市場建議書合集九篇

在發展不斷提速的社會中，我們可以使用建議書的機會越來越多，建議書是一隻無形的手推動展某項工作、任務或活動開展。你知道建議書怎樣才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的市場建議書9篇，歡迎閱讀與收藏。

　　背景：

1．公司簡介：安徽*乳業有限公司是安徽省規模最大的、知名度最高的乳業公司，*集團於*年正式啟用註冊“*”品牌商標，*的寓意為“白色的帝王”意為企業要成為地方乳業的龍頭，安徽*乳業有限公司於20*年5月與新希望合作已正式註冊成立，在這多年之中*企業的發展非常迅速，並建立了良好的企業文化，自從新希望加入後帶來了先進的管理經驗和雄厚的資金，加上*本身很好的產品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶佔市場之時，*還以日銷售30萬餘份名列安徽前茅。

2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利佔據了市場的半壁江山，成為乳業的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超於*，這些乳品已侵襲安徽市場，這對*來說是一個極大的挑戰，在諸多品牌競爭能力下，*僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以*需要採取多種促銷方式，多種戰略方式以擴大銷售和知名度，佔據市場份額。

　　建議：

1．調查物件：經過多次討論與研究，可將調查地域定在*市*區各個知名小區及街道。於現在經濟開發區的建設，將會有大量市民移居開發區，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查物件為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關鍵，因為女性喝奶一般要高於男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業既定的目標。

2．調查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3．調查目的及內容：

①目的：

瞭解*在消費者心目中的地位（對*的認知、態度、消費行為）

探索*在市場中的問題和機會點。

樹立*在乳業市場中所具有良好的企業形象。

②內容：

品牌定位：可從*的知名度、信譽度、品牌形象著手

消費者定位：購買習慣及偏好

產品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4．資料收集：

①可向專業提供商業資料的調查公司購買

②可上網搜尋

③直接的問卷訪問

5．物資和經費：

調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。

6．調查員介紹：

⑴有高度的責任心和敬業精神

⑵對調查工作有熱心、感興趣、願意接觸和子解社會

⑶誠實可靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、態度親切平易近人，以外向性格為主

⑹有較高的文化素養和必要的市場調查知識，經驗優先

7．總結：

我們是從市場調查的一般流程及結合*乳業實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷複核。

服務公司：CA國際廣告有限公司

服務客戶：*乳業集團

撰搞時間：20xx年11月27日

當今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發展品牌也已成為絕大多數企業的共識。隨著市場經濟發展，企業之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業不斷思考著這樣一個問題–什麼是企業市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質量？還是服務？

一、 市場分析 發展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數以十萬、百萬計的產品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收穫廖廖……可是回去後又不得不去面對自己的老客戶，從電子產品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產品都一樣、業務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優勢在哪裡？

縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的嚮往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

當今市場產品品種繁多，但產品同質化嚴重、了無新意，禮品行業又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創新、規範成了禮品行業的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

藍海智遠本著”關注健康 品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓–“藥食同源” 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優質的天然材料，研發、生產出的”源生泰” 健康食療系列產品，是順應禮品行業發展趨勢的新產物，她在禮品行業率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、 產品利潤空間

“源生泰”做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究後研發的嘔心之作。

1、”源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一週的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、”源生泰”的品牌監控–公司有嚴格規範的管理，已通過iso9001：XX國際質量管理體系認證；有嚴格的產品監控制度；每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務與支援

1.專注、高效、敬業的團隊–擁有資深國寶級的老中醫、經驗豐富的營養師、銳意進取的團隊精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區都有專業的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業駐廠跟單員進行全程監控和追蹤，定期、隨時針對產品的生產、質量監督等向您彙報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，願我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

一、概要

浙江報喜鳥服飾股份有限公司成立於20xx年，註冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產品的設計、生產和銷售。公司堅持走國內高檔精品男裝的發展路線，在國內率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，已擁有形象統一、價格統一、服務統一、管理統一的500多家，建立了我國運作最為規範、網路最為健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省"五個一批"重點骨幹企業。 二、背景

國內西服市場品牌眾多、競爭激烈，生產廠家眾多、產量大，同時缺乏強勢品牌、產品價格低。男性進口品牌服飾優選的面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購買，而國內一些實力雄厚的名牌產品則以一流品質贏得了自己的消費群體，但在色調選擇和款式變化上仍難以滿足高收入階層中追求時尚的男性消費者。從細分市場角度看，價位在1800-20xx多元的中端市場還少有人涉足。

三、調查問題及目的 問題：

1、在價位1800-20xx多元的終端市場中，報喜鳥應該用什麼樣的特色和款式來吸引消費者？

2、除了服裝本身以外，公司應該用什麼理念來和消費者溝通？ 目的:避免同國內實力雄厚的品牌正面競爭，同時能在中端市場中有

利可圖。 四、調查方法

階段之一:可行性研究/探究性研究

① 市場問題定義 ②調查問題定義 ③對該調查課題進行計劃 階段之二：問卷調查

①定性資料要求 ②定量資料要求 ③問卷設計、試答修改。 階段之三：樣本選擇與資料收集

① 抽樣設計 ②進行試調查與實地調查 ③回收問卷並進行編號整理

階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料 階段之五：報告結果

① 調查結果與書面報告的準備 ②口頭或書面報告 ③結論與行動建議

階段之六：方案實施與反饋

① 幫助實施所建議的方案 ②建立反饋過程 五、調研設計 1、研究設計

①消費者所需的服裝款式和色調選擇的需求 ②購買服裝考慮的因素 2、第二手資料 3、原始資料收集方法

通過郵寄問卷的方式收集，將減少訪問者帶來的偏見。

隨信還要附上一個貼好郵票的信封，請應答者把填好的問卷在兩週之內寄回。 4、樣本定義

5、要進行的資料分析型別

準備對資料進行下面的分析:① 對所有問題進行橫列表分析 ②迴歸分析 ③對報喜鳥所尋求的效用進行因子分析 ④檢驗 五、時間安排

六、費用預算

下面是對調查費的一個初略估計

（1）諮詢費：5個研究員250小時x 100元每小時（2）其他調查費用：問卷費用——材料 2500 ——人工 2500 信封費（20xxx0.3）元 600 郵票費（20xxx0.8）元 1600 交通費 5000 準備最後報告 10000 合計 47200

大市場管理委員會：

來至工作已有半個月，在忙於工作的同時，經過自己的觀察，我對市場有了初步的瞭解。現將自己對市場管理的一些建議彙報如下，謹供領導參考：

1、進一步調整門面佈局： 我們市場位於市城區城東，地理位置並不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產品為主。對於臨街門面就要挖掘更大的潛力，應以方便周圍社群居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進行固定品種交易場所，來增加商業利用率。尤其是常德市現有市場已經很多，各類超市的競爭激烈，就更要在市場特色經營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調整門面佈局基礎上，對貨物倉貯、保鮮、運輸等都要進行合理化佈局，宗旨就是最大限度為經營服務、為經營主服務。他們產生了效益，就給市場提供更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進行靈活經營，不能閒置，也不能獨霸。

2、增加經營主便利措施： 在對市場內各經營主的經營情況調查基礎上，增加便利措施，尤其是在物業管理、門面裝修、水電設施、環境衛生、消防安全等與經營主有切身利益方面，提供方便。 如在門面裝修過程中，規範裝修模式，強調商業個性，使門面既美觀又有商業效應，在經營戶進行廣告製作、宣傳時，應必須經市場辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場簽訂廣告合同，由市場管理統一佈置、安排，來保證廣告內容真實合法性。

在物業管理上，主動服務，尤其是水電措施維修，勤查嚴管，平時多檢查，用時才放心。經常進行法律法規宣傳，對經營戶進行相關法律知識培訓教育，利大於弊。倡導文明經商、規範服務，經營戶還可佩帶市場統一發放的服務證上崗，嚴格執行《 保護消費者權益法》，保證商品質量，如與消費者發生糾紛時，應在調查基礎上，公正調解。

各經營主在進行各種證照進行年檢時，可以提前摸底，徵求意見，統一收集後統一辦理，或邀請相關部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務登記證》、《租賃合同》、《營業執照》等，處處為經營主著想。 對外來流動經營者，更應提供方便服務，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應，如果能建立這些人經營資訊庫，讓他們經營行為隨機性變為固定和長期性，就能帶動市場繁榮和貨物流動，也就增加了市場的經營效益。 還應經常與公安部門聯絡，對安全隱患進行清查，對外來人口進行排查，對有害於市場經營的個人與團體，提交公安部門處理，對經營主進行經常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災隱患和重點部位，應與消防部門聯絡，勤查嚴防，請他們對經營主進行消防知識培訓，吸取橋南火災教訓。 這樣進行溫情管理，加強與經營戶聯絡，並在期間排擾解難，既可以穩定經營戶，其經營狀態良好就更會為市場增加效益和人氣。

3、拓展市場資訊交流渠道： 在廣泛向外地進行資訊釋出時，還可以增加對內、對市場經營戶資訊交流，如建立資訊交流平臺，定期發表市場行情、動態，方便經營業主經營。讓經營主瞭解各方面情況，綜合分析後，進行經營決策。如商品價位發表、貨物運輸管理資訊發表、法律知識宣傳、經營方式宣傳等。可以以板報、市場小報、資訊資料等形式，在一定基礎上，還可以增加電子資訊發表欄。還可以請求政府支援，利用常德圖文頻道，定時釋出資訊。 以上不當之處，請見諒！

以Internet為代表的新經濟正在迅速改變著我們社會生活的方方面面，作為企業發展一大要素的市場營銷也受到來自新經濟的巨大影響。通過網際網路來進行的網路營銷以一種嶄新的面目挑戰傳統的營銷理念。網路營銷具有互動性強，可實時監控廣告效果；視眾廣泛，目標群可寬可窄，針對性強；利用多媒體技術，宣傳形式多樣；廣告發布不受時空限制以及廣告成本低等特點。通過網路的手段,您的營銷活動將得到事半功倍的效果。然而，有市場必有競爭,網上營銷的手段多種多樣，選擇一個既能達到自己營銷目的而又最經濟有效的營銷平臺成為一次成功網路營銷的前提條件。

　　一．目前網路營銷的目的主要有以下幾個大類：

1、 獲得使用者資料：如吸引使用者註冊，對使用者開展調研等

2、 獲得網站的訪問量：吸引使用者訪問廣告主自己的網站

3、 建立品牌形象

4、 增加品牌知名度

5、 促銷，直銷活動(Promotion)

6、 活動營銷：為某一次特定活動作宣傳。(Event)

7、 網上交流服務

　　二．網站推廣形式

網站的推廣要結合各種媒體和方式，多方面地營銷推廣才是有效的辦法。有數字表明，各網站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統媒體（39％）；靠搜尋網站和網站間的交叉連結方式分別為 32％和 10％。這表明，無論是傳統媒介，還是網路技巧都是很重要的營銷推廣方式。只有將網站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達到最佳的推廣效果。與此同時，儘量多地在網上建立連結方式，並通過各種搜尋引擎來保證網站有較大的客流量。目前，網站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統的媒體宣傳；另一類是在網際網路上進行宣傳。

（－）在傳統媒體上的網站推廣（略）

就目前來講，傳統媒體仍然是人們接觸最多的資訊傳播媒介，在傳統媒體上

推廣企業的營銷網站，就是要設法在各種傳統媒體上宣傳網站及其特點，包括在電視、廣播、報紙等公開出版物上介紹網站特點。介紹的內容一定要集中在客戶的興趣上，網站最重要的內容和對客戶最有價值的內容一定要介紹清楚。

除了在媒體上炒作之外，還要讓網站地址在儘可能多的地方出現，只要有公司地址和電話號碼的地方都要有公司的網址。另外，商務名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網址。也許潛在的客戶在與你聯絡之前會有意識地去訪問你的.網站，獲取有關公司的情況。

（二）在網際網路上的網站推廣（詳）

在傳統媒體上宣傳網站的同時，網站還可以利用網際網路本身的特點在網上推廣網站。在網上推廣網站也是非常重要的策略。在網際網路上推廣宣傳網站的方法很多，主要有：

1. 搜尋引擎登入

在各大搜索引擎登入自己的站點，讓別人可以搜尋得到你的網站，這是最基本的方法。國際網際網路上的資訊資源如同大海一樣，網站就像是大海里的一個個小島，而網民就像駕馭著船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網上很快找到所關注的網站，獲取所需要的資訊，許多搜尋引擎網站迅速崛起。搜尋引擎就像是圖書館裡的索引目錄。通過某些線索，如關鍵詞、作者、書名等，就可以查出你想要的書籍。網上的搜尋引擎允許使用者按不同的方式來查詢。一類搜尋引擎網站是按關鍵字查詢的，只要鍵人關鍵字，就可以找到一系列相關內容的網站 地址。現在您瞭解了向搜尋引擎註冊登記的重要性，隨之而來問題是：您如何在搜尋引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網頁遞交及排名服務

2．利用網路論壇和新聞組推銷網站

在各個論壇及BBS上釋出自己網站的訊息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登入功能，只要輸入網站的相關資訊就可自動將它們釋出到論壇上。需要注意的是，請按照網路慣例，不要在與自己網站所從事的內容無關的論壇上貼帖子。雜誌一直是資訊傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜誌也不例外。如果能將自己網站的訊息在新聞組上釋出，將會大大提高自己網站的知名度。有的新聞組，它以主頁的開通及更新訊息為主要內容。只要把自己的網站的更新訊息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有註冊使用者將收到此訊息。

3．廣告交換登入

廣告條交換也是目前普遍採用的一種推廣站點的方法。在有影響的網頁上購買廣告是另外一種網站營銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告。“旗幟”廣告就是在網頁上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由於它佔空小，有的還是活動畫面，所以猶如一面飄揚的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是 在製作“旗幟”廣告時，為了讓訪問者在任何情況下不要錯過“旗幟”廣告，在設計時要考慮關閉影象傳輸的情況。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文字說明。許多網站提供了1：l廣告交換系統的登入功能，在登入後，只要將各個系統提供程式碼新增到自己的網頁中即可。但是，由於“廣告交換”服務利用程式自動將“交換”的廣告隨機投放於同站的主頁上，所以，交換廣告的同站並不能控制哪些廣告會出現在你的主頁上。甚至，有時你的競爭對手的廣告會突然出現在你的主頁上。由此看來，這種廣告推銷方法有時也會弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網投放廣告的方法推廣網站。

4．友情連結登入

與其他的網站建立連結關係可以有效地推廣你的網站。不妨一試一試詢問其他有關的網站是否願意將它們的網址連結到你的網站。使你的網站與它們的網址產生連結；與此同時，它們的同站也可以連結你的網址。

5．在網站排行榜上登記

如果每天訪問站點的人數很高，有幸進入排行榜的前100位，那麼網站的知名度會大大提高，訪問的人數會更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網易的中文站點排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網站流量收費廣告的服務增加網站流網站。

6．電子郵件廣告

網站可以建立自己的電子郵件列表（ Mailingl－ist）或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組傳送廣告資訊。電子郵件廣告類似於郵寄廣告，但它具有成本低、針對性強。資訊釋出和反饋速度快的優點。所以我們推薦傳送電子郵件廣告的方式推廣網站。

7． 在電子郵件雜誌中做插入式廣告（電子刊物廣告）。

電子刊物廣告是最具特色的廣告服務。慢速和昂貴的國內網路連線使得電

子郵件成為中國網民極端重要的資訊獲得工具，電子郵件雜誌應運得到長足的發展。隨著全面使用HTML格式電子郵件，使得原來在網站上各種複雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創造了一種新的廣告形式，彌補了站點網幅廣告資訊量有限，對使用者點選依賴程度高的弱點。嘗試電子刊物廣告，也許會給您長久沒有突破的網路營銷帶來新的機會。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網站（詳細情況見電子刊物廣告的服務介紹）

8．網路廣告發布

網站廣告分為網站ＢＡＮＮＥＲ廣告和網站文字廣告。設計一個有創意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其釋出在知名的門戶站點或商貿站點。但是缺點是價格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點發佈網絡廣告的方式推廣網站。（如有興趣，詳細情況見釋出網路廣告的服務介紹）

9．直復營銷

中文利網乃因特網直復營銷提供商，直復營銷強調傳播的準確和結果的高效，是網路時代以來各種營銷方法中被證明為最有效的理論和實踐之一。我們是最早進入中國市場的此類企業。與直復營銷相配合，我們以利益回報的形式構築並發展我們的消費者資料庫，在龐大的會員資料量和有效的消費者忠誠度支援下，中文利網在中國為所有營銷者提供先進的服務。

會員填寫基本、準確的個人資料加入中文利網後，我們獲准向會員傳送他們所感興趣的商業訊息，對資訊進行反饋的會員將獲得我們的點數獎勵，在基於會員購買商品的積點活動中，會員花費越多，積點數量越多。對使用者進行篩選，使得資訊對他們有效，並用點數獎勵，最終鼓勵消費者產生行動是保證中文利網執行的兩大可靠動力。會員所積累的點數將可以通過我們的兌換系統兌換為現金或實物。現金方面，我們和國內最早建立線上支付的招商銀行建立了緊密合作關係，所有兌換現金之會員將可直接辦理具有網上支付能力的"一卡通"。在這一模式下的中文利網會員將受到極大的驅動，是所有中文利網客戶潛在的忠實消費者，而為客戶建立消費者忠誠是我們致力推崇的目標。依賴於先進的直復營銷技術，我們的資料庫不但能夠向客戶彙報會員的整體分佈情況，更能對某一次具體的廣告活動給出詳細的報告，誰接受了廣告，誰閱讀了廣告，誰反饋了廣告。但是缺點

是價格比較貴，所以我們一般不推薦用直復營銷的方式推廣網站。（如有興趣，詳細情況見直復營銷的服務介紹）

　　三、網站營銷策略

關於網站的營銷策略包含下面九個方面的內容:

(1)分析行業競爭狀況

知己知彼，百戰不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現代商戰中的基本戰略。在飛速發展的網際網路時代，由於行業的不穩定性，沒有針對網際網路行業分析的成熟理論，但是可以通過分析、調查、諮詢等手段充分“認識自己”，明確自己在所處領域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰略必不可少的一步。

(2)確定營銷目標

營銷目標是營銷戰略的首要內容，對於中小型網站來說，不要指望“滿足80%網民的80%的需要”，營銷目標的確立一定要客觀、現實，而且更要明確、具體，比如“註冊使用者在三個月內達到1萬人”，或者“通過網站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點選率”，首要條件是認清目標。

(3)確定策略組合

制訂詳細的營銷計劃，決定最優的營銷策略組合：用多少資源開展傳統營銷？為網路營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營銷策略的實施？如何評價營銷效果？

(4)確定媒體組合

顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要採取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時間、將正確的資訊傳遞給正確的受眾。”

在選擇宣傳媒體時，要充分了解媒體對目標客戶的影響，並針對各種媒體的特點、影響力、價格等方面的因素進行權衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，儘可能在同一媒體上增加廣告的投放次數。

(5)創造新聞價值

你的網站有什麼獨特之處？是否在某些方面領先？在網際網路不斷創造新概念的時代，你的網站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞

一、專案名稱

××農貿市場建設專案

二、建設依據

1、國家計委、經貿委、農業部《關於印發進一步加快農產品流通設施建設若干意見的通知》（計經貿[20xx]2668號）提出：“加快農產品流通設施建設，對實現農產品流通的現代化，促進農村經濟發展，增加農民收入，擴大就業，提高城鄉居民的消費質量和我國農產品的競爭力，都具有十分重要的意義；要充分利用現有設施，首先對現有佈局合理、已形成交易規模的市場進行改擴建，完善市場功能，提高市場的輻射能力；根據農產品流通設施的公益性及承擔的社會責任，國家和地方政府給予相應的政策扶持”。

2、《國家計委、發改委、農業部20xx年及今後對農產品市場建設的實施意見》中提出：“國家重點扶持發展的農產品市場主要物件為：a、大中城市現有的執行良好、交易規模大、管理較規範的批發市場擴建和改造升級；b、以水果、蔬菜、水產品、畜禽為主的鮮活類農產品市場”。

4、《××地區關於發展加快第三產業的若干政策》。

5、××縣“十二五”發展規劃重點建設專案。

三、專案法人

××有限公司

四、專案建設地址

××鎮××路

五、專案建設現狀

技術改造

六、專案建設的必要性和可行性

黨的十六大提出全面建設小康社會，必將推動人們生活水平的進一步提高，推動城鎮化建設步伐，為農產品市場發展提供更加廣闊的空間，人民生活越富裕對農產品的消費力越穩定；城鎮化水平越高，越來越多的消費者必然要求更多更好的農副產品供應。同時改革的深入，發展的加快，必將促進農貿市場的發展步伐。

目前我區內各地市場面貌已有很大的改進，但在基礎設施、管理模式上還處於初級階段，交易環境差，汙染問題突出，缺少安全檢測條件，現有條件與建立安全的農產品流通體系的要求還有很大差距。

本專案的建設，將有效引導和轉化××地區潛在的物流需求，提高地區農副產品的供給能力水平。通過建立良好的市場秩序，形成對行業活動的規範化與積極引導，並滿足老百姓生活消費的現實需要。

隨著人們生活水平和消費要求的提高，農貿產品十分豐富，現有的小型市場已承擔不了農副產品的流通重任，作為地區中心，興建一個專業化的農貿市場符合長遠發展趨勢，才能在銜接產品、滿足消費、帶動產業發展等方面發揮積極

作用，提高城市品位，促進經濟發展。

七、專案建設內容及規模

1.改造農副產品綜合交易區。改造後農副產品綜合交易區分為水產肉食區、蔬菜副食區、小食品區三個區域。綜合交易區外圍店面為二層框架結構，裡面為透明全封閉保溫棚，經營面積為××1966平方米，攤位總數××個。

2.完善基礎設施（排汙系統、場地硬化、房屋維修等）建設。

八、投資估算及資金來源

1.本專案總投資××萬元 ，其中：

改造農副產品綜合交易區××萬元；

基礎設施建設××萬元。

2.資金來源

申請國家投資××萬元，×%；佔總投資企業自籌××萬元，佔在投資的×%。

九、工程建設計劃進度

××年×月開工，×月底完工。

十、專案效益分析

1.經濟效益

本專案年均營業收入××萬元（×戶××元／月×12個／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬餘元， 按××市場20xx年經營成本和費用不變價計算，佔總收入的×%，扣減後本專案年收益在××萬元。

2.社會效益：

1）本專案建設是地區經濟發展城鎮規劃專案，對促進城鎮建設、經濟發展以及物流中心建設都將發揮積極作用。

2）本專案作為發展農貿市場的具體服務點，深受老百姓的歡迎，必將促進第三產業和“三農”經濟的發展。

3）通過市場的逐步改造，強化市場監管、規範交易行為、改善交易環境和食品安全狀況、建立放心市場，推動標準化農貿市場和“菜籃子工程”建設。

4）本專案的實施可為城鎮及農村剩餘勞動力提供再就業機會，可有效減輕對社會就業壓力，對進一步促進社會繁榮與穩定將會產生積極的作用。

十一、前期工作進度

專案的可行性我們已於09年十二月份上報發改委、商務局，目前正在溝通銜接中。

建材市場專案建議書一、專案概況

1、專案名稱：

2、建設性質：新建

3、專案業主：

4、建設內容：規劃總面積100畝，內分住宅區、商貿區、生產廠區等七大區塊。新建磚混結構門面房350間，建築面積7500平方米，鋼架大棚13000平方米，主要經營水暖、鋼材、水泥、木材、地板磚等建材的批發零售。

5、建設地址：

6、投資估算：總投資3718萬元，一期工程計劃投資2564萬元，二期工程計劃投資1154萬元，全部為固定資產投資。

7、經濟效益：預計年可完成銷售收入8000萬元，實現利稅1200萬元，其中稅金270萬元，投資回收期4年。

建材市場專案建議書二、專案背景

隨著市場經濟的進一步發展，國家加大對基礎設施建設的投入，以及人民生活水平的提高，促進了建材行業的快速發展。慶城縣作為慶陽市北三縣的商貿物流中心，市場日益擴大，從事建材相關行業經營戶達200餘戶，建材年交易額逾億元。但由於沒有專業建材市場，從事該行業的企業、個體普遍存在佈局零亂、分散經營、規模偏小、資訊不靈、服務水平低等問題，市場存在萎縮的危機。因此，迫切需要建設一個高規格、高檔次的大型建材市場，以促進我縣建材行業走向正規化，推動縣域經濟發展。

建材市場專案建議書三、建設條件

蓮池開發區位於國道211線和省道202線交匯處，區位優勢明顯，交通便利，市場繁榮，商賈雲集。蓮池開發已全面啟動，建材市場的新建不僅能進一步加快蓮池的開發，而且能夠為油田企業提供相關的生產原料。目前，縣內尚無專業建材市場。

建材市場專案建議書四、投資估算及資金籌措

1、土地徵用費：100畝×10萬/畝=1000萬;

2、門面房建設： 7500平方米×800元/平方米=600萬元;

3、鋼架大棚：13000平方米×860元/平方米=1118萬元;

4、貨場、院坪、道路硬化： 20000平方米×300元/平方米=600萬元;

5、亮化、綠化、大門、供排水等基礎設施：300萬元;

6、不可預見費：100萬元;

7、資金籌措方式：引資。

建材市場專案建議書五、預計經濟效益：

1、營業收入：預計年實現銷售收入可達8000萬元;

2、利潤：按營業收入的12%計算，年獲利潤960萬元;

3、稅金：按營業收入的3%計算，年上繳稅金240萬元;

4、投資回收期：固定投資3718萬元/年獲利潤960萬元=4年。

敬愛的大隊輔導員：

您好！

現在資源正在日益減少，我今天要和您說說關於玩具的事情，現在的小朋友都喜歡買玩具，但是一個玩具只要玩過了就會厭倦了，其中有一些玩具還是非常昂貴的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪費了一定的資源。還有一些玩具如果一直放在家裡，一直不去使用的話，玩具也會佈滿了灰塵，非常的髒，也非常的佔地方。我們總是喜歡新的玩具，而忽略那些舊的玩具，長期堆放起來，不去使用，造成了一部分的資源浪費。

對此，我的建議是—

1：建議開展一次玩具跳蚤市場，讓大家玩厭的舊玩具和舊玩具可以以物換物的形式進行交換，這樣對於大家來說別人那換過來的是自己所沒有的玩具，就相當於是新玩具了，讓自己的舊玩具可以得到新的生命。

2：要儘快得到學校和家長的同意支援，保證此項活動的正常開展求得資源，從而減少阻力。

3：尋找一個一定規模的場地，佈置吸引人的場景，動人的音樂，增添歡愉的氣氛來開展此次活動。

4：組織維護小組來管理這次活動，讓參加活動的同學能在收穫到滿意的玩具的同時又能收穫一份友誼。

希望這次活動可以開展的有序，安全，順利，圓滿！

XXX

20xx年12月30日

一、市場調研總結

（一）訓練重點突出

市場調研實訓的基本目的，在於通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程式、問卷的設計、訪問方法與技巧、資訊資料分析手段等技能。

針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷資訊的統計、整理與分析，報告撰寫，最後對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛鍊問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現觀察，此次調研效果良好。

（二）精心組織，認真做好調研實習安排

為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳的計劃，保證學生們在這兩週在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

第一週，聯絡聯通公司，根據聯通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯通的市場反映。

第二週，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。

在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。

（三）實習教學取得的效果

在實習之後，學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，並能夠做到理論與實踐相結合，為後繼課程和今後自身的就業及發展打下了紮實的基矗

二、存在的問題與建議

此次實習，由於受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發現了一些問題：

（一）存在的問題

1.學生在實習期間的管理是個難題

學生在學校得到了專業方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態調整方面需要加強，對社會、企業與如何擇業方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合

部分小組的學生憂鬱個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

（二）建議

1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯絡的企業和具體的實習情況不瞭解，在前期無法給學生有效的指導。以後的實習應該儘早和實習單位進行溝通協調。

2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現的關注度，及時進行雙向協調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。

3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以後應由學校制定切實措施進行加強。