B2B網站推廣的方法有哪些

B2B平台是電子商務的一種模式，是企業間的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。下面YJBYS小編為大家搜索整理了關於B2B網站推廣的方法，歡迎參考閲讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

B2B平台的目標受眾一般為全球範圍內的中小企業和帶有工作性質的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業用户進行宣傳，從而引導用户瞭解和使用B2B平台。通過網絡手段把品牌文化、產品、服務及理念傳達給目標用户，讓更多的用户通過推廣渠道找到我們，進而形成有效用户。

　　一、 推廣目標

通過廣泛有效的推廣，將B2B平台的影響力全面延伸到互聯網的各個角落，建立全球範圍內領先的網絡貿易集散中心，國內最具影響力和生命力的B2B電子商務信息交互平台。建設全國範圍內包括行業、地域分類的企事業黃頁，通過專業服務及先進的網絡技術，為中小企業搭建安全、穩定、高效、快捷、實用的綜合性供需平台。

　　二、階段性計劃以及工作安排(推廣計劃分四步走)

　　第一步：建設和測試優化期，主要為網站內部做優化和SEO搜索引擎優化;

工作安排：在網站建設完成後一個月內結束，過長的調整及修改對於一個網站來説，只能意味着產品的不成熟。

　　第二步：初期，登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;

工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始後大概20天內結束。

　　第三步：發展期，為網站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);

工作安排：有效內容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要動力，在流量穩定後可適當減少。

　　第四步：穩定期，包括友情鏈接策略、渠道網站聯盟、品牌店聯盟以及分銷商聯合推廣;

工作安排：如何將現有的資源迅速整合和發展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯網B2B類第一門户的關鍵，這也是穩定後，發展下線，聯合品牌最廣泛的推廣模式。

　　三、網絡推廣具體工作

　　第一步 網站結構整合及SEO優化

一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產品，然後進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

1、網站框架結構、頁面內容的優化：頁面模塊間的內容聯繫保持合理，佈局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的'關聯性和互補性，內容頁間的鏈接需要有必然的聯繫，這對於搜索引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。儘可能少的去要求用户使用前進後退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題，儘可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。

2、網頁的META標籤的設計、頁面標題(Title)的選擇：貼近頁面內容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞不可重複出現N次，同一關鍵詞儘量保持在出現3-5次以內。挑選頁面關鍵詞相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。

3、優化各頁面關鍵詞的密度：適當增強首頁、內容頁的關鍵詞密度，但不可在頁面中重複過多，合理的按照頁面內容出現，密度保持在5%以內，合理的關鍵詞密度對於增強搜索引擎對網頁好感度，提升頁面的權值起很大作用。

4、頁面鏈接的有效性：儘可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，並保證鏈接頁面內容的關聯性。

5、網站有效內容的引入：有效的內容是吸引用户瀏覽網站的基本因素，也是網站立足之本，提供豐富有效的內容是網站推廣最有效的策略，儘可能的引入最為有效的內容也是網站長久運營的客觀因素，充分利用優質的內容，讓網站在為用户提供有價值的信息時，也為網站自身的推廣發揮作用，因此在網站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內容的引入工作包括：1) 企業信息的填充;2) 產品信息及商機信息的填充;3) 資訊信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效會員網站(參考網站)的搭建;

6、製作合理的網站地圖：為用户製作簡單好用的網站功能及模塊列表，要儘量展現關鍵模塊，如企業通道、幫助中心、會員註冊等，讓用户更為快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，讓用户能及時尋找到自己所需要的內容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網站的架構佈局，它可以順着網站地圖提供的內部鏈接來搜尋其他網頁。網站地圖建設的內容包括：1) 為導航、欄目、功能以及部分關鍵內容，製作與網站內容重要性相關的網站地圖索引;2) 為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞;3) 因為一般蜘蛛只抓前三級頁面,網站地圖的內容儘量不採用過於深入的頁面鏈接。

　　第二步 搜索引擎推廣

在有針對性的優化後，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國內網站80%以上流量來自於各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯盟、一搜等提交網站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，並根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內容必須規範，包括網站地址、圖片logo、描述等。

　　第三步 網站有效內容的宣傳及推廣

B2B平台面向的用户羣體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用户繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最後生成高忠誠度的用户羣體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用户羣進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：

Bolg推廣：在各大博客網站建立Bolg空間，作為B2B平台宣傳的渠道之一，並作為發佈各種宣傳性文章的平台。

郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件內容設計上的錯誤原因。

論壇推廣：一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用户的反感，浪費了精力不説還會起到負面效果。

貼吧及部分交流羣推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流羣等及時性的推廣渠道，目前來説，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

口碑推廣：讓用户主動為網站做推廣，製造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

活動宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過不是什麼活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。

投放網絡廣告：網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對於商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

　　第四步 網站渠道及聯盟網站的整合

友情鏈接策略：網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來説，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。而友情連接並不是説越多越好，必須把握好一定的尺度。

千家聯盟、萬家推廣：作為B2B平台長遠規劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯盟、萬家推廣結合友情鏈接及合作伙伴策略，依託對用户和行業精準理解和把握的優勢，平等的將下線渠道網站、終端網站以及友情夥伴網站專業的網站內容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網絡體系。