學校招生策劃方案（通用20篇）
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編整理的學校招生策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
學校招生策劃方案 篇1
一、指導思想
加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規範為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標
採取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現“擴大學校及學院影響、吸引優秀學生，提高生源質量”的工作目標。
三、招生宣傳工作組織結構
為加強領導，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構：
農學院招生宣傳工作領導小組
組長：王成貴
副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞着宣傳東北農業大學的學科、專業優勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面瞭解東北農業大學，吸引更多的優秀生源報考我校。具體工作安排如下：
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進行招生宣傳活動，集中宣傳時間為6月11日-18日
2、根據實際情況參與承包區域內電視、網絡等媒體組織的現場諮詢會。
3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關東北農業大學招生工作的最新、最詳盡的信息，指導考生大學聯考志願的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，儘量擴大我校招生宣傳工作的影響範圍。
4、組織知名學者到中學做學術講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。
5、採取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創造性地開展招生宣傳工作。
學校招生策劃方案 篇2
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生範圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處於下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50。6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，採取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯繫，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩定、精幹的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1、精心製作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章並及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志願指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生諮詢會，認真解答考生及家長提出的各種諮詢問題。
4、利用招生網站公佈招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公佈招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的瞭解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志願期間，在各個網絡諮詢平台和學校招辦電子郵箱裏，由專人負責在線答疑。
5、對於家長及考生的來電諮詢，工作人員要認真、耐心、細緻地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志願。
四、工作紀律
學校招生工作本着公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關係到學院的發展壯大。大家要提高認識，採取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
學校招生策劃方案 篇3
一、宣傳定位及主要內容
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依託集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。
（二）主要內容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、已選定在《大學聯考志願指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
3、與百度網上競價排名聯繫合作事宜，在大學聯考填報志願關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商後報審核確定。
5、擬製海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞採訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，諮詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。
（二）填志願———招生團隊在指導填志願期間，達到讓填報我院第一志願人數與招生目標數比例為1。2：1，最低不低於1：1的比例。
關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、諮詢師與專員配合家訪，跟進。
關鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過後）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證製作完成發放（負責人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責區域並與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）
4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優化並明確方案（負責人：劉周洲）
4、各區域負責人探討並明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）
學校招生策劃方案 篇4
一、活動主題：
春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!温暖寒冬圓你圍棋夢》
二、活動目的：
1、藉助春招/寒招宣傳優勢，把握最寶貴的新招時間節點，提升圍棋培訓學校品牌知名度。
2、採用線上【學前測評功能】引流，幫助學校增加圍棋培訓到訪人次。
3、通過遊戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的魅力，讓學生喜歡圍棋，促成信息轉化。
三、活動對象：
幼兒零基礎兒童(機構主要目標對象)
四、活動主力營銷步驟：
1、在地推處、設點處，禮品、裝扮吸引眼球，學員家長駐足圍觀。
2、學前測評小遊戲體現高趣味性。
3、獎勵特色卡牌提升興趣度。
4、快速登記信息邀請下次到店。
5、到店成功試聽，獲精美温馨禮品拉近粘合度。
6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。
五、活動前期準備
工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：
一台大屏幕圍棋一體機：展示學前測評遊戲，快速吸引孩子駐足
學校招生策劃方案 篇5
一、活動時間
20xx年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動目的
通過一次化粧晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學切身交流，讓廣大同學對斯威本科技大學以及出國留學的有更深的瞭解。屆時，晚會將邀數名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準備，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準，擴大影響力。
五、活動流程：
1、主持人介紹到場領導及嘉賓，宣佈晚會正式開始；
2、晚會活動正式開始，播放錄製MV
3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進行面對面交流。
4、cosplay表演
5、遊戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然後猜人，請名片裏面的人上台自己介紹並進行交流。
8、遊戲二：現場互動遊戲（收集各類隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創特別服飾，評選最出位、最驚豔特別服飾獎；
10、悄悄話：“新年心願”、“直言直語”、“砰然心動”；
11、經典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、準備工作：
（1）提交書面申請（並附經費預算）。
（2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和颱風問題。並通知他們提前作好主持本晚會的準備；
（3）由大一新生表演的節目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）
（4）作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播台、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學都瞭解並參與本次晚會；
（5）製作晚會專用邀請函（數量大約學生30，教師15），寫好請柬，並派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄製關於海歸老師留學感想的DV以及製作MV當晚播放；製作迎賓牌以及VIP卡；製作來賓登記表格；準備齊全的招生項目的相關資料。
（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、綵帶、拉花等晚會會場佈置用品。同時將當晚所用的音樂集中刻碟，並備一份，以防音樂臨時故障。並預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分。
（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發面具、鮮花、活動時派發禮物、迎送貴賓。
（8）佈置會場；
1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現場進行佈置。
2．安排到具體人員負責會場的各項管理和服務事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的聯繫等；
（9）分派具體任務
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術
現場拍攝：06電腦藝術
邀請函、工作表格、迎賓牌製作：06多媒體
DV前期製作：05信管
負責會場佈置、禮品購買：06電腦藝術
負責音響、燈光：06網絡技術
負責相關的禮儀事務（書房門口、以及上台禮物派送）：06電腦藝術
負責舞台道具的迎賓登記、派發面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術
七、經費申請：
包場：1500元
場地佈置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預計費用200元
學校招生策劃方案 篇6
為進一步提高我校研究生生源質量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務，必須不斷加大招生宣傳力度。根據華北科技學院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學期工作安排，結合研究生培養工作實際，制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整體生源質量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標，進一步提高認識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學校的各種宣傳平台，構建學校、二級學院和導師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進招生宣傳方法，創新招生宣傳模式，切實提高研究生招生宣傳效果。
二、招生工作主體職責及分工
研究生招生宣傳工作分兩階段進行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生複試調劑階段，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志願高校的考生調劑到我校。如果經第一階段動員，報考並達到我校招生線的考生有足夠數量，就不必開展第二階段動員。
(一)校級招生宣傳工作方案
成立以分管研究生工作校領導為組長，各相關二級學院負責研究生工作的院長、研究生處負責人及其他相關部門負責人為成員的研究生招生宣傳工作領導小組，負責研究生招生宣傳的統籌和組織工作。
(二)研究生處與相關處室
研究生處是學校研究生招生工作的組織和協調機構，相關處室根據工作職責，承擔研究生招生工作的相應職責。
研究生處負責學校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協調、相關政策的制定、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃、招生指標分流、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負責文件發佈，現代教育中心負責網絡和網站維護，宣傳部負責宣傳材料審核。
(三)二級學院
我校涉及到研究生招生工作的二級學院有安全工程學院、環境工程學院、機電工程學院、電子信息工程學院、計算機學院和建築工程學院等六個二級學院。(以下統稱“各相關二級學院”)
各相關二級學院及研究生導師是招生工作的主體，負責本單位研究生招生宣傳的組織和落實，包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。
三、招生工作實施
(一)第一階段招生宣傳工作
以各相關二級學院為單位，建立由學院領導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學術水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關二級學院負責研究生招生工作的領導和工作人員組成。負責本學院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學校下發的名額，動員本二級學院學生報考。
(二)校外考生招生宣傳工作
研究生處負責聯繫相關高校並組織相關二級學院分管領導和導師代表現場走訪相關高校，召開招生宣講會、發放招生宣傳材料，動員外校考生報考我校。倡導我校領導、全體教職工，特別是部門和二級單位的負責人、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院(系)的負責人、合作導師、畢業班輔導員和教學祕書等確立相對穩定的聯繫，並以此為基礎建立相對穩定的校外宣傳協作隊伍，以利於開展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作範圍和效果
研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織製作風格統一規範、重點突出、特色鮮明、圖文並茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關部門要認真審核把關，確保紙質及電子信息材料準確無誤。
(一)網上宣傳活動
1、委託中國教育在線建立我校手機APP網絡招生宣傳系統，使我校招生宣傳工作由網站轉移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關招生信息。對外的校級網上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院(部)的網上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網合作，在該網站和華北科技學院網站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關二級學院、學科專業、導師科研、研究生就業等情況。積極參與中國研究生招生信息網等網絡媒體組織的在線訪談和在線諮詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網站，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。
(二)校內宣傳活動
為努力挖掘本校優質生源，各相關二級學院在本通知下發後立即組織召開應屆學生考研動員會，邀請有關碩士生導師參加，動員本校學生報考研究生，瞭解本學院考研學生的有關情況，併為他們提供必要的服務和幫助。動員會內容包括：學校招生政策介紹，學科優勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個導師業績及特色、畢業研究生介紹，本校學生考研經驗等。重點對指導小組成員的學術水平、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業生的擇業優勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次，有校領導、單位領導或學科帶頭人、導師指導組組長宣講;此外，按照專業方向，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，採取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入瞭解導師們的研究環境、研究成果等，吸引更多的本專業學生報考本校研究生。
(三)校外宣傳活動
為吸引優秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，並將現場諮詢與優秀生源提前選拔結合起來。由校領導或學位委員會委員帶隊，研究生處根據歷年外校考生分佈情況，組織有關人員赴相關高校進行動員，由各相關二級學院根據業務情況赴相關高校進行動員。
五、招生工作相關説明
1、學校根據各相關二級學院導師人數、招生計劃和歷年一志願上線人數與報考總人數比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配(見附表1)。
2、學校根據各相關二級學院負責動員考生人數，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經費給二級學院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學校財務相關規定執行。
3、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多於1人。
學校招生策劃方案 篇7
一、招生計劃背景概述:
學校簡介：
當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以説是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。
所以説招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來説，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客户大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象
而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身説法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客户學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告説明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；
學校招生策劃方案 篇8
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標羣體。決到哪裏去招收以及招收什麼樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體説就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位於萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標羣包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約佔總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中佔有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備採用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發佈招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起目標羣體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在於創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳單、户外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有着極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標羣體的市場調查及預測工作，瞭解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，並指定招生任務。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）並利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、户外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的後備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！
學校招生策劃方案 篇9
一、招生策劃目的
經過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立並傳播良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
二、策略主題導向
重點地區，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區
以xx地區為此次招生突破點（根據學校在個地區的招生策略難，研究xx地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地區予以試點突破。學校亦可根據實際情景適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標羣體
xx地區及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動推廣時間
（待定）
六、招生活動推廣主題和主要資料
推廣主題
“走進博華，打造精英”大型諮詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。
活動創新
此報告會不一樣於一般的專題報告會，創新之處在於其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人羣的有效過濾和鎖定。
主要資料
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生作品展及就業去向展覽活動和鬧市＆集市送掛曆年畫（畫面能夠是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬户，為招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，經過“走進博華，打造精英”大型諮詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人羣的願望，利用現場報名優惠和數名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收穫”，演講報告活動結束後，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功於博華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但能夠樹立博華學校在xx地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，並且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就能夠將成功經驗快速複製。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（一）籌備時間：待定
（二）籌備資料：
1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業學生的情景，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情景，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念，並將年畫設計成20xx年的掛曆，研究成本，能夠將年畫設為精美的單頁掛曆；在掛曆的畫面能夠是學生作品或學校風景，宣傳資料中能夠包括“憑掛曆附件能夠免費參加“走進博華，打造精英”大型專場諮詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，並可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收穫。
宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，資料包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至能夠附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。
3、組建諮詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業前途；
學生代表（2人）。現身説法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學校經過xx市各招生辦事處或活動現場收集意願到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束後，定時開展博華學校一日遊活動。
學校招生策劃方案 篇10
一、招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的新生是出於自己意願，其他新生出自家人意願。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、招生目標羣：招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約佔總生源打工50％～60％。
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是經過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，可是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新。
4、生源瞭解學校的現狀：距離省城較遠的生源過於依靠電視廣告瞭解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、分析市場困難挖掘機會點
（一）市場困難分析
1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在技術學校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業內競爭十分激烈，尤其表此刻生源，中國最大的招生就業連鎖的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。瀋陽技術培訓行業內部競爭激烈，技術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁職責。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。
4、招生不温不火，生源基數較小。技術學校招生由於在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
（二）市場機會點分析
1、博華學校具備良好的品牌度。經過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，説明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利於今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。
2、其他學校的終端推廣環節薄弱，利於博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學校能夠大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長研究待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時研究未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
學校招生策劃方案 篇11
一、招生計劃背景概述：
1、學校簡介：
2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道供給給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也能夠説是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要到達必須的時間，最終實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，經過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最終達成學生就讀的目的。
所以説招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業學校來説，應當瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體此刻以下幾個順序及層面：
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情景，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要研究等，可為學校供給較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和本事，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客户大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和學生、家長的`溝通，經過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也能夠採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情景加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言本事，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身説法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情景，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客户學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫忙學生到達的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告説明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要堅持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳資料，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
5、主要經過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但經過長期的公關活動也能到達目的。
學校招生策劃方案 篇12
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩定鞏固工作和學前、小一、七年級的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。
2、確保各國小服務區內適齡兒童100％進入本國小一年級就讀。
3、確保各國小服務區內適齡學前兒童95％進入本國小幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學生的鞏固率為100%。
三、領導機構
組長：x
副組長：x
組員：xx
四、工作任務
1、七年級新生招生：
（1）坳駝駱國中七年級招生由x負責督辦，x校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱國中。坳駝駱國小、x國小畢業生分別由x校長、x主任負責協助，x國小由x校長負責協助。
（2）x國中七年級招生由x負責督辦，x國中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱國中。時陽國小、茶園衝國小畢業生分別由x、x校長負責協助。
2、六年級畢業生：
（1）坳駝駱國小139名畢業生、x國小16名畢業生由x負責督辦，x校長、x主任負責落實，坳駝駱國中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入x國中。
（2）趙家灣國小46名畢業生由x負責督辦，x校長負責落實，坳駝駱國中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國中。
（3）時陽國小74名畢業生由x負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳國中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳國中。
（4）茶園衝國小73名畢業生由x負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳國中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳國中。
3、一年級新生：
（1）坳駝駱國小及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國小及所轄初小、教學點就讀。
（2）趙家灣國小由x負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入趙家灣國小就讀。
（3）時陽國小及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入時陽國小及所轄初小、教學點就讀。
（4）茶園衝國小及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園衝國小及所轄初小、教學點就讀。
4、學前幼兒招生：
（1）坳駝駱國小及所轄初小、教學點服務範圍內的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國小及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為95人，學前幼兒規模達到210人。
（2）趙家灣國小服務範圍內的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入趙家灣國小學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為25人，學前幼兒規模達到40人。
（3）時陽國小及所轄初小、教學點的服務範圍內的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入時陽國小及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。
（4）茶園衝國小及所轄初小、教學點的服務範圍內的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園衝國小及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。
5、在校學生：
在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱國小（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣國小必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱國中七年級就讀；時陽國小必須保證該校六年級前15名、茶園衝國小必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳國中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。
2、坳駝駱國中必須要保證坳駝駱國小（含葉小）六年級前30名、趙家灣國小六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
3、嚴家坳國中必須要保證時陽國小國小六年級前15名、茶園衝國小六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
4、以各學校20xx年春季開學統計人數為準，在校學生每流失一人罰學校50元。
5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。
6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優指標將向任務完成的好的學校傾斜。
7、完成招生任務的學校，將優先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優先考慮評為先進個人。
學校招生策劃方案 篇13
暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺於手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾着各位家長。為了解除各位家長的後顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，並對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。
二、培訓對象：
4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；
2、對上學期知識進行全面系統的複習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）
3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：
（1）XXX元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）XXX元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養 早上：8：30——下午4：30
五、培訓時間：7月1日至8月1日
六、報名熱線：
XX老師
七、培訓地址：
XXX
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺餘力地傳授知識，注重學生的特別發展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！
學校招生策劃方案 篇14
一、營銷目的
在一定週期內使招生的規模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯繫方式，從中發掘現有客户和未來的潛在客户。通過宣傳推廣使居民對xxx的瞭解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑併產生較好的社會效益。
二、推廣週期及目標
以三年為一週期，分三階段實施
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)
三、人員配備及支出預算
初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：採取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯繫、直轄市以及方案執行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師(兼職性質)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段 探索期(前三個月)
營銷員的培訓
六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑時間：着制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業知識培訓：9：00至11：00。
户外走訪時間：15：00至18：00。
客源置換
與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用)，以取得雙贏。
第二階段 拓展期(二年時間)
穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收穫階段，留下的銷售員可以自給自足，應着重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。
第三階段驗收期(後九個月)
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。
檢驗宣傳收益率。
開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同於學校的壓力，也不同於家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂於到學校來併成為他們成長中的親密夥伴。
五、方案的可行性論證調查
學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。
社區環境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業技術知識支持情況。
現階段～調查。
學校招生策劃方案 篇15
一、招生計劃
依據桂林市教育局下發的《關於下達市區普通高中和國中2015年招生計劃的通知》（市教基教【2015】14號）文件精神，我校共向桂林市區內和市區外招收12個教學班，其中市區內為9個教學班，市區外為3個教學班，每班為50人。
二、招生方式：
依據桂林市教育局《桂林市2015年市區民辦國中招生工作實施方案》（市教基教【2015】13號）文件精神，在市教育局的監督和指導下，由廣西師大附中賢寶中學統一協調、組織實施。
1、招生對象：
桂林市區、市區外（含十二縣）及其他地市2015年應屆國小六年級畢業生。
2、招生諮詢：
辦公室0773—2803103、 教務處：0773-2806519
3、錄取辦法：
招生錄取工作採用“報名+面談+搖號（電腦隨機選擇）”的方式進行，分市區和市區外兩種途徑，其中市區招生方式為“面談+搖號”，市區外招生方式為“面談+能力測評”。
（1）報名方式
報名不設門檻，凡2015年應屆國小畢業生均可報名。報名嚴格按照市區、12縣和外市學生户籍分類報名（報名時以户口本劃分學生户籍）。報名採取自願報名的方式，所有報讀學生均需統一登錄桂林市教育局指定的“桂林市民辦國中網上報名系統”進行相關的報名工作，不再規定的時間進入網上報名的我校視為放棄就讀我校意願。
（2）報名注意事項：
①市區、桂林市12縣及外市學生意願就讀我校的均要求在“桂林市民辦國中網上報名系統”進行報名。
②報名時間定為：5月18日—24日。報名期間一個身份證號只能填報一人報名信息，信息隨時可多次修改，特別注意，一旦填報人確認信息無誤，信息報名表打印後就無法再進行修改，請家長慎重操作。
③報名時請認真閲讀填寫和提交説明，需認真填報信息，不留空，不要錯填漏填，特別是學籍號、身份證號、畢業學校和五、六年級綜合能力檢測結果等，其中“報名號”由電腦自動生成，初始密碼為“身份證號最後6位”，可修改，要求填報信息真實有效，否則造成後果由個人承擔。
④報名填報申報的3所民辦學校為平行志願。
（3）確定入圍面談名單辦法
賢寶中學根據自身的辦學特色、辦學要求和培養方式，有選擇性地選拔品學兼優學生，對報名學生進行初步篩選，確定入圍面談名單。學校將根據學生向學校提供的《國小生成長記錄報告冊》、“國小五、六年級綜合能力檢測結果”及其他榮譽、獎狀、證書等綜合表達自己綜合素質能力的實質性材料進行篩選，同時學校將對材料真偽進行甄別，確定入圍面談優秀學生名單。入圍面談名單人數應不少於我校市區招生計劃的3倍，同時在學校網站“招生考試”欄目公佈入圍面談名單，學生可網上查詢。
（3）面談錄取辦法
面談錄取分市區户籍和市區外户籍進行錄取。分別在6月13日、14日、22日三天內進行，每天時段為上午8：30—11：30，下午15：00—17：30，晚上19：00—21：30（適時根據人員進度調整時間段）。
①市區錄取：
市區錄取嚴格按照桂林市教育局下達的《招生計劃》和《實施方案》進行，分別按“面談”錄取市區招生計劃的75%（338人）和“搖號”錄取市區招生計劃的25%（112人）錄取。
面談時學校組成面談領導小組負責指導、監督工作，成立面談考核小組，成員由現賢寶中學教師擔任，通過查看學生6年表現、6年的成績登記，面試時所反映出的文明禮儀、特別發展等能反映考察學生的綜合素質材料，並由多名教師進行共同評價、多元評價，確定出面談錄取學生名單。確定為面談錄取的學生需學生和家長在報名登記表共同簽名，學校蓋章，並將《國小生成長記錄報告冊》交給學校，學校方可確定為預錄名單。
搖號錄取由市教育局統一組織搖號（即電腦隨機選擇），隨機從我校確定的入圍面談但未被面談錄取的剩餘名單中產生。我校將組成監督小組全程參與並履行監督義務，確保對學生及家長公平公正。
②市區外錄取：
市區外錄取採用“面談+能力測評”方式進行。面談方式可參看市區面談錄取方式。
學校招生策劃方案 篇16
一、活動目的
冬季準生源轉化、春季新招生
二、活動範圍
昂立全國各作文分校
三、活動時間
20xx年2月1日——20xx年2月15日
四、活動主題
來昂立好成績
夢想起航，龍翔九天！
呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡單！
五、活動原理、關鍵點
活動分為兩個階段：
年前————開設短期“小記者”體驗課程，利用體驗課程來穩
定一批准學員，年前幾次課重點進行對應年齡相關日記知識的講授，年後幾次課進行教學成果的排練，在春季開學前活動操作結束，開展家長展示續班活動，充實春季招生的數量；優惠活動和春季招生的優惠活動相同；
年後————直接的招生活動為主體，宣傳以户外做點宣傳為主
要形式，以20元預報名為宣傳噱頭；春遊活動和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優惠進行刺激轉化，充分利用好春遊活動和“小記者”課程；
招生思路————以學校全新升級為主要招生思路；有條件的分
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第3頁校要對學校的軟硬件進行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎；宣傳主題思路要新，對學校的包裝要新，對團隊的包裝要新，對理念的烘托要新，對學員的服務要新；
尤其是通過“小記者”課程和春遊活動的開展，展現給學員和家長一個全新的形象，逐步提高在校生數量；
1、宣傳吸引
年前：利用20元報名贈送價值300元的“小記者”課程，同時贈送紀念品，吸引家長及學員參與；
年後：通過常規宣傳，通過20元預報名的活動，積累一批家長支撐開學前公開課的轉化；公開課現場配以“歡樂一把抓”活動，刺激現場轉化報名；
2、到場體驗
年前：學生和家長通過課程的體驗，將對昂立的教學和服務有了深刻的感受；
年後：通過户外的宣傳介紹，和後面的公開課讓家長和學員對昂立的授課模式等有全新的認識；
3、轉化報名
年前：“小記者”課程的準學員，在春季開學前的最後幾次課，開始進行續班轉化工作，在課程後期的家長會階段通過優惠措施進行強力的轉化；
年後：通過年後的户外宣傳，通過設立户外諮詢點進行宣傳預報名，統一安排預報名人員的公開課，通過預報名優惠和現場優惠政策
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第4頁進行生源轉化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購）、三期送春遊+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購））
六、優惠政策
以下優惠政策為春季招生時使用，請各分校依據自身情況進行調整採用；
傳單優惠：
1、預報名20元抵200元學費，限每生用一次；
2、參加預報名即送“昂立龍”紀念品；
3、預報名還可獲得價值300元的“小記者”訓練營；
公開課現場優惠：
1、公開課現場“歡樂一把抓”活動，試試新年好運氣；
2、三期報名送價值300元“觸摸春天”春遊活動；
優惠政策
教育成就夢想昂立引領飛翔
某分校學費為600元/期，參照上表制定本活動優惠政策，具體如下：
1、 “昂立龍紀念品”———————昂立龍儲蓄罐；
2、 20抵200可直接憑預報名卡衝抵，也可製作代金券使用；
3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容
器內，抓的時候能看到；清點後金幣的面額進行四捨五入到元；三期聯報的抓三次，面額累加；
4、春遊成本控制在100元左右。
教育成就夢想昂立引領飛翔
七、活動宣傳
（一）宣傳品
年前————————
DM單頁（正面）DM單頁（反面）
海報
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第7頁年後————————
DM單頁（正面）
DM單頁（反面）
優惠券
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第8頁
（二）活動宣傳
活動宣傳分為年前開始和年後開始兩種情況，分校可根據自身情況來開展活動，可選年後開始宣傳，也可兩者都選，兩個活動程序可以並行操作；
1、年前開始宣傳
為了減輕年後招生的壓力，年前就開始將一部分生源用短期體驗班的形式先圈起來；年前的宣傳報名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長、學生面對面，快速達到報名效果；各分校根據自己的實際情況確定寒假的“小記者”課程所開設的班級數量和類型；
“小記者”課程分為兩部分開展，年前一個階段，年後一個階段，春季開學前將課程和轉化工作做完；年前4次課，重點講授日記基礎知識，同時進行側面的影響轉化工作；年後3次課，2次進行展示課內容的排演，1次課進行家長會展示和轉化；具體安排如下：
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第9頁（表內安排以20xx年1月10日放假為例；）
2、年後開始宣傳
利用發單、設諮詢台、張貼海報等基礎宣傳手段，抓住春節期間人們頻繁購物、逛公園、上街活動、走親訪友這一有利機會，在商場、公園、關鍵路口、關鍵社區等位置開展大規模的宣傳活動；
年後，大筆花錢的時候都已經過去，無論是孩子還是家長，兜裏總不會缺錢（孩子兜裏有壓歲錢，家長兜裏有給孩子準備的壓歲錢），所以，20元預報名活動有非常強的市場潛力；關鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區域內的每個招生對象；海報能夠時時刺激到在街上活動的每個人；有條件的話，在社區門口也可以懸掛條幅；春節期間走親訪友的緣故，使得人員流動性非常大，此時做宣傳滲透力
學校招生策劃方案 篇17
一．項目介紹
美卓潛能開發教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它採用了美國最新進的前沿教育理念，採用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。
根據美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨於相近水平。除了少數智力超常的孩子外，多數孩子的學習成績取決於與其相關學習效率。由於興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內容。調查結果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決於學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。
自19世紀科技的高速發展以上，教育行業也湧現了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發展。對教育行業產生了深遠的意義。回首先人的足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣佈，我們的潛能開發項目是又一次的對行業的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。
美卓潛能開發學習系統將被動學習變為主動學習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內學習成績有個質的飛躍。
二．暑期招生方案。
1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的祕密，讓你20天快速提高成績的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態勢，樹立全省樣板市場。
3招生步驟:第一階段
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內各住宅小區編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的短期培訓。將隊伍打造成執行力強，業務素質過硬的團隊。充分發揮好派單這一傳統宣傳方式的招生作用。
（2）與小區物業溝通好，在小區顯眼的空地租借一小塊地方做小區活動。活動以小型活動為主。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發放報名體驗卷，留下家長聯繫方式。
（3）相關小區活動最好與其他商家一起聯合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。
（4）小區活動爭取與政府事業機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
（5）聯合相關地方性網站，做好相關網絡營銷工作。比如地方論壇，貼吧，微博。
(6)收集好相關家長聯繫方式後，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內心，用權威的説辭鑑定家長報名的決心。
（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
（8）做好相關的打折優惠活動。三好學生，優秀學生，學生幹部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生採取9.5折到7.5折不等的優惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。
（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
(10)夏令營過程中做好教學管理。可根據學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
(11)安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現在的學習與生活。一次別開生面的社會實現勝過一百次老師的説教。
（12）夏令營彙報演出。在夏令營結束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節目，要讓家長欣賞到參加夏令營後孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客户的有效方式。
3.招生步驟第二階段
（1）經過暑期第一階段的運作後，學校在當地的知名度得到極大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當地重點學校達成合作夥伴協議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區域性的教育機構打下堅實基礎。
（2）美卓將協助當地夥伴進行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當地教育市場。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當地市場。讓美卓潛力開發教育成為當地廣為人知的著名教育品牌。
（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產品關聯店，達成雙向合作協議。形成多點網絡渠道。
( 4)實現“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當地夥伴擴張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場後，順應發展形式，抓緊有利時機向周邊地區輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關教育機構的項目合作。形成多點盈利的商業模式。打造獨特競爭力。
(6 )在部分人口密集，經濟水平好的地區開辦潛能開發主題的託管班與幼兒園，完善產業鏈的佈局。擴大學校規模。
(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質。
（8）採用美卓運營管理系統。實現招生——教學——管理全程數據化監控。對每個環節都能有效的管理。告別教育培訓業落後的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。
學校招生策劃方案 篇18
這是為一個朋友寫的，但人家似乎不領情，或者説不信任我吧！現在既然他不需要，反正我也寫出來了，我把它貼出來，有需要的就拿去用吧！
（針對舞蹈培訓機構）
首先，不要小看任何規模的體系，照我的朋友的看法，他所工作的培訓班是一個規模比較小的培訓機構，沒前途，在那裏工作沒有提升空間，其實不然，只要方法用對了，一切皆有可能。
言歸正傳，舞蹈培訓機構的招生體系最根本的招生資源來自於學校，而中學生羣體則是這一體系的支撐樑柱。要想從根本上拓展招生資源，那麼就要從學校如手。
一 廣告效應
任何行業要想拓展行業業務就離不開廣告，而這裏的廣告與傳統意義的廣告有所不同，不是説讓你花大把大把的鈔票去電視台打傳媒廣告，那樣對於一個小培訓班而言並不划算。不僅花銷巨大，效果相信也微乎其微。
而最好的辦法則是打公益擦邊球，怎樣打好公益又不會讓人反感，這點就很重要了。我的方法是直接進駐校園，當然，你要想學校花錢僱傭你們是不可能的，他們更不會讓你去裏面打廣告，所以這裏採用的就是公益的形式。
公益這兩個字任憑誰也難以抗拒，更何況是無盈利的方式。也許你會問，這樣做是不是很傻，沒有勞資，這不是白忙活嗎？如果你要這麼想就錯了，我們要利用的其實是青少年的心理。假設，每週一次無償公益教學，那麼每週一次的公益教學自然學不到什麼，而我們的目的是吸引學生們的注意，只要做到這一點，拿捏到他們的痛癢處就算成功了。
這麼做指派前去公益教學的人員就很重要了，建議，一名導師加上兩男兩女四名學員，樣貌氣質具佳者最佳。（這點就好比當初我們上學時軍訓是一樣的道理，對於中學生羣體而言來自浮華社會的誘惑是難以抗拒，這點相信大家也深有體會。）
每兩週更換一次隨從學員，用意相信不言而喻。
二 前期鋪墊
在第一條實施之前，前期的鋪墊也是很重要的，在實施之前可以調動學員到各大公園之類的公共場所進行公益演出，這一點是為了更夠更順利的進駐校園，否則第一條就顯得突兀了點，會令人難以接受，最好是每週一次，持續一個月即可。至於花銷方面，不需要大肆鋪張，只需要弄出點動靜即可，其最用只是緩和第一條的突兀感。
若是能讓媒體有隻言片語的評價就算完滿。
總花銷應該不多，但是效應絕對會物超所值。
學校招生策劃方案 篇19
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定着學校是否能夠健康發展壯大。本活動基於這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之後會首先“砰”的響一聲騰空而起，然後在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，並且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：
經過老學員帶動新學員報名，促進招生。
活動主題：
優科100好夥伴！
活動口號：
噼裏啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適合各個季節長期使用活動適用範圍：
適用於各分校對內宣傳推廣活動方式：
經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，（教材、閲讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備註：
享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須説出老生的姓名和所學專業；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執行：
一、活動準備
（一）人員準備
1、做好內訓
組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。
2、做好培訓
針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳
（一）宣傳材料的運用
（二）獎品展示
在學校前台明顯位置設立獎品展示台（櫃），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就能夠獲得什麼樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
（三）班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前台看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那麼大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭着回答，比較自己的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家説好不好（好！）
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那麼他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。
備註：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
（四）家長課後十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對於家長不能太直接，能夠走親情路線，特別是對於鐵桿粉絲，給家長説説優科100的發展史以及核心價值點或者説你看孩子跟我學那麼長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自己也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對於老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎品的發放要及時
對於帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班裏當着其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講台，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課後，教師帶着大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自己學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是XXX！”
【鼓掌】“下頭就請XXX同學和他的好朋友XXX一齊上台領獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學們都像XX一樣優秀，那麼，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家説好不好”
【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當着孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生後，要注意及時跟進（按前台接待流程執行）：
A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。
B、要在課後，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的瞭解與未來的期待。
C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景（坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，國小，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閒娛樂、文學作品欣賞等資料。）
學校招生策劃方案 篇20
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自己意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標羣：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本
二：開發市場
三：陳力就列
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係着一所民辦學校的生存與發展。
招生策劃
我們説民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應當聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常説，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地説，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
