如何創業鑄造一支地產中介鐵軍

深圳市世華房地產投資顧問有限公司董事總經理樑文華

鑄造一支地產中介"鐵軍"

深圳商報記者關鍵方漢輝

人物印象

如果你走進深圳市世華房地產投資顧問有限公司，你會有一種走進軍容整肅的軍營感覺。

初見1970年出生的樑文華看上去很厚重，高高的個頭給人一種不動如山、動如雷震的感覺，有人說他是深圳地產中介的"巴頓將軍"。

一個晴朗的冬日，走進位於深圳福田區國際文化大廈中的深圳市世華房地產投資顧問有限公司，見到高大、俊朗的深圳市世華房地產投資顧問有限公司董事總經理樑文華，一身筆挺西裝，幹練、瀟灑，他是深圳地產中介的傳奇人物。樑文華領導著2500名員工的一流企業深耕二手樓、三級市場。

"我要把世華變成2500個樑文

華，要像軍人一樣去戰鬥＃？？魂是百年世華立業之本！"在世華，他是一個企業文化的傳道者。

被逼出來的老闆

有人說，見了樑文華別跟他談別的，就談"二手房"吧。果真，當我們談起他的專業時，他的眼中噴發著事業激情的光芒。"我是事業的瘋子！"他毫不諱言他對事業的熱愛。

1991年樑文華來到深圳，本來有一個穩定的職業，在深圳從事過酒店管理。他有良好的人脈資源，交了不少客戶朋友。1991年夏天，他正坐在公共汽車上憑窗眺望，車上的電臺廣播中的一句話如醍醐灌頂般徹底改變了他的人生——"任何城市的發展都離不開金融和地產"。21歲的他一下子鎖定了在深圳這個創業之城的人生創業目標——地產。

"那時全國只有國際地產一家中介公司，我去投奔，人家不要我。"樑文華說："由於沒有相關工作經驗，別人不要。"被逼得沒有辦法，樑文華心一橫，乾脆和一位姓陳的朋友一起合夥，自己幹。那年是1992年10月。"我這是被逼出來的。"他絕地反擊，從此開疆拓土。2000年3月，世華地產在深圳國際文化大廈903室正式成立。

記者在採訪中，正好碰上梁文華的下屬彙報要組織公司高管去馬尼拉旅遊學習的事。樑對那位下屬說："最後一天還是上午10時集合吧，大家多休息一下。"他溫情似水，但管理如鐵。

記者在採訪樑文華的公司時，發現公司中的格言多和軍事術語有關。"激情、活力、展示。我有話說。我有事例。我要展示，我要釋放，我要參與。"記者在他的公司裡看到的是一張張青春的笑臉。這個公司是一個青春的'火爐，熔鍊的是火熱的青春。"我的出色，世華本色。"這是一個"軍容"整齊的隊伍。"規範、專業、升值，造就百年世華。做一個真正的強人，我行。聚起平凡人，共創輝煌業。人可以平凡，但不可以平庸。"

樑文華說，我對英雄的理解就是奉獻。"超級英雄。我們心中的超級戰士。衝刺。沙場點兵。最具殺傷力營業員，最具戰鬥力營業經理，最具霸氣營業區域獎。沒有完美的個人，只有完美的團隊。"樑文華要把"到世華做強人我行我可以"發揮到極致。

樑文華在事業的征途上不斷製造新的難度："新世紀、新世華、新理念"，那種利潤。世華首創"陽光操作、公平交易、只賺佣金、不吃差價"的業務運作制度，並實行規範的買方、賣方、中介簽署三方協議的業務操作流程，將世華明確定位為"經紀公司"，而非"炒家、投資家、投機家"，實行規範透明的陽光交易。過去那種一套房子就能賺十幾萬差價的時代從此一去不復返，誠信、規範、建立品牌，成為世華人的共同追求。這一規範運作體系，得到了消費者的認可，並使世華品牌深入人心，為世華建立起良好的信譽和口碑。

堅決打"巷戰"。世華一改過去將交易場地開在樓內的營業。。。。。。