輝瑞實習心得

2012.3.27-至今 在輝瑞投資有限公司實習，負責立普妥與絡活喜的推廣與銷售，輾轉淄博，臨沂，東營3地，從協助他人到獨自完成指標。成為山東大區唯一在實習期加薪的實習生，史上最早單獨負責市場的實習生，唯一以實習生身份參加公司半年會的實習生，並開始管理1名實習生。

首先要聲明的是，我不是一名優秀的學生，但我是一個能幹事，上進的人。

在大學蹉跎了幾年後，有幸在今年3月份加入了輝瑞，進行實習。當問及經理為什麼只選我的時候。經理説，你的激情，自信，還有強烈的慾望都是吸引我的地方。

首先，我的第一個師-父姍姍姐，帶我入行的人。讓我瞭解了醫藥銷售這個行業，第一次跑醫院，第一次見客户，第一次與客户吃飯，太多太多的第一次。姍姍姐那種親和力，讓客户感覺很自然，而且姍姍姐的交流能力太強了，可以抓住任何一個交流點，然後展開。謝謝你姍姍姐，你的溝通能力影響了我。

沒多久，我的'迷茫期到來了，在工作上感覺無所適從。幸運的是，當我們經理知道後，並沒有責怪我，而且鼓勵我説，大多數人在接觸這份工作後都會有這種感覺，你的算來的快的。然後讓我跟着另外兩個同事學習學習。尹哥，看着比較木訥的一個人，銷售應該語言能力都很強的。尹哥是個例外，他不善於交流，但是業績也很好。為什麼呢，他自虐式的勤勞，至今還一直激勵着我。用他的一句話説，出門時，老婆還睡着，回家時，老婆已經睡了。勤勞未必有用，但是不勤勞肯定不行。謝謝你尹哥，我也如你同樣勤勞了。

金玲姐，跟着她的時候，害怕又期待每晚的工作總結。害怕做的不好，期待她對我的糾正。每天必問，你做了什麼，學習到什麼，哪做的不好，怎麼改正。謝謝你金玲姐，每晚睡前，我都會這樣問問自己。

然後，自己單獨進行拜訪客户，維護市場，並開發了一個科室。

5月初的一天，在去醫院路上，接到經理的電話，問我想不想獨自負責一個市場，我説想。經理説，回去收拾東西，坐中午那班車去臨沂市。我去了，臨沂的玉合哥接的我。經理對我在臨沂的工作安排是，先跟着玉合哥1個星期，然後住到沂南縣城，負責沂南、沂水、莒南、平邑4個縣醫院。

玉合哥，是負責另外的幾個縣，因為指標不高，公司的資源投入也較少。但是玉合哥的完成都是150%以上的完成。玉合哥對客户的投入的宗旨是花小錢辦大事，就算小到1只筆也要跟客户説明其重要性。謝謝你玉合哥，這點我已經運用的很好了。

單獨負責臨沂縣城市場後，每天坐車來往於各個縣城，迅速篩選出了每家醫院的重點客户，提高產品影響力，最終銷量上去了。我又要走了。記得在縣城住的1個多月，電費1.3元。

東營市的一位同事離職了，經理招不到太理想的人，然後大區經理和經理一商量，讓我去，以實習生的身份頂替正式員工，負責勝利油田中心醫院。

邢哥，高級醫藥代表。東營的新同事，年齡是團隊中最大的，而我是最小的。在東營我開了第一個科室會，舉辦了第一個城市會，都是邢哥在後面的指導，如何和客户談判，如何循環式的投入，都是邢哥教給我的。當然其中的也有很多問題，我們都克服了，現在心內科份額從10%到50%，神經內科份額從0到70%。謝謝你邢哥，讓我更加全面，更加真實。

還有，謝謝你經理，敢想才敢做。