重慶一女孩赴英國留學歸來開淘寶創業

達人簡歷 餘夢

2007年大二涉足淘寶代購

2009年赴英國攻讀碩士學位

2010年學成回國後重開網店

2012年在淘寶上開了第二家店，並考慮進軍天貓商城

從單打獨鬥到4人小團隊，從幾天不見一筆訂單到每天能做幾十單，從入不敷出到目前每月增長30%～50%的盈利額……因為大學時代對淘寶的熱愛，重慶女孩餘夢從英國留學歸來後，在淘寶上兼職開起了網店，依靠自己設計的服裝打出了一片天地。如今，辭職專心經營網店的餘夢，已經在淘寶上開了第二家店鋪，並考慮進入天貓商城。

大二涉足淘寶代購

6月8日，記者見到餘夢時，她剛剛結束一個會議，回到自己的公司。説到開淘寶店鋪的契機與緣由，餘夢笑着説：完全是由於自己的購物愛好。

在川外讀大學時的餘夢，特別喜歡在淘寶上看衣服，遇到喜歡的、獨特的款式，就會收藏下來，時間長了，積累下來不少。數百件衣服我不可能都買下來，就常常推薦一些給朋友，並把經過自己挑選的衣服發到網上。餘夢説，漸漸地，越來越多的人來問她收藏的衣服是在哪裏買到的，朋友、同學也讓餘夢幫忙代買。

2007年，餘夢讀大二。這一年，她在淘寶上開了自己的第一個店鋪，專做代購。

每天，餘夢會在淘寶上搜索、挑選款式不同的衣服，再把挑好的收藏到自己的店鋪裏展示。買家看中一款衣服後可直接拍下，餘夢則從另外的賣家那裏買入，然後轉手賣出，賺取差價。這樣的生意，對我來説是零投入，不用冒着賣不掉的風險進貨，也不用投入成本。餘夢説。

靠着代購賺差價，餘夢的店鋪最高月營業額曾達到過3萬～4萬元，最少時也能盈利7000～8000元。

要是現在，這種代購幾乎不可能這麼容易地實施。每個時期有每個時期的優勢，當時我不過抓住了這個機遇而已。餘夢坦言。

留學歸來重操舊業

2009年，即將大學畢業的餘夢對市場營銷產生了濃厚興趣，她決定去英國留學攻讀碩士學位。儘管淘寶店已經做了一年半，小有名氣，但為了專心讀書，她仍然關了店。

留學期間，餘夢開始系統研究國外的網購，這為她留學歸來後的創業打下了基礎。

2010年9月，餘夢學成回國後，在重慶找了一份外貿銷售的工作，但依舊心繫淘寶。工作不到半年後，她乾脆重操舊業，上淘寶開了新網店Lady13成衣殿。讓餘夢沒想到的是，這時的網購已經發生了翻天覆地的變化。

在淘寶上，哪怕是關門一個月，對於店鋪來説都是致命的打擊。而我當時整整一年半沒有碰過淘寶，再次開店，發現很多東西我已經不懂了。餘夢説，開店近兩個月門可羅雀，她感到了巨大的壓力。

獨家設計帶來人氣

我開始考慮轉型。但是要怎麼轉？從哪裏下手？餘夢意識到，消費者越來越重視個性化，只有獨家設計才能吸引消費者的目光，帶動店鋪的.流量。

2010年12月，餘夢開始嘗試自己設計衣服。每個週末，早上六七點她就要到朝天門的面料市場去選購面料，每天下班後到工廠和打板師溝通，從設計、打板到衣服出廠，餘夢不間斷地跑了整整一個月。

幸運的是，衣服上架後大受歡迎，不到一個月就賣掉了近百件，單件利潤達100元。嚐到甜頭的餘夢再接再厲，去年夏天又接連設計了幾個獨家新款，成功留住了一批迴頭客，生意最好的時候，兩個月賣掉了300多件。

獨家設計不僅不會參與價格戰，還能夠留住消費者。這條路一定沒錯，我會堅持走下去。餘夢笑着説。

考慮進軍天貓商城

我和其他店主挺不同，我會做自己的款，形成自己的風格，不會刻意去迎合顧客的喜好。説到自己的經營理念時，餘夢坦率地表示，就像我的第一家淘寶店，最根本的一點，就是所有的衣服首先是我自己喜歡的。

今年年初，餘夢辭了工作，全職經營淘寶店鋪，並和朋友一起成立了一家新店。

餘夢説，她知道自己還不算特別成功，但信心十足：店鋪現在正在着手招聘服裝設計師，獨家設計也是店鋪的發展和轉型方向。我們下半年的目標是月盈利額10萬元，並考慮進軍天貓商城。

商機，上外賣平台做網上訂餐

市場需求大於在線商家

隨着網購的發展，網上訂餐開始受到越來越多消費者青睞。而在線外賣平台，則為許多餐飲商家提供了觸電的機會。昨日，記者調查瞭解到，儘管部分餐飲商家已經藉助網絡外賣平台銷量大增，但相對於龐大的市場需求，目前在線商家數量仍然不足。

讓實體店銷量大增

元祖食品非常注重本地化營銷，每一家分店的服務範圍要覆蓋周圍7公里，但實體店投資的巨大成本，在一定程度上制約了元祖的店面布點。昨日，元祖食品一李姓負責人表示。

而淘寶外賣平台，讓元祖看到了其中的商機。網上人流量大，品牌推廣效果和認同度都比實體店好得多，成本則比實體店大大降低。該負責人説，在淘寶網上推出外賣，不僅將降低運營成本，還大大增強了元祖的服務覆蓋率。他透露，遇到重大節日，元祖的食品預訂異常火爆，一天的銷售額遠超10萬元。

同樣是開實體店，在解放碑開小餐館的李輿對淘寶外賣平台感觸更深。可能是餐館的位置太偏，雖然在解放碑商圈，但營業兩年來生意一直比較慘淡。昨日，李輿深有感觸地説，酒香也怕巷子深啊。

今年年初，一個偶然的機會讓李輿接觸到了淘寶外賣平台。當時只是想可以在網絡上做廣告，沒想到訂單大漲，一天的外賣銷售額上千元，基本上都是寫字樓裏的白領下訂單。李輿説。

開虛擬店低成本經營

網絡外賣給實體店帶來了人氣和銷量，而對一些無力投資實體店的人來説，淘寶外賣平台同樣可以實現他們的老闆夢。

家住新牌坊的柒柒喜歡做甜品，更樂意與別人分享自己的勞動成果。一開始，我準備開一家實體店，可成本太高，而且我也不想把自己完全束縛在店裏，因此，年初在淘寶外賣平台上開了小店‘愛柒私房菜’，專門針對同小區的業主。柒柒告訴記者，平時大家都是在淘寶上看好圖片，給我打電話，我做好了就給顧客送過去。生意還不錯，除了本小區的業主，周邊一些寫字樓的白領也很樂意接受這種點菜模式。

記者瞭解到，與傳統電話預定外賣不同，淘寶外賣和在淘寶上買衣服非常相像，顧客進入頻道挑選商家、選菜、下單，然後設定送餐時間，用支付寶付款，就可以等着收貨了。

近2000商家登上外賣平台

昨日，淘寶外賣平台相關負責人介紹，淘寶外賣是淘寶網今年重點發展的平台，立足於本地化生活，目前主要以餐飲業為主，採取的是線上支付、同城配送的方式。利用淘寶網購模式來做外賣，入駐的商家就像開了一家淘寶店一樣，讓商家通過網絡平台看到時時在網上做生意的可能。

淘寶外賣頻道9月1日上線後，日訂單量從60份猛漲到現在的日均超過3000份，入駐外賣平台的商户數量現在也已經將近2000家。該負責人表示。

迅速增長的訂單量顯示了龐大市場需求。來自外賣網的數據顯示，自2004年以來，外送市場由千億元快速達到4000億元，且仍在持續高速增長中，網絡消費已經成為主流人羣的基本生活消費方式。

不過，記者在調查中發現，與龐大的市場需求相脱節的是，網絡外賣平台上商家的數量遠遠不夠。以重慶為例，淘寶外賣平台的重慶頻道餐飲店數量僅百餘家，繁華商圈附近僅數家。

淘寶外賣平台相關負責人表示，在北京、上海、廣州等城市，很多商家依賴外賣盈利。國內的白領羣體對網購流程已足夠熟悉，淘寶外賣以典型的淘寶網購體驗呈現，能縮短大量白領對於在線點外賣這種消費模式的熟悉週期，也更具有市場前景。該負責人表示。