營銷方案集錦(8篇)

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的營銷方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷方案 篇1

1、前言：

2、市場環境分析：

2.1整體市場分析：

2.2需求趨勢分析:

2.3消費者行為分析：

2.4市場競爭狀況：

2.5主要競爭對手分析：

移動的優勢：覆蓋面積大、信號強、服務態度好、業務實用性強等。

移動的劣勢：資費比較高，在校園內體現不出信號強的優勢等。

公司名稱優勢劣勢

聯通資費低，在校園內信號較強，在聯網業務上較強。收費不清晰，服務較差，信號不是特別穩定。

電信資費低，優惠活動多，收費少，在聯網上強。必須使用特定手機，由於面世時間短，還不被所有人認可。

3、SWOT分析

綜合上面分析，着眼於公司優勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下：

S：

1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。

2.服務態度好，收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現象。

3.信號強，業務推陳出新的頻率高。

4.服務網點很多。

W：

1.與另外兩家公司比，收費較高。

2.在聯網方面技術不及聯通或電信。

3.許多業務在廣大人羣中所知甚少。

O：

如果通過活動的方式讓廣大消費者瞭解到公司裏的其他業務，並在活動期間推出優惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客户，也會使許多老客户找到更適用他們的業務，從而提高營業額。

T：

隨着聯通技術的不斷提高，可能對我公司產品產生威脅。現在電信已經漸漸被人們瞭解，也是一個潛在的威脅。

4、營銷戰略:

在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學新時代!”主要是推出我公司的業務，以校園網、飛信等為主，同時提供優惠活動或抽獎、送紀念品活動。因為通過調查發現，在河南理工大學班級內事務比較多，但是很少有開通班級網業務的。並不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。

這次活動的舉辦旨在於宣傳在校園內很有市場，但是很少被人瞭解的業務，來提高營業額，增加客户數量，更進一步的擴大移動業務在校園的覆蓋率!

5、執行計劃：

5.1市場調查計劃：

製作市場調查表，如下：

1.您的性別：A男 B女

2.你現在使用的手機卡是：A移動 B聯通 C電信 D其他

3.您選擇這種卡的理由是__________________。

4.您所在班級有___人，其中使用移動業務的大概有___人。

5.你的班長一般以哪種方式通知班內成員:A打電話 B發飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

6.您覺得我公司這次活動舉辦的怎麼樣：A很好 B好 C一般 D差或很差

7.通過這次活動，您是否對我公司產品有了進一步的'認識：A是 B否

8.您對我公司或者對此次活動的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。

5.2推廣計劃：

執行時間：

執行方案：

1.同學們下課的時候有時間觀看學校的大屏幕和參加舉辦的活動

2.印發傳單，使每位同學對此活動進行了解

3.張貼大篇幅海報

推廣地點： 1.學苑餐廳門前和電子大屏幕

2.各個廣告欄

6.可行性預算：

1.印發傳單及海報費5萬

2.業務辦理優惠費用20萬

3.紀念品贈送費用10萬

4.活動經費2萬

5.人員費用及其他3萬

共計40萬元

7.可行性策劃：

在這次活動的影響下，使得大多數大學生對移動公司的業務有了充分的瞭解，並且使移動業務在大學校園內的影響進一步加大，移動卡的市場佔有率能夠進一步擴大。樹立起並強化移動公司在客户心中的美好形象。

營銷方案 篇2

一、現狀分析

1、現狀用地：這一點根據具體的城市規劃設計方案實施的具體城市，具體用地情況進行分析。

2、現狀植物：規劃區域內植物大部分生長良好，植物類型主要包括懸鈴木、柳、楊、柏、龍抓槐等。規劃時要求進行充分的利用。

3、水體：根據具體的城市規劃設計方案實施地的水體情況介紹。

二、規劃目標

在充分考慮現狀的基礎上，將城市規劃設計方案實施地建成集文化、休閒、娛樂於一體，景觀優美，使用方便，生態環境良好的城市中心綠地。

三、規劃原則

根據城市規劃設計方案實施地的現狀條件及規劃目標，確定如下規劃原則。

1、生態性原則：在城市規劃設計方案實施地的規劃中應充分體現生態保護第一的原則，以豐富多彩的植物羣落，山水交融的綠地構架，創建一流的.生態環境。

2、先進性原則：公園總體規劃的內容與項目設置應與時代相銜接，體現出現代城市園林綠地的風格和特點。

3、利用原則：對於規劃區域內現有的大型建築，特別是建築質量較好，而又與園林綠地景觀不相矛盾的建築，應加以利用。

4、發展性原則：規劃應為城市規劃設計方案實施地的可持續發展提供基礎。

5、經濟性原則：城市規劃設計方案實施地內各類設施的規劃應體現經濟性，為其今後良性發展打下基礎。

四、規劃分區

在規劃目標及規劃原則的指導下，形成規劃方案，並對城市規劃設計方案實施地的功能分區如下：

1、文化活動區：在現狀市委大院的基礎上加以擴建、改造。以工人文化宮、圖書館和電影院為中心，輔以休閒廣場，為市民進行文化休閒活動提供廣場。

2、中心廣場區：為城市規劃設計方案實施地中心，該區域以綠化廣場為主體，兼有小型活動設施，形成休閒娛樂空間。

3、休閒健身區：該區域的特徵為適當佈置健身設施，為市民的全民健身活動提供場地。

4、休閒活動區：以地型為骨架，以疏林草地為主體，為市民活動提供生態環境優美的空間。

5、青少年活動區：在稀疏林草地的基礎上，設置青少年、兒童活動器械，形成以青少年活動的主體的空間。

6、沿街景觀區：以帶狀綠地的佈置形式，形成優美的沿街景區，在綠地建設的同時，增添德州城市街道景觀的特色。

7、濱水休閒區：以濱水活動為核心，通過碼頭，水上亭廊、湖心島，濱水廣場的佈置，形成新湖水濱廣場區。

8、健身娛樂區：將健身活動與娛樂活動結合起來，通過提供現代的、室內外結合的娛樂活動場所，為市民提供豐富多彩的活動內容。如：室內兒童城，人造沙灘，人造攀巖等。

9、百花園：通過地形與植物的結合及各類花卉的應用，形成以花為主的植物觀賞園區。

五、種植規劃

種植規劃是體現綠地生態功能的最主要形式。根據城市規劃設計方案實施地的實際情況，本規劃確定種植主要以適合當地生長的植物為主體，通過各種羣落組合，形成豐富的植物景觀，以體現優良生態環境中生物多樣性的特徵。結合規劃分區，將植物區分為花卉觀賞區，濱水植物區，疏林及水生植物區、松柏植物區及疏林草地區五部分。

六、豎向規劃與水系改造

地形是綠地骨架，通過地形的變化，形成豐富的景觀空間，同時也為遊人提供更多的空間環境，為植物提供更好的生長條件。本規劃方案在規劃用地南部、西部區域及中心廣場周邊地帶設計了高度為1、0—1、5不等的地形，形成不同的圍合空間。

營銷方案 篇3

一年之季在於春，用此形容春節對於白酒營銷的重要性毫不為過。正如業界形成的公理：春節不僅是國人最盛大的幸福佳節，更是企業的黃金營銷時節，做好該期間的銷售，不但能為企業一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底的本錢。

然而，對於春節營銷的理解，大師們總結一句話：“營銷的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷量”，白酒行業尤為如此。近年來，大師們又對營銷的理解進行了昇華，他們認為營銷的終極目的是傳遞一種生活方式，併成為這種生活方式的代表。

説起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，並要向他們學習，學習他們創造了一種生活方式，並牢牢佔據代表者的位置，將企業的產品與服務緊緊地留在了消費者的心智裏，並在他們的擁護與追捧下成為行業霸主。令我們想不到的是，這些產品不但在美國受追捧，而且他們對於我國春節的理解也恰當到位，甚至是超過了國人對於春節的理解。記者發現，針對20xx年的春節營銷，這些生產廠商無論從備戰到運營都讓人感歎其領先與超前！為什麼呢？因為他們真正讀懂了什麼叫春節。

春節，是全人類最大的集體生活方式展現。每年春節前後，佔全世界人口總量四分之一的華人，都將集中於同一時間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節整個過程，正是以白酒為代表的食品行業最大的消費期。

每年春節時期，無論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個品牌的白酒，事實也證明所有的白酒品牌在春節期間銷量都有所上升。於是搶佔經銷商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業春節前的營銷白刃戰。為什麼呢？正如多位白酒企業營銷老總所言：春節營銷的成敗，關乎着企業全年的營銷目標。如果這一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗了，其後果必然影響其年終業績。

基於春節營銷意義如此之重大，白酒作為我國民族產業的瑰寶，在春節這樣重大的節日裏，又是在如何部署自己的營銷陣營呢？無疑是加足馬力向前衝。那麼，究竟應該怎麼衝才能取勝呢？記者通過今年，以及前些年的白酒春節營銷發現，關鍵還得把握好營銷的本質。正所謂：市場營銷，就是基於生活方式的產品填補和創造，一切脱離了生活方式的營銷都毫無疑義。所以，白酒的春節營銷，必須把握好春節的特徵，為消費者真正創造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性，來提升白酒的銷量。話又説回來，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產品，如果哪家白酒企業沒有利用好這個時節，或者是不能有效利用好這個時節，只能説其營銷戰略太不靠譜了！

發現需求 創造需求

春節，寄託了國人太多的夢想和希望，敢問還有幾個營銷機會能與春節相比？如果白酒企業有機利用好了春節這個黃金時間，有效提升銷量僅僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產生共鳴，實現消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時機。

在市場實戰中，面對如此難得的春節黃金營銷時節，很多白酒企業的營銷方式卻是不及格的。大多數白酒企業付出了不比別人少的心血與汗水，換來的卻是“被春節”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆裏，卻不見有消費者來問津，至於銷售就更談不上了，如果要問這些企業對春節營銷做了什麼，只能説是把自己的酒擺上了貨架。為什麼會出現如此悲壯的場景？總之一句話：“就是沒有發現消費者的需求，更沒有為消費者創造需求”。

白酒行業成功的案例也比比皆是。面對春節的到來，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過年，金家酒”，巧妙地將自身產品與春節元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡單温馨的廣告語，“金家酒”馬上就變成了價值可觀，消費者喜愛的年貨。茅台集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業，為迎接龍年的到來將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味着國運昌盛的無限魅力，可謂是真正讀懂了春節的真諦、消費者的心聲與營銷的成功。

而綜觀整個市場，大中小白酒企業都為春節特意製作了很多產品和促銷品，鋪貨力度與銷售表現都比去年好，同時也帶來了渠道激勵度的大幅增加。但根據市場表現來看，可圈可點的仍舊是那些善於發現需求與創造需求的白酒企業，只有這樣才能與消費者產生共鳴，因為春節對於任何一位國人來説本身就是一種新的生活方式的開始，這也正迎合了那句俗語：“一年之計在於春”。

希望的田野上 是否充滿希望

在城市裏，白酒企業之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野——農村市場，白酒是否充滿希望呢？

可以這樣説，今天的農村白酒市場競爭程度一點不比城裏差，已經成為名副其實的白酒營銷廣闊天地。這其中有這麼幾個關鍵點：

首先是國家提出的“20xx年實現城鄉一體化，消滅城鄉差別”，對酒業市場起到了巨大的推動作用。很多春節回家過年的農民工把城市的生活方式逐漸融入了農村，並且這些人羣的消費正在快速升級，形成了一個巨大的市場，消費潛力不可估量。

再者，農村確實是競爭微弱，但是這裏也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場範圍內，依然存在着無法覆蓋的空白區域和人羣。於是我們得出，相對於城市市場的“二元定律”，農村最少可以同時容納三家超級企業鼎足而立。

還有，農村市場的現實消費能力驚人。國家頻頻頒發的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務工收入和務農收入並存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買。

更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業認為農村市場只能賣低端產品，利潤不大，長期以來是依靠這個思路在運做市場，殊不知犯了一個嚴重錯誤，給企業的`長遠發展埋下了隱患。因為事實證明，目前農村市場的利潤率遠遠大於一線市場。首先，農村市場的推廣費用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交鉅額的逐年翻滾的不合理收費；同時，農民的生活品味並不比城裏人差。

20xx年春節已經走來，大中小白酒企業都對農村市場發起進攻。各種春節禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時也賦予了各種情感訴求，簡直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關的酒擁向市場。這樣做效果如何呢？我們通過對今年以及前幾年的春節營銷進行總結髮現，不管是城市市場還是農村市場，想做好春節營銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業往往曲意奉迎，很多企業是春節前壓貨，春節後賠本甩貨。或者陷入長達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開發更加困難。

春節營銷並不是短暫一擊，它是一年銷售的延續。著名營銷專家對此有一番分析：壓貨不等於銷量，酒陳不等於進了消費者的購物車，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業首先要反問一下自己，消費者到底喜歡什麼樣的年貨？價格區間是多少？城市和農村有多大的價格差異？在終端依靠什麼方式説服消費者？終端店如何成為第一線的推銷員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什麼樣的促銷品？什麼樣的廣告傳播方式針對不同的消費羣體有不同的效果？終端應該細化什麼工作？人力、財力、生產、物流、廣宣、服務、後勤等等能否支撐整個春節營銷會戰大系統？

總之，春節營銷，對於農村市場必須依靠系統策劃與作戰能力，使產品產生良好的終端迴轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而後畏其眾者，不精之至也”，説的就是氣勢洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業面對春節農村市場顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營銷策略，而最終留給這些企業的卻是積壓與退貨，導致了整個終端渠道流通不暢。

河南仰韶酒業近兩年來的快速發展有目共睹。為什麼會有如此快的復興速度呢？原因就在於仰韶酒業全面調整了營銷戰略，特別是開創的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營銷模式，讓業界無限豔羨，因為它難以複製，正是這個同質化營銷年代所急需的。前些天，記者前往走訪，發現仰韶酒業於國慶節一過就開始着手終端形象店和宣傳推廣，並不斷強化終端客情，發揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯繫在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進一步鞏固。仰韶酒業的終端市場實現了不壓貨，不欠款的良性循環。

對於農村市場，仰韶酒業從來沒有放鬆過。他們針對農村市場的電台廣告、DM宣傳單、流動播放錄音等，適合農村市場的宣傳方式分批次展開。終端卡片協議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時掌握一線實際情況，營銷中心每天根據數據庫進行分析調整。一份耕耘一份收穫，仰韶酒再次創造了持續增長的佳績，進入冬季的幾個月平均保持了40%以上的增長。根據國人的習俗，仰韶酒業也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來捷報，20xx年對於仰韶酒業來説又是一個豐收年，這其中農村市場貢獻了不小的力量。綜觀仰韶酒業現在的市場表現，20xx年的春節營銷更是一路飄紅，喜迎龍年。

實踐證明，任何營銷模式的基礎都脱離不了消費者的生活方式，一旦脱離將無法發揮應有的作用。所以春節營銷會戰應該把酒品融入消費者的生活方式進而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。

白酒春節營銷並不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營銷的根基，精準出擊，才能萬紫千紅又一春，收穫龍年的喜悦！

營銷方案 篇4

一、 活動主題：

激情9月 温馨金秋 —— 恩情傳遞

活動目的：

1.活動以幫助店內老顧客感恩朋友，延續友情為突破口.

2.以活動吸引老顧客留下朋友聯繫方式，以老客户名義給朋友進行價值XX元，項目贈送.

三、活動操作：

第一步：短信形式將活動通知所有店內老顧客；

短信內容1：生命是一場漂泊的漫旅，遇見你，那是一個美麗的意外。我珍惜每個可以被我稱作朋友的人，因為那是可以讓漂泊的心駐足的地方。感謝你，是你給了我彌足珍貴的友誼。由XX美容院舉辦 激情7月 清爽夏日 —— 恩情傳遞活動正式啟動，活動時間x月x日——x日止。

短信內容2：XX美容院為感恩答謝老顧客,凡店內老顧客均可免費獲得由美容院提供價值XX元的恩情大禮包，每人僅限X個。老顧客只需提供朋友聯繫方式及姓名,然後由美容院統一用短信或者信函通知老顧客朋友（告知她在XX美容院消費的XX朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包贈送給她）

第二步：電話通知老顧客朋友；（告知由她在我們美容院消費的'XX朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包）

話術內容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我們XX美容院消費叫做XX的朋友，非常感激您這麼多年對她生活與工作的關心與幫助，在我們美容院花了XX元，為您訂購了一個價值XX元的恩情禮物，同時裏面有您朋友親自寫給您，她一直以來想對您表達的祝福及感謝話語，現在我和您核實下詳細信息（核實）， X姐我們XX美容院將會在12小時以內，安排快遞公司幫您郵寄過來，請您注意查收。謝謝，祝您工作愉快，身體健康！

第三步：電話再次回訪老顧客朋友；（確認及預約到店時間）

話術內容：X姐您好！我是xx美容院xx，請問您收到快遞了嗎？（等待回答）收到！（顧客），XX姐，這份禮物，代表着X姐對您多年以來的感情與感謝，希望您和XX姐之間這份友誼可以地久天長。X姐，因為我們美容院參與這次活動的人多，所以需要提前預約.您看您什麼時候方便來美容院進行禮包激活和消費呢？您看明天上午X點行嗎？（等待回答）那我就在明天上午X點給您打電話提醒您（提前一個小時提醒顧客），希望不會打攪到您！謝謝，祝您身體健康，心情愉快！

第四步：電話提醒老顧客朋友；（第二天）

話術內容：X姐您好！我是XX美容院XX，昨天打電話和您預約今天給您做禮包激活的，請問您現在過來了嗎？X姐！現在正好美容院顧客不是很多，這樣便於我們為您提供更優質的美容服務姐！那我們待會見！

二、 物料準備：

1. 恩情卡設計：

2. 信封封面設計：（統一信紙，由顧客統一書寫）

3. 信封封底設計：

4. 信紙設計：

5. 宣傳橫幅：

三、 注意事項：

1. 及時做好老顧客朋友信息詳細登記；

2. 及時進行電話信息確認（在索取朋友信息中，不排除有些老顧客不能夠準確説明朋友詳細收件地址）；

3. 美容院在設計恩情大禮包時候必須設置3次以上的項目，可以有效規避新顧客消費完第一次沒有成交，還有後續繼續服務銷售機會，其次需要保證體驗項目的效果；

4. 美容院可以根據店內卡項實際情況，推出三種卡項恩情會員卡、療程卡、綜合卡.會員卡入門坎可以將金額稍微比以往降低，比如：原來五千入會門檻，現在活動期間可以3000元享受.恩情活動會員是一種新概念.美容院需要針對推出的體驗項目，預先進行療程卡設置及綜合卡設置。

營銷方案 篇5

科技推動着現代化的步伐，經濟浪潮日益席捲着整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關於新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點

1、新媒體概念

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜誌、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對於報刊、户外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點

從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社羣化。但是，隨着時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權

“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片製作企業，到現在經營着包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像製品、舞台劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子遊戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益於迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的`，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，並向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來説一點也不過分，可以説，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。網絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網，包圍着所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業”為單位的個體已經無法擺脱媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜誌、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶網絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依託網絡強大的搜索引擎，向用户提供“鏈接服務”，通過“賣”這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以雲媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用户終端，也是網絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字、電視（如視頻點播等），並能接入因特網，使用户享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。

更重要的是，雲媒體電視依託電視互聯網這一強大的搜索引擎，實現節目的點播。電視互聯網通過技術手段將互聯網內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查後，通過電視供用户高速瀏覽訪問，內容可管可控、用户操作行為可追溯，使電視互聯網區別於傳統互聯網。雲媒體的雲共享技術能實現傳統媒體與網絡媒體資源的共享，實現“三網融合”。

3、做免費賣服務

新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它並不意味着真正的免費，它存在着對產品而外優質服務的收費。可以説免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務，但是後期專家殺毒等服務卻是收費的。

4、賺關注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯繫到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級

據瞭解，江蘇有線的雲媒體電視不僅用到雲計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用户的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用户體驗為核心的設計方法。收集20xx名體驗用户的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用户之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同網絡遊戲一樣，通過用户體驗前面遊戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資遊戲更高更精彩的升級版軟件、遊戲道具與裝備等等，另外，遊戲的衍生品市場收入也相當可觀。

三、需要關注的幾點問題

1、信息複製問題

有些媒體為了更快收益，不斷“複製”他人成功模式與內容，製造了相同的媒體產品。還有的媒體不通過內容審批就看點擊率，盲目複製虛假新聞，造成信息雷同之餘，還錯誤地引導了輿論。

2、虛假抄作之風盛行

3、知識產權保護

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規範力度，加強版權立法和打擊版權侵權力度，才能讓原創企業利益得到很好保護，促進傳媒產品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平台。公開的市場平台不僅可以為新媒體產品提供市場化的交易平台，也可以更廣泛地為新媒體企業引入資本支持，提供融資服務。

營銷方案 篇6

一、企劃背景

二、企劃時間

20xx年xx月xx日

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxxx

競賽指揮部下設五個執行小組：

1、追蹤督察組：組長xxx，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2、宣傳佈置組：組長xx，成員：xxx、xx；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3、晨會策劃組：組長xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4、技術支援組：組長xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負責説明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書製作，大客户的陪訪。

5、後勤保障組：組長xxx，成員：按照工作規範保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

一團隊達標獎勵

1、在競賽期內達成5萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用200元。

2、在競賽期內達成8萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用500元。

3、在競賽期內達成15萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用1000元。

(二個人達標獎勵

1、出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美台歷，發完為止。

2、參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3、進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4、精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5、特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅遊。

以上獎勵1-3項可以重複享受，4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受，4-5項如本人不願享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兑換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

六、措施

1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2、採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的'語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5、認真召開好説明會。根據市場需求和客户需求，召開一場鴻禧説明會和一場鴻鑫説明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭説明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的準客户及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。

6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的夥伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

　　20xx年10月10日

　　人壽保險營銷企劃方案xx

營銷方案 篇7

短信：精準劇透便宜貨

時間：12月7日左右

對象：活躍買家

策略：對買家進行分組，精準發送營銷短信。

短信是針對活躍買家最好的一種維護方式，除了温馨提示活動信息及開始時間，適當提示下提前收藏外，還可以給他們打預防針：雙十二當天訂單量大發貨速度受影響，建議提前購買同樣優惠。

相對於郵件的全部人羣覆蓋來説，短信提醒要更加精準。因此，賣家首先要對買家進行分組。一般來説，分組方式主要有以下兩種：

第一種，按照買家購買過的主打產品的不同，發送營銷短信。

任何的營銷活動都應以買家的需求為中心，只有促銷內容正好擊中買家的需求點，買家才會產生非常強烈的購買衝動。因此賣家將購買過四款主打商品的買家蒐集，並列出獨立分組，並對他們發送專項的營銷短信。在短信內容方面，主要是告知買家活動內容，並且激勵買家領取店鋪優惠券。

第二種，依據rfm模型進行細分分組：

rfm分組的效果在上表中大概能體現出來，在這份營銷效果報表中，能清晰地看出買家消費休眠時間及金額，這是買家對店鋪活動響應度最好的依據。

根據買家消費情況的不同，短信內容也要有區別。

贈品：送了便宜再賣乖

時間：12月11日～12月12日

策略：製造活動即將開始的緊張感，同時用寫信、贈品等方式提高用户體驗。

雙十二就要揭幕，在這之前的兩天裏，可以再發一次短信，以通知活動開始和活動信息為主，不同類別的買家組差異通知。總的來説，主題大概如下：

活躍買家：温馨提示活動信息及開始時間;

忠誠買家：以感恩回饋為主題，突出活動信息及開始時間;

一般買家：以利益點刺激為主，打折大促等信息通知買家。

除了前方發力，後方服務也要做好。因為雙十二訂單量大，發貨速度會受影響，最好提前就在店鋪裏出示公告，將發貨速度的'問題給買家以傳達，並明確承諾出發貨時間。因為存在時間差，為了提高用户體驗，發貨包裹也要和往常有所差異，不要因訂單量大而怠慢買家的包裹，建議可以在包裹裏放上我們真誠的感謝信，感謝買家在我們因雙十二活動，發貨速度受影響的情況下還如此耐心的等待，還可以為雙十二的買家精心定製專屬的驚喜贈品，能讓買家感受到我們真誠的歉意，以及對ta的重視……總之，將發貨問題影響減到最小，並加強買家對我們的記憶象：所有買。

看到這你還發難嗎？相信不會了吧！雙十二對買家做營銷攻略一定有幫到你了吧！你的買家們也一定回來了吧!

營銷方案 篇8

一、網店介紹

因為自己的網店剛剛建立沒有較強的説服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。

網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪

網店域名：

經營人：張xx

註冊時間：20xx年11月2日

經營範圍：肉類美食（罐頭）、海產乾貨（真空）、奶酪乳製品（真空）天然粉製品（袋裝）乾果果脯（袋裝）五穀雜糧（袋裝）

二、形式分析

綠色食品網絡店面市場現狀：

綠色食品網絡店面分佈情況

1) 淘寶交易平台10家店面（擁有信譽度）

2) 其它交易平台57家店面（擁有信譽度）

消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況：

1) 想要嘗試新產品

2) 因意外發現新奇產品

3) 基於價格便宜

4) 追求時尚飲食，購買健康時尚產品

會影響其購買意向的因素：

1) 對產品抱有懷疑態度

2) 價格昂貴

3) 其他不定因素

SWOT分析

S（優勢）

1) 價格優廉

2) 對綠色食品的安全性、功能性、營養性、持肯定態度

3) 品種的多樣性、方便性

4) 質量保障

5) 説明詳細

6) 訂購方便

7) 送貨快捷

8) 服務周到

W(劣勢)：

1) 競爭激烈

2) 普及困難

3) 產品保質期時間較短，不容易儲藏

O（機會）

基於綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更容易把握住消費者的購買慾望 T（威脅）

銷售綠色食品的店面過多很難脱穎而出

三、網絡營銷戰略規劃

市場分析

有業內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人羣上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店，其中約有10多家較為正規，其餘是些小店；從銷售數據上看，綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的'中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

1.目標市場分析

我國綠色產品市場的規模很大，城鎮居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發達地區綠色產品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區，每年從外調進綠色產品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產品消費已呈現多樣化、優質化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發展前景。20xx年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長

競爭對手分析

1、土老帽競爭對手

（1）、土老帽主要競爭對手主要有：

a、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產

b、綠色食品特產專賣店

c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益