中小企業怎麼正確認識展網絡營銷

網絡營銷是一個長期的過程、是一個積累的過程，在實際操作的過程中難免會遇到各種各樣的問題，做網絡，雖然市場更大，但它比實際銷售更難，畢竟客户對產品看不見摸不着、對企業規模、實力、文化等也毫不知情。那我們怎麼去改變這一現狀?

有個朋友在鬧市區開了家鮮花店，店裏裝修很一般，也沒有做點引導客户的措施，導致雖然進來看的人很多，但銷量很差，最後不得不放棄。其實我感覺中小企業的網絡營銷現狀跟朋友的這家店是差不多的。現在幾乎所有的企業都是在做百度競價、SEO、外推等技術，確實帶來了大量的人氣，但成交率太低，或者説入不敷出也不為過。

大家上淘寶買東西的時候都會習慣性的點一下銷量排行，為什麼會這樣?因為大家潛意識裏認為銷量高的產品就是好的，就是性價比高的，哪怕這個產品真的不是那麼好。

　　所以做網絡營銷，引導客户乃是重中之重。

企業做網絡營銷不是做個網站，然後開始推廣就行了的，如果這樣，只會白白浪費大量的人力、物力、財力。

一個產品在互聯網上發佈，往往都是通過文字加圖片的形式，但我發現，現在大多數銷售人員太過注重產品本身，而忽略了產品的內涵。

一個公司老總需要買一個煙灰缸，但如果我告訴他我們現在有一種玻璃罐也可以用做煙灰缸，而且更大氣、更漂亮，那我相信他是可能會買的。一個小夥子在情人節要買一束玫瑰送給女朋友，但如果我告訴他，今年流行送巧克力，那我相信，他是很可能買巧克力的。

第一個故事告訴我們，其實他只是想買一個大氣、漂亮的能裝煙灰的東西;第二個故事告訴我們，他只是想送一個東西討女朋友歡心而已。所以我們在介紹產品的時候一定要着重產品內涵的描述，如果一味的只介紹產品質量、價格等，那客户終將離去。

客户購買一個產品的時候往往看重的是產品本身的價值，而非產品本身，如果有其他產品同樣有此價值，那麼客户可能就會選擇其他產品。

“今年過節不收禮，收禮只收老白金”，這句廣告詞大家肯定都聽説過，其實也就是這個意思，老白金已經是次要的了，它所代表的價值是子女對父母的愛。

曾經跟我的團隊一起聊天，我問了他們一個問題。有一家公司，規模很大，每個部門都有很多人，每天出貨量也很大。還有一家公司，他們剛開始就投資了50億，博士生36人、碩士生60人、大專以上200人，管理層有50人，員工人數800人，並且自有兩家科研機構。我問他們這兩家公司哪家更有實力，他們毫不猶豫的選擇了第二家。

　　所以，數字更能打動人心。

在網絡營銷中，軟文是必不可少的，通俗點來講，軟文就是帶有廣告的文字，相比硬性廣告來看他更能讓用户接受。軟文可以是一篇故事，也可以是一個人的自述，甚至是一封感謝信。

那麼怎麼寫好軟文?很多人都喜歡長篇大論，我覺得不然。曾經看過一個數據，用户容許的網站打開速度最多隻有7秒鐘，我覺得軟文也是，只要寫出我們想説的話就行了，簡潔並富有內涵才是最好的。好的的軟文必須具有文章的意義，同時要注重故事性、新聞性和傳播性，故事性讓人產生興趣，新聞性使人覺得可信，傳播性才能以點變成面，最後豐滿成立體，形成大氣候。

現代社會，人們腰包越來越鼓，生活水平越來越高，導致各方面要求也越來越高，現在越來越完善的售後體系就是很好的體現。在網絡上，可以建立自己的論壇，讓用户對產品進行評價，在論壇上解決用户使用中的一些問題、發佈一些自己的產品須知，甚至市場行情。這樣既能抓住老客户，又能帶來新客户，因為在以後這很可能成為新客户購買時的參照標準，就像淘寶評價一樣。我相信在競爭者前面建立自己的`信用體系，這個舉措帶來的效果是非常具有深遠意義的。

在網上有一個故事，一個珠寶店，它主打的鑽戒只有三款，都放在最顯眼的位置。最便宜的2000多，貴一點的4000多，最好的6000多，然而只有4000多的賣的最好，為什麼會這樣?一般買鑽戒的都是男士帶女士去，一看價格，2000多的是最便宜的，買了丟面子，6000多的又太貴了，所以大多數人都會選擇4000多的，不丟面子，也不貴。

看似簡單，其實是商家的一個小小的計策，就跟我們做網絡營銷一樣，網上的產品實在是太多了，看的眼花繚亂，用户根本不知道要買什麼。

所以，作為企業，我們要幫助用户做出選擇。

前面説了一大堆，都離不開網站，一個好的網站意味着起點比別人高，意味着在實際操作中能夠 快的實現價值、意味着客户的接受程度更大，所以網站是重中之重。但很多企業覺得網站不太重要，不捨得投入，或者花很少的代價，這都是不對的。要知道，做SEO、做百度推廣、做谷歌推廣最終呈現在用户面前的始終是網站。