公司工作總結模板集合八篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們來為自己寫一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編整理的公司工作總結8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

本月，在管理處領導的精心組織、周密安排下，管理處各單位以“保持共產黨員先進性”活動和“一文一武”活動為載體，強化隊伍作風建設，緊緊圍繞確保雨季電網安全運行這個工作中心，細緻的安排雨季各項生產工作，進一步加強了網上運行管理，認真開展變電所及輸配電線路缺陷處理及低壓設備的檢修、巡視、維護和缺陷處理，不斷加強綜合治理等工作。尤其是日接到局防汛辦防禦五號颱風的通知後，管理處立即召開了緊急會議，啟動了《管理處防汛排澇抗災工作預案》，並下發了防禦五號颱風的緊急通知，管理處各單位防洪搶險小組領導及隊員均是小時值班，發生事故後立即趕赴現場處理問題，確保了電網優質、安全、經濟、平穩、可靠運行，有力的保證了油氣生產和居民生活正常供電，圓滿地完成了本月的生產任務。

　　一、電網負荷：最高負荷萬，最低負荷萬，平均負荷萬，與上月相比增加萬增長率為。

　　二、電量情況：最高電量萬，最低電量萬，平均電量萬，月總供電量萬，日平均供電量與去年同期相比下降萬，下降率為，今年月份總電量，比去年同期減少萬，下降率為，其中轉供電量萬，較去年同期增加萬，增長率。

三、事故情況：本月因受“海棠”颱風的影響，事故較多，輸電線路事故條次（嶽趙線）、輸電線路事故條次、線路事故條次。

　　四、本月工作完成情況

1、輸電線路事故條次，其中線路事故條次與上月相比增加條次，與去年同期相比增加條次輸電線路、配電線路條次，與上月相比增加條次與去年同期相比增加條次配電線路事故條次，與上月相比增加條次與去年同期相比增加條次。電網功率因數，與上月相比增加，比去年同期下降，供電可靠率，繼電保護動作準確率；調度命令正確率。

2、線路正常巡視，其中線路，線路，線路，線路事故巡視。主要完成：安裝、更換避雷器只、更換絕緣子只、更換克零克瓷體只、變壓器加油、鑑定及處理故障台次、製作電纜頭個、砍樹棵、更換引線處、鑑定電纜故障處、線路掛牌塊，有力的保證了線路安全、可靠運行。

3、對供應站院內原黃莊變主變進行了大修並試驗合格，並對座變電站、座變電站的直流屏模塊進行了清掃，保證了直流系統正常運行。

4、本月變電所缺陷處理處。屯郭、屯郭、李金、李金、屯坨、屯坨開關保護調試、郭村變更換開關、趙村變處理後台機顯示設備位置不對應、李拐變處理主變有載調壓大蓋滲油、煉廠變更換、主變套管鐵壓蓋、金堤變處理開關跳閘保護不掉牌、盟城變檢查、開關保護、柳屯變拆濮屯開關距離保護裝置、煉廠變檢查開關備自投裝置等多項工作，確保了電網的安全、平穩、可靠運行。

5、綜合治理方面，加強了三廠地區、柳屯地區輸電線路的巡視、治理工作。掐除低壓違章用電、竊電處次（其中五廠生活區處、井下生活區處）。出動警力人次，下交費通知單户，催繳電費户，安裝、更換電能表塊、校驗電能表塊、計量檢查處、封箱處、更換台，較好地控制了電量的流失。

6、為確保夏季居民用電的正常，處屬各單位積極採取措施，對居民生活區內的低壓配電室、配電線路、配電變壓器的負荷、温度、接地極、線路克零克、室外配電櫃的運行情況進行了檢查、整改，加強了低壓系統居民用户供電電源的維護和管理，加強了“三燈”（路燈、廁所燈、樓道燈）的整改和維修工作，本月低壓設備檢修、檢查台套，處理低壓設備故障處，變壓器測温、測負荷台次，為居民服務人次，更換電錶塊，共維修三燈盞、更換燈泡、燈頭只，更換、安裝開關只，更換安裝空開只，處理計量故障處，整改低壓線路處，安裝、更換動力櫃枱，提高了服務質量，為居民用户提供了舒適明亮的生活環境。

7、本月日至日，濮陽地區受到“海棠”颱風的影響，油區各條戰線，多個單位生產受到了暴雨的影響，管理處電網運行也經受了前所未有的考驗，但由於管理處基礎工作做的紮實，早在月底就下發了防洪排澇抗災預案，成立了防洪抗災領導小組，搶險隊隊員時刻待命，接到局裏通知後立即啟動了預案，管理處全員動員，積極投入到防洪抗災保電工作中，僅從日：至日：，管理處共出動抗災搶險人員人次、出動車輛台次、事故巡線條次、處理高壓、低壓設備及線路故障處次，沒有發生大面積停電事故，保證了油氣正常生產和居民正常生活。

五、下月主要工作：

1、繼續對電網設備進行巡查及負荷、温度的測試。

2、繼續做好線路通道清理工作。

3、做好各種突發性事故的應急處理。

4、對電網設備存在的缺陷進行處理。

5、繼續做好綜合治理工作。

20xx年由於遭受國際金融危機的衝擊，我們公司生產萎縮十分明顯，在此嚴峻條件下，我們公司員工上下一心羣策羣力沒有退避，迎難而上，也取得了一定的成績。我們首先狠抓原材料的質量檢驗，並制訂合理有效的配方壓縮成本控制;其次，根據實際情況實施新工藝生產，組織員工培訓掌握崗位技能，提高質量生產意識;加強質檢員車間質量監管力度，積極發揮其在源頭控制管樁質量的作用;進一步健全節能制度與宣傳，積極開展合理有效用能，實行可持續節能生產。

　　(一)、狠抓原材料的質量檢驗，壓縮成本控制

1、制訂相關規章制度，建立和健全質量保證體系，經常督促和檢查試驗人員對規範、標準、規程的貫徹執行情況。

2、組織試驗人員對進廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料進行規定檢驗和試驗，對檢驗不合格的一律拒收，或上報公司領導降級使用。

3、多進行新技術、新工藝及新材料的研究、試驗，改進並提出切實可行的配方交生產部實施。

4、及時審閲檢驗報告和原始資料，經常性地對各種試驗結果和產品質量狀況進行分析，提出合理的整改方案，以便正確地指導生產。

5、加強試驗室管理，督促試驗人員正確使用儀器，注意定期對所用儀器設備進行維護保養。

6、加強計量設備的管理，積極控制生產成本。

7、及時準確地根據銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強度報告等相關資料。

8、定期召開質量工作會議，有計劃有目的地對質檢科人員進行培訓學習。

　　(二)、組織新工藝生產，積極開展崗位培訓學習

1、管樁生產企業是一個勞動密集型企業，員工操作的熟練程度和操作質量的好壞直接影響產品質量，因此加強對相關人員的崗位培訓至關重要，特別是一些重點崗位，如滾焊、鐓頭、攪拌、張拉、離心、蒸養等。作為質量管理人員，我們經常深入生產現場進行指導，發現和跟蹤生產中存在的問題，並及時收集車間反饋的質量信息，提出合適可行的方案和予以解決。

2、管樁質量是我們賴以生存的命脈，加強車間質量管理，不斷提高員工的質量生產意識尤為重要。由於操作時的一個小疏忽，往往會帶來無可挽回的損失，如一個張拉螺絲因為滑牙沒有被及時發現，在張拉時因為受力不均勻就造成了端板傾斜，一個螺絲的價值跟一條管樁相比是如此懸殊。由此可見鮮明的質量意識決定着一個公司的興衰存亡。

　　(三)、加強車間質量監管力度，盡力減少廢次品的產生

1、20xx年公司管樁總產量為384464米，其中責廢1701米，管樁合格率為99。5%。數據表明，責廢管樁問題主要體現在如下幾個方面：管樁合縫漏漿、兩端缺料、端板傾斜和樁頭空洞蜂窩;而客廢管樁僅端板傾斜就佔80。1%。責廢中合縫漏漿佔36。5%，主要的原因是清模不到位，合模時仍留有間隙，在高速離心時根本彌補不了;其次與合模時螺絲缺損打不緊打不全有關，另外因止漿不良也會造成;管樁缺料佔16。4%，造成的主要原因是鋪料不均勻和兩端沒有很好地插料所致;端板傾斜佔14。8%，造成這種缺陷的主要原因一是端板材質達不到標準設計要求，二是由於偏心張拉(螺絲滑牙，張拉板內側未清理乾淨，籠筋與鋼模不垂直);空洞蜂窩佔9。9%，主要是由於砼料太乾高速離心時因為樁頭空氣排不出去造成。綜上所述，這些缺陷有一部分完全是可以避免的，一方面是我們在車間的質量監管力度不夠，未能有效阻止缺陷的產生，關於這點我們今後必須加強。

2、我們要求質檢本着公開、公正、公平的原則，嚴格認真執行產品評判標準，對所有管樁逐一認真檢查，並努力做好商標的印刷和填寫及外觀質量檢驗表的記錄工作，同時，主動參與車間質量管理，不斷加強巡檢力度，堅決不讓問題流入到下一道工序。

3、質檢員在進行工序檢查時，一旦發現質量問題或質量隱患應及時下令操作工停止繼續操作並作出整改，以杜絕和減少質量事故的發生。

4、歷史的經驗告訴我們，產量攀升時最大的問題是與質量的矛盾問題。今年管樁質量相較去年還是有不少進步，過去生產不能有效受控，而質量監控又不能及時反映質量狀況，質量狀態缺乏質量的數據評價，未能有針對性地解決問題，導致在生產過程中不清楚質量水平，不能自我約束，自我控制，導致管樁脱模以後才暴露出大量的問題。基於前車之鑑，20xx年我們採取動態檢查質量，動態評定質量，動態解決質量問題，要求質檢員平常多巡檢多指導，並及時向上彙報車間質量狀況，不但要注意管樁的外在質量，還要注意管樁的內在質量，總之要使管樁質量可控。對應這種想法，我們採用了動態質量與碰頭制度，解決當天現場發生的和潛在要發生的質量問題;針對管樁存在的缺陷適時分析出質量的狀態和要改進的方面，並及時將之反饋到生產部門，落實到一線操作工身上。

5、對質檢員我們強調控制的重點，一是滾焊焊點和散籠的檢查，發現散籠的明令相關責任人及時整改，直至符合規範為止;二是督促裝配人員對張拉螺絲仔細檢查;三是多關注清模，四是喂料合模，另外還有張拉、離心及管樁養護。

　　(四)、合理有效用能，降低能源消耗

1、繼續加大節能宣傳力度，提高員工節能意識，避免不必要的.資源浪費。

2、進一步加大節能技改力度，積極開展合理有效利用能源，為公司創造更多效益。

3、20xx年我們努力健全了節能管理制度，通過一系列的節能措施，取得了階段性的成果，20xx年1月我們已經順利通過20xx年度市節能示範企業的考核和驗收。

各位同事、各位戰友，各位精英、各位高管:

首先談公司方面所取的成績：

一、 公司逐漸制度化，由創業階段向發展階段擴展

20xx年，公司首先是財務制度上的完善，規範了公司財務開支的程序，減小了因管理造成損失的風險，儘量規避了上半年大量資金投入的緊張；材料部門，制定了採購和月結算制度，合約部門，制定了統一的內部簽證、結算表格，勞務合同進行項目交底；員工實行了自我評分與項目、公司綜合考評相結合的制度。

二、 新陳代謝、新老更替，公司在人才儲備上下大功夫。

20xx年7月止，公司走了一批人，有因犯錯誤的、有因勝任不了工作的、有吃不了公司節奏及項目要求的、也有帶着情緒的，但公司更多的引進一大批新鮮血液，目前情況看，他們有開始閃閃發光的，（無錫蔣工、蘇州馬工），大學生的引進是公司上半年來的亮點，這一方面是公司對社會的貢獻，另一方面説明人才儲備是公司的一個戰略，誠然，大學生是零起點，故需要我們公司擔當起培養和引導他們的責任。同時公司以後在人才選用上儘量專業負責人選用專業人才，專才專用，人人盡其用。

三、 勞務分包逐漸走專業化。

長風一號樓、無錫古運河項目的勞務改革是成功的，這種成功我們將推廣，最求公司利益的最大化。

四、 公司文化開始形成

20xx年公司開始對員工體檢、專業培訓等活動，這樣的活動以後我們將更加豐富更加完善。

再次談20xx年上半年所存在的問題：

1材料部門：

材料是佔項目成本的60-70%，深感其重要，但是材料部門在各項目材料採購價格上的透明性、比較性、信息性、採購商信息平台不完善，迫切改善。項目管理上，計劃與使用脱節，現場控制力度不夠，收料程序需加強監控，勞務合同不明確；部分材料採購不及時，庫管制度上急需加強。

2合約部門：

合同交底要及時及全面，勞務及分包簽證及結算不購及時。勞務合同的簽訂逐步要求項目管理人員參與。

3工程部門：

野蠻施工在有些項目尤為突出，施工時管理人員沒有預控性，加之責任心不購，留下很多後患，給公司造成了很多很大的損失，長風項目存在過，龍湖項目出現了，成本意思比較差，重複施工、無用施工現象任然不少。去年的半年會上我講了其中一點是：端正心態、擺正位置；強化職業道德、追求職業精神，廉潔高效的工作，但是在某些項目還是存在很嚴重的問題，從上到下沒有責任心，工程進度是隨機和隨便的，沒有施工節點、沒有跟蹤檢查、沒有上下班制度，在想當然中過和尚日子。根本控制和協調不了勞務和分包，被人牽着鼻子走，這表明除了能力外更能説明的是承擔不起責任，沒有踏下心來把事情做好，同事們，公司把項目委託給各位，靠的是我們的責任啊，這是重任，但更多的是信任，是其它國企和私企所沒有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊。我們沒有理由不管好啊，承擔起責任來，為自己為公司立住腳，打造更大的空間；如方定，你來自勞務有吃苦勤勞的精神，有經驗，但項目把四標段給你，你就要流汗水，表現出來，有些項目還有處處打小算盤，盤算勞務、分包，希望甚而要求他們請吃請送，各位高管，你們是公司的主流，是公司寄託大家共謀發展、共謀進步，這種寄託是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在這裏生根，落腳。公司在為改善我們的生活而努力，同時也在謀劃更遠大的舞台供我們的下輩們選擇，我這裏又忍不住講講合約部的於經理，她的勤勞是大家所公認的，也許大家還不知道他的廉潔，曾經有人轟炸她，是很豐厚的，她拒絕了，她説我要工作得很坦然，各位高管，望你們嚴以律己，以身作則，用發展的眼光規避眼前的利益，公司儘量讓大家瀟灑的生活，自尊的工作。

最後談談下半年的工作計劃：

1、8月份完善各項目的材料結算制度，採購200-300萬的週轉材料。召開20xx年新近員工培訓會。對各項目安全檢查

2、9月份安排其它項目管理人員體檢、召開材料部門、合約部門培訓會。建立起材料採購信息平台。

3、10月份召開項目負責人及部門高管培訓會

各位高管，我以上的講話，不是針對某個人，我是希望我和各位一起珍惜今天、珍惜我們這個位置、珍惜我們這個舞台、同心同德做好事、做大事、更好的改善生活。謝謝大家。

20xx年10月以來，我院積極響應美姑縣委縣政府以及縣直有關部門的號召，結合醫院實際深入開展扶貧募捐、精準扶貧貧困人口健康體檢暨建立健康檔案、“萬企幫萬村”結對幫扶等工作，當前，精準扶貧各項工作正在緊張有序開展，有些工作已經取得階段性成效。現將有關情況總結匯報如下：

一、高度重視精準扶貧工作

院領導認為美姑要實現“精準扶貧、精準脱貧、全面同步奔小康”的偉大奮鬥目標，作為民營單位必須力所能及地履行好自己應盡的社會責任，積極參與到這項事關貧困羣眾脱貧奔小康進而實現“第一個百年”奮鬥目標的偉大實踐中去。必須在思想上認識到位、行動上措施有力，作出自己應有的一份貢獻。基於這樣的認識，縣委縣政府和縣直有關部門安排部署的精準扶貧各項工作，醫院主要負責同志親自學習傳達、親自安排部署，對每項工作通過認真研究後形成專項工作方案，做到組織領導、人員安排、物資保障落實到位，確保每項工作有力有序有效開展。

二、前一階段精準扶貧各項工作成效顯著

20xx年10月至11月期間，按照(美扶領[20xx]4號)文件精神，我院召開專題大會，及時安排部署“扶貧圓夢、你我同行”為主題的系列活動。1、全國第二個扶貧日募捐活動。10月20日上午10：00，在本院內組織員工開展募捐活動，共募集資金5749元醫院精準扶貧工作總結醫院精準扶貧工作總結。雖然錢不多，但是每分錢都包含着我院職工的一分愛心，特別是許多本身貧困的職工都積極參與募捐，力所能及地獻出了自己的一份愛心。2、下鄉開展送醫送温暖活動。10月23日、24日、25日，分別在龍門、拉木阿覺、峨曲古趕集天和大橋福利院，組織人員下鄉開展送醫送温暖活動，三天共計免費專家諮詢878人、免費打B超378人、免費做孕產婦胎心檢測156人、免費測血壓205人;在大橋福利院看望慰問全體老人，並做健康體檢、贈送慰問品等。3、彝族年期間開展特別獻禮活動。11月8日至28日，開展“扶貧圓夢、你我同行”之彝族年特別獻禮活動，期間開展：免掛號專家諮詢;免費做血壓、血糖、B超、心電圖、胸透、婦科數碼陰道鏡、耳鼻喉內窺鏡;外科、骨科、婦科、肛腸科、計劃生育等手術援助300-500元;康復科、婦科炎症住院包乾500元，超過部分醫院承擔。累計讓羣眾受益5萬多元。

20xx年5月至8月期間， 5月12日，根據(涼聯發[20xx]9號)文件精神，我院積極主動向縣工商聯、縣民族宗教和扶貧移民工作局請示開展精準扶貧“助醫”幫扶活動。5月23日，縣委、縣政府召開為建卡貧困户開展健康體檢、建立健康檔案工作動員會。根據縣委、縣政府以及縣直有關部門的安排部署精神和根據(美衞發 [20xx]64號)文件精神，我院立即召開院務會議具體安排落實相關工作：一是抽調醫務人員組建“助醫”幫扶活動醫務小組;二是採購全自動生化儀、血球計數儀、B超心電圖等體檢設備;三是準備車輛和其他必需物資;四是制訂工作計劃並協調銜接相關工作。5月28日至7月10日期間，我們首次進入樂約鄉、樹窩鄉等17個鄉鎮對建卡貧困户健康體檢、建立健康檔案工作任務。共完成140個村6310户6歲以上建卡貧困户人口15637人，共計出動車輛120台次，人員 616人次。期間，我們對貧困患者實行200元包乾治療，不能報銷的費用全部由醫院承擔，共計減免優惠羣眾318541.1元。7月23日至8月11日期間，根據上級部門有關精神，我們對17個鄉鎮的建卡貧困户健康體檢、建立健康檔案情況進行了查漏補缺，共體檢、建檔3044人。期間，減免優惠貧困羣眾132141元，出動車輛63台次，人員300人次。8月11日，我院總經理鄭瑞泉、黨支部書記吉則爾克、業務副院長馬玉平、後勤副院長吉木依林率醫療小組深入“萬企幫萬村”結對幫扶村――拖木鄉庫合莫村，開展精準扶貧幫扶活動：一是為貧困户送去了價值2萬多元的米和食油;二是為貧困羣眾開展健康體檢、建立健康檔案123人;三是發放“精準扶貧”助醫幫扶卡200張(持卡人來院診療享受減免優惠政策)。

三、持續深入做好今後各項精準扶貧工作

今後，我們將繼續保持一不怕苦、二不怕累，積極進取的工作熱情，繼續保持服從安排、深入羣眾、盡職盡責的工作作風，總結提煉前一階段的工作經驗，增添更加有力的工作措施，持續深入做好各項精準扶貧工作。

根據縣委縣政府和縣直有關部門的安排部署精神，並結合我院實際制訂了《美姑新區醫院精準扶貧工作實施方案》。我們將持續深入抓好以下幾項工作：一是繼續完善建卡貧困户的健康體檢和建立健康檔案工作;二是繼續開展建卡貧困户減免住院費用活動，預計兩年內為貧困羣眾減免300萬元;三是深入開展“萬企幫萬村”結對幫扶村――拖木鄉庫合莫村的幫扶工作;四是申請籌建“美姑縣愛心扶貧平台”工作，為引進外地有勢力的企業、社會組織、社會人士的愛心物資、資金幫扶美姑縣的貧困羣眾，發揮好牽線搭橋、橋樑紐帶作用，為美姑縣的精準扶貧、精準脱貧、全面同步奔小康，作出更大的貢獻。

四、請求解決體檢、建檔“項目”補助資金問題

今年，5月28日至8月11日期間，我們克服公路改造、交通不便、晴天一身灰、雨天一身泥、車輛損壞大等困難，下鄉體檢、建檔醫療小組發揚一不怕苦、二不怕累的精神深入羣眾開展健康體檢、建立健康檔案工作。目前，我們完成了17個鄉鎮140個村6310户6歲以上建卡貧困户人口15637人體檢、建檔工作，項目包括：肝功、腎功、血糖、血脂、血常規、心電圖、B超、HIV(快檢)。根據美姑縣委縣政府的動員會議精神和縣衞計局轉發的《涼山州衞生計生精準扶貧貧困人口健康體檢暨基本公共衞生服務項目健康檔案完善工作的指導意見》(涼衞辦發[20xx]165號)文件精神，希望上級有關部門及時兑現“項目”補助資金。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了很大進展，其中多項指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在工作中的諸多不足，尤其是對於公司未來發展至關重要的四件大事均遭到失敗：公司的品牌宣傳、上市審批、投標成績以及公司的招商情況均出現了問題。為此，公司特作此總結報告，找出失敗原因，並引為借鑑，指導日後的工作。

一失

品牌宣傳不足。公司自上世紀末建立以來，一直致力於在新文化方面的深入探究和鑽研，迄今已有二十餘年的歷史底藴，尤其是在前幾年，公司的口碑在社會上得到一致好評和認可，20xx年，本是公司擴大品牌知名度，提高品牌影響力的重要時刻，但卻因物資上的準備不足和時間上的把握不準導致失敗。20xx年，公司需高度重視並完成此項工作，提高公司上市的籌碼。

二失

上市審批失敗。XX公司是一個年輕的公司，以自強不息為核心，以與時俱進為指導。和同行業相比基礎比較薄弱，因此，公司的發展離不開上市。公司自創立起，就以上市作為關鍵的一步。可以這麼説，只有公司成功上市，才是公司美好前途的開始。20xx年，因不夠專注和重視，以致錯過了公司上市的第一次機會，20xx年務必引以為戒。

三失

投標成績慘淡。在前面的幾年，公司儘管作了許多努力，但投標成績總體上趨於慘淡。究其原因，主要是公司的品牌宣傳上的不足及公司資歷尚淺，在以後的工作中，公司需加強實戰實訓，做精、做細個人品牌，提升公司資歷。

四失

招商不夠力度。公司的發展離不開合作與共贏，在前面的幾年，公司一直專注於品牌的發展，卻忽略了招商引資的工作，以致公司發展受限，抵禦風險能力偏弱。在20xx年，公司需加強與其它公司的交流與合作，尤其是發展思想和核心理念與公司諧和的，公司應考慮與其長期合作，在合作共贏的旗幟下，建立互信互助的關係。

失敗乃成功之母，面對20xx年，公司全體成員，務必充分發揮團隊合作的精神，羣策羣力，緊緊圍繞“一切為了上市”這個中心，充分利用好每一次的寶貴機會，將是否有利於“投標”、“招商”和“上市”作為衡量一切工作的出發點和落腳點，堅持發揚自強不息的民族精神和與時俱進的時代精神，確保公司在20xx年工作計劃的順利完成，共創公司的美好明天。

xx年已經悄然走過，這一年我的收穫很多，喜悦也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己，不懂的奉獻的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。

在公司，領導的培養和同事們的優秀表現讓我懂得了，一個好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時時刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價值。雖然你會因此失去很多的私人時間，但是失去的同時，你也會得到更多的讚揚，領導會更加認可你，同事也會讚揚你，個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會真實的充分的體現出來。

在這裏，我知道你有什麼樣的工作態度，你就塑造什麼樣的工作氛圍。積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。多幹點活沒壞處，這是公司每個年輕人都必須做到的。每參加一項工作活動你就會融入一個新的小團體中，得到同事對你的認同和支持，這樣才會為你的工作發展奠定堅實的基礎，為你工作的順利完成創造有利的條件，收起你的稜角，露出你的微笑，記住良好的人際關係是不可估計的財富！

隨着光電子的成立並穩步向前積極拓向國外市場的發展，讓我切實的看到集團公司的光明大道。領導告訴我：好好幹吧，積累經驗，成熟自己，這裏能夠磨鍊出你珍珠的品質。切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創造多少利潤。要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻給公司的。

我不聰明，也沒有傲人的學歷。但是我知道努力，知道在學習，我要感謝培養我的領導們，你們的信任讓我動力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。

第一章 營銷團隊的工作計劃和目標

第一條 為了加強對營銷團隊的日常管理，指導營銷團隊的日常管理工作，建立一支高效、有序的營銷團隊，特制訂本指引。

第二條 各營銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部，經批准後執行。

第三條 營銷團隊應在每年初制訂出年度工作計劃，根據當地市場情況制訂營銷方案，並與相關合作銀行簽訂當年的營銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內的工作計劃與目標開户數。

第四條 渠道管理部負責對各營銷團隊營銷方案等文件

進行指導和審核。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經過總部相關部門會籤審核後方可執行。報批流程：營業部將請示傳真→經紀業務綜合室→渠道管理部（註明必須會籤的部門）→經紀業務綜合室協助走完報備流程→主管副總裁等公司領導批示完畢→經紀業務綜合室傳真會籤意見，流程結束。

第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標與計劃後，應把工作分解給區域經理或客户經理。定期檢查工作進度，根據業務進展情況對計劃進行回顧，及時改正工作中的不足。

（一）客户經理在開展工作時，必須記錄工作日誌，團隊負責人不定期對工作日誌進行抽查，及時瞭解人員工作動態。

（二） 營銷團隊內部成員之間應有明確的分工，在開展業務時要密切配合，開發客户和服務客户要緊密結合。

（三） 根據工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃，逐一落實工作目標。

（四）客户經理在各網點的調整、調動應服從營銷團隊的統一安排。

第六條 營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業務分析報告，分析業務進展情況，及時調整工作思路，以便順利完成工作計劃。

第二章 營銷團隊的考勤制度

第七條 營銷團隊負責人負責本團隊營銷人員的日常管理，並協調好組員之間的合作關係。客户經理必須服從本團隊負責人的統一領導和管理。

第八條 營銷團隊必須執行嚴格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關規定比照執行。具體內容如下：

（一）客户經理必須準時上下班，不遲到、早退；不得無故曠工；不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網點的上下班時間一致。

（二）客户經理實行每天8小時工作制度，其他時間按自願加班原則處理。

（三）客户經理必須參加本團隊組織的培訓、營銷等活動。外出展業、訪問客户原則上應該向團隊負責人員説明，並填寫《營銷人員出訪單》（見附件），詳細列明目的地、被訪人及聯繫方法，交負責人員，負責人員應在事後進行抽查或全查。

（四）團隊負責人應對轄區內的人員出勤情況進行巡查，向客户經理所在網點的相關負責人瞭解人員動態。

（五）客户經理請事假、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意後方可休假。

第三章 營銷團隊的會議制度

第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責人必須每週召集一次工作例會，每月一次月度總結例會。例會主要對工作進度進行回顧，解決工作中出現的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調整。

第十條 營業部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內容包括：

（一）通報當日市場信息，研判市場走勢；

（二）由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產品、新業務作簡明介紹，佈置新的工作任務；

（三）團隊工作進度彙報；

一、上半年工作情況

1、積極做好培訓基礎工作，今年，xx公司按照集團公司培訓工作的整體要求，結合目前xx公司實際，制定出20xx年公司年度培訓計劃，並在今年上半年工作中逐步進行開展實施：

一是規範入職培訓工作，xx公司運營4年以來，員工培訓是比較弱的環節，沒有系統的培訓體系和規範的培訓計劃和培訓資料，20xx年，公司從入職培訓着手，規範入職培訓流程，設置了公司簡介、公司制度、養護基本知識、機電系統運營和禮儀禮節課程，固定授課教師，書面化培訓資料，藉此打開培訓體系設置工作。

二是強化崗位業務培訓，今年，xx公司為進一步提高一線人員的業務知識和技能水平，結合實際工作需要，組織了財會知識、技術評定、電工業務等多項業務的培訓。

2、加強檔案管理

經過4年多的運營管理，人員更替之後，xx公司的檔案管理顯得比較混亂，特別是電子檔案的管理，由於部分人員是從其他公司調入，沒有在xx公司預留相關資料，造成在工作中的不便，20xx年4月，xx公司人力資源部對現有人員檔案進行了梳理和規整，並依照市面常用人事檔案管理軟件的要求，對電子檔案進行了修改和細化，方便今後引入軟件進行檔案管理。

3、嚴格加班管理

20xx年，國家實行新的休假制度，上半年共有5個月涉及到法定假日的加班，依據集團公司人力資源部的要求，xx公司設定了加班申報表及明細表 。 因工作需要加班的情況申報明細到人，嚴格加班管理申報程序，逐級審批，做到先申請後加班，經批准後加班，不是法定假日不計入加班。並對日常考勤管理加以規範，同時做好檢查工作。

4、簽訂勞動合同

20xx年恰逢新合同法開始實施，新法的條款和內容社會各界理解不一，而xx公司原有合同在20xx年12月31日全部到期，在這種不利情況下，xx公司依據集團公司的指導和支持，避開現有新法條款上有異議條目，與所有員工及時簽訂了勞動合同，既保障了員工和公司的利益，也為公司的正常運營做好基礎工作。

二、下半年工作計劃：

1、實行軟件化管理員工檔案，以便各類數據的及時更新，查詢，提醒。

xx公司現在職工總數維持在300人左右，人員資料多而雜，各種檔案具體情況均依賴人事工作人員的人工記憶，各種表格交錯互立，現雖將各類資料彙總，但信息更新慢，錯漏多，沒有各種資料如合同到期、員工生日、職稱資料等的提醒，各種數據的統計也依賴於手工，給日常工作帶來不小的困難，引入檔案軟件進行管理，可以讓人事工作人員快速準確掌握各類信息，同時便於各類資料的及時更新。

2、進一步加強考勤管理，對各類請假、加班的審批程序及手續進行檢查規範。

3、xx公司現行績效工資各收費站自行測算的模式已經進行一年，下半年將對各收費站的績效工資基礎數據進行抽查，儘可能杜絕錯漏現象。

4、做好全年的職稱評審工作，我公司今年有參加教授級高工、高級工程師、工程師等的評審人員，部分近兩年招聘的技術人員也需要進行初級評審，今年的職稱評審工作任務較重。

5、繼續完善培訓工作，設立初步培訓計劃的標準模式，加強標準化管理培訓。