買車必學技巧
隨着時代的發展，汽車的品牌也越來越多，那麼作為消費者的我們在購買汽車的時候應該注意哪些呢?下面由小編為大家分享的購車須知技巧。
1、銷售人員招數-探聽虛實 拆招：告訴對方，即將出手
探聽虛實是銷售人員常用的招數。我們進店詢價時，銷售人員往往會問，“什麼時候買車啊?都選好了嗎?”。我們需要告知銷售人員的是，我們已經選好了車，近幾天就會出手。要知道，只有銷售人員知道了你馬上要買車，是目標消費客户，才會將最低價報出。因此，我們一定要讓對方知道，我們即將買車，並正在尋找最低價。
2、銷售人員招數-“踢皮球” 拆招：順水推舟
經銷商大多對不同級別的銷售人員設定了大小不一的價格優惠權限。當我們在談車價時，銷售人員往往會告訴你，“我只能優惠XX元了，如果要以你那個價格買，必需要找我們經理”。在這種情況下，有些消費者就開始放棄了。殊不知，就算我們不在這家店購車，也有必要探聽一下經銷商的最大優惠底線在哪裏。此時，我們大可表示出很強的購車誠意，並明確告訴對方，“你們經理在哪?我要和他談談。”隨後，我們就可以與更高級別的銷售經理談車價了，並有望能打聽出更大的購車優惠。
3、銷售人員招數-話中有話 拆招：讓對方給個優惠預期
有些廠家對經銷商的銷售價格控制相對較嚴。消費者在這種經銷商處詢價時，往往會得到這樣的回覆，“廠家的政策一直在變，我們的車優惠大概有1，2萬吧”。面對這樣模糊的回覆，我們顯然不能滿意。但實際上，銷售人員礙於廠家政策，也並不願意報實價。在這種情況下，我們不妨也可以務虛一下。我們可以這樣問，“你給我一個優惠預期吧。我近期買車，你預計能優惠多少?2萬塊錢沒問題吧。”如果銷售人員對此不肯定，也不否定。那麼，顯然他説的“大概”的價格區間中，最大的優惠金額是存在的。
4、銷售人員招數-禮品相贈 拆招：評估真實價值，確定能否折現
不少消費者在談車價的'時候，經銷商除現金外，在給出的優惠中往往會提供一些購車禮品。當然，這些禮品也是經銷商提供的購車優惠，並聲稱價值若干元。此種情況下，我們一定要估量一下禮品的真實價值，並詢問是否能將禮品折現。如果禮品能夠折現，那麼我們可以根據實際情況做出選擇。
5、銷售人員招數-索要聯繫電話 拆招：慷慨給予，並記下對方的聯繫方式
不少消費者不願意經銷商留下電話。在生活中，不少經銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們如果真打算買車，留下電話號碼也為以後砍價提供了方便。對於留下電話號碼的客户，經銷商大多會派專人進行跟蹤，並會不定期的電話詢問。在此期間，我們大可以通過這些接觸機會，不斷的探聽底價，並擇機購買。
6、銷售人員招數-隱瞞附加條件 拆招：問清楚是否為裸車價格，還是另有條件
有些經銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價。但這部分經銷商中有時候在提供較大的優惠的同時，也有諸如需要做裝飾，必須4S店做保險等附加條件。這時候，我們需要問清楚對方所提供的價格是否為裸車價格。如果不是，則要弄清楚經銷商所提出的條件能否接受。
7、炒車族 拆招：小心謹慎，不急於出手
由於價格相對較為便宜，有些消費者更加偏向於在二級經銷商處購車。但在二級經銷商處也不乏炒車一族。在這些炒車族中，不少人不僅沒有現車，甚至對消費者所需要的一些車型的價格也不甚清楚。面對這樣的銷售者，我們又怎麼能夠獲得一個比較合理的價格和服務?因此，建議大家在二級經銷商處購車要小心謹慎，多看多問才是正道。
8、銷售人員招數-算車價時留後招 拆招：明白淨車價與購置税、保險相關
在詢價過程中，為幫助消費者弄清楚買車的消費金額，銷售人員往往會拿出一張表單幫助消費者計算購車時的各項費用。在計算過程結束後，我們也許會對車價仍然不滿意，並要求銷售人員給予更多的優惠。在這個時候，銷售人員可能會在購車總價上再給予一些優惠。但我們所爭取的並不是購車總價上的優惠，而應是淨車價優惠。因為，淨車價是與購置税和保險相關。只要淨車價降低了，購置税和保險也會相應降低。顯然，淨車價優惠對於消費者更為有利一些。
9、巧借經濟週期購車
在購車時機方面，年底、月底購車都是不錯的選擇。但同時，汽車行業是一個高度週期化的行業。如果消費者在汽車業較差景氣購車，那麼所獲得的優惠往往較高。在汽車業年景較好的週期內購車，消費者購車優惠則較少。對於如何判定汽車業所處的景氣程度，筆者認為最簡單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率。如果汽車股票市盈率極低，説明行業正處於景氣階段。如果市盈率極高，則表明汽車銷售乏力，庫存壓力較大。消費者此時購車，往往能夠獲得驚喜。
