年度考核個人工作總結(13篇)

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，我想我們需要寫一份總結了吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編整理的年度考核個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度考核個人工作總結 篇1

20xx年在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。

一年來，在xx政府的正確領導下，在所的支持幫助下，我發揮自身特長，認真做好教學工作，積極辦事，努力使每一個學生都學好，取得了一些成績，經受了基層鍛鍊，收穫良多，感觸良多。

一年來，我主要的工作職責是配合單位搞好教學工作，做好上情下達，將上級及領導指示及會議精神及時傳達貫徹，對出現的問題及時整理和上報，完成xx本單位需寫的文字材料，完成上級部門交辦的各項工作和任務。現將一年來的`工作情況總結如下：

一、抓學習、強自身

通過學習，不僅提高了認識，進一步豐富了理論知識，理清了工作思路，增強了自身素質，也為做好今後工作，奠定了良好的基礎。

二、強化職能，做好本職工作

我負責本單位的xx等專業課的教學工作等工作；工作中，我注重把握根本，努力提高工作服務水平。在任務緊，工作量大的情況下，我都積極配合做好各項工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把工作圓滿完成。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業。利用本職工作業務，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。

回顧一年來，我認為自己從思想認識上、業務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發向上、勤奮工作的信心和力量。

在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今後的工作中，領導、老同志、新同志對我一如既往給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒。

總的來説，在各方面工作取得了一些成績，但反思一年來工作還存在着：

一是理論學習上全面性和系統性不夠，特別是對農村公路工作的學習上與農村公路工作的要求有差距。

二是在解決實際問題上辦法不多，與羣眾對我們的希望值還有差距，今後我仍然需要不斷學習，努力改進。

年度考核個人工作總結 篇2

在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本着對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的`一些銷售工作情況總結如下：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在傢俱行業基層工作，所以在工作初期我也比較瞭解傢俱的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名傢俱銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客户沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客户的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客户資料。

2、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。祝公司在新的一年裏生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年裏業績飈升！

年度考核個人工作總結 篇3

即將過去的這一學期，最大的收穫就是信息化教學：

第一，內容更加豐富多彩，形式更加有滋有味。

剛來的時候覺得做課件是個負擔，好麻煩太累人。堅持下來之後，發現學生更有興趣了，知識儲備更豐厚了，課堂呈現的效果更好了。

第二，對課堂對學生的把握更老道了。

教過兩屆高三，知識體系基本建立。此番再回過頭來教高一高二，感覺自己更有把握了。知識點不成問題，但活到老學到老，素材和生活是不斷變化的。在教學的過程中，自己的視野開闊了，能力提升了。以前碰到調皮搗蛋的不愛學的學生有時會使用武力，圖一時痛快，沒能從根本上解決問題。學生該不學還是不學，表面上的怕和心裏的服還是差距很大的。現在更加細緻耐心，講道理擺事實，以理服人以德服人。甚至有點以德報怨，任爾東南西北風，我自巋然不動，教學更加得心應手。

當然，教學的過程中還是存在不少問題：

上課比較多，講題比較少。這也因為雜七雜八的事、放假耽誤了，還因為自己上課不夠高效。課後抓落實也不夠，學生比較懶，自己也忙於其他的事。所以該背書的`該默寫的有時沒能及時背誦默寫。

教學相長，自己還有很多不足需要虛心求教，努力提升。

希望新的學期能有新的變化，新的提高。

年度考核個人工作總結 篇4

在這個年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今後更好地展開工作，總結經驗，吸取教訓，先將本人在這個年來的思想工作表現總結如下。

一、思想上

一年來，我時時處處不忘增強思想政治學習。嚴格要求自己，處處做同志們的表率，發揮模範帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上

一年來，我服從學校領導的分配，認真完成學校交給的各項工作任務。在教學中，我虛心向老教師請教，認真鑽研新大綱、吃透教材，用心開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活使用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新等潛力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累。發表教學論文1篇。

在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。

在這個年的工作中，我得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存有的`缺點毛病也是很多的，還需今後努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存有有懶惰思想；二是工作雖然很努力，但是個人潛力還有待提升，學生成績進步不是很快。今後，我必須在校領導及全體同志們的幫忙下，增強學習，提升工作潛力，使自己的思想和工作都能更上一個台階！

年度考核個人工作總結 篇5

我熱愛黨、熱愛人民，忠於教育事業。切實轉變觀念，投身於新中國新時代教育改革實踐。人民教師這一職業是非常辛苦的，不僅擔負着教學工作，更擔負着教育學生的重擔。自擔任四年級數學教學工作以來，本着無私奉獻、敬業愛崗的精神，在這個新的領域中，認真履行自己的職責。現將一年的工作作如下總結。

一、思想方面

本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態度端正，鑽研業務，勤奮刻苦；工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

二、教學工作

1、備課開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然後根據要求，提前兩週備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鑽研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，製作課件，準備、製作教具。複習階段，我把每一單元的詞語、重點內容用電腦打印在四裁的圖畫紙上，為的.就是讓學生有個清晰的複習印象。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。

2、上課上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課後及時做課後記，找出不足。

3、輔導我利用課餘時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。並與家長聯繫，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家裏對孩子進行輔導。為了輔導學困生，我常常在班後把他們帶回家，給他們吃小灶

4、作業根據減負的要求，我把每天的作業經過精心地挑選，適當地留一些有利於學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。

三、教育工作育人是學校工作中的重中之重，而育人的祕訣就是"愛"。

師愛是偉大的、神聖的。師愛是人類複雜情感中最高尚的情感，它凝結着教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脱俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既藴含着強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅着眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。

年度考核個人工作總結 篇6

在xx，我遵循“以病人為中心”的服務理念，以認真負責的工作態度，發揚救死扶傷的革命精神，恪盡職守，做好護理工作，認真完成工作任務。

一、盡職盡責，做好護理工作。

俗話説：“三分治療，七分護理”，經過20多年的護理實踐，我越來越感受到護理工作的重要性。在日常工作中，我堅持穿着整潔大方，使用禮貌規範的語言，待人和善有禮。嚴格遵守醫德規範和操作規程，認真書寫護理記錄，千方百計減輕患者痛苦，安全做好本職工作。無論是員工家屬還是當地患者，我都堅持把患者當親人，態度好，言語友善，行動温和，耐心解答患者及家屬關於病情的諮詢，以及家庭治療和保健的注意事項。與患者不存在言語衝突，不存在因服務態度、服務效率、服務質量等問題引發的糾紛，得到患者及家屬的高度評價。

二、發揮作用，做好幫扶工作。

對於患者來説，護理工作不是一個護士可以負責的工作，而是需要團隊輪流配合的工作。近年來，醫院為護理隊伍增添了新的`力量。在工作中能充分發揮其資歷較高、經驗豐富的優勢，主動做好年輕護士的幫扶工作，講解業務技術知識並與患者溝通，解決護理業務中的疑難問題，指導護理措施的落實，幫助年輕護士儘快成長，為整體護理水平的提高做出自己的貢獻。

三、不斷學習，提高思想專業水平。

在過去的一年裏，我通過報紙、電視和政治學習，學習了黨的方針、路線和政策，學習了上級的指示和規章制度。通過學習，提高了政治理論水平，進一步端正了服務態度，增強了做好本職工作、自覺維護醫院良好形象的意願。同時主動參加醫院、科室組織的業務學習和技能培訓，堅持自學相關業務書籍。通過不斷學習新知識，更新知識積累，提高了自己的專業素養和業務潛力，適應了不斷提升的醫學專業發展的需要。

隨着社會的發展進步和人們生活質量的提高，患者對護理質量的要求越來越高。在今後的工作中，我將進一步牢固樹立“服務患者，塑造醫院形象”的理念，立足崗位，勤懇工作，恪盡職守，提升社區醫務人員的整體形象。

年度考核個人工作總結 篇7

我是一位普通的鄉村醫生，自從XX年從事鄉村醫生工作以來，在衞生局及鎮醫院領導下，認真展開各項醫療工作，全面貫徹上級領導佈置的各項工作和任務，全面履行鄉村醫生的職責。

認真負責的做好醫療工作。“治病救人，治病救人”是醫生的職責所在，也是社會禮貌的組成部份。醫療工作的提高在社會發展中具有不可替換的作用。為此，我抱着為患者負責的精神，進取做好各項工作，熱情接待每位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，遭到了村民的好評。

本人還積極參加各項業務培訓，不斷吸取新的醫療知識，自我的業務水平也漸漸的有所提高，此刻把握了農村常見病。多病發的診斷和治療方法。在平常生活中嚴格執行各項工作制度，診療常規和操縱規程，一絲不苟接待並認真負責的處理每位病人，從程度上避免誤診誤治。還經過定閲很多業務雜誌和書刊，網上查閲等手段，從而開闊了視野，擴大了知識面，不斷加強學習，不斷涉取新的營養，增進自我業務水平的提高。

每次到衞生院開會，我都認真聽取進取完成上級領導佈置的任務，進取的向廣大村民宣傳黨和國家的惠民政策。在兒童計劃免疫工作中，走家串户送兒童防疫針的'通知單，做了很多實實在在的工作，對兒童家長的詢問總是耐心的給予解釋，直至滿意為止。異常是自XX年展開農村合作醫療以來，更是在我和村民之間架起了溝通心靈的橋樑，我不厭其煩的向村民解釋，宣傳農村新型合作醫療的政策，並且認真執行上級政策。

自從踏進鄉村醫生的工作中，這6年來，在各級領導的幫忙和同志們的支持下，工作取得了一點點成績，但與其他同志相比相差甚遠，在今後的工作中，我要繼續努力，克服不足，把握更多更好的醫療知識，爭取創造更好的工作成績，為廣大村民朋友排難解紛。

工作6年來，我逐漸熟悉到鄉村醫生是一個光榮並且神聖的工作，我將一如既往的兢兢業業地工作，為鄉村醫生增光添彩，為黨和政府贏得民心，做一位合格的優秀的鄉村醫生。

年度考核個人工作總結 篇8

一年來，在單位領導及同事的關心和幫助下，通過努力，自身的政治素質、業務水平和工作能力都得到了很大的提高，現將20xx年的工作情況總結如下：

一、堅持學習，不斷提高個人素養

注重向實踐學習、向身邊同事學習，努力學習業務知識，不斷提高自己的業務能力。

二、明確目標，依靠團結同事圓滿完成年度各項任務。

始終把生產安全作為一切工作的'重中之重，堅持“安全第一，預防為主”的方針，確保在安全的前提下，穩步發展生產。為了圓滿實現全年安全生產的總目標，我們在事前預防和落實各項安全措施上下功夫，把安全工作做深、做細。通過安全生產例會和現場安全檢查逐步消除各種安全隱患。着力改變礦山員工的安全意識，使“我要安全”成為每個員工的習慣行為和自覺行動，保證了安全管理制度的真正落實。全年未發生安全責任事故。三．注重實效，紮實做好本質工作。

1、今年我還負責炸藥庫的日常管理工作，在工作中落實崗位責任制，各類台帳記錄完整，標誌清晰，數據準確。

2、加強生產生產管理，堅持定期召開生產安全例會、加大工作檢查力度、制定了各項應急處理預案，及時按照要求將安全生產信息進行上報、嚴格執行規程規範和各類管理制度。

總結一年來的工作，雖然取得了一些成績，但也存在很多不足，例如在安全生產管理上、在員工思想教育，在突發事件的應急處理上還有不足的地方，我會在今後的工作中加強注意，不斷改進。

年度考核個人工作總結 篇9

回顧過去的20xx年，收穫及感悟良多，現將本年度的個人的工作總結匯報如下。

一、在思想方面：

本人認真貫徹黨和政府的醫療衞生路線、方針、政策，認真領會學校領導下達的各項精神、任務，愛崗敬業，克已奉公。廉潔行醫，不收受紅包和醫藥賄賂，全心全意為人民服務，較強的事業心和職責感，嚴謹的工作作風，始終恪守這樣的信念：尊重病人，想方設法為病人看好病。多次受到病人的表揚。

學術任職方面，擔任……認真履行學會各項職責，努力提高本科室的學術地位。

二、在醫療方面：

作為科室行政主任，認真履行相關職責，完成各項行政管理工作，包括指導全科室的醫療、科研、教學和預防工作，制定本學科發展規劃等。

在住院病房時督促下級醫師貫徹落實衞生行業法規、政策及醫院的各項規章制度、技術操作規範和工作流程，保證醫療質量，防範醫療差錯事故。每週病歷查房一次，主任大查房一次，指導並參與急危重病人的搶救和疑難病例的診治，主持科室的業務學習，分享國際上學術的最新進展，拓展下級醫師的知識成名並培養其講課及演講本事。督促本科室完成醫院下達的.臨牀指標，每週有常規門診和專家門診，致力於診治xxx疑難雜症，解除患者的病痛。

三、科研方面：

擔任20xx年廣州市科技計劃項目《xxxx》項目負責人，項目編號xxxx，資助經費20萬。

20xx年發表論文x篇，其中作為通訊作者發表SCI4篇。19年又作為共同第一作者在《xxx》（IF=xx分）上發表論文一篇，另外在《xxxx》作為共同通訊作者發表letter一篇。

總而言之，本人過去一年在論文數量和質量上、在科研立項的數量和質量上均較前年有所提高。作為科室的行政主任，下一步的重點是在保證臨牀工作的安全和質量上，制定明確的發展目標，大力進行科研團隊的建設，提升科研方面的短板，進取舉辦高峯論壇和學術會議，努力提升本科室的學術影響力。除此之外還要大力發展教學，培養後備學科帶頭人，並完善亞專科建設。

年度考核個人工作總結 篇10

一年來的工作結束了，確實讓我對自己的工作非常的有信心，我知道接下來自己應該往什麼方向發展，確實在工作方面我是覺得自己取得了一定的成績，這一點我感覺非常的有進步，在這年度考核之際我也總結一番自己的工作。

在業務能力上面我還是對此有所領悟的這一點我非常的確幸，也是我需要去做出的調整，未來在工作當中，我會更加努力的回顧過去一年我每天認真做好工作，有什麼問題也第一時間做出反應，絕對不耽誤了工作，這對我還是有些非常大的提高，現在在工作當中我也是願意去接觸一些新的事物，當然也需要好好的回顧一下，我認識到工作當中和同事們配合共同做好是十分關鍵的，這樣取得的成績也是非常的大，在這樣的環境下面，確實是有足夠多的提高，這一點也是毋庸置疑的，我知道團隊合作才能夠做到互贏，這是必然的，在接下來的`工作當中我知道這是非常有必要的，這一點值得我去提高，當然在工作當中我需要保持這樣的態度，大家一起努力取得的成績才是有成就感的，一點點的去做好，安排好工作，做到心裏有數，執行好工作的必要事項。

生活當中也保持好的作風，讓大家能夠在工作方面做出調整，這是十分關鍵的，我也一定會繼續去做好，我從來都不會把生活當中的情緒帶到工作當中，因為我覺得這是很影響個人工作效率的，也是容易影響到周圍的同事，這對我的影響也是非常大的，我知道在這方面是應該要做出好的調整，在這個過程當中我應該要繼續去努力一點，這對我個人能力的提高還是非常關鍵的，我也對自己能力很有信心，對於接下來的工作需要做出一定的調整，現在回想起來確實也不是一件容易的事情，新的一年當中我也一定會提高自身業務能力，慢慢的讓自己達到標準，希望在未來的工作當中能夠做的更加的好，當然不也是意識到了自己能力不足之處，我會改掉不好的行為習慣，未來讓自己做的更好一點，也希望能夠得到上級領導的認可，提高工作效率做出更好的成績來，我一定會努力的。

不辜負了公司的期望，進一步的落實過去一年來沒有完成好的工作，讓自己的業務能力繼續得到鍛鍊，為公司爭取更多的利益和價值，這也是現在我還應該要去努力的事情，只有端正好心態才可以去學習更多的知識，做出足夠多的提升，希望公司能夠給我這個機會鍛鍊自己，當然我也一定會更加努力的，做到讓更多的人認可，讓公司認可。

年度考核個人工作總結 篇11

XX年對我來説，是加強學習，克服困難，開拓業務，快速健康成長的一年，這一年對我的職業生涯的塑造意義重大。我從事發工資崗也已整整一年，在領導的帶領與指導下，我學到了很多業務知識和做人的道理，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的。領導在工作的各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛鍊。櫃枱營銷方面是我的弱點，但是領導仍然對我給予充分的鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上，進而能夠更有針對性的學習、改進，並不斷進步。

一、辛勤耕耘的一年

(一)存款任務完成情況

從去年十一月十八日**分行正式試營業到年底，在短短的一個月零十二天的時間裏，我行存款餘額為36568萬，121%的完成了總行下達的3個億的存款任務，其中營銷團隊吸收存款9605萬，截止到20xx年12月31日，我部有四名員工營銷業績達到了時點800萬以上，更有一人從開業至今一直保持着日均1180萬以上的存款數。

(二)員工的個人能力培養

從五月份開始，在**分行的籌備期，我行下大力度，在**地區選拔了一批學歷夠高、專業素質夠硬、社會資源夠豐富、形象良好的員工組建了一支年輕的團隊，並在總行的統一部署下，參與了在**支行和其他支行為期一個月到三個月不等的培訓，在培訓期間主要是對員工進行愛崗教育和業務技能培訓。

回到**後，我部門積極貫徹總行領導以及代行指示，對員工進行全面的綜合能力的培養。在禮儀上，利用晨會的時間對新入職的營銷員工進行了為期一個月的專業的禮儀培訓;在業務上，積極組織全體員工學習人民幣賬户結算、信貸調查、財務報表分析、調查報告、營銷技能等專業知識，並在部門內部進行了階段性的業務考試，目的就是把我營銷團隊的員工培養成業務素質全面，專業知識過硬，商務禮儀嫻熟的全面手，使員工在營銷客户的過程中能夠在本行利益和客户利益間尋找好最優平衡點，從而使企業和銀行達成雙贏。

(三)積極組織開展多種多樣的營銷活動

我們在營銷團隊組隊之初，就創建了自己的營銷文化，即跟進戰略、客户合作戰略、億元骨幹戰略和滾雪球戰略。在整個營銷過程中，我們始終踐行“四千”精神，千方百計拉客户、千辛萬苦學業務、千言萬語説客户、千家萬户訪客户。

在我行辦公大樓尚未竣工，辦公環境較為簡陋的情況下，營銷團隊每一名員工每天堅持到崗，彙報前一天工作，並一起討論安排新一天的工作計劃。在此三個多月的時間裏，我部門員工走好了兩條線，即直接營銷和間接營銷，也就是對外營銷和對內營銷。對內，我們不錯失每一次與家人親戚朋友聚會的機會，並不遺餘力的做好**銀行的惠民宣傳工作;對外，我們以**分行辦公大樓為中心，劃分成了四個片區，同時，將全體員工也劃分了四個組，每個組在組長的帶領下，對自己組分管的片區逐一進行了地毯式的摸排工作，並對片區內的小區、企業、商户情況一一進行了走訪宣傳，宣傳分行產品，走進社區，走進企業，建立健全了轄區內企業客户聯繫檔案。

在分行正式試營業以後，我們積極開展靈活多樣的宣傳活動，首先借助**商會成立的機會，在**商會眾多會員中掀起了一場“滄行熱”，借勢**人自己的銀行這一優勢，讓奮鬥在**的**人首先了解到我們銀行。然後員工主動聯繫商會會員，拓展業務，建立初步的合作意向，向個體經商户營銷POS機，向法人公司營銷一般户、發工資業務，並在營銷的過程中，積極發展信貸客户，為**分行服務中小企業、服務地方經濟的宗旨貢獻自己的一份力量。

為了立足**，增加知名度，20xx年12月12日到15日，**銀行**分行在百世開利舉辦了一場規模空前的，為期四天的文化潤古城之河北梆子專場演出，我營銷部充分發揮整個團隊的主觀能動性，完成了從該場演出的宣傳單設計、廣告語策劃到劇院會標的設置安排以及客户的接待等大量具體而細緻的工作。一方面我們利用**商會提供的會員名單，不厭其煩的為每一位顧客訂票、選票、送票，向整個**商會展開營銷攻勢;另一方面，我們也沒有忽略掉社區、居民這個羣體，對此，我們在**市區選擇了花園裏、濱河公園、百世**和辦公樓周圍社區這些人員相對集中、戲迷廣泛聚集之地，攜帶宣傳單、易拉寶和廣告條幅等宣傳資料，走進社區，不放棄每一名戲曲愛好者，不錯失每一名有存款意向的客户，在整個宣傳期間，我們建立客户信息300餘條，藉助這次戲曲演出，在新增存款的基礎上，大大提高了我行的知名度，信譽度。

此外，我們通過各種關係取得了**商會、**商會、**商會、**商會、**商會的會員聯繫方式，預留我行電話，為今後的業務合作奠定基礎。同時利用**水產商會等各商會年會的契機，積極營銷**銀行，不錯失每一個向**市民展現我行的機會。全體員工在營銷的過程中一點一點的鍛鍊自己，做到了放下面子，俯下身子，耐住性子，每個人在向大家營銷我行的過程中，也營銷了自己，鍛鍊了自己，成長了自己。

(四)業餘文化生活

在完成營銷任務的基礎上，我們不忘對員工的文化修養的培養，受總行、代行會議精神的指引，我部門號召員工讀一本好書，寫一手好字，唱一首好歌，作一篇好文，講一口好話，幹一件好事，建一個好家，養一身好技，做一個好人，練一雙好手。從入行開始，我部門就始終以不同形式踐行着以上十個好活動，達到了預期的效果。尤其是在分行試營業期間，我部門舉辦的以增加正能量，增強凝聚力，增加綜合能力為目的，以“起航”“路在腳下”為主題的演講比賽，同志們利用下班的時間加班加點積極備稿，終於付出的'汗水得到了回報，演講比賽當天，雖然員工面帶些許青澀，但是員工認真的備戰態度得到了領導的認可，領導的認可，是我們工作最直接的動力。

(五)努力提高風險防範意識及處理突發事件的能力

安全防範工作對於銀行來説是重中之重，一刻也馬虎不得的事情，但是在安全防範工作執行上卻存在一個怪狀，就是説起來重要，做起來次要，忙起來不要。作為營銷部門的一員，在業務上，我們能做的就是警鐘長鳴防患於未然，經常組織防範金融風險的學習，把金融安全放在首位;在日常工作上，對員工進行安全教育，包括上下班安全、外出營銷客户安全、辦公室用電安全，增強員工的安全防範意識。

去年十二月十六日，我部門成功處置了一起突發事件。事情發生在當天下午，正當總行領導在大廳門前迎接**市市長來我行指導工作的時候，在大廳裏突然闖入一名神情激動的中老年婦女，她企圖借市領導來我單位視察之際，攔截車輛，向市領導訴説自己的冤屈。此時，我部員工沉着冷靜機智應對，首先與其交談控制住其去向，在接下來的一個多小時裏，這位婦女幾次三番想要接近市領導，都被我部門員工穩住，直到領導安全離開，為我行避免了一起影響巨大的突發事件的發生。

(六)認真履行民主理財小組職責，精打細算節約開支

開業後，在我行購置大宗商品時，凡經我部參與的，都做到了貨比三家，選擇性價比最高的產品。在員工餐廳貨源的採購上，我也充分利用了自己的人脈關係，為行裏選擇了地理位置最近、質量優良价格最低的惠友超市，而且該超市經過我們談判協商，不僅給我們在最低價格的基礎上又走了團購價，而且還每天送貨到行，大大節約了我們的人力物力。與市場採購模式相比，在賬目上也很好的避免了跑冒滴漏現象，日積月累下來也為行裏節省了一筆不小的開支。

此外，在日常工作中，我部門還配合辦公室和財務部門進行客户接待、會議組織、裝修驗收等工作，經常性的向相關領導提出一些可行性的建議和意見。總之，在對待行裏的每項工作時，我們都以行為家，時刻秉承“行興我榮、行衰我恥”的理念，這也是我作為部門領導引導和教育員工的貫行宗旨。

(七)帶隊伍、抓管理、舉人才

作為營銷部的主管，對於營銷團隊的管理，確實花費了大量的心血。這支隊伍組隊初期，員工來自不同的領域，應往屆畢業生參差不齊，為了把這支隊伍帶好，代行以及其他領導都給與了我們大量的支持和幫助，投入了大量的心血和熱情，我們真抓實幹，務實求真。我也是非常注重人才的選拔、培養和舉薦，作為員工的上級，我要對員工負責，做好培養工作，作為領導的下級，我要對領導負責，做好優秀員工的舉薦工作。自任職以來，我先後向行裏各單位輸送人才10餘人，只要是優秀的，全都毫不保留的舉薦到他們適合的崗位，雖然對我的部門直接造成人才缺少，但是我問心無愧、無怨無悔。

二、工作中的不足

知足知不足方有長進，這半年的時間裏，我們取得了一些成績，然而不容忽略的是，我們工作中還存在着許多不足。

(一)學習不夠。面對金融改革的日益深化和市場經濟的多元化，怎麼做到掌握第一手金融資訊，如何將這些資訊跟我們的工作聯繫起來，這些我們做的還遠遠不夠，挖掘原因，一是工作經驗少認知能力淺，二是底子薄，專業基礎不過關。

(二)對客户的營銷效率有待提升。行裏提供的平台再大，如果我們不能充分的利用好這些資源的話，那也是資源的最大浪費。

(三)員工的工作態度仍需端正。員工隊伍年輕就免不了存在一些年輕氣盛、急功近利、好大喜功的現象，這種現象我們允許其存在，但我們也要一個個的做好員工的思想工作，腳踏實地，激發其工作上的主觀能動性，少説多幹，在實踐中完善自己，提高自己。

三、工作計劃

1、在新的一年裏繼續做好對內營銷，加大力度營銷親友圈，親人的親人和朋友的朋友，發展眾多下線，使其成為一個營銷網，提高營銷效率。

2、繼續利用歲末年初的機會，繼續加深、拓寬**市各個商會和高開區企業，我們暫定的目標是與我行簽約的商會及高開區創業中心、清真牛羊商圈、農大科技市場等。

3、二月份之後，天氣逐漸回暖，我們將以營銷小組形式向周圍社區及所屬企業挺進，全體動員，不留死角。

4、繼續加強業務知識的學習，希望可以得到分行對金融業務系統培訓的支持，讓我們行裏的每一名成員都可以獨當一面，做一個業務上的全面手。

5、我部門打算從今年起，健全階段性業務知識、營銷技能的考試考核，一方面使各項制度正規化，另一方面督促大家加強學習。

四、總結

回顧半年來我們走過的路程，我們有付出，也有收穫，我們笑過也哭過，我們曾經有過放棄的念頭，是滄行人這種鍥而不捨、堅忍不拔的品質和濃郁的團隊氛圍以及行領導的關懷培育讓我們堅定信念，讓我們一步步走下來，人的成功往往就在最後那一點堅持。

雖然我們金融基礎薄弱，工作經驗欠缺，但是相信通過我們刻苦的學習和實際工作的磨練，一支專業化、知識化、現代化的營銷團隊在**銀行分行會迅速成長壯大起來，她定會為我行業務作出應有的貢獻，為滄行的壯大事業譜寫華美的篇章!

年度考核個人工作總結 篇12

時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：

一、政治思想方面：

本人擁護黨的路線，方針，政策，堅持黨的四項基本原則，深入學習實踐科學發展觀。熱愛教師職業，忠誠黨的教育事業，一心撲在工作上。貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會培養合格人才，能夠模範遵守國家的法律 、法規和學校制定的各項規章制度，認真學習《中國小教師職業道德》。不斷加強修養，尊重領導，團結同志，嚴於律已，寬以待人，實事求是，任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學生，關心學生，用愛心滋潤學生心田。真正做到了為人師表，教書育人，不辱“人民靈魂的工程師”這個光榮而偉大的稱號 。

二、業務能力方面：

1 、本期我認真學習教育教學業務理論，不斷豐富自己專業知識，提高自己的業務素質。進一步深入學習，與時俱進，開拓創新，深化教學改革，提高教學質量。認真學習校本課程《有效教師》、《有效教學》、《有效研修》，領會其精神，更新教學理念，並用新的理念指導自己的教育教學，使自己的教育教學符合新的教學理念的要求。

2 、深化課堂教學改革，提高課堂效益 。我大力提倡啟發式、討論式教學，推進研究性學習，把教學過程從單向知識傳授的過程轉變為讓學生帶着問題不斷探索的過程，把課堂教學的重點放到培養學生的好奇心、求知慾、探索精神方向來。切實激發和保持學生的學習興趣和熱情，把學生獲得學習能力放在課堂教學的.首要位置 。積極參加教學教研活動，積極參加聽評課活動 。

三、履行職責方面：

1 、在教學中注重教學常規的落實，切實向四十分鐘要質量、要效益 。為此我在課堂研究教學大綱，分析教材和學生的基礎上寫出優質教案，並能在教案中突出教法和學法指導，講課時能根據學生的反饋情況及時調整教學，不是以教案而教學，而是為教學而寫教案。輔導工作認真仔細，除自習課全面輔導外，還結合學生的不同情況做好個別輔導（如：孫宗杭、李特等），防止出現差生，做好差生的轉化工作 。作業及時批改，每次批改有等級和日期，鼓勵學生及時高質完成作業 。

2、抓出班級管理特色，努力營造優良班風。

我擔任二（4）班主任，並任教語文教學。在出色完成教學工作的同時，還要做好班主任工作。首先，我在班極內設置了學生成長紀事本，記錄學生平時的優點，並用統計圖表的辦法在班上展示。這給學生無比的信心，增強了他們的競爭意識。另一個方面是我在班上實行分級管理的辦法，給班幹部適當的管理權限，而班幹部之間又互相管理。這樣一來，每個班幹部也有權力，也被其他班幹部管理，形成了無形的管理圈，所以管理起來得心應手，一個優良的班集體正茁壯成長。

四、取得成績方面：

1、校級黑板報評比：《三月的節日》獲二等獎，《安全你我他》獲三等獎。

2、校廣播體操比賽：獲年段一等獎 。

3、校安全宣傳標語評比：林可欣獲一等獎，孫曉雯獲二等獎，魯溢、蔡添印、卓衞樂等獲三等獎。優秀標語徵集者：蔡添印 魯

4、校講革命英烈故事比賽：蔡添印、虞欣蒙獲三等獎。

5、校組織觀看電影《不能沒有爸爸》寫觀後感評比：周勤毫獲一等獎，蔡添印獲二等獎，夏智豪、孫曉雯、許增展獲三等獎。

6、校讀書節讀名著寫觀後感評比：

一等獎 薛瑞瑩《讀〈小松鼠的陷阱〉有感》

二等獎 周勤毫《讀〈達·芬奇畫蛋〉有感》

三等獎 葉晨《讀〈樵夫和赫耳墨斯〉有感》、黃温恬《〈三根羽毛〉讀後感》、劉俊涵《看書》等。

7、第四屆校讀書節“古詩吟唱”獲二等獎。

8、低段方言講民間故事比賽：吳冠達、薛瑞瑩獲三等獎。

以上成績大部分是學生個人的榮譽，而我本人的榮譽卻幾乎沒有。由於惰性的作怪,這幾年懶於動筆,特別是論文撰寫那是一片空白，我覺得很是羞愧。教科研研究方面是我今後要努力的方向。

年度考核個人工作總結 篇13

隨着本學期的結束，xxxx年度即將成為過去，回顧一年來的工作，忙碌、充實而富有挑戰，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項任務。為將來年的工作做得更好，特就xxxx年工作小結如下：

一、 政治思想：

本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。能堅持準時參加學校組織的政治學習並認真做好筆記，寫好學習心得，思想端正，服從學校的.工作安排，辦事認真負責；並能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，團結協作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更好地適應教育發展的形勢。

二、教育教學：

1、專業成長。嚴格做好“五認真”常規工作，緊緊抓住課堂，研究教學設計，創設問題情境，改革教學方式，實施有效教學，拓展學生思維，努力提高課堂教學效益；堅持撰寫個人教育教學博客，交流教學得失，學習教學經驗，拓寬教學視野，廣交數學之友，豐富業餘生活。一年半來，撰寫日誌178篇，點擊53000餘次，加精20篇，被評為首屆ME博客“十佳博客”；認真參與市國小數學中心組教研活動，在聽課、評課、交流中不斷學習、反思，努力提高自身數學專業素養，下半年被評為宜興市國小數學學科教學能手（已發公示通知，正式文件尚未下發）。

2、教學管理。認真組織好教師業務學習，xx年圍繞有效教學開展15次集中學習，提升教師教學理念；開展“同課異構”課堂教學競賽活動，拉開過程，提高實效；啟用“有效教學”實施手冊，為教師個人、學校積累業務資料；每學期初制定好學校工作計劃並督促實施落實，期末做好學校工作總結，xx年4月、12月分別寫好綜合督導主彙報、年度學校評估彙報材料，同時配合做好其他迎檢工作。

三、 繼續教育：

積極參加宜興市國小校長高研班的培訓與學習，xx年分赴揚中、淮安、深圳考察學習，同時在城北國小、進修學校分別交流了xx年培訓心得和結業答辯論文提綱，領略名校風範、聆聽教授講學、對話專家學者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學習了管理技巧。

四、xx年目標：

1、創建學校教師教育教學博客羣；

2、組建學校骨幹教師專業成長共同體；（個人設想）

3、發表、獲獎省級論文各一篇；

4、順利通過校長高研班結業論文答辯。