有關宣傳方案四篇

為了確保工作或事情有序地進行，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編精心整理的宣傳方案4篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

宣傳方案 篇1

20xx年9月，隨着新學期的開始，南昌大學科學技術學院迎來了一批新的血液。我理工學科部學生會為了迎接新生的到來，讓新生能儘快的融入到多姿多彩的大學生活，也為了深入發掘優秀人才，充實理工文藝人才庫，全面提高學生的綜合素質，同時做好我院20xx年綜藝大賽決賽節目選拔工作。我們理工學生會文藝部精心策劃了理工學科部綜藝大賽，我們相信，通過我們的籌劃和準備，本次活動一定能夠達到預期的目的！我們以“光芒綻放，展示自我”為口號，以促進同學們對文藝活動的興趣為起點，盡我們最大的努力辦好此次比賽！

一、活動名稱：

理工學科部首屆綜藝大賽

二、活動目的及意義：

此活動旨在豐富校園文化，活躍校園氣氛，營造健康向上的校園風氣，促進學生全面和諧發展，並進一步打造校園文化活動品牌，豐富校園文化活動的內容和形式，引導大學生把集思想性、藝術性為一體，結合當下時尚潮流以雅俗共賞的文藝形式倡導學院文明新風；為學院文娛工作補充鮮活的血液，為廣大學子打造新鮮、獨特、時代感濃厚、觀賞性強烈的視聽覺盛宴。

三、活動舉辦單位：

南昌大學科學技術院理工學生會文藝部

四、活動時間、地點：

1.活動時間安排：

第一階段（活動準備）：11月01日——11月14日第二階段（初賽）：11月15日晚上7點第三階段（複賽）：11月19日晚上7點2.活動地點安排：初賽地點：土建樓一樓大廳複賽地點：博苑舞池

五、活動對象：

理工學科部10級、11級全體學生

六、參賽要求及報名方式：

1.參賽要求：

①、節目務求健康向上，具有大學生特色，貼近生活，反映時代精神，集教育性與娛樂性為一體，追求新穎、時尚風格，提倡原創作品；

②、大賽按歌舞表演類和曲藝表演類兩組類別進行評選，推崇節目形式多樣化，要求除獨唱以外的任何表演形式，

複賽：

①、學生會成員於19日下午4點半——6點進場做好場地佈置，依據晚會風格佈置會場。主要工作在於會場的打掃，現場的裝飾，道具的取用，燈光和音響的調配，座椅的擺放等。

②、晚上6點——6點40安排學生會成員設置簽到處，對參賽隊伍進行簽到，並安排學生會成員帶領參賽隊伍到規定位置入席。

③、6點40未到場的參賽隊伍，安排學生會成員進行通知，務必確保每支隊伍都於當天晚上上台比賽。

④、6點半通知評委們按時到場入席。

⑤、按晚會性質舉辦本次綜藝大賽複賽，各參賽隊伍上場順序由主持人賽前安排好，並事先商議好台詞。

⑥、7點整，由主持人做開場白，並介紹現場評委及嘉賓，然後介紹比賽流程，比賽開始。

⑦、由邀請來的嘉賓做開場表演。

⑧、各參賽隊伍按順序上台表演，每支隊伍表演完後，由主持人上台，介紹下一支隊伍。

⑨、在所有參賽隊伍表演完後，安排嘉賓做壓軸表演。並在壓軸表演時，安排學生會成員去評委那得到各參賽隊伍的最後成績。

⑩、最後，由主持人宣讀各參賽隊伍的得分，告知比賽結果，並邀請評委老師及嘉賓進行現場頒獎。

3.活動後期工作：

①、在初賽和複賽後，都安排好人員對比賽場地進行整理，打掃，做好後期工作。

②、安排學生會人員做好比賽結果的公佈展示工作。

③、學生會文藝部全體成員對本次綜藝大賽進行活動總結。對本次比賽存在的問題和不足進行分析，以便在今後的活動中加以完善。

④、由文藝部部長寫好部門對本次綜藝大賽的活動總結，並將總結上交主席團審核。

七、比賽評分標準：

總分共計十分，分舞台表現、形式創新、內容健康、難易程度、演員形象五個小項打分，每項2分。取所有評委對參賽隊伍的評分平均分，記為該隊伍的最終得分。

八、比賽注意事項：

1.比賽以“友誼第一，比賽第二”為原則，嚴禁在比賽中詆譭他人。如有發生則零分處理，必要時驅逐場外！

2.比賽中，如有對評委評選結果不滿應該事後向理工部文藝部反映，如屬實我部會予以處理。嚴禁在比賽過程中與評委發生任何言語或肢體衝突。

3.如有突發事件某參賽隊伍不能及時趕到參加比賽應當立刻告知理工學生會文藝部，我們會酌情考慮是否予以加賽處理。如得到通知卻不能按時比賽者，按棄權處理。

4.如遇特殊情況不能組織大賽，理工學生會文藝部會另行通知比賽地點和時間。

5.比賽時，要求觀眾注意紀律，紀檢部成員不得讓觀眾進入台上妨礙比賽的進行。

6.做好現場的安全工作，對有危險性的比賽項目，事先做好應急預案。

九、比賽獎項設置:

一等獎1名：300元現金，頒發榮譽證書。

二等獎1名：200元現金，頒發榮譽證書。

三等獎1名：100元現金，頒發榮譽證書。

優勝獎若干：頒發獎狀及精美禮品。

宣傳方案 篇2

目前情況簡要

在輪轂行業競爭的程度越來越激烈、尤其是在今後幾年隨着各大廠家的增資擴產、及外企軍團的介入使得競爭的局勢進一步強化。在市場上各廠家相互競爭、互相壓價使得該產品的利潤空間越來越薄弱。面對激烈的市場競爭及眾多廠家以低價的手段來佔領市場！作為一個在行業有着極高知名度的“**輪轂”將以什麼優勢來取得市場的認可。成為眾多消費者及商家關注的焦點！

目前市場上同行的競爭主要體現在：相互拼價、互相模仿、不注重品牌、服務質量水平欠缺等現象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊、海報、張貼畫等一些較為常見的且非常簡單的宣傳方式上。而在樹立品牌、形象、服務等宣傳方面很少有企業涉及到。針對於以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點圍繞公司的“形象、品牌、服務”等三個方面來進行宣傳！對市場運作提出以“專業效應+服務效應+宣傳效應”的營銷模式來運作市場。在05年中本人也將重點面對以上三個方面來進行強化及管理！以下是“市場策劃”在05年的主要工作的職能圖！

目前根據公司的發展及實際的需要“市場策劃”職能主要體現在“公司形象、品牌宣傳、客户資源管理、市場分析、市場調研”三大部分。怎樣對以上三個方面進行優化組合、結合公司的實際發展情況制定出一個有效的市場運作體系成為了一個至關重要的關鍵因素。

在05年本人將其定位於“服務、形象宣傳年”05年的主要工作其意在於對我司的“服務、形象”的整體宣傳！以下是對05年宣傳工作的初步安排！

第一部分：公司形象、品牌宣傳

在宣傳職能方面目前市場上各同類廠家大都以：宣傳冊、海報、POP等一些軟性的媒介來作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產品、公司介紹的單一層面上。基本上與我司目前所採用的宣傳體基本相同。而這種簡單、常規的宣傳方式在一定程度上會給消費者在選購產品時引導出一個訊號：產品同質性！尤其是在技術含量不是很高的輪轂行業產品的同質性顯得越來越突出了。因此“塑造一個穩固品牌、樹立一種良好形象、傳送一種優質的服務”宣傳就顯得十分重要了。

在規模、技術等結構體系越來越透明的輪轂行業。那些設備、技術等要素使得生產出來的產品在市場上越來越同質化。甚至有時很然分辨出兩個相同的產品。在經濟快速發展及信息化的今天我們可以把國外一些最先進的技術、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長來構造我們的體系。但是我們卻無法將每一個員工的這種意識、思想及認識的程度給它壓宿來貫徹、實行！

品牌、形象宣傳是一個十分重要的部分也是企業與消費者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個“品牌化、國際化、專業化”的大公司形象完全展現在我們的客户面前。宣傳起着至關重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個核心組件。

（一）、內在形象的宣傳

目的:立足於將公司文化、品牌意識、綜合素質的提升

目標：最終實現員工思想、意識的共識與統一步驟簡要：

第一步：內部刊物的建立：員工宣傳欄、企業宣傳欄、內部雜誌、宣傳看板、提示性標誌等。

在上圖中對於各部分的宣傳重點有着很大的區分。雖然最終的目的是要實現員工思想、意識的統一但在實際運作過程中各個部分宣傳的側重點是不一樣的。

“員工宣傳欄”：建立一個員工相互之間瞭解、學習、標榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對於表現優秀的員工給予精神及物質方面的鼓勵。而對於員工犯下的錯誤儘量由罰款轉向素質教育及思想教育層面上。以提高其意識、規範自己的行為。

“企業宣傳欄”：培養一種公司的文化、一種歷史再把它轉化成一個故事、一個精彩片斷讓員工在瞭解自己企業發展的過程中體走過了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悦、以及那種激情與鬥志。最終將這種精神形成一種文化與財富影響到員工甚至將這種力量實施在實際工作當中創造出更高的工作效率及業績！（如：力勁集團的發展、**的歷史等）

另一方面在作該部分宣傳同時。也必須坦承在工作中、發展中所存在的一些問題及現狀。以避免由於單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。

“內部雜誌、看板”對實施過程的一種文字描述。讓每一個員工參與進來、讓他們的目光得到關注與注視。與企業一同來實施、監督、參與。另外“內部雜誌”承接着另外一個主要職責就是對員工思想、素質、文化的教育！

第二步：公司的學習、培訓：這是一個非常關鍵的部分。是承接員工專業知識的強化、技能的提升、綜合素質以及對公司文化、理念理解程度等過程。

在“學習、培訓”階段。對於綜合素質的培訓是該環節的重點。也是對保障對高效率開展工作、公司文化認同、思想統一的一個必要條件！在“專業知識培訓”過程中必需要求公司統一安排、統一規劃對於專業知識的學習與培訓應是一個不斷強化的過程而不是一個時間段的產物。

（二）外在形象宣傳：

目的：通過專業化服務在提升品牌、形象的過程中實現差異化競爭、最終成為市場的主導者

目標：為客户提供代表行業內最高水準的專業化技能服務

在外部宣傳過程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷售員。銷售員的言、談、舉、止、專業技能、知識、工作態度、業務素質等都直接影響着在宣傳過程中傳達給客户的效果及評價。因此在對外宣傳過程中對銷售類的包裝、培訓就顯得意義重大了。針對目前銷售員的情況本人提出以下幾點意見：

1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計劃。本人提出對“業務員”更名為“銷售工程師”其意在於①“工程師”較為專業的術語，在心理上比較容易樹立一種“專業”形象；②在服務職能上我們提供給客户的服務一定是代表業內最高水準的專業性技術服務（專家服務）。但這一點需經過多次反覆學習、實踐的結果。③能對公司整體形象的宣傳起到很大的作用。

2、“銷售工程師”專業性服務指對客户進行開發後的專業培訓、技術指導、經營策略等內容。打破傳統的“買—賣—及簡單的服務”形式。提倡“工程師”不是在推銷產品而是在告訴客户在經營輪轂產品的同時怎麼在競爭激烈的市場中佔有市場最終實現盈利的觀念！

3、建議在培訓方面輪轂專業方面知識培訓大體上由公司來承擔、但基礎方面的知識（如營銷理念、業務技能、綜合素質等）由專門的培訓機構或與其它公司共同培訓。（當然最好的辦法就是觀看培訓的光盤）

以上是本人考慮到宣傳的實際需要而對銷售系統提及的幾點見意。

步驟簡要

在對“銷售工程師”的培訓中主要分“專業知識”的培訓及“營銷知識培訓”。專業方面大部分可以由公司技術部或對輪轂行業認識較為深刻的人士講解。但營銷知識培訓建議參加專門的培訓機構或與其它公司共同參加培訓。

（一）內部培訓：

輪轂行業屬較為典型的產業市場、產業市場的特性要求了從業人員對該行業及行業技術有較高的專業性。（如OEM市場）“銷售工程師”的培訓由於受從行影響，對專業知識、技能的培訓大體上內部承擔。而企業歷史、理念等文化與“企業內部形象宣傳”同時進行。“銷售工程師”的形象三統一原則：

①“統一外表形象”（服裝、標徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表着公司在客户面前的一種形象—專業！

②“統一思想、口徑”通過培訓的完成。對公司的模式、市場運作方案、服務等制度達到一致的認同並將這一切傳達給我們的客户讓並最終得到認可！

③“統一參加培訓、學習”對營銷知識、專業知識、的鞏固最終達到“專家”形象

（二）外部培訓：

外部培訓形式較多培訓的內容主要集中在業務技能、經營、管理、潛能等方面的培訓。其培訓的方式也可以多樣（單獨舉行、聯合或觀看光盤等）

小結：

一個品牌的建立及良性的成長必須具備三個方面：產品在市場上良好的銷售表現；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在於樹立起公司形象、產品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎。另外在宣傳手法上打破傳統的由“宣傳冊”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對品牌、形象的宣傳途徑：

在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設計”三個時下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會、形象店一起由專業的公司製作、設計。

第二部分：市場運作、調研

對於市場運作應建立在實地調查、研究、分析後的基礎上進行。但在“市場調研”一直是一個比較薄弱的環節。在這點上本人的工作做得還不是很到位。在進公司近四個月來只對上海市進行了三次市場調研。現就上海市調查的結果及本人對該行業的一些認識以及公司的實際情況對怎樣來開發、運作、維護市場進行思路的初步描述。

本人曾於04年11月撰寫了一篇“關於上海市輪轂零售市場情況的報告”一文中初步提及了對上海市場的市場運作思路及步驟（見附件）針對於目前形勢及具體情況：本人提出針對上海、北京、東三省的運作模式提出如下建議：

1、上海市場運作思路採用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對終端客户）

2、北京、東三省採用經銷制+公司政策支持+宣傳

原因分析：

1、資源的有效利用：上海市場為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優勢都要高於其它地區。

2、知名度較廣：由於歷史及公司從業年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場有較極高的知名度。相對於其它市場有較高的區域知名優勢。

3、由於行業競爭的激烈及利潤越來越薄弱使得銷售的主要對象向零售終端靠近。近幾年來大型的汽車購物中心、旗艦店以及連鎖店的湧現就是一個很好的證明。未來零售市場的爭奪戰很大一部分將會是終端零售市場的資源爭奪戰！

4、由公司自己開發市場、自己來管理終端網絡可以擁有客户資源這一寶貴財富。而且對於新產品的介入、宣傳、促銷也是極其有利的。

但值得注意的是在競爭如此激烈的市場中怎樣培養一批對我司有着極高忠誠度的客户呢？靠單純的價格來獲取？除非我們的價格能永遠保持在最低價。那麼差異性市場策略及品牌運作就顯得十分重要了。

對於上海市場的市場運作思路請參考附件“關於上海市輪轂零售市場情況的報告”！以下本人針對東三省、北京市場的`運作方案作初步的探討！

（一）廠家的支持：

以上只是廠家對經銷商所提供的支持內容。在實際過程中基本上從以上幾個方面

來考慮。在實際運用過程中會根據情況的需要做局部調整。

（二）宣傳、廣告

20xx年公司內銷市場展覽預計參展6次左右。其區域根據公司的市場戰略依次分佈在大連、北京、上海、成都等地。除了對公司產品、實力、品牌的宣傳外同時對各個區域的經銷商也是一個很好的宣傳機會。在形象店、門頭、POP等平面媒介上公司將請專業的設計公司對其統一設計、包裝（VI）後再統一發放給各經銷商。以求在局部市場上形成公司一種獨特的標誌！公司製作的宣片在考慮經濟性的基礎上，屆時會對每個客户以email的形式發給客户。另一方面對於公司製作的宣傳刊物等資料也會有針對性的對客户進行發放。

（三）形象店聯盟體

由於是採用經銷商制度。在同一個區域就會出現一家或多家經銷商的現象。“銷售工程師“在開發客户時應對該區域的客户進行有效的規模及管理。不要因為地理位置的輻射性而造成雙方為爭奪客户而降價行為。另外對於某區域的客户進行科學、有效的組合是十分必要的。

形象店聯盟：指某個區域有三到四家經銷商經營我司的產品。在實現統一門頭、店面、燈箱、POP包裝後各個經銷商由於採用同一格調來佈置在一定程度上會無意識的形成一種有效的視覺連合意識。

宣傳方案 篇3

　　一、活動背景

現如今,環保意識越來越深入人心,越來越多的人關注環保、認識環保、如何使環境保護從意識形態發展到實際行動,使員工在日常生活中能夠自覺的保護環境和節約能源,是我們舉辦這次活動的中心思想。

二、活動目的

1.通過發放宣傳資料,張貼宣傳標語,大力普及環保知識,提高職工的環保意識,培養職工關注社會發展的責任感,熱愛社會公益事業的品質。

2.學習掌握世界性及中國的環保日名稱、口號、由來、時間等知識,瞭解保護環境隨手可做的身邊事。

3.在宣傳教育別人的同時,不斷提高自己的環保意識水平和知識水平,讓我們彼此教育,負起環保責任,全面提高環境與發展意識,樹立正確的環境價值觀和環境道德風尚,從身邊點滴做起。

三、活動時間:xxxx年x月

四、活動地點:xxxx

五、活動準備

1.學習掌握世界性及中國的環保日名稱、口號、由來、時間等知識;

2.環保知識宣傳資料若干份;

3.環保宣傳廣告牌

六、活動內容:

1.由總經理室、總務課共同發出通告,呼籲全廠員工保護環境、節約能源,增強員工環保意識,並做好全廠5S工作。

2.總室請購或製作環保宣傳標語,發給各單位,由各單位張貼

3.各單位主管召開環保宣傳會議,倡導本課員工保護環境、節約能源,並做好課內5S工作。

4.各單位在自己管轄區域設置環保留言板

5.組織環保宣傳小組開展知識問答比賽和交流實際生活中的小竅門。

6.倡導環保型的生活和工作方式

7.發放環保知識宣傳資料,節約水電,自學維護生活環境,廢舊電池回收,垃圾分類放置;

8.請參加活動的主管和職工在環保留言板上留言,記錄下自己的環保心得體會;

七:活動總結

1.呼籲全廠員工將環保工作進行到底並長期維持。

宣傳方案 篇4

教學目的：

1、培養學生的基本法律意識，幫助學生樹立守法觀念。

2、增強學生的自我保護意識，讓學生了解並知道如何運用法律的武器來保護自己。

3、通過案例分析與學生的討論增強學生的法制觀念。

教學過程：

一、導入

保護未成年人健康成長，已逐步成為全社會的共識。然而，社會各方面的保護和幫助還要通過未成年人的配合才能收到良好的效果。其中一個重要原因是家長、教師和社會不可能時時刻刻呵護着未成年人，未成年人只有自己長本事，才能有效防範來自社會生活中的侵權侵害。所以，在加強來自家庭、學校、社會保護的同時，未成年人尤其是未成年中學生認真學習法律知識，依法自律，正確對待父母和學校的教育, 運用法律武器保護自己的合法權益則十分必要。

二、國小生要遵守哪些紀律？

學校紀律，包括課堂紀律、考試紀律、集隊紀律、作息紀律、勞動紀律等。 校外紀律有乘車、求診、購物、安全紀律等包羅萬有。

三、你對國家的相關法律知道多少？

法律部分：國小階段：《義務教育法》、《國旗法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》及《國小生日常行為規範》等知識。

法律詞典：

1.違法——指違反法律規定，危害國家、社會和公民利益，依法應當承擔法律責任的行為。通常表現為對正常社會秩序的破壞，對公民人身權利和公私財產等合法權益的侵犯，

2.犯罪——指嚴重危害社會，觸犯刑法，應當受到刑罰處罰的行為。

四、合作交流：

問題1

哪些行為屬於不良行為？自己有沒有不良行為？

?嚴重不良行為是指嚴重危害社會，尚不夠刑事處罰的違法行為：

（1）糾集他人結夥滋事，擾亂治安；

（2）攜帶自制刀具，屢教不改；

（3）多次攔截毆打他人或者強行索要他人財物；

（4）傳播淫穢讀物或音像製品等；

（5）進行色情、賣淫活動；

（6）多次偷竊；

（7）參與賭博，屢教不改；

（8）吸毒、注射毒品；

（9）其它危害社會行為。嚴重不良行為的發展延伸就是犯罪。

問題2、青少年違法犯罪的自身原因還有什麼？

1、平時有不良行為、經常搞惡作劇，有的會發展到有意或無意識地傷害別人。

2、欣賞“哥兒們義氣”，與社會上有劣跡的青少年三五成羣拉幫結夥，結“拜把子兄弟”，排位分，喝血酒，幹壞事。

3、從冒險、遊樂到離家出走、侵犯他人權益到逐漸發展到違法犯罪。

4、從小驕生慣養，在家是小皇帝，在外稱王稱霸乃至行兇打人。

5、小偷小摸會發展成盜竊搶劫。

自我預防:

1.勿以惡小而為之，勿以善小而不為

2.正身避邪，防微杜漸

大量事實證明，不良行為習慣正是走向違法犯罪的開始。青少年要從小事和日常生活做起，堂堂正正走好人生每一步，堅決摒棄不良行為。

1.攜帶管制刀具

非法制造、販賣、攜帶匕首、三稜刀、強簧刀或其他管制刀具的，處十五日以下拘留，二百元以下罰款或警告。這些刀具之所以禁止攜帶，因其威脅着人的生命安全。攜帶管制刀具容易發生人身傷亡事件，特別是青少年正是身體發育階段，精力旺盛，但由於法制觀念和是非觀念淡薄，爭強好勝，行動盲目而不計後果，攜帶管制刀具，極易一時衝動，釀成不該發生的悲劇。

2.打架鬥毆，辱罵他人

講文明禮貌，待人恭敬謙讓，已成為時代風尚。要求我們從小養成好的行為

習慣，拋棄動手打人，出口罵人的不良行為。如果從小養成了這種不良行為，危害無窮。好多犯罪分子從小染着了打架、怒罵別人的不良行為。

3.強行向他人索要財物

4.偷竊、故意損壞財物

偷竊是以非法佔有為目的，祕密竊取數量較少的財物的行為。青少年中有的不滿足自己生活的慾望，看到人家吃得好、穿得好，心裏很羨慕，而當慾望得不到滿足時，就會非法去竊取公私財物。一些未成年人因缺少良好的教育環境，平常喜歡貪點小便宜，從拿人家一本書、一支筆、一塊橡皮開始，逐漸養成小偷小摸的習慣,任其發展就會演變成盜竊。

案例

小周家住湖北農村，是六年級學生。20xx年月11月3日，在騎車回校途中，不慎將8歲女孩小雷撞倒在地致傷，雷家要求周家賠償，雙方未能達成一致意見，雷家到鎮派出所報案，要求周家賠償損失。派出所召集雙方家長調解未成，於是派人到學校將小周帶到派出所拘留。周母到派出所要求放人，派出所答覆，必須交納1000元才放人。周家因家窮被迫四處籌錢，但仍不夠錢，被迫寫下欠條，之後，派出所才放出小周。小週迴家後，越想越不服，聯想起在學校學的法律知識，決定討一個説法。於是小周向當地法院遞交起訴狀，法院經審理後，認為派出所行為是違法行為，必須退還周家交納的錢。小周終於依法維護了自己的尊嚴。

四、殷切的希望

通過國小法制教育主題班會的學習，願同學們牢記法制、安全意識，讓法制、安全之花開遍整個校園。