銀行工作會議紀要
根據總結2015年工作相關情況總結，和總行工作有關精神，個人業務部在年初進行了年初工作會議，針對2015年各項工作進行了初步的規劃和部署。
1.持續開發個人貸款業務新產品，加快建設全功能網點步伐。
2.完成域外機構理財產品銷售計劃下達和指標考核。同時實現理財產品銷售推進和營銷話術的統一規範。
3.完成零售客户經理、大堂經理、理財經理績效考核及評級工作落地。
4.一季度內對各支行客户經理進行培訓，培訓主要內容為個貸業務相關知識，提高客户經理業務水平，提高貸款發放效率
5.對各支行進行走訪調研，調研主要目的是採集CRM系統使用的反饋意見以及個人貸款業務的相關需求意見。
銀行工作會議紀要 [篇2]
會議時間：2015年3月25日-2015年4月1日
主 持 人：北京大唐誠信國際企業管理有限公司祁娜
參會人員：營業部小企業金融服務中心全體人員及**銀行業
務條線相關人員（12人）
記 錄 人：**
會議議題：關於**營業部小企業三年發展規劃會議 會議目的：
為貫徹總行確定的.小微金融業務優先發展戰略，落實董事長在2015年小企業條線會議上提出的“定規劃、敢創新、管存量、做特色”十二字指導方針要求，確保我行小企業務健康、可持續發展，根據營業部經營工作會議精神，始終“堅持戰略轉型，提升管理能力和服務水平，堅定不移地走差異化、特色化發展道路”，以“2015年經營工作要繼續堅持創新發展，以小微金融服務為重點，以打造社區銀行品牌為目標，實現經營轉型；繼續堅持調整提升戰略，加強資本管理，加強計劃管理，加強風險管理，提高市場競爭能力”為指導，不斷推動小企業營銷工作提速，全面夯實基礎管理，努力提
升**小企業金融服務品牌，特邀請北京大唐誠信企業管理有限公司協助舉辦此次會議。
會議內容：
會議共分六點內容：
一、 區域經濟整體情況及小微企業發展情況
二、 規劃重點。結合長春地區中小企業具體特點和發展
中面臨的問題，從區域經濟整體情況及小微企業發展情況；小企業信貸工廠未來營銷規劃;單體客户未來營銷規劃;同業競爭策略規劃;未來三年營業部小企業發展目標等方面制定本規劃。
三、 營銷策略規劃。
（一） 客户策略從分散式客户營銷向集羣式客户營銷轉變
（二） 產品策略從傳統業務品種競爭向創新業務產品競爭轉變
（三）渠道策略從傳統的關係營銷向品牌服務營銷轉變
（四）營銷策略從傳統的個人關係營銷向團隊集中營銷轉化
四、小企業信貸工廠未來營銷規劃
(一)服務核心客户，為其上下游客户制定融資方案
(二)營銷專業市場（商場）內業户，為其制定“1+N”金融服務方案
（三）農户直補貸款
(四)搭建金融服務平台，開展“萬民創業”小額貸款業務
（五）深化與政府部門、商會（協會）等社會團體的合作、做好精準營銷工作
五、同業競爭策略規劃
六、未來發展目標
未來三年的主要發展戰略包括：重點依託長春區域發達行業，同時介入汽車電子、生物醫藥、新能源、電力、教育、文化、旅遊等吉林省支柱產業核心企業的上下游企業，開發專業集中市場和產業集聚區，藉助當地政府對我行的支持，廣泛發揮我行的資源優勢、以金融產品為依託，以支持重點行業及其上下游客户為主線，帶動我行資產業務、負債業務同步、快速發展。
會議費用：
場地費：17,800.00元
宣傳費：2,200.00元
住宿費：10,800.00元
餐 費：5,200.00元
資料費：2,800.00元
備 品：1,200.00元
大寫合計：肆萬元整
小寫合計：￥40,000.00
2015年4月3日
