精選計劃書學生模板彙編九篇

一、商業想法

1、銀川家教市場的現狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足，而且中國小校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

2、找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：

一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；

二是家教公司，但價格又太高；

三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。

大部分學生在找家教時，也有三種途徑：

一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；

二是通過中介網，但效果不很好；

三是自己去找，但基本上沒有結果。

3、家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：

首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；

其次是信任度，可靠程度；

三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

4、專業化大學生家教應運而生

現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，併為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客户服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

二、市場調研

1、客户分析

銀川市區有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區有幾十所中國小校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

2、現有家教公司分析

目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

3、大學生家教的優勢

大學生家教，相對來説有以下優勢：

一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；

二是收費低，適合更廣大的人羣；

三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；

四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。

當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且銀川大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

三、市場營銷

1、客户目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中國小文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。

2、全方位立體化的營銷計劃

目標：打造一個在銀川地區有一定影響力的品牌、重點：信譽、質量、保證、客服。策略：推出適合、親近客户的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

路徑：

（1）專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；

（2）傳單、海報轟炸人羣密集地帶，如家屬區；

（3）交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務；

（4）報紙、廣播、新聞的相關報道和採訪、渲染。

四、我的資格

經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場，併為30多位學生都介紹了家教。

瞭解自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，並積累了一定的客户源、我做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

五、公司綜述

1、公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。

2、主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，週末、節假日文化課補習班。

3、註冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。一般3個月後便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

六、公司的保命和發展

1、公司利潤來源於教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，並交納一定的保證金。

2、公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。

3、提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。當客户市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。

七、財務計劃

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金上。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營後，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

八、公司目標

短期目標：

一年內在西安生根發芽，並形成一定影響力，逐漸佔據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

長期目標：

五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國範圍佔據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九、個人目標

短期目標：

5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在銀川市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標：

10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，並在社會上舉足輕重的青年企業家。

十、公益計劃

公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。

兩年的大學時光匆匆而過，轉眼我們就要畢業面臨着找工作的問題，這是一個我們不想面對卻不得不面對的問題，當今社會到處都充滿了競爭，因此找到一個好工作並且適合自己工作就顯得特別困難和至關重要，我們應該提前做準備想好自己以後到底要找一個什麼樣的工作。

作為一名大三學生，我們已經學習並掌握了專業知識和技能，應該非常明白自己是否適合本專業的工作如果不適合我們應該儘快給自己定位才不至於到畢業找工作時手忙腳亂。

　1. 職業定位：

我是一名土木工程工程造價專業的學生，作為一名工程造價專業的學生我非常願意從事本專業先從一名造價員或者資料員做起，在學校我們學到的都是理論知識，非常缺乏實踐經驗，因此我願意從最基層做起最好能到工地上上，雖然條件比較艱苦但卻最能鍛鍊人。但我覺得我們還是應該做兩手準備在努力學習專業知識的時候還應該鍛鍊自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面，而忽略了其他方面，也許你能適合其他工作也説不一定。

2. 擇業心態：

我們應該樹立正確的就業思想，端正自己的就業心態，把自己放在一個合適的高度看待自己，做到不驕但也不要太悲哀，相信上天給你一扇門的同時還會給你留一扇窗的，要做到對自己負責。

對於自己喜歡的工作單位或公司，我們可能會患得患失、緊張、缺乏自信，因此在求職前我們要及時的調整好心態。求職的最壞結果就是不被錄用，但卻能使自己獲得更多的經驗，要知道經驗都是自己慢慢積累的。

不怕吃苦，必要時從基層做起。從基層做起雖然會吃苦花費時間，但是確實是一種厚積薄發的策略，是一種長遠打算，另外，我們在學校學習的時間畢竟有限，步入社會會可能會遇到很多我們在學校遇到的困難，本就實踐知識少，害怕吃苦受累的話，人家用人單位憑什麼錄用你，從基層做起收穫更多經驗，使自己變得更有價值。

思想上做好求職失敗的準備，但不能害怕失敗要知道誰的人生中不會有幾次失敗，我們要將失敗當成自己人生中的一筆財富，不斷地完善自己要相信自己會變得越來越好也越來優秀。

3. 擇業原則：

正確的自己，注意揚長避短，就我自己來説，我是工程造價的專科學生，但我也認真地學習專業知識和技能，雖然我工作經驗不足，但我也做做過許多兼職工作從中也學到了不少東西。

瞭解用人單位的需求，做一個對用人單位對別人有用的人，在大學期間也很努力地提高自己的專業知識技能。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，這樣才能應對的遊刃有餘，不至於手忙腳亂。

擇業時，要將個人發展和社會發展、眼前和長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化，每個畢業生所處的生活和環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該，也不可能一次決定終身。

把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高騖遠而導致錯失良機。職業選擇應處於動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位時或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或者選擇選擇到基層鍛鍊，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展做好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣隨心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利與個人才能和作用的發揮，自己是否能夠勝任即將安排的工作出發進行選擇。

4. 擇業準備：

我們應做好吃苦的準備，要看清自己要知道你只是一個剛剛畢業的大學生，沒有一點社會實踐能力用人單位憑什麼錄用你，我們應該事事為先，積極努力一點。

通過學校、報紙、網絡、招聘現場等，大量收集就業信息，對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試，為自己增加求職經驗，為今後更好地求職做準備。

5. 擇業技巧：

⑴要主動向社會推銷自己，要去找單位，而不是等單位來找自己。不等不靠，主動出擊，才能爭取成功。

⑵某個單位不接收自己，並不説明自己沒有能力，應堅信自己的實力，不氣餒，不斷努力直至落實接收單位。

⑶在自我推銷時，要實事求是，不能誇大其辭，無中生有。 ⑷應根據自己的專業和特長，找一個有利於自己發展的單位，不應把眼光只盯在待遇、薪水上。

⑸應看清就業形勢，不要把目標定得過高，不要只選擇機關、事業單位、大城市，相對來講，一些中小城市和各類基層單位更有發揮作用、施展才能的廣闊空間。

　6. 擇業途徑：

⑴用人單位高校專場招聘會

⑵行業主管部門組織的專場招聘會

⑶地區赴高校專場招聘會、

⑷省（市）大中專畢業生就業雙選會、

⑸各地（市）人才交流市場舉辦的招聘會、

⑹網上招聘會、

⑺院系老師推薦、

⑻父母親友安排、

⑼實習單位聘用等。

都説計劃趕不上計劃，但我們也不能因此就不去做計劃，要知道每個將軍都不打無準備之戰，沒有萬全的準備我們就會完全處以被動地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年裏我們以求職計劃書為方向，不斷地改進自己的不足之處，努力學習科學文化知識並儘量與實際工作相結合，利用各種空閒時間多做一些兼職培養自己各方面的能力，為自己步入職場作充足的準備。

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。那麼大學生怎樣擬訂創業計劃書呢？以下是大學生創業工作計劃書樣本

　　一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學生創業計劃書樣本

　　二、創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售工作計劃;

生產管理計劃;

財務工作計劃;

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要説明自身企業的不同之處

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什麼因素決定着它的發展?

(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麪包上註明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣台投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)

1、麪粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的製作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

今天開學了，我升入了六年級。是全校最高年級，學校對我們各方面都嚴格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學期的學習、生活當中，特定計劃如下：

1、每天上課專心聽講，認真完成各科作業，做到書寫工整、美觀；

2、每天要有30分鐘讀書時間，看報紙、課外書籍、堅持摘錄好詞佳句，豐富語言；

3、針對數學計算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習時間，提高計算的準確性；

4、做到不懂就問，不會就學，對當天出現的問題及時解決，對當天出現的作業的錯誤及時改正，紮紮實實地學好文化知識。

5、寫好單元總結，每學一單元后，要對所學的知識進行分類整理，查找漏洞，總結學習方法，提高學習成績；

6、每個星期去一次新華書店，只有博覽羣書，才能開闊眼界、豐富知識； 以上是我的學習計劃.我一定按照計劃去做.朝着“三好學生”的方向努力，做一名合格的國小畢業生！

轉眼間半個學期就快要過去了，而期會考試也快要來臨了，在過去的半個學期我一直為了這次的期會考試做好了心理準備，因為每次的我在期會考試的發揮都不好，考出來的成績也是不如人意。但這次為了能夠考出來一個更好的成績，我為這次的期會考試做了結果考前的複習計劃。一個系統有效的複習計劃能夠幫助我在學習上邁出更快的步伐，也能夠有計劃的利用好自己的每一分鐘時間，讓自己不浪費這麼寶貴的時間。也能專門的對自己有所薄弱的知識點進行加強，而不是盲目的學習，這樣的學習效果只會更差。下面就是我所制定的複習計劃：

一、工作日

在需要上學的時候要比以前起的更早，讓自己能夠有更多的時間學習，也能夠利用好人早上精神最好，記憶力最強的時候進行語文課文的背誦，讓自己記下那些需要背誦的古詩詞，到了教室之後也是依然記憶自己需要背誦的詩詞，或是背誦一些其他科目的知識點。在上課的時候使用筆記本記下那些重要的知識點，方便自己回顧的時候能夠一下就知道，不至於還要去到處翻書，這樣的一個彙總也能夠節省下來很多時間。而下課休息時間則是可以用來回顧上節課老師所講述的內容，讓自己能夠記憶的更加清楚，也理解的更加透徹。在中午休息時，吃完飯之後就可以回到自己的座位上開始對數學題進行練習了，一直刷大量的數學題，用數量來讓自己記住這個題型，在下回遇到類似題型的時候能夠一下就解決。而到放學晚上回到家裏之後也不能放下書包就玩，而是要先把自己的作業全部完成，然後在去休息一會，等到吃完晚飯在繼續自己的刷題，除了數學題之外的哪些題目都開始練習，最後在預習一下明天的課程，讓自己明天上課時能夠更加輕鬆。

二、週末

即便是週末也不能夠就此放鬆下來，要知道一個壞習慣的養成只需要三天，而一個好習慣這是要好幾個月才能夠勉強保持下來，最難得地方就在於堅持。在期會考試前的一個週末可以選擇去和同學玩放鬆一下，但其他週末的時候一定要堅持平常上學時的作息，早點起來來像往常一樣背誦，然後吃完早飯之後進行刷題，最後在晚上的時候在繼續學習刷題，加上預習週一的課程。我想在這樣的計劃之下我一定是能夠在期會考試時得到很大的成長。

根據教體局確定的三類重點學生結對幫扶工作要求，為進一步增強教育的實效性，結合我校教育實際和學生幫扶需求，為切實做好三類學生教育，促進三類學生健康、快樂和全面進步，使問題學生有效轉化，特制訂本工作計劃。

一、 留守學生幫扶

1、採取自願原則，師生結對並在網上向社會公示留守學生信息，接受社會愛心有教育經驗的志願者結對關愛留守學生。

2、工作目標：使學生感受到有人關懷，有人教育，有人監護，不孤獨，不因父母外出無人管理逃學、逃課、學不長進，放縱失教。

3、工作措施：

①至少每週跟學生進行一定談心交流，交談學習情況，生活情況，課餘假期活動情況和交友情況。

②每月與家長進行一次通話，彙報學生在校居家學習生活和思想變化情況，學生通過教師電話與家長進行一次交流。

③每學期指導學生寫一封書信，向家長全面彙報學習成長經歷，交流思想。 ④每年至少陪學生過一個節日。

⑤學校建立留守學生活動室，遵從學生需要組織週末假日活動。

二、家庭經濟困難學生幫扶：

1、學校黨員和領導以及教師志願者與家庭經濟困難學生結對幫扶。

2、工作目標：使困難學生感受到來自社會的關心與幫助，自強不息，滿懷戰勝困難的信心，不因家庭經濟困難棄學、失學。

3、工作措施：

①每月跟學生進行一次交流詢問生活情況，學習情況，徵詢幫扶

意見。及時掌握學生生活學習方面的困難和要求。

②每學期至少有一次實質性的衣物、學習用品和資金方面的資助。 ③每學期進行一次家訪。

三、學習困難學生幫扶：以學科學習困難學生為主要幫扶對象，由學科教師與學生結對幫扶。

1、工作目標：使學生感受到來自老師的關心、期待和幫助，立足進步，熱愛學習，充滿學習信息，學有長進，學習成績不斷提高。

2、工作措施：①每週對學生進行一次有效輔導，作業至少面批一次，教育幫助學生獨立及時完成作業。

② 每次考試前指導學生有效複習，每次考試結束與學生共同

分析試卷。

③ 幫組學生做好節假日學習計劃，並每學期至少進行一次學生

家庭學習訪問。

四、問題學生幫扶。

1、對於不思學習，不求上進，思想消極，不服管理，有不良表現，易發生不良問題的學生實施結對幫扶。

2、工作目標：使學生感受到來自老師的關懷和期待，樹立成長意識，不斷修正缺點，自覺改正錯誤，違紀行為日逐減少，無逃學逃課，結夥打架，欺詐弱小，頂撞師長等嚴重違規犯罪行為發生。

3、工作措施：

①學校每學期召開一次問題學生座談會，統一相關教育者的教育

認識和教育方法。

② 每週跟學生進行一次促膝交談，給學生一個肯定，一個忠告，

一個期望。

③ 每週跟班主任和相應學科任課教師交流一次幫扶學生有關教

育方面的問題。

④每月至少與家長進行一次交流。

⑤每月幫助學生進行一次進步盤點，思想行為總結。

⑥班主任、學校對學生違紀教育與處理時，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見。

五、幫扶工作成效考核：

1、結對幫扶工作每學期考核一次，考核結果作為教師教育成效的重要內容，納入年度述職考核。完成幫扶工作目標，取得良好幫扶效果，按照下列辦法量化積分。每幫扶一個留守學生，積2分，每幫扶一個學習困難學生，家庭經濟困難學生積1分，每幫扶一個問題學生積5分。

2、考核內容：①幫扶工作記實手冊和相應工作資料。②幫扶對象問卷調查反饋評價。③幫扶工作目標完成情況。出現下列情形之一者，幫扶視為無成效：a、逃學、逃課，棄學、輟學。B、私自離校、夜不歸宿、離家出走。C、結夥打架、欺詐弱小，嚴重違犯校紀校規或學校紀律安全管理規定。d、學困生學習進步率小於1.1，其它幫扶學生學習進步率小於1.05。（進步率等於=（本學期學業成績÷級學生平均學業成績）／（上學期學業成績÷級學生平均學業成績））

留守學生幫扶工作紀實手冊

（學生信息）

學生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿

學生基本信息：

家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會關係：關係（稱謂）＿＿＿職業＿＿＿

家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友夥伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委託監護人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛好特長＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

工作記實

教育談話記要：（記實交談時間、地點、主要內容）

與家長電話交流記要：（時間、內容）

學生與家長電話交流記實：（時間、內容）

融資渠道： 從我們公司的經營管理規模來看，我們選擇風險投資並從小公司的經營方式開始。理由如下：

⒈ 由於我們公司是大學生創業的項目且主幹力量由經過專業知識訓練的大學生組成，保持着活躍的創新思想。因此，公司在技術創新效率上還是很高的，能夠適應市場的變化，這就有效的減小了風險投資公司的風險限度，增強了投資者的信心。而且，公司開始時規模小，其發展的餘地更大，同樣的投資額可以獲得更多收益。

⒉ 從投資區域上來看，由於公司是屬於技術領域行業，對公司的所在地並沒有太大的限制，這樣既方便了投資公司對企業的溝通和控制，也方便了投資人直接對企業提供戰略指導和經營建議。這也是現在一些投資商比較青睞小公司的原因之一。

⒊ 從我們企業的條件上看：

① 我們有一個擁有信心、勇氣、果斷決策、積極誠懇、具有良好素質和過硬的專業技能能力的團隊。 ② 我們設計的這個創業經營計劃書，闡明瞭創辦企業的價值；明確了企業的.發展目標和發展趨勢；明確了企業市場和顧客；明確了企業的優勢和勢。而且，我們的產品有潛在的市場，使企業有了生存空間。

③ 不足的是，我們的團隊缺乏經營管理的經驗，但我們可以聘請有經驗的人蔘與創業項目的管理，

這樣既有利於得到風險投資公司的信賴並願意合作，也使我們自己在實踐操作中得到豐富的經營管理經驗。

⒋ 在選擇風險投資公司時，我們對市場作了大量調研分

析，總結了一些經驗技巧：

①公司在融資時，儘量迅速確定比較可靠的風險投資

商作為爭取目標，然後再詳細地瞭解投資者對公司的興趣點和採集投資者對公司的建議及要求，積極有效的進行改進。

②在爭取與投資者合作期間，儘可能讓風險投資公司

認識、瞭解企業的產品和服務。特別是提高產品的功效、外觀漂亮，使投資者“一見鍾情”。在探討未來發展中，還可以請專業的投資顧問為創業設計理清要點，做一份書面企業計劃書，使企業最大程度得到投資者的支持與合作。

回報分析：

公司在不斷得到大力開發新產品的支持，並且擁有廣闊的市場前景下，未獲得高額利潤，可將公司提升到更大規

模的經營方式：①提升為科技領域的上市公司

　獲得現金回報

　機遇與風險分析

　　機遇分析:

在當今世界消費觀念下,我們的產品充分展現了其方便操作簡單,物美價廉等特點,會受到廣大消費者的青睞。

在國內，我們的產品始終朝着科技環保、節約能源的創新道路前進，同時響應了政府貫徹落實科學發展觀的號召，得到了政策的擁護與支持，無形之中為公司作了廣告宣傳贏得了廣泛推廣的好時機，擁有大量的市場，為公司的持續發展奠定了基礎。

　　風險分析：

⒈在行業上，雖然我們有良好的創業機會，但這一行的競爭者都很有實力，對於我們剛出社會的年輕人有不小的挑戰。

⒉在財務上，公司學要大量的資金來投資開發新產品，還需要產品的質量上的攻關測試以及研究市場競爭力的項目。一旦產品失去競爭力，公司的資金就有可能被迫撤出，導致整個產業鏈斷裂。

⒊在經營上，公司效益不景氣時人員流失，員工要求工薪高，企業難招工等等。

　　應急計劃：

在爭取投資公司繼續合作未能實現的前提下，可能考慮與其他經營企業合作，贏得公司的迴轉資金。

　　創業計劃表述

我們的創業計劃是以環保節能為理念，達到服務大眾、方便人們生活，試圖改變人們的生活舒適程度，並從中獲得報酬的目的。

雖然這份大學生創業計劃書存在很多不確定性因素，或本身就存在理想化的東西，但我們在創業道路上所學到的，並將擁有的經驗會使這份計劃更加完善，更加現實可行。我們這個團隊的精神也是我們繼續堅持下去的源動力。

　　我的創業團隊

我的創業團隊是公司的核心成員，是公司的脊樑。他們主要從事產品技術開發工作、產品檢測以及市場營銷工作。雖然，我們都不具備很豐富的經營經驗，但我們都具備誠信、踏實、積極奮進、認真嚴謹的品格，都願意為企業奉獻出自己對大的努力。

當以上兩方面準備充分後，就可以着手撰寫和修改創業計劃書了。一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發謀略、產品與服務構思、競爭優勢、經營團隊等等。

據介紹，很多有意創業的大學生在撰寫創業計劃書的過程中，對具體的細節有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗？你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款？你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析？你的創業計劃書是否容易被投資者所領會？等等。

南方人才市場專家強調，一份好的創業計劃書，是創業的理論演練，就好比首先把要創立的企業推銷給創業者自己，既堅定了信心，也能發現不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創業的大學生是絕對不能偷懶的。