如何成為室內設計師中的簽單高手

導語：在與客户交流的過程中，應對自己有一種比較嚴格的約束力，也就是説，既不能信口開河，又不能把對方想知道的東西在不恰當的時候告知對方。為了準確表達自己的觀點與見解，而且想要表達得有條理，恰到好處，就必須有敍述的技巧。

隨着人民生活水平的提高，人們對室內居室的要求越來越高。裝飾公司也越來越多，競爭也越來越激烈。但是做為一名家裝公司的設計師的壓力也越來越大。那麼如何才能在公司裏面出人頭地，為公司創造更多更大的利潤，得到老闆得賞識，以下有幾點可供參考：

　　一：給自己定位

根據自己的特長，給自己定位。是設計還是和客户的談判，那麼在和客户溝通中儘量發揮自己的長處。

　　二：不斷學習 提高自己

做為一名家裝公司的設計師，不僅是會設計，更多的學會和客户溝通，所學的知識面一定要廣。包括施工工藝、材料的產品規格、性能及產地等等。避免在客户提出一些問題時語無論次，讓客户產生懷疑和不信任。

　　三：抓主客户的心裏

在和客户的首次談話中，一定要多問多聽，抓住客户的`心理對症下藥。例如：客户在和你的談話中比較喜歡簡約型。那麼根據客户心理可以分析A客户確實喜歡簡約風格B客户經濟實力一般。那麼我們在設計中一定要以簡約為主，在功能合理的情況下，減少預算費運，這樣大大降低”跑單“現象。

　　四：先做人 後做事

在和客户的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客户，或者出現少報、漏報等現象。要以”為客户節約、省錢“的原則去做設計。這樣客户在後期可能給自己帶來更多的業務。

　　五：在設計中合理利用報價

每個公司的報價模式大同小異，但是報價並不相同，所以一定要對公司的報價比較熟悉。根據和客户的首次溝通中的第一次給客户報價時，一定要符合客户的心理價位。要因人而議(不是越底越好)。

　　六:新型產品及材料的運用

任何客户對自己的新房都喜歡與眾不同.那麼我們一定要大膽地運用新型材料,這樣即可以在吸引客户和滿足客户的同時大大的給公司創造更多的更大的利潤.

　　七:環保裝修

隨着人民對生活水平的提高,客户在裝修時對環保也非常重視,那麼我們給做些什麼呢?

1.首先要對公司的材料非常瞭解.油漆 板材等的產地 品牌 含有哪些有害物質......這樣可以做到對答如流.

2.要給客户解釋什麼是環保裝修,什麼是環保材料.並不是室內所有的材料都是環保材料結果都是環保裝修.

例如(以甲醛為例)根據國家標準一張E1級大芯板每天可向空氣中散發遊離子甲醛平均釋放量為每天每張17.86mg.如果家裏實用面積80平米,使用了30張大芯板,那麼家中的空氣將有30*17.86=535.8 mg甲醛存在.空氣中甲醛深度將達到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超過國家0.1/立方米22倍多.這還不包括標準使用的膠水和其他材料.所以環保材料並不等於環保裝修.

3.熟悉家庭裝修中的常見有害物資.並出自哪裏.

例如 苯 甲苯 二甲苯 放射性物質及國家標準.

　　八.人際關係

想做一名簽單高手,不僅要和客户處理好關係.在公司內部一定要多簽單.得到上司和老闆的賞識.還要與其他部分(工程部 市場部)之間的關係.這樣可以使你的簽單得以延續.真正做到簽單高手

作為家裝行業的特殊性，設計師跳槽是在平凡不過的事，但是如何才能使你在各個公司之間遊刃有餘。

　　以下有幾點可供參考：

　　1：首先選擇一個實力比較強的品牌公司。

大樹下面好乘涼，客户主要是看着公司的品牌來的，那麼我們相對而言比較好籤單。不用再大誇公司，也沒有在和可客户討價還價等等

　　2：如果個人能力一般。也不要急於求成的去找工作。

最好先去本地裝飾行業較好的企業中。那怕是工資低或者是很低，我們也要去，因為我們不可能在裏面呆一拜子。在家裝行業裏面有些時候經歷往往比學歷更重要。

　　3：交叉跳槽。

在任何公司都適用。在品牌公司裏做一般的職員跳到小公司裏可以做主管，在從主管往大一點的跳。這樣反反覆覆就可以找到一個好的工作。

　　4：但是也不能平凡跳槽

　　可恨的老闆可憐的設計師

昨天我又看到了以前看到的一幕,在一寫字樓下一大堆人在和保安拉拉扯扯.有兩三百人,多數是工人和公司員工,還有婦女和小孩.......仔細一打聽,原來是老闆跑掉了.好幾個設計師和幾百個工人辛苦了一年不但沒有掙到錢,反而連回家的路費都沒有啊.一個四十歲左右的中年人哭哭啼啼的和旁邊的人説: 我出來已經大半年了,家裏不僅有老婆和小孩,還有老人. 這快過年了,我無臉回去啊!過年了家裏總該換換吧,明年小孩上學還的要錢.......實在是慘不忍賭.

老闆 經理 我不知道邊人這樣稱呼你的時候,你的良心何在.你這樣發財你的心理塌實嗎?你家裏難道就沒有小孩和老人嗎?你在花錢的時候難道沒有想到他們嗎?你的良心何在?

你曾經出手大方. 你曾經呼風喚雨. 你曾經一諾千金......你就這樣丟下他們不管了嗎?

為了防止以上現象重複發生,我們應該做好準備:

因為快過年了誰也不希望這樣的事發生在咱們和親朋好友的身邊.

　　一:一定要和公司和企業籤勞動合同書.

　　二:所屬公司一定要有營業執照和必要的證件.

　　三:公司情況

　　公司的盈利情況及老闆的個人情況.

　　四:必要時要運用法律武器.

　　五:不要讓老闆壓工資.