【精選】社會實踐報告彙總七篇

在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，不同種類的報告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家整理的社會實踐報告7篇，歡迎大家分享。

青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬於自己的無悔旅程。時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長為大學生，開始了一段段成長的未知旅程。這是我進入大學的第二個學年，今年暑假，一如既往，學院展開了20xx年暑期社會實踐活動，本次社會實踐活動以“紅色青春獻祖國，志願服務迎校慶，躬身實踐長才幹”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報家鄉”大學生返鄉調研實踐活動為方向，進行了為期九天的暑期實踐，開始了拼搏之旅

學院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學生返鄉實踐活動，學院鼓勵暑期返鄉大學生關注、關心家鄉發展，主動參與家鄉扶貧開發建設，為促進當地經濟社會發展提供有力的智力支持。學校支持返鄉學生利用假期走進工廠、社區和農村，實地調查家鄉的經濟社會發展情況和生態環境現狀，為家鄉各項建設事業出謀劃策，努力改善家鄉貧窮落後的面貌，以此引導廣大青年學生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務，回報父老鄉親的養育之恩。

當今社會，身為當代大學生的我們，更應該致力於發展建設並回報家鄉，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關注時事，與時俱進的新時代技術型人才。我們應該將所學知識和現實實踐相結合，立足當下發展現實，做到科學理性地規劃安排，拼搏奮鬥。返鄉調研實踐活動，是很有效的鍛鍊我們自身能力的一項活動，只有親身實踐並且認真總結才能達到我們預期的效果，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿有限公司的“進社區推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是20xx年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，並以進社區的方式，瞭解現在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態度。

剛開始知道要宣傳的產品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以瞭解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多瞭解一些知識，我上網查閲了許多相關資料，而且區域經理也給予我們一些宣傳冊提前瞭解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終於是瞭解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用於各個年齡階段的不同人羣等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規格的，又要儘量促銷，所以記住各種規格產品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然後進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿着宣傳冊，各人有自己的分工，給社區裏進進出出的人羣分發宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關知識以及它的特點和優勢。我們的原則基本上是見人就發，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優勢特點，我們去過河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以後，到活動結束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產品，有的小朋友也會很調皮的要宣傳冊看。

現在説一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發了一張，説：“您好!瞭解一下德佰斯橄欖油吧，我們現在進行社區宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，説：“橄欖油是什麼?幹嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區，跟她説：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以塗抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現在社區推廣，您可以瞭解一下。”她説：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養含量豐富，跟家裏普通的食用油是不一樣的。”當問完價格以後，她一直襬手，覺得太貴了，頭也不回地走了。

後來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不願意輕易嘗試新品，有的人是基於“達芬奇傢俱事件”對國外進口的商品存質疑態度，認為它們還不如國內產品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上説，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人羣的瞭解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人羣和一些愛美人士，購買人羣範圍比較固定侷限，我們後來在宣傳的過程中變為有針對性的有重點的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱着疑惑的態度詢問，但是沒有下定決心購買，願意對產品進行進一步瞭解的，還是有一定比例的。還有的小區人流量很小，開車的居多，我們還採取移動式宣傳方法，擴大推廣範圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子衝過來，急匆匆地説：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，説：“不好意思，我們現在宣傳的是橄欖油，你可以瞭解一下。”後來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經理後來説：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽説是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對於橄欖油之類產品的瞭解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對於國外的或者沒使用過的產品持保留態度，造成我們的阻礙。

每次結束一天活動的時候，我都會總結一下經驗和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動。把握人潮高峯期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的。頂着炎炎烈日，帶着滿腔熱情，進行這次暑期實踐活動是很有收穫的，無論是知識量上還是實踐心得方面。

實踐活動已經結束，通過為期九天的親身體驗，我總結了許多，首先是關於橄欖油知識方面的，以前基本不瞭解，現在掌握的相關知識比較全面，而且對待其中的問題基本對答如流。其次是宣傳推廣或者是促銷的經驗，對待顧客要態度温和，言辭委婉，對待他們提出的問題要認真嚴謹的回答，不能不耐煩或言辭激烈。熟練掌握各種規格產品的價格，説清楚，講明白。還有就是，當你進行一項活動的時候，要認真對待，更重要的是善於總結，不能當一天和尚撞一天鐘，應付了事，要提高進步，進一步的完善自己，同時也要全身心投入，在實踐中不斷總結不斷進步。

此次實踐活動讓我受益匪淺，我會在今後的學習生活中更加努力奮鬥，做得更好。

在注重素質教育的今天，社會實踐活動有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。俗話説：一份耕耘，一份收穫。

社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。

堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。

今年寒假，我來到了一家廣告公司——崑山自由人廣告有限公司進行實踐。它是崑山最大的一家股份制的廣告公司。與上學期暑假實習的廣告公司不同，這是一個更獨立更專業的廣告公司。它的介紹和組織結構如下：

公司主要從事平面創意設計、媒體代理、專業策劃，在幾年努力經營下積累了良好的知名度、較強的競爭力和豐富的媒體及戰略資源。XX年將拓展影視多媒體，並向品牌代理、整合傳播模式發展。是一家新興的專業廣告傳媒機構。現已成長為崑山本土最具實力和競爭力的廣告公司之一。公司屬於中小型企業，有30多名員工。公司結構較為單一，總經理以下分設6個部，行政部，業務部，策劃部，製作部，媒介部，工程部。公司屬於橫向管理機制。總體結構如下：

行政部主要負責公司日常活動，如接待客户，文件傳遞，財務等事宜；業務部負責業務的洽談；然後策劃部進行網上構思及設計，製作部則進行根據電子作品進行實物製作；最後由媒介部和工程部進行發佈和維修。就佈局來講，簡單緊湊。

而另一個公司——蘇州郵電廣告公司崑山分公司，則是依靠郵政局的穩定渠道和資金，聲譽等獲得一定的客户羣體。所以廣告公司主營業務是郵遞廣告（商函廣告）和簡單的設計。只是一個廣告媒體的發佈商和中介。並沒有一個專業的整合廣告公司。但為什麼會依然客户不斷呢？

在崑山和江蘇等地，依靠單一媒體資源或設計的廣告公司比比皆是，如公交拉手、户外廣告平幅、報紙等。都有一定的穩定地位。可見隨着市場的競爭激烈程度和廣告主對於廣告的認識和重視程度日益明晰。而暴露出來的問題是廣告主對於品牌認識卻沒有達到應有的程度。有的廣告主依然不顧目標人羣的範圍和愛好，有的盲目地對於廣告進行投資和選擇。這些現象表面上是對各類廣告公司有利。卻不利於長期發展。因為廣告主未從廣告投資中獲得收益，如何開始下一階段的廣告投放和品牌塑造呢？

有一個廣告公司做的不錯。它們負責客户的廣告戰略、品牌、策劃的整體重要步驟。具體的流程操作如調查、產品分析測試由一些別的主管廣告前期準備的公司完成。策劃、設計等由一些側重於設計、策劃的公司完成。實施和媒體發佈也有相應專業的着落。在這裏，實現了多贏的局面。

崑山雖然不是一個很完善的城市，但近幾年的光陰發展迅速。隨着招商的引進，機會也越來越多。對於廣告主和各類廣告公司都是一個良好的契機。但是在崑山各產品極其品牌並沒有一個很好的廣告效應。也許由於各種形式的制約，各公司的廣告態度趨於保守，而現在許多知名的國際廣告公司陸續進軍中國，一系列的惡意或者有意收購必將罕見不鮮，所以對於本土的廣告公司的生存帶來了極大的挑戰。更可以説成是生死存亡的關鍵。所以要維持公司的生存及發展就需要對公司作一些調整。鑑於如此下面就是我的一點建議：

一，一些原本物資、經驗雄厚的公司必須與國際接軌，使本土廣告公司國際化。而國際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優秀國際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點。對於一些掌握各種資源的'小廣告公司可以通力合作，以求實現雙贏，也可以積累資金和人脈來提升自己的綜合實力以站住腳跟。

二，鑑於公司廣告業務層面還比較單一，主要以廣告的設計、發佈為主；媒介格局也較簡單。所以這也是公司要發展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場。擴大媒體資源，整合現有資源。

三，在實踐中通過我的觀察發現，其員工雖然很敬業，但是效率並不高，我認為是因為員工缺少目標，所以我提議讓公司所有人員實行小便條制度，當然領導更是要起帶頭作用，也就是説在每天的工作結束時，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會出現誤事，同時這種方法簡單易行。

個人收穫及其心得體會

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。

通過這二十多天來的社會實踐，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很的實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是一個人去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。

社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

當我穿上那件鮮紅的工作服時，就表明着我的工作會給我帶來快樂。我們都明白萬事開頭難的道理，所以我對剛開始的工作格外小心，在這個“人生地不熟”的火鍋城裏，我顯得是那麼的“孤單”。在我的印象中，服務生的工作無外乎把菜傳到服務員的手中，僅此而已。但實際上我想錯了。每天早上九點上班，九點半準時點名，然後我們服務生的工作就是打掃衞生，包括樓梯和誰也不願意打掃的衞生間，每次都會有人喝醉，衞生間吐的哪裏都是，由於是剛開張，並沒有招到特定的打掃衞生的人，好幾次都想吐，在家都沒有做過這樣的活，就開始打退堂鼓。做完這些之後，就要開始站位，等着客人的到來，然後我們的正式工作就開始了。也就是把菜從後廚端到前廳指定的桌位就可以。兩點半下班就可以休息了，下午四點半開始點名，再重複上午的工作，直到十點回家。工作很簡單，就是累了些。想想啊，把菜從一樓運到二樓還有三樓，一趟一趟的跑，最後客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房，這樣一天上跑多少趟已經記不清了。只知道晚上下班後腿是誰的都不知道了，渾身上下酸的厲害，不過有一個好處就是易於睡眠。

經過幾天的重複性工作，雖然很累，但是為了給他們留下一個好印象，我努力的做好我的本職工作，還時不時幫服務員和後廚的一些忙。我已經對飯店的其他員工有了一些瞭解，就以為和他們“混”的很熟，心中的束縛好像就沒有了，我開始有點飄了，開始學會了偷懶，開始學會了……這些不該學習的不良習慣讓我受到了批評，得到了教訓。菜都上齊的時候，我感覺累了就坐在椅子上想歇一會，沒有想到恰好被經理看到，他吧我叫到一旁，語重心長的説“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？我知道你是大學生有大志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，你現在就是一個服務生，你就必須把服務生的工作做好。”從那天起，我明白做人做事要認真勤快踏實，對事對物要對得起良心，對得起自己。確實，聽了經理對我的金玉良言讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明瞭一個很好的努力方向。

由於飯店是剛開張，客人非常多，我不僅擔任服務生的工作，有的時候還擔任服務員的工作，這無疑是又給我的打工生活增添了色彩。服務員的工作與服務生的工作有着本質的區別，服務員這個工作是“人家坐着我站着，人家吃着我看着”，而且還得隨叫隨到，隨時聽從客人的使喚。這也讓我深刻體會到小社會裏的大天地。在這裏客人就是上帝，我不能由着性子亂來，不管客人説話怎麼樣，説話有多難聽，我們都必須微笑對待，哪怕是受到天大的委屈，也不能把它發泄出來。因為我們就是幹這一行的，要幹就要乾的最好！當第一次聽到了客人對我的誇獎，那一刻，我別提多興奮了，從小到大，我聽到無數誇獎，卻沒有此句讓我如此的感動，如此的感慨，如此的回味。

時間總是會過的很快，我結束了我的打工時代。臨走的時候，當我拿着真正的屬於自己的錢的時候，那種心情，我會永遠記得。

總結：

這個假期，我過得是如此的充實，如此有意義。它是一筆財富。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野，瞭解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閲歷本身就是一筆寶貴的財富。知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。通過這次實踐活動，我有以下心得：

一、要善於與人溝通。只有通過溝通，交流，才能真正瞭解某件事情、某個人，這樣在做事的時候才會達到事半功倍的效果，別人給你的意見更要聽取、耐心、虛心的接受。

二、必須提高自己的自信心。自信你就已經成功了一半。

三、知識和技術才是硬道理。就飯店內部相比，廚房裏的平均工資至少比服務生多二分之一。而且用知識和技能掙錢更能得到別人的尊重。

四、做人做事要認真勤快踏實，對事對物要對得起良心，對得起自己。

經過社會實踐的磨練，我會漸漸變得更加成熟、更加自信，這對我以後的學習，生活和工作都將起到重要的影響。我會更加努力學習科學文化知識，用知識武裝大腦，充實自己，讓自己的人生更有價值。

周家村共有230户約800口人，住房佔地約200畝，耕地1550畝。本村固定資產120萬，去年總產值為12210000元，人均毛收入為3800元。

實踐最後一天，我們去了潘橋鎮宣傳環保：發傳單，撿垃圾，掃大街。可是總有那麼些人不解風情，真的是隻看到經濟發展，就不用環保了嗎？看着滿地的垃圾，又看着那一張張宣傳單躺在垃圾桶裏難免心碎。但是，也還看到了點點希望，一位母親帶女孩逛街時，看到我們在夏日在街上撿垃圾，教育自己女兒説：“寶寶，以後不要亂扔垃圾啊，看大哥哥大姐姐們這麼熱還在撿……”即使只是所有看到這一點的人都能以身作則，保持身邊的一份清潔，那麼我們的宣傳也就沒有白費。

免費拍照，就是我們在走訪的過程中給鄉親們拍照片，用我們的實踐經費把拍好的照片洗出來以後，免費郵寄給他們。拍照的過程中，看到鄉親們臉上滿是笑容，尤其是年齡大一點的老爺爺老奶奶，他們當中，有的活了大半輩子一張照片都沒有照過，聽到拍照，拍全家福，高興又激動，使勁搓乾癟的滿是泥土的手、沾些水梳一下頭髮、拉一拉皺了的衣襟，看到這些我有點高興了，雖然生活的艱辛讓他們身心疲憊，但內心還是充滿了對美的嚮往與追求。真好，看到你們興奮的樣子，我也想起了我的爺爺奶奶……

實踐結果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發現的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，並在正文後附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價社會實踐報告水平的重要依據。

記得第一次見到他們，給我的印象就是邋遢——每個人都是鐵板一樣的上衣，遍佈泥點的褲子，蓬亂的頭髮還有皴裂的雙手。當然在那個工作環境中總是想着“出淤泥而不染”簡直是不可能的，於是我也自然而然地在外在上和他們保持了一致。工作的時間嘛，基本是浮動的，規定的早八點到下午五點，但是一旦忙起來下班時間當然得老闆説的算了。特別是春節前的幾天不但下班時間後延，上班時間也提前了，然而卻沒有加工資的美事。因為工作時間長了，工作之餘自己的計劃就如同空頭支票一樣難以兑現。無論是在這裏幹了很長的工人還是假期工，工資基本拉不開差距，似乎是遵循了孔子“不患寡而患不均”的教誨，如果真是這樣，孔老頭還真是害人不淺。當初來工作的時候人家説中午管飯，自己還挺高興，哪知這頓免費的午餐哪裏是那麼容易吃到的。午飯都吃不消停，更別説什麼午休了，路客們下班之際，正是我們用餐之時，所以我們沒有一頓午飯不是狼吞虎嚥，幸好自己的胃比較結實，有胃病的人這個工作還真是挑戰。寒假洗車最大的挑戰是水，洗車凍成冰，很難擦洗，白費力氣。喝的水也冷的不行，最可惡的是老闆竟然給我們接自來水冒充純淨水，要不是因為水很冷，“純淨水”中的苦味就很容易察覺到，人在矮檐下，哪敢不低頭啊，我忍了……

網絡營銷的範圍特別的廣，我們要不斷的學習和了解，才能跟上這個時代的步伐，作為當今時代的大學生，只有多看，多學，多問，才會有大的收穫。

幹每種工作的人都差不多的是閒暇時總會天南海北地聊，跟他們聊天就會逐漸瞭解他們的性格，增進相互的瞭解。這裏唯一可以聊以慰藉的是可以看電影電視劇。在閒暇時看了諸如《鄉村愛情》、《讓子彈飛》、《西遊降魔》等等，不過從來沒看全過。有時候閒暇多一點了，就會覺得煩悶，畢竟自己不是以此為生的，因為總想着自己的計劃於是對這漫長的工作時間有點難以忍受，甚至有兩次都盤算着放棄打工，終於能體會到什麼叫“善始者實繁，克終者蓋寡”。轉念想到這也是一次經歷的時候，雖然還是牴觸，也只好硬着頭皮來，畢竟強迫自己做自己不想做的事也是一種修行。

今年暑假已經結束了，我又回到了校園，在寒假中，我利用業餘時間參加到了實習中，在不斷地實習中得到了更好的進步。今年寒假我實習的地方是兒童福利院，這是一個不被關注的地方，很多的現實情況導致我們一直以來對他們的存在不實十分的關心，可是他們是需要社會的幫助的，我應該去幫助他們！

為了更深入的瞭解勞動生產的具體勞作方式，體會農村人民勞作的辛苦與困難，從而激勵我們現在的大學生為自己的夢想而努力奮鬥，對得起父母為自己付出的一切。

實踐的場所是在一個以種植西瓜為主要生活收入的農村，要求減少對一些用品的破壞，提高工作效率，保證工作質量。

農業勞動並沒有那麼簡單，需要我們一點一點的努力，才能把他做好。每天就這樣的勞作，無論怎麼勞累，裏面的活一直都在，直到豐收。自己深深的瞭解到了勞作的方式，體會到了農民的辛苦與不易。明白了這麼多年父母就這樣一直為了我有個好的未來而辛苦勞作着。

通過此次實踐，我真心的感到做農活真的太不容易了，做農活並不是我們所想象的埋頭苦幹，在這其中需要我們有一份耐心，有一份恆心，還要細心，更要吃苦耐勞。我們大多數都應該是農村的孩子，想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學，拍拍自己的胸口想一想自己現在所做的一切對的起他們嗎？有時且恰逢假期回家一趟，父母問寒問暖，生怕我們受什麼委屈，這麼長時間不回家一趟，我們又何曾問候過父母，替他們做做家務？難道還想讓他們勞作後為我們忙來忙去嗎？自己的良心何在，自己忍心這樣做嗎？既然如此我們就要做好我們自己的本職工作，自己好好努力，為自己創造一個好的未來。

雖然只是幹些農活，但也是需要為我們指揮工作，只有有秩序、有條理的工作才會有效率、有質量。我們可以領會到的風範，作為一個，怎樣去指導工作，怎樣讓下屬心服。對於每個人都會有自己的優缺點，根據他們的優缺點對他們做合理的分工。在生活，學習及以後的工作中，自己做事一定要靈活，只有用簡單的方法把事情解決，才能提高辦事的效率。要理智的去解決問題，更要學會獨立，在以後的道路上沒有人會一直伴隨着自己，幫自己去解決自己不能解決的事，自己要明白，靠人不如靠自己，自己能做的事情自己一定要做，不要總對別人形成一種依賴，只有在困難中我們才會成長的更快，學會鍛鍊自己。

實踐過後，真真正正的認識到了實踐的重要性。通過實踐可以學到平時學不到的知識。在實踐中可以發想問題，解決問題，可以做到學有所用，清楚地瞭解到自己哪些方面存在不足，並及時去彌補。我們也可以接觸到不同的人與事，並可以學習如何去相處去處理，使自己更好的去接觸社會。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了父母的辛苦，父母掙錢的不容易，這使我清楚地明白自己在今後的日子裏該如何去做，如何去努力才能對的起自己的父母。自己要運用在這次實踐中所學到的知識，彌補自己在實踐中存在的不足，使自己變得更優秀。

為了更好的瞭解社會，響應大學生寒假社會實踐的號召，也為了給個人今後發展奠定堅實的基礎。我參加了班級組織的大學生寒假社會實踐活動。現在活動已經圓滿結束，在此我做一個總結，作為大學暑假的社會的實踐報告。

在活動之初， 為了能夠增加此項活動的含金量。我們組為活動訂立了自己組織，自己分配，自己招生，自己工作的基本宗旨。其中，這裏的自己實際上指的是一個羣體：即所有參與到我組織的這項活動中來的和我具有同等學歷的朋友們。在為期8天的活動中，我們在易郵通快遞公司體驗了有關快遞分類、掃描、包裝及派發的相關工作。

易郵通快遞遞公司是全國性快遞公司，我所實習的地點是北京市朝陽門清點站。快件分為收件和派件，收件是指快捷其他站點發到本站點的快件，派件是指本站點的速派員在本站點的服務區域範圍內收到的要發到其他地區的快件。在參加活動這段期間我主要負責的是快遞收件和掃描工作，在工作中我需要將大碟大碟的面單按公司名稱分類，一直按着計算器算出7月份各大公司的快遞費用總和，與電腦上的數據進行核對，確保正確。這是一件很費心的工作，由於面單上的數據人工輸入過程，在按公司名稱整理面單的過程，用計算器算出費用總和的過程都有可能出錯，有的數據反覆計算卻會得出不同的結果，所以會比較勞神勞力。

通過這次的寒假社會實踐，我獲得了很大的收穫，我將其總結為如下幾點 ：

第一， 與人的溝通很重要

與別人的溝通在平時學習和工作中起很重要的作用，特別在一些特定的工作中，溝通是不可少的。在剛剛接觸一樣事物時，只有通過與別人充分的溝通，説明自己的不解，在與別人的交流中增長自己的見識並認識工作的原理。與別人的溝通要講技巧，遵時守時，互相尊重，互相配合，互相理解。

作為客服人員，最常做的事情就是通過電話與別人進行溝通，有時是將別人給自己説的信息準確無誤地傳遞給另外一個人，在傳遞信息的過程中，關鍵處説的不清晰時就會影響工作，導致效率低下。在接電話，打電話時説明身份，讓客户知道你是做什麼的，報上公司的名字，自己的名字可以省略。

第二， 處變不驚，淡定，事有輕重緩急

處變不驚的應對力，擁有承受打擊的能力情緒的自我掌控及調節能力是一個優秀客服不可少的品質。有些客户認為花了錢買的服務很不值，發覺服務很不周到，就會在電話中對客服大發不滿，客服只能忍耐，不能與客户發生口舌之爭。客服要熟悉公司的運作原理，能對各種問題進行分析解決，不推脱，不推諉，不耽誤。客服的工作比較繁瑣，所以要分清輕重緩急，提高辦公效率。

第三，學習無處不在，在實戰中發現自身存在的能力缺陷，有意識地自學

在此次實習中，我經常聽説各種各種的地名，省內省外的都有，有地級市，縣級市，或是本縣的各個城鎮，由於我長期不在老家，對縣內的各個城鎮的地理位置不熟悉，當別人問我，能否派送某鎮某村，我不能馬上答上來。在平時在工作比較閒的時候，多看看地圖，看後才發現自己對家鄉是有多麼不瞭解。第四，

工作中感受艱辛，每行每業都不容易，平時更要多多諒解

公司的業務員總是頂着大太陽去跑業務，客服人員的繁瑣地工作中時時有可能受氣，因為在任何環節都有可能出錯，有的客户很好説話，很諒解，但有些客户故意找茬經過這次實習我更是認識到工作的艱辛，生活中彼此諒解，感同身受會在不經意間產生影響。

第五，發覺知識的重要，珍惜學習的機會

現在的大多數人的工作都離不開計算機，電腦在人的生活中的地位不言而喻。新的信息不斷出現，要理解新的信息，就要具備跟專業的知識。另外，一個不具備電腦打字技能的人無法擔任此類工作信息在更新，頭腦也需要更新，因此要珍惜學習的機會。而且這種學習的機會不僅僅在大學課堂裏。

這此的實踐活動是十分具有意義和價值的。在生活和學習中，我常常感到虛度了寶貴的光陰，我們組織並參與這樣的活動是對自己的一個鍛鍊，正如條例中所説的生活在嚴格教育體系下的我們，對於社會、責任、實踐，甚至對於報酬是怎樣得來的，還一無所知發起這項活動。既貢獻了自己身上的一份餘熱，也提高了自己的人生閲歷。其次，通過活動我們也很好的實踐了大學生職業生涯教育中提倡的激發大學生自我實現的需要，培養積極上進的人生觀;促進大學生樹立明確的職業目標和職業理想以及增強大學生在就業中的核心競爭力的號召。為我們今後的發展提供了很大的幫助。在活動中我再次認可了老師的教育，

即人的職業發展是一個持續的發展過程，大學生就業準備絕不僅僅是最後半年或一年才需面對和投入的任務，而應該是貫穿在我們生活過程中的一件大事。通過組織和參與愛心輔導活動，我個人對於社會的理解以及就業的估計有了更多的認識，而在組織管理能力上更是得到了很大的進步。儘管不是真正的就業，但是體驗到了一種在校園裏和課堂上無法體驗到的帶有一定壓力的就業氛圍，給自己為人生髮展而做出的準備提供了幫助。暑假即將結束，參加與寒假社會實踐活動使我的暑假生活變得充實而有意義。它讓我初步領悟到一個人不管學歷有多高，能力有多強，在體現自我價值的社會活動中都離不開紮實、勤奮、虛心這樣的立身之本。

因為我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。

我和老闆商量了一下，表明了我是為了積累社會經驗才來找工作的，不在乎工資的問題的目的。所以老闆很快就答應了。第二天，我就開始了我的社會實踐。

藥店只有一層,面積也不是很大。有顧客來的時候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那麼多，而我們又不能胡亂的推薦藥，所以想要賣藥就要先了解並且記牢每種要的功用和禁忌，而且絕對不能有絲毫的差錯，萬一出錯的話那將是人命關天的大事，所以一開始,老闆只讓我在一邊學習，讓我瞭解學習一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。學習的工作很辛苦，還要來回藥店和家裏，所以每天都過的很累，雖然很累，但是過的卻很充實。後來慢慢的熟悉了各種藥品，就幫着顧客介紹。當然也有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧，有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心裏十二分的不耐煩，臉上還要露着笑容，嘴上還要向他們介紹着，解釋着，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，説上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望着你，呆呆的站在那裏。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好。“顧客是上帝”是服務行業的宗旨。

打工期間，我還從那裏瞭解到一些這個藥店的有關知識。這裏的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。而且這個藥店除了一般藥品以外，還賣一些保健品。由於一些保健品的治療對象有所交叉，所以很多時候，二個保健品的銷售人員為了業績，難免有些衝突，會發生強客的事。所以在很大程度上，藥店的規章制度還是有所缺陷。另外，我還遇到了很多家庭比較困難的顧客。他們大多是農民，衣比較破舊，掏出來的錢都是些很零碎的錢。看的出來他們是為了買藥存了很久。相比較另外一些來買所謂的減肥藥，化粧品的顧客，一出手就是幾百。深深感覺到社會的不公。也影響我在以後的生活中節約用錢，不要買一些浪費的奢侈品。

休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，領班還對我説，我看一個人怎麼樣並不是看他學歷、文憑怎麼樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大樑，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我瞭解到他們學習生活中的事情，是我從中借鑑，取長補短，給了我很大的幫助。

確實，很多時候在學校裏我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習。在這次社會實踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明瞭很好的一個努力方向。

總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐，它讓我我提前進入了社會，瞭解了社會，對這個社會提前有了認識這將會對我的以後學習起很大的幫助的。