營銷方案(錦集10篇)

為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編收集整理的營銷方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案 篇1

隨著人民的生活水平不斷提高對於消費結構也在不斷的調整。開始注重營養.與健康.衛生等質量和口感。逐漸演變其它深加工產品，向其它行業產品的轉移，變成禮品，飾品等新一類的產品轉移。

一． 市場分析

1. 現在大米的產量不斷提高產品的消費也在不斷提高，可是這其中營養有機大米的市場份額寥寥無幾。產出多少和銷售多少。這個是必然的`趨勢。

2. 消費群體擴大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現了這種趨勢。我公司大米生長期長，光照充足。蛋白質的含量高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會贏得更多的市場。

3. 人民對食用大米的質量越來越高。我公司綠色，有機大米會逐漸在市場上佔據有利地位。

4. 大米產業想要領先市場.創品牌.必須走與農民簽訂合同，統一收購加工的產業化經營之路。我公司已經預知產業發展動向。會有穩步上升的一個過程

5. 大米需要品牌化發展。品牌正在強有力影響人們的選擇.想要立足市場.必須先要做好宣傳，打造品牌效應。

二．****年公司綠色有機大米市場銷售模式

1.入駐超市商場，積極參加商場活動，大力發展促銷活動。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場提供促銷員.搶佔禮品市場份額，使消費者能達成嘗試性購買的關鍵環節。

2.有機大米零售專賣店，散貨批發。採取固定地點直銷公司產品，發展客源，提供送貨上門服務。建立一定的客戶群，為以後的銷售打好基礎。

3.禮品專營店.養生門市.農貿市場供應。客源對養生健康食品有意向。便於推廣銷售。

4.網上銷售。技術完善，人力充足的情況下，網上銷售是將來必然的發展。也是最大限度擴張公司有機大米的重要途徑。

5.利用家有購物頻道，大力宣傳產品，電視效應非常強大，但是前期投入比較多。

7.與高檔酒店.餐飲合作。市場部尋找合作伙伴。

知彼知己，深入瞭解同行競爭對手的促銷手段及價格。

營銷方案 篇2

這個引擎系統分為資訊搜尋、資訊整理、使用者查詢三方面功能。早期的搜尋引擎只能收集資源服務中的網路地址。根據不同的資源型別分成不同的目錄，再將這些目錄一層層地分類。現在的搜尋引擎瞭解網站上每一個起始頁，然後就可以搜尋網上的每一個超級連結，把所有代表超級連結的詞彙收錄在一個數據庫裡，這就是目前搜尋引擎的原理。目前，有名的搜尋引擎有百度、谷歌和雅虎。

搜尋引擎營銷就是利用使用者使用搜索引擎檢索資訊的機會，傳遞營銷資訊給客戶。搜尋引擎營銷的原理是，企業先把營銷資訊釋出在網站上，這樣所有的營銷資訊都以網頁的形式存在。搜尋引擎把所有的網頁資訊包括企業釋出的營銷資訊和所有網頁都收錄到資料庫裡。使用者搜尋時喜歡用關鍵詞，搜尋的結果往往都包含關鍵詞和相應的連結。所以營銷企業可把一些使用者感興趣的資訊放到資訊源所在的網頁裡。

搜尋引擎營銷一般有四個層次；第一層次是企業的營銷網站要進入主要搜尋引擎的分錄中；第二個層次是就算被大型搜尋網站收錄，但排名最好靠前；第三個層次是如果網站的訪問量也就是點選率提高的話，那麼企業營銷的效果會更好；最後一個層次，由於訪問量提高了，企業就離獲得真實的受益不遠了。這階段的搜尋引擎營銷的可控制性和可操作性不如前三層。但也可以看出最後一個層次是最難的，第一個層次最簡單，操作起來也很容易。

一、搜尋引擎營銷的意義和重要性

網路已經成為人們生活中必不可少的主流媒體了，越來越多的使用者喜歡在網上搜索自己需要或感興趣的資訊，這樣網路資訊消費需求就形成了。人們普遍認識到，網路資訊的獲取，不需要很高的成本，但獲取的資訊量卻很多，資訊傳播率也很廣。通過網路，企業可以實現產品的直銷，不但減輕了庫存壓力，而且可以通向國際市場。

搜尋引擎營銷有一個排名優先原則，據著名搜尋引擎公司的研究，多於80%的使用者用搜索引擎查閱資訊的時候，通常會忽略第三頁往後的內容，所以如何把握前三頁的機會對網路營銷公司非常重要。這家搜尋引擎營銷公司從04年3月開始調查，一共對1649個樣本進行調查，大多數的使用者，看完自己需要的資訊後，不會再往下看。22.6%的使用者會瀏覽第一頁的結果，18.6%的使用者並不瀏覽，只是點選第一頁的結果。25.8%的使用者會瀏覽前兩頁的內容，14.7%的使用者會瀏覽前三頁的內容，但是瀏覽完就馬上停止。所以一共有81.7%的使用者會瀏覽三頁或三頁之前的內容就停止瀏覽。

搜尋引擎營銷的針對性很強，因為顧客在搜尋網站打的關鍵詞就是自己所需要的產品，這些都可以明確表明顧客對這種產品是有需求的。所以這些客戶就是網路營銷公司的潛在消費者。客戶如果打出很長的關鍵詞，說明客戶尋找的資訊很具體和精確。如果打出的關鍵詞比較短，說明只是一般性的搜尋。基於此，網路營銷公司就要關注關鍵詞的註冊了。

搜尋引擎營銷宣傳得很到位，但是成本卻很低廉。做好搜尋引擎營銷的關鍵就是使自己的網站大型搜尋引擎網站上排名靠前。一般有兩種，一種是優化搜尋引擎去提高網站的排名，一種是付費去提高網站的排名。當然這錢不是百花，因為據權威機構的調查顯示，近半數的`網民每天都會頻繁使用搜索引擎，有17.2%的網民每天至少會用一次的搜尋引擎，這樣彙總起來，每天就有61.91%的網民使用搜索引擎，所以付費使排名提前還是很有必要的。

二、搜尋引擎營銷策略

上文提到的四個層次也是搜尋引擎營銷的四個環節，企業如果想從網路營銷上獲得效益和利益，應該做到以下幾點。

首先自己的網站一定要做好。做好網站的關鍵是內容豐富才能吸引客戶，這不單單是宣傳產品，要上升到品牌層次上來。因為搜尋引擎營銷不僅僅是推廣網站和促銷產品，更重要的是要建立和提升企業的品牌。尤其是大企業對於品牌的推廣會更重視。無論是推廣品牌還是促銷產品都是搜尋引擎營銷的目標。再有，搜尋引擎直接影響這企業的品牌，因為使用者是通過搜尋引擎才能看到企業的網站，所以如果網站的搜尋引擎的可見度高，那麼品牌的影響力也會越大。

其次就是做好網站的維護工作。要定期優化更新網站，優化搜尋引擎以優化網站的使用者體驗度為依據。為了突出核心競爭力，運用所掌握的技術，制定出正確的策略並予以實施。這些更新與維護可為網站創造價值，也方便了使用者搜尋，當然企業也可以得到更多的經濟利益。所謂搜尋引擎的優化，就是要對網站的結構的合理性，內容是否相關，外部連結的數量和質量進行優化。網站在建立初期，最好有足夠的優化人才，這樣搜尋引擎的排名才會提高。如果自身沒有優化人才的話，就要請專業的搜尋優化公司幫忙了，這樣做的成本低迴報高。在做搜尋引擎的過程中最好融合傳統的營銷理論。比如細分客戶，研究客戶的消費心理，分析使用者對關鍵詞的界定，這樣企業就可對關鍵詞有所選擇。在優化搜尋引擎是，企業要向搜尋引擎和客戶雙方面示好，這有這樣才能從內容上和形式上吸引兩者的注意力。吸引搜尋引擎的好處是網站排名會提高，吸引客戶的好處是，客戶可以立即在企業網站上找到自己所需要的資訊，變潛在客戶為真實客戶。所以優化網站可以增加宣傳力度和銷售力度。

剛剛優化的網站，也被知名搜尋引擎收集了，那麼如何提高點選率就顯得至關重要了。研究者認為必須做到兩點。第一點是網站的內容要迎合消費者心理，吸引他們長時間瀏覽。第二點是搜尋引擎的排名要靠前，上文提到，80%的網民都不會留言第三頁以後的內容，所以想提高點選率就必須提高搜尋網站的排名，上文中提到過提高排名的方式除了優化網站也可以付費。

點選率如何變成經濟效應，企業就要做到先讓客戶在網上體驗，付款系統和物流系統要配套，產品的質量要符合網上的宣傳，要誠信，不能欺騙顧客，如果名不副實，質量有問題，運送有不給力的話，後果會很嚴重。著名搜尋引擎服務公司的總裁說，搜尋引擎營銷這個行業都不記得自己的最終目標是什麼了。所以出現了很多問題。最重要的還是應該落實營銷這兩個字。成功的營銷就是要了解客戶的行為，這樣他們才會對你的產品感興趣。瞭解客戶的心理，生產出的產品要符合客戶需求，給客戶帶來真正的價值是搜尋引擎營銷的最終目標。

最後要建立搜尋引擎的分析體系。要分析消費者的心理和喜好，文化背景和生活習慣，這樣才能設計出親和消費者的網站。細分顧客群有助於關鍵詞的選擇。分析競爭對手和行業狀況，就可以對五種外在威脅(同行競爭者，潛在競爭者，替代品，購買者和供應商)有所警覺。另外，對投資回報體系的每一個環節都要做詳細的評估分析。比如統計點選率，顧客傳化率，投資回報率等。就算未達到銷售目標，也可逐一檢查每一個環節，並做出修改。

綜上所述，搜尋引擎營銷是一種基於搜尋平臺的網路營銷。目前正成為中小企業網路營銷的最佳選擇。因為搜尋引擎營銷很容易吸引到潛在客戶，發展勢頭很好，而且成本很低廉。企業做好搜尋引擎營銷的策略通常是先做好自己的網站，然後優化網站，提高點選率，變點選率為收益後，再進一步分析投資回報體系。

營銷方案 篇3

一、背景分析

在現在的生活中，人們由於生活的水平不斷提高，生活質量的改善，許多具有農村特色的產品，已經逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開始懷念農村特產，農村的特色菜。由於現在城市很多產品都含有較多影響身體健康的化學原料，人們已經開始擔心自己所購買的食物是否健康，而農村的產品都是綠色，純天然的，在以後生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長生活在綠色的森林，是正宗的森林食品。可供人類直接食用或飲用的綠色特產。符合人們綠色環保的需求。

二、店鋪經營與定位

1.網路銷售市場調研

2.銷售人群的選擇及定位

因為本店經營的是土特產，所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族，在異地的同鄉，愛網購土特產的人士。他們的購買動機有：追求野菜的綠色健康，蜂蜜的滋補養顏功效，餈粑的特色風味。而在異地的同鄉更能懂的本地土特產，用來交往送禮。

3.競爭對手分析

（1）首先要確定競爭對手

我們既然是網上營銷，那麼就有必要確認我們的競爭對手有哪些，首先自然是在淘寶搜尋引擎輸入關鍵詞，在這麼多的競爭結果中，我們往往只需要關注前三頁的店鋪，為什麼要關注前三頁的店鋪呢？因為這些網站很可能就是以後的潛在競爭對手。

（2）分析競爭對手

我們可以通過其店鋪裡寶貝的價格，銷售記錄、及其網店的訪問流量來確定我們的競爭對手的實力。我們也可以看他的店鋪進行的推廣方式。

（3）通過競爭對手分析軟體

我們也可以利用“淘寶競爭對手分析軟體”,對競爭對手的網站進行實時的分析。以最快，最清晰的方式得知競爭對手的情況。

通過對競爭對手的分析，來達到知己知彼。

4.網店產品及特色優勢分析

蜂蜜

特色：本店蜂蜜產自旅遊勝地張家界桑植縣，這裡山青水綠，風調雨順，氣候宜人，生態環境保護較好，蜜源也乾淨，充足。深山老林中，基本沒有人為汙染，所以生產的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液迴圈、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經的興奮作用，起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的情緒，達到安心安神之效果。

優勢分析：本店蜂蜜均來自天然野生放養蜜蜂，()100%綠色有機食品，市場現在對蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜尋分類裡，已經是熱門關鍵詞。

野菜

特色：美麗的張家界不僅自然風光舉世無雙，其飲食文化也極具特色。生活在這裡的土家人有著加工乾菜的傳統，他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料，經除漬，晾乾等處理，機制做出一道道風味獨特的佳餚。產品色正味美，是現代家庭理想的綠色健康食品。

優勢分析：現在社會生活水平提高，飲食條件也越來越好，吃膩了大魚大肉的都市人也會想著換換口味，而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了，野菜不僅能夠豐富餐桌，也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓，主要用於痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等，被稱為“天然之珍”;

餈粑

特點：柔軟細膩，香甜可口，食用方便，是招待客人、饋贈親友的上等佳品。

優勢分析：桑植餈粑可謂是全國有名，中央電視臺經濟頻道《為您服務》曾經就報道過桑植餈粑，而餈粑這一關鍵詞，在百度、搜搜等大型搜尋引擎裡均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人，非常想購買到正宗的桑植餈粑。

三、網上店鋪推廣策劃

1、淘寶裡的友情連結。可以讓其他信譽好的買家，將自己的網店作為友情連結放在其網店。

2、資料的推廣。網店經營什麼產品，可以寫一方面產品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網店地址，也可以在簽名裡面設定進行宣傳。在新浪部落格等平臺，熱門文章瀏覽量經常達到幾千幾萬次。名片，也是一種非常有效的宣傳方式，如果我們在發貨時就連同名片或者店鋪卡片一起發給客戶。

3、提高信用的等級。對於剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店裡的其它商品，多賺一些人氣和信用。時常更新。網店裡的商品不能一次性上齊，要時常更新，給客戶新鮮感

4、打造好的信譽，讓客戶幫忙推廣。好的服務，給買家留下好的印象，請他把有需要購買同類商品的.朋友介紹過來。售前售後服務做好，可以吸引新的買家，老使用者以後也會常來。

5、淘寶手機軟體推廣

6、關鍵詞優化。大家買東西時，開始都是搜尋相關的產品，在設定產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜尋到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述儘可能詳細。對於淘寶關鍵詞優化的文章有很多，大家可以都參考一下。不少淘寶網店推廣時，單獨依靠關鍵詞優化，每天就可以帶來十幾個訂單。

7、收藏本店。邀請自己淘寶裡的好友收藏自己的店鋪。

8、去網路上的各大論壇，部落格，發帖宣傳。（如：天涯社群、貓撲、百度貼吧、搜狐社群、鳳凰論壇、開心網、人人網）切記注意宣傳方式，更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處，來達到推廣自己店鋪的目的。

9、QQ宣傳（包括：QQ空間，QQ群，QQ好友 QQ個性簽名）。切記注意宣傳方式，不可逢人就說，讓別人反感，注重宣傳特色之處，給人好奇之感。

10、利用百度、搜搜、谷歌搜尋、雅虎、有道、搜狗，回覆和自己商品有關的提問。有許多人想在網上買東西，又怕買到假貨，就會去百度提問，而此時我們可以利用回答者的身份，告訴他我們的店鋪有賣的。

11、微博推廣。微博是一個基於使用者關係的資訊分享、傳播以及獲取平臺，我們正可以將自己的店鋪資訊發在微博，讓自己的好友幫忙轉載，達到推廣目的。

12、給已購買的買家免費贈送特色小吃。

四、團隊分工協作

陳濤：商品的收集與考察，商品圖片其店鋪圖片後期的美化處理。

陳偉：商品的收集與考察，商品描述的撰寫與商品定價。

王樂：商品的拍攝與釋出，店鋪佈局，本店客服。

五、店鋪運營問題及對策分析

問題一：貨源

解決對策：聯絡本地銷售土特產的實體店，和他們協商好，以後從他們這裡拿貨。

問題二：店鋪宣傳力度不夠，訪問人數少。

解決對策：對於這種問題，我們可以用我們的推廣方式來進行大力宣傳。

問題三：新店開業，信譽低，買家擔心食品質量問題。

解決對策：給買家說明本店商品除了散裝餈粑外，均來自實體店，且都通過了QS食品質量安全體系認證。

問題四：買家進行還價

解決對策：與買家進行溝通，由於物價上漲各種原因，告訴他我們已是最低價進行銷售了，如果他購買的多，或者購買的金額大，我們可以適當給其減少郵費。

問題五：貨物的運輸，易碎物品的運輸

解決對策：先與買家進行溝通，是否換一種包裝方式。如果買家要求用原裝包裝，那麼就與快遞公司進行協商，讓他們在物品周圍加以泡沫包裝，在物品上註明易碎物品，輕拿輕放提示語句。

問題六：買家對貨物不滿意。

解決對策：非質量問題買家自付寄回郵費，前提是商品包裝未損壞，不影響第二次銷售。不然一律不予退換！化妝品日化店開業營銷策劃方案酒店營銷策劃方案經典營銷小故事

營銷方案 篇4

北京作為首都，市場充滿了各種複合的因素，在北京能佔一席之裡地的產品在其他區域銷售就相對容易，一方面指搶佔北京市場之不易，也說明北京作為中心城市的市場號召力。“八喜”扎葡來自酒業大省山東，紮根於捲菸業，脫胎於葡萄酒生產，其如何在北京、既而在全國取得其預定的市場份額呢？

示範性市場銷售有以下好處：消費者的反應如何，經銷商有什麼意見建議，廣告宣傳是否有效，銷售人員的能力，產品價格是否合適，公司對市場的調控能力有多少，各種政策是否恰當，各項銷售指標能否達到預期目標等等。試點市場不僅能夠起到全面檢查企業營銷行業是否恰當，而且具有示範帶動作用，對於發揮公司員工的積極性和渠道的積極性都具有很好說服力。

集中性策略：孫子有云：“兵非貴益多也，惟無武進，足以併力、料敵、取人而已。”意思是軍隊不以兵力眾多為貴，只要不輕舉妄動，就能集中兵力，察明敵情，戰勝敵人。整合企業的營銷資源，將人員、產品、渠道、促銷、廣告進行有機結合和聯動，使新產品迅速得以推廣並佔居一定的市場份額，新產品匯入策略、前期的策劃工作、系統的上市計劃、過程監控管理、合理的度的把握是非常重要的，是決定新品上市能否成功的關鍵因素。

第一部分市場分析

一、市場概況

（一）巨集觀市場

1、歷史：

據筆者瞭解，北京扎葡市場在上個世紀末即有其他品類的扎葡來衝擊，當時酒吧、飯店就餐飲處悄然銷售，因為缺乏大的宣傳舉措使影響力不夠大，同時其口感和特點等和大眾的消費習慣和消費口味有距離造成銷量十分有限，更兼有該產品保質期短在產品經營上有時效限制，這些主要因素造成扎葡市場在沉默中興起又在沉默中退出。

從去年（20xx年）以來，又有扎葡產品進入北京市場，零售價格和扎啤略持平，經營場所主要在酒吧、酒店、中檔以上的露天餐飲場所。但在廣告領域未見其有表現，一直在終端。酒吧經營者反映其儲存不易，必須保證相當的銷售量才可進行。

2、現狀：

今年的SARS給北京人一個逛露天餐飲、吃大排擋的合理理由。SARS悄然退去，壓抑的消費情緒猛然爆發，通風通氣的環境下，佐毛豆、鹽煮花生喝點酒水飲料成了盛夏消閒的最好方式。據報道北京的燕京啤酒盛夏銷量十分可觀。然而扎葡的市場呢？錯過了一個又一個衝擊市場的好機會，仍舊居於一隅無法開啟局面。

這裡可以推測幾個原因：

一是市場準入問題。隨著市場佔有區域越來越明顯，後來居上的門檻越來越高，沒有一定的資本實力是無法撼動已有的利益實體的。

二是產品結構問題。脫胎於葡萄酒業的扎葡其實是葡萄酒銷售中填補夏日淡季的一個策略補充，同時也是豐富其產品線的一個做法。既然只是補充，爭奪市場的.慾望自然就不是太強烈，其推廣預算比例上留給這個小弟弟的份額就相對有限。

（二）微觀市場

1、“扎葡”稱呼由來

隨著都市休閒生活的興起，休閒飲品熱潮也應運而生。許多人將葡萄酒、啤酒、雪碧、可樂等飲料混合起來，“創造”了許多新喝法，“扎葡”便是受此啟發而產生的一種混合風格飲品，目前已成為不少新潮酒吧的新寵。葡萄酒廠也即此改變了夏日市場的淡季局面。

為什麼稱為“扎”？有兩種說法：第一種說法是由外文音譯而來。零售以廣口瓶（Jar）為計量單位進行，故依其英語Jar一詞的發音稱為“扎”，也有稱其源自“draftbeer”是“扎啤”。第二種說法是源於粵港習慣稱呼。基本可以理解為散裝出售的鮮啤酒。

2、市場眼中的扎葡

“扎葡”被戲稱為酒中混血兒：將傳統的葡萄酒與啤酒的特色融為一體。以葡萄為原料，前期採用葡萄酒的製作工藝，後期加工則以啤酒工藝，在無菌、低溫等條件下，灌裝在特製的扎葡桶內，正常溫度為4～5度，飲用時只需開啟閥門即可。

營銷方案 篇5

應您的要求，學生我在網際網路上找了一篇關於手錶的營銷策劃方案。在這裡，學生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認識。

這篇策劃案從企業客觀環境、競爭對手情況、市場分析、專案定位、市場定位、營銷活動開展、營銷策略、銷售服務、各項方案預算這九個方面對風尚牌手錶進行了策劃。

1.首先，通過對企業客觀環境的分析，找準了三點：1、中青年是最喜歡手錶的人群；2、高檔表市場主要在大型百貨商場；3、低檔表市場主要在小型商場和批發市場。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業的目標定位而已。

2.然後是對競爭對手情況的分析。通過調查和分析發現，風尚牌手錶的競爭對手主要有兩種：1、國外名錶的競爭。隨著中國經濟的發展，特別是20xx年加入世界貿易組織以來，中國的進口商品越來越多，越來越多的'國外商品不斷進入中國市場。在手錶市場上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名錶紛紛進入中國市場；2、國內名錶的競爭。“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等國內名錶的競爭都非常激烈。這些都是對風尚牌手錶的競爭有威脅的大企業。

3．市場分析。這又是一個對於市場的定位。學生表，工薪階層表，白領消費者，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手錶配件，功能等等分析，也比較透徹。

4．專案定位。以低端、中端以及中高階產品，即以百元以內、千元以內及萬元以內為為企業研發方向，其中，中端即千元以內的為中心主打方向。

5．市場定位。百元以內的表面向學生；千元以內的表是主要市場，面向工薪和高消費水平的學生；萬元以內的表面向白領。

6．營銷活動的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營銷活動目標、目標市場、面臨的問題、競爭策略、競爭的優勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡。

7．營銷策略。從企業策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個方面進行了分析。企業策略是核心，其它所有策略都要圍繞著企業的發展來展開；價格策略是精髓，產品定價關係到產品的直接銷售；渠道策略是主要實施路徑，渠道找得好，產品的銷售必然不成問題；促銷策略是後期準備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最後是“4Rs”理論，如果貫徹執行得好的話，那麼必將為風尚牌手錶的銷售帶來驚喜。

8.銷售服務。服務理念、口號、方針、目標和服務體系及質量標準的控制。

9.各項方案預算。

開設專賣店——300萬元

廣告投入——100萬元

建立管理顧客檔案——10萬元

各項大型活動——30萬元

建立服務體系——10萬元

這九個近乎完美的建議和意見。從市場的分析、目標的定位、資金的預算，主要是這三個方面，清晰的為公司的發展描繪了藍圖。

在競爭優勢方面的分析，得到了公司具有較強的設計能力、瞭解時尚潮流、穩定的材料來源、良好的企業文化，同時也得到了公司資金缺乏、管理團隊效率不高、核心技術不發達、員工積極性不高等等。

還有一點比較好的就是在市場的分析和目標的定位方面，在市場分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產品定位、消費人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫。

我覺得浪費或者不足的地方。1、我覺得，資金預算方面過高了；2、對員工的獎懲制度，可能進一步降低員工的積極性；3、對企業客觀環境的描述不夠透徹。

借鑑的意義：首先，好的地方我們要學習。學習4Rs理論，與顧客建立關聯（Relate）、提高市場反應速度（Reaction）、強調關係營銷（Relationship）、回報是營銷的源泉（Return）；學習SWOT分析，從內部優勢、內部劣勢、潛在外部機會、潛在外部威脅四個方面對競爭進行分析，已達到更好的為企業競爭服務。然後是不好地方我們要改進。在資金預算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調動員工積極性方面，我們要把握獎懲力度。

如果能夠強有力的將這套理論方案執行下去，公司必定成功。

營銷方案 篇6

一、 營銷戰略規劃

（一） 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

（二） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身專案執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支援。

（三） 成立萬年青健身管理公司，投資者投入專案運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四） 針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、 營銷策略

（一） 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一週的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。

（二） 差異化經營

1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1） 有專門的健身場地、器械、健身設施。

2） 成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、菸酒等。

3） 簡單的中西餐廳。

（三） 設立健身卡

作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、 產品細分

俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

2、 商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業專案用卡；

5、 喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

6、 學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、 醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、 目標市場

1、 目標區域劃分

1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2） 1路、101路公交線路所貫穿區域；

3） 逐漸向全市進行市場拓展。

2、 目標群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、 市場開拓

1、 人員推廣

由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

2、 體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前臺內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營專案。

3、 廣告投放

1） 在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；

2） 在經過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、 印刷品廣告

1） 印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的.事項、保健（運動）的小常識等。

2） 印製宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年曆，規格為IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、儲存。

5、 促銷活動

1） 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2） 團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、 公關活動

1） 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2） 資助一名貧困學生，使其完成學業（參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

3） 舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4） 為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

5） 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、 市場啟動

1、 在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、 通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

3、 在9月10日教師節進行教師卡的推廣活動，可作為學校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物；

4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、 啟動辦公室操專案，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。

6、 開拓管理輸出業務。

七、 培訓手冊

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：

1） 萬年青健身俱樂部的企業文化、自身優勢及經營專案等；

2） 銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、 成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用於促銷、公關活動、廣告投入、器材裝置及辦公用品損耗等；

10％用於支付專案管理及策劃的費用。

備註：

其中專案管理及策劃費用，以“月”為週期進行結算；

銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入專案管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、 運作方案

1、 團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全域性銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、 工作計劃

3、 公關活動

（1） 金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2） 成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3） 公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。

4、 辦公室操運作

10月為研發期；

11、12月為試驗期，並申請國家認證；

營銷方案 篇7

一、找尋物業管理協作

物業管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到資訊內容來源於的關鍵組織，假如能和物業管理協作得好那麼人們開發設計住宅小區就會省掉許多活力。最先根據關聯、拜會等方式尋找物業管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場銷售狀況、選購群體，最好根據別的方式得到小區業主的聯絡電話，隨後根據短訊息、電話等方法轉達該知名品牌和商品的優惠促銷。

二、建立樣板間

假如有資產得話，能夠在新住宅小區建立1個樣板間，由於樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家裡邊，這對推動消費者選購衝動是十分有實際效果的。要想建立樣板間就務必提升自身的資訊內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區的`經營規模、戶型、總戶數、特性、拿房時間、市場銷售總數等。

三、用完全免費wifi吸引住小區業主

能夠用完全免費的wifi放進物業管理或是住宅小區周邊，隨後在電梯轎廂口貼上佈告，總之讓大夥兒瞭解這一住宅小區有完全免費的wifi，可是要應用，務必關心人們的微信服務號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業主的聯絡電話。

四、製造行業內部的營銷推廣

在製造行業內開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業瞭解的領頭人，逐漸將觀點滲入終端裝置顧客，根據她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單資訊。

五、宣傳廣告和主題活動宣傳策劃

裝修公司吸引住散客裝修訂單資訊，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業形象。由於知名品牌是將來銷售市場發展趨勢的大勢所趨。並且，營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客瞭解，掌握，認同……那樣，公司才會迅速而身心健康的發展趨勢，越幹越大。

六、群發簡訊和電話銷售

這一是較為立即和合理的方式。到物業管理公司、或是簡訊群發平臺獲得要裝修的小區業主資訊內容，開展群發簡訊和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式！

七、裝修公司精準定位與基本散播

裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。

1個關鍵的方式，就是說提升平時基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的建立，有益於累積起品牌營銷實際效果。

營銷方案 篇8

（一） 網路營銷定價概述

1、網路營銷定價內涵

（1）．網路時代的需求方地位提升

義大利著名經濟學家帕累託考察了資源的最優配置和產品的最優分配問題，提出通過改變資源的配置方法來實現“最優供需配置狀態”，又稱“帕累托最優狀態”。

要實現帕累托最優狀態，需要同時滿足以下三個條件，即生產的最優條件、交換的最優條件和生產與交換的最優條件。

所謂生產的最優條件，就是在生產要素存量一定的情況下，使產出達到最大的條件。即在不考慮需求彈性或認為需求無止境時，從生產者角度出發，力求達到產出和利潤最大化的過程。隨著Internet得到日益廣泛的應用，特別是Intranet和Extranet的引入，使生產者逼近最優條件的速度和程度都得以顯著提升。由Intranet引發的管理革命和由Extranet支撐的產業聯盟體系，使生產者能夠極大地提升效率，降低成本，不斷地逼近“生產的最優條件”。

所謂交換的最優條件，是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。與生產的最優條件相反，交換的最優條件是不考慮供應彈性或認為供應無止境時，從需求者角度出發，力求達到支出不變而效果最佳的過程。Extranet和Internet的引入，使交換的最優條件得以快速建立——因為通過Extranet採購，可以加速生產工具和原材料市場的資源分配；同時，Internet導致需求多樣、市場容量激增、消費特徵變遷，並使替代品數量增多。

所謂生產與交換的最優條件，即社會生產結構與需求結構相一致，生產出來的產品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。也可以說，任何生產者都有能力快速應付需求的變化。

在工業經濟時代，需求方特別是消費者，由於資訊不對稱，並受市場空間和時間的隔離，不得不處於一種被動地位，從屬於供應方來進行滿足需求。買方由於對價格資訊所知甚少，所以在討價還價中總是處於不利地位。網際網路的出現不但使得收集資訊的成本大大降低，而且還能得到很多的免費資訊。網路技術發展使得市場資源配置朝著最優方向發展。

（2）．網路營銷產品定價目標

企業的定價目標一般有：生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場佔有率定價和最優異產品質量定價。企業的定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業在制定價格時，主要是依據產品的生產成本，這是從企業區域性來考慮的。企業價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決於需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產品（也可以是同類的）的競爭壓力程度；需求方接受價格的依據則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。

在網路營銷中，市場還處於起步階段的開發期和發展時期，企業進入網路營銷市場的主要目標是佔領市場求得生存發展機會，然後才是追求企業的利潤。目前網路營銷產品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發展的網路虛擬市場中尋求立足機會。網路市場分為兩大市場，一是消費者大眾市場，另一個是工業組織市場。對於前者的網民市場，屬於前面談到的成長市場，企業面對這個市場時必須採用相對低價的定價策略來佔領市場。對於工業組織市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，企業在這個網路市場上的定價可以採用雙贏的定價策略，即通過網際網路技術來降低企業、組織之間的供應採購成本，並共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。

2、網路營銷定價基礎

從企業內部說，企業產品的生產成本總的是呈下降趨勢，而且成本下降趨勢越來越快。在網路營銷戰略中，可以從降低營銷及相關業務管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面分析網路營銷對企業成本的控制和節約。下面將全面分析一下，網際網路應用將對企業其他職能部門業務帶來那些成本費用節約。

（1）．降低採購成本費用。

採購過程中之所以經常出現問題，是由於過多的人為因素和資訊閉塞造成的，通過網際網路可以減少人為因素和資訊不暢通的問題，在最大限度上降低採購成本。

首先，利用網際網路可以將採購資訊進行整合和處理，統一從供應商訂貨，以求獲得最大的批量折扣。其次，通過網際網路實現庫存、訂購管理的自動化和科學化，可最大限度減少人為因素的干預，同時能以較高效率進行採購，可以節省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過網際網路可以與供應商進行資訊共享，可以幫助供應商按照企業生產的需要進行供應，同時又不影響生產和不增加庫存產品。

（2）．降低庫存

利用網際網路將生產資訊、庫存資訊和採購系統連線在一起，可以實現實時訂購，企業可以根據需要訂購，最大限度降低庫存，實現“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金佔用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務併為公司降低經營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關的利息支出和儲存成本。減少庫存量意味著現有的加工能力可更有效地得到發揮，更高效率的生產可以減少或消除企業和裝置的額外投資。

（3）．生產成本控制

利用網際網路可以節省大量生產成本，首先利用網際網路可以實現遠端虛擬生產，在全球範圍尋求最適宜生產廠家生產產品；另一方面，利用網際網路可以大大節省生產週期，提高生產效率。使用網際網路與供貨商和客戶建立聯絡使公司能夠比從前大大縮短用於收發定單、發票和運輸通知單的時間。有些部門通過增值網（VAN）共享產品規格和圖紙，以提高產品設計和開發的速度。網際網路發展和應用將進一步減少產品生產時間，其途徑是通過擴大企業電子聯絡的範圍，或是通過與不同研究小組和公司進行的專案合作來實現。

3、網路營銷定價特點

（1）．全球性

網路營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，使用者可以在世界各地直接通過網站進行購買，而不用考慮網站是屬於那一個國家或者地區的`。這種目標市場從過去受地理位置限制的區域性市場，一下拓展到範圍廣泛的全球性市場，這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場範圍的變化給定價帶來的影響。

如果產品的來源地和銷售目的地與傳統市場渠道類似，則可以採用原來的定價方法。如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大，定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響。如Amazon的網上商店的產品來自美國，購買者也是美國，那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價，定價也比較簡單。如果購買者是中國或者其他國家消費者，那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場，影響了網路市場全球性作用的發揮。為解決這些問題，可採用本地化方法，準備在不同市場的國家建立地區性網站，以適應地區市場消費者需求的變化。

因此，企業面對的是全球性網上市場，但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場，必須採用全球化和本地化相結合原則進行。

（2）．低價位定價

網際網路是從科學研究應用發展而來，因此網際網路使用者的主導觀念是網上的資訊產品是免費的、開放的、自由的。在早期網際網路開展商業應用時，許多網站採用收費方式想直接從網際網路贏利，結果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過為網上使用者提供免費的檢索站點起步，逐步拓展為門戶站點，到現在拓展到電子商務領域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了網際網路的免費原則和間接收益原則。

網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎，在上面分析了網際網路發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用，從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求。因此，如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品，在現階段最好不要在消費者市場上銷售。如果面對的是工業、組織市場，或者產品是高新技術的新產品，網上顧客對產品的價格不太敏感，主要是考慮方便、新潮，這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了。

（3）．顧客主導定價

所謂顧客主導定價，是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場資訊來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價（產品價格、購買費用等）獲得這些產品或服務。簡單的說，就是顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。

顧客主導定價的策略主要有：顧客定製生產定價和拍賣市場定價。這兩種主要定價策略將在下面詳細分析。根據調查分析，由顧客主導定價的產品並不比企業主導定價獲取利潤低，根據國外拍賣網站的分析統計，在網上拍賣定價產品，只有20%產品拍賣價格低於賣者的預期價格，50%產品拍賣價格略高於賣者的預期價格，剩下30%產品拍賣價格與賣者預期價格相吻合，在所有拍賣成交產品中有95%的產品成交價格賣主比較滿意。因此，顧客主導定價是一種雙贏的發展策略，既能更好滿足顧客的需求，同時企業的收益又不受到影響，而且可以對目標市場瞭解得更充分，企業的經營生產和產品研製開發可以更加符合市場競爭的需要。

（三） 免費價格策略

1、免費價格內涵

免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用於促銷和推廣產品，這種策略一般是短期和臨時性的。但在網路營銷中，免費價格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產品和服務定價策略。

具體說，免費價格策略就是將企業的產品和服務以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費價格形式有這樣幾類形式：一類是產品和服務完全免費，即產品（服務）從購買、使用和售後服務所有環節都實行免費服務；另一類對產品和服務實行限制免費，即產品（服務）可以被有限次使用，超過一定期限或者次數後，取消這種免費服務；第三類是對產品和服務實行部分免費，如一些著名研究公司的網站公佈部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶；第四類是對產品和服務實行捆綁式免費，即購買某產品或者服務時贈送其他產品和服務。

免費價格策略之所以在網際網路上流行，是有其深刻的背景的。一方面，由於網際網路的發展得力於免費策略實施；另一方面，網際網路作為20世紀末最偉大的發明，它的發展速度和增長潛力令人生畏，任何有眼光的人不敢放棄發展成長的機會，免費策略是最有效的市場佔領手段。目前，企業在網路營銷中採用免費策略，一個目的是讓使用者免費使用形成習慣後，再開始收費，如金山公司允許消費者在網際網路下載限次使用的WPS20xx軟體，其目的是想消費者使用習慣後，然後掏錢購買正式軟體，這種免費策略主要是一種促銷策略，與傳統營銷策略類似。另一個目的是想發掘後續商業價值，它是從戰略發展的需要來制定定價策略的，主要目的是先佔領市場，然後再在市場上獲取收益。如Yahoo公司通過免費建設門戶站點，經過4年虧損經營後，在今年通過廣告收入等間接收益扭虧為盈，但在前四年的虧損經營中，公司卻得到飛速增長，主要得力於股票市場對公司的認可和支援，因為股票市場看好其未來的增長潛力，而Yahoo的免費策略恰好是佔領了未來市場，具有很大的市場競爭優勢和巨大的市場盈利潛力。

　2、免費產品的特性

網路營銷中產品實行免費策略是要受到一定環境制約的，並不是所有的產品都適合於免費策略。網際網路作為全球性開放網路，它可以快速實現全球資訊交換，只有那些適合網際網路這一特性的產品才適合採用免費價格策略。一般說來，免費產品具有下面特性：

（1）．易於數字化。網際網路是資訊交換的平臺，它的基礎是數字傳輸。對於易於數字化的產品都可以通過網際網路實現零成本的配送。企業只需要將這些免費產品放置到企業的網站上，使用者可以通過網際網路自由下載使用，企業通過較小成本就實現產品推廣，可以節省大量的產品推廣費用。

（2）．無形化特點。通常採用免費策略的大多是一些無形產品，他們只有通過一定的載體才能表現出一定的形態。如軟體、資訊服務（如報刊、雜誌、電臺、電視臺等媒體）、音樂製品、圖書等。這些無形產品可以通過數字化技術實現網上傳輸。

（3）．零製造成本。這裡零製造成本主要是指產品開發成功後，只需要通過簡單複製就可以實現無限制的生產。對這些產品實行免費策略，企業只需要投入研製費用即可，至於產品生產、推廣和銷售則完全可以通過網際網路實現零成本運作。

（4）．成長性。採用免費策略的產品一般都是利用產品成長推動佔領市場，為未來市場發展打下堅實基礎。

（5）．衝擊性。採用免費策略的產品主要目的是推動市場成長，開闢出新的市場領地，同時對原有市場產生巨大的衝擊。如3721網站為推廣其中文網址域名標準，以適應中國人對英文域名的不習慣，採用免費下載和免費在品牌電腦預裝策略，在1999年短短的半年時間內迅速佔領市場成為市場標準。

（6）．間接收益特點。採用免費價格的產品（服務），可以幫助企業通過其他渠道獲取收益。這種收益方式也是目前大多數ICP的主要商業運作模式。

3、免費價格策略的實施

（1）．免費價格策略的風險

自從有了Internet之後，使得人們產生了瘋狂的想象力，大家都在想怎樣才能在網上迅速膨脹，迅速擴大自己的知名度？大家都在尋找這種機會。Internet上最早出現這樣的機會是瀏覽器，Netscape把它的瀏覽器免費提供給使用者，開創了Internet上免費的先河。後來微軟也如法炮製，免費發放IE瀏覽器。再後來 Netscape公佈了瀏覽器的原始碼，來了個徹底的免費。

Netscape當時允許使用者免費下載瀏覽器，主要的目的是在使用者使用習慣之後，就開始收錢了，這是Netscape提供免費軟體的背後動機。但是IE的出現打碎了Netscape的美夢。所以對於這些公司來說，為使用者提供免費服務只是其商業計劃的開始，商業利潤還在後面。但是並不是每個公司都能順利獲得成功。Netscape的免費瀏覽器計劃就沒有成功。所以，對於這些實行免費策略的企業來說必須面對承擔很大風險的可能。

（2）．免費價格策略實施步驟

免費價格策略一般與企業的商業計劃和戰略發展規劃緊密關聯，企業要降低免費策略帶來的風險，提高免費價格策略的成功性，應遵循下面步驟思考問題。

首先，網際網路作為成長性的市場，在市場獲取成功的關鍵是要有一個可能獲得成功的商業運作模式，因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業運作模式能否吻合。

其次，分析採用免費策略的產品（或服務）能否獲得市場認可。也就是提供的產品（服務）是否是市場迫切需求的。網際網路上通過免費策略已經獲得成功的公司都有一個特點，就是提供的產品（服務）受到市場的極大歡迎。如Yahoo的搜尋引擎克服了在網際網路上查詢資訊的困難，給使用者帶來了便利；如我國的Sina網站提供了大量實時性的新聞報道，滿足了使用者對新聞的需求。

第三，分析免費策略產品推出的時機。在網際網路上的遊戲規則是“Win take all（贏家通吃）”，只承認第一，不承認第二，因此在網際網路上推出免費產品是為搶佔市場，如果市場已經被佔領或者已經比較成熟，則要審視推出的產品（服務）的競爭能力。

第四，考慮免費價格產品（服務）是否適合採用免費價格策略。目前國內外很多提供免費PC的ISP，對使用者也不是毫無要求：它們有的要求使用者接受廣告；有的要求使用者每月在其站點上購買多少錢的商品；還有的提供接入費用等等。

第五，策劃推廣免費價格產品（服務）。網際網路是資訊海洋，對於免費的產品（服務），網上使用者已經習慣。因此，要吸引使用者關注免費產品（服務），應當與推廣其他產品一樣有嚴密營銷策劃。在推廣免費價格產品（服務）時，主要考慮通過網際網路渠道進行宣傳。如3721網站為推廣其免費中文域名系統軟體，首先通過新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然後與一些著名ISP和ICP合作，建立免費軟體下載連結，同時還與PC製造商合作，提供捆綁預裝中文域名軟體。

營銷方案 篇9

為進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋專案效益，特制訂本活動方案。

一、 主要思路和發展目標

以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力；優化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標群體需求；實行優惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。

二、 進度安排

1．專案啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印製、召開產品推介和訂貨會等。

2．營銷實施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的完成。

3．結算和總結評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項營銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫專案評估報告。

三、產品策略

根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、瞭解的基礎上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔（價格在30-100元/盒）為主打，以高檔產品為補充（100元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹（鹽城本地土特產組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。

3．禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

四、宣傳策略

結合郵政中秋營銷的特點，採取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。

一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、製作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策，促進銷售。

三是在主要網點設立專櫃展示，開展免費品嚐體驗活動。

四是通過視窗流動字幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。

　五、營銷策略

1.市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。

一是企業職工的.福利需求和企業、政府類的商務需求；

二是一些特殊群體（包括異鄉勞務工、學生、軍人等）的親情需求（主要是視窗銷售+寄遞）。

對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政視窗免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產品促銷方面：

一是與行業客戶合作，開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，並開放行業使用者對其vip客戶的月餅贈送寄遞。

二是通過視窗產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。

營銷方案 篇10

案例1：DM廣宣策劃案

某小火鍋加盟店為了擴大宣傳範圍，決定採用DM大範圍的針對性發放。DM由專業的廣告公司製作，在DM印製餐飲門店近期的促銷活動，包括消費滿60元全額返券等，並設定可撕代金券20元，當顧客消費滿60元，20元代金券可抵。DM由員工在閒暇時間發放，為了提高發放效果，餐飲門店採取了對放人員的獎勵措施：員工在DM上簽名，回收後，按1/4的比例獎勵抵值券。計劃印製l萬份DM，含設計費和印刷費，費用預計為2200元。

案例2：雜誌廣宣策劃案

某特色火鍋店開業後還未進行大規模宣傳，為了擴大餐飲門店的知名度，該餐飲門店決定在《魅力》上刊登廣告，進行宣傳。《魅力》雜誌的發行量為7萬份，發行量較大，而且定位於中高階，與餐飲門店的目標消費者一致。

案例3：直郵自助餐推廣案

某火鍋店加盟餐廳根據店內空間，可以細分為包間區、散房區以及自助餐區。該餐飲門店的營業效果一直不太理想，為了提高餐飲門店的營業額，餐飲門加大自助餐的推廣力度。方法是：向餐飲門店周圍的大型企業郵寄直郵廣虧，以期大型企業可以在餐飲門店舉辦自助餐聚會。廣告的內容包括餐飲門店情況介紹、自助餐介紹、貴賓卡、50元禮券。初期擴充套件目標定位10家大型二業，費用共計550元，包括500元禮券和50元郵寄費。

案例4：簡訊宣傳案

隨著中國手機使用數量的上升，簡訊已經成為人們日常溝通交流的重要工具，簡訊宣傳也是一種新興的宣傳方式。火鍋加盟店可以通過電信局查到當地市民的手機號碼，以簡訊群發的方法引起顧客的注意。簡訊內容可以是告知餐飲門廟已經進駐本地，歡迎消費者前來消費，也可以是店內一些比較有噱頭的活動，比如，“喝咖啡，贏萬元大獎”或“五重連環大抽獎，人人有獎等你拿”等活動。但是需要注意的是，這種方法一般適用於知名品牌的餐飲門店，因為，我國簡訊欺詐較為嚴重，消費者對簡訊廣告的認知程度較低。只有知名品牌餐飲門店的廣告才有可能讓消費者相信廣告的資訊。

案例5：周邊小區客源開發案

某特色火鍋加盟店周邊有很多小區，為了開發小區內的客源，該餐飲門店首先調查了周邊小區的房屋售價和人住情況，鎖定待開發的目標客戶群，利用DM直投廣告以及郵寄的方式進行鍼對性地宣傳。廣告中包含餐飲門店的介紹、相關圖片以及免費的咖啡券。通過此種方法，該餐飲門店有效地進行了新客源的開發。

案例6：的.士車宣傳案

某吧檯式小火鍋店剛開業不久，在當地市場缺乏知名度，為此，該餐飲門店策劃了的士宣傳推廣案。該餐飲門店聯絡當地的計程車客服中心，經協商，提出了以下兩種宣傳方案。

①通過協商在北京市內的計程車上打上有該餐飲門店名稱和標誌的溫情廣告語;

②也可以製作相關的小裝飾品在車內懸掛。小裝飾品如：有該餐飲門店名稱和標誌的平安符或小公仔等。

另外，還可以和一部分出租車司機（機場、港口、火車站的出租）聯絡，根據載客到本店消費的次數或人數給予司機一定的回饋（現金提成或免費餐飲等）。

通過此策劃案，可以提升該店的品牌知名度。同時，利用司機為該店帶來新的客源，從而增加該店的營業收入。