線上訂餐網站的策劃書
一、背景
“網上購物”現在對於網民來說不再是陌生的事務，20xx年中國網際網路絡資訊中心（CNNIC）公佈的《中國網際網路絡發展狀況統計報告》資料顯示，截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億人，全年新增網民5580萬。網際網路普及率較20xx年提升4個百分點，達到38、3％。網站數在20xx年下半年實現止跌，並快速回升。中國網民規模依然保持快速增長之勢。中國網民在最近一年內通過購物網站，2011年我國網購使用者規模達到1、94億，其中，團購使用者規模達到6465萬。網路購物使用率提升至37、8％。與20xx年相比，網購使用者增長率為20、8％。除了網購使用者增長外，使用網上支付的使用者也大幅攀升。中國網際網路絡資訊中心資料顯示，截至20xx年12月底，我國使用網上支付的使用者規模達到1、67億，使用率提升至32、5％。與20xx年相比，使用者增長2957萬，增長率為21、6％。同年兩大C2C網站淘寶網和EBAY在網路和傳統媒介都做了大量宣傳，特別是淘寶網的強勢宣傳，同時加上一拍網的推出，網上購物不斷衝擊著我們的視野，電子商務的春天就要到來。
二、競爭市場分析
（一）市場環境
網際網路的應用以普及千家萬戶，這為網路訂餐提供了良好的發展空間。同時，網上訂餐服務的直觀、有效、便捷等優點是傳統的電話訂餐業務無法比擬的。網上訂餐將是白領一族捕獲餐店資訊、進行訂餐的發展趨勢。
網路訂餐隨著網際網路的成長會逐漸被人們所喜愛，正如幾年前手機移動的簡訊一樣，為企業帶來的幾百個億的業務收入。在網際網路世界裡面，誰早一步在應用上創新，誰就掌握了未來的方向。
近年來，網上訂餐發展良好，有很大市場潛力。網上訂餐服務網站的運營成本成為了其發展的一大障礙。只要擴大規模，做好服務，網上訂餐服務的發展前景還是比較樂觀的。隨著網上訂餐市場的日益擴大和競爭的激烈，提供資訊傳遞的網站和提供服務的餐館，其信譽度將成為經營成敗的關鍵。
（二）市場調查
來自大眾點評網的資料更表明，目前已有半數以上的餐飲企業表現出網上營銷的意願，而截至20xx年12月，大眾點評網資料顯示其覆蓋北京地區16000多家餐廳，比去年同期增長39%。
根據美國調查公司TheKelseyGroup的預測，全球生活消費類網際網路市場預計年複合增長率達到22、3%，將從2006年41億美元達到2011年的111億美元的高位。
而根據尚優技術的統計，通用搜索中50%～60%是與餐飲等生活資訊相關的本地搜尋，而這其中10%的搜尋有商業意圖，遠超過通用搜索。
另外，有統計顯示，僅北京餐飲市場在2006年銷售額287、2億元，而20xx年全國18個大城市，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍專案，光是除夕夜的餐飲消費額就上看100億元人民幣，為網際網路營銷創造了廣闊的空間。
（三）市場定位
由於企業的數量眾多，企業員工對於午餐的需求很大，而其附加值也在不斷地提高，本平臺就主要針對各個企業員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個釋出資訊的平臺，讓餐飲經營者能及時獲取這些資訊，同時，也為員工提供讓其滿意的服務。
從消費型別上細分，消費者可分為這樣幾種型別
（1）個人，這種消費者能夠長期訂餐。並且佔的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。
（2）中小公司員工，這屬於白領階層的一個需要，由於工作忙碌或者其他原因，選擇網路叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。
（3）家庭，生活節奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家裡來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網路叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同採品，不計較消費額，只追求滿意。
（4）中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求異眾口味。
（四）市場現狀與前景
網上訂餐，顧名思義就是使用者通過網際網路，能足不出戶，輕鬆閒逸地實現自己訂購餐飲和食品（包刮飯、菜、盒飯便當等）的一種網路訂餐形式。現在，越來越多的消費者習慣從網上完成衣食住行的一站式採購。網上訂餐這塊蛋糕因此看上去很美麗很誘人
目前訂餐網站主要分為兩類，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐；一是專門做中間商的，既有像1717訂餐網等只搭建第三方平臺提供資訊服務等，也有包配送物流的。”前者被業內定義為“滑鼠加水泥”模式，後者則是“滑鼠加跑腿”。
目前國內網上訂餐依然多采用“線上瞭解和線下電話訂購”為主的訂網上訂餐流程餐方法，但這樣做，有很多好處。
網上訂餐已經成為一個新事物實實在在進入了百姓生活，並且成為不少網站的新業務。本資訊平臺網站正為那些在競爭中求生存求發展的餐飲經營者們提供
了一個很好展示自己的推銷自己的機會，主動出擊，而非坐等顧客上門。故本資訊平臺的發展潛力很大，市場大且長遠，利益也是長遠的，具有可行性。同時，在初期，除了提供客源資訊給一些餐飲經營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達成長期合作協議，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業務來做，以後隨著經營規模的擴大來建立獨立的公司。
（五）市場風險分析及策略
1、風險分析
1、1行業風險
網上訂餐平臺相對來說技術壁壘比較低，容易模仿和跟進，而且目前前景廣闊。網上訂餐受消費者的消費習慣和消費潮流的影響度很大。
1、2市場風險
迅速進入市場，打響品牌，佔領我們的目標市場無疑是我們成敗的關鍵因素。儘管目前消費者對快餐的需求保持著強勁的勢頭，但我們仍不能百分百肯定我們的網站建立後能夠達到預期的營業額。這是因為，一方面我們面對的顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費者對食品的附加值要求越來越高。另一方面，已有的競爭者們都可能會採取各種措施遏止我們來奪取市場的份額。此外，較高的盈利機會和相對低的技術壁壘也會吸引一大批的競爭者的模仿跟進，跟我們一起爭奪市場份額。
1、3經營風險
電子訂餐對系統的要求及依賴性很高，系統的穩定性將對公司的經營造成風險。
1、4管理風險
公司管理層結構偏向年輕化，在具體運作方面的實戰經驗相對不足，隨著公司的擴充套件也可能造成管理營銷人員相對缺乏。
1、5財務風險
平臺構建初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風險。同時為了開拓銷售渠道，公司初期要採用較為寬鬆的信用政策，可能會造成小部分應收賬款無法按時收回和發生呆帳、壞帳的風險。
1、6來自餐飲經營者的風險
若我們向餐飲經營者們提供了企業員工的訂餐需求，而餐飲經營者在與消費者之後的合作中，若沒有兌現當初承諾，降低了經營服務的質量、水準，這無
形中就會損害了平臺的形象，讓消費者對我們平臺失去信任。
同時，我們企業平臺的另一塊就是找小型快餐店合作，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報銷售額，實際上會是企業的很多一塊資產流失。還有有的快餐店經營一段時間後，獲取了一些經營經驗，累積了一些客戶群，就選擇脫離，這也是一種隱性的流失。
2、風險策略
2、1行業風險對策：
針對行業風險，公司將迅速註冊產品商標，同時加大廣告投放，提高產品知名度。創業初期樹立起品牌保護壁壘。兩年後，再追加廣告投放力度（如果經營業績好第三年可在擴張當地的省電視臺做廣告）。通過樹立新品牌，提高知名度在行業中贏得競爭優勢。
2、2市場風險對策：
針對市場風險，首先，公司將建立起一支強有力的營銷隊伍，以加強服務營銷的執行和開展有效的促銷活動。第二，公司在創業初期就將匯入CI（企業標誌），通過CI策劃及公關活動在消費者心中樹立起良好的平臺形象，提高公司綜合競爭力。
2、3經營風險對策：
公司將通過全力提高產品質量和大規模生產的低成本效應來降低可能由於市價變化帶來的風險。在定價策略上注重成本，綜合考慮各種因素。
2、4管理風險對策：
針對管理層人員結構偏向年輕化，公司可以考慮請一批有實戰經驗的專家或教授作為企業顧問。同時公司還可吸引一些有經驗的管理、營銷人員共同加盟創業。
2、5財務風險對策
針對財務風險，一方面，在經營過程加強存貨和應收賬款的管理，儘量縮短流動週期，提高資金週轉率，降低經營費用。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機構的溝通，努力爭取相關銀行等金融機構的資金支援，開闢一個有效穩定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經營和創造良好的業績來吸引投資家增加資金投入。
三、網站建設目標
民以食為天。餐飲業是一種個性化、多樣化的服務產業，電子商務則是最能凸顯個性化、多樣化服務的商務方式。隨著網路技術的發展和普及，方便、快捷、個性化的網上訂餐正在進入人們的生活。目前，網上訂餐業務還處於形成期，成長空間還很大。趁勢而入，建立起特色鮮明的訂餐網站，必有“錢”途。
本訂餐網站是一個基於網際網路的B/S模式的網上訂餐系統，能為客戶提供網路瀏覽菜品介紹、點菜訂餐、餐品、服務評價等服務。客戶通過登陸網站進行訂餐事務，從而使餐館訂單增加而獲利。
四、網站內容策劃
（一）網站結構圖
（二）訂餐功能實現流程
五、網站具體欄目說明
首頁
首頁是企業網站的第一視窗，決定客戶對企業文化第一印象認知度的關鍵頁面，首頁的佈局和頁面風格的設定，對網站整體定位起著決定性的作用。本站為訂餐網站，所以在色彩選用上以橙紅色為主（此顏色能喚起人們的食慾），新增一定廣告動畫和閃動特效的導航文字以使網站視覺效果有所提升並使得客戶更易點選，更具人性化。
分類導航
本欄目的內容為各地區、各餐飲店的分類，客戶可根據自己的需求查詢需要的餐廳。
線上訂餐
會員登入後，點選所選餐廳後，介紹商家基本資訊和簡介，附有各選單。選單中有詳細的菜品圖片，價格，描述及客戶評價。欲訂該餐飲，可點選“我要訂餐”即可生成訂單，也可點選“放入購物車”之後繼續訂其他餐飲。會員註冊
網站各頁面均提供訪問者註冊會員連線，通過廣告、會員促銷等手段吸引訪問者註冊會員。本網站採取雙方案註冊，即永久註冊及一鍵註冊。永久註冊與傳統網站註冊模式相似，但是為了防止使用者因為嫌註冊資料填寫麻煩而流失客源，本站的永久註冊大大精簡，僅需必填使用者名稱、密碼、公司名稱、聯絡電話，其他詳細選項均為隱藏的選填項，可日後待使用者對本平臺產生好感後自行自願補充。而一鍵註冊僅需填寫一個聯絡電話及公司地址即可訂餐，當用戶訂餐成功後系統
會自動以該電話記錄生成一個表單傳送到本公司訂單後臺管理系統中，客服人員會主動與使用者電話聯絡確認訂餐成功，同時也可防止使用者惡意訂餐。
美食專題
這個欄目分為三個版塊“健康貼士”、“美食介紹”、“我們動態”，其主要功能是釋出一些有關飲食健康的文章、建議等，釋出有關食品安全、食品新聞，釋出本網站活動新聞及促銷轟動資訊等，點選相關標題後可開啟新視窗顯示詳細新聞內容。
購物車
對加入購物車的餐飲可進行資訊核對，數量的增減刪除，最後合併結賬。
關於我們
關於我們這個欄目包括“網站簡介”、“客戶留言”、“幫助中心”、“聯絡方式”這4個欄目，介紹線上訂餐的基本情況、以及所倡導的關於食品安全，服務理念等。
六、可行性分析
可行性分析（FeasibilityAnalysis）也稱為可行性研究，是在系統調查的基礎上，針對新系統的開發是否具備必要性和可能性，對新系統的開發從技術、經濟、社會的方面進行分析和研究，以避免投資失誤，保證新系統的開發成功。可行性研究的目的就是用最小的代價在儘可能短的時間內確定問題是否能夠解決。該系統的可行性分析包括以下幾個方面的內容。
1、經濟上的可行性：主要是對專案的經濟效益進行評價，本系統開發經費對於餐飲實體店在經濟上是可以接受的。
2、技術上的可行性：技術上的可行性分析主要分析技術條件能否順利完成開發工作，硬、軟體能否滿足開發者的需要等。該管理系統採用了當前新興的Browser/Server模式進行開發。三層的Browser/Server體系結構具有許多傳統Client/Server體系結構不具備的優點，而且又緊密的結合了Internet/Intranet技術，是技術發展的大勢所趨，它把應用系統帶入了一個嶄新的發展時代。資料庫伺服器選用MicrosoftSQLServer，資料庫，它能夠處理大量資料，同時保持資料的完整性並提供許多高階管理功能。它的靈活性、安全
性和易用性為資料庫程式設計提供了良好的條件。因此，系統的軟體開發平臺已成熟可行。硬體方面，科技飛速發展的今天，硬體更新的速度越來越快，容量越來越大，可靠性越來越高，價格越來越低，其硬體平臺完全能滿足此係統的需要。
3、時機可行性：目前，電信、鐵通、網通等Internet網路以覆蓋範圍很廣，各個公司都通過不同的接入方式接入Internet，良好的網路設施為網上訂餐網站提供了堅實的基礎。
4、管理上的可行性：主要是管理人員是否支援，現有的管理制度和方法是否科學，規章制度是否齊全，原始資料是否正確等。規章制度和管理方法為系統的建設提供了制度保障。
綜上所述，此係統開發目標已明確，在技術和經濟等方面都可行，並且投入少、見效快。因此係統的開發是完全可行的。
七、域名和主機分析域名
域名意義：最初決定做訂餐系統時，我們就想到了菜菜這一卡通人物，
因為她的名字很容易聯想到“吃”。菜菜是繼洋蔥頭、兔斯基、悠嘻猴之後，又一在年輕人中興起的可愛搞笑卡通，這個神經質的女孩不但有著強烈的好奇心，因為對金錢執著熱愛，所以很努力工作，是當下年輕人的寫照，所以用“菜菜”作域名可以吸引大家的眼球。在菜菜前加上hi有一種招呼店小二的感覺，很符合我們的訂餐系統，於是"hi菜菜"這一域名得到我們的一致認同。
八、網站技術分析
1執行平臺
網路環境：WindowsServer2008
Web伺服器：IIS7、5；
工作站：MicrosoftWindows2000及以上版本；
客戶端（瀏覽器）：MicrosoftInternetExplorer6、0及以上版本。
2開發平臺
Web伺服器：InternetInformationService6、0（IIS6、0）
客戶端（瀏覽器）：MicrosoftInternetExplorer6、0
開發工具：Dreamweaver8
輔助工具：PhotoShopCS4，Fireworks8，Flash8
3開發工具
本系統的開發工具為動態伺服器網頁ASP。ASP（MicrosoftActiveServerPages）是伺服器端指令碼編寫環境，使用他可以建立和執行動態、互動的Web伺服器應用程式。ASP的主要特性是能夠把HTML、指令碼、元件等有機地組合一起，形成一個能夠伺服器上執行的應用程式，ASP中的命令和指令碼語句都是在伺服器種解釋執行，執行後的結果產生HTML頁面送到瀏覽器；ASP提供方便的訪問資料庫方法，使開發基於資料庫驅動的Web應用程式容易且高效率。（來源：奇虎問答）
九、本網站的技術和內容優勢
1、網路訂餐可充通過色彩、圖片、說明、設定動畫加強了產品了宣傳，大大達到了餐飲業的“色型”要求。
2、網路訂餐實現產品管理方便，起到立竿見影的效果，不用因為更改菜色而重新印刷。只要在後臺滑鼠輕輕一點，全線馬上更新。
3、由於採用B/S模式，訂餐者無須安裝第三方軟體，能上網就能訂餐，甚至可以利用手機上網訂餐，使操作更加簡便，訂餐資訊更加準確。避免口頭傳遞資訊的錯誤，優化服務。
4、網路不會跟電話一樣佔線，在高峰期對訂餐的處理更是遊刃有餘，只看著螢幕點列印即可，就可下廚房配菜配送。
5、地址永遠不會丟失，是一個永遠存在的電子選單，甚至還可以通過我們的推廣而讓更多的客人認識，不用派人派宣傳單，省去一筆宣傳和人工費用。
6、訂餐途徑有了更好的改善，網路訂餐成為電話訂餐又一有力補充，擴大客流，從而整體提高業務量。
7、網路訂餐倡導了一種時尚，餐店的'定位更是網路化，時尚化，具備更為勃勃的生機。
8、緩解了食堂的擁擠的困境，為食堂提供更為輕鬆的環境。
9、網路訂餐有時間的提前性，方便統籌安排，集中處理。
10、採用會員制度，設立積分換贈送，營銷手段更是利用得淋漓盡致。
11、可以設立團體會員制，利用贈品或優惠，擴大市場份額。
12、可以利用網頁技術，展示本公司的精品，增強吸引力。
13、可詳細介紹每一個產品，展現公司周到、細微的服務。
14、容易形成品牌和連鎖經營，即使沒有合適的店面，主要配送隊伍健全，一個店面，就可以做全市生意。
15、訂餐者省電話費，實現雙盈。
16、網路訂餐提供了交流的平臺，實現消費者可貴資訊的反饋和交流。
17、方便統計和查詢，分析經營來得更直接。
18、企業創新，跟得上市場的需要。
十、盈利模式
最主要的收入來源就是採取每張單提成收入，按不同餐價算不同提成比。通過網路下單價格的10%收取。或餐廳一次性支付一個月網上訂單按該快餐店規模及選單數量收取不同包月費用。
同時公司在需求訂單過剩的時候，可以將客戶需求資訊提供給一些信用較好的快餐店，以此來獲得一部分的費用。
另外，本平臺為各個企業提供會員註冊，在經營到一定得規模後，收取一定的會員費，從而區分級別的不同而提供不同層次的優惠待遇
此外，快餐經營者可以在平臺上做廣告，從而收取廣告費用。
十一、網站推廣策略
網站的推廣是要以網站本身的質量來作為後盾的，如果一個網站做的很普通，不能突破原始的狀態，那麼費力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點選你的網站，但是看到你得網站沒有新意，沒有特色，那麼誰還會在你的網站逗留呢，
事實證明，網站得點選率之所以很高，很大程度上要歸功於回頭客，使他們頻繁的瀏覽網站，同時也自發的向他的朋友來推薦你的網站，那麼如何能使網站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設計者的能力了，只有網友覺得你得網站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網站。
當然，也不能否定宣傳網站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。
1）在平臺建設的初期，主要是向各個企業推廣我們的平臺，讓更多的企業員工知道我們的平臺，從而吸引更多的客戶群體。初期，向各個企業發放小傳單還是十分必要的，還有，現在網路這麼發達，傳播效率很高，所以在初期更要主要樹立好公司平臺的形象，在客戶得到滿意的同時，也是公司知名度不斷提高的過程。
2）利用各地入口網站的人氣來宣傳。在各地入口網站相關版塊頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的連結。如果在淘寶網的話，瀏覽量會更多，但網站瀏覽量從低到高需要一個過程。
3）在相關戶外旅遊網站和白領經常光顧的網站發表文章，把美食和旅遊，以及白領一族的健康聯絡起來，可以和點選量高的旅遊網站建立友情連結，藉助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對連結的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。
4）利用搜索引擎，提高搜尋引擎的排名就有更多的機會提高網站的訪問量，從而提高網站的知名度。
5）通過交換連結來增加點選率和知名度。可能點選率不會很高，但至少進入了視線範圍，知名度也會在不知不覺中提高。
最重要的當然是處理好各個企業員工的工作餐，保證時間、質量，服務周到，讓他們對我們公司平臺留下深刻的印象，從而作為我們長期的客戶群。同時，通過他們的宣傳推廣，更助於我們企業的形象的樹立。
十二、後期維護
為了能夠長期穩定地執行在Internet上，及時地調整和更新網站的內容，在瞬息萬變的資訊社會中抓住更多的網路商機，網站的執行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些資訊整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的專案管理方法，我們一定能將築城美食有限公司網站建設得讓客戶滿意！
【篇二：旅遊網站策劃書】
一、前景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、網路市場分析
網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1、許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著，不善於選擇經營模式和盈利模式；
2、站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強；
3、沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；
4、服務水平不高，功能不全；
5、沒有抓住顧客的
三、網站的戰略分析
（一）提供什麼
1、要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2、提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖；
3、提供最新的旅遊線路；
4、市場分析
5、介紹各類優惠資訊。
（二）、成功的因素
1、較好的商業動作模式及盈利模式；
2、有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析
3、公平合理
4、網上訂購
5、網站人員文泛，便於操作管理
6、充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7、網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食
8、網民可直接從本站訂餐、組團旅遊
（三）、憑什麼盈利
xxx是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
四、網站欄目架構
1、吳地文化
2、蘇州景點
3、預訂服務
4、天堂論壇
5、旅遊常識
6、飲食文化
7、諮詢廣場
8、會員註冊：個人註冊和商家註冊
9、服務區
五、網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的介面。
1、優化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多
2、圖文並茂，色彩圖片、合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3、網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4、網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5、及時和定期與日俱增新資訊。
六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、網站的維護
1、時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2、第天備份資料，優化資料庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎
2、與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3、通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
（一）、支出
1、維護費用
2、裝置費用
3、人員工資
4、推廣費用
（二）、收入
1、廣告收入
2、註冊收費VIP
3、出售旅遊用品
4、代理業務
【篇三：網站製作策劃書】
為了能寫出更好的策劃書，下面應屆畢業生求職網推薦一篇優秀策劃書範文，僅供參考：
1：客戶需求
先要分析客戶需求，客戶做網站都有自己的想法，不過客戶的想法有時候和專業的想法想違背，有可能客戶的想法無法實現和不切實際，這個時候網站策劃人就可以根據這個情況來和客戶溝通，
2：網站定位；
企業根據性質和目的不同要設計不同的網站定位，有突出企業品牌的就是品牌形象網站，有招商加盟的就是招商網站策劃，有網上做零售的就是電子商務B2C網站策劃，有的是平臺的是B2B網站或者行業入口網站策劃，總之，做網站策劃的人一定要有運營能力，一定要有運營成功案例，否則自己都沒成功案例你如何給別人策劃網站呢？
是要進行站點的定位，加強網站自身內容的建設。這一點尤其重要。網站是否有價值關鍵是看它是否能夠滿足訪問者特定方面的需求。如果一個網站沒有任何可以吸引人的地方，那麼再怎麼宣傳都是無濟於事的，即使網站的訪問量在短期之內能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網站訪問量還是會迅速下降下來。在網路資訊發達的今天，網站必將來一次大浪淘沙，只有那些有價值的站點才有可能生存下來。
4：網站欄目和功能策劃
給客戶定位好了網站和盈利點，這個時候就可以做網站欄目策劃和功能策劃了，每個型別的網站的功能和欄目都是不同的。所以要有針對性。
這個只是最基本的功能，就像做為一個最基本的網站程式設計師必須知道html語法一樣，好多朋友都覺得網站策劃是個很虛的位子，覺得誰都可以來做，這個是大錯特錯的。筆者魏天星之前寫的《一個合格的網站策劃應該知道的》篇已經註明了網站策劃應該具備的知識，好多朋友覺得作為一個網站策劃只需要懂得寫文章，畫框架圖就可以了，其實表面上看完全是可以的，但是網站的設計，功能，程式之間是息息相關的。如果不具備綜合的素質，那麼做出來的東西要麼是中看不中用，要麼是讓程式和設計雲裡霧裡。原因有以下：
1、如果不懂程式，沒有起碼的程式基礎，資料庫互動基矗策劃出來的功能可能無法實現，在一個技術管理薄弱的公司，策劃的位置是相當重要的，如果不能明確功能，程式無法進行。
2、如果沒有一點設計基礎，或者說ui開發經驗。那麼大家都知道，前臺設計出來的頁面可能會慘不忍睹。
3、如果沒有網路從業經驗，那麼策劃功能和頁面的時候就沒有依託。策劃其實就是一個萬花筒。把你以前的所有經驗投進去，就能看到不同的東西，任何策劃都是這樣。策劃不是憑空產生的，而是在經驗積累和改進的基礎上產生的。
作為一個策劃，是理所當然應該具備多方面的知識，一個策劃的綜合素質一定要強，這樣的策劃才能在公司中獨當一面。
如果我們把網站作為一個專案的話，那麼策劃的位置應該屬於專案經理。這種觀點可能對策劃的要求更高，但是所有的網站策劃都應該向這個目標奮鬥。網站策劃的職能就是專案的管理，任務分配，工作協調，以及處理一些日常事務。這樣就好理解了，試想，如果沒有一定的程式功底，沒有一定的ui，ue功底，沒有一定的行業從業經驗，如何能擔當此重任。
一個網站策劃人應該具備的補充：
1、網站開發經驗
此處的開發並不是自己開發，而是指參與開發即可。就算耳濡目染，應該對網站專案流程很清晰。
2、行業背景
至少在網際網路圈有幾年的摸爬滾打經驗，如果搞過網站推廣，網站設計，網站程式等經驗做這個更輕鬆一點。
3、綜合協調能力和管理經驗
有足夠的協調能力和管理經驗才能協調好程式和設計之間的工作。
4、有一定的UI，UE設計基矗
5、有一定的程式基矗
把網站專案當作一個物件，網站策劃如果想把這個專案做好，那麼這個物件各方面的屬性都應該瞭如指掌才行，包括前期的需求分析，功能抽線，資料流向，風格設計以及後期的網站推廣方案，運營方式，盈利模式等等。
當然，這樣的要求可能對網站策劃的要求太高，但是我們可以把它作為一個策劃的最終奮鬥目標。無論如何筆者魏天星要強調的是策劃絕對不是誰都可以當的，因為之前在一個群裡聽一個人說：這年頭，誰都可以當網站策劃。
縱觀目前國內的許多網站策劃，確實存在許多問題。網站策劃書作為一個網站工作的預備工作。許多網站策劃的策劃書都是套模版來的，N個網站的策劃書雷同，大同小異。而且最要命的是網站策劃書裡面滿紙空話，涉及到實質性的東西少的可憐，除了讓大家看了覺得這個專案很不錯之外，沒東西了。
所以書寫網站策劃書的時候一定要做到：
1、不能滿紙空話
2、要讓上級看了你的策劃書對這個專案有整體的把握
3、這個策劃書要對程式和設計有價值。
比如一個網站策劃書，講到某個功能模組。我們這裡註冊例子，我們要加入會員模組。那麼
首先我們應該對這個會員模組的功能進行詳細的描述：
包括：
1、會員註冊
2、會員登入
3、釋出文章等等
設計到會員的註冊，我們還要細化，比如使用者名稱要大於3個字元小於10個字元。比如密碼要大於6位，這樣比較安全，對於設計來說，使用者輸入錯誤，後面提示的話，應該用紅字提示，提示文字的內容是什麼等等。
這個是細化到點上的策劃書，那麼程式和設計拿到策劃書就知道如何下手。當然這個只是很區域性的東西。筆者魏天星以為一個完整的網站策劃書應該包含一下幾部分：
1、網站專案前期調查
包括網站的可行性分析，前期需求分析，網站定位
2、網站專案需求分析
根據調查結果，來制定網站所要解決什麼問題，分析使用者需求等等
3、與設計，程式以及市場人員溝通
4、網站功能抽像
至少可以用自然語言來描述網站的整體功能，分塊功能
5、網站功能模組化
將網站的各個功能模組化。並且詳述該功能的特點，作用，屬性，方法，各個屬性的特點，各個屬性的方法。
6、網站功能流程圖
繪製網站功能流程圖，詳細介紹各功能之間的關係。以及前後臺呼叫關係。並且對流程進行分析。
7、繪製網站結構圖
繪製網站整體構架圖。前後臺關係，以及和各模組之間的關係。
9、繪製資料流程圖
8、定製網站目錄結構
定製網站的各個目錄，以及目錄下檔案的名稱。以樹形結構表示，並且註明該頁面的功能。
9、定製網站開發規範
包括在此網站專案中，網頁設計師和程式設計師共同遵守的規範。例如命名規則，頁面設計規範，資料庫規範。UE實現規範等。
10、與程式，設計二次溝通
11、程式，設計分工完畢，各自進入開發階段。
關於網站策劃涉及到功能模組的東西在上面已經說明，其他的比如市場運作方案，推廣方案等這裡就不在一一描述。
5：網站策劃報價
給客戶策劃完畢功能和欄目，最後要給出一個合理的價格，當然根據工作量和製作水平來報價啦，小公司一般價格很低廉，高水平的公司一般價格就比較貴，出來的東西也不同嘛。畢竟網站策劃書是給未簽約客戶看的，客戶看完覺得策劃書不錯，很專業，然後看了價格會有對比，如果價格也適中，基本定下我們就沒什麼問題啦。
6：團隊簡介
給客戶做網站策劃，其實很多客戶對你不瞭解的時候往往有疑慮，交給你放心不，這個時候你可以列個團隊簡介和一些成功案例，這樣客戶看了你的介紹後也有一點點信賴感嘛，您說是嗎？
7：售後服務
客戶把網站交給你做完後，你還要負責售後服務，畢竟這個東西不是一次性的，是屬於服務行業性質；
以上幾天基本完畢啦，一個網站策劃書就差不多完成啦，也比較全面。
【篇四：網站建設策劃書範文】
一個大型的濟南企業網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關係。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。如果你是一個網站專案經理，應該在專案初期預測到專案實施中的主要問題，並提出實施方案。網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。網站策劃書出應該儘可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：
一、建設網站前的市場分析1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在網際網路上開展公司業務。2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位1、為什麼要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能型別：企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴充套件性。
三、網站技術解決方案（與專業公司商議）根據網站的功能確定網站技術解決方案。1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。2、選擇作業系統，用Window2000/NT還是Unix、Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。5、選擇什麼樣的動態程式及相應資料庫。如程式ASP、JSP、PHP；資料庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）1、根據網站的目的確定網站的結構導航。一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯絡方式、線上留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網路、招賢納士、線上論壇、英文版等等。2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、線上支付、問卷調查系統、線上支付、資訊搜尋查詢系統、流量統計系統等。3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務專案等。4、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程式資料庫還是靜態頁面；營銷網路是採用列表方式還是地圖展示。
【篇五：網站建設專案策劃書】
系統概述
專案背景
隨著網際網路技術的普及，以及網路技術發展的日新月異，網站已成為樹立集團形象、宣傳公司產品的重要方式之一，也是許多客戶瞭解我們一種重要途徑，因此網站的好壞，會直接影響到通過網際網路瞭解我們公司的客戶對於我們公司的印象，網站已經成為企業營銷的重要輔助性工具之一，所以現在各大企業都建立了自己的網站，同時網站做為展示企業形象的得要手段，也已經越來越被人們所認可。而網站作為企業資訊的主要載體之一，相應的，其
建設需求也被提上日程。
數字114網路從2006年起至力於入口網站建設，近5年的網站建設積累，目前為止已成功地為超過3000家客戶建立了站點，基於數字114網路專業的企業電子商務解決經驗，本次我們對於貴集團的網站建設，在經過前期溝通之後提出我們的建設思路，請貴公司審定。如果本次專案能夠由我們來承建，憑藉我們的技術優勢和實施經驗及完善的售後服務體系，我們相信一定能夠在貴公司的統一部署下建設出一高標準、高起點的優秀集團網站。
本總體規劃方案意義
網站策劃是指在網站改版前對市場進行總體分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出規劃。
網站規劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。一個網站的成功與否與建站前的網站規劃有著極為重要的關係。
本方案將在貴集團負責人員的協商下，明確建站目的。並根據貴公司的實際需求結合目前的市場總體趨向，確定網站的主體功能。從而評估網站的規模以及預算出建站的基本費用。
通過本方案，您可以清晰地瞭解到我們為您所提供的服務以及貴公司網站的詳細建站步驟，為貴公司的日程控制提供一個明確的方向。
本方案的服務宗旨是“沒有最好，只有更好”，歡迎您在閱讀了本方案後，對我們提出您的寶貴意見和建議。只有將周到的網站規劃以及雙方的緊密配合結合在一起，才能避免今後在網站建設中有可能會出現的意外問題，使網站建設能順利進行。
【篇六：企業網站策劃書範文】
前言
網路是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，資訊互動的陣地，建立自己的網站有利於企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遠發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，並且根據權威機構統計預測：2003年全球網際網路使用者已超過5億。到2011年將達到15億；中國2003年網際網路直接收入為8億美元；到達2011年全球商業的一半將在網上進行。網際網路正改變著經濟，改變著人們獲取資訊的方式，企業如果不及早投身網路經濟大潮，必將被淘汰。
網站主要內容包括：企業介紹、專案介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位於企業形象宣傳、企業介紹、專案介紹等內容。隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿足於對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶資訊的互動、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的專案資訊，將是本次網站建設的目的之所在。
第一章客戶需求分析
1、1客戶現狀
我們面對面的交流。只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的資訊，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個視窗。
1、2客戶理想中的企業網站
全面樹立企業網上形象
通過網站吸引更多的準客戶
為現有客戶提供更好的服務
建立產品展示訂購系統
建立動態釋出專案資訊
保持領先的市場地位；
建立完善的網上服務與跟蹤系統
第二章網站定位與內容規劃
2、1企業網站定位
我們將把建設的網站定位於：展現企業形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳
該定位的具體含義為：
1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地；
2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網路營銷，並通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料。
2、2網站內容規劃
本次建設的網站主要內容規劃如下：
2、2、1、網站首頁
網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、載入速度快是網站首頁的關鍵要素。網站主要規劃的內容有：
公司快訊店面資訊最新新聞商品譯站
企業郵箱入口
全文搜尋工具
線上調查
企業形象Flash
友情連線
網站流量統計分析
2、2、2、公司簡介
公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風範。其主要包括以下小欄目
公司簡介
經營理念
發展戰略
企業風采
2、2、3、新聞動態釋出系統
最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、訊息等。通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品資訊、人文文化、最新訊息等資訊有一個及時的瞭解。此欄目，可讓客戶線上實時管理，釋出新聞，刪除新聞，更改等
公司快迅
圖片新聞
2、2、4、產品實時釋出系統與線上訂購系統
產品型別、型號分類、詳細內容
與會員系統相結合，強力推出線上訂購系統
產品釋出實時更新
線上招商，合作代理
2、2、5、企業留言系統
美觀，大方，與網站風格天成一體。無需註冊，有回覆。通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場資訊。
釋出留言
檢視留言
2、2、6、服務資訊
通過後臺釋出，所有服務的其本資訊，呈現在網站“服務資訊”欄目裡。
通過關鍵字搜尋，通過產品搜尋都可隨時方便的檢視服務資訊。
2、2、7、人才中心
目前很多企業都利用公司網站平臺釋出招聘資訊，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點。誠聘英才欄目主要設定以下內容：
員工風采
線上招聘
毛遂自薦
2、2、8、聯絡我們
公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現出大公司的風采。
獨領行業巨頭的氣勢。
2、2、9網站技術標準
首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內，保證56秒鐘能完成下載
網站所提供的資料準確，錯字率在0、5%以下
需建設資料庫的資料及時輸入資料庫，親保證資料能被正確呼叫；
搜尋引擎登入在網站建設竣工後三個工作日完成
網站伺服器完全穩定，加入防黑客攻擊系統，確保網站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素（如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等）；
企業級電子郵件系統能正常收發
頁面準時上傳
第三章網站設計製作明細表
網頁設計製作明細表
專案內容
網站首頁設計創意普通標準形象頁是網站的歡迎頁面，包含了網站名稱、企業標誌、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素，是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面，主要通過Flash動畫展示。
精美創意
門戶型
靜態頁面製作支援IE4、0和Netscape4、0以上瀏覽器。
LOGO設計用於網站上的企業形象標誌
BANNER廣告條標準Gif型468*60畫素、6幀以內gif動畫
標準Flash型468*60畫素、6秒以內Flash動畫
圖片處理10元/張（超過10張為5元/張）
JAVA動態效果常規效果選用
GIF動畫6幀以內，按客戶提出的設計要求製作。
FLASH動畫具備互動功能的演示動畫
卡-通動畫FLASH動畫附加費用（5秒起，多於5秒按30元/秒計算）
反饋表接受訪問者的意見，意向等。
計數器可直接讓您瞭解到網站的訪問量
企業論壇BBS委託製作，風格和整個網站統一；支援多使用者多專題模式；可顯示電子簽名檔；Web方式的管理員管理系統。
網站中文全文檢索功能一般指大型網站的站內檢索。使用者可通過關鍵字搜尋到任何包含關鍵字的文章或主頁（該匹配指的是完全匹配，不做模糊查詢）
新聞更新系統可實現以web方式更新頁面指定區域的模組，主要用於網站新聞的更新。操作簡便，降低對日常維護人員的技術要求。
留言板系統線上管理、刪除留言內容；留言內容搜尋；留言自動分頁，並可以設定分頁頁數；有新留言增加時可以用email來通知頁主。
會員註冊系統企業使用者可以在網站上登記註冊，選擇會員的類別、檢視的許可權範圍併成為預備會員，並提交到使用者管理資料庫。待網站稽核通過後成為正式會員，享有網站提供的相應服務。
網上調查客戶調查是企業實施市場策略的重要手段之一。該系統執行穩定、操作簡單、調查的問題不受限制。可以在一個網站上同時進行兩個以上的調查。基於Web介面的調查問卷生成系統，操作方便，並可以根據企業需求設計調查問卷的風格。
產品實時釋出系統
線上訂購系統產品型別、型號分類、詳細內容，與會員系統相結合，強力推出線上訂購系統，產品釋出實時更新，線上招商，合作代理
第四章網站推廣與宣傳
建設網站的目的就是吸引潛在消費者！
據CNNIC權威機構研究表明：80%的使用者通過搜尋引擎得知新網站。
我們為您提供：
真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網路推廣門檻低，投入少，帳戶一次到位，節約您的成本；
保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果；品牌優勢，全程指導，提供網站推廣所帶來的訪問統計。
第五章專案投資預算
方案1：動態頁面網站
價格：4500元
實施時間：15天
具體內容：採用網站管理後臺，手工頁面設計。含首頁FLASH動畫。
客戶可自由管理網站。空間大小（100M），郵局大小（100M）
方案2：企業動態網站
價格：8000元
實施時間：30天
具體內容：採用網站管理後臺，手工頁面設計。含首頁FLASH動畫。電子商務系統，商品驛站。（體現企業文化）
客戶可自由管理網站。空間大小（500M），郵局大小（100M）包括一個網路推廣服務，3721網路實名。在網站建成之後，達到一定的訪問量，會被google、baibu、3721等搜尋引擎收錄。
第六章服務與技術支援
一、技術支援
我們提供長期的技術支援工作，使客戶得到完整的技術支援，以保障客戶的網站系統及應用的改進。負責對使用者的技術性指導及支援工作。不定期地傳送相關的內部技術資料及文件，對使用者提出的技術疑難問題給予解決。在系統進行升級或改造時，提供適時的技術援助。在使用者提出相應請求時，針對使用者的需求，提供相應的技術支援，以提高效率、降低成本。
二、售後服務
1、對於我們的客戶，服務是第一位的。提供從技術到商業的全程服務，我們不僅擅長網站的建設，我們更注重售後服務，以此得到更多的客源。
2、為我們的客戶提供專業的售後服務，我們關注網路技術以及電子商務的發展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網路的應用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術和思想。
3、我們專業的售後服務技術員，將為您提供日常服務工作。保證客戶的網站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費的網站修改和調整。（不包括大幅度的調動）。
為了認真貫徹落實國家工商總局《企業年度檢驗辦法》，加強對企業的登記監督管理，提高內資企業年檢工作的資訊化、規範化、法制化、程式化建設，促進監管職能到位，為企業提供高效、便捷、優質的服務，按照盛州局的安排部署，現制定××縣內資企業網上年檢工作實施方案，請各工商所（分局）按照方案要求，認真貫徹執行。
一、統一思想，加強領導，充分認識網上年檢工作的重要性和必要性，堅定不移地貫徹落實盛州局的工作部署。
網上年檢是企業年度檢驗帶基礎性、方向性的一項重要工作，它既是提升年檢水平的重要手段，也是推進企業登記監管工作“四化”建設的重要措施，同時又是一項民心工程。為進一步提升內資企業網上年檢工作的效率和服務水平，各工商所（分局）要站在牢固樹立科學發展觀，認真落實“四個統一”，積極推進“四化”建設，努力實現“三個到位”“六個好”工作目標的高度，充分認識開展內資企業網上年檢工作的重要性和必要性。進一步統一思想，提高認識，加強領導，採取有力措施、抽調專人，明確職責，堅定不移地貫徹執行盛州局的工作部署，確保我縣內資企業網上年檢率達到90%的工作目標。
二、組織領導機構和工作職責
為了加強對全縣內資企業網上年檢工作的組織領導，確保各項工作目標全面落實，縣局決定成立企業網上年檢工作領導小組，並按照州局的要求將內資企業網上年檢工作列入今年重點工作。
