解析病毒式網絡營銷
病毒式網絡營銷和其它營銷手段的核心區別在於其"病毒式",而實際上"病毒式"描述了這種營銷信息的傳播方式,和病毒本身沒有關係。在互聯網外,我們一般被把它稱為"口碑傳播"、"關係營銷"。隨着網絡傳播的發展,網民數量的迅速增加,病毒式營銷因其成本低廉、目標精準、傳播迅速、受眾主動接觸的特點,病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功利用。病毒式營銷的傳播途徑主要有視頻短片、即時通訊工具、電子郵件等途徑。
槓桿營銷網認為與傳統的營銷模式相比,病毒式網絡營銷主要有以下3大特點:
(一)病毒式營銷具有吸引力的病原體。目標消費者為什麼網絡推廣自願提供傳播渠道?原因在於第一傳播者傳遞給目標羣的信息不是赤裸裸的廣告信息,而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌信息,而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,突破了消費者戒備心理的"防火牆"促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。
(二)病毒式營銷具有幾何倍數的傳播速度。病毒營銷是自發的、擴張性的信息推廣,它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人,而是通過類似於人際傳播和羣體傳播的渠道,產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有着某種聯繫的'個體。例如,目標受眾讀到一則有趣的flash,他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事,無數個參與的"轉發大軍"就構成了成幾何倍數傳播的主力。
(三)它的更新速度非常快。病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的,即在開始時很慢,當其擴大至受眾的一半時速度加快,而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒營銷傳播力的衰減,網站推廣一定要在受眾對信息產生免疫力之前,將傳播力轉化為購買力,方可達到最佳的銷售效果。
通過以上對病毒式營銷特點的分析我們不難看出,相對於以往傳統的種種營銷模式,病毒式營銷模式具有許多他種模式難以匹敵的優勢。所以,我們不能不説病毒式營銷是傳統營銷模式的一種革新。
