茄子快傳在海外的網絡推廣祕訣

已經成功出海，或者正在出海路上的中國APP，不少。但茄子快傳(海外SHAREit)絕對算得上一朵奇葩。因為推廣費用，是零。

事出反常必有妖。要麼運氣逆天，要麼另有隱密。那麼，茄子快傳在海外市場進行網絡推廣的祕密何在?請看下文小編的分析。

　　一、無心插柳

重耳在外而安，申生在內而亡，APP如今也是如此。

如果打開國內市場局面代價較大，那就去海外闖出一片天地，再殺回馬槍。自從傅盛憑藉CleanMaster完成豹變，這個發展路線已經成為很多中國App的一條終南捷徑。茄子快傳亦是成於海外。不同的是，當初的獵豹出海，是諸般敵情收集已畢，全盤戰略考慮通透之後，集中全力打錦州，畢全功於一役式的單點突破。而茄子的海外破局，則是無心插柳、時勢造人的天時借運。

2012年，聯想的端到端軟件平台部門拆分。包括茄子快傳在內，部分產品在引入非聯想的投資人後，徹底推向市場。

“我們的主打功能，是跨平台的近場傳輸。”晏飛説，“用户不需要WiFi網絡數據，不耗費2/3/4G網絡流量，甚至不需要SIM卡，只要打開軟件，就能調用WLAN熱點等系統通訊能力，讓手機與其他智能設備之間直接傳輸文件與數據。”晏飛是北京快樂茄信息科技有限公司的首席執行官、合夥人。在此之前，他曾擔任盛大集團產品負責人、麥庫記事創始人、聯想雲產品總監。

顯然，這並不是一個新鮮創意，也不是一個新鮮功能。僅在國內，就已有茄子快傳、快牙、閃傳等多款相似工具，在這個細分領域展開激烈廝殺。

跟很多APP一樣，茄子快傳小心翼翼地按部就班發展。從iOS、Android、WP到電腦，從國內茄子快傳到海外SHAREit，從一鍵換機、大屏選圖、PPT控制到瀏覽電腦等功能更新，不斷迭代完善，到2014年10月，茄子的激活用户突破2個億。但在這個時候，他們發現了一個不尋常的地方：海外版的用户比例在上升，而且速度越來越快。在茄子快傳自己還沒有意識到的時候，海外市場已經向它敞開了大門。

　　二、天時，地利，人和

這些海外增長來自哪裏?眾所周知，APP出海最主要的分發渠道只有三個：一是手機預裝，二是AppStore和GooglePlay兩大應用市場，三是在重點市場的落地推廣。

在海外，茄子之前沒有做過落地的推廣。手機預裝拼的是靠山和預算，要麼有手機公司撐腰，要麼砸大錢給廠家、運營商或渠道做內置。確實，聯想在海外賣的手機會預裝SHAREit，但茄子沒有在其他地方砸錢，光靠聯想手機的量，還不足以支撐這麼大規模的增長。AppStore和GooglePlay都是全球化的碎片市場，支撐着數以千萬計的開發者，有數百萬個應用爭奪有限的榜單，有的產品或以一時火熱，有的.產品靠刷榜可以暫時衝高，但要持續穩定發力，其實並不容易。

實際的情況是，SHAREit的排名一直在提升，在有的國家甚至已經自己衝進全類榜前三。為什麼呢?

晏飛連續派了幾批員工，到用户增長最快的印度市場深入調查，瞭解市場環境、用户習慣、產品滲透率與評價等各種細節，一呆就是幾個星期。終於，他們捋出了幾條線索。

1、印度的基礎設施落後，雖然3G已經普及，但WiFi條件還非常差。

2、印度在PC尚未普及的情況下，直接進入了移動互聯時代，所以目前接近70%的上網行為，都是通過手機。

3、印度貧富差距很大，有錢人和沒錢人之間具有非常大的社交鴻溝。

4、印度用户獲取內容的渠道非常有限，優質內容也還非常匱乏。甚至有專門的裝機客，通過當面為別人手機裝資源獲得收入。

5、印度的移動支付基礎不成熟，限制了線上交易與社交，比如當地的電商線上購物，基本上沒有在線支付，而是買好之後送到家裏現金交易。

6、印度的智能手機普及率正在快速提高。

7、印度的節假日很多，教派也很多，一遇到節假日，就會有大量教派組織線下活動，導致用户在線下聚集的機會和頻率非很高。

這些條件意味着什麼?

在當地，用户口碑非常重要，線下的傳播性也非常強，甚至一個人會向身邊十幾個人推薦，都裝上他覺得更好的一款應用。而SHAREit頁面簡單，支持當地語言，功能方便，不消耗流量，不需要其他網絡，就可以相互傳送應用程序、圖片、視頻、音樂，而且傳輸速度超過藍牙200倍，簡直就是為這樣的市場環境而生，天時地利人和俱齊，發展不快反而才是怪事。