[通用]營銷方案7篇

為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等專案。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的營銷方案7篇，希望對大家有所幫助。

營銷方案 篇1

一、市場概述

1、區域(庫車縣)商業概述

1-1、以中抵擋商品為主，商業形態以集貿市場為代表，商場和專賣店等現代商業形態僅佔極小比例。

1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農副產品，中高檔和品牌商品消費量有限。

2、區域(庫車縣)商業結構

2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿市場、超市等商業形態。

2-2、隨著城市經濟發展和大面積商業開發，以商城和大型綜合市場為代表的商業物業大量供應市場，庫車商業形態由傳統商業向現代商業轉型，但由於商業消費市場增長和消費水平提升有限，導致部分商業物業出現滯銷，經營戶的盈利能力開始下降。

3、區域(庫車縣)商業物業開發現狀和趨勢

3-1、根據初步統計，庫車縣20xx-2004年度開發量在10000平米以上的規模商業專案共5個，包括天五商業批發城，開發面積4萬平米;杏花園商業圓一、二期，開發面積6.75萬平米;金橋文化廣場，開發面積約2萬平米;國貿購物中心，開發面積1萬平米。僅以上專案的開發總量就高達14萬平米，如果再加上數千平米的商業開發和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車縣開發銷售的商業樓盤總面積將突破20萬平米。對於縣域40萬人口，城區15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知。

3-2、從商業發展趨勢判斷，庫車縣商業區域進一步向文化路和天山路集聚，依託原有的商業環境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預計開發面積在4萬平米左右，按庫車現有的消費水平統計，中高檔商業市場將嚴重過剩。

3-3、天山路憑藉集貿市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿市場等多種業態結合的商業開發模式，使該片區的商業規模和商區競爭力進一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發，也給該片區商業樓盤銷售帶來巨大壓力。

4、消費者狀況

4-1、少數民族佔絕對比列，但漢族人口在城區增長迅速。

4-2、中低檔商品仍是市場消費的主體。

4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。

4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。

5、經營戶狀況

經營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經濟發展前景的看好和對經營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現象的主要原因，是商業市場發展的速度遠遠超出了消費增長的速度，同時巨集觀經濟和城市經濟的發展對消費的貢獻不可能同步產生，一般會出現遲滯效應。伴隨著商業樓盤的大量供應，這種矛盾將更加突出，並導致經營戶盈利水平進一步降低，商戶對經營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態也將加重。

二、競爭物業

1、直接競爭對手——天五商業批發城

1-1、專案概況

天五商業批發城位於五一路和天山路的交匯處，由天工房地產開發公司開發，總投資4000萬，建築面積近4萬平米約20xx個鋪位，售價2700元——3700元不等，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。

1-2、專案優勢

區位優勢：位於天山路和五一路交匯處，沿街面較長;

商業環境優勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農貿市場，人流量大，商氣旺盛;

規劃優勢：板式條樓，便於商品分割槽和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力;

1-3、專案劣勢

定位問題：專案市場定位過低，不利於與天五農貿市場形成錯位經營，導致市場間的競爭;

工期問題：現處於基地施工階段，預計交付時間在明年8月以後，喪失了今年有利的銷售時機;

價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力;

/銷售問題：採用簡單的拉客方式，價格混亂，承諾難以兌現，一旦市場出現不利，現階段依賴定金(無預售許可證)產生的銷售將很難保全。

2、間接競爭對手——國貿購物中心

國貿購物中心位於解放路和文化路交匯處，由國貿房地產開發公司開發，專案地上三層，地下一層，總建築面積1萬平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元。門面房現已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其餘物業銷售不足15%。

3、間接競爭對手——金橋文化廣場

金橋文化廣場位於文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，專案規劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計劃由金橋超市直接進駐;地上三層，總建築面積約2萬平米，由於專案規劃設計方案尚未確定，專案至今未進入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的專案諮詢和開發企業推介。

三、SWOT分析

1、優勢和機會點

1-1、商業背景優勢，地處以前成熟的商業區;

1-2、地段優勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路;

1-3、價格優勢，比周邊同性質的樓盤價格低5——10%;

1-4、規模優勢，總開發面積接近七萬平米，便於形成集聚效應;

1-5、巨集觀經濟和城市經濟發展機會，使庫車投資開發潛力巨大，經濟發展前景良好，為商業經營和商業投資創造了巨大的市場機遇。

2、問題與威脅點

2-1、商業規劃無序，區域不清晰，功能不明確;

2-2、主體二層和部分三、四層的結構佈局，既不利於形成同一層整體大市場格局，也不利於商業垂直人流問題;

2-3、市場前期銷售未考慮市場定位，致使現階段市場沒有明確的經營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙;

2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎，銷售制度不明確，銷售隊伍素質較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導致現階段出現巨大的銷售壓力;

2-5、面臨商業過剩威脅，經營和投資戶信心不足，持幣觀望心態嚴重。

四、專案定位(簡要)

1、轉型定位的必要性

1-1、目的：改變商城定位的侷限性，發揮錯位定位的優勢，形成與該片區不同的商業形態(該片區商業定位主要是商城、集貿市場)，最終達到適應庫車縣商業市場狀況的新商業定位，以達到促進銷售的目的.。

1-2、方法：根據庫車商業市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結合專案商業街招牌店的規劃特點，由商業園定位向主題式商業街定位轉型，發揮內外街和沿街招牌店優勢，凸顯規劃優勢和商業前景價值，形成專案獨有的專案競爭優勢。

2、轉型定位

2-1、專案定位：主題商業街——庫車商貿、旅遊、文化視窗;

2-2、規劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

2-3、投資定位：一家一鋪，終身產權銷售

3、商業符號定位

3-1、專案符號：第九商業大街——突出區域性

3-2、商業符號：第九商業大街——突出商業性、現代性、領先性

4、商業功能定位

4-1、內街——服裝鞋帽一條街

經營商品：服裝、鞋帽

商品檔次：中檔、中抵擋

4-2、中城——精品購物廣場

經營商品：大、小家電、數碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

商品檔次：中檔、中高檔

4-3、外街——日用百貨一條街

經營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品

商品檔次：中低檔、低檔

5、定位目標

5-1、由外到內，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閒消費;

5-2、內外有序、划行歸市、整體統一、相對獨立;

5-3、中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業性綜合市場;

5-4、實現一、二期商業的互補、互促。

五、營銷計劃

1、營銷籌備階段(9.1——9.10)

——現場包裝，包括售樓處、一期現房和二期工地功能牌、導視牌、形象識 別、大賣場店面和門頭等;

——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;

——制訂詳細的廣告和促銷計劃;

——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊;

——廣告創意、設計;

——售樓員現場接待，部分招商展開;

2、前期招商階段(9.10——9.30)

——市場招商，採取先大戶、後小戶，先品牌戶、後一般戶的招商策略;

——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷;

——市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規劃工作。

——開業籌備，完成開業活動策劃和籌備工作，做好開業準備;

——使市場招商率達到30%，市場商戶的進駐率(招商和銷售)達到40%，初步具備開業條件。

3、市場開業籌備階段(9.30——10.18)

——做好市場開業前的活動策劃、宣傳、組織工作;

——配合市場開業，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作;

——利用開業機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作;

——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經營的其它工作;

——在開業前，使市場招商率達到40%，入住率(招商和銷售)達到60%。

4、市場開業和銷售階段(10.6——11.5)

——藉助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業期間良好的市場經營氛圍，擴大散戶招商成果

——計劃在10.18日開業，做好開業期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經營氛圍;

——做好開業後的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續;

——在市場開業以後，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動;

——完成工作重點由招商向銷售的轉移，加大銷售力度，擴大銷售成果;

——充分利用大戶進駐、市場開業等有利點，進行營銷推廣，促進銷售;

——市場招商率達到50%，商戶進駐率達到70%;

——市場按計劃順利開業，市場經營管理步入良性迴圈;

——使一期市場(剩餘面積)銷售率達到20%，二期市場銷售率達到10%。

5.4銷售重點期(11.15——1.15)

——一期銷售全方位、大力度展開;

——二期銷售推廣全面展開;

——二期開業籌備和市場開業;

——到12.15日，使一期銷售率達到40%;到1.15日，使一期銷售率達到50%;

——到12.15日，使二期銷售率達到25%;到1.15日，使二期銷售率達到40%;

六、租、售面積的策略性確定

截止方案提交日期，規劃方尚未提供專案平面結構圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執訂如下：

1、銷售招商區域

1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;

1-2、內街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;

1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經確定的家電、通訊大戶以整體引進方式招租外，其餘商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發展意向的大戶，針對中街一層商鋪執訂相應的承租政策，可以承租方式招商。

1-4、二期B座針對餐飲業、娛樂業銷售，不租賃;

1-5、二期D座一隻針對小商品經營戶銷售，不租賃。

2、租賃或免租引進區域

2-1、一期內街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場形成規模以後，逐步引導二層經營戶購買，三層長期租賃經營;

2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。

2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規模以後，逐步引導經營戶購買。

3、銷售控制

一層：20%招商，80%銷售，目標為大戶或品牌戶，不針對散戶招商;

二層以上：50%招商，50%銷售，目標以散戶為主;

中城：90%招商，10%銷售，目標以大戶整體租賃為主。

4、租、售比例

4-1、開業階段(10月18日以前)：出租率佔入住率的70%，銷售率佔入住率的30%;

4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率佔入住率的50%，銷售率佔入住率的50%。

5、營銷評估

5-1、本方案已經確定銷售和租賃的基本區域，實際租、售面積在銷售執行過程中，以現場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。

5-2、當市場入住率達到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應視為營銷成功。

5-3、營銷評估以面積為單位核算。

七、招商政策

1、大戶

賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年;

2、品牌戶

賣場面積在120——400平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年;

3、散戶

賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。

八、銷售政策

1、一次性購買

一次性付清全部購房款時，在現行銷售價格的基礎上，給予5%的優惠讓利。

2、一年分期付款購買

在交納40%首付款、餘款以一年為期限分期支付時，在現行銷售價格的基礎上，給予3%的優惠讓利。

3、按揭購買

首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內辦理到位，由開發商提供按揭銀行和相關手續，銷售方協助開發商共同辦理按揭程式。

4、預訂金購買

針對二期銷售，在預售許可證發放以前，對意向客戶按購房款的10%收取預訂款，預訂合同簽訂後，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。

九、廣告策略

1、媒體組合

整體銷售階段以戶外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。

分階段銷售期內，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內銷售渲染。

2、廣告區域

電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和

報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)

印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)

3、廣告形式

印刷品：海報、樓書、招商手冊(或摺頁);

戶外廣告：布標、T型旗;

影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞;

報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;

4、公關策略

4-1、政府公關

獲得免稅、免費等多項優惠政策;

4-2、大戶公關

協助政府組織招商團，在全國進行大戶招商;

4-3、市場公關

長期在現場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現場人氣。

5、廣告費用

整體推廣(宣傳)費用以40萬元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告傳播方案和專案推廣報告，申請補充廣告資源。

6、費用支出

代理公司提供階段性廣告傳播計劃，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設計、創意、製作、釋出過程，費用由開發商掌握，並依據雙方協商確定的計劃支出。

廣告製作可委託代理公司執行，也可由開發商委託第三方執行，但執行結果必須達到計劃要求。

營銷方案 篇2

一、活動主題：歡樂中秋購物節 興隆天天抽大獎

二、活動時間：9月9日——9月18日(10天)

三、主要活動：

活動一：購物50元，天天迴圈抽大獎

1、活動時間：9月9日—9月18日

2、活動內容：活動期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換，中秋節抽獎活動方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的迴圈大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

3、獎項設定：

一等獎：xx全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。

二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。

紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅，興隆商城代收代繳。

6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。

活動二：中秋月餅節

1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嚐到全國十種名優品牌月餅，規劃方案《中秋節抽獎活動方案》()。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友

3、9月8日晚6點，“歡樂中秋購物節”隆重開幕式。

4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

5、9月9日至9月17日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

活動三：相關促銷活動：

教師節百貨商場送好禮。

·新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。

·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。

·秋裝全面上市。

營銷方案 篇3

含義： 根據借款人信用狀況，向其一次性發放的無需擔保的貸款業務，借款人一次性提款並按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。

營銷賣點：

貸款額度高：最高可達50萬元;

貸款期限長：最長可達4年；

還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙週供。

存量按揭客戶提供優惠利率： 人民銀行公佈的同期同檔次基準利率*115%

營銷途徑：選擇優質目標客戶，有效控制貸款風險

對存量按揭客戶進行重點推廣。通過我行的客戶經理對我行已 有按揭、理財和存款客戶進行二次推廣，可將宣傳資料通過郵寄或上門傳送等方式進行二次推廣；

利用現有按揭業務合作物件，擴大業務宣傳範圍可在現有存在 合作關係的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料，擴大宣傳範圍； 分行可選擇與我行有其他業務合作的重要客戶，例如：戰略合 作夥伴、業務渠道合作伙伴、公司業務重要客戶的內部網站上釋出我行信用貸款資訊或在其允許的工作區域擺放宣傳資料；

分行可選擇所在地的商務園區內進行宣傳資料的擺放，例如： 北京中關村內的清華園區、上海漕河涇高科技園區、瀋陽瀋河區金融貿易開發區等類似商務園區內進行推廣；

分行可利用現有業務資源並根據個人信用貸款業務特點，根據 特殊客戶群體設計貸款方案（如類似“安永專業人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用途特殊，但貸款風險可控），並報批東亞中國總部消費金融部。

借款人受理條件：

1、完全民事行為能力的境內居民；

2、具有城鎮戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；

3、年齡25-60歲，大專以上學歷；

4、最近6個月內徵信系統內無逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項已經還清；

5、任職單位屬於我行《個人信用貸款實施細則》中列示的單位型別；

6、現任職單位正式工作不短於1年且在該行業連續工齡不短於2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養老保險、醫療及失業保險等。

7、本行規定其他條件。

注：個人信用貸款幣種限定為人民幣。

營銷案例：

精準定位，輕鬆營銷

營銷第一階段：充分了解產品特點

客戶經理Leo近期接受了行內“個人信用貸款新業務培訓”，對於個人信用貸款的推廣，充分認識到：個人信用貸款與其他個人貸款品種相比屬高風險業務，由於其未來的還款僅依靠其第一還款來源而無第二還款來源作為補充，故需高度關注客戶群體及其個人歷史信用記錄。而對於客戶的信用狀況除可通過個人信用報告進行了解外，還需要通過其他輔助手段以儘可能全面獲取客戶的個人綜合資訊。考慮到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個人信用貸款”，這些客戶Leo比較熟悉，因為在前期貸款申請及後期還款期間掌握了較全面的個人資訊。

營銷第二階段：鎖定目標客戶群

Leo將自己所維護的.按揭客戶進行了篩選，先將貸款金額250萬以上且貸款餘額較低的15位客戶作為目標客戶，Leo根據他們的月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸能力強且保持良好信用記錄，其中3位近期還發生部分提前還款，他們可能手頭流動資金不是很充裕，一旦近期內有臨時資金需求，就是推薦我行個人信用貸款機會。

營銷第三階段：資訊抵達目標客戶

Leo根據自己以往經驗，決定採取電郵方式將資訊傳遞至客戶。在傳送電郵一段時間後，有2位客戶回覆郵件請Leo進行詳細解答。另外未回覆郵件的13位客戶，Leo在電郵傳送一週後進行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其餘有個別客戶表示如有需求即會與Leo聯絡。

營銷第四階段：最終找到有效需求客戶

經過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通後，其中一位莫先生最終成為Leo的第一位個人信用貸款的有效客戶。

莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學費用犯愁。因為他近期購買了某銀行20萬元的6個月期限的理財產品後不久，自己孩子的留學簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學費用找不到辦法的時候，收到了Leo的郵件。經過向Leo的詳細瞭解，莫先生完全符合我行個信用貸款的申請資格，而且其個人信用報告顯示仍有餘額的兩筆個人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續兩年正常還款從未出現逾期，其持有兩張個人信用卡近兩年的還款正常也未出現逾期，信用報告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個人信用。另外，作為我行的按揭客戶，莫先生享受到了優惠利率。很快，莫先生的個人信用貸款申請就通過了。他如願獲得了30萬元的個人信用貸款。

營銷方案 篇4

一、對淘寶網的整體分析

淘寶男士皮包俊郎凱

隨著網際網路的發展，網上購物已經成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關注。作為電子商務專業的我們，現在沒有什麼經濟實力，淘寶對於我們來說也非常的好。

淘寶作為國內第一的網上購物網站，這裡的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統，實行貨到付款政策，安全係數高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，並且隨著淘寶新規的釋出、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。

因此，對於我們賣家說，憑藉淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網是一個很適合我們這些電子商務的初學者，網店新手的。

二、對自身淘寶店鋪的分析

（一）優勢

淘寶網對於1鑽一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利於淘寶買家在搜尋商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優勢，所以相較於其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據有優勢些。

（二）劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對於信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對於有相同產品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪裡的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。

其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網上一些全職賣家一樣時刻線上，我們只能利用下課的課餘時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是因為是代銷的產品，因此價格也會比相同的那些產品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優勢，因為是代銷，所以對於衣服的質量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經過我們的手上，所以對於在寄給買家商品時不能很好的瞭解商品的流通訊息。

同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這麼多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

三、貨源的選擇和獲得渠道

（一）貨源的選擇

網上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產品等等，其中又以服裝類佔據網中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所佔比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜尋中，不管是用那種排序方式搜尋，第一頁的店鋪中，商城所佔的比例並不大，銷售量大的也絕大部分是屬於個人的店鋪；所以對於像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。

女裝市場是最大的，佔據市場份額中的10%以上，同時女裝在行業中的排名也是一直位居第一位，所以對於貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

（一）獲得渠道

（1）阿里巴巴阿里巴巴是屬於B2B類的，對於我們這樣的兼職學生來說，沒有能力一次性去批發那麼多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風險；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬於B2B類的電子商務平臺，並不適合我們。

（2）淘寶分銷平臺這個平臺很適合我們這樣的學生，因為它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去製作模版、填寫寶貝資訊，更加的方便快捷。

單獨的服裝批發網站這個並不適合我們，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進行批發，作為學生的我們沒有這個能力去經驗、去承擔這樣的風險。

四、市場定位

市場定位的重要性不言而喻，一個準確的市場定位，往往能夠成為產品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產品的銷售更上一層樓。

（一）價格定位

在淘寶以預設排序搜尋女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城並不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優勢

其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5—100元之間的女裝商品共有6447863件，而100—300元之間的商品只有3631863件，這足以體現出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔範圍之內，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利於產品的銷售。

（二）銷售人群的定位

從調查中發現不到18歲的網名有20。1%，網購網民就佔有3。6%，18~24歲的網購網民就佔據了所有網購網民的一半，達到了53。3%，25~30歲的網購網民有28。4%，從網購使用者的年齡構成看，網購群體較一般網民更偏年輕化。18～30歲的網民是網購的主力，佔網購使用者總數的81。7%。其中，18～24歲的網購使用者佔比還在提升，未成年人和40歲以上網民群體網購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。

從中可以看出，網購網民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向於打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

五、分析對策

面對這麼強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據自身店鋪的現狀所提出的一些對策，也是我現在正在進行的一些方式。

（一）裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對於1鑽以下的商家提供免費的旺鋪，現在我的店鋪經營時間不長，現在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能新增其他的模組，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據淘寶提供的免費店招來進行修改，在上面新增一些屬於自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現出賣家的'用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模組，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產品、節日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。

（二）提高店鋪信譽

擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學生也沒有那麼多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業的這麼多同學來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發現。

（三）提高寶貝的搜尋排名

剛開店的店，淘寶網都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結束時間越短的商品就能衝到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝衝到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去重新整理寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。

（四）價格戰略

現階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己開啟銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以儘量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。

（五）論壇、部落格、問答等的推廣

論壇我主要是關注淘寶論壇，因為這是比較專業性的，都是一些買家和賣家在裡面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這裡面的人都比較瞭解這些，所以，對於在這裡面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這裡面也能擴大店鋪的知曉率；還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的瞭解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫裡發表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當別人在查詢資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間，我還會加入部落格進去，在大範圍如騰訊微博，新浪微博，小範圍也可以在自己的空間裡，因為熟悉所以才會更加的相信。

六、總結

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調查發現，發現最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這麼多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這麼點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。

最後，大家如果有興趣，可以去我的店鋪看看。

營銷方案 篇5

一、關於天地和火鍋坊的現狀調查

由於本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯絡了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。

總體環境：

1、上午11點，員工坐在椅子上閒談;下午4點半，經理在櫃檯上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節有問題。

2、市場為中高階定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3、營業高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

4、特色產品為犛牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。

5、所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由於其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網咖眾多，且背後100米處為菜市場。

6、據瞭解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7、未來綠心公路將連線該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。

二、關於天地和火鍋坊SWOT分析

一）優勢（S）

1、自身定位明確（中高階定位），此種定位在樂山擁有市場空缺。

2、停車方便且安全（位於滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，並且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。

3、總體地理位置優越（縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環境優雅的特色火鍋坊）。

二）劣勢（W）

1、由於所處位置（滿庭芳二期）由於靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2、所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3、特色產品宣傳不夠。

4、服務人員培訓不足。

5、夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

三）機會（O）

1、樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。

2、擁有廣大的潛在客戶群，有利於長期發展（嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體）。

3、未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。

四）威脅（T）

1、周圍樓盤在短期內不會入住。

2、所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

3、知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。

五）分析

天地和火鍋坊優勢及機會明顯。

1、天地和火鍋坊定位即為中高階市場，而樂山中高階市場空缺明顯。

2、中高階市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

3、滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少，且無人看守）。

六）戰略

1、所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。

2、針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。

3、特色產品不突出，因採取引導消費，帶動特色產品消費。

三、關於天地和火鍋坊營銷策劃

一）營銷主題：“留住老顧客，開發新顧客”

五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今後的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。並進行鍼對本火鍋坊消費群體的'促銷宣傳。

二）會員卡營銷策略

（一）實行會員制卡的益處

1、長期廣告效應。

2、有助於留住老客戶。

3、收集會員資訊對今後產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今後的營銷制定。

（二）會員劃分

1、普通會員

2、金卡會員

（三）會員卡功用

1、普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。

2、金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。

注：儘量不使用折扣方式進行低價行銷。

（四）會員卡製作要求

1、普通卡：簡潔、大方、不俗。

2、金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

3、普通卡及金卡均進行統一編號。

（五）會員卡發放形式

1、普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。

2、金卡：利用關係網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

備註：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

（六）會員管理（消費者資訊收集）

發放會員卡後，對應會員卡編號，記錄下持卡人資訊，並對持卡人每次前來消費的具體資訊（消費人數、該次消費者間人員關係（關係包括家庭、同事、朋友等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。

收集會員資訊對今後產品、服務等進行改進，也方便今後的營銷計劃制定。

二）新產品開發策略

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對於愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對於此問題應進行有針對性的新產品（鍋底）開發：

清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）

三）組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，並對組合後的套餐進行一定的折價。該策略的作用：

1、引導消費者消費不同菜品和新產品。

2、幫助消費者進行最佳的口味搭配。

3、套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

四）促銷宣傳策略

天地和火鍋坊定位在中高階市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

（一）目標消費者

目前（嘉州新城還未完全入住），天地和火鍋坊的目標消費者為中高階人士，他們有車，有錢用於餐飲休閒消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閒健身會所等。

（二）宣傳形式

傳單：

1、製作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

2、內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3、散發：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閒健身會所等。

報刊廣告：

不採取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1 、內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2、時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由於電視廣告成本過高，是否投放待定。

（三）經費預算

傳單：0.5元×3000份=1500元

傳單發放人員：30元×10人×3天=900元

營銷方案 篇6

一、 適用範圍：

二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

三、 車輛銷售提成政策：

政策設定：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。

1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：

2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的臺階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的數量為核算標準。

4、 特別說明：正式直銷專員連續三個月車輛銷售量在團隊中排名最後的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實行轉崗或淘汰。

四、 保險銷售提成政策：

政策設定：以月度銷售額為考核指標。

1、 商業險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的臺階銷售量目標。

3、 交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業險臺階銷量計算。

4、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的銷售額為核算標準。

五、 精品銷售提成政策：

政策設定：以月度銷售額為考核指標。

1、 月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的臺階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現開票的銷售額為核算標準。

六、 車貸銷售提成獎勵：

1、車貸手續費*S，手續費為 1000-20xx 元/臺。

2、核算標準：以當月回款開票計，無手續費的車貸不計入車貸考核量。

七、 月度銷售冠軍獎勵：

1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵300 元。

2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的`直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200元。（無手續費的車貸不列入車貸銷量計算）

5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階 4 的任務量才能享受相應的銷售冠軍獎勵。

6、 兌現方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結會議上頒發表彰，現金獎勵在次月發工資時兌現。

八、直銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。

九、直銷員業務提成激勵方案：

1、建卡數量考核：500元獎金*實際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務以月為單位進行下達。以CRM 系統資料為準，有效的跟蹤回訪記錄，資訊齊全。

2、邀約到店量考核：每月1日下達任務目標，根據資料彙總情況，每月1日下達臺階目標值。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結算數量，依據臺階式銷售相應提成。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。

營銷方案 篇7

1、二維碼電子選單

即消費者用手機掃描餐桌上的二維碼瀏覽選單，多圖文展示菜品。二維碼電子選單可以通過後臺輕鬆修改，解決了傳統菜譜內容固定不易修改的問題。同時還可以解決很多餐廳使用的傳統菜譜非常笨重而且大以及紙質菜譜數量不夠的.問題，還節約菜譜製作成本。有了二維碼電子選單，掃描一下就都可以在自己的手機上瀏覽菜品。

電子選單的二維碼還可以印刷到所有宣傳品，網站等，消費者掃描後可以把選單帶回家，手機裡有記錄可以以後隨時檢視選單，即下次去飯店前就可以先在家在路上想好要吃什麼菜。而且選單被查閱情況可以在後臺實時分日期時間段、地域、手機系統等分類統計。

2、系統把控點菜流程

點菜中通過紙質抄寫、遞送、派餐，對於客流量不大的餐廳是沒有問題的，但大型餐廳客戶多，常會出現有的客戶剛到就開始上菜，有的客戶等半個小時不見一個菜。通過電子系統操作，服務員掃碼後資料直接進入後廚，按照時間等級排序，減少操作流程中的諸多麻煩。

3、二維碼活動促銷

通過二維碼釋出店內促銷活動，深圳市華陽信通科技發展有限公司可以為大家提供多種二維碼營銷服務，包括現場發券，二維碼抽獎等，可以滿足很多種營銷方式，並且所有結果都可以在後臺進行資料分類統計。同時可以有助於會員註冊，消費者反饋調查等。比如掃碼享折扣優惠，掃碼拿下次使用的抵價券，掃碼拿會員卡等。

4、品牌推廣宣傳

生成的二維碼掃描結果可以是音訊，視訊或圖文，可以極大的擴充套件現有傳統媒介的資訊量。並而還可以在這些內容上附加上官方微博的連結，定餐電話等資訊。做到線上線下打通，立體式營銷，整合傳統營銷渠道，架起消費者與商戶的互動橋樑。特色招牌菜品可以製作成視訊，讓消費者在等待上菜過程中看視訊瞭解菜品製作過程，用料等情況。