沙盤模擬對抗的常見問題

RP沙盤模擬課程意在讓學生對企業的經營管理有一個整體的認知，同時體驗企業各個部門的崗位職責和相互關係。該課程在模擬對抗過程中，普遍存在着一些問題，具體有哪些?我們一起來看看!

　　一、沒有戰略意識，完全哥倫布式的管理方式

哥倫布式的管理簡而言之就是：走的時候不知道去哪，到了不知道在哪，回來的時候不知道去過哪?比如：在企業經營過程中，走一步算一步，對企業沒有長遠的打算，經營結束的時候，不知道自己都做了些什麼。最突出的問題是，企業對於市場的規劃沒有戰略意識，在企業經營初期沒有進行戰略規劃，而是走到哪説到哪?導致市場空間不足，就算是研發速度再快，產能再大，對企業來説，都無法讓銷售額和利潤獲得更快的提升。

　　二、有戰略但是不知道戰術該如何匹配戰略的實現

有的小組市場開拓比較迅速，三年的時間裏已經擁有了四個市場，本地、區域、國內、亞洲，但是在戰術層面，產品研發緩慢，生產線也比較落後，導致可銷售的產品類型單一，產能也比較低，因此雖然市場空間越來越大，卻無法在訂貨會上拿到更多的訂單，影響了銷售收入，從而影響企業利潤增長。

　　三、本位主義，不重視部門之間溝通與協調

1.財務部過多的關注資金不能斷流，從而對市場部的市場開拓計劃、對生產部的生產線更新計劃不能給與資金的支持，而不是站在市場和生產的角度去考慮如何做好融資計劃來提升公司的內部競爭力，反之亦然。

2.對於研發部研發成功的產品，生產部沒有提前做好生產線的規劃，導致研發成功的產品不能快速的形成銷售，佔領市場。

3.營銷總監在參加訂貨會之前，沒有和生產總監做好充分的溝通，不清楚自己的產能，從而導致拿單量過大，形成違約。或者在這個過程張中，雖然和生產總監做了充分溝通，但是生產部和採購部溝通不到位，從而導致生產計劃受到採購計劃的影響，無法按期上線產品，導致原計劃的產能縮水。

　　四、財務部不做預算，不敢貸款，如履薄冰

財務部沒有編制現金預算的意識，不清楚自己哪裏該用錢，用多少錢，錢是否夠用，不夠用如何融資能最大程度的降低融資成本?只是在如履薄冰的用自有資金艱難的維持企業運行，不敢做大的投資，也不敢貸款。其實，健康的現金流就是企業的血液與氧氣，現金通過業務與融資流入企業，又通過各種投資和花費流出企業，這是一個正常的過程，因此企業不一定因為虧損和負債而倒閉，但一定會由於現金斷流而死亡。財務部的職責不僅僅是控制眼前的錢，還要控制影響企業發展的持續的現金流，做好現金預算和融資規劃，保證現金不會斷流從而讓企業良性運轉。

　　五、採購計劃編制不合理，超前採購或滯後採購頻繁發生

超前採購影響現金週轉，採購不及時導致生產線停工待料，影響產能，或者採購計劃沒有考慮生產組織的調整，導致在生產計劃有所調整的情況下，原材料供應不足。

　　六、生產部對於生產線的'更新和產品的生產組織沒有規劃

1.生產線更新緩慢，新購生產線對於先進生產技術的體現程度有限，甚至出現了大量新購落後的手工線的情況，普遍出現新購半自動生產線的情況，其實只要計算一下這些生產線的購買價格、產能、折舊、維護費等投資與費用的額度，就能明顯的看出越先進的生產線對企業發展才是越有利的，比如：買兩條全自動價格是16，等於買一條全自動價格，而且兩條半自動和一條全自動產能相同，但是兩條半自動折舊為4，一條全自動折舊為3，兩條半自動維護費為2，一條全自動維護費為1。

2.生產組織不合理，用先進的生產線生產高端產品和用落後生產線生產低端產品這兩種生產組織，在產品全部賣出去的情況下，只能保證銷售不會虧損，但是萬一賣不完，或者其他成本增加，虧損也是必然的。另外，幾乎所有組都做了生產線轉產的操作，但不一定都是必須的，因為轉產不僅耽誤生產，還要增加經營費用，所以，合理組織產品生產是非常重要的。其實，生產線的終極目標就是用最低的生產成本生產出更高利潤的產品。