有關實習心得

當我們對人生或者事物有了新的思考時，可以將其記錄在心得體會中，這樣可以不斷更新自己的想法。那麼心得體會該怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家整理的有關實習心得，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

有關實習心得1

光陰荏苒，歲月蹉跎。在我工作漸入佳境而意猶未盡之際，半年時間依然從我忙碌的身影見流走，難以回溯。回首這兩年多來的大學校園生活，心潮翻湧、思緒萬千，“唯有犧牲多壯志，敢叫日月換新顏”，它留給我的已不再是簡簡單單的激情成就，而已成為我一生彌足珍貴的人生閲歷。現在我把它以書面的形式記錄下來，希望能與與大家共同分享。

(一)學好專業知識，是我們做好工作保證。

大學三年，我一直保留着記筆記的習慣，我覺得首先它能讓我更集中精力於聽講、其次它能讓我記憶更加深刻。當然我並不是説大家就非要記筆記不可，重要的是你要對你所學的專業課程擁有足夠的興趣，猶如你品讀《十萬個為什麼》似的渴望。當你真正步入社會的時候，你才發現自己所學的專業課程是多麼的重要。剛進入了綾致時裝青島分公司JACK&JONES李村店做貨品管理時，店裏將我派到了佳世客店跟隨公司的金牌倉管學習，隨着他不斷的言傳身教我發現，他所講的一切管理方法恰恰就是我所學現代倉儲與配送運作管理專業課的一個分支，而且我在那時幾乎記起了全部我所學的這部分知識，老師的諄諄教誨彷彿就在耳邊迴響。所以在回到店裏開始我的工作後，我用了短短的一週時間將店內所有貨物統統建賬歸類，重新安排貨位存放，要知道這在公司和店內是聞所未聞的。有的貨品管理幹了整整三年了，賬面還是難以理清，賬本難建。而我則憑着紮實的專業課知識積累，迅速的為公司和店裏解決了這一難題，得到了領導的一致好評，並將這一做法在全公司推廣學習。試想如果我當初在學專業課時也是深一點淺一點，理論學習不紮實，不知道會遇到多少困難，會不會也和他們一樣在賬面上糊塗不清。

(二)實習是全方位認識社會、正確認識自己的過程。

在不斷的學習實踐中，我漸漸懂得了如何去最大限度的施展自身所學;如何處理同事間的人際關係;如何在這個競爭與機遇並存的社會立足。同時，我也明白了在校所學的各種理論與現實還是有所差異的，在平時工作中要密切理論聯繫實踐，“以實踐來驗證理論、用理論來引導實踐”。更清楚了作為一名即將步入社會的大學畢業生，應該正確看待自身價值所在，擺正自身的求職應聘態度，“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”，有時以一種平和的心態來看待一切，你會收效甚好。激烈的社會競爭中，缺乏的就是這麼一種對人對事的達觀態度。天生我材必有用，只要自身肯努力、能吃苦，就沒有什麼不能克服的困難與挫折，就一定能夠打拼出一方屬於自己的天空。而今，即將再次回到校園繼續深造的我，抱定‘雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越’的決心，加緊擴充自身的知識儲備，彌補着實習中發現的以下一些差距：1.專業知識的差距。短短的半年實習，我深感自身在專業知識上的欠缺，例如:貨品安全管理知識瞭解部全面、倉庫合理化規劃應用領域使用不明確、倉儲管理理論知識理解不深入等。此外，在連續補貨、出入庫管理、庫存盤點等專業知識方面也存在着不少差距和不足。2.基本技能的差距。實習還讓我重新認識了自身所掌握的基本技能，在一些方面的差距也是相當明顯，例如：計算機實際操作技能不熟練、條形碼掃描機使用不清楚、英語口語表達不到位等。

現在對於即將要踏上實習崗位或準備找工作的同學們，我想告訴你們如下幾條建議：

第一、一定要擺正自己的心態，切勿好高騖遠。

一些同學總喜歡找一些大品牌，工資高，待遇好的企業去實習，不願意去那些名不見經傳的小企業。其實去哪個公司並不重要，重要的是你能否將你所學完全施展開來，一展抱負!

第二、在處理公司人際關係時，一定要慎重。

多去學習別人的長處，實時顯露自己。要知道，社會並不如我們想象的那麼美好，鈎心鬥角之事常有，切忌要處理好與公司同事之間的關係。

第三、“少説話、多做事”，這是我告訴每一個我的同學的實踐經驗。

古人説，言多必失。有時候你無心的一句話，可能就能引來一場不必要的麻煩。多做事，這是讓公司領導最快關注你的捷徑。

第四、多做自我批評

公司領導喜歡那些敢於承認自身錯誤的員工，討厭那些凡事都喜歡往別人身上推的人，這一點我們必須認識清楚。

有關實習心得2

直至今日，我終於結束了我在_酒店為期三個月的實習，實在是太不容易了，我想這是我人生中做過最努力的事了，我在學校的時候一度以為實習只是走個過場而已，實習酒店的領導不會太為難我們的，經過這三個月我才知道什麼叫做工作，什麼叫做責任，什麼叫做獨立自主，什麼叫做辛苦……這三個月對我的感觸太大了，這三個月我感覺比我在大學度過的三年都要有意義，教會了我太多太多了，我彷彿就從這段時候瞬間長大了一樣，這段時候對我意義重大，非同凡響，這將成為影響我以後對待工作態度重要指標，現在就來説説我這段實習的一些心得體會：

如果要我來形容一下我這段實習期的感受，那就是一條名不見經傳的醜陋毛毛蟲成功破繭而出變成了一隻翅膀光鮮亮麗的蝴蝶，以後都能展翅高飛了，而實習期這三個月就是我逐漸破繭的過程，我的實習單位是學校安排的，並不是我自己找的，我一開始對待自己的工作極度不認真，我在酒店的實習崗位是公司的前台，跟着一個大姐姐，因為她姓唐，所以我一般都是叫她唐姐，她是在酒店已經工作了五年了，工作經驗十分的豐富，一開始經常找盡機會的偷懶，比如來大姨媽了肚子痛故意請假去玩或者在上班的時候説自己的想上廁所了，就躲在廁所玩手機，後來有一次因為我偷偷離開自己的崗位，導致唐姐被大堂經理批評了，後來我知道後就對她心存愧疚，我也不知道怎麼彌補她，我就努力的工作，在她愛崗敬業的精神影響下，我也慢慢的適應這份工作了，其實我發現我的工作內容我還是能夠勝任的，之前我還沒嘗試覺得太難了，對於一件事太早下定義可真不是什麼好習慣，慢慢的我就開始主動的向唐姐請教有關於工作的事。

我在第三個月的時候，已經可以獨立的完成前台的所有工作項目，在工作台上的，座機電話的右邊放着一本本子已經一隻滿墨的筆，隨時順便準備接聽顧客打來的電話，比如客人想要什麼東西，我就可以順手寫在本子上。有客人來開房間了，我可以準確的告訴對方，幾樓幾零幾的房間更符合他的要求，那幾間房可以看到城市的夜景以及全貌，那幾間房可以看到江河等等。酒店的房間餘缺情況一清二楚，隨時更新，保證不會出現房間訂購重複的錯誤，這是實習前台經常會犯的錯誤，我在唐姐的經驗傳授下，一次錯誤也沒犯過，我這次實習唯一的遺憾就是浪費了自己第一個月的工作時間，光想着逃避工作了，還好最後都圓滿的結束了，我最後的實習評價，酒店的領導給我打了高分，給予的評語也是很好。

有關實習心得3

為期25天的測量學實習已經結束。回顧這兩週的實習生活，雖然不得不接受黑色膚色的自己，不得不感受精疲力竭的真諦，可是我們在收穫一種技能的同時，也收穫了一段值得回味的經歷。

由於測量學是一門實踐性很強的學科，而測量實習對培養學生思維和動手能力、掌握具體工作程序和內容起着相當重要的作用。雖然我們在學校有過類似的測量，但是難度根本無法與野外相比，我們的目的在於在測量實習中鞏固課本中所學的知識，解決遺留的問題，發現學習中的不足，彌補遺漏掉的知識點。

每天早晨，我們抗拒疲勞，披星戴月，踩着朝露，扛着儀器，大刀闊斧的走向我們的實習基地;烈日下，我們挑戰極限，在酷暑中，我們揮灑我們的汗水，展示我們的風采;晚上，我們整理內業，相互交流。我們的不怕苦、不怕累，團結協作的精神，來自與我們對知識的渴望，來自與我們對建設祖國的強烈願望。

當然，我們實習成功，不僅是通過我們自己的努力，更要歸功於我們的老師，如果不是他們的任勞任怨，不辭辛苦，我們根本就不可能完成這樣艱鉅的任務，當我們想放棄時，是老師鼓勵，讓我們重拾自信，堅持到底。當我們犯錯時，老師都是很寬容的原諒我們，他們經常掛到嘴邊的一句話就是“你們還處在學生階段，允許犯錯，關鍵就是有錯就改”。當我們休息的時候，老師常常和我們打成一片，和我們討論一些測量方面的知識，也講講做人方面的道理，使我們受益匪淺。就在這樣艱苦的歲月，老師我們同甘共苦，才有了我們實 為期25天的測量學實習已經結束。回顧這兩週的實習生活，雖然不得不接受黑色膚色的自己，不得不感受精疲力竭的真諦，可是我們在收穫一種技能的同時，也收穫了一段值得回味的經歷。

由於測量學是一門實踐性很強的學科，而測量實習對培養學生思維和動手能力、掌握具體工作程序和內容起着相當重要的作用。雖然我們在學校有過類似的測量，但是難度根本無法與野外相比，我們的目的在於在測量實習中鞏固課本中所學的知識，解決遺留的問題，發現學習中的不足，彌補遺漏掉的知識點。

每天早晨，我們抗拒疲勞，披星戴月，踩着朝露，扛着儀器，大刀闊斧的走向我們的實習基地;烈日下，我們挑戰極限，在酷暑中，我們揮灑我們的汗水，展示我們的風采;晚上，我們整理內業，相互交流。我們的不怕苦、不怕累，團結協作的精神，來自與我們對知識的渴望，來自與我們對建設祖國的強烈願望。

當然，我們實習成功，不僅是通過我們自己的努力，更要歸功於我們的老師，如果不是他們的任勞任怨，不辭辛苦，我們根本就不可能完成這樣艱鉅的任務，當我們想放棄時，是老師鼓勵，讓我們重拾自信，堅持到底。當我們犯錯時，老師都是很寬容的原諒我們，他們經常掛到嘴邊的一句話就是“你們還處在學生階段，允許犯錯，關鍵就是有錯就改”。當我們休息的時候，老師常常和我們打成一片，和我們討論一些測量方面的知識，也講講做人方面的道理，使我們受益匪淺。就在這樣艱苦的歲月，老師我們同甘共苦，才有了我們實習的成功，感謝老師!

總之，我們這次實習，我們付出了，也收穫了，我們有過傷、有過痛、有過淚、更有成功的喜悦，可以説是：痛苦與快樂同在。

有關實習心得4

7月15日，我們懷着激動的心情來到揚州這個美麗的城市，開始了為期三個月的實習生活。在這段時間裏，我們努力適應公安工作環境，從在校生過渡成為一名人民警察，並以飽滿的熱情和強烈的學習慾望融入到公安實踐工作中。 初到揚州，實習單位為我們提供了舒適的住宿環境和飲食，不但為我們解決了“後顧之憂”，還派出了他們的骨幹成員作為我們的實習老師，在實習工作上給予了我們很大的支持。

在實習過程中，我們表現出了作為警察大學生的高素質和高水準，把我們最積極最優秀的一面展示在實習單位面前。每天早晨，按照在校期間的規範整理內務，以警務化管理條例嚴格要求自己，並在實習老師上班之前將辦公室衞生打掃完畢，準備新一天的工作。工作期間，虛心向實習老師學習，在實習老師的帶領下積極的投入到各項工作中去，積累經驗，吸取教訓，不在工作上打折扣，雖然工作辛苦，但每個人都十分珍惜這樣充實的生活和學習知識的機會，因為這次實習是我們最後一次以學生的身份參與公安工作，這次的實習是我們將來工作的重要基礎。

揚州是個美麗的地方，在工作之餘，我們還不忘組織開展了多次娛樂活動，一覽揚州的名勝古蹟和風土人情，不但讓我們在繁忙的工作後得到放鬆，更促進了大家在實習方面的交流，互通經驗，互補不足，讓我們的實習生活變得豐富多彩。

在揚州實習的日子裏，我們始終保持謙虛謹慎的態度去面對每項工作，遵守各項規章制度，通過實習接受實際工作鍛鍊，鞏固和深化在校所學習的理論知識，完善知識和能力結構，培養了我們的綜合運用所學知識處理實際問題的能力，為走入工作崗位獨立開展公安實戰工作奠定良好的基礎。

有關實習心得5

經過艱苦的選拔應聘，我終於成為一名銀行的員工了，不過這只是開始，以後的路還長着呢，我對自己説，一定要珍惜眼前的工作，一定要將自己的工作做好，一定要在不斷的前進中走的更遠。就目前來看，我還是對銀行的工作非常的不熟悉，所以我需要更多的發展，我需要更多的努力，我想我應該做的更好，我想我應該將自己的努力化為動力。我作為實習銀行的員工，我必須要做好這一切。

xx年xx至xx月，我和另兩名同事分配到xx支行實習。xx支行是省行老牌培訓基地，它近年來連年在xx市xx行系統的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益於其擁有xx捲煙廠、xx公司等優質客户，更不可忽視的是xx擁有一支凝聚力極強的營銷團隊，一個和諧的工作環境以及一直延續下來的緊湊的工作節奏和良好的學習氛圍。過去的兩個月我先後在會計部和信貸部實習，在每一個部門都得到了領導的關懷和同事的幫助，這段寶貴的實習期是我從一名在校學生向合格的公司職員轉變的關鍵階段，現在我將這兩個月來工作學習的情況做一下總結。

在非現金業務區的學習期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的主要流程——記賬、複核與出納有了初步認識；另外我還有一段見習大堂經理的特殊經歷，大堂經理是許多客户瞭解工行的第一窗口，我的主要工作是對客户辦理的各項業務進行引導，及時處理客户的諮詢和投訴，發放回單和對賬單。在客户至上理念的指導下，我的用心服務，得到了客户的一致好評。在與客户面對面交流的過程中，一方面鍛鍊了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客户對工行的意見和建議，有助於我們不斷地改進工作、完善服務。

八月份我被調到信貸部學習個人和公司貸款，期間我們向各業務經理學習信貸知識與營銷技巧，嘗試着與個人及法人客户進行溝通，學習辦理個人住房、消費等貸款，學習使用xxxx系統對公司客户進行評級授信。由於我行優質客户xx與國外多家企業保持着頻繁的業務往來，這使我們有機會接觸到一部分國際業務，主要是關於開立信用證的相關流程。

以上是我在xx實習期間的工作彙報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對xx行發展的意見和建議，下面我將從以下三個方面談談我的認識。

一、企業文化

企業文化不是預設好的，它是經歷一段時間的發展而形成的一種社會表象。它是硬、軟件的組合。xx行在近年逐步在倡導企業文化的建設，且在硬件方面投入了許多的力量，在全國同行中走在了前列。但在軟件建設上感覺落後很多。例如企業文化中所必須體現的員工精神、員工認同感、員工歸屬感等等，可以説非常欠缺，這點尤其體現在基層員工身上。究其所以，我認為這就好比上層建築與經濟基礎的矛盾關係一樣，現今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多，工資上漲的幅度跟不上物價攀升的幅度。而當前xx行長提出的創建“務實、敬業、創新、服務”的企業文化精神能有效的消除員工的消極情緒，使員工產生一股強大的'凝聚力，推動各項工作實現質的飛躍。

二、授權管理

在會計部實習的時候經常聽見的一個詞語就是“授權”，據我瞭解櫃面員工在業務處理中，若交易超過一定額度就要求專人授權，這種權力制約其設立初衷是好的，但是隨着社會經濟的發展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來。我經常可以看到櫃員急呼授權卻遲遲不見應答，顧客怨聲載道，嚴重時甚至引發顧客和櫃員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會喪失現有客户，更有可能損失很多潛在客户；再者從櫃員自身感受來看，常有同事抱怨工作時缺乏安全感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯着，這些攝像頭安裝初衷是防範未知風險，而在平常它卻擔負着監督員工工作的職能。例如在辦理特殊業務時，若被攝像頭前的監督者發現其沒有按照規定動作劃卡授權便要受到批評，而這些所謂的規定動作往往只是流於表面形式。

三、信貸管理

存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業務，必須有效利用存款，用活存款為銀行創造最大效益，因而我認為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調整，應大力充實客户經理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸客户經理有7人而公司客户經理只有3人，相比之下，個貸業務量卻遠遠不及對公業務量。在這種情況下每個公司貸款客户經理往往要對口4—5個客户，客户經理常常分身乏術，直接導致服務質量降低，從長遠來看更可能在無形中流失大批客户源，這對工行發展來説是一筆無法估量的損失；其次，營銷意識有待提高，應加大客户和市場拓展力度，不能僅僅依靠領導營銷，而需要在全體客户經理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展營銷技巧培訓，同時鼓勵業務人員實施“走出去”戰略。xx是中部崛起的重要城市，近年來城市建設和經濟發展的盛況有目共睹，在政府的各項優惠政策指引下，越來越多企業進駐xx，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業，更多的還有中小企業這支不容忽視的羣體，潛在的優質客户數量自然不言而喻，xx行應利用這個良好的外部經營環境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發展新客户，同時穩抓老客户，大家齊心協力共創xx行穩健發展的新階段；最後，風險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準備之仗，因而必須嚴抓風險管理，尤其要將事後控制轉移到事前預防。（法律上事後懲治犯罪不如轉移到事前預防犯罪上來）但嚴抓風險決不意味着犧牲利潤，可在原則性理念的指導下為客户最大限度的提供金融服務。“以產品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客户為中心”的個性化管理的轉變。

一個月來我學到的不僅僅是銀行的相關業務，更學到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業業的工作態度，所有這些成為了我人生中一筆重要財富。同事們在平時工作中、具體業務上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業相關政策、具體業務知識的精通，與合作伙伴、具體客户關係維護的得心應手以及他們積極勤奮的工作態度都使我受益匪淺。

千里之行，始於足下，xx是我工作的起點，在xx的這段實習經歷也為我今後的工作打下了堅實的基礎。感謝省行領導給我們這個基層鍛鍊的機會，也感謝都辦同事和領導對我們的栽培，在今後的工作中我將保持一如既往的熱情，為xx行的發展貢獻自己的一份力量。

我經過實習期的鍛鍊，我也可以做好這一切了，我也可以獨自的完成工作了，這是我的進步，我知道就目前來看，我應該做的更好，我應該在不斷的進步中得到更多的發展，我相信自己的能力，我也相信我會有一個光明的未來。我覺得自己是適合銀行工作的，我相信我會做的更好，我相信在發展中，我會將自己的能力提高很多，我相信我是要成功的！

有關實習心得6

個人情況:本人XX年至XX年年就讀於山東南山學院機電工程學院.在校期間曾任班長,團支書等職，並多次被評為"優秀班幹部"和"三好學生"年12月至今,實習並就職於崑山中發六和機械有限公司.實習期間任生產技術,現任生產技術擔當.主要負責本公司和設備維護與管理,新產品的投產準備工作和產品品質問題的分析與解決.

公司規模:本公司位於江蘇崑山出口加工區.公司成立於XX年9月.佔地23750平方米.從業人員約400人.本公司是由日本中央發條株式會社(80%)和崑山六三機械工業有限公司(20%)共同投資900萬usd興辦.本公司主要產品為汽車用控制線纜:包括門鎖線纜,開啟線纜,窗户控制器線纜,停車制動器線纜.本公司生產線主要分dl線(短線)和openner線(長線)線又分open線和lock線.公司已由最初的1條dl線(包括1條open線和1條lock線),發展到今天的4條dl線和2條openner線.二期工程正在籌建中.

工作業績:本人從事工作以來,除了日常設備維護與管理,保證生產線的正常運行外,主要負責了第三、四條dl線和openner2線的投產準備工作(主要是設備的安裝與調試,投產新產品的試生產)並分別於XX年6月和12月順利投產.

工作心得:本人從開始工作到現在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1.紮實的知識是你提高工作水平的堅實基礎.在學校知識時,可能感覺枯燥無味,但當你工作以後,你才會發現專業知識是多麼的重要.如我學的機電一體化.機械原理,機械製圖,電氣知識這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產技術,在我們公司來説就是設備方面的權威,若沒有紮實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?

2.學好一門外語是你增加工資的資本.學我們機電這一行的,也就是理科生,不注重外語的學習,只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以後的工作中會用到.你在一外資企業工作,不會一門外語是行不通的,不會外語,你就無法和老闆交流,溝通.你只能悶着頭的幹(和一個啞巴沒有區別）．幹了？乾的怎麼樣？老闆根本不知道，那他怎麼認可你呢？你在這個公司又怎麼發展那？

3.不但有良好的工作態度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語: "踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老闆知道你做了什麼,讓老闆知道你的存在是必要的!這樣你才有發展的的可能,別人才會認可你,承認你!

4.團結協作,善於溝通.團結協作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善於溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場包括製造課,生產技術課,質量課和生管課.我們生技課是為製造課提供技術指導和設備維護的服務的;我們做的初品(試生產品)又要經過質量課檢驗合格後才能量產;生管發行新產品看板時又要委託我們先做初品等等.和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩.所以,團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！

時間過的真快，轉眼間，在海規生物科技有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來説受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來説，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基矗s0100 這次在海規生物技術（上海）有限公司為期7個月的實習，對我而言有着十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生物技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。剛接觸論文課題時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右。可是，現實的腳步聲卻是那麼地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在老師們悉心指導下，我不但對ELISA有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨着時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。總之，這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地這個機會，併為自己所喜的生物科技努力貢獻自己的聰明才智。 我在海規生物科技（上海）有限公司做生產實習和畢業設計總共半年的時間。在這半年的時間裏，我受益匪淺。我在那裏不僅學到了許多專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。海規公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來説非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在海規公司的半年時間裏，我們脱離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。 十幾年的學生，即將劃上一個句號。在海規公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都説剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的“特點”，現在我終於親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

通過參觀，我瞭解了生產線主要有熔鍊鑄造生產線，熱擠壓生產線，熱處理生線及表面處理生產線。工藝流程：鑄棒熔鍊鑄造；鑄造；擠壓；熱處理；陽極氧化。

電化廠

巨化電化廠是巨化集團公司下屬的大型氯鹼企業，現有職工2500人，固定資產淨值1.5億元，主導產品燒鹼生產能力為10萬噸/年，主要產品有巨化牌固鹼、液鹼、鹽酸、液氯、氯化苯、PVC樹脂、ADC發泡劑、PVDC膠乳、PVDC樹脂等。

電化廠以“艱苦創業、從嚴治廠、全面發展、走向世界”為辦廠方針，堅持兩個文明建設一起抓，堅持技術進步與科學管理同時並舉。在設備管理上：一抓提高全體員工貫徹落實“設備管理條例”的自覺性責任心；健全全員設備管理的組織體系，強化各級領導和全體人員的管理職能和目標責任；制定貫徹“設備管理條例”的具體規劃和實施細則，努力把“一個為主、五個結合”的指導方針轉化成提高設備管理水平的實際行動。二抓設備綜合管理，對設備從設計選型開始，報廢更新實行全過程管理。三抓技術進步，在總體上結合10萬噸/年燒鹼改造，使系統技術水平上檔次；在局部上大量應用四新技術，提高無泄漏水平，開展狀態檢測和振動測試，強化設備診斷。四抓傳統管理與現代化管理的緊密結合，一方面長期堅持設備管理流動紅旗競賽，黨政工團齊動員，每季一次全面檢查、總結講評和考核獎勵；一方面廣泛應用方針目標管理、系統工程、價值工程網絡技術、ABC分類法、DCS控制等現代化管理方法和手段，為用好、修好、管好設備奠定了堅實的基礎。工藝流程：食鹽水製備；點解；電解液的製備。

在參觀學習的過程中，我發現巨化集團有許許多多的分支機構、子公司、控股公司、參股公司。這些分支機構、子公司、控股參股公司等幾乎遍佈大半個中國。我覺得這在規模上是很好了，因為現在都是在強調就地取材，但同時這樣在整體上，感覺體制有點混亂，在整體集團運行上，不夠靈活，同時在有些機構上存在重疊。總體顯得機構臃腫，無法快速進行調整。我認為巨化集團應該進行必要的機構精簡。

通過本次實習，我發現應屆畢業生參加工作的前兩年一般為培訓期，千餘元的薪水，需要到一線跟班，需要寫見習小結和年終小結，以確保實際能力的提高。而大多企業也都有相應的跟蹤考察，並在培訓期間推出諸如導師帶徒等一系列培訓考察方案，盡其所能的縮短人才的適應期，提高培訓效率。大多時候，最初的工作崗位，往往並不是我們最擅長的，也非我們最合適的，第一個崗位，是我們鍛鍊、學習的機會，當今的經濟管理勢頭下，企業要求我們改變就業觀念，先就業，再擇業，要求我們準確定位，把眼光放遠，學會做人，學會學習，學會交往，學會競爭，踏踏實實走好自己的每一步。

最後，通過此次實習，我將已學知識運用於實踐中，雖然沒有自己沒有真正地去操作，但我對於材料的開發、生產等的有了感性上的認識、熟悉同時提高了我對工程技術、生產操作以及管理和分析問題、解決問題的能力，為我後階段專業課程的學習及今後走向工作崗位奠定了實踐基礎。這幾天的實習中，使我感覺到化工行業並不是人們的那樣，隨着科技的不斷髮展，新工藝，新技術的發明和引進。問題，環境問題等等一系列問題都正在被解決，因此化工行業還存在着很大的機遇。作為一名工科的大學生，更應該多得到這方面的鍛鍊，培養吃苦耐勞的品質和創新精神，為祖國的強大作出自己的努力！

有關實習心得7

實習報告 成為一名人民優秀的人民警察一直是我的夢想，而我現在所就讀的警察學院正是我走向夢想的第一步，她給了我一個飛躍的平台。所以我十分珍惜學習的機會，並且在運用假期的機會，我申請到禹州市公安局進行假期見習，很快的，見習生活就結束了，在這段時間裏體驗增添了許多新的感悟.無論是公實踐的業務知識,還是人際交往處理方式中,都給我留下了深刻的印象,更是生動的一課,加深了我對警察這份職業的熱愛,下面就是我這段時間的實習報告。

一個多月的時間或許真的太短，不允許我更深入的攝取知識與技能，但是卻讓我第一次真切的體會了一次基層民警的生活，體會到了作為一名民警工作的榮耀與高尚，體會到了為人民付出的辛苦與快樂。見習中民警們們的教誨、羣眾的微笑都給了我力量。身着警服，眼前更多的是困難與挑戰，有了這次的體驗，堅定了我為人民服務的決心，和很多同學一樣，為人民服務將是我無悔的選擇。因為我堅信：給永遠比拿愉快！

雖然警察沒有經商的謀略，賺錢的智慧，哲理的思維和似水的柔情，但面對着每一件錯綜複雜的事情總能找出一種方法去解決人民的每一份疾苦。記得跟着師傅做每一份筆錄，看着他處理每一個案件，我總有無盡感頁1

有關實習心得8

成本會計實訓心得—細心、耐心、專心

剛得知要進行成本會計實訓，我自己一點概念都沒有，直到我們去上課時，老師教會我們如何去操作軟件，然後就讓我們自己進行操作。剛開始操作的時候超暈的，不知道該怎麼計算，該怎麼填制，弄了一個早上也才弄了三四個分配表。到了下午，看着別的同學做的那麼快，想着直接看別人的答案算了。那時老師告訴我們要自己做，即使速度很慢，你自己搞懂一題算一題，你自己懂了就是你自己的，沒必要去抄答案！聽到老師這樣説，我告訴自己要自己完成這次的實訓。

經過這一週的實訓，讓我真正體會到成本會計工作的收穫體會。課堂上我們有題目本身提供給我們做習題的各種成文的資料，根本不知道取得原始憑證的流程以及在取得過程的艱辛。而在模擬的課程實習中，我們根據教學軟件提供的背景資料或其他會計資料來發現數據的來源，並得不厭其煩的進行多次的填寫某些數據，才能編製成一張完整正確的費用匯總表。然而正是由於體驗到了成本會計工作的各種繁瑣的細節，我才在此次的課程實習中才收穫了不少的東西。

雖然我們已經學習了不少的會計專業課程，或者説課堂上的知識也掌握的挺不錯的，但是實務畢竟是實務，讓你一下子就去接觸實務的各種資料，你肯定是跟無頭的蒼蠅到處亂撞。這次會計實驗室的建成對我來説提供了一個很好的實踐平台。在實習過程中也讓我不斷複習以前所學的知識點。

當然成本會計的知識並不是會計實習收穫與體會存在的，還與基礎會計、財務會計等緊密聯繫，在材料費用的歸集和分配過程中，本軟件提供的廈門明光機械廠進行外購材料的經濟業務，填制的記賬憑證時我採用借記“物資採購”這個科目，經同學的提醒，才求職簡歷範文財務會計中有關的知識點，即若要求要計劃成本入賬，採用借記“材料採購”的會計體會。

在實訓中我也發現了自身存在着許多的不足。

實習過程中不夠細心謹慎。做為未來會計人員的我們必須連一個小數點的差錯都要弄明白，不能因為只是0.01的尾差而小視，有可能會引起成本試算平衡表不平衡。不過在剛開始的開設基本生產成本明細賬和產品成本計算單時，我卻忘了登記期初餘額，導致返工現象的發生，想想要是能細心一點就不用做重複的工作了。最重要的在產品成本計算及費用的歸集與分配的過程中我並沒有按步驟實施，導致後面的工作進行的不順利且經常進行返工現象。

缺乏獨立思考的能力，過於頻繁發問。由於並沒有完全掌握成本會計的知識，加上有涉及到比較多的財務會計的內容，不懂的加上忘了的知識點，還有首次接觸成本會計的軟件，無法一下子把理論的知識與實務訓練聯繫起來的緣故，導致我過於頻繁的提問，浪費了同學的不少時間。雖然説最快捷解決問題的辦法是發問，但是如果一遇到問題就提問，自己缺乏思考的能力，只會產生過於依賴別人的心理，對提高自己的專業技能也只會形成阻礙。解決此類問題的瓶頸在於要熟練掌握專業知識，不僅增強自身的思考能力，還進一步提高專業技能。

總之，經過這一週的成本會計的實訓，讓我掌握了成本會計工作從理論到實踐的轉化過程；將會計專業理論知識與專業實踐，很好的結合了起來，不僅增進了我們對企業實際工作以及運作情況的認識，也讓我們看清自己在會計工作方面的優點和不足。相信這次實訓會對我以後的學習產生很大的作用。

有關實習心得9

現在在銀行實習也將近20多天了，想想下來也積累了一些心得，銀行的工作，説白了就是與錢打交道，做久了未免覺得枯燥無味，下面來談談我的一些感想，希望能對其他人有借鑑意義~。

心得一：銀行是講究務實的地方，切勿自作聰明。

現在的人基本上都形成了一個共識：企業和領導都喜歡聰敏的下屬，懂得靈活變通。這個説法自然有其道理，但是並不是在所有地方都適用，比如説銀行。在銀行工 作，並不需要你有多高的智商，相反它最重視的是那種腳踏實地的員工，勤勤懇懇仔仔細細的做事情。很多業務，例如辦理零售住房或者公積金貸款，大部分的時間 都是重複着簡單的程序，但是卻對員工的耐性和細緻度有很高的要求;例如抄合同，一般的住房貸款合同都是四份，分 別被銀行，貸款人，擔保人和公證處持有，如果在抄合同的過程中出了一點錯誤，比如抄錯了一個數字，都會造成嚴重的後果。而且一般都是涉及到較大的金額，一 個輕微的筆誤會帶來重大損失。剛開始做的人，像我們實習生，碰見不確定的地方千萬不能自作聰明，哪怕再簡單也要去問，因為很多細節不是像你想當然的那樣， 它們都有着各自的嚴格的規定。我就曾經犯過一個錯誤;有一次替人抄寫收據的時候，不小心在扣款賬户那一欄裏寫錯了數字，我想都沒想直接劃掉重寫，因為想着 之前抄合同時偶爾寫錯也可以塗掉----這就是可怕的思維慣性!殊不知，銀行正式的收據單是不能出現塗抹痕跡的!哪怕一個數字寫錯了也要拿另外一份重寫。 好在後面帶我的阿姨及時發現叫我重寫了，不然真的要造成不小麻煩 汗~不過這樣的話給本來就不喜歡數字的我造成了很大的困擾，為了怕抄錯金額眼睛一直死盯着原件不敢移開，抄完還要用手指着再對一遍，一上午下來眼睛痠疼得要命，頭皮都麻了.......

心得二， 問問題不一定非得“勤”，但卻必須“巧”。

在這點上我自詡還是做得不錯滴嘿嘿~很多 前人告誡新來的實習生都是要多問問題，勤學苦思，但是我認為他們只説對了一個方面：問問題不一定要問的多，卻應該問的巧。所謂的巧，就是找恰當的時機問， 有針對性的問，最好一個問題能一箭雙鵰，省掉不少麻煩。在銀行工作的人平時都會很忙，就算是師傅也不可能一天到晚圍着你轉，更別説被你纏着問問題了。比如 説你在工作時遇到一個有疑慮的地方，而此時你的師父卻在忙忙碌碌的打電話或者接待客户，這時候你會去打擾他麼?明顯不可能。不妨把問題積攢下來找個空閒時 間集中問，當然這個很多人都知道。不過還要注意的一點就是人的個性是不一樣的，碰見個耐心的師傅算你好運氣，但是有的人就不喜歡被人追着問問題，這該怎麼 辦?其實還是有很多解決方法，比如去問其他人，或者自己找類似的材料照抄什麼的。主要就是要察言觀色，不要動不動把人惹煩了。

心得三， 既然是實習生，就要做好打雜的準備。但不能光是打雜，要做個“有心人”。

以前聽見人去實習，感覺都很羨慕，好像他每天都可以充實的學到很多知識，其實不然。很多地方的實習都是分派一些簡單的活，讓人覺得自我價值無處體現。可是 仔細想想：人家的正式員工每天也就無非做這些事情，何況你一個實習生呢?我還算好了，開始去幫他們抄合同，基本沒什麼技術含量，熟悉了流程就埋頭狂寫好 了。開始也覺得很枯燥無趣，抄合同抄得吐血只想快點結束算了，但是後面卻發現表面上很無腦的工作，只要用心的話還是能學到東西的。我接觸的業務大部分都是 辦理個人住房貸款。在合同中有很多內容，例如規定的一些條款都是一樣的。以我所在的中國銀行舉個例子：它對提前還款者有着如下兩條限制：1，必須在正常還 款滿12期後才能提前還款。2，每次提前還款的金額不得少於10000元。這其實主要還是為了限制提前還款行為的發生。再譬如對於住房按揭的抵押率，不同的銀行有 不同的規定，有的抵押率不能高於60%有的不能高於70%，當貸款風險越大時抵押率上限也就越低。這些都是平時抄寫合同時注意到的細節，記住後回家上網 查，也能學到不少金融知識。

其他的還有利息浮動，信貸循環，票據貼現，公積金貸款等等，都是從材料中或者平時工作人員的對話中留意到的，就這樣變成了自己的知識。

由此可見，學習確實應當是一個主動的過程。你不主動去求知，難道等着別人像學校老師一樣來主動灌輸不成?這點上我有不少進步，不過還有不足，須多多改善。

　心得四，無所事事的時候給自己找點事情做

在銀行實習，並不如想象中的那麼忙碌。在每季度末的時候尤其是6月底一般都會很忙，因為要做年報，辦按揭的人也集中起來。這時候是最繁忙的，我印象中前段時 間一天可以接待大約十來位客户，加上以前堆積的材料，那真是隻嫌自己沒多長一雙手。但是碰到淡季也很閒，基本無事可做。工作人員總是有任務的，但是實習生 就不一樣了。用得着你幫忙的時候自然能上就上，一旦沒什麼要幫忙的那就完完全全的閒下來了-----畢竟你不是正式員工，有些事情是不可能交給你去做的。 這時候在辦公室悶得發慌，沒人管你，又不好走掉，該怎麼辦?在辦公室間遊蕩吧，又怕干擾人家工作;坐在那裏發傻也容易給領導留下不學無術的印象。此刻就是 體現一個人求知精神的時候了!~~銀行的辦公室一般都會有許許多多的檔案文件，有個人的也有企業的，實習生的便利之處就是能夠得到允許翻閲這些資料。我沒 事做的時候就常常去辦公桌旁那一堆厚厚的檔案袋中翻閲資料，也受益匪淺。有一次撥來撥去看到一份大額企業貸款的記錄檔案，好奇之下細看起來：厚厚的一沓文 件中，詳細記錄了該企業的各方面信息，對該企業貸款的審批過程以及發放貸款的理由。這才知道原來企業貸款的審核是如此之繁瑣，包括了調查該企業的管理結構 和運行模式，用於抵押的房產價值如何，以及分析還款人的第一，第二還款源是否充足。這些還不夠，後面往往附有該企業的年度財務報表：資產負債表，損益表與 現金流量表。哈!~這下在學校學到的會計知識可算派上了用場，我不費什麼力氣就看懂了這些報表，隨後的數據和各種 ratio的分析也基本是駕輕就熟，可見大學學的專業知識必然是會有用的。

以上是我在銀行實習數天初步總結出來的一些心得~個人感覺還是比較實在的。但是經過一段時間的實習，本人也漸漸的感受到了所在銀行制度上的一些缺陷。最簡 單的，例如抄合同，我想不通為什麼一定要人工手抄，既然一式四份的合同都一模一樣，直接打印不就好了麼，相信也不費很多油墨錢。手抄的字寫的龍飛鳳舞極容 易誤認，造成很大不方便。當然後面這些資料都會由工作人員輸機遞交給上層審核，決定是否發放貸款，但是這樣的話豈不就是走程序---要是省掉一些繁瑣步驟 的話，不僅週期短了，效率高了，工本費用也可以節省不少。

還有就是銀行對紙張的浪費程度可謂令人髮指：我曾經幫人複印文件，站在複印機前看見地上堆滿了被揉成一團團的複印無效的文件，被當做廢紙丟棄，或者直接扔 進碎紙機---有的甚至幾乎是白紙!看着一沓沓上好的白紙就那樣被糟蹋了，我那個鬱悶+心疼哎。。。當然這些白紙的費用對於銀行來説微不足道，但是這樣做 無疑是對資源的巨大浪費……看來中國可持續發展的目標任重而道遠啊!

另外值得一提的就是我在辦理個人住房貸款業務的過程中，發現我市絕大部分的居民按揭比例都過高---光我辦理過的合同平均按揭比例就高達69%!很多人家庭月收入都不高，貸款買的房子卻面積一個比一個大......

銀行有硬性規定，就是月收入必須至少是月供的兩倍，這樣既保證了穩定的月供，又保障了還款人的生活來源。但是我個人並不認為這是萬無一失的方法： 因為不少借款人並沒有穩定的職業，公務員和事業單位的還算好，有些個體工商户就很難説了。況且一般貸款期限都是十年以上，時間拖得越長越危險。。。作為銀 行肯定是無所謂，反正有住房作抵押，但是對於普通的居民而言，希望辦理住房按揭還是三思而後行。不管怎麼説，按揭比例太高終歸是件 危險的事情，因此我認為銀行這方面管制不應該放的太鬆了。

有關實習心得10

首先，我要感謝科技發展有限公司所有領導讓我有機會融入到這個大家庭當中;其次要感謝師傅在大廈對我的栽培讓我從中學到很多知識和技能;最後要感謝tt區所有團隊成員對我的幫助和鼓勵。

在分到tt區域到現在三個多月來，對我來説受益匪淺，學到了很多東西，可以説來到公司就是一種緣分，是緣分把大家從各個城市聚集到一起。一起生活一起為自己的理想目標而奮鬥!

咱們公司的爬架很有前途，其廣闊的市場不可估量，一切歸功於咱們爬架的很多優點，其特點：1多重防墜、直觀、安全 2施工進度快，不佔塔吊 3一次投入少，經濟 4操作簡單，誤操作可能性小 5架體與結構蜜封安全環保 6無極調整誤差，適應性好 7承傳力簡捷、明晰、可靠 8架體側向受力好，不會發生連鎖反應。作為一個爬架公司我認為最主要就是給客户一種安全感，讓客户一看咱們的產品覺得可靠，可行。導向座的防傾、防墜、導向、承載功能起着很大作用。隨着公司市場部對多個領域的開發，我相信咱們爬架在不久的將來一定能夠覆蓋全國。

在tt塘沽地區的生活讓我頗感而發，我和師傅w住在工地生活區一間空間極小的屋裏，只能放一長牀和一張桌子，屋子裏夏天悶熱，冬天冷，不能取暖，只因每天的電壓只有36伏，晚上看書學習都困難，也沒有娛樂，只能看手機，這個概念可想而知，食堂也不管飯只能兩個人在路邊的地攤買點吃，這就是我們的真實生活，雖然很艱苦但是我堅持了下來，我知道工程部很多同事都有過這樣的經歷也包括正在經歷的，俗話説的好“沒有吃不了的苦，只有吃不了苦的人”，在苦的苦我們都吃了，還害怕什麼，這是在鍛鍊我們的意志，等待我們的是勝利的成果!

在_的學習讓我從中學到很多技能，如電工、木工、溝通能力等等，最主要的是對公司爬架的瞭解和掌握，從組裝到提升每一步都在w、l的帶領下逐步進入正軌，我還有很多東西要學，只有不斷的學習才能豐富自己，在不久的將來我相信自己一定也可以做的想他們一樣優秀。在tt區域我還有一幫優秀的同事，我的溝通能力和社交水平不是很好，但在王高主管和同事的鼓勵下不斷提升不斷進步，每次回到辦事處都讓我感覺到有一種家的感覺，領導和同事的關心，我都記在心裏，我不斷的在同事身上吸取他們的優點來彌補自己的缺點，爭取做個合格的“_人”。

我們tt團隊每一個人就像一榀“主框架”，缺一不可，每一個人在團隊中都承擔着一部分份量，大家凝聚在一起，帶領我們tt區域“爬”像最高端。

有關實習心得11

攜手招行，青春飛揚

今夏，攜手招行，我們共奮進；今天，服務客户，我們同喜悦。沐浴在招行金色的陽光下，體味着實習的酸甜苦辣，業務知識潛增暗長，表達能力潛移默化。青春在招行氣派的大廳飛揚，朝氣在招行熱情的服務中呈現。

回眸實習的點點滴滴，會議的思緒推開記憶的閘門，還記得剛來網點報到時的憧憬和好奇，彷彿剛上大學的心態，喜悦中帶着不安，自信中又帶着擔心，高興的是能在招行經歷難忘的實習，擔心的是自己是否能做好。而來到網點後，經理和行長真誠的笑容驅散了我心中的疑雲，我相信如此平易近人的領導下一定有支強大而團結的隊伍。剛開始實習的幾天，我們被安排在大堂學習，有很多熱心的員工教我們如何工作，一點一滴的小問題都會耐心給我們講解，讓我們感受到招行員工的敬業和團結。在與客户接觸的時間裏我深深感受到了招行人帶給客户的關懷，真誠的微笑和熱情的服務是招行鮮明的特色。我們學着填制單據、激活網上銀行和手機銀行，開始慢慢融入這種工作氛圍，並享受工作中的快樂。

剛開始幾天的工作體會到了辛苦的感覺，但是慢慢地習慣了這種工作方式和強度，便覺得其實一點也不累，反而感覺很好。小小的水滴能折射出七色光，而小事情也能反映出人的能力和品格，在大堂工作的過程中，我每天接觸的都是瑣碎的事情，但是卻也學到很多知識，增長不少見識。與不同的客户接觸便有不同的感受，氣質高雅、談吐不凡的人讓我敬仰，性格急躁、吹毛求疵的人讓我得到鍛鍊，學會以平常心靈活處理突發事件。大堂內充滿形形色色的客户，讓我有機會與不同的人接觸，在簡單而頻繁的工作中學會與人相處，而每一次工作都會有不同的收穫，可以學到書本上沒有的東西，豐富了我的見識，培養了口才。

除了在大堂內工作，我們還有幸跟着經理走出銀行去其他公司辦信用卡，儘管環境很艱苦，但是我們都認真工作，嚴格要求自己。我們利用銀行培訓的知識和營銷技巧來推銷信用卡，同時也向客户推薦手機銀行和網上銀行，每一次的外出都會有很好的成績。在外出工作的過程中，我開闊了眼界，對這個世界又多了一份瞭解。

在實習中，招行不僅給我們提供了工作機會，也教會我們很多業務知識和做人的道理。我瞭解到銀行零售部門的工作方向和工作內容，對客服體會深刻，並掌握了不同的營銷技巧。經理還特別抽出時間給我們做培訓，教我們如何根據特定條件來發現優質客户，並通過技巧性的對話來營銷產品。在銀行，所有的服務都是為了營銷，作為招行的人員，我們視客户為上帝，秉承因您而變的宗旨，為每一位客户傾情服務，讓金色陽光照耀下的招行煥發出生機和活力。

如果説招行是一個舞台，那麼我們就是幕後操作人員，配合舞台上的客户來辦理業務，滿足他們的需求，讓他們滿意離開。招商銀行光谷支行是武漢分行中人流量最大的支行，大堂內總是有着熙熙攘攘的人羣，人聲鼎沸，星期天更是摩肩接踵，我們實習生也是忙碌不停，這正是發揮團隊協作能力的時候，我們是一支有着團隊精神的隊伍，在客户接待和交接中做得井井有條，讓工作順利進行。我在工作的過程中很注重一些小事情，對客户的服務做到無微不至，經常會主動到ATM機旁邊詢問老人，並幫忙做一些存款或者打印流水的細活，這令老人們感到關懷備至，連聲道謝，也讓我體會到小事情帶來的大快樂。對客户來説，小小的感動甚至是他們選擇招行的理由，所以我覺得在工作中一定不能忽視小事情，莫使善小而不為，有時候細節決定成敗。

在做貴賓客户的温馨服務的過程中，我掌握了給客户打電話的技巧，如何問候客户，如何與客户有效溝通都是一門學問，在反覆打電話後我的能力大大提升，受到了客户和上司的表揚。在實習期間，我發現很多東西都要自己努力去學習、去摸索，沒有人能夠教會我們所有的知識，經驗是靠一次次的實踐和努力來增加的，能力是靠一次次的鑽研和學習來培養的，在工作的過程中，我們需要善於發現問題，解決問題，要多聽、多看，掌握的越多越好，經歷過才會熟練，努力過才會進步。

驕陽如火，招行的23度服務卻像一股清風吹進客户的心裏，也帶走了我心中的燥熱，每一天的工作都給我不同的收穫，每一次的經歷都讓我成長。閉上眼睛，耳邊便回想起招行温馨的音樂聲，彷彿我就站在大堂內，目視着客户，來迎接工作的到來。

青春是一卷書，譜寫着難忘的經歷，這一次實習便是人生中重重的一筆，它代表着我第一次走上職場，去接受工作的洗禮，開始人生新的篇章。曾經的我們生活在城堡中，有着美麗的外殼，受到多重保護，如今，當卸下層層保護傘，我們開始真正體會生活的酸甜苦辣，學着獨立處理問題，慢慢地成長。在實習的日子裏，有着太多美麗的故事，有着太多難忘的瞬間，都彷彿定格在相機裏，鐫刻成最美麗的回憶。青春因經歷而絢麗多彩，我們是職場新一代的主力軍，我們實習生的加入給招行注入了新鮮的血液，而招行也極具包容思想，給我們暢所欲言的機會，讓我們以最大的熱情投入工作，積極參與各種活動。

青春美麗的一頁在招行翻開，青春靈動的一面因攜手招行而倍顯燦爛，行走在歲月的年輪裏，在招行實習的經歷被加上了書籤，記在腦海深處，多年後的某一天回想起這段歲月，也會甜蜜地一笑，感歎那飛揚的青春！

有關實習心得12

曾在語文的學習中，深深地記得這樣一句話“師者，傳道授業解惑也”，也曾在書中看到“教師是人類靈魂的工程師”類似的標語。帶着這樣的目標和驕傲，我開始了我的教師實習，一學期的時間裏，教育理論一點點轉化為教學實踐，

管生澀，但在慢慢地的成熟之中，

快樂，當然也少不了挫折和困難的存在。

20xx年9月

班級是高中一年級

擔憂，害怕自己無法勝任在班級的各項工作。

候，我坐在教室最後面，經過了指導老師的介紹，學生邊鼓掌邊轉過頭來看我，我掃視了下他們。從這一刻起，我的角色轉換了，從一個即將畢業的研究生轉換成一個實習老師。

關於教學方面，剛開始實習的時候，我的主要任務是聽課，聽着我的指導老師季明廣老師講課，

方式，我總結、思考之後，我從中吸取了許多經驗，發現了每個老師都會有自己獨特的教學風格，

指導老師季老師是濟南中學教齡最大老師中的一個，

面有着廣泛而深刻的經驗。

如，並且將上課的重難點與大學聯考的考點緊緊相扣，加上多媒體技術，使很多抽象的數學問題動態地展現出來，漸漸地也嘗試了面對面的教學。儘讓我的實習生活充滿了未知、驚喜、 1日，我來到我的實習學校——濟南中學。我實習的17、18班，在接觸這兩個班級之前，我心裏有點記得第一次去聽課的時 再回顧以前教過我的任課老師的授課或許這就是教無定論的真正含義。我的對於數學教學方在課堂上，季老師對於學生的回答應對自課堂氣氛很活躍，學生很激

烈地討論着老師提出的問題，都會大膽地説出自己的想法。

幾個星期聽課下來，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程，瞭解教學流程，也注意到一些好的教學方式。第三週，我便開始自己走上講台，第一節課上的是習題課，習題課説簡單也簡單，不過想要真正上好習題課也是不簡單的，我把要講的習題的過程詳細地寫出來了，還考慮了各種各樣做這種題目會出現的想法。我提前五分鐘來到教室裏，讓學生先準備好上課要講的兩張試卷，學生得知這節課是我上很激動，有幾個學生還為我加油，真是一幫可愛的學生。當鈴聲響起的時候，面對着學生一張張的面孔，我有些許的緊張，這節課的內容還是蠻多的，可是我卻提前講完了，學生覺得我講得太快了，我想也許是我太緊張，語速很快。課後，季老師給了我一些建議，我也意識到了自己有很多的不足，不過，這是我第一次站在講台上，季老師還是給予了鼓勵。 一個星期之後，我要上一堂新課了。我提前好多天準備課件，準備好之後給老師講一下整個上課的流程，經過幾次的修改之後，終於算是定稿了。上課的前一天，我去聽了下其他實習老師上這堂課，想取長補短，結果確實有收穫。然後，我自己去了一個空的教室開始演練一遍。下午第一節課，是學生午覺後的第一節課，我擔心學生會沒有反應。我又是提前來到班級，把多媒體的設備連接好。站在講台桌前，看着班級裏的學生陸陸續續地進入班級。學生看着我站在講台桌前，就已經猜測到這節課是我上的，有一個學生主動地幫我擦黑板，還有幾個學生走到講台桌和我講，讓我講得慢一點，讓我上課多提問。上

課鈴聲響後，隨着上課同學好老師好的聲音開始了這堂課，整堂課學生都配合得很好，我輕鬆愉快地結束了本次的課堂。上完課後，指導老師季老師耐心地為我分析上課時的優缺點。季老師的鼓勵和學生的支持給了我很大的信心。幾次的上課實踐，讓我深深體會到了備課的重要性，也增強了我的責任心，使我明白自己的工作將影響到班級五十多位學生，只有認真負責才能更好地將知識傳遞給學生。

平時除了聽課、上課之餘，我還會批改學生的作業。在批改時，我都會指出其優點和不足，寫上激勵的評語。耐心地解答學生的問題，並且強調訂正錯題的重要性，根據各個學生的情況加以勉勵和開導。把我平時的學生方法和學生探討，希望他們可以學習到一些對自己有用的學習方法，身為教育工作者，必須要用足夠的耐力和毅力去愛護每一個學生。 整個實習期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。高一年紀的學生，已經有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法。他們已經不喜歡老師牽着他們走，也不喜歡老師完全教他們怎麼做，學生們總是有很多自己的想法和主張。由於我年紀和他們差距不大，他們都很願意和我討論問題，我就以朋友的角色與他們傾心交談，適當的給他們建議。

時間過得飛快，為期一學期的實習生活結束了。在這段時間的實習充實了我的學習生活，讓我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感慨頗多，對許多問題多了深一層次的思考。作為一名數學老師，基礎知識要紮實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，並將他們靈活的運用滲透於教學之中。

作為一名教師我深深體會到教學相長的道理。其實，學生也是我的老師，從學生身上我也可以學到一些事情，我們一起成長成熟。十年樹木，百年樹人。這將是我今後走上工作崗位後的一筆財富。實習生活雖然結束了，但我的教師生涯才剛剛開始，知識是無止境的，我會時刻不忘超越自己，而對教育事業，我將帶着滿腔熱情，不斷前行。在此，感謝那些可愛的學生們，她們教會了如何去做一名好老師，也要感謝我的指導老師，他教會了我如何去成為一名優秀的老師！

有關實習心得13

20xx年下學期第十五週，在韓曉軍老師的指導下，我們班進行了為期一週的CAD製圖集中的大作業實訓，主要是針對鉗類、軸體類和叉架類等幾種常見零件的繪製，通過大作業實訓，進一步掌握CAD的應用，增強動手操作能力，實習報告的心得體會。

時間過得真快，到今天截止，一週的CAD製圖大作業實訓即將結束，現在回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。經過一個學期的學習，面對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學，課後的練習也沒有涉及到前後的知識，知識的連貫性不大，當我們進行實際運用時，發現之前學的有點陌生。

大作業實訓的第一天，老師首先給我們將了這周大作業實訓的課程安排，説明了本週大作業實訓的主要內容，大作業實訓目的以及意義所在，然後交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解後，我並沒有馬上去畫圖，而是用兩節課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便於能夠合理的完成本週的實訓工作，我懷着積極的心態去面對這次難得的大作業實訓機會。大作業實訓時間安排得有點緊，由於要放端午，週六，週日補課，上午從8：30畫到11：55，下午從2：00畫到5：30，看到這樣一天的時間安排後，竟然沒有想溜的衝動。接着我就仔細每副圖的操作細節，有些有提示，也有些沒有的。我想結合我所學的，還有老師和同學的幫助，這周的實訓肯定會有很大的收穫的。

在接下來的幾天裏，我一直認認真真去繪製每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。

學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什麼事都不會感到累。於是我在網上找了點關於CAD的資料。CAD的發明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統所開發出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂“交談式圖學”的研究計劃，心得體會《實習報告的心得體會》。這個計劃就是將一陰極射線管接到一台電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，並獲取其座標值以將之存於內存內。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現在可能是更先進的鼠標、數字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過，無論如何，這個計劃開啟了CAD的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發表後，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發自用的交談式圖學系統，即在實訓的一週裏我不僅瞭解到了在的學習內容，並且對專業以外的知識做了很深的瞭解，以上基本上就是CAD的由來。後來由於人們的不斷創新，發展，才有如今的最新CAD繪圖。

AutoCAD的用途也十分廣泛，它已被廣泛應用於機械、建築、電子、航天、造船、石油化工、地質、服裝、裝飾等領域。我們每畫一個圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步步前進，從第一天的對CAD的基礎認識到後面的二維畫圖，到最後的三維畫圖，自己從中吸取精華。繪製二維視圖和三維視圖的知識點最廣泛，其中在繪圖過程中常使用到的工具欄如下：繪圖、捕捉對象、標註、標準、對象特性、曲面、三維動態觀察器、實體、實體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、渲染、樣式等等。

AutoCAD軟件具有操作簡單、功能強大等特點， 每個工具欄中都有着相應的命令工具，在大作業的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪製圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。在繪製A4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪製圖形界線其命令為LIMITS再進行繪製，在編輯文字時，使用單行文字和多行文字以宋體來完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪製二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進行繪製，在繪製完圖形後要進行尺寸的標註，在格式中的標註樣式中創建標註樣式及修改。例如，當尺寸沒有按照標準畫時，那麼在標註尺寸的時候就需要修改數據，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如， 在修剪多餘直線的時候很有可能會出先剪不掉的現象，會經常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現出作圖不紮實的意思。

總之，在本週的CAD實訓中，我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我希望以後能夠有更多的這種實訓的機會，這一週感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺非常好！我達到了我自己的預期目標和要求，受益匪淺！！

有關實習心得14

第一次金工實習，對我們來説感覺很新鮮，一大早，我們迎着朝陽，興致勃勃地向實習基地出發，今天提前上一節課，鄧谷鳴老師給我們講解金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的安全問題。總體而言，我們上的實習課明顯偏少，這可能由於場地的原因，不過相信以後學生的實習時間會逐漸增加。接下來，老師又一一為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車牀的相關知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本也是最最重要的，接下來我們按照分組，由不同的老師帶領參加各自的工種。

我分在第三組，首先接觸的工種是車工。車工是在車牀上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種迴轉體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鑽頭等，車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

面對着龐大的車牀，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車牀的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車牀，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度後可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止，接下來，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20 mm，那麼刀具只能前進10mm，並要熟練掌握操作順序：先將托盤對準工件調零，退刀調節刀具要前進10mm，開車，待走刀前進到3/4時，改為手動走刀到精確位置，退刀停車。經過幾次的訓練，我們已經熟悉了本項操作。由於時間的原因，我們只能給這個任務，不過我們做的很認真，也第一次看到自己在如此龐大的機牀上的勞動成果，心裏真的很高興，相信自己在接下來的實習中會越做越好!

有關實習心得15

由於系領導的高度重視、實習區的積極支持和實習師生的共同努力，我們17屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習得到全面的落實，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並總結出一些心得意見。

一、實習表現與效果

總體來説，我公司達到了該次模擬實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習原則上以就業實習為主。本次實習是我校的第二次大型實習，實習的對象是全校畢業學生，實習總體水平也比較高。本人在實習收穫主要體現在兩方面。

1. 工作能力

在實習過程中，本人在租賃公司積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、企業談判、行政管理、財務管理、人力資源管理等工作，在協調工作中，堅持以人為本，充分發揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成複雜、繁重的工作任務。令我公司三年來的總利潤達到空前的提高，也促進了各大公司的強勢發展。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習指導老師的反饋情況表明，我們的公司員工具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習老師的好評。大多數學生能勝任校院上級所交給的工作。

2. 實習方式

實習區指定指導老師交代每天部門的工作，指導學生的日常實習並能解決學生們對實習的疑難問題。學生在實習過程中，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像現實企業的員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3. 實習收穫

主要有四個方面。一是我公司是外部機構，不能直接參與企業的運作過程，但是通過間接參與企業的運作過程，不僅學到了erp實踐知識，也學到外部機構服務性質的知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我們在實習過程中受到學校認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4. 組織管理

實習領導小組成員親自到實習區，對我們進行檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，指導老師結合實習區的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作。指導老師每次實習都與同學們充分交流。指導方式主要是電子郵件和麪談。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。 實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

二、實習過程

雖然只是短短几個星期的實習時間，我卻接觸了多種的會計業務，使我大學三年所學的會計理論知識得到了系統的檢驗。

由於實習是學校安排的模擬實習。我們大學三年所學的會計理論都是工業企業會計，當然，我們個個都希望可以到企業去實習。我被安排到租賃公司實習，雖然不是我的願望選擇，但在這短短的五個星期中，我把自己真正融入到工作中去，覺得自己過得很充實，收穫也不小。不僅實習了整個會計處理的流程，也參與了對會計工作實行審查的更高一層次的會計工作的實踐。

1. 既定工作細則

第一：本公司只出租廠房，倉庫和各種生產設備，生產設備包括生產線和裝配線，不出租輔助上產設備和動力設備。

第二：租賃業務一律以書面租賃合同為準，不執行其他形式的合同。

第三：我們的主營業務為出租業務，兼營業務為代理業務。既出租固定資產也租入模擬市場生產公司自有的固定資產。

第四：生產公司需要自行建造廠房和倉庫的，其建造週期和建造成本已本公司發佈的消息為準。同時本公司代辦自建審批手續，收取手續費。

第五：本公司按照《税法》規定依法納税。

2.業務流程

第一：租賃申請：由承租方書寫申請，出租方核對。

第二：方代表協議：雙方代表議談價格及各項合同要求，確定雙方義務權利。

第三：方確定所有權利義務後，由雙方代表簽訂合同，確認出租業務。

第

四：據合同上的權利義務，承租方應按時交納租金，出租方於到期日足額退還保證金。

3.模擬市場運作

雖説是模擬市場運作，畢竟是我們即將進入社會前的一次磨練的機會，所以沒有輕視。剛開始我們根據經營指導，市場規則，信息中心的資料分析地區的經濟水平，市場偏好及供求關係，以確保公司的正常運行。具體運行情況如下：

第八年：由於是第一次也可説是沒經驗或是不熟悉經營規則。我們雖有分工，但事情並沒有按預想的發展下去，而是從一開始就亂了章法。一是：部門四個人並沒按原來分工做好各自工作，因為剛開始，所有公司都湧過來租設備生產線，結果四個人都要幫忙辦理業務。二是：由於沒有熟習經營規則，我們把兩個市場的業務混到了一起做，所有的出租資產並未按市場要求分開c1市場c2市場。三是：在辦理業務過程中發現租賃合同不規範，組員簽訂的合同及開出的發票不規範等一系列問題。作為組員的我除了要幫忙做業務外，財務工作自然由我來負責。由於是剛開始，以下的工作少不了：公司建賬整理合同，根據合同和發票編制會計分錄，確認主營業務，登記銀行日記帳，確認應收應付帳款，編制報表。統計公司業務出租情況和各公司的繳租情況。由全年看來，我們雖然出現不少問題，但總的來説，各方面的工作做的還可以。而且及時發現問題和改進工作方式。

第九年：因為有了第八年的經驗，同時也從指導老師那瞭解和發現第八年工作上的問題和不足。我們根據問題修改和完善了合同，根據信息中心的資料，細分市場和出租設備廠房和倉庫。但在經營過程中我們又發現了一些問題：由於我們的出租資產有限，導致供求上存在很大問題。因為先前並沒注意到這問題，結果來先的公司有些租得多使來遲的一些公司卻沒有甚備廠房等可以租了。開始的時候鬧出一些摩擦矛盾，最終我們請教了老師，根據老師的指導追加設備和廠房倉庫，並根據供求和實際情況嚴格控制各公司的承租數量以確保公平，及應老師説法逼製造公司到設備公司買設備。而我作為公司的會計人員，年初要出財務報表利潤表外，就是依法繳納印花税、營業税、個人所得税、企業所得税，及參與公司計劃制定和安排。年末則統計資產出租情況，租賃到期情況以便及時終了雙方權利義務、未按時交納租金的，由方面負責人及時提醒其按時加納應交租金。還有就是根據合同和發票編制會計分錄暗。，確認主營業務，登記銀行日記帳，確認應收應付帳款，編制會計報表，統計公司業務出租情況和各公司的繳租情況。

三、實習體會和心得

本人在租賃公司擔任市場部職員，但是由於人手有限，我們分工不算明確，所以我的工作範疇變得很廣，但主要是產品出租、企業談判、企業市場調查、行政管理、財務管理、人力資源管理等工作，一人顧及多方面工作，雖説忙，但更能學到實際東西。現簡單敍述我對各方面工作的體會：

1. 產品出租、企業談判，這屬於客户服務範圍，是我的一個主要工作，首先是遞給客户一份設備申請表，從中瞭解客户的需求，然後進行價格談判，最後便籤訂合同，一份業務就這幾個步驟可以完成，但是不要以為簡單，當中存在許多問題，需要一步步改善，經過三年的努力，我公司的合同規定也逐漸得到改良，使工作規範化，簡單化。

2. 企業市場調查、財務管理，這是業務的一種，也是我的一個主要工作，這跟現實的業務沒什麼區別，是要到內部公司去進行業務工作。市場調查是確認公司每一年的租賃需求，還有及時告訴他們我公司的現況等，這工作比較重要，能直接影響到這個區內部公司的發展，所以我一向是認真對待，然後是財務管理，我的財務管理是向各個公司收取未收帳款，和到銀行進帳，這項工作要及時完成，否則會影響公司的年度彙總。

3. 行政管理，這是ceo的工作，但我公司人手有限，故改工作全體員工共同完成。公司的規章制度，合同的格式，內部公司三年的設備租賃彙總，利潤總額，我公司每年的年度總結等等，這些工作我們協力完成，這體現出我們管理專業學生的管理能力，也使理論與實踐知識都有所提高，收穫最大的還是這部分，它提供了我們行政管理的平台，使我們有了一次踏入社會工作前的充分熱身。

總的來説，整個實習過程是愉快的，感謝學校給我們這次實習的機會，謝謝學校領導和老師一直以來對我們的信賴和肯定。