團購網站的推廣方式

隨着互聯網的飛速發展，網絡團購成為了近年最受資本家關注的商業模式之一，下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關於團購網站的推廣方式，歡迎參考閲讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

　　一、團購網站的概述

1.團購網站的內涵。2008年11月Groupon網站在美國上線，2009年Groupon風潮傳入中國，其引起了國內外的學者極大關注。儘管學術界對團購網站的關注的早在上較早，但是並沒有給團購網站做一個確切的概念，更多的是從其商業模式上給出瞭解釋。上世紀80年代，“團購”一次便已出現，綜合不同學者給出的定義，筆者認為它指的是某些有相同或相似需求的個體組成團體大批量的向供應商訂購，以低於市場價格而獲得產品或者服務的採購行為。隨着互聯網技術和電子商務的發展，團購這種購物行為在以互聯網為基礎的平台上慢慢的興起，即我們所説的網絡團購。

綜上所述，可以認定團購網站是為一種新興的購物方式提供平台，該平台主要由無數個體組成的集體買家，產品或者服務提供方以及中介組成，這個平台的作是充當消費者和商家之間的媒介，提升消費者同商家的議價能力，以便較大程度使消費者獲得商品讓利。

2.團購網站的特點。團購網站作為一種新型的電子商務平台，依託互聯網相比於傳統的團購行為有着很大的不同，其不單融合了團購的優勢而且還巧妙的將互聯網上辦事高效便捷加以利用。克服了傳統的團購在時間、地點上的不足，具體團購網站的特點表現在：第一，以網站為支撐，充當中介作用，主要是在自己的網站上面發佈團購的信息。第二，團購網站上面的商品或者是服務較市場均價都便宜30%～40%，甚至有的直接給出了1～2折的折扣，這些對於消費者來説在團購網站的平台上得到了價格的優惠，而對於商家而言，這種方式可以使商品以較快的速度大批量的得到銷售使得商家的資金比較快的回籠，加快其資金轉化率。

3.團購網站的商業模式。商業模式一詞，第一次出現在上世紀50年代，到了90年代才開始被人們廣泛的傳播、使用。商業模式即Business Model，商業模式中包含着諸多要素和關係的概念性工具，特定的商業實體邏輯在裏面，它囊括了企業為客户提供的價值以及它的結構、合作伙伴網絡和關係資本等用以實現，這一價值併產生可持續盈利收入的要素。簡單的來説，商業模式就是解決企業通過何種方式賺錢而且還需比較容易的賺錢，只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。

企業商業模式的分析可以對於商品的產品、定價、渠道、品牌、促銷等策略有着重大的現實意義。團購網站的商業模式簡述：團購網站將產品提供商和體驗用户粘連，向其消費者提供低於零售價的產品，對於大多數團購網站，實現了商家以量取勝薄利多銷的經營思想，同時團購網對於企業也扮演着媒體平台的角色，商家的產品在團購網上的到展現，那麼商家及其產品就獲得了可觀的曝光率。在許多商家看來，同團購網站合作也是自己做廣告的一個好的選擇，甚至有的商家不惜虧本出讓自己品牌產品在團購網站上面，這應該就是團購網的廣告作用之一，商家認為團購網站能為自己的企業帶來二次消費。

　　二、《拉手網》《美團網》推廣案例及分析

拉手網，於2010年3月18日成立，中國內地最大的團購網站之一每天推出一款折扣產品或者服務，2010年交易額達10億元。

美團網，2010年3月4日成立的團購網站，佔據第一位的市場份額。

兩家網站均是全國性的提供實物產品以及服務的綜合性的團購網站，每日訪問能量也都在千萬人之巨。拉手網在經營策略上和美團網有一些不同，拉手網推出一日多團超Groupon再創團購新模式，但是作為典型的團購網站，它們的推廣方式卻比較成功的。

拉手網和美團網將自己的用户緊緊定位在22歲到35歲的具有較高消費能力和慾望的`白領以及在校學生，根據市場定位兩家網站則選擇推出了自己個性的核心產品，美團網走的是比較高端一點的餐飲美食、休閒娛樂、生活服務以及購物的產品路線，雖然拉手網產品也較全面但是產品組合較之於美團網還不是很寬，為此拉手網推出一日多團。

依據個性化的市場定位以及產品組合策略他們也採用不一樣的推廣方式，以贏得更廣泛的市場機會。

搜索引擎上進行推廣，美團網和拉手網都利用了搜索引擎競價排名，在百度、搜狗、等主流搜索引擎上輸入團購相關信息，搜索引擎會彈出相關性信息，而且指向這些排名靠前的網站。示例如下：團購導航網站，前面已經提到過，該方式的優劣勢，美團網和拉手網同時都出現在團購導航網站上，位置靠前醒目，較好的提高曝光率。

口碑推廣，這種方式在今天的無論是美團還是拉手網由於兩家網站已經是該行業的領頭羊。我們在日常選擇團購很難拒絕去這兩家實現購物體驗，而且同其他一般性團購網站不同兩家團購網站將電子商務C2C模式買家和賣家可以互評的模式也引進到團購網站裏面，設若一個切實的好評不會給其帶來二次消費麼?在這裏兩家這充分利用了口碑營銷，使得產品信息在用户和潛在用户之間傳播。

新型媒介微博和SNS推廣。微博在中國範圍內快速的發展得到前世界關注互聯網發展是人的關注，僅新浪註冊的微博用户就有3億人之多，試想使用微博的這些羣體有相當一部分是符合團購網站進行推廣的潛在客户，藉着微博這一平台發揮微博的信息爆炸和快速傳播的能力，使團購信息通過微博轉發和播放使得關注着得到相關信息，美團網在這一塊做的比較的出色。

羣發短信和郵件廣告。拉手網對其過自己網站的用户會不定期的向這些用户發佈自己新近的團購信息，對於常光顧的用户還贈送免費的團購信息電子期刊，該種方式可以長期對一些用户進行跟蹤，瞭解其購物喜好，能夠及時向用户發送相關性較高的信息，提高其購買的機率。

　　三、《拉手網》、《美團網》推廣手段的橫縱向比較與分析

隨着團購網站在2011年下半年洗牌發展迴歸理性後，網絡團購市場向着幾大競爭實力強大的公司靠攏，拉手網和美團網作為行業裏面勢頭比較好的網站，他們的一舉一動可謂是牽動着整個行業。

可以看出拉手網和美團網投放渠道策略是不同的，都為了是推廣自己的網站。美團網廣告投放主要以網絡媒體為主，其在網絡媒體上的廣告投放在過去半年內為104次，明顯高於其在電視媒體和紙質媒體上面的次數。拉手網較之於美團網花在網絡媒體上廣告投放次數則較少，拉手網主要把廣告投放的重點設在户外媒體上。拉手網在户外媒體上廣告投放的次數為276次，高於其在網絡媒體上190的投放次數。另外分析此張圖標就會發現拉手網和美團網的廣告投放渠道的側重點的也是不一樣的。拉手網、美團網這兩家網站在廣告投放組合上的選擇也有所不同，其 中，拉手網主要以網絡+户外為主;美團網以網絡為主。

不難發現美團網和拉手網都有廣告投放的網絡媒體為例。在2010年10月到2011年3月這段時間內，拉手網在網絡媒體上主要投放的媒體對象為網易、新浪這樣用户訪問量大知名度高的門户網站只要表現形式為旗幟廣告來進行推廣強調自己網站品牌。美團網則將網絡廣告投放的重點投放到了青年人喜歡訪問的SNS網站人人網上，以及年輕少女經常光顧的廈門小魚和爆米花網主要才去的是廣告鏈接還有一些廣告軟文。