中國男裝市場調研報告
一、 研究背景
正因為男裝款式不比女裝豐富，並且大多男的不太欣賞特別的設計，因此面料是男裝的一個重要突破口。通過面料來達到男裝品質的要求，進而推廣品牌效應，使高品質男裝在市場上具有較強的競爭力。
二、 調查目的
通過市場調查瞭解默默無聞地面料及風格特點。
三、調查內容
主要調查面料名稱（織物類型及成分）、風格特點、產品價格。
四、調查地點
和平區：樂濱/友誼新天地/海信
五、調查方法
到專賣店裏試摸面料及查看吊牌上寫的面料成份，觀察整體風格，詢問價格。
六、調查報告分析
正裝休閒化已經成為近年國際服裝市場的一大流行趨勢，其定位於知識精英族羣的社會主流人羣，着力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚。
天然精紡
本季面料的核心就是將各種精紡的純天然面料混合使用。棉、毛、絲、麻等材質被巧妙地捻成精細的紗線，經特殊的後整理使其光潔平展。此類面料品種豐富，而且具有長久的生命力，更重要的是，它們都有很強的親膚性，並且外形“和藹可親”。
休閒亞麻
牛仔布適合寬鬆、隨意的服裝款式，因此在休閒裝設計中隨處可見。亞麻面料的傳統既定形象將被打破，漂白、曝曬、磨白等後整理將鍛造出新風格休閒裝。
大膽格紋
就本季風雲圖案而言，那就非格子莫屬。這些格子面料性情多樣，包括格子花呢和格子呢，還有五彩斑斕的格子泡泡紗和暖色調的馬德拉斯格子布。
醒目圖案
這一季男裝中幾何形圖案、條紋圖案、突破傳統的黑白圖案層出不窮。這是男裝女性化的又一鮮明證據。這些圖案既可選用精紡的毛料，也可選用光滑的功能型塗層面料。
淺藍情結
讓藍紫色再減輕幾度，所呈現出的淺藍色就是這一季的主打色。它將會在牛仔布上扮演重要的角色，使其更接近於經典的休閒棉布，同時還模糊了傳統的性別界線。
鮮豔牛仔
色彩鮮豔的牛仔面料給這一季帶來了年輕的氣息。這是久違了的流行元素，明快的紅、綠、藍色牛仔布與休閒棉布、泡泡紗、條紋布、凸花條紋布搭配在一起，或是“聯手”同樣色彩明快的格子襯衫，更加凸顯了這一風格特徵。
精緻黑白
就像女裝中常採用黑白一樣，男裝優雅的西服套裝同樣離不開黑與白，其選料包括各款精美的條紋面料、威爾士親王格子面料，還包括一些帶微型立體結構的面料、錯視圖案面料、細顆粒面料和富有細膩節奏感的幾何圖案面料。
傳統英倫鄉村風格男裝 隨着秋季時節的到來，許多秋冬系列款式漸漸湧現出來。 在街頭中，一些時尚的秋季款式已經開始嶄露頭角，其中一項極其重要的元素—傳統，產生了極大的影響力。燈芯絨面料在本季迴歸，掀起了一股流行浪潮。從傳統的英倫鄉村風格流行
趨勢中獲取靈感，各大時尚零售店以及街頭中湧現出大量傳統風格的款式和麪料，聚焦於花呢，衍縫細節，背心等。
中國男裝市場調研報告 [篇2]
截止2011年6月，中國紡織服裝近五年增速均保持在20%以上，隨着潛在農村居民消費潛力被逐步挖掘，預計2030年市場容量將超過4萬億（2011年大約在7000億左右）。而中國男裝行業零售額以平均18%的增速擴大，預計未來20年男裝市場繼續保持至少10%的擴容速度，至2030年可達到1.5萬億的規模。
男裝目前主要是以商務正裝為主，佔據男裝消費的'50%市場份額，不過增速有所放慢。休閒和運動類男裝有逐年上市的趨勢，2017年約為41.4%。
男裝品牌基本上可以分為高端品牌與主流品牌兩大類。高端品牌主要銷售渠道是高檔百貨公司和品牌專賣店，網店集中於一線城市和省會城市，包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要銷售渠道是品牌專賣店，網店集中於二線及以下城市，包括利郎、勁霸和七匹狼等。男裝市場是完全競爭市場，單個品牌的市場佔有率不高，以2017年男裝市場零售總額為基數計算，幾家大牌公司的市場份額均在1%-3%（按終端零售價換算）。
男裝行業的護城河
男裝行業的主要門檻包括：品牌推廣能力，供應鏈整合能力，門店拓展能力，企業管理能力。這些可以作為男裝企業業績的評價指標。
（1）品牌推廣能力
服裝行業已經進入了品牌競爭的時代。從西裝到後來的商務休閒、時尚休閒，以及運動裝等細分市場，均出現領先的國際或者國內品牌，新進入品牌與這些細分行業龍頭競爭難度很大。因此，要求已在行業內的企業儘快建立自己的品牌知名度。
（2）供應鏈整合能力
現在主要流行以生產外包和特許加盟為主的輕資產運營模式，因此需要企業擁有強大的供應鏈整合能力，保證體系的高效率運轉。此外，還需要完善的信息管理系統，對供應鏈進行監督、控制和管理。供應鏈能力我不覺得是競爭的重點，而是生存必須的保障。
（3）門店拓展能力
門店除了是主流品牌的銷售渠道，更是產品展示和品牌傳達的媒介。品牌服裝零售門店對周邊商業環境要求較高，能否在黃金地段獲得商鋪資源也是一個競爭門檻。
（4）企業管理能力（廢話不多説）
男裝行業的利潤水平
上市公司中，主要的男裝零售企業如報喜鳥、雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均銷售毛利率水平約為39.46%，平均銷售淨利潤率為12.98%，盈利水平顯著高於服裝鞋帽行業平均水平。
男裝行業主要業務模式
服裝企業的生產經營包含以下環節：產品規劃、設計研發、採購生產、物流運輸、渠道銷售和品牌推廣，其中採購生產和物流運輸環節附加值相對較少，基本上都會把產品的加工生產以及物流運輸委託給第三方，自身則着重於品牌建設和產品的研發設計環節。
除了從設計着手以外，國際知名服裝品牌商還通過廣告宣傳、活動贊助、文化宣導、拓展銷售網絡等營銷手段來不斷地擴大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機結合起來，與時代同步發展品牌內涵，加大品牌創新力度，以提升品牌
的市場影響力和佔有率為最終目標，走“啞鈴型”業務模式。
國內主要的服裝企業採用以下幾種模式：
（1）傳統服裝企業的商業模式可以概括為“全能型”，即追求生產、品牌運營和產品設計以及渠道拓展的完全自主，通過大量固定資產投資和資金投入不斷完善內部產業鏈，通過規模化經營降低生產成本。這方面的代表企業為雅戈爾（但雅戈爾已經不能説是一家服裝企業了）。
（2）部分企業進行了商業模式的改進，逐步將部分生產、物流運輸和渠道經營環節外包，主要控制核心產品生產、品牌運營和產品設計等關鍵環節，以有限的資金和精力抓住產業鏈上最核心的環節。這方面的代表企業為報喜鳥和七匹狼等。
（3）美邦服飾等公司則繼續推進了服裝行業商業模式的變革，其將生產環節和部分銷售渠道大部分或者完全外包，把公司經營的重點放在品牌運營、產品設計和供應鏈管理環節，成為服裝企業中“輕資產”的典型案例。
男裝行業的週期性、季節性、地域性特點
（1）週期性 ：一般而言，高端品牌的服飾產品受宏觀經濟週期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產品受經濟週期影響相對較小。時尚度較高的服裝相對基本款式的服裝而言更容易受到經濟週期的影響。
（2）季節性 ：服裝零售業在下半年的銷售額一般明顯高於上半年，主要原因在於下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價也要普遍高於春裝和夏裝。
（3）地域性 ：服裝零售業受地域影響較為明顯。東部沿海及各一、二線城市購買力較高，對時尚趨勢也較為敏感，而三、四線城市及周邊地區的購買力和時尚敏感度則較低。北方地區由於一年之中氣候差異較大，因此對服裝產品的需求比較多樣化；南方地區一年之中氣候差異較小，因此對服裝產品的需求比較單一。
男裝行業也呈現明顯的產業集羣特徵：集中於沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。
男裝行業與上下游關係
服裝零售行業的上游是紡織行業的面、輔料子行業和成衣製造業，隨着外包式生產方式的流行，服裝零售行業和上游-行業的聯繫度不斷增強。紡織面料和成衣製造主要在珠江三
角洲和長江三角洲。上游-行業技術革新迅速、產能豐富為服裝零售行業的產品設計和外包生產提供了可靠的保障，同時上游-行業的激烈競爭增強了服裝零售行業對上游的議價能力。
服裝零售業的下游直接面向服裝零售顧客。之前也看到，整體行業的潛力還是比較巨大的。
