一倍，每日返回公司辦公室，都能夠見到桌子上的一堆堆工作。
寫到這兒，我覺得好好地感激一下我的指導教師，她都五十多了，可是我的每一節數學教學，她都是會到教室裏上課，一方面幫我管理方法學員組織紀律性，監管學生上課;另一方面傳授給了我許多課堂教學方法，在學員隨堂練時，她便會跟我説什麼知識要點必須不斷，什麼同學必須重點關注。她從來沒有要我獨自去授課，自身就在辦公室去玩，雖然她在教室裏會幫我產生隱形的工作壓力，可是恰好是如此的工作壓力，才會激起我前行的驅動力。
第一次數學考試，在其中一個班學員的考試分數不理想化，我看到那一個考試成績，確實感覺又慚愧又失望。我不知道如何統考成那樣，我只感覺自已很不成功，是個不過關的教師。並且，自身也是一個人趕到這一院校見習，覺得非常的無奈，瞬間沒了以前的自信心和激情。我的指導教師發覺了我的出現異常，寬慰我“這一章的內容難，每一個班考得都不太好，沒有什麼的。並且，另一個班或是考試能夠順利通過非常好。都是你教的，考試成績卻有差別，因此，不是你的緣故。堅信自己!”那一刻，我認為心裏湧上一股暖流，再次得到了自信心。
每一天的衣食住行全是那般繁忙而豐富，每一堂課都和同學們共處十分和睦，就在和同學們的師生情愈來愈深時，別離的日子如期而至。
臨走的前一天，我的最終一節課是四年級的品德與社會課。想不到，一切是如此的奇妙，我頂崗實習的起始點也就是我頂崗實習的終點站，如同一個圓。那堂課，我並沒有將所有內容，和同學們聊聊天，玩玩兒手機遊戲，學員們送了我許多禮品，雖然這些禮品不值得什麼錢，乃至僅僅一封信，但在我的心裏全是一份沉重的愛。原本，授課前在心中一次次唸叨“不能哭，不可以哭”，但在我見到那一雙雙紅通通的眼睛，我從此忍不住了，淚水在眼晴裏轉圈。一下課，我立刻衝破教室裏，由於我明白，我再多滯留一秒，淚水便會盈眶。返回公司辦公室，我趴在桌子上，老師們都認為學員欺負人了，陸續來了解。我專業知識一直襬頭，卻一句話也説不出口。
臨走的前一晚，我一個人坐到自身的辦公室桌子前，翻閲自身使用過的每一本課本，每一本教參和同學們送我的禮物，我只是靜靜的拭淚。我要和這兒的一切説一聲再見了，雖然我與學員們説，我一定回家看她們。可是，就連我自身都不清楚這一生我都會碰到那樣一羣討人喜歡的學員嗎?
坐到回校的長途汽車上，我靜靜的與宜賓的一切説一聲再見。再見吧，我尊重的指導教師，再見吧，我的第一批學員們，再見吧，我一個人住的小屋子，再見吧，我一次次散散步的涪江河岸。
最終，這一段頂崗實習日常生活帶來我了許多許多，也使我更為完善，更為頑強，也更為喜愛老師這一領域。
學生頂崗實習工作總結8
來到這裏實習的生活終於在今天劃上了一個完美的句號，這讓我有些不捨的同時也是有着一些欣喜。雖然來到了這裏也有了這麼久的時間，也是對這裏產生了感情，但是還是更加喜歡自己的大學生活。雖然頂崗實習時是靠自己的努力了工作賺錢，有了經濟來源，但是有着收穫的同時也是有着很大的付出。相比在學校的生活這裏讓人覺得很累，當然在勞累的過程中也學習到了很多的東西。雖然勞累，但是每天也過得很充實，在學校的時候除了學習之外也沒有別的什麼事情需要做了，但學習也會有懈怠的時候，但在這裏會讓人一直不斷的努力工作不讓自己落後於別人。在勞累的同時也會讓我覺得這次的實習沒有白來，非常的值得。實習對於我這樣從來沒有過工作經驗的學生有着很大的幫助，也讓我知道了學校和工作之後的生活有着怎麼樣的'不同。我也通過這次的實習開始理解了過去父母説的哪些話，理解了他們的難處，也明白了他們對我有多好，有多麼的偉大。
在一開始工作的時候，我對於自己能否做好這件事情有着一些否定。我一直都不是一個足夠自信的人，雖然一直在不斷的增強自身，但對於自身還是比較的自卑，總是認為自己做不好一件事情。而通過這次的實習，讓我變得自信了起來，不會再像以前那樣的自卑，而是成為了一個自信開朗的人。除了改變了我的一些性格之外也讓我學習到了很多在學校裏面學習不到的東西，在學校的時候雖然學習到了很多的書面知識，但對於實際的工作應用還從來沒有過，而這次的實習讓我有了實踐自己過去所學的機會，在實踐的過程中我也掌握了更多的知識。當然能夠成長如此之大，除了我自己的努力之外也還是有着大家對我的幫助。在一開始來到這個大家庭的時候我也是有些不知道怎麼樣融入進去，而同事們則是主動的來和我接觸，讓那時還有些不知所措的我能夠快速的認識結交了大家。大家也都在我工作中有些迷茫的時候對我伸出了援手，用他們豐富的經驗來教導我，讓我受益匪淺。雖然這次的實習結束了，但這次的經歷我會牢牢的記在心中並且保持自己現在的心態，繼續謙虛的學習下去。
學生頂崗實習工作總結9
會計是一門注重實踐的工作。因此，學校在我們最後一個學期安排我們進入實習崗位，瞭解會計的基礎工作。我於20xx年x月至20xx年x月在xx有限公司進行了近四個月的頂崗實習。在此過程中，我學到了許多學校學不到的知識，對會計專業我有了更深刻的認識，對我以後的發展奠定了堅實的基礎。現在對這幾個月的實習情況進行總結。
一﹑實習單位簡介
xx公司於xx年7月31日成立，座落在xx工業園，本司以經營焊管、鋼帶為主導，以自產方管為特色，公司產品以汽車工業、建築業、傢俱行業及其他領域。公司現在庫存4000噸左右，為降低銷售成本，節約開支，3月份與一力物流簽定合同，租用15畝地，投資150萬元，新建了7000平米的室內倉庫及3000平米的室外倉庫。
二、實習過程
會計是個講究經驗的職業，工作經驗是求職時的優勢，為了積累更多的工作經驗，經過學校和朋友的努力，我在文思昌實業貿易有限公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我認真遵守工作紀律，不遲到、早退，努力完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
在實習中，我的職位是會計助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手，尤其是應付賬款的對賬，有時也會跑跑銀行，辦一些簡單的業務。在實習期間，我運用所學的知識去做事，在不知道的`地方問會計主管，有不對的地方會計主管會指給我看，給我糾正，並告訴我下次做的方法。在實習的這段時間，我不僅學到了關於專業方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會。具體包括以下幾點：
1、認識各種原始憑證
在校學習期間老師曾經給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以後我才知道，我才知道我們在學校裏見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不知道他們的用途。在這幾個月的實習期間我首先要做的事就是認識原始憑證，這是所有會計工作的基礎，沒有這樣的經驗我們根本無法開展以後的工作，更別説是在公司裏的發展了。所以我認真聽取前輩對我的教導，瞭解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經濟含義，以後再見的時候就知道該如何處理了。這是我開始以後工作的基礎，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學習，虛心請教，學習前輩的精華，以後為公司更好的服務。
2、根據經濟業務填制和審核原始憑證和記賬憑證
原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力並作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容（對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予説明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等），填制單位。但是在公司，我沒有接觸到購入產品這一塊，只對相關人員的報銷單進行審核，不過中間也有偶爾用現金購買的材料入庫單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計算一遍，確認無誤後簽字。
記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。在公司，我只填制庫存現金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個公司填制在一起，付款的單獨填制，如果看到直接用現金購買的材料，要看看財務軟件裏面是否輸入，否則會對應付賬款有影響。
3、在財務軟件裏輸入憑證
公司用的是速達財務軟件，我個人覺得財務軟件大體是都差沒多久，只在小細節上面不同，我負責的這塊是直接跟據送貨單在採購裏面輸入，有點像倉庫採購材料，不同的是不需要檢查入庫情況。也不需要輸入單價和數量，只需輸放金額就可以。由於輸入的金額在月末的時候要與應付賬款期末餘額一致，所以到分都不能有差錯。
4、對帳
對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。在公司，我主要負責應付賬款的對賬工作，和我們學的不同，一般是每月初，供應商將對賬單傳真過來，我再拿對賬單與送貨單相核對，再拿送貨單和對賬音與速達裏面的數據相核對，以免少記和漏記，核對無誤後再做出應付賬款彙總表交給出納，再自己備份。
在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在紮實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今後的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日後的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
四﹑實習感言
經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
實習雖然結束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx有限公司提供了這次實習機會。
學生頂崗實習工作總結10
實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化粧品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
鞏固管理專業的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。
(1)接待工作。負責來訪客户的接待、基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，保持良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮;您好，請問找誰?並請訪客入坐，請示後引入相關區域，在一分鐘內端上茶水，並負責加水、更新煙缸。
(1)市場觀念和經營體制與公司快速發展的要求不相適應，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求存在差距。主要表現在經營體制不完善，經營隊伍、經營人員的`責、權、利還有待於進一步提高。
(2)成本意識不強，成本控制水平不高。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益，向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，對資源的節約意識不強，造成經常性的資源浪費，如辦公用品的消耗過驚人，使公司的成本控制與一流的企業還存在較大的差距，因而影響市場競爭力。
(3)依法治企、依法維權和自我保護意識不強。公司某些領導的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求，不能夠充分運用法律手段來維護企業利益，尤其是在債權、債務等問題的處理上不盡如人意，使企業蒙受了巨大的損失。
(4)辦事效率不高，磨洋工現象嚴重。公司員工的效率意識不強，做事經常出現拖拉現象，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時處理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，辦事幹勁越拖越小，最後導致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象。
(1)待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實習，心裏不可避免的有些疑惑：不知道同事怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。
(2)要善於溝通。要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到公司，領導並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
(3)要有激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在不斷變化的社會裏，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們説過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為它是做好工作的前提。
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的提高自己，在以後的實踐中更好的運用所學知識，做一名合格的大學生，將來做一個對社會有用的人。
學生頂崗實習工作總結11
此刻的大學生大部分暑期都會出去參加社會實踐，為期30天的社會實踐圓滿的結束了，為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結這段時間的工作狀況，記下這次社會實踐的感悟，記錄這30天裏的一點一滴……
我很慶幸能在放暑假的當天跟學長、學姐們一齊去xx的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作，之後轉成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏必須不會難倒我。但是並沒想象的簡單。
進到無塵室有一個小師傅帶我，她説清屏需要很大的耐心，我説我有。她笑了。她對我説的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那麼多，一點一點的來，總會很容易清乾淨。”是阿，或許這就是小事並不是那麼簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才能夠清出來那麼幹淨的一塊小小的手機屏。
如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什麼?我的回答就是工作中要先去掉“學生味”。
工作本身需要的就是一種嚴謹的態度，“我是大學生”並不能作為工作中出現錯誤的藉口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉入外觀。
我又有了一個師傅，這是一向到工作結束的師傅。她在外工作了好久。她常給我説：“做什麼工作都要有職責。”在跟她相處的期間我還領悟到了“盡力並不等於全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅僅是個人的利益。”
工作雖然簡單甚至單調，但是思考下去任何細節都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。
剛開始師傅讓我自己看，我看過後她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的`小髒污會丟掉，還會看不完全。
常説：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然後就流下去了。到復判時卻被打回來了，當時被師傅小小的批了一下，師傅説：“你不明白看屏要看整個外觀麼?”我不語。
我只在心裏記着師傅的話。日後的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我師父説只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學。我的速度也很快得以提升。
在隨後的工作中，我的潛力不斷提高，我師父每一天都很開心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中隨着開心下班。
態度決定一切，在校園部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自己，那麼你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產力的員工。每一天提醒自己無論是此刻工作還是回到校園抑或是將來踏進社會，嚴謹的工作態度是必不可少的。
很多在校園讀書的人都説寧願出去工作，不願在校園讀書;而已在社會的人都寧願回校園讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們就應在這天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。值錢的大學生正要求了我們紮實掌握專業知識還有社會實踐潛力與經驗。
學生頂崗實習工作總結12
校園內的統一安排下，我開始了自身的見習日常生活，我的見習職業生涯過的很更有意義!每日在要求的時間上下班時間，工作期內要用心按時地進行自身的工作目標，不可以輕率敷衍塞責。下列就是我的實習總結。
一、實習崗位
1、文員的工作任務多且雜，承擔企業日常行政事務的組織實施，標準行政部門事務管理步驟，提升政府部門工作效能，為企業各單位給予高效率貼心服務。辦公室地區的日常自然環境維護保養，保證招待區的乾淨整潔;承擔到訪工作人員的接待、分配及職工出門備案工作中;承擔各單位辦公設備的領料派發及備案工作中，並在每個月月末開展賬物清查，將盤查表交財務部門審批。
2、承擔企業的快遞公司寄出去、扣除工作中，生活用水、服飾清理管理方面;承擔個人名片的製做聯絡;承擔地區內的安全性事宜的管理方法;承擔個職能部門的報餐歸納後至餐廳廚房，並監管實行及報餐數據信息的核查工作中;通告各個領導幹部及職工的分配事宜，查收文檔，編寫政府公文;梳理及存放休假條、請假條等出勤率紀錄，並於月末統計各單位考勤管理狀況交行政經理。
3、承擔職工新員工入職、離職流程申請辦理及職工名單入錄;梳理職工檔案，以便隨時隨地出檔和存檔;並新員工30日內簽訂合同;承擔文檔的打印出、打印、訂裝工作中;承擔公司行政文檔的梳理、識別碼、存檔;幫助機構、方案策劃有關主題活動;承擔地區內的辦公室設備管理工作;承擔大會事宜的通告、準備工作，紀錄會議記錄並梳理;領導幹部分配的其它工作中。
二、見習目地
初出社會發展的我對這世界瞭解很少，我尋找着一處能要我掌握社會現象，從實際中拉進與社會發展的間距，認清一些社會問題。並在這一份乾坤塑造自身的專業能力，加重對組織、職業發展、朋友等各領域的瞭解。期待在見習環節更全方位、實際的掌握組織的構成、組織的運作、組織的基礎理論等，並在互相較為充實自己的專業知識，開拓視野。與此同時也是為了更好地説明自身的工作能力，在另一分乾坤，發展自身的國土。
三、見習過程
自打見習後，禮拜天的輕輕鬆鬆可算得上工作中日的期待，每日睡到自然醒是一種奢求。雖不會一大早就醒來去擠公交車，但再嚴寒再差的氣温，只需並不是禮拜天，都得去上班的日子確實很讓人疲倦。有時業務流程忙碌，夜裏或禮拜天得加班加點，那交給本人操縱的時間段更少。大家務必剋制自己，不可以無拘無束地不想上班就不來，而校園內可以睡賴牀，確實不願上課的時候可以翹課，隨意很多。每日反覆簡單繁雜的工作中，時間久了非常容易厭煩。像我是每日便是坐下來衝着電腦上打打字，看起來枯燥無味。可是工作中簡易也不可以粗心大意，你一個小小失誤很有可能會產生較大的不便或損害，或是得努力完成。
一直以來，我們是藉助爸爸媽媽的收益，而有的人則是花錢如流水的掏錢。或許工作中之後，大家才可以理解爸爸媽媽賺錢的得來不易。並且要逐漸清醒地塑造自身的投資理財工作能力，大家剛大學畢業，工資待遇廣泛不高，祛除包裝自身和日常的支出，大家經常寥寥無幾，一不留神很有可能就資金緊張變成月色一族，但這時大家從此過意不去伸出手向家長要，因而許多情況下我們要有效操縱大家手裏的該筆少的可伶的錢。
踏入社會發展，我們與各種各樣的人相處。因為具有着利益關係，又工作中忙碌，許多情況下朋友不容易像同學們一樣對你關心體貼。而很多朋友表層卑躬屈膝，私下裏卻爾虞我詐不顧一切，踩低拜高的勢利眼人許多情況下都帶來你手足無措的挫敗，而從起初的抽泣到最終的忽視。也有許多的風言風語，很致傷也很讓人無可奈何。自然環境通常會影響到一個人的工作責任心，非常簡單的事兒太繁雜，只能令人的壓力更高，最少剛出去迫不及待的想證實自身的大家現階段不太喜歡他人的打擊。從起初的熱情到最終的厭煩只能令我要逃離那樣的社交圈，挑選了此外一份乾坤。
四、實習收穫
平常我想學好自身單獨，不培養依靠的習慣性。社會發展是錯綜複雜的，優勝劣汰也是社會發展一成不變的內幕，在我們或是學員，我們可以躲在温室大棚裏，可以依靠，還可以沒有理由地索要，一旦步入社會，大家就一定讓自身單獨起來，要懂得挑選，學好自身做主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會發展是一個市場競爭的社會發展，大家處的時期注重適者生存，不可以單獨，必然就需要被社會發展取代。因此，我們要學好解決依靠的心理狀態，讓自身漸漸地單獨，自身給自己承擔。
社會發展充溢了成人之間的勾心鬥角，應對這種大家乏力更改的情況，大家能做的，便是堅持自我，不隨波逐流。中國台灣的文學家劉墉説過，在大家每一個人的'內心，都需要有那麼一座碉堡，在日常的情況下很有可能表明出不來其必要性，可是，一旦碰到特殊情況，我們可以一退再退，可是，退到無法再退，大家誓與碉堡共存亡。這也就是提醒大家，什麼叫原則。在工作上，我們可以承受，可以戰不勝，可是，我們不能捨棄我們自己的標準，我們要堅持不懈做你自己，擺正為人處事，專心致志辦事。
做事要積極主動，而做所有的事兒，都需要勤勞。做為人力資源部的一個新手，在這個新的條件裏，勤勞一點一直沒有錯的。論輩份，人力資源部的朋友全是咱們的老人，論經驗，大家又都僅僅初出毛廬，沒有一點社工工作經驗，出自於對先輩們的重視，也是給自己造就學習培訓的機遇，人力資源部的瑣事我們都要積極勤勞地去做，不必覺得自身積極多做一些事兒便是自身吃大虧，實際上，事兒做的比他人多並不一定便是自身吃大虧了，有時正好相反，大家做的越多，大家獲得的學習培訓可能就越多，便愈能鍛練我們自己。大家的積極積極主動會給大家造就更快的自然環境和大量的機遇，僅有去做，去投入，才會出現獲得。
同大夥兒友好相處，構建優良的人際關係網，有利於你的工作中順利開展。俗話説得好，朋友多了路好走。你對他人如何，他人也是同樣地回覆你的。你對他人好，只需是會感恩的人，都會計在心中的。大家無論置身在什麼樣的條件裏，我們都應當和身邊的人培養感情，不隨便關係惡化，但要真心誠意待人接物。對手是非常容易塑造的，好朋友也是要真誠才可以交叉的。在工作上，大家會遇上許多的人，或許，某些人僅僅企業合作的往來小夥伴，或許，某些人僅僅走走過場，可是，無論大家應對什麼樣的人，笑容、真心實意是交給他人的印像。都在一個辦公環境裏，與同事共處得和睦，會讓自身的工作中充分發揮得更優異。
五、實習總結
見習是每一個在校大學生必需有着的一段歷經，它使大家在日常生活中掌握社會發展，使我們學習到了許多在課堂上壓根入學不上的專業知識，並獲益匪淺。也打開了視線，提高了眼界，為大家之後進一步邁向社會發展奠定紮實的基本。根據這一次的見習，要我對於我的腳下的路不會再怯懦，大量的是充滿了自信心：我堅信根據自身的勤奮，我可以在這裏片行業中發展出歸屬於自身的新天地廣場!
學生頂崗實習工作總結13
實習目的：
銑工實習是學生學習切削加工技術的必要途徑之一，通過實訓可以培養學生觀察能力、動手能力，開拓同學們的眼界，使同學們平時書本學習的理論知識能與操作實踐得到有機結合。
1、瞭解銑牀型號標識
2、瞭解常用銑牀的構成及各構件的作用
3、掌握銑牀的正確操作方法
4、掌握銑牀的安全操作技術要點
5、瞭解銑刀的種類
6、掌握量具的使用
實際操作：
1。根據師傅要求進行兩次分度練習
2。按圖紙要求和師傅示範操作，進行等分六角形操作訓練
心得體會
在本學期的銑工實習中，老師給我們詳細介紹了銑工的相關知識以及銑牀的種類，原理和使用方法。銑牀分為立式和卧式兩種，要加工的工件夾在工作台的平鉗上，靠進給轉盤對其進行橫向，縱向及上下運動的控制，而刀 具保持不動，這與車牀剛好相反。
在熟悉銑牀的工作原理和操作後，老師給我們的任務是將一個圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長為60MM，我們將工件夾在平鉗上，然後轉動轉盤來控制平鉗的位置，當刀 具基本上置於中央位置時，開始對刀，對好後，根據要求設定轉盤轉動兩圈半，加工工件可以上升6。5MM，便可以開始加工工件，不一會兒的工夫，在刀 具的切削下，一個標準的正方形在銑牀上誕生了。
銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產中有着廣泛的應用。希望自己在以後的實踐中能有更多的機會參加這方面的實習，不斷的增強自己的動手能力。
在師傅們耐心細緻地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實踐才是真正檢驗真理的.標準，以前學過的遊標卡尺讀數就很模糊，並且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實習要求工件的誤差都在0。1mm，讓我措手不及。在老師的教導下，通過這次實習我已經基本掌握了遊標卡尺的讀數。看似簡單的東西真正到了應用就不是那麼簡單了。
通過這次實習我們瞭解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在瞭解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理機牀場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。工廠師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對於提高我們的質量意識觀念有一定作用。同學之間的相互幫助才得以完成任務，使我們對團隊的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團隊精神的重要性！
學生頂崗實習工作總結14
我校___班_被安排到____公司進行為期一個月的頂崗實習，從十一月八日到十二月八日。我與____負責本次的帶隊管理工作，現對本次的頂崗實習工作總結如下：
一、加強思想教育
本次的頂崗實習已經是本校第二年進行這樣的頂崗了，上個月也有一批隔壁班的學生剛剛實習完，所以對實習的流程和實習裏較易出現的題目，我們皆有了必須的思想認識，在來前對學生進行了年夜量的思想教育，引導學生充分認識到頂崗實習的重要性，。屏榮食品廠已經跟學校合作較久了，本班許多學生以往來過這個廠勤工儉學，做暑假、寒假工等。對此，我專門統計過本班以往來過該廠上班的'學生，讓這些學生現身説法，讓其他同學對該企業有一些初步瞭解，異常是管理上的一些規定，許多學生是從同學之間瞭解到，防止了後面在上班時期的犯錯。
實習前一個星期五，我們有一個義務是讓學生先自行到廠學習廠規等，以利於星期一正式上班。這天令我沒想到的是，全部同學皆按時自行到廠裏，並按要供到廠裏集合點集合。可能是第一天來，同學們比較興奮，或者是環境和設備限制，那天的學習效果並不是太抱負，尤其是文祕班的女生相當活躍。這天的總結我感覺，那些學生對於略帶當地口音的一般話很難聽懂，這也是學生應當要提高的一項本事。同時，學生的會議習慣，還得加強教育。
二、處置日常事務
在這個廠裏實習，最常睹的題目就是學生怕辛勞，怕辛勞就會衍生各種各樣的題目。第一天，安排工作義務的時候，有喜的自然也有不高興的，因為年夜多來過的同學明白那些崗位簡便一點、那些較乏味，還好安排完後沒人要供換崗位的。但第一天下，就開始有同學開始直播吧要熊貓tv供換崗位，年夜多包子店經營指南
理由是辛勞、不適應，這部分同學皆是以前沒來過的。其實經過了解，那裏的每一個崗位皆是蠻簡便的，沒有很重的活、也沒有危險的活。我跟他們説，這些崗位女生皆能幹，你還幹不了?還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。
學生頂崗實習工作總結15
xx年已過，在此銷售實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實習生，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的'價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80台，利潤達到160000，開發新客户10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心！
隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
<3>不斷的增強專業知識
最後，感謝公司給我一個銷售實習的機會，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
