【熱門】社會實踐模板彙編九篇

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一起天南地北地胡侃，彷彿我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

終於和朋友同學們離別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回往，所以平常還是比較多時間的，於是想起了冷假實踐。以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的愛好，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不輕易，做送貨員使我明白傢俬的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情並不是按自己習慣來做的，而是自己往適應制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人治理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年冷假還往不往實踐，但我已經往那裏做過一個暑假和一個冷假了，覺得再往做自己得到的東西肯定沒有以前那麼多了，我心裏想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒盡了商場的好意。

恰好這天晚上，我二哥三哥説年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，由於我可以和他們一起做，這樣我的冷假實踐就有着落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1.貨源調查。包括進貨價、間隔、質量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供給量、需求供給關係、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

時間終於來到十仲春廿一，這天我二哥三哥一大早就出發往西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛勞了，但現在做哪行不辛勞呢。晚上8點，我終於接到二哥的電話，於是馬上開始開車到人民路，看見差未幾變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是由於離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠着有熟人拉關係先做政府單位生意，這種比較輕易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的光彩已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一直低温降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別説往消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱着“本來要買20千克的，這麼冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由於天氣的原因降低了不少。

固然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那麼冷的天氣，天天要起早摸黑的賺養家生活，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己並沒有想象中的那麼堅忍，我要鍛鍊的地方還很多很多。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，由於這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時預備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少題目：一是時間上把握不對，假如廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最後變得很丟臉。二是天氣題目沒有考慮進往，這是一個很重要的題目。三是市場瞭解還不夠深進，今年受往年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大於求。

不知不覺，到農村參加社會實踐活動已經圓滿的落下帷幕了。這次實踐對於我們大學生來説是寶貴的社會經驗。這次的農村社會實踐也讓我們大開眼界。

xx位於北京正北方向，與天門，故宮處於同一中軸線上，距市中心約40公里。屬於昌平區崔村鎮管轄的半山區村。1987年在村委書記張文山的領導下發生了舉世矚目的變化。

開門見山的説，xx村的經濟之所以發展很大程度上依賴於旅遊業的發展。

特色，是旅遊景區的必要因素。由於不同的背景，不同的地域，不同的文化，不同的民俗而形成每個旅遊景區與眾不同的特色。

位於沿山腳下的xx村，三面環山，京密運河村前延緩而過。現今已有500多年的歷史，由於對歷史的發掘和現代人不斷的創造，現已漸漸成為遠近聞名的xx文化新村。能體現xx文化的不僅是人文方面，還有奇特的自然景觀，對旅遊者構成了無窮的吸引力。xx旅遊景觀具有多樣性，這裏有奇特的自然山石，有錯落整齊的仿古村落，還有亭台樓閣的花草湖塘。景觀十分獨特。

通過這次社會實踐活動不僅使我見識到農村的翻天覆地的變化，更讓我充分體會到了隊員們的熱情與投入，學到了許多課本上學不到的東西。做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。並希望以後能夠經常參加實踐，只有在真正的社會實踐活動中親身的接觸社會、瞭解社會，才能使自己得到鍛鍊，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用於實際，使自己成為真正有用於社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在於此。社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了紮根實踐吃苦耐勞的精神。下面我來談一下自己的收穫。

一、親身體會到了團隊配合的巨大作用。

個人的能力畢竟有限。唯有以團隊的形式進行配合才能事半功倍。就拿這次暑期社會實踐來説，我們至始至終都是以團隊的形式進行活動的，每次調查都分工明確，有采訪的，有記錄的，有拍照的，大家密切的配合使調查活動能成功的完成更趨於完善，這使我親身感受到了團隊的精神和魅力所在，使我提高了自己適應的團隊能力，也使我懂得團隊的重要性。

　二、深入瞭解社會，瞭解農村的經濟發展及當地村委會的對鄉村的管理。

中國近幾十年進入了飛速發展期，中國農村也有了翻天覆地的變化。為了提高農村的經濟發展水平，村內黨支部，村委會大力支持鄉村的觀光旅遊事業建設與發展，從而帶動村內的經濟發展，提供更多的就業崗位，使村民的生活紅紅火火。在此我衷心地祝願中國農村發展明天會更美好。

　三、口才得到了提高。

在與當地工作人員交談的過程中我十分注意語境及説話的口氣，並且及時改正一些不得體的地方，使我説話比以前更大方得體了。我覺得口才的提高，多説很重要，要儘量動腦筋説，大膽地説，我相信説的多了，能力在不知不覺中就提高了。

在此，收穫就主要談這三點，我覺得本次社會實踐不僅僅是為我以後社會實踐開了一個好頭，我還能多多總結經驗，以後自己為自己多創造一些社會實踐的機會，使自己真正的從中受益，早日成為一名優秀的大學生，成為一個對國家，對社會有用的人才。

實踐目的：

通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養靈活運用書本知識的能力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，鍛鍊和提高我們的能力，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為在畢業後能快速地融入社會打下基矗。

實踐時間：

xxxx

實踐單位：****公司

實踐內容：

行政助理的工作是比較繁瑣的，我的具體工作有：

1>。文件、檔案、資料的整理、分類、歸檔、記錄;

2>。電話記錄、打印文件、複印資料、掃描文件和資料;

3>。日常報表的收集、整理、彙總、傳遞、上報;

4>。收發郵件、信件，及時轉交相關人員;

5>。完成上級管理層交付的臨時工作。

每日重複單調繁瑣的工作，雖然不感覺累，但時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄。最初因為不習慣這種作息方式有點不適應，不過幾天后就習慣了。工作後發現有很多事情自己不懂，要經常向同事學習一些辦公知識，比如如何使用打印複印掃描機這些辦公用具等。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。工作以後，我們才體會到父母掙錢的.來之不易。學會自我安慰，能容忍挫折。要善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功。另外在陝西興榆建築公司實踐的這段時間裏，單位指導老師給予了我很多的熱心指導，也給了我很多機會，讓我積極參與了日常的相關工作，同時我也注意把書本上學到的行政管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。

實踐體會：

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大，我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

實踐期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。

暑假來了，我不能再像以前一樣揮霍自己的時間了。一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰説校園裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷?? 學校是一個小社會，我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨礪我們深深地認識到社會是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去實踐活動經驗的基礎上不斷拓展社會實踐活動的範圍，挖掘社會實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。

實習可稱為實踐，學習。也許真是我們從大學踏入社會的必經之路，也是開啟我們踏入工作，適應社會的鑰匙，是我們人生中不可缺少的一部分。實踐與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實踐。有哪件事不是從實踐開始認識的呢？我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學習，不斷的在實踐，所以我們在不斷成長，不斷的將所學到的變成自己的。

經過朋友的介紹，我得到了商場面試的機會，很興奮。因為朋友也在裏面打工，我很放心，但是這是我第一次面試，説實話很緊張。最終，我終於可以和朋友一起打工了，很高興。第一次到商場，非常期待，也很好奇，為避免遲到，我起得很早，還想着到底該怎樣與別人相處，現在的社會是很現實的，一定要勤學好問，多與人交流，以誠待人。進入商場，經理給我們説了公司的基本情況，由於這是商場的週年慶，所以工作還是很忙的。還有一些打工的大學生，説實話，商場招的人還真不少，經理讓我們互相瞭解了一下，有一部分老員工，我們新來的就是新員工了。

經理給我們分好組了，我在第四組。在商場有一些規定，如上班期間不能穿涼鞋、拖鞋。每天來簽到，不能遲到。

第一天由於下雨，我們只是熟悉了一下我們的工作，收到工作服，就回去準備自己的東西去了。看着工作服，心裏感覺很不可思議，特別期待自己的打工生涯。接下來，我們的工作正式開始。週年慶要做宣傳，所以，我們的主要任務是為商場做宣傳。開始我們的工作還是很輕鬆的，我們穿着工作服，騎着商場特殊的車子進行宣傳，不過那車子有的也很難騎。後來，我們就舉着宣傳牌子進行“遊街”，説實話，胳膊、腿挺累的，但在烈日下，我們還是堅持了下來。再往下，我們就開始發傳單了。我們各個小組都被分到一定的任務，去各個小區發，有的小區實在是太大了，所以我們就儘量，這就要我們來回的爬樓。爬完樓的當天就走不了了，第二天，腿就抬不起來了。如果連這點苦也吃不了，那我們也白學了，這不僅鍛鍊我們的身體，還鍛鍊自己的耐性，我提醒自己一定要堅持到底。就這樣，我們做到了，時間長了，也就不覺得有多麼累了。有的小區是禁止發傳單的，就需要好好的和他溝通，也有失敗的，讓我們很尷尬，只能進行下一個小區。最終，縣裏算是完成了宣傳。接下來就是去各個市集了，用的是商場的車，因為距離太遠了。在集上，一開始我們發的很快，那司機就説我們偷懶，真是太委屈了，可也不好説什麼，只能咽在肚子裏。

有一段時間我們幾個人是在另一家商場工作的，那家商場的活更多，尤其是爬樓，累死了，因此，幹了一上午，下午就沒去。後來，我們還是去了，不管怎樣不能退縮。同伴之間發發牢騷，時間也就不知不覺過去了，我們的任務也完成了。有付出就有回報，是真的，雖然報酬不多，但我還是很高興，因為這是我第一次拿到自己的掙得錢。

今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,瞭解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,於是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嚐社會的酸甜苦辣。在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這

樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來説，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，我的打工生活，收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一分財富吧。現今人才市場上大學生已不是什麼"搶手貨"，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。通過暑期，我們可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的"無形資產"，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道"兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書"的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收穫，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月裏學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束後，我做了如下的總結：

1、要善於溝通：和那些同事要好好溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心裏，有時自己在工作上有什麼問題溝通，並及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不幹了。

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心。

3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老闆更賞識你，也比較容易受提拔，當然有總結就説明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老闆説了才知道做，老闆不説就沒有這個意識去做；社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪人；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以後參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以後暑期實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以後也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裏，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

1月18號就踏上去婺景生態園的征途了。

一個人坐在公交車上，就這樣隱隱約約就睡着了，再醒來是人是在學校東門車站對面的一個麪館，天還下着雪。那時身邊沒人，只剩自己，看着這不屬於雲南的雪我又想起了家人，不免後悔自己的選擇了，但既然到了這個份上那只有堅持下去的，不能讓他們笑話吧。

（一）在酒店的工作情況

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣，經理讓我當服務員，也就是把菜從後廚端到前廳指定的桌位就可以，如果前廳有客人點菜，然後把菜單帶到後廚，想想是再簡單不過的事情。

（二）在酒店工作的心得體會

漸漸地我步入了正軌，也慢慢的適應了我的本職工作，可時間過的很快，18天的實踐工作即將結束，經理在我走前告訴我：“社會是一個大舞台，我們這學到的只是一個角落，還有很多東西在你們大學裏是學習不到的，有機會去其他的地方也鍛鍊一下，會對你們有很多的幫助。一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，選用假期時間參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會。也希望你們常到我們店裏玩，當然你們還得以學習為主，大學裏你們學習的東西很多，不要錯過這個機會哦。祝你們學業有成。”

寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿着希望，苦澀中流露出甘甜。這次社區活動主要包括打掃社區衞生以及聽關於拒絕毒品的講座。通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光，努力學習科學文化知識，為把我們的祖國變得更繁榮昌盛而努力奮鬥！

（三）在工作中存在的問題以及幾點思考

在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日後的日常生活、交際中有待加強和學習。

第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。

雖然在實踐中存在着一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人蔘加社會實踐有着不畏困難的精神，敢於實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閲歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以後真正融入社會奠定堅實的基礎

（四）本次社會實踐的問題和建議：

（1）在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等於上班工作，所以不應該總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。所以建議應該在適當的時候調換一下實踐崗位。

（2）在酒店看到很多所謂的“顧客至上”現象，很多服務員都受到不公平的對待，但還是覺得如果想要建立良好的社會經濟秩序，一定是雙方面的。商家和消費者都應該提高自身的素質，努力達到“雙贏”。

最後，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的半個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。真希望以後能再有這樣的機會，也希望我們學校以後能有更多的同學有機會去參加這樣的社會實踐吧。

我們説過，我們也努力過，因此在那段烈日與汗水的日子裏，我們感到無悔，更感到驕傲。

基本情況：銷售實踐

實習目的：通過銷售實踐瞭解成品房營銷情況，在這個基礎上把所學的知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：xxxx年8月1-16日

實習地點：xxxx有限公司

總結報告：

為期半個月的實習結束了，我在這半個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益非淺。現在我就對這半個月的實習做一個工作小結。

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習。“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期半個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，.一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業有限公司也有了更深的瞭解。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎

最後衷心感謝xxxx房地置業有限公司給我提供實習機會!

啦啦啦，啦啦啦，我是賣報的小行家，不到天明我去賣報，一邊走一邊叫，今天的新聞正真好看，七個鋼板就買兩份報，”賣報童的生活是我們這些公主，王子從未涉及過的生活，但當我放下那尊貴優越的身份了，我想我真的成長了。

20天的焦烤，我黑了不少，卻也學到了不少，明白了不少，生活裏不再只有書桌與電視，多了許多新的感受。同時買報過程中的每一次成功，讓我更自信地去挑戰明天.

總有人看我是學生，主動來買報或多賣一份，有時實在沒零錢，見我汗流浹背也會多給我一個微笑，一句鼓勵。也正是因為這樣，我開始微笑着去面對我的每一位顧客，不管他們最後賣不賣我的報紙，我都會恭敬地回以謝謝。因為我想即使他們沒有買但是他們微笑着搖手了。

我開始明白沒有什麼事是理所應當的，也許你認為只有5角錢，這在他們的錢夾子裏只不過是九牛一毛。認為自己是學生他們就應該光照你，就像認為父母的付出是義務一樣自然。我們不應該這樣想，我們應當用感恩的眼睛去看這世界，父母的愛不是廉價的，他們的愛是疑着淚與酸的。你的5角錢難賺，那麼你一學期幾千的學費又何嘗容易?一張cd30，一廳可樂3塊，揮散容易，聚籠難。你的瀟灑，後面可能是父母的省吃儉用;我相信你的快樂後面一定有父母的淚與汗。

不僅對最親近的父母，我們應該感激。同樣這世間的萬物，我們都應該如此對待，哪怕你被冷冰冰地拒絕，可你別忘了，它讓你變得更堅強了。你用微笑面對他人，給他人快樂與舒心，自己所獲得的或許遠遠不是我們所能想象的那麼多。只要你學會感激，那麼快樂、成功就會接踵而來，就像我賣報紙一樣，因為我的微笑，我贏得了大家的肯定，路過的人都誇我，同時也回報我以微笑。

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業的教學的要求，對學生已學習的理論知識進行綜合運用的培訓。通過這次實習，讓我真正接觸社會，加強了對社會的瞭解。也因為這次的實習，培養和訓練了我認識、觀察社會及分析解決問題的能力，提高了我的專業技能，為以後更好的融入到工作中做準備。現我在XX市xxxx會計事務所已進行了各方面的實習，已作出如下報告：

二、實習任務

（一）、掌握對工業企業的會計核算循環程序能熟練的運用

（二）、能正確的記賬、算賬、報賬等

（三）、能做好審計及税審、更好的把理論和實踐相融合

三、實習時間

xx-11-24 —— 今

四、實習地點

XX市xxxx會計師事務所

五、實習單位介紹

深圳永信和税務師事務所是由“xxxx”團隊具有雙執業資格註冊税務師發起，經XX市國家市國家税務局、XX市註冊税務師管理中心批准，XX市工商行政管理局註冊登記成立。專業從事税務審計，税務諮詢，涉税培訓及税務代理的財税專業服務機構。

本所以“專業、服務、溝通，全力助您提審價值”的經營理念，秉承獨立、客觀、誠信的執業原則，竭誠為客户在税務領域提供優質，高校的專業服務。

本所提供的代理記賬，審計，税審，税務諮詢、税務顧問業務，以其獨自特色，為企業提供整體納税、節税計劃、涉税行為界定、涉税會計處理等專業服務，以其可操作性強，效果好，深受客户認可。

六、實習內容

作為一名會計專業而且即將從學校步入社會的大學生來説，進入税務師事務所實習不僅是為了更好的完成學校規定的實習計劃，也是為了鍛鍊自己和提高自己的實踐操作能力，畢竟畢業實習是大學裏的最後一次學習機會,也是邁入社會前的最後一次演練,它是告別學生時。

代步入工作階段的過渡,因此這次實習機會對我來説是非常重要的，我很珍惜這次機會。5個月的實習時間使我從對所裏審計業務的瞭解開始從剛開始的不熟悉向熟悉發展，從最開始只是機械的知道一些程序，跟着既定模式走，慢慢發展到開始注意一些審計中的實際問題。我不僅瞭解了審計業務，收悉了審計流程，更看到了公司會計實務的許多內容，這些使我理論上實踐上都取得了較大的飛躍。

剛進xxxx税務師事務所的第一天，所裏的老師給了我一些以前的審計工作底稿，讓我熟悉一下相關的審計業務流程，明確年報審計的目的，大致的瞭解了税務師事務所的工作性質。

在實習期間，我很幸運，跟了一個從業有多年經驗的註冊會計師，在她身上學到了很多東西，有一些確實是在學校裏學不到的，那就是一種對事業的專注和勤奮的精神。我在幾個月的實習中，接觸了幾十個大小不一的公司，有國有的，合夥的，私營的，以及外資企業，有服務業、房地產、工業等不同性質的企業，基本上各種性質的企業都能接觸到。由於1月份到4月份是我國企業所得税清繳期，所以在這期間我們所做很多工作都是所得税的彙算清繳。當然由於企業的各種不同需要，譬如工商年檢，增資減資，合併報表或者其他目的，我們會做報表審計和驗資、破產清算之類的專項審計。同時，由於我們還做代理記帳，當然做帳到出報表，我們都能接觸到。

首先，談談所得税彙算清繳。由於所得税涉及的面很廣，審計的重點很多都是放在利潤表。收入是否確認正確，成本費用是否多記。有幾個值得關注的是，工資福利費、社保、工費、職工教育經費、業務招待費、廣告費、業務宣傳費、公司的個人電話費（經理和部長級之別）、以及固定資產折舊、無形資產攤銷和各種資產的減值準備。在做這些審計的底稿時，税金（包括流轉税和其他各種地方税等）計算是否正確，是否有異地交税的情況。至於具體怎麼審計，我覺得我們還是認真的查找各個科目及項目之間的鈎稽關係，還有原始憑證為主。例如，應付工資審計，我們要看計提的工資和費用的工資是否相同，是否有工資單，還有支付工資和計提是否相同，如果不同，為什麼，一步一步的查；營業税金及附加中城建税和教育費附加時候是按流轉税的1%/7%和3%來計提繳交。 營業税金及附加中的堤圍費（深圳地方税）是按營業收入的0.01%繳交的。

實習期間，我每天行走在飛速發展的城市中，穿行於行色匆匆的人羣裏，看着校園裏無憂無慮的學弟學妹們，我感受到工作的壓力，生活的艱辛，自身的空虛！所以我更加覺得學習的重要性。深圳的生活步伐很快，每個人都在為自己的前途和美好的生活辛苦而又充實的忙碌着，在5個多月的實習生活中，我深深的知道知識的重要性，也很高興自己在大學裏面學到的知識有了用武之地，但是也深深感受到自身的不足，我認識到不管在以後的生活中還是工作中都應該不斷的豐富、充實自己、武裝自己，讓自己有底氣走向社會，面對未來，有能力

闖出屬於自己的天地！

通過這次在會計師事務所的實習,使我在即將畢業前學到了很多東西,很多課本上沒有而工作以後又必須具備的東西。明白事務所工作的主要職責範圍,機構構成,學到了一些必備的辦公室事物處理,瞭解了最近的會計政策法規,並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟.體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性,無論從社會發展還是企業生存,完善的財務制度.都是至關重要的。

最後，感謝XX市xxxx税務師事務所給了我這難得的實習機會，感謝事務所裏各位前輩給予我們的悉心指導與幫助！

xx年似乎註定是不平凡的一年各種地質災害層出，但是作為大學生的我們，不應停止實踐的腳步，在這個夏天我們迎來了，大學的第2次社會實踐，都説現在的大學生是生活在温室裏的花朵，經不起任何風雨。而隨着暑假的開始，我們將走出象牙塔，走進社會，為公眾書寫一份滿意的答卷。一個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收穫。

雖然在實踐中存在着一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人蔘加社會實踐有着不畏困難的精神，敢於實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。

在這次餐廳社會實踐中，困難時刻嚴峻的考驗着我們。在餐廳工作的同時，也不可避免的同其他部門產生聯繫。這樣，我就在不斷的聯繫中和在正式員工的介紹下，對餐廳的客房、前廳、銷售、財務和工程等部門都有了一定的瞭解。同時，我還主義積攢一些餐廳管理的資料，時刻充實自己對餐廳知識的儲備。

餐廳作為服務行業，從業人員的素質高低很大程度上影響着服務效果的好壞，並進一步影響服務收益。因此，應大力提高員工素質。以人力資源部為核心，為員工量身訂製生涯發展規劃。餐廳向來把客人的利益放在首位，目前在業內，也有人士指出，應提升員工利益的地位。因為員工直接對客服務，只有員工的需求得到了滿足，才能更好的服務於顧客。這樣立足於員工，服務於客人，在滿足客人需要的前提下，為酒店爭取最大的利益。同樣，因為餐廳是服務業，因為現在追求想客人提供人性化服務，所以，我們餐廳內部管理中，也應該實施人性化管理。因為我們的基層員工是直接面向客人的，他們服務質量的好壞，直接關係我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿足程度，又影響員工上班的工作效率。所以，有一個人性化的內部管理，有一個人性化的企業文化，更能提升員工的素質。讓總經理，總監走近員工，走入員工的生活，不是一件壞事。

上下級關係，也完全不同於師生關係。我的實習經理説過一句話，我現在還記得很清楚“世上沒有那麼多公平的事情。”如果是一位單純的學生，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多麼不公平的事情，每個人都要有應付的能力和毅力，都要堅持下去。在學校中就沒有這種情況，有一次我們竟然和老師關於如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關心學生的實際情況，而不是毫無情面的執行某些死的規定。這也是為那些對領導的話言聽計從的人，所不能理解的事情。

世界一個必經步驟。每一項操作，每一個動作，每一個表情，我們都能應該給出一個依據。規範化的管理，有利於員工的服務水準的提高和餐廳管理水平的提高，全面化的管理更是必不可少的。記得我們在接待vip之前，總監總是三番四次的跑我們餐廳。一次，我對總監説，您是不是不放心我們，幹嗎非得重複的看？回答是：不是不放心，是確保萬無一失！小到室温的多少，背景音樂的大小，牆角的衞生，植物的擺放、顏色的搭配，及其燈光的完好和安全通道的順暢，這不光是營業區域的檢查，其範圍要涉及到周圍幾個營業區域。

在這裏還應該提下投訴的問題。我在餐廳實習時，我們經理經常説，這段時間我們沒有投訴，非常好。我感覺這個觀點不好。許多客人在對服務不滿意時，都不投訴的。並不是説我們的服務沒有缺點。有投訴才有進步，我們應主動向客人瞭解我們的服務效果。認真虛心介紹客人的意見，我們接受投訴的目的不是處罰員工，而是對我們的經營管理敲響警鐘。

因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校裏可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這裏更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。

總之，這個暑假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收穫，是對“有經驗者優先”的感悟。

雖然僅僅是短短兩個月的工作實踐，雖然並沒有獲得豐厚的物質回報。但是，我認為它給我帶來的經驗和認識，以及能力的提升卻比所謂的物質報酬要重要且有意義的多。