計劃書學生八篇

期盼已久的大學生活已經開始了，以前總是聽別人説大學生活，現在我終於可一説自己的大學生活了。四年的大學生活在人生中扮演了重要的角色，怎樣安排規劃大學生活地每一個新生來説是很必要也是很重要的。當然，我也要規劃自己的大學生活。

總述：

大學生活是一段美好的人生經歷，如何能讓自己的大學生活更加的色彩斑斕更加絢爛，這就需要我們做好一個科學的、系統的、全面的、詳細的規劃。一個好的規劃能夠促進提高大學生活質量，提高個人的能力，為以後進入社會做好充分的準備。在這裏我把自己的大學規劃分為學習規劃和生活規劃。

學習規劃：

中學時代，老師説學習計劃很重要，要認真的做一個學習計劃。雖然在大學沒有老師的督促，但自己仍然要做一個學習計劃。好的學習計劃對襲擊的學習會有很大的幫助。

大一：大一是懵懂的時期，帶着渴望和探索的心進入大學校門。或許有些人還在迷茫，但我早已確立好了目標。

首先，大一是打基礎的階段，要把各學科的基礎打牢，尤其是專業課，不至於在以後的學習中摸不着頭腦，就像挺立的大廈需要穩固的根基一樣。

我在大學以前，讀的書甚少，自身的文學修養不是很高，所以從大一開始我要多讀一些書來提高自己的文學修養，或是提高自己的專業水平。

現在，英語變的很重要，我不僅要把學校的英語學好，還要參加英語輔導班，努力提高自己的英語水平，為考四級做好準備。

大二：大二是提高階段，有了大一生活的經驗，到了大二應該是遊刃有餘了，不在是那單純迷茫的新生了。

在這一年，學習的任務更加重了，這一年要考英語四級和計算機二級。專業的學習也進入了更高的層次，我要在大二這一年狠抓自己的專業課，紮實學習專業技能，同時，充分利用校內圖書館、校外購書城及網絡信息，開拓視野，擴展知識範圍，激發、開拓思路，鍛鍊、提高技能、創新不斷髮展。做好各種準備，爭取把自己的專業練得爐火純青。

大三：大三是選擇的階段，經歷了大一的鋪墊，大二的提高，到了大三就應該有各種選擇了，有的會想考研，有的想工作，有的想出國，我選擇了工作。因為我選擇了工作，所以我要學習有關工作方面的東西。我要提高求職技能、蒐集公司信息、並確定自己是否要接本。在撰寫專業學術文章時，可大膽提出自己的見解，鍛鍊自己的獨立解決問題的能力和創造性；參加和專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信，瞭解蒐集工作信息的渠道，並積極嘗試，加入校友網絡，和已經畢業的校友、師哥師姐談話瞭解往年的求職情況。多總結經驗，儘快為自己的職業定位，並努力為就業做好充分的準備。 除次之外，我們還需要培養職業需要的實踐能力。因為用人單位，不僅注重大學生的專業知識和技能，還注重大學生的可塑性和一些潛在素質能力。多參加有益的職業訓練。職業訓練包括職業技能訓練。對自我職業能力、職業適應性和職業價值觀的科學測評等內容。 總的來説，要不斷提高自身挫折應對能力，培養自身意志力與塑造良好的個性。

大四：大四是衝刺的階段，到了大四應該為自己的工作忙碌了，我想申請工作，爭取就業。主要的內容有：對前三年的準備做一個總結。然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；預習或模擬面試、參加面試等；積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。

生活規劃：

生活和學習是密不可分的，有學習計劃必要有生活計劃。在中學時代就喜歡參加學生會，所以在大學我仍想參加學生會或是其它社團。這樣不僅可以豐富自己的大學生活，還可以鍛鍊自己的意志品質，提高自己的交流技能，結識志同道合的人，對大學生活會有積極的促進作用。

生活在於鍛鍊，為了能較早的接觸社會，我想利用週末和寒暑假時間做兼職，可以積累一定的經驗，增加對社會的認識，為以後的工作奠定基礎。

我比較喜歡旅遊，在四年生活中我想到一些地方去旅遊，首先我要把北京的旅遊聖地遊遍，不至於四年後對首都沒有體會和印象。

結束語：

栽一棵樹的最好時間是在十年前，其實就是現在。我想通過四年的大學生活，我會學到很多東西，會有很大的進步，對自己也會有一個更深的認識， 四年的大學生活也會讓我終生難忘的。

一、開業啟動資金

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衞生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，固定資本

折舊費，雜項開支等。

3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

　　一、項目內容

1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衞生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之餘，也可為我們帶來經濟上的收入，創出一番業績，也是我們創業的第一步計劃

3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋樑，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮鬥。我們在學校既有成績的優秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

　　二、市場分析

1，市場環境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美髮達國家由於時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不願為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其佔用空間大、成本高、經濟效益不高，所以不宜普及並且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

2，定位市場環境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場佔有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬餘人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衞生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利於學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

3市場預測

此項目運行一年後，相繼打開瑤湖高校園區的學生宿舍的市場，市場需求率和佔有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業園區，據調查南昌市已擁有11個工業園區以及各種高檔賓館、大中型醫院、居民社區。

　　三、產品介紹

1，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關介紹：

從進水、洗滌直到甩乾的完成所有環節自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真偽

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩幹三元洗衣甩幹整個過程完成

　　四、投資、成本總額及構成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每台2300元×20台=46000元

場地租金:20台×5000元(每台/每年)=10萬首期付款5萬

水電費預計：每月每台180元，每月共計3600元，月底結算。

運輸費用：包採購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

　　五、利潤

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數每800個人配一台機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

1.月收入3元/次×20次×30天×20台=36000元/月

2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20台=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

　　六、商業洽談

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自願時尚方便

4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

5.性能的可靠性與穩定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩定的服務

6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

7.增加學校經濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益

　　七`運營流程

1.和相關單位簽定合同及協議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3、確定安裝場地和安裝數量，進行實地安裝。

5、安裝完畢對每台洗衣機進行編號，記數。

6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7、每週或每兩週收款一次，同時清潔衞生

　　八.營銷策略.

價格上：收費一元洗衣機只負責甩幹，三元全程自動清洗

促銷上：發傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生髮放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，並設置相應的激勵機制。

　　九。風險分析

風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面-----需要選擇人羣集中地，與消費者的生活習慣有着很大聯繫

盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

政策風險-----可能受學校各方面改革政策的`影響

相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家;

⑵建立維修通報和巡查制度;

⑶建立週轉機(1-2台)，及時補充因產品維修而造成的使用空缺

　　一、 項目戰略

(一)創業環境

在各類人羣較集中的南大街附近開一傢俱有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

(二)自身的優劣勢

1、優勢：

(1)自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。

(2)大學生是最具創新精神的人羣之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有着年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

(3)“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免税收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。

(4)我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人羣的需求有一定的瞭解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。

(5)在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，可以組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是可以產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來説，團隊的穩定性更好。

2、劣勢：

(1)急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

(2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對於人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、税務、知識產權法等知識相對較為缺乏。

　　二、市場分析

(一)咖啡行業現狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，佔30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，佔23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，佔19.28%。隨着時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

(二)市場調研

調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的佔18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

(三)產品的目標市場

年齡在18～40歲之間的人羣為目標羣體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

　　三、 營銷策略

(一)財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衞生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

(二)咖啡廳人員擴展目標

店長1名;

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;

市場部：部長1名，成員3名;

採購部：設部長1名，採購人員若干，記錄員2名 ;酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干;

(三)本部宗旨：

有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂於創新。開源節流，財源廣進。

一、研究背景：

大學生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發展、社會的政治、經濟、學校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現出的社會特性是無法估量的。隨着我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學生的消費觀念、消費行為和消費心理產生了一些新的特點。因此，隨着社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現狀的認識更加切合實際，對大學生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎性工作。

大學生消費的研究是呈現遞增趨勢的，並且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設：隨着時間的推移，大學生消費情況正受到越來越多的關注，這同經濟的高速發展，同現代教育模式，現代社會的消費觀念有關，反映了大學生消費研究的重要性。國內學者關於大學生消費內容的研究主要集中在７個方面。其中，關於消費結構的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關於消費觀念的研究，而對於消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學的務實的態度，一切從消費主體大學生出發，來研究他們的消費狀況和主觀反應。經過幾個研究階段的比較得知，隨着時代的遷移，消費觀念、消費結構、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所佔比重可以較易得到。另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內容的分佈比例看出，多是對大學生消費的綜合考慮，而對大學生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學生消費文化。大學生消費者是社會的特殊消費羣體，但是同其他羣體一樣也要受到傳統和現代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是後天形成了，因此，從文化上考慮大學生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領域可擴展性。已有研究的主題過於老成，多是重複同一問題進行沒有新意的反覆討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網絡和信息消費的研究近兩年來已有出現，但是無論從深度和廣度上來説還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數碼產品購買等消費行為卻還是沒有出現。另外，已有研究都是隻看大學生消費的現狀和其他因素對其影響，對於大學生羣體消費特徵的形成對社會以及環境的影響卻被大多數研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

二、研究目的：

關注大學生的消費,把握大學生消費的心理特徵和行為導向,重視他們健康消費觀念和意識的培養,成為當前高校“兩課”教學的重要課題。這對於引導大學生建立合理的消費結構,形成良好的消費習慣,加強高校的教育管理以及大學生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有着重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導向示範作用。因此我們做了一個關於濰坊醫學院學生消費情況的調查。本研究旨在實證調查的基礎上,瞭解目前大學生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學生的經濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,並對如何引導大學生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學生管理提供參考。

研究設計

（1）研究對象：本研究的對象來自於濰坊醫學院所有在校本科生。

（2）研究內容：

1、大學生消費現狀和趨勢

大學生消費現狀；

分析影響大學生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。

2、大學生對待消費的態度

消費意向；

消費的原因；

消費的心理動機；

消費的主要商品及相應的特徵。

3、大學生對消費水平的敏感度

大學生對當前自己的消費水平的滿意度；

大學生內心期望的消費值；

4、大學生消費方式

現金支付；

信用卡；

（3）研究方法：

1、採用問卷形式，對全校大學生進行隨機抽樣調查。

2、採用隨機抽樣加分層抽樣調查

3、具體步驟：

1）問卷設計：本次調查先通過收集相關資料，確定調查的主題和主要方向，並將概念操作化(主要包括大學生消費水平、消費觀念以及影響大學生消費水平的因素等)，然後按照已經確定的指標設計問卷。（調查問卷見附件一）

2）問卷試訪：為了確保調查的科學性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成後召集所有的訪問員進行試訪總結，以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改調整問卷，定稿，最後付印，做正式訪問。

3）抽樣方法：採用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎醫學院、管理學院、人文社會科學學院、公共衞生學院、護理學院、外語系、口腔醫學院、醫學影像學系、醫學檢驗學系、麻醉學系、心理學系、藥學與生物科學學院這12個本科院系中採用隨機抽樣方法抽取6個院系，然後再按各院系學生比例進行分層抽樣調查，再按各班學生比例確定每班樣本人數，最終確定樣本量。

4）問卷調查：於各院系學生會學習部聯繫，通過他們發放問卷到各班個人並回收統計分析。

四、研究進度安排

調查大致來説可分為準備、實施、研究、總結四個階段。

1、準備階段：確定研究方向，編寫調查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）

2、實施階段：調查問卷試訪，定稿，打印，調查問卷發放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）

3、研究階段：將收回的調查問卷進行分析處理彙總（20xx.6.10）

4、總結階段：根據對調查問卷的分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）

五、經費預算

問卷打印費300元

六、預期成果

綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素裏面，他們首先考慮質量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以説大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對於流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產生危險的影響。

那麼對於大學生在消費中產生的問題，我們能提出什麼建議呢？

1、增強獨立意識，培養和加強理財能力

現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中

之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的衝動不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。

2、克服攀比情緒

攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但並不是所有的事物我們都需要爭，生活上次於別人，並不可恥，沒有必要抬不起頭來。

通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由於家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。

3、形成大學生良好的消費風氣

良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，並形成校風助學風的良性循環。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，並且持之以恆，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

附件一：濰坊醫學院學生消費情況調查問卷

封面信：

親愛的同學：

大學生作為一個特殊的消費羣體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，羣體較特別，有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。一方面，大學生有着旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對大學生的消費有很大影響。特殊羣體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我們特展開這次調查活動，望同學們認真做答。本次調查不會對您產生任何影響，請放心作答，祝您週末愉快。

——“關於濰坊醫學院學生消費情況調查研究”調查組

20xx年6月7日

【基本情況】

性別：A.男 B.女

年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

專業：

是否獨子： A.是 B.否

家庭户址所在地： A.城鎮 B.大中型城市 C.農村

【主觀題】

1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）

A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定

2.你家庭的月收入為大約為（）

A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

3．您的消費來源於哪（）（多選題）

A 父母給予 B 勤工助學（做兼職） C 獎學金 D助學貸款 E 其它

4．請按照每月消費額從多到少進行排序

A伙食費 B娛樂和休閒 C學習費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化粧品等）E人情消費F 其他

5．您有手機沒（）

A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）

6．手機來源於哪（）

A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

7．每月手機費多少（）

A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

8.你平均每月用於購買生活用品的花費大約有（）

A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）

A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

10．每月用於娛樂休閒的有多少（）

A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

11．你是否有定期聚餐後請朋友吃飯的習慣？如果有，那麼平均每月用於這方面的支出有多少（）

A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化粧品、高檔服飾等）（）

A 經常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

13.你購買了以下的哪些產品（ ）（多選題）

A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數碼相機 D個人電腦

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動特別要説明自身企業的不同之處。

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什麼因素決定着它的發展?

(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一、活動目的及意義

當今的青年學子，面對自己即將展開的人生航程，更多的是豪情 壯志，更多的是激情飛揚，卻往往缺少一個理性的人生職業生涯規劃。通過本次“創業論壇”，要使青年學生們從成功的本地創業商人及外地創業商人的講述中認識到科學創業的重要性，創業不僅需要有勇勁、闖勁，更要有頭腦和智慧。只要充分發揚“敢闖敢拼、耿直守信”的商業精神，一步一步，腳踏實地走好自己的創業路，定能實現自己人生的夢想。

在經濟、文化 息高速發展的當代社會，針對目前高校畢業生增多，就業壓力過大，課堂知識和實踐應用難以結合等問題，舉辦該論壇具有重要的意義。論壇為企業和學生相互溝通開啟了一扇門，通過和企業家的交流溝通，學生可以更好的瞭解企業文化，無論對畢業生的學習、工作還是擇業、創業都有很大的幫助。而企業也可以從中瞭解到當代大學畢業生的才能和思想，為企業的發展注入新的活力。

二、活動意向

建立與知名企業的長期合作，簽訂計算機科學系大學生社會實踐基地等協議，而企業也可定期派一兩名職員到我係聽取專業課程講授。

三、活動形式

1、主持人與企業家之間進行座談 2、企業家與學生之間的互動

（1）學生闡述自己的創業設計與規劃，企業家進行點評及建議

（2）企業家回答學生現場問題 四、活動時間及地點

時間：20xx年3月25日 (本週三)晚上19：00 地點：計算機樓312 活動持續時間：2個小時 五、活動組織單位

計算機科學系團總支學生分會 六、活動嘉賓及主持人

企業家代表：共創實業集團有限公司經理徐進先生 特邀嘉賓：計算機科學系曾蘭蘭書記、魏主任、鄭書記 學生代表：創業協會會長、副會長及學生會主席、副主席 主持人：嘉賓主持、學生主持 七、現場工作説明及相關人員安排

1、安全保障組：負責觀眾有秩序地進入會場，負責維持 活動期間現場觀眾的紀律等相關工作。

負責部門：計算機科學系總支學生分會勞衞部、體育部 負責人：張強

2、設備組：負責現場設備線路的調試、暢通及安全，負責電腦的控制等相關工作。

3、禮儀組：負責嘉賓入場的接待工作，以及會場中隨時 需要的禮儀相關工作。 負責部門：文藝部

負責人：劉思思

4、通訊組：負責論壇現場情況及時、有效的上傳校網、 院網，並負責現場拍照、攝像等相關工作。 負責部門：網絡工作室

負責人：周振

5、調度組：職責——主要負責處理會場出現的臨時狀況，並及時調配 工作人員進行處理。 負責部門：主席團 負責人：錢敏強

xxxx團總支學生會

20xx年3月25日

為了支持獅山鎮慈善事業，同時向社會培養更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加獅山大學生的營銷實戰經驗，為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平台，獅山大學生成長促進會將於xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：

1、活動名稱：獅山大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽

2、活動主題：愛心奉獻 營在獅山

3、參賽對象：獅山籍在校大學生

4、比賽時間： xx年1月24日至xx年2月2日

5、活動內容：大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結束後各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，並在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2m*3m

6、報名方式：

1) 報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

2) email報名：

7、賽程安排：大學生自由組隊，每隊1至5人

（1）初賽：

1) 報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須於xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。

2) 方案要求：

l 營銷策劃方案需詳細註明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

l 商品除了違法商品以及化粧品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小組名單並説明比賽的注意事項。

（2）決賽：

本協會與參賽小組的關係是“賣場主”與“攤主”的關係，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然後在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利

潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。

1) 決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日

2) 決賽地點：獅山博愛路迎春花市

3) 決賽形式：自主銷售

（3）總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。

8、獎項設置：

一等獎：1名，獎證書，獎金300

二等獎：2名，獎證書，獎金200

三等獎：若干名，獎證書，獎金100

9、評分標準：

整個比賽過程、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

（１）計劃書的創意、可行性以及實際操作性佔20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段佔10%。

（２）銷售表現，包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度，有特色表現的酌情加分佔10%。

（３）活動過程對規章的遵守情況佔10%。

（４）參賽小組的銷售利潤率佔評分的40%。

（５）攤位人氣的高低也將佔評分的10%。

（6）加分區：慈善義賣的成績佔20%，作為總評中的加分。

附錄：決賽比賽規則

1. 本次活動對象：獅山全體在校大學生。

a) 參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員，如有違反，取消比賽資格。

2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝製品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

a) 參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最後的盈利情況如實告知主辦單位，並出具相關證明，以作為最後評分的依據。如發現虛報，本協會將取消其參賽資格。

3. 在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。

4. 所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排。

9．經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，後果自負，我協會不承擔任何法律責任。

10．注意人身安全。

備註：本次活動最終解釋權歸獅山大學生成長促進會所有。