大學生的工作總結15篇
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編整理的大學生的工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
大學生的工作總結1
一、實習目的
税收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。因此為了加深對税收政策的領悟，瞭解税務機關——税務代理機構——企業三者之間的關係，我來到了x税務師事務所，進行了為期一個月（7月——8月）的掛職實習。
二、實習成果
代理部主要業務是為企業做税務代理，其中主要包括：1、税務登記；2、税款計算和納税審核；3、申報和繳納税款並依法退税；4、減、免税；5、代理企業税收復議，帶給涉税訴訟税法依據；6、製作涉税文書。
一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事税務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，
對客户體貼備至，只要客户有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客户着想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客户的税控專用發票快用完了，需要立刻補充，並且由於税控收款機的限制，務必當天下午之前買到，同事對這額外的工作並沒不悦，並承諾17點前必須送到。應對某些客户的故意刁難，同事不僅僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意藉此增加他們的税賦，十分不理解，同事們應對企業的刁難，並不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。
其次，納税的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納税申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此後的一段時期，時間就相對寬鬆些，同事們就能夠利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都税務公報》這份雜誌是由成都市地方税務局主辦的，其中，“在税法公告”欄中，我能瞭解到最新的税務政策，例如，《成都市地方税務局關於開展落實下崗職工再就業税收優惠政策檢查的通知》“依法治税”欄中我能瞭解到不法企業為了偷逃納税所採用的.各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡；“徵管天地”欄是我最喜歡的，它透過一些具體實例，來告訴我們一個税種的徵管，並且對一些特例也有説明。比如，我對個人所得税的徵管，原先就只明白工資，薪金所得，税法規定以每月收入額除去費用800元后的餘額為應納税所得額，但是實際上思考到不屬於工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不徵税，要從個人所得税扣除，為便於計算，對不徵税的項目從總的所得中扣除200元，加上税法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納税所得=（月收入額—1000）╳適用税率—速算扣除數。
三、評價小結
在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是税收的廣泛性和複雜性，應對如此種。種形形色色的大中小企業，諸多的税種加各種優惠政策，對我們的税務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——税務代理機構——税務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，並傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把税務工作化繁為簡，並採用科學的管理，才能創造出質量和效率。税控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它税務部門就能夠方便地取得納税產每月的銷售資料，並記錄在税務部門的電腦中，供税務部門實施徵收，統計，分析，稽查，為税務部門的徵管工作帶給了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前台，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前台監督經營的作用，幫忙納税人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃税現象的發生。
這次實習是有益的，為我以後踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。感觸有很多，體會也有很多，收穫更是不少，對於陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什麼東西壞了，完全能夠靠自己的去發現問題，去修理它。做人做事也有了必須的認識。要膽大心細。敢於去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是能夠去依靠的。
大學生的工作總結2
我的名字叫陳亮，現在是羅龐塬作業區基層的一名採油工，自從20xx年11月1日本人從長慶橋培訓基地培訓結束到現在，已經過去了大半年時。這大半年的輪崗過程中，在處領導的關懷和作業區對我的耐心指導下，本人在基層崗位進行觀摩學習，投身於工作中去，瞭解和認識基本崗位操作，能夠獨立承擔相應的崗位工作，並且在實踐學習中勤于思考，獨立進行自己的理論探索並進行學術研究，現將本人的工作情況分以下個方面加以闡述：
一、工作情況
輪崗實踐對我們非主體大學生的基本要求就是認識和了解基層崗位的工作流程和基本要求，在實踐中掌握和認識採油作業中的各項操作技術，能夠獨立完成所在崗位的工作內容。
我被分配到採油三處後，採油三處和羅龐塬作業區領導都分別組織開展了相關的培訓工作，讓我們從宏觀上了解將要面臨的工作和我們非主體大學生髮展方向，認識了長慶的企業文化和工作情況，為我們今後的發展起到了奠基作用。
本人在作業區實踐的過程中，先後在單井、增壓撬、注水站、和視頻監控進行過崗位實踐，瞭解所在站點的工作流程和注意事項，能夠完成崗位要求的技術操作，在實際工作中學習各項技能，向前輩學習，理論聯合實際，用理論豐富自己，用實踐深化認識。於此同時根據自主學習本人就在工作中所思所想進行理論研究並加以成文，現階段已經完成較為成熟的論文和配套PPT。
二、學習情況
學習知識是為了更好的服務於實踐，而實踐中的經驗總結是為了凝結成科學理論，在實際的.工作中，探索和研究工作中的工藝流程和企業管理中的理念，提出自己的觀點並加以思考，在辨正的唯物主義理論中對自己的思考進行驗證其可行性並加以書面化是我們主體和非主體大學生自身的責任要求。
創新是企業的生命源泉，有了創新企業才會有動力，才能夠不斷的發展，科技的創新能夠帶來生產技術的改革發展，而管理理念的創新能夠為企業優化管理，為企業的整體發展提供良好氛圍，保證企業內部的良心循環和穩定發展。
本人在自己進行關於數字化管理和長慶企業文化理論研究的過程中，將自己的部分觀點進行總結歸納，形成書面文字，並進行在多次修改和論證後在學術期刊投稿發表關於數字化管理模式中數據庫和企業文化的主題論文，初步形成自己的觀點，同時對現有報產模式、工作分工、稿件投稿模式提出了新的看法。
三、思想情況
每個人對於自己的未來都有一個思考，都會勾畫自己的未來，而隨着時間和周圍事物的影響自己勾畫的未來也會隨之調整，本人自來到採油九廠以來對自己的人生和發展思路進行切合實際的思考，聽取長輩的意見，腳踏實地，在完成基本工作的同時，進行人生規劃並加以實施。
每個人都有自己的定位，我在基層崗位就定位為基層崗位員工，踏踏實實做好每一件事，盡到自己的工作責任、完成本職崗位任務是我的工作原則；我是新時代的大學生，理應有新時代青年精神風貌，勤于思考，對面對的企業生產、企業文化理念的貫徹落實，在理性上進行理論思考；作為一名基層的中國共產黨員，就要學習黨的方針路線，積極學習黨的現行理論學説，用理論來豐富自己、來昇華自己；我在採油九廠，就以採油九廠為家，立志成為企業的一員。
四、工作中存在的問題
1、由於本人是非主體專業，所以對於採油生產的工作了解還不夠深入，對於其中很多原理還不是很明白，所以在關於數字化管理的學習中還有很多不足，應該在以後的工作中，儘可能多的查閲相關文獻資料，對此進一步的學習。
2、個人基礎薄弱，在基層站點的工作中，對於我們黨、我們政府的方針路線學習不足，對於我們企業的制度、文化學習還有欠缺，在今後的工作中要以此為重點進行多方面的學習和了解。
五、提出的建議和意見
本人在基層崗位學習和實踐中根據自己的思考提出了一些自己的觀點，其中包括基層選稿模式的改良、數據庫的建立、數字化管理的延伸，但是那些在現階段還缺乏硬件實施，在本人的論文中都有所涉及，這裏就具體遇到的一些可以現在實施解決的問題進行建議。
大學生的工作總結3
我國著名教育專家陶西平先生曾經説過：“學校教育如果不與家庭、社會教育相結合，學校教育就顯得蒼白無力。”10月22日上午9時，20xx年暑期家訪總結匯報會在學校第七會議室隆重召開。校黨委副書記鍾俊生教授，團委書記邱玥，學生處處長李印福，副處長侯美麗、王強，各學院(部)主管學生工作副書記、全體輔導員和部分班主任參加了會議，共同分享了獲獎單位和個人的家訪經驗。
為深入貫徹落實遼寧省委高校工委、省教育廳“千名輔導員萬家行”活動要求，學校黨委高度重視，認真組織，要求學生工作者發揚雷鋒同志“一團火”的奉獻精神自覺投身到家訪活動，力求務實，力爭創新，精心設計，學生工作者們利用暑假時間家訪足跡遍佈遼寧省盤錦、錦州、葫蘆島、丹東、本溪、撫順、清原等地，20xx年暑期家訪活動學校突出“廣”、“實”、“新”三個特點，在“廣”字上動腦筋，在“實”字上做文章，在“新”字上下功夫，啟發學生工作者交流思考，取得圓滿成功。
一、廣泛參與，家訪活動圍繞覆蓋維度再動腦筋
家訪是增進學校與學生聯繫，加強輔導員隊伍建設、提高思想教育針對性、實效性的重要舉措。學校黨委、行政高度重視家訪活動，把輔導員家訪活動作為“育人質量保障工程”的重要內容之—，根據校黨委指示，為深入推進家訪工作常態化、機制化、全員化，學生處制定《遼寧石油化工大學輔導員家訪活動實施方案》，明確輔導員家訪工作的任務要求和工作職責，以各學院(部)學習、經濟、心理、就業“四困生”為家訪工作重點，精心組織，周密安排，把黨的温暖和學校的關愛送到學生和家長心中，着力實現家校合力育人，雙贏成才。
這項活動得到了學生工作者的積極響應，校黨委副書記鍾俊生教授更是率先垂範，與學生處、團委全體工作人員分散到各學院(部)全程參與家訪活動，全校共有1名校級領導、8名各學院(部)黨政領導親自帶隊，1名人事處領導、1名老幹部處領導、62名輔導員、66名班主任開展形式多樣、內容豐富的家訪活動。同時邀請優秀畢業生代表、企業家代表、街道辦事處人員等參與到家訪活動中來，家訪活動結束之後，共計收到各學院(部)家訪總結13份，家訪心得體會102份，形成多方聯動家訪工作格局，最大限度地實現了全員參與的目標。
目前，學校家訪工作已經涵蓋了家長一封信、電話家訪、網絡家訪，邀請家長到校訪、實地家訪、異地家長座談會等諸多形式，最大程度地在有限時間內提高家訪覆蓋率，擴大家訪幫扶面。針對學校存在“家庭困難、學業困難、心理困難、就業困難”的“四困生”，在條件允許的情況下更多側重進行實地家訪，今年暑期共實地家訪125家;為了彌補實地家訪的不足，與更多的家長進行溝通，各學院(部)依據自己學院(部)專業特點結合學生在校表現，形成“致家長一封信”，郵寄給每一個家庭進行“信函家訪”，今年暑期共郵寄信件12810封;針對期末考試掛科兩科以上的學生，採取“電話家訪”形式，彙報學生在校學習、生活等思想動態，今年暑期電話家訪3000餘次;同時個別學院(部)利用基於互聯網的博客、微信、QQ進行“網絡家訪”;針對學校生源地相對集中的學生，各學院(部)在盤錦、丹東、本溪、錦州、葫蘆島、清原等地舉辦家長座談會8場，向學生、家長宣講學校辦學狀況，與學生、家長共商學校發展大計，辦好、辦成人民滿意的大學。
二、謀事要實，家訪活動圍繞工作效果再做文章
在黨的“三嚴三實”專題教育引導下，今年暑期家訪工作各學院(部)多措並舉，既貫徹了遼寧省高校工委和學校的.決策部署，又結合了學院(部)的實際，體現了謀事要實的要求。既把學校的關愛和温暖送達每一位學生，又進一步密切了學校與家庭、輔導員與家長的聯繫，增強了輔導員的工作責任感，提升了工作能力，增進了學校大學生思想政治教育工作的實效性。
“通過我女兒一年來的大學經歷，我覺得她變化很大。凡事積極參加，學習謀求上進，關心長輩，替父母分憂。從這方面反映出我們遼寧石油化工大學在教育方面是成功的，也正是家長們希望得到的結果。”這是化學化工與環境學部一位學生家長的家訪反饋。今年的暑期家訪工作紮實有效，學生受益，家長歡迎，同時家訪活動也受到了電視台、報紙、網站廣泛關注，社會注目，共有7個學院(部)的家訪活動反響也較為熱烈，得到新聞媒體跟蹤報道，擴大了學校的社會影響力。
經管學院的這次家訪是由鍾書記帶隊，不僅在丹東召開家長座談會，還到家住丹東振興區的小萌同學家實地家訪。小萌是單親家庭，只靠母親每個月的微薄收入支撐，進入大學學習的小萌熱愛舞蹈，但是小萌的學習成績卻一直在警示退學邊緣徘徊，這學期又是出現多科不及格現象。來到小萌家中，輔導員姜帥首先將孩子在校的表現進行了彙報，得知孩子在校表現之後小萌的母親非常吃驚和難過。之後鍾書記勸慰了小萌母親並跟小萌母親進行了深入交談，鍾書記了解情況後幫助家長分析了造成孩子目前這種情況的原因並提出了自己的建議，一是家長與孩子在日常交流方面存在着問題，家長沒有深入到孩子心中，造成孩子有些事情不願與家長分享，比如家長一直不瞭解孩子在校表現這種情況;二是對孩子的關愛不夠，家長對孩子的興趣愛好應該充分了解並加以引導，大學是培養全面發展的人才，不僅學業其它能力也需要培養，因此要多關愛孩子，通過興趣愛好也能帶動孩子的學習。聽到這些之後，小萌母親非常感動，感謝鍾書記能夠放棄自己的休息時間來進行家訪，還幫助自己解決問題。這學期開學後小萌B考三科全部通過，性格也變得開朗自信起來，迎新晚會還表演了舞蹈，在與輔導員的談心談話中，也感謝老師的家訪讓她的母親發生了改變，母女關係得到了改善。
三、勇於創新，家訪活動圍繞形式內容再下功夫
“創辦人民滿意的大學，就要不斷創新教育管理方式。”這是鍾書記參加經濟管理學院丹東家長座談會上這樣談到。家訪是學生工作者開展學生思想政治教育的重要載體，隨着社會發展，家訪只有不斷創新形式、豐富內容，才能更符合培養人才的需要，符合高等教育發展的需要。
經管學院在學生、家長參與的座談會上邀請當地學校優秀畢業生校友參加，與學生和家長分享成長經驗，用貼進學生實際的生活經歷現身説法，學生、家長倍受鼓舞;化學化工與環境學部在“致家長一封信”上要求班主任對每名同學的在校表現做出客觀評價，增加假期温馨提示內容，確保真正為學生家長提供參考;信控、計通、體育等學院除實地走訪“四困生”外，還走進優秀生家庭、學習進步生家庭、優秀學生幹部家庭，不僅向學生家長“報喜”，還希望通過家訪進一步激勵學生成長;石工學院在家長座談會上投票產生了學院第一屆“家長委員會”，進一步促進學院與家長的溝通合作，同時還為學校、企業、家庭三方建立了微信公眾平台;理學院採用新訪與回訪相結合，在回訪過程中檢驗家訪成績;外語學院攜手街道送温暖走進孤兒家庭;機械學院、礦業學院在家長座談會後開展問卷調查，並贈送每個家長一份特殊的禮物——一張紀念光盤，裏面包括《致家長的一封信》、《學院20xx年宣傳短片》、《20xx年校園文化活動集錦》、《青春的年輪》紀念短片和《20xx屆畢業生畢業典禮》視頻……
四、交流思考，家訪總結圍繞長效機制再上台階
每年的家訪工作一結束就如一塊石子落入學生工作者的心田，激起千層浪花滌盪着心靈，讓人百感交集，家訪工作目的雖已達成，但如何更有紮實有效地推進學生思想教育工作更需要我們深度思考。
家訪工作總結會上，鍾書記用“四個標誌”——家訪的人員參與、形式豐富程度、內容規範程度、受訪對象數量四個維度對20xx年暑期家訪工作成果給予了高度肯定，對家訪工作存在的“四個問題”——覆蓋面、參與人員、內容規範、宣傳跟蹤力度進行了總結，啟發學生工作者積極思考，同時對提升家訪工作水平提出了四點要求，一是總結經驗，構建遼寧石油化工大學家訪工作運行模式，從家訪形式、內容、結果上進行總結，從理論層面指導家訪工作;二是立足創新，突出特色，構建學院(部)的特色家訪工作;三是加強宣傳，立足校園，走向校外，用正面的輿論導向佔領學校工作宣傳陣地，讓家訪實效真正入耳入腦入心;四是注重效果，注重積累，注重總結，歸納總結家訪工作成績、經驗、成果，從形式上升到經驗，把握家訪規律，進一步提升家訪工作水平，力爭做到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會。”
家訪工作正在學校如火如荼持續開展，各學院(部)對未來家訪工作上還在進行設計思考，不斷創新，如鍾書記提到，明年的家訪要讓學生受益面大幅提高，力爭實現196個學業警示學生家訪全覆蓋，開學後實現“零”退學;外語學院在總結中提到，要吸收部分家境好的大學生志願者參與家訪，讓他們在活動中親身體會困難學生的生活環境，從而為他們以後的成長和關愛睏難學生，以及營造班級互助互愛的氛圍起到潛移默化的推動作用。機械工程學院要在家訪工作聯動機制上，要讓合作企業、專業教師(含心理教師)也參與到家訪活動中來，讓家訪不再是學生工作者的“孤軍奮戰”……
按照校黨委提出的今後學生工作理念逐步由管理學生向服務學生轉變，在管理中孕育服務，在服務中強化管理的指示，學生工作者正在用心、用情、用愛，貼近學生的實際、貼近學生的生活、走進學生的心靈，構建適應學校發展的家校溝通平台，併力求創新，使家訪工作成為師生的暖心橋，家校的連心橋，使學生工作者成為學生成長成才的護花鋪路人。
大學生的工作總結4
經過一學期的努力，本學期的團學工作也暫告段落，本學期經過全體學生會成員的共同努力，積極進取，鋭意開拓，我係學生會工作取得了顯著的成績，得到了我院領導及廣大師生的認可。
社團部是20xx-----20xx學年第一學期年由財政金融系黨總支和團總支批准，財金系團總支學生會新組建的一個部門，社團部為我係廣大同學提供了提升，鍛鍊自我的舞台，與此同時積極整合我係各組織資源，對各組織進行人性化的監管。並把握了各組織的發展方向以及日常工作，工作運行狀況及其活動的性質，過程和結果。
下面就社團部在本學期開展的工作，做總結性回顧：
一、完善部門的建設
作為新組建的部門，在部長的努力下，完善部門內管理機制，合理協調同各部的合作及分工問題，積極研討策劃發展方案。同時選拔了一批合格的幹事，嚴格要求每位社團部成員，部長帶頭，努力做好工作。
二、組建並監管我係各組織
經上級團總支領導及學生會主席團批准，社團部下設有主持組，禮儀組，裁判組為系內各活動培養並選拔主持，禮儀和裁判，並監督我係足球隊，籃球隊，排球隊和監管辯論隊。使之有組織，有紀律的開展活動，並積極爭取系內學生會的支持，為我係各組織的各項活動提供有保障服務。
三、積極籌備成立新組織
根據我係需要和我係學生的優勢及特長，策劃了新社團的方案，例如xx愛心社及xx協會社團，為社團提供各方支持，並積極努力尋求支持。其中xx協會社團正在批准中。
四、積極開展外聯工作
結合我部外聯資源，建立有關的信息檔案，蒐集外界資料為學生會各部門，各項活動的開展，及對外聯工作提供信息服務。現同xx市12所高校已建立良好的合作，其中作為嘉賓參與樂蘭大等5校開展的活動，取得了一定的經驗。
五、積極籌備開展特色活動
社團部於10月積極與xx公司及xx四校洽談，預與xx公司合作，同xx市39所高校聯合舉辦xx首屆校園職業經理人挑戰賽，由於甲流的影響，我校封校的限制，活動最終未能得以實施。
但我們社團部沒有氣餒，利用一月時間積極策劃並籌備了12.1預防艾滋病大型公益宣傳活動，積極爭取，做好了外聯工作，得到了xx省紅十字會，xx省衞生廳預防艾滋病委員會，xx省疾控中心，xx省高校學生預防艾滋病協作組織的大力支持，為我們活動的.開展提供了很多便利。本次活動，提供防艾摺頁，青少年防艾知識冊，農民工讀本，防艾海報及撲克，紅十字會預防艾滋病調查問卷，近千餘物品，並提供部分資金支持及提出好的建議，而且邀請了蘭州大學紅絲帶愛心社長期從事艾滋病宣傳的志願者來我院進行艾滋病知識宣講及青少年同伴教育的講座，使我財政金融系團總支學生會的本次公益活動能圓滿的舉辦。其次，在我院系領導，院團委的各方協調下，在各個方面都予以支持使得這次活動得以順利進行。
六、立足校園文化，積極參與各項活動
作為我係學生會的一部分，社團部積極配合各部，參加了各項活動及賽事。其中在迎新杯系列體育賽事中，協同各部，積極為我係學子提供服務，加油助威。
同時在學院及我係活動中，例如校園歌手大賽，校紀校規知識競賽，12.1防艾活動，金融投資模擬交易大賽表彰大會，部分講座，會議中等，提供主持及禮儀工作，為各項活動的開展提供了有力的保障。
大學生的工作總結5
時光荏苒，歲月如梭，又是一年夏季到。算算時間，又一個半年過去了。在這半年中，歡笑與淚水伴隨着我的工作與生活。坎坷繁瑣的工作歷程，讓我不斷收穫，日趨成熟。現在將半年來的工作彙報如下：
（一）深入宣傳，讓惠農政策進一步得到落實
近年來，黨中央、國務院非常關注三農，家電下鄉、新農合、新農保、良種補貼等一系列惠農政策不斷出台。但是由於流口村地處山區，村民思想解放不夠到位，文化素質有所欠缺，對像新農保這樣的政策不夠理解，所以，為了讓這些惠農政策更好的得到落實，我和村兩委成員經常走村串户，甚至在田間地頭，對各項惠農政策進行宣傳。在這一年時間中，在我們的宣傳下，流口村村民購置補貼農機達到30餘台，新農合參加率達到100%，新農保參保率也達到了80%以上。下一步，我們將進一步加強宣傳，爭取讓惠農政策家喻户曉。
（二）加強巡邏，確保安全、穩定、和諧
由於我村地處典型的山區，在冬季乾燥季節，我們要不斷巡邏，確保森林不發生一起火災；在夏季梅雨時節，我們要加強巡邏，確保汛期村民的生命財產安全；此外，我們還加強了對封河禁漁工作的巡查。經統計，一年來我村共抓獲捕魚人員5名，繳獲捕魚工具8副。正是由於我們定期、不定期的巡邏工作，為我村的安全、穩定、和諧打下了一定基礎。
（三）公平公正，做好低保工作
今年低保工作開展的時間正值我村採茶的農忙時節，大部分人都在忙於採茶、做茶。作為一名大學生村官，我義不容辭的承擔了我村大部分的低保工作。從最開始的摸底、到後來的評議、審核，結果公示、再到最後的資料整理，我嚴格按照公平公正的原則開展，最終定下了我村82户，140人的低保名單。至今，沒有聽到村民的異議。
（四）嚴格核災，確保農業保險真實性
為了確保讓我村上報的油菜、水稻、玉米等受災數據的真實性，我和鎮負責農業保險工作的人員深入田間地頭，對各項受災情況進行了詳細的統計，整理，並上報給相關單位。經過核災，不但確保了村民的利益，也讓我自己從以前一個甘藍菜苗和油菜秧苗不分的無知小姑娘到現在能區分油菜受災等級的村官。
（五）場所多樣，不斷豐富村民的文化生活
在我剛上任的時候，經過了解，村民普遍反映村裏的文化生活缺乏。於是在後來的工作中，我充分利用遠程教育、農家書屋、留守兒童活動站、車田組農民體育健身廣場等平台豐富村民的文化精神生活。今年，我們村正在積極成立婦女之家，進一步為村民的文化生活提供平台。
（六）積極申報
讓我村的生態優勢為更多人知道流口村地處新安源頭，率水之濱，依山傍水，林木葱鬱，是一個典型的“八山一水半分田，半分道路和莊園”山區村。為了讓我村的生態優勢為更多的人知道，為今後的各項事業的發展打下基礎，今年，我積極向上爭取到了一個省級生態示範村的.名額。目前，通過整理資料、裝訂成書、刻錄光盤等工作後，已經將資料上報。
（七）團結協作，做好災後生產自救工作
在今年的“6〃9”“6〃10”“ 6〃14”洪水中，我村的部分村民家中被淹，還有大面積的茶園、水田、菜園被淹，部分道路、交通、水利、通訊設施被損壞。在洪水過後，我們不等不靠，組織村民搶摘夏茶，以彌補農民部分經濟收入，積極和上級有關部門聯繫，確保村民正常的生產生活，並動員廣大村民對受災道路、水田、茶園進行清淤，此外，還對受災嚴重的羣眾進行了慰問，在最短時間內，恢復了災後生產。
此外，在近 一年的工作中我還參與了河道清理、人口普查、新農保收繳、村級檔案整理等工作，這些工作和生活讓我懂得了責任與態度，讓我學會了堅強面對任何困難，也讓我瞭解了作為一名大學生村官應有的使命感。工作的道路還要繼續走下去，許許多多未完成的任務還在等待着我。我深深地知道還有很多不足之處有待改進，許多地方還顯得稚嫩，但是我將一如既往的努力奮鬥，踏實走好每一步，為未來打下結實的基礎，為青春留下美麗的足跡。
大學生的工作總結6
轉眼到xx學院已經半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程。進入這個以人文教育著稱的高等學府，我深知學習機會的來之不易和組織的信任及自身的責任。期間，在單位領導的關心、支持下，在老師的教導及同學們的幫助下，通過自身的不懈努力，逐步完成着從公務員到大學生這種環境和角色的雙重轉變和適應。同時，也在學習中逐步成長、完善自我，進而使自己在政治思想、理論知識水平方面都有進一步的提高，在xx專業知識上有了全新的認識。歲首年終，回顧這半年的學習生活，收穫頗豐，感受頗多。現就這半年來的學習情況總結如下：
一、加強思想政治學習
為了適應社會的發展，一年來，始終把政治學習放在重要位置，通過運用互聯網、報刊、電台廣播等媒體多途徑地構建社會主義和諧社會若干重大問題決定等。作為班支部組織委員，責無旁貸，以身作則，積極組織並參加班支部各項學習和組織生活會等，有效地提高了自己的理論水平與政治素質，進一步增強了黨性，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、認真學習專業知識，完善知識結構
首先，學習上我始終嚴格要求自己、刻苦努力、積極向上，百般珍惜這次難得的學習機會，通過多看、多聽、多想、多問、多做，認真學習了學校安排的各門學科，上半學期取得了平均xx分的好成績，期間，從無遲到、早退和曠課。
另外，我還注重課本以外知識的學習，加強積累、消化、吸收，獲益匪淺，努力提高自己的綜合能力。一是充分利用學校圖書館的有利資源，自學專業知識以外的書籍、資料，拓寬了知識面；二是利用一切機會聆聽站在學術前沿的專家、知名人士的專題知識講座，開闊了視野，增長了見識；三是通過專業課程寫作和課堂交流互動的鍛鍊，掌握了有效的.學習方法，提高了自己分析、解決問題及辯論、闡述問題的能力。
其次，我虛心向身邊的同學請教。同學們都來自不同部門、不同崗位、不同職業，為彼此間相互學習、借鑑、交流提供了很好的平台與資源。
再次，通過網絡和報刊等方式積極瞭解xx的各方面的發展情況，結合自己的專業課程撰寫心得體會。
三、今後的努力方向
這一年中，雖取得了一定成績，但我清醒認識到自身還有很多不足。譬如，工作能力和創新意識不夠強，政治理論水平有待進一步提高等，鑑此，我決定在今後的學習中努力作好以下幾點：
1、進一步加強學習，特別是政治理論、專業知識的學習，不斷增強自己的政治敏鋭性和政治鑑別力，理論聯繫實際，逐步提高自己的理論水平和專業知識水平，完善自身的知識結構。
2、繼續提高自身的思想道德水平，強化為人民服務的宗旨意識，培養良好的道德修養。
3、克服年輕氣躁，急功近利的不良心態。辦事做到腳踏實地，務求實效，提高工作積極性、主動性，在點滴實踐中完善提高自己。
大學生的工作總結7
第一次在幼兒園實習，心情既激動又緊張，激動的是能在一所公立的幼兒園實習，緊張的是自己在幼兒園做不好本職工作，內向的我面對那些稚嫩純潔的笑臉不知如何應對…
今天我被分到了大三班，孩子們都很可愛，也很乖巧。班級總共有二十六位小朋友，他們都在做區角遊戲，有點搭小花，有的搭包包，有的搭小汽車等都很有秩序，之後去廁所，喝水(男先女後)然後早讀(大概有十五分鐘)接着去操場做操，之後帶班老師給小朋友講了有關警察的體貌特徵方面的知識，小朋友們積極回答老師的`問題。然後講了小馬過河，看視頻。之後午飯時間到了，帶班老師帶我去餐廳幫他們擺放餐具及板凳.下班。。
下午到園裏，小朋友們都睡醒了，自個整理自己牀鋪，疊被子，老師幫女孩們梳頭髮，如廁，喝水，吃午點(蘋果)。之後老師彈琴小朋友們做動作唱歌。然後老師們教小朋友們寫數字，過程中有的小朋友去廁所，老師會等他回來再教，很有耐心，小朋友寫完之後，老師會挨個整理拍照。之後老師讓小朋友洗手吃晚飯.下班
總之，我學習的地方很多，趁着兩週的實習，希望自己變的優秀，加油。
大學生的工作總結8
時間過的很快，不知不覺中我已經當了兩個月的村官了，進入十一月後，天氣明顯逐漸轉冷了，最開始還瀟灑地騎着電車上班，現在卻是穿再厚還是凍的想哭，不變的大隊幹部們的工作熱情。每天大隊的院子都能看到他們忙碌的身影，一會打電話一會跑鎮裏，忙的.不亦樂乎，甚至是週六日還要加班完成手頭的工作。
在工作方面，雖然每個幹部都有自己負責的工作，但大家會互相幫助。這個月，我負責的黨建工作就不是很忙，所以我一直在斷斷續續幫助別的幹部處理工作。首先是村裏進行人口普查，AA主任是個上了歲數的阿姨，一方面，村裏一千多人的工作量讓她有些應付不來，另一方面。這次需要填打卡，這對於上了年紀的人來説是個不小的挑戰，但對於我們這種剛畢業的學生來説，填卡就是小菜一碟了。當然，我也有不足的地方，那就是我還不熟悉村裏每家每户的基本情況，所以，我和AA主任就分工合作，我負責填塗一些最基本的村民情況，剩下一些具體的情況再交給她，這樣分工下來，工作果然進行的快多了。這之後村裏又要審核登記低保村民，這也是一項繁瑣的工作。因為表格比較複雜，我就和負責民政的AA主任一起整理，整理期間我們還是有很多疑問，不得不一趟一趟的往鎮裏跑，在紙質的表格填完之後，還要拷下低保系統回去自己輸入，村裏的條件不好，沒有配備電腦，我想不行的話，我就拿回家去整理吧。
在思想、學習方面作為一名共產黨員，我時刻按照黨員的指標嚴格要求自己，積極參加村黨總支主持的黨員培訓學習，並認真做好筆記，及時向老同志請教。作為一名基層工作者，密切關注黨在農村的方針、政策，並盡力做好宣傳。另外，通過一年來的文字材料整理和錄入工作，加深了對鎮情、村務的瞭解，增強了工作開展能力，切實提高了基層工作水平，同時也堅定了我做一名合格基層工作者的信念。
AAA村書記助理AAA
20xx年11月29日
大學生的工作總結9
實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，增加自己的經驗。我抱着這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司。
在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經驗，看到了更廣大的社會，瞭解了許多以前從未知道的事物。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想説的很多，我總結下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。
通過此次實習，主要有以下幾點的體會：
一、首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化
學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
二、在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫
在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼承和發揚。
三、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高
因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校裏讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。
四、多聽、多看、多想、多做、少説
要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在於你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業並沒有太大的聯繫，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎麼做，多聽別人怎麼説，多想自己又該怎麼去做，然後自己親自動手實踐。終於在短短几天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴説是不行的。所以我今後幹什麼都要端正自己的態度，才能把事請幹到最好。
五、少埋怨
在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這裏不好、哪裏不好的，同事的相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的'壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情
六、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通
學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常的蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。
七、虛心學習
在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛後就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。
八、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會的競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是隻要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。
大學生的工作總結10
整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。
在工作準備方面
首先，我能較快的瞭解整個班級的情況特點我們應該用自己的眼睛用心去觀察瞭解這個班級，瞭解學生。我一開始主要是努力在一週之內記住三個班一百多個學生以及他們的名字，熟悉和掌握學生的個性特徵，興趣愛好，思想情況，學習情況等，並常常叫一下他們的名字，這樣他們會很開心老師對他們的重視。接下來我向班主任瞭解了班委，並在需要的時候讓班委發揮他們的作用。學生大多都很容易親近，很熱情，這些學生他們的本質都是很好的，都想學，但由於基礎不紮實，所以學習的時候遇到的困難較多。在晚自修下課的時候，我會和他們聊天，瞭解一下他們的情況，同時我也很認真地向他們灌輸現代社會對知識需求的重要性，希望他們會為了他們的將來而認真學習，同時和他們作朋友，使他們更容易接受我的話。我還通過跟班聽課以及利用課間時間跟他們接觸交流，沒多久我就和大部分的學生混熟了。
其次，我所做的主要工作就是跟班主任學習，瞭解學生，幫助教育學生。我首先是主動向學校有經驗的班主任學習，學習他們管理班級的模式，教育學生的方法及工作的態度等，並不斷與他們溝通和交流。班級工作千頭萬緒，工作方法也是千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，需要我們不斷總結行之有效的方法和經驗，落實到班級工作中。剛剛接手輔助班主任工作的時候，我一點經驗都沒有，學校裏沒有老師會教我們該做什麼或怎麼去做，除了我們的自我摸索之外還有就是向83班的班主任高飛老師進行請教，例如如何對待和處罰不聽話的學生，如何批評學生，怎樣才能夠令學生虛心接受批評，如何營造良好的班級氣氛，以及如何培養一支高效率的班幹部隊伍，等等一系列讓我們迷惑的問題。高飛老師管理的83班是普通班，他的主要管理辦法是給予學生儘可能多的愛，他為學生付出了很多，有的班主任不坐班，在處理班級的問題上用的辦法是冷言冷語，甚至是對學生髮脾氣。向那些老師是根本請教不到東西的。而在高飛老師給予我幫助後再加上我自己對班主任工作的領悟，我也把班級管理的很出色。正是向高飛老師一樣，我有時間就和學生溝通，摸清每個學生的個性，我不罵他們更不體罰他們，而是把學生都當成“大人”，在保全他們自尊的情況下，給他們説道理，全班性的進行教育，對於個別調皮的學生的教育也不能一味的訓斥，要儘量接近他的思想給以恰當的開導。然後就是盡最大的努力去給他們關懷，上課時，我是他們的老師，下課後我們就成了要好的朋友。我雖然沒有足夠多的經驗，但我們有的是熱情。比如在輔助班主任工作中，我發現有幾位同學上課老喜歡交頭接耳，講話聊天，做小動作，不僅嚴重影響了其他同學上課，學生意見很大，而且嚴重影響了老師的教學效果。我根據實際狀況進行分析，有理有條的處理這些事情，對這幾位同學進行了針對性，有分別的思想教育，使他們充分認識到自己的錯誤並進行積極的改正過來，並取得了一定進步;還有一些同學上課不專心聽講，作業不認真完成，甚至不完成。我通過認真觀察，細心發現，仔細調查，具體瞭解。進行下面鼓勵，側面教育，使他們思想上和行動上轉變了過來，樹立學習的信心。
應該説在這次實習班主任過程中收穫很多，在工作過程中增強了自身的責任感、榮譽感和自信心，我懂得了如何與學生相處，如何管理學生，懂得如何以一個老師的身份與學生相處，懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。學生們激起了我的熱情，是他們讓我的實習生活更加多姿多彩，在他們身上，我感受到了青春與活力。由於我們具有師範大學生與教師的雙重身份，又與學生年齡相近，較容易與他們打成一片，這是我的優勢。我的教育目標是：幫助學生樹立遠大的理想，樹立正確的世界觀，人生觀，和價值觀，樹立正確的榮辱觀，做“四有”青少年，做一名合格的中學生，我所採用的教育手段是，以説教為主，和同學們融為一體，以身作則，通過座談會，勞動，辯論會，晚會等一系列活動去啟發學生讓他們真正理解如何做一名合格的中學生。最後是家長工作。通過家訪，開家長會，給學生家長寫信等方式，與學生家長溝通交流，以便更好地掌握學生的最新動態，更好的教育學生。也因為我更瞭解他們，造成了我管理不夠嚴格的缺點。這次的班主任實習工作使我自身得到了很好的鍛鍊，水平有一定的提高，但也存在着一定的問題。比如如何扮演班主任角色，工作經驗不足等，這些是今後學習工作中要克服的。
同時，由於七年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是後進生更差。這就需要老師牽着他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對後進生的工作，要實現“沒有教不好的.學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常交流和溝通。我沒有訓斥他們，而是跟他們聊天，瞭解他們，對症下藥。製造機會讓他們參加班裏的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在輔助班主任工作時，給我最大的收穫就是教師不僅僅只是授業，解惑之人，更應該是一位有着天平秤心靈的朋友。只有這樣，教師才能從過去作為“道德説教者”，“道德偶像”的傳統角色解放出來，成為學生健康心靈的，健康品德的促進者，催化劑，引導學生學會自我調查，自我選擇。我碰到過這樣一個學生，她學習成績不是很好，比較愛玩，個性非常活潑天真。她經常跟我説她很討厭現在的班主任。我説為什麼會討厭呢?你現在是八年級，班主任從七年級帶你到八年級，你們應該對她很有感情才對呀。她告訴我説，班主任老師太偏心了，所以很多人都很討厭她。她平時到班裏來，只是在那些成績好的同學面前轉悠，問他們生活上有什麼需要，學習上有什麼問題，而對我們卻板着臉，兇兇的，不聞不問，要是我們有問題問她，她就會用歧視的眼光看我們，解答時一副不耐煩的樣子。她從來不跟我們聊天的。所以一有她的課，我們好多人就逃，而且她讓我們幹什麼我們從來不聽，喜歡對着幹。
當我聽完學生的這番話後，心裏有一股很大的震撼。是的，國中的學生，他們還是孩子，還留有一份童真。他們特別是那些離家的寄宿生希望在學校能得到老師特別是班主任的一份關愛，呵護，而這個時候如果老師的這一份關愛是失衡的，那麼學生的心靈也會隨之傾斜失衡，導致他們對學校，老師失去信賴，對學業失去興趣，這些正處於叛逆期的孩子就會採取叛逆的方法來進行宣泄。所以我認為教師應該成為學生心目中公正，平等的代名詞，教師應該是心裏裝着一杆天平秤的朋友。
班主任工作是瑣碎繁複的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那麼的親切，那朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從別的班主任那裏學習了班級管理方法和學生教育方法，更是一筆寶貴的財富。
大學生的工作總結11
xx年已過，在此銷售實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好.
簡要總結如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名銷售實習生，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的.幫助!
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰.流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗.
市場分析
我所負責的區域為周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握區域現在主要從廣東要車，價格和xx港差不多，而且發車和接車時間要遠比從xx短的多，所以客户就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款的汽車的總經銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單.現在xx政府招標要求xxxxxx以下，排氣量在x.x以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢.
xx的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從xx，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川.
國產車這方面主要是ax，ax.幾乎是從xx港要車，但是價格沒有絕對的優勢和xx一般直接從xx自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是xx去xx的運費就要xxxx元，也就沒什麼優勢了.
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是x台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤xxxxx元，淨利潤xxxxx元，平均每台車利潤是xxxx元.新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到xx台，利潤達到xxxxxx，開發新客户xx家.我會朝着這個目標去努力的.我有信心!
隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
與客户建立良好的合作關係
不斷的增強專業知識
努力完成現定任務量
最後，感謝公司給我一個銷售實習的機會，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
大學生的工作總結12
這個星期沒有什麼其它方面的活動，就是一直在給學生們複習。對於複習，我是一直在絞盡腦汁的想，希望能擬出一個較好的複習方案帶着學生們複習。語文最重要的就是背誦和記憶。可是除了語文，生物、地理、英語、數學都需要記憶和背誦。一味地就只是讓學生自己去背誦，教學效率只能是事倍功半。於是，我準備通過答題加分的政策激發同學們背誦的.興趣。
我將所要複習的內容基本上先分為了三大板塊。字詞篇、文言文篇以及詩詞篇。然後每一個板塊製作一份幻燈片。但幻燈片的內容不是一個接一個的知識點，而是一個一個的習題。填空、選擇、詞語解釋等等各種形式的習題。當然，所找習題都是上課和平時多次強調的知識點。
果然，這樣的方法很奏效，同學們的積極性都很高，但也有部分同學總是心不在焉的樣子，根本無心聽課，每次被叫起來回答問題時一副萬年不變的姿態，低着頭一聲不吭。對於這一部分同學，我很是頭疼，想了很多辦法，卻始終不見成效。
一個星期的複習差不多將這三大板塊複習完了，昨天晚上，我拿出了一套以前未做的期中測試卷發下去給同學們做，結果卻令我大吃一驚，詩句默寫題雖然基本填對，但強調過多次的字仍然有大部分同學還是寫錯，另外，閲讀理解題答題格式特別不規範，亂七八糟的一片慘不忍睹。看來我又得另想辦法在這些類型的題上給學生多講解一下了。
大學生的工作總結13
兩個月工作的時間就這樣過去了，作為一名大學生我很感激公司給予我的機會，在實習生活中我學習到了很多在學校沒有學習的知識，但是在社會工作中相當有用處。回顧這段時間的實習，我對自己的專業知識有了更深刻的理解，對完成學業後踏上社會尋找工作有了信心。
剛剛進入公司時，我不瞭解一切工作，不瞭解自己該做什麼，如何去做。但是在領導的關懷下，讓我先跟隨一位經驗豐富的老師傅打下手，再在師傅的指導下完成工作流程中的一部分。在這裏，每一寸地面都浸透着我的汗水，時間見證了我的成長。
在剛開始，我還在慢慢適應環境，但是有些制度要求就要一步到位，我覺得自己做不到，結果幾天之後就開始跟着老師傅喝酒聊天，聽他們講工廠中的往事，工作中的趣事，以及藴含在其中的工作經驗與為人處世。由此看，人還是要強壓一下自己才能爆發出更大的潛力，無論是工作、生活還是學習。
在學校中我覺得自己對知識的掌握與瞭解已經足夠深入，每次老師的提問都會認真思考給出答案，期末考試也有優秀的成績，就算是實驗課也沒有請求他人的幫助，自己一個人完成的較好。但是真正到了工作時，我才意識到自己的淺薄，對專業知識還停留在學校教的那些，這種基礎的理論知識根本派不上用場，而實際操作與實驗器具練習更是難以相比較。
通過這段時間的實習，我對理論知識的`理解更上一個台階，尤其是同事給予的書單，對我深入學習專業知識有很大的積極意義。但是我覺得兩個月的實習真的太短了，因為在平時工作中對設備要足夠的瞭解，嚴謹對待工作的制度是我還只能停留在打下手，偶爾有一些小的任務，對工作的流程較為熟悉，但是因為沒有上手做導致不能體會到精髓，這是我一個小小的遺憾。
在實習中從學校到社會環境的轉變，我感受到其中巨大的差異，在學校的我們沒有什麼大的挫折，老師與家長將前路鋪成一片坦途，而在社會中沒有人在會在意你委屈與埋怨，只能勇敢地向前行。
大學生的工作總結14
20xx年x月x日，我高票當選為xxx村支部書記。俗話説得好，火車跑得快，全靠車頭帶。上任伊始，我首先抓的是基層組織建設。
針對村部辦公設施落後，服務羣眾本事不強的現狀，我多方奔走，爭取到項目資金，對村部辦公場所進行了標準化建設，明確了“兩委”幹部職能；建設便民服務室，帶領“兩委”幹部到鎮便民服務中心學習業務知識，方便羣眾辦事，使村民足不出村就能享受到方便快捷的服務。針對原“兩委”班子不團結，工作懶散等問題，以整治“為官不為”活動為契機，加強村班子思想作風建設，嚴格落實三徵四議五公開一追究職責制，凡是村團體重大事項、重大開支及重點項目建設都召開村民代表大會，對執行不力或推諉扯皮者進行嚴肅批評和思想教育，激發“兩委”幹部幹事熱情。
我們村上牧草豐富，適合養殖畜類，經過市場調查與論證，我率先投資10萬元發展養羊項目，自籌資金2萬元成立繁育實驗室，聘請專業技術人員進行技術服務，動員有必須養殖基礎的羣眾先做起來，培訓技術骨幹。剛開始村民對此並不理解，此刻羊價又不高，為什麼還要養羊呢？我給大家解釋，此刻雖然羊價便宜，但羊肉並不便宜，我們低價收購肉羊，養育繁殖，經過技術控制成本，賣羊肉必須能賺錢。儘管如此，仍然有村民觀望，等着看笑話。我沒有放棄努力，建成示範圈舍1處，飼料間1間，佔地250平方米，購入小尾寒羊種羊20只，母羊40只並開始繁育。一年下來，加工和出售60餘隻，獲利5萬餘元。村民們坐不住了，陸續有五六家表示也想參與到養殖中來，目前已經發展示範户3個。
為加快發展村團體經濟，我們大力開展招商引資活動，20xx年引進投資1000萬元的智能門窗項目，現已試產；引進投資500萬元的xx石材加工廠，已開工建設，預計20xx年x月末完成基礎建設，能夠解決就業崗位160個。
20xx年，我們還開展了貧困户、低保户的評議複核工作，嚴密排查貧困户和低保户的實際家庭情景，取消不貼合條件的.貧困和低保人羣資格。工作一開始，就像捅了馬蜂窩。不少人找到村委會。我沒有被嚇倒，首先進村入户摸清低保户的情景，又聯繫有關部門確定低保户的資產和收入，再逐個和村民代表談話，讓他們明白：今日你支持不公平，明天不公平就可能落到你頭上，每個人堅持公平正義，就不會有不公平。最終，在事實和民意麪前，取消了不貼合條件的低保户和貧困户，還大家一個公平。
20xx年，我第一次以支部書記身份開展工作，猛然感覺肩上的擔子重了許多。職務的轉變要求我必須不斷充實自我，多研究農村工作的方式方法，學會把握全局。經過向老幹部、鎮領導虛心學習，這一年下來，我的各方面素質都有大幅度提升，解決問題的本事也得到了提高。但總體而言，我對全局的把握還比較弱，有時會顧此失彼。雖然在村裏工作了許多年，但新問題不斷出現，這就需要有新方法來應對，需要工作再深入一些，再細緻一些，僅有真正走進村民的心裏，才能更有效地解決難題。
大學生的工作總結15
一、實習目的
專業實習是我們完成專業基礎課和專業課程的學習之後，綜合運用知識的重要的實踐性教學環節，是本專業必修的實踐課程，在實踐教學體系中佔有重要地位。通過專業實習使自己在實踐中驗證，鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業及其管理業務的瞭解，認識的基礎上，將學到的知識與實際相結合，使學生運用已學的專業理論知識，對實習單位的各項業務進行初步分析，善於觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現並提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
二、實習任務
本次實習我到的實習單位是__省__審計局，實習的主要任務如下：
1.調查__審計局目前的審計事務的操作流程。
2.研究現行信息化系統對業務進程所起的作用。
3.分析__審計局信息化的經驗及出現的問題。
三、實習內容
1.實習背景
21世紀是信息技術的時代。隨着生產的自動化，貿易中的電子商務的普及，網絡財務軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀必然趨勢。但是我國現今的基層審計單位的信息化現狀是什麼樣的呢我國基層審計信息化的現狀，審計人員;軟件條件以及硬件條件如何在信息化的過程中有什麼樣的經驗和教訓呢帶着這個問題，我聯繫了__省__省審計局，並在那進行了我的專業實習。
本文所探討的審計信息化是指，被審計對象進行財務工作和經營時，審計人員為了實現其審計目的，收集必要的審計證據，採取必要的審計程序，對企業的運營的合規性以及利用計算機以及網絡生成的財務信息進行審計的工作。
2.實習單位介紹
__審計局是隸屬於國家審計署的縣一級的審計單位，編制大約30人。__屬於__省的經濟不太發達的農業縣，所以審計機構不像大城市那樣有很多的審計事務所，審計單位只有審計局一家，並且被審單位也大部分是國有企業和國家機關。平時業務工作量並不太多，同一時間基本上只進行一家被審單位的審計。
四、實習體會
引用國務院信息化工作辦公室副主任楊學山説過的一句話，十五個字：起步晚，基礎弱，資金少，應用難，見效快。
首先是起步晚。國家審計署計算機應用是從八十年代後期開始的，到20__年南京計算機審計展示會上才只有18個參展單位，象__這種經濟欠發達縣審計信息化的應用範圍就更小了。第二是基礎弱。因為搞信息化，計算機應用要有好的審計工作者，包括審計專業人員和it人員，這方面__審計局基礎比較薄弱;有的工組人員甚至連熟練使用計算機進行基本操作也達不到由於起步晚，投入少，網絡，計算機設備在起步的時候基礎也比較弱。網絡環境較差。三是資金少。
今年上半年，局裏的負責信息工組的'人員想購買一套新的審計軟件，需要__塊資金，但最終因為沒有批准而流產，這正説明了基層單位資金缺乏的程度。四是應用難。審計相對其他部門工作來説，其計算機應用難度比較大。被審計對象都是開放的，無論是金融機構還是財政部門或者大中型國有企業或小型企業都有各自的制度，要在這樣的基礎上進行審計的難度比較大。另外被審計對象的系統與審計單位系統主體之間存在一定的矛盾，增加了技術上的難度。而且從技術上看，審計單位要在人家的基礎上進行工作的技術難度大大增加。
特別是在被審單位本身的信息化稱度較低的情況下，應用就更加困難了。第五是見效快。雖然審計信息化起步晚，但是我在實習單位見到僅有的2個審計和網絡財務軟件的使用還是給工作帶來了很大的效率的提高，受到大大多數員工的肯定，效果顯著。總之，__審計局的審計信息化任重而道遠。
