Ariely：如何讓顧問變得更誠實

這或許是個殘酷的現實——所有的財務顧問都不完全是個誠實的人。Dan Ariely的新書《關於不誠實的(誠實的)真相：我們如何欺騙每個人--特別是我們自己?》會給你帶來全新的體驗。這裏Ariely分析了與財務顧問打交道的手段。

　　現實世界中的誠實

Ariely的書裏例舉了關於人類誠實的數據化的分析。這些數字展現了我們人類的欺騙水平有多麼的高超，以至於讓我們自己都相信這樣的自我圖像--我是誠實人。Ariely認為，我們所有人都在不停地努力，想要分辨出一條界線，好讓我們既不需要損害自我形象，也能從不誠實中獲利。

他給我一個外科醫生的例子，在統計數據表明採取觀望方法結果更好的時候，他也可能選擇做手術。顯然，當我們從某種看世界的方式中獲利時，我們關於現實的看法就被扭曲了。這並不是説我們不誠實，那是因為我們只是凡人。

通過一系列實驗，Ariely和他的同事們決定增加一些能夠增加誠實或不誠實的因素。能讓我們的欺騙行為增加的兩三個因素包括：合理化利益衝突的能力，看到別人行為不誠實。看來，即使在我們長大走出校園以後，別人的不良行為仍然能夠引導我們誤入歧途。有趣的是，欺騙帶來的鉅額利潤，以及被戳穿的可能性，對説謊與否幾乎沒有影響。

在選擇財務顧問的問題上，Ariely建議我們用利益衝突最小的方式。他説，委員會模式和資產管理模式是衝突最多的2種模式，年費和小時計費的利益衝突是最小的，而那些不從所用產品或捕獲資產中獲利的人，面臨的利益衝突更少。

　　讓你的顧問保持誠實

Ariely發現，有四種動力能增加一個人的誠實：承諾、 簽名、道德提醒、監督。

想要把這些因素運用到你的`財務顧問上，首先，你可以讓他寫一份書面文件，例舉適合你的投資組合，還有你要支出的費用總額。然後你要讓他簽字，告訴他這份投資組合代表你家庭財務的未來。這個簽約每年進行一次，讓他把這份簽名承諾作為一個道德提醒。最後你還可以問些問題，適當地表示一些懷疑，讓他知道你會監督整個過程。

顧問在社會中的作用是至關重要的，但是他們總是把注意力放在錯誤的事上。他們可以幫助客户來獲得大量價值，讓消費者瞭解如何花錢才是正確的。在Ariely的新書中我們可以在有趣的氛圍中對城市的看法有全新的認識。這本書為我們提供了重要的依據和建議，使我們的顧問變得更誠實。