企業網絡營銷進行定位的方法

隨着中國互聯網的迅猛發展，通過網絡營銷推廣自己企業的產品或者服務越來越被許多中小企業的老闆所接受，但是越來越多的企業選擇了網絡營銷，但是效果卻是兩個極端，有些企業通過網絡營銷可以給銷售額提升幾十個百分點，但是絕對多數的企業並沒有通過網絡營銷帶來任何的業績，傷財又傷力，那麼這絕大多數的企業的問題出在哪呢，據權威的統計表明，百分之九十以上的企業沒有走好網絡營銷的第一步，那是什麼呢，就是長沙中虎網絡科技推出的“五核”營銷方案中的第一步：定位，接下來，我從以下六個方法來闡述網絡營銷定位系統!如何去定位，定位分些?

　　一、目標客户定位

什麼是目標客户? 目標客户在哪裏? 他們是誰? 在什麼地方可以找到?

找出這些共性，企業的目標客户自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客户的準則。

比如：開國小教育培訓學校的，如國小國中，單課程一對一培訓的，那麼這個人羣怎麼定位呢，首先要想到用這些服務或者產品是什麼人，國小生或者國中生，但是這個教育培訓的真正客户人羣並不是國小生本人，還是國小生的家長，不是嗎?因此這裏定位的人羣是四十歲左右的人羣。

目標客户在哪裏?那麼就得分析這羣人上網的習慣是什麼，qq，或者瀏覽新聞，或者打地主，遊戲等，那麼我們就可以通過騰訊的qq郵件羣發服務找到這羣人，然後發郵件，那麼怎麼發會更有效果，後面會講到，新聞的話可以找到一些大型的新聞網站像什麼新浪或者網易可以找到這些中間商去發軟文或者打圖片廣告都可以。像遊戲的話可以找到遊戲商商量合作事宜!

再比如：做母嬰產品的'，這個產品的最大消費人羣就是媽媽，那麼媽媽在網絡上的行為是怎麼樣的呢?他們一般就玩qq，或者玩簡單的網絡遊戲(切水果等)，或者還有很大一部份喜歡在母嬰相關知識論壇，像寶寶樹，好孩子社區，只要找準備了活動區域，那我們就可以通過我們的網絡技巧打入到這些地方去!

　　二、核心產品定位

核心產品也就是顧客真正要購買的利益，既產品的使用價值。

所謂的核心產品定位就是你在客户心中的地位。

例如，對於洗衣機，消費者要購買的是“方便、快捷、乾淨”;對於電影院，消費者要購買的就是娛樂。

　　三、獨特賣點定位

獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，

比爾蓋茨=世界首富，沒有人會説他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。

李嘉誠=華人首富，沒有人説他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。

一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。説白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

比如：我們之前有接觸一個鑽石行業相關的一個客户，網絡賣鑽石並不是什麼新聞，而且現在競爭特別激烈，就把它的產品定位成一個指紋鑽戒。把客户的指統印到了鑽戒上，變成了世界獨一無二的產品!很受消費者歡迎!

　　四、關鍵字定位

關鍵字定位主要是針對企業公司自身的網站面向搜索引擎優化的，在我們中虎營銷接觸的客户中很多人以為關鍵字就是行業的名稱或者公司產品或者服務的名稱，其實不是這樣，我們應該是跟據我們的客户羣他們找你公司產品或者服務時會輸入什麼關鍵字，這是一方面，另一方面就是像有些關鍵字非常熱門，然後排在前面的都是大公司，而且已經有很多年了的，這時你跟你的競爭對手去選一樣的關鍵字顯然是不合適的，那麼這時我們就要通過百度或者google的工具找到這個行業或者產品對應的長尾詞，這時網站再去優化可能就容易得多。同時效果也會有一定的保證!

　　五、網絡渠道定位

什麼是網絡渠道定位呢?其實不然就是採取何種方式宣傳自身的產品。這裏主要是講二點：

(1)一是在專業的大型網店平台上註冊會員，開設個人店鋪;

(2)一是自立門户型的企業電子商務網站;

這個可以選其一，當然也可以雙管齊下。這主要是跟據企業公司的運營實力來進行選定!

　　六、盈利模式定位

互聯網行業的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。

我想大部份的企業都是銷售或者渠道。這裏就不詳説了!

中虎營銷總結：當前90%企業沒有做這網絡營銷定位策劃，只有跟據企業自身出發定位好網絡營銷策略，打出的推廣組合拳才能更精準，更有效!“做正確的事，正確的做事”