白手起家創業的技巧

創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。小編下面為你整理了創業的技巧，希望對你有所幫助。

　　1.注重現金流，而不是盈利能力。

從理論上講，利潤是生存的關鍵。如果你能用理論來買單的話，這當然很好。而在現實中，你需要用現金來買單，所以要把重點放在現金流上：必須的墊付資金要少、銷售週期要短、付款期要短、要能經常性獲得收入，放棄那些需要一年時間才能完成並收回款項的大單。現金就是一切。

　　2.更現實的進行預測。

大多數創業者喜歡這樣預測：“假如美國有1%的`汽車用户安裝了我們的衞星無線電系統，那就將是1，500，000 套系統。”而更現實的預測是這樣的：“我們開放10個安裝點，平均每個安裝點每天能安裝10套系統。”哪一種預測更有可能實現?

　　3.先發貨，再測試。

我怎麼能建議發送並不完美的貨品呢?“完美”是“足夠優良”的敵人。當你的產品已“足夠優良”時，就放輕鬆一點，因為當你開始發貨時，現金也開始流入了。通過這一過程，你也能瞭解到客户真正需要你解決什麼問題。

　　4.忘掉所謂“有成功經驗的”團隊。

“有成功經驗的”團隊要求太高。不妨僱用那些年輕、要價不高、渴望工作且上手快、但並不一定有全面經驗的人。

　　5.從服務業務開始。

假如你打算建立一家軟件公司，那就可以提供基於正在開發軟件的諮詢和服務等。這樣做有兩個好處：立即獲得收入，並可以進行真正的客户測試。一旦軟件經受住了實地考驗，你就可以打造一家產品型公司了。

　　6.聚焦於功能而不是形式。

我喜歡好的產品形式：比如蘋果電腦、奧迪汽車等。但是白手起家者應該聚焦於功能而不是形式：電腦用於處理工作;汽車用於交通運輸。椅子就是用來讓你坐的，並不需要看上去好像是某家現代藝術博物館的藏品。

　　7.儘可能少僱用員工。

許多創業者都基於最好的預期而儲備僱員。白手起家者們則儘可能少僱用員工，因為他們知道任何糟糕的情況都有可能發生。

　　8.採用直銷方式。

在白手起家者和他的客户之間最好不要有第三方存在。的確，商店提供了接觸消費者的途徑，批發商們提供了貨品分發的途徑。但是現在有了電子商務，你可以直銷商品並實現更高的毛利率。

　　9.拿業界領先者做比。

豐田汽車是這樣推銷Lexus系列產品的：花一半的價錢，就可買到奔馳汽車的品質。豐田用不着解釋什麼是奔馳的品質。想想看，這能為他們節省多少廣告費!其他的像“便宜的iPod”和“屬於大眾的Bose耳機”，都可達到同樣的效果。

　　10.看看到底能堅持多久。

一個簡單的計算公式是：現金總數除以每個月燒錢的速度。就像我的朋友所説：“創業起步失敗的首要原因是死亡，而死亡就發生在錢花光之時。”