【推薦】實習週記七篇

時光如流水般匆匆流動，一個星期已經結束了，我們對人和事情也有了新的看法，寫一篇週記，將自己的經歷記錄在裡面吧。週記你想好怎麼寫了嗎？下面是小編整理的實習週記7篇，歡迎閱讀與收藏。

（1）實習內容

生產實習第一週充實的崗前培訓結束了，迎來了第二週的具體工作，這一週接觸的主要是山

鬆公司的人事檔案管理。在人力資源管理的工作中，建立健全人事檔案保管制度是對人事檔案進行有效保管的關鍵。在這一週的實習時間裡還是在劉姐的熱心指導下我大致做了以下工作：

1.對人事材料的歸檔，首先要對材料進行鑑別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補登材料的名稱；最後將新材料放入檔案 ；

2.檢查核對檔案，對人事檔案材料本身進行檢查，如檢視有無黴爛，蟲蛀等，並對人事檔案保管的環境進行檢查，如檢視庫房門窗是否完好，有無其他存放錯誤等；

3.人事檔案的傳遞，一般是由於工作變動引起的；

4.人事檔案保密制度的學習。作為人事檔案保管人員不得擅自將人事檔案內容洩露，嚴守祕密；

5.人事檔案的統計，主要包括對人事檔案的數量，材料收集補充情況，檔案保管情況，利用情況庫房裝置情況和人事檔案工作人員情況的統計。

（2）本週實訓或實習的收穫和體會

通過為期一週的山鬆公司的人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是瞭解、儲備公司人才的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據，為人事制度改革提供重要的資訊支援。人事檔案是培養，考察，預測，人才的重要手段，是實現人力資源的重要依據，作為現代企業能否建立一支知識化，年輕化，專業化的人才隊伍，人才的管理是基礎，是前提，是關鍵。一份人事檔案可以完整提供一個全面資訊為企業或公司發現人才，培養人才和使用人才提供準確可靠的依據。

（3）主要存在問題

在這一週接觸山鬆公司的人事檔案保管工作的過程中，我發現有些個別的人事檔案材料的內容質量不高，其有些人事檔案材料中空洞的、形式的內容較多，實際性的少，反映個人經歷、學歷、工資、政治面貌等一般情況的多，反映個人道德品質、業務能力、工作經驗、技術專長的少，反映過去情況的多，反映現在情況的少。尤其是一些材料定性結論多，定量描述少，或者只講優點，避免缺點，內容總結和組織意見盡是套話，無法全面公正的評價和反映員工的真實情況。

（4）擬採取措施

建議部門修訂完善山鬆公司人事檔案內容制度，切實從公司人力資源管理和利用的角度出發，把反映個人業務水平、技術專長、工作業績、個人信用、職業培訓、違法記錄等方面的內容納入人事檔案材料中去，適當多采用一些定量的指標考核員工，另外，定期組織對人事檔案工作的考核評估。

實習週記1

在事務所工作這麼多天，才真正到內勤和外勤是怎麼一回事。就審計來說，外勤就是到單位去實地考察，內勤就是在事務所辦公室內整理工作底稿。有時候所審計單位的賬目比較簡單，可以把大部分外勤工作移到事務所辦公室裡，比如把賬本和憑證拿到辦公室審。我觀察到有些企業做賬劃用手工賬，憑證、總賬、明細賬、賬都是手工記賬。有的憑證用軟體做，打印出來，而總賬等手工記。還有的企業所有的會計資料都是用計算機完成，國內大部企業用用友軟體。看來企業做賬的方式很靈活，沒有具體的規定，根據企業自身的情況來定。審計做為我們提供的服務，也要講究服務質量。這個服務質量不但體現在審計人員業務的精通，還體現在與企業的溝通，不給企業添不必要的麻煩。就像教師說的，如果有一些調整達不到重要性水平，就不要調整，如果硬要調整，企業方又沒有同意的話，就總是掛在那裡，這樣每次審計都要調一次，也給以後年度的審計也帶來麻煩。

實習週記2

從實習以來一直都在出外勤，工作比較緊張而又讓我受益匪淺，我真真體會到了會計師忙碌的工作狀態。出外審計時，大概老師們只有吃飯時間可以休息一下，一吃完飯就埋頭在了工作中，一刻不停。因為工作日程都是安排好的，這個專案結束了馬上後面有另一個專案等著他們，所以工作量非常大，壓力也很大，不過他們總是在五點左右就讓我回家了，也沒讓我留下來加班。在審計過程中，和客戶的溝通是很得要的，對出具什麼意見的審計報告書，心臟是否要調整所得稅，而在很多時候客戶出於自身利益的考慮，只能出具無法表示和保留意見的審計報告，而要求出具肯定意見的審計報告，對於所得稅調整需要攤牌的給客戶做工作，才會勉強接受。在出具審計報告和查稅報告時既要客戶滿意，得以通過三級稽核，還得要稅務局認可，會碰到報告被打回好多次的情況。

實習週記3

轉眼在會計師事務所已經實習了兩個多月了，我現在體會到當我們還是學生的時候，應該要覺得幸福。當我們一旦踏入職場後，就該為自己的行為獨當一面了，因為我們要為自己的工作負責，不可能永遠當別人的小麻煩。在學校時，報告或作業忘了交，頂多事後補就可以順利過關，老師們也會網開一面，但在職場上，我們被分派的任務，一旦沒按時完成，只會越積越多，把我們壓得喘不過氣。在出外勤的時候，經常做的一件事是抽樣，說到抽樣，可真不是一件簡單的事，雖然工作不難，但要從成千上萬的收據中找出你的抽核的那一張，那可就是一件費時的工作了，這讓我瞭解為什麼在事務所工作的人一天的時間總是不夠用，可是

這樣每天的生活變得很充實，老師們待在客戶公司的時間比待在公司的時間長。最近終於回到事務所了，老師們昏天黑暗的整理底稿趕報告，而我們實習生擔任的角色是把所有的`雜事撿起來做，列印底稿、影印等。

實習週記4

實習終於圓滿的結束了，在這個過程中我瞭解到課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執業註明框架、指明方向、提供相應的方法—論，真正的職業技巧是要我們從以後的實際工作中慢慢汲取的。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥於課本，不可純粹地以本為本，而應遵從準則與技術的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活懷很好地結合起來。作為一名學生，學習是為了獲取知識，是為了能夠適應社會的需要，通過學習能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔進入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對我而言是一個幸事，瞭解到工作的實際需要。通過本次實習，我不但學習到了審計的相關理論知識，還進一步鞏固了經濟業務的處理方法。

第一週

轉眼間，已到大四下學期了，3月1日這一天，我開始了我的畢業實習。從這周起我將在XX公司進行為期兩個多月的畢業實習，我的崗位是行政人事專員。開始的一週主要是進行崗前培訓，公司主管介紹了一下公司的規章制度，企業文化等內容，接下來進行安全教育，期間重點熟悉人力資源處的內部機構設定和人員編制方案，根據工作需要合理如何調配人力，如何開展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，如何讓開展職工轉正，定級，定職，和專業技術資格評審聘任的具體組織工作，熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，出入境審批，如何開展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發放工作，審批加班費，節日酬金，探親路費等人員費用;人事檔案的管理過程等日常工作環節。

實習雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。剛進入公司的第一天一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。一週的時間很快就過去了，在這一週裡，我儘量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關係，才能有利於自己工作的展開

第二週

這一週的實習轉眼就過去了，期間有喜悅，也有辛酸。估計這一階段是每個公司員工變動最大的時期了。有些老員工走了，有些新員工加入了。經理讓我重新整理下員工檔案，整理完把名單表給他，他要重新安排職位，所謂定崗定員。整理過程中，董事長助理讓我整理份公司員工學歷結構表給他，在我看來，這都是很簡單的工作，我也很快就做完了，沒檢查就直接交給了經理和董事長助理，結果悲劇了。因為總經理是要根據公司員工上一年的職位表重新安排職位，我給他的表格應該空出兩列，表頭為部門、新職位。而董事長助理的那份表格，我作分類統計完，沒有做調整，不符合人們的看錶格習慣。其實這倆個問題只要我細心點，多留分心，我是能避免的。做事要細心，要多從第三方的角度考慮問題。

第三週

這一週實習中，發生了件事，雖然讓我很傷心，但也讓我學會了很多，懂得協調溝通的重要性。經理讓我管理我們公司的企業郵箱，並設定幾個新的郵箱，由於一開始經理設定每個郵箱的預設空間1000兆，總容量6007兆，結果只能設定7個郵箱，然而經理現在給予我的郵箱個數不只7個。我看了企業郵箱域管理幫助，看到了重新設定預設空間，要把以前域管理下的郵箱使用者刪除，就可以重設，就沒繼續往下接著看。結果，域郵箱下的使用者一旦刪除，就無法回覆，使用者郵箱裡的所有資料也隨之都刪除。。。哎。雖然同事都有備份資料，沒有釀成大禍。但還是很鬱悶。

第四周

又一週過去了，明天又是星期一了。煩惱呀，一週已經過去了，效果圖設計師的崗位還空缺著。本來以為網上釋出招聘資訊，篩選簡歷通知求職者來面試，是件很簡單的事，結果沒有我想象中的容易。釋出一個新的招聘職位，要對該職位有一定地瞭解，職位描述、工作職責要準確、詳細，否則求職人員根本不瞭解你所缺崗位具體是做什麼的。篩選簡歷也是個頭痛的過程，首先我要了解我們公司所需要的是哪型別的人才，是要經驗豐富的能獨當一面的求職者，還是要優秀的應屆畢業生，公司給予內部培訓，一開始我都無法判斷。在通知合適的人來面試時，我需要清楚可以到達我們公司的所有公交車，以便提供給求職者最好的乘車路線，清楚經理的日程時間表，以確定最佳的面試時間。這一週雖然鬱悶了些，但學習到很多。

第五週

招聘還在繼續，不過已經有1個應聘者通過了面試。我給新來的同事辦理完入職手續後，帶他到公司宿舍樓，安排他相關住宿事宜。上週懸著的心也落了一半，起碼我熟悉了招聘的流程，我相信以後這一塊事情我會越來越熟練，熟能生巧。我也感謝我們的人力資源課老師，感謝她讓我們自己分小組做案例，雖然曾經有過埋怨，但是現在從事行政人事專員這一職務，很感謝曾經做過案例，熟悉了人事這方面的理論知識，在理論知識的指導下，讓我的實踐操作更順利，更不易出錯。

第六週

這一週比較清閒，公司給我報了ISO內審員培訓課程，這一週我幾乎都是在上培訓課，做筆記，有那麼一瞬間，感覺自己彷彿又回到了校園。在學校裡，我從未接觸過ISO質量管理體系，也不知道這個體系的內涵。通過講師的講解，我對ISO體系有了初步瞭解。質量管理體系，

即在質量方面指揮和控制組織的管理體系，包括制定質量方針、目標以及質量策劃、質量控制、質量保證和質量改進等活動。一個公司要實現質量管理的方針目標，有效地開展各項質量管理活動，必須建立相應的質量管理體系。

第七週

通過上一週的培訓，我對ISO質量管理體系才有了深刻的瞭解。這一週我開始利用上週培訓學到的，根據公司實際情況，編寫程式檔案。這期間我主要是根據各部門的業務流程，做出程式檔案。程式檔案初稿寫好後，要拿給各部門主管審閱，直至修改完畢後，蓋上受控章存檔。著手編寫程式檔案，需要做很多準備工作，要到各個部門去了解他們的工作流程，做好記錄。確定程式檔案內容時，還需要各方面的溝通交流。這程式檔案夠折騰我的，下星期一繼續奮鬥了。

第八週

這周沒什麼特別的，也就是繼續上週的程式檔案的完善，其中有因溝通的不善而引發一些問題，幸好同時有主管的幫助與指導才得以解決，溝通是需要語言技巧和察言觀色的能力，也需要一定的耐心。遇到難題時要有毅力和自信心，相信自己能夠解決問題，並虛心請教，多聽聽別人的意見，然後進行加工思考，找出解決之道。在實習中也發現自己的溝通能力還是不夠的，尤其如何主動的參與並融入當中去，因此在這一點上是值得我去思考和改善的。還有就是有些程式檔案的編寫確實超出了我的能力範圍之外，無法完成，我如實地向經理反映了我的問題，得到經理的諒解。

第九周

這周是我大學本科畢業實習的最後一週，回想起我這近兩個多月來的工作，我發現在思想和工作上都有了新的進步，學到了很多學校學不到的知識，工作技巧以及人際交往的技巧等。雖然有很多收穫，但也存在很多的不足，主要表現在：對勞動合同法關知識還不夠豐富，學習不夠系統;遇到問題時處理不夠靈活，有時出現經驗不足、容易衝動、急躁、毛糙等問題;協調、交流和溝通技巧還不夠嫻熟。這次實習帶給我很多有益的東西，不僅僅是是學習方面的，更多是對我日後工作方面的。今後我們無論從事什麼行業，都要有正確的工作態度，並要懂得向人虛心求教，掌握人際交往的一些技巧，最重要的是要遵守組織紀律和單位規章制度，只有這樣才能很好的提升自己，發展自己。

航海技術專業實習週記(一)

我是比較早去上船實習的。那天，接到了公司的電話，說讓我三天以後去公司報道，然後進行為期三個月的實習。當我接到電話以後，既擔心，又興奮。擔心的是第一次上船，什麼都不懂，該怎麼辦才好。但同時心裡也很興奮，因為我總算可以見到我期待已久的大海了。

終於到了那一天，我第一次踏上了大船，也就意味著我的實習開始了。這是一艘香港到新加坡的散貨船。剛開始來到船上的時候，感覺什麼都很新鮮，雖然有的東西在學校裡就已經見過，但還是覺得很好奇。船上的一切都吸引著我。乾淨的甲板，蔚藍的大海，和藹可親的同事，感覺還不錯。

說快也快，一眨眼的功夫，一週的實習期也就熬過來了。

航海技術專業實習週記(二)

本週實習我覺得：

1、學生通過接觸社會、深入實踐，更多地瞭解國情、瞭解世界、瞭解經濟建設和改革開放的成就、瞭解我國海員為海運事業蓬勃發展所做的貢獻，進一步樹立為繁榮祖國海運事業而奮鬥的志向。

2.通過實習，學生在駕駛員的指導下深入學習航行值班與停泊值班業務，學習值班中所遇到的導航、定位、避讓、裝卸業務，學會解決船舶及裝置的維護、保養、管理和使用中的有關問題並注意運用自己學過的專業理論知識，鍛鍊培養分析問題與解決實際問題的能力才行

航海技術專業實習週記(三)

航海專業海上實習中普遍面臨的問題:

(1)環境適應性問題

。實習學員剛上船工作時，充滿著好奇與興奮，壯觀的海上日出、美麗的異國風光都給航海生活平添了許多樂趣。但是遠航工作中不只是美好的一面，也有許多的艱難和困苦。例如飲食，船員來自五湖四海，甚至於不同的國度，飲食習慣各不一樣，不可能為每個人準備特色的飯菜，而且長時間海上航行，缺少足夠的新鮮蔬菜和水果，有些學員可能就感到不適應。再說睡覺，雖然船上的住宿條件一般都不錯，配套設施齊全，但有些房間機器的轟鳴聲日夜相伴，很難入睡，且船上是實行24小時連續值班制，每天都可能在睡夢中被叫醒。還有暈船幾乎是每位船員都要經歷的。海上無風三尺浪，船舶在海上航行，經常會遭遇到惡劣天氣，會產生左右幾十度的搖擺，時上時下，時左時右，新船員往往吃不進飯，還要嘔吐，覺也睡不安穩。另外很多學員都覺得海上生活單調枯燥，特別是跨洋航行，連續多日面對的都是茫茫海水，活動空間驟然變小,沒有地方展現青春的活力，四海漂泊，對家人充滿了思念和擔憂。因此，實習學員不能儘快適應船上的生活和工作環境是常見的問題之一。

(2)人際關係問題。

人際關係是人與人之間通過交往與相互作用而形成的直接心理關係。由於海上生活和工作環境的特殊性，船員的人際關係有著顯著的職業特徵和特殊的交往原則。由於船員來自於不同的地區，因文化交往的衝突、知識和技術業務水平的參差懸殊、飲食習慣的不一甚至宗教信仰的不同等因素使得人際關係變得複雜。學員上船以後，突然從熟悉的校園走進一個陌生的環境，缺少了師長的關懷、同窗的友誼和家人的照顧，便會產生孤獨感。通常大學畢業生在心理上又都有一定的優越感，但在校時主要是以學習理論知識為主，理論和實踐間存在著一定的差距，上船之初，常覺得在學校所學的知識並無大用，這也不懂，那也不會，從而懷疑自己的能力，否定自己，產生自閉情緒，不能主動和老船員進行溝通，不能儘快融入到船舶的大家庭中去。有些老船員又對這些“眼高手低”的大學生另有看法，在他們之間無形中形成了一道鴻溝，容易產生一些對立情緒，影響了工作，影響了實習學員和船員的和睦相處。

(3)安全意識問題。

實習學員雖然都受到過一些安全教育，但往往認識不夠深刻，對船舶環境可能存在的不安全因素知之甚少。船上的許多操作，如高空舷外作業、系解纜繩作業、開關艙等都具有一定危險性。剛上船的學員缺乏技巧，對船舶還不是很瞭解，很容易發生磕磕碰碰的事，甚至造成人身傷亡事故。如碰傷、摔傷、砸傷、落水等安全事故時有發生，給以後的工作和生活帶來了較大的影響，給自己和家人帶來了痛苦。

(4)專業技能的學習問題。

有些學員一上船便忙於收集資料，填寫實習報告，而忽視了對專業實踐技能的學習;或是眼高手低，認為一些工作比較簡單，不值得去做;或是認為有些活太髒太累，而實習學員一般又都沒有工資報酬，工作缺少熱情。這些想法是錯誤的，實習的過程是學習和鍛鍊的過程，要從最基本的東西學起，勿以事小而不為。就拿敲鏽這樣簡單的活來講，對剛從學校出來的“毛頭小子”而言，就非易事。敲鏽時你用很大的力，敲得甲板咚咚響，不僅容易累，效果還不好。敲鏽，要從認識鏽開始，根據鏽的大小和鏽的程度，來判斷是敲還是鏟?敲時要用力得當，力要用在手腕上，掌握了方法，敲鏽的質量上去了，人也不感到累。做任何事情都有技巧，只有抓住其中的關鍵環節，才能達到事半功倍的效果。

航海技術專業實習週記(四)

第一次實習，心裡還是有點害怕的，畢竟對這裡比較陌生，而且自己膽子不大，交際能力也不是很好，擔心會與人相處不好。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，船上的技術總工(葉工)是位受人尊敬的長者，他跟我說這裡的人都很好相處，讓我膽子大點，做資料要多和監理打交道，有機會可以與他們多交流交流。我也這樣認為，畢竟只有溝通好了，才能彼此瞭解，才能更好的一起配合工作。 雖說是做資料，但是我必須要看懂圖紙，因為我要學習的東西很多，真的，來到這裡，我才感到我知識的匱乏!在接下來這一週中，我主要對航海讀圖有了一定的瞭解。 我能學到這些，真的要感謝葉師傅，我的好師傅!我一定在這好好的學習!

當然，在看圖紙的同時，我也遇到好多不懂的地方。可是，我不擔心，因為在這裡，你可以問師傅，他會告訴你好多的東西。葉師傅說圖紙上有啥不懂的地方都可以隨時問他，他定會知無不言，言無不盡。我真的很感謝! 一週就這樣過去了，回頭看看，我在這一週裡，的確學到了很多東西，這是一個好的開始，我邁出了第一步，這一步對的我來說，真的很重要，這對我以後的實習有很大的影響。所有，為了我能更好的發展，我要努力，努力

航海技術專業實習週記(五)

在實習期間，真的學會了很多的東西，首先第一個字，你要學會忍。你剛上船，什麼都不懂，甚至比一個水手還不如，所以難免會受到別人的指責，這個時候，你最重要的是學會忍。就像別人說的那樣，別人罵你是希望你變好。如果你做錯了什麼事，別人都不願意罵你，就說明他對你很失望，換而言之，就是看不起你，連罵都懶得罵你。所以在船上，首先要學會一個忍字。再者，虛心兩個字也非常重要。

在船上實習的那段時間，我是徹底的瞭解了這兩個字的重要性，虛心向別人學習知識，你才能瞭解的更多，知道的更多，才能把別人的東西轉化成你自己的東西。但相反的，你如果對什麼都不關心，抱著什麼都無所謂的心情，那你可能到頭來什麼都學不到，還有可能把學校學到的知識都忘完了。

實習確實挺重要的，是把你在大學所學校的知識付諸於實踐的一個平臺。

剛進公司的新鮮感還沒過，新一週就來了。

每天回到公司都要進行打卡，所以不能遲到。然後就是開班前會，總結前一天的總體情況，針對個別情況指導，然後提出今天目標，再進行工作。工作壓力不大，但不是沒有因為公司交給我們的任務是要按時按量保質完成的，否則會影響整個專案的程序，還要注意工作有效率；即使自己的任務及時或提前做好也不能閒著，還要幫助其他同事，因為公司一直提倡我們要注重團隊精神。團隊精神是一個公司成功的重要保證之一。

其實工作也比較輕鬆，每樣東西都有它自己的操作標準。只要自己按照標準去執行，必然遊刃有餘。剛剛步入工作當然也會遇到一些問題。所以必須學會虛心的去詢問老員工。跟他們搞好關係，為以後更開心的工作提供保障。聽說很多同學離職就是因為跟同事關係不好。所以不要步其後塵。必須端正自己的心態。

實習報到的那天我才知道在萬達影院實習的學生不止我們3個人，還有另一個校區的3位同學，那麼這就意味著我們不是個人的戰鬥，更是集體的戰鬥。

第一天，我們培訓的是影務。我們早早地就到了實習地點，穿上制服，便開始了培訓。 影務最主要的工作就是開店、閉店以及影廳巡查，所做的一切工作都是為了能讓顧客有良好的觀影環境。不得不說，電影院的工作並不像想象中的那樣簡單，更多是注意細節。一天下來，第一的感覺就是腳痛，因為我們是為了在顧客面前呈現出精神的樣貌，所以影院要求女生穿高跟鞋。在剛穿上的那一刻覺得非常不適應，但給人的感覺的卻是很精神的。

第二天，我們在經理的安排下來到了票房學習。主要是影院的影票售賣。這一工作就更加地複雜，我們學習了一下午也只是似懂非懂。我想經驗就是從積累中得出的，所以成就不急於一時。到了晚上五六點，人漸漸地多了起來，我偶爾也會幫助師傅一起售賣影票，並且已經熟悉地瞭解了本影院的基本售票準則。電影院的優惠券特別多，所以在售票時會耽誤更多的時間，當顧客多的時候，經常會變得胡亂，甚至出現一些不耐煩的顧客。而在這時我們需要做到的就是冷靜，影院首要注意的事項就是注意自身安全。

第三天，由於是早班，商場的大門還沒有開，而我們也無法進入影院，耽誤了很久才開始上班。而正是因為這一點，才讓我們意識到作為一名員工，更應瞭解的就是自己所處的位置。就像經理說的，萬一發生緊急情況，我們如果不瞭解通道，就無法逃生。後來我們開始了一天的影務工作，協助師傅一起為顧客引導，並且在播放3D電影時，收發3D眼鏡。一天下來，我們也更加熟悉影務的工作，我相信在明天的考核中，我們一定能順利通過。

影院的工作即是愉快的也是緊張的，關鍵要看我們對待工作的態度， 我們將在這裡度過我們的一整個寒假，收穫更多的寶貴經驗。

20xx年X月X日 X天

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是1個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的資訊。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次資訊能夠放在腦子裡那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹就可以，當然也有些客戶需要更詳細的資訊，於是我需要對全域性都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話之際，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假之際可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多之際他們幫我，有的時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

週末之際，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。