市場策劃方案11篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的市場策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場策劃方案1
一、活動目的
1、本著＂你的多餘，我的需要＂理念，通過舊物迴圈利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣迴圈經濟、生態環保的思想。讓學生把家中閒置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗＂公平買賣＂、＂勞動快樂＂，結識更多的朋友。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。
二、活動時間
xx年x月xx日15：00―――16：30
三、活動地點
xx教育二樓大廳
四、活動物件
學生，家長。
五、活動準備
一）準備工作
1、發動宣傳，各班級根據活動內容和形式安排好經理、售貨員、推銷員、環保員、管理人員等，並進行適當的技術培訓。
3、準備銷售物品時，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來經營商鋪。為銷售作好前期準備。
4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。（自行安排）
5、每位隊員要準備好一定數目的零用錢或獎卡（帶零錢，需家長同意）積極參加本次活動。
二）義賣物品要求：
1、可以是自己多餘的學習用品，看過的圖書，用過的玩具及多餘的小擺設，自己製作的手工藝品、書畫作品等，以自己多餘的物品為佳，可以自己動手準備健康食品。
2、義賣物品要求健康、衛生、安全，老師對義賣物品進行驗收後才能進入義賣市場。
3、所有物品要求質量較好，必須保持五成新。（老師把好質量關）
4、每位學生準備的物品須經家長同意。
5、每件物品都先貼上標價（標籤也可向老師領取），每件物品價格10元之內（個別商品除外），家長或老師把好出售價格關。
六、活動過程
1、x月x日14：30開始佈置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上，並對年級的商鋪進行佈置。
2、義賣開始時間：15點。各年級進行義賣活動，學生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。
3、配老師協助管理商鋪，營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿易環境。
4、16：30活動結束。打掃衛生，評選＂經營者＂。
七、注意事項
1、歡迎家長們一起參加此活動。
2、義賣活動要注意不侷限年級。活動中要求所有的＂銷售人員＂要求對顧客做到微笑服務、優質服務。
3、在活動中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動後搞好場地衛生。評選小組將對整個活動過程進行衛生監督，對有不講衛生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。
4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。
5、老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。
6、學生買賣物品時，注意錢或獎卡要妥善保管，以免丟失。
市場策劃方案2
一、活動主題：
節約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園
二、活動目的：
通過舉辦二手市場節，加強各學院間的交流，以“二手市場節”為平臺，推進資源綜合利用和迴圈利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
三、活動總則：
1、全心全意為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。
2、自願原則。整個活動交易過程遵照自願原則，不強買強賣。
四、活動形式：
1、現場活動：通過各學院實踐部舉辦為時一天的現場活動，完成二手交易，達到資源的迴圈再利用。
2、博愛超市：將二手市場節現場活動的剩餘物品且是同學自願捐出的，以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”，並開展捐贈儀式。
五、活動時間：
20xx年x月x日
六、活動地點：
福州大學新校區生活區第三、四餐廳前（面向三區）空地。
說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設一個活動點。2、由於買者絕大多數為大一、大二同學，根據最大限度方便大一、大二同學的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區）空地。
七、活動流程：
活動準備：
宣傳方面：
1、海報宣傳。
海報分兩類：
一類徵集物品（針對老生）時間：活動前一週。由各院實踐部倡導各年段（05、04、03年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利於二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天
a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計。在活動前三天貼於主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實踐部倡導各年段（06、05、04年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳。
3、校電臺宣傳。由校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與。
其它媒體宣傳（網路，校報等）
校實踐部同時成立諮詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）、現場秩序維護隊伍（負責現場秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現場活動的記錄）。
4、現場佈置（校實踐部完成）：
（1）每個學院配備一個帳篷，儘量做到帳篷統一化，加強現場的氣勢。
（2）現場設立諮詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。
活動現場：
（1）現場由校實踐部統領，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設有展板宣傳，展示各院的風采。
（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，並通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，並報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）
（3）由實踐部安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，並保證人流通暢，讓同學們放心採購。
（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，並會採訪部分同學和工作人員，為後期宣傳總結做準備。
（5）午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。
（6）活動結束安排各院實踐部清理活動場地。
總結形式：
1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理並上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。
2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，並書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。
3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理，並舉行“福州大學第三屆二手市場節”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
市場策劃方案3
一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查瞭解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句佔不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置牆或者空地（主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嚐嚐就定能搞定）量尺寸為後面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業圍牆，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人情況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。是個文人，送兩本書有“禮”行遍天下。
三、廣告製作要求
1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同 定尺寸選擇什麼樣的材料。
2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！
4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫xx！
四、方案實施之後分析預測
人的購買行為有三個必經過程：
第一，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在；
第二，產生購買傾向；在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定後期的發展；
第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收穫。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！
我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的牴觸，會採取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！
市場策劃方案4
一、背景：
第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。
第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由於特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。
二、調查目的：
通過本次調查，瞭解以下主要內容，達到以下目的：
（一）瞭解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；
（二）把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式；
（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；
（四）統計資料，預測外賣市場容量及潛力。
三、調查內容：
（一）外賣市場環境調查
1、外賣市場的容量及發展潛力；
2、學院不同年級對外賣的消費狀況；
3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。
（二）消費者調查
1、消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）
2、對外賣產品的瞭解程度（品種、口味、價格等）
3、消費者的忠誠度
4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、消費者理想的外賣服務描述
（三）商家調查
1、主要客戶群
2、廣告策略
3、商家對現有外賣服務的描述
四、調研物件及抽樣方法
調研物件：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的'經濟狀況等因素，調查是採用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、調查員的要求及組成人員
（一）人員要求
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。
3、具有認真負責、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
（二）人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾豔花
六、市場調查方法
消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：
完成市場調查問卷的設計與製作以及調查人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，選在就餐時間後，學生比較空閒的時候。由於學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便於調查，對於要重點調查的物件所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力於被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。
在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。
七、調查規模
預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。
八、工作內容、時間及人員安排
（一）調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體討論，曾豔花負責撰寫
（二）設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
（三）發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
（五）統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾豔花負責
（六）撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫
九、經費預算
列印費：策劃書1元
問卷30元
訪談提綱0、3元
調查報告1元
合計：32、3元
十、附錄：
調查問卷
訪談提綱
市場策劃方案5
尊敬的XX：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由於目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：
一、行業現狀
國內嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據有關人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約佔4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中後期，國內嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高於同期社會商品的零售增幅，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。從市場資料提供的資料得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養和健康問題。
二、競爭狀況分析
已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現領導企業。對於該產品來說，在人們還未形成消費觀念的產品初創期，出現競爭對手絕對是個利好訊息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產品給消費者的感覺就不一樣了。
在河南、陝西、山東這幾個省和貴公司產品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產品具備了競爭的優勢，主要原因有以下幾點：
1、產品：產品原材料採用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%紐西蘭進口優質乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質量也通過了國外和國內的質量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。
2、包裝：貴公司採用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮豔亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）
3、價位：大部分產品價位符合目前消費者的可接受範圍（產品零售價在百元以下、在部分割槽域通過客戶瞭解到相關資訊）。
四、營銷目標
1、一年內做強河南、山東市場，其次布點陝西市場。
2、河南、山東、陝西代理商達到39家以上，第一年銷售網點達到200家以上，第二年銷售網點達到400家以上。
五、營銷隊伍
1、陝西區域經理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）
2、河南區域經理3人（焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）
3、山東區域經理3人（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩紮。
1、產品規劃
在市場操作中，選擇合適的產品，並對其進行不同的市場細分和定位，才能為區域空白市場開拓後的良性運作打下基礎。產品是影響空白區域市場能否成功的關鍵。
A、根據消費者喜好確定產品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場所表現出來的不同產品的需求，把合適的產品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產品進入空白區域市場後能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。
B、根據消費能力確定產品檔次。不同的地域經濟水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產品的檔次。
C、根據市場策略進行品牌、產品組合。在產品組合時，要注意產品結構的合理性，要注意產品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競爭變化的各種情況。
2.市場佈局
A、市場不能盲目開發（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰）應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場（以市場經濟為主要依據）。
B、將陝西劃分為兩大區域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發區域。
C、將河南劃分為三大區域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉、濮陽為重點開發區域。
D、將山東劃分為三大區域（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點開發區域。
3、渠道規劃
A、主攻母嬰渠道：據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上，可以採取開拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經銷商。（銷售+推廣雙模式）
B、藥店渠道：開發重點地區的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）
C、醫院渠道：針對地區大型綜合醫院、婦產醫院採取宣傳的策略，推廣品牌及產品，從源頭上讓消費者認識到我們的產品。從而帶動終端的銷售。（推廣）
D、特通渠道：例如：網購、團購、幼兒園等。（銷售>推廣）
4、渠道戰術規劃
A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那麼在資源的使用和分配上就要體現聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現象，通過集中人力、物力、財力等，優化資源使用，
B、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌握的經銷商資源，採用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫院推廣，齊頭並進。
C、穩步推進原則。根據原有的工作經驗，做好詳細的市場調查，部署好周密的戰略佈局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性、戰略佈局的合理性以及總結一套在整個空白區域市場行之有效的市場開發模式。
5、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的
A、總結一套模式。通過樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區域迅速推廣複製的市場運作模式，起到以點帶面的作用。
B、培養一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。
C、樹立一個典範。發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立一個學習的典範，為經銷商、業務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。
6、業務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：
A、要求自己和區域經理長期的出差到各市場進行市場調查（當地的人文環境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫院等）、
B、掌握目標客戶、潛在客戶資料，開發最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。
C、在市場的促銷活動執行，品牌推廣等工作。
D、維護公司與客戶之間的客情關係，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。
7、設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜誌媒體網際網路媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地經銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的價效比。
9、品牌、產品形象建設
統一的、生動的、高質量的產品形象，給能消費者帶來強烈的視覺衝擊力，以及產生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關。
10、展會參加
通過各種渠道瞭解所轄區域相關的展會、產品交流等資訊，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產品推薦給經銷商和顧客。
七、後期維護與市場督導
A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，
客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網路是公司成長的客觀環境。做好開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關，包括：陳列位置、陳列面積、POP的佈置、產品生動化的陳列、店面促銷員培訓及自己品牌產品在店內所佔比列等。
B、嚴密監督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場出現的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據所發現的問題調整戰略規劃，改進操作模式。
八、總結
以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產品做強做大，我們一步一步，穩紮穩打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
市場策劃方案6
（一）酒店簡介
“XXX精品情侶主題酒店”是一家致力於中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務物件，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫遊，叢林探險四大主題，而其核心是通過優質的服務，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。
（二）市場定位
“XXX精品情侶主題酒店” 的目標群體主要定位於各地有一定消費能力的中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優惠房。酒店主題富有創意，既有區別於城市化的發展模式的古色古香，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神祕幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。
（三）經營與營銷
酒店前期的投入主要是酒店的建築與設計。酒店的第一家店將設在xxxxx。這裡集中了六盤水各層次的主要消費群，擁有穩定且龐大的顧客群，便於初期吸引顧客。
酒店的日常經營主要是住宿。對於新客戶群，將會通過車載廣告、網路等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創意的形式穩定這批消費群體。
初期以投入為主，在兩年內達到一定規模時銷售額和利潤將逐步回升。
市場策劃方案7
一、活動目的及意義
本著“你的多餘，我的需要”的理念，引導學生將自己不需要的舊的圖書、學習用品、玩具、自制的手工藝品、小製作等拿到跳蚤市場展示、交流、拍賣，從而培養學生的商品意識和經濟頭腦，培養隊員的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高學生參與社會實踐活動能力。現在的學生時時處處都會接觸到各種商品，從小就與各
種商品打交道，但是對於商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗；部分學生對於學習用品、文化等用品，肆意浪費；作為學習者，家中卻缺乏書香氳繞。為了培養學生社會實踐交往的能力，為了讓學生在書香濃郁的氛圍中學習生活，為了響應黨中央關於節約型社會建設的號召和學校建設“節約型校園”的倡議。為此，學校決定在週五下午一、二兩節課，舉行全校性的跳蚤市場——小小商品交易會。讓學生通過再現生活場景的活動，瞭解商品流通的各個環節。如：採用各種方式做廣告促銷，採取各種合法合理手段推銷，學習核算成本和利潤，學會經濟實惠的採購。希望同學們在推網銷購買的過程中，體驗其中的甘苦，抒寫參與的快樂，獲得自己的需要，營造書香的臥室。
二、參與物件
4—6年級的全體學生。（一、二、三年級學生只買不賣）
三．活動安排
1.準備階段
（1）發動學生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品、玩具和自己的小發明、小製作等，並寫明允許最低價。
（2）制定商品價格目錄本，將全班同學的商品進行分類填寫，並標明最低價，裝訂成冊。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）
（3）每班確定具體分工：管理員、收銀員、售貨員（要求能說會道，待客熱情有禮），廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。
各班根據本班學生實際制定具體活動方案，加強安全、誠信教育。做好必要素質的訓練工作。如：怎麼吆喝招攬生意？怎麼使自己出售的商品有賣點？怎麼為自己的商品打廣告？（設計好商品的廣告語）。銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。
（4）每班自備好盛放商品的器具。
（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的櫃檯、招牌，顯出特色。
（6）學生自備零錢（建議不要超過10元），選擇購買合適適量的物品。
2.實施階段
（1）每班將桌子及商品搬放於操場指定位置。
（2）各班售貨員站好櫃檯，其餘學生任意選擇櫃檯商品進行買賣。
（3）商品成交後，記賬員填好“成交價”。
四．活動事項
班主任要精心組織，加強安全和誠信教育。活動前安排學生對物品進行清點，將商品分類擺到“櫃檯”上，售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記於心。活動後及時填寫銷售報表，進行總結，將沒能銷售出去的物品退還給學生本人或拍賣。商品成交後，各班彙總所得收入，捐獻給學校“愛心基金會”，學校擬向南方受災乾旱地區捐愛心款。
每班評選出“愛心小天使”1名，“最佳推銷員”1名、“最佳營業員”1名、“最佳後勤管理員”1名，學校將根據各班義賣的效果和捐款的數量，評選出“最大貢獻獎”1個、“優秀組織獎”3個、“愛心奉獻獎”6各班級。各班活動後談心得、說體會，4月20之前上交3篇優秀活動習作到教科室參加評比。
市場策劃方案8
一、活動目的
1、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環保，積極參與建設節約型和諧校園。
2、培養幼兒樂於助人、樂於奉獻的品質，體驗奉獻帶來的快樂。激發他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人。
二、活動物件
幼兒園全體師生；大班組大部分家長。大班幼兒及家長捐贈物品，帶好錢幣自主參加義賣活動；小中班邀請家長、幼兒共同參與義賣活動，參加愛心捐贈，如有捐贈物品的，可參加中大班的義賣活動；
大班各班教師協助捐贈義賣活動。
三、活動準備
1、x月x—x日各大班家長與幼兒準備義賣物品。家長及幼兒統計定好價格，並貼好標籤，要求價格合理。各班教師協助指導。
2、各大班根據活動內容和形式建議家長安排好當日的攤位，並做好橫幅，桌布等準備。
3、幼兒園準備攝像機、照相機等。
四、活動時間
20xx年X月x日（週五）下午16：00-17：00
五、活動地點
幼兒園大操場、草地以及兩座教學樓樓下大廳
六、活動要求
1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統一。
2、義賣所得款項由專人保管，最後由每班派出一名家長代表參與統計。
3、義賣物品要求：
1）所有物品要求質量完好，必須保持七、八成新。
2）品種可以多樣化。可以是學習用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛生。
3）義賣物品要求健康、衛生、安全，班主任對要對義賣物品進行把關才能進入義賣市場。
4、經驗準備：
1）談話活動《愛心義賣》
2）遊戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導幼兒去欣賞別人的作品，同時也要幼兒學會大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）
3）認識錢幣
七、活動過程
1、週五下午15：30，歡迎各大班家長、幼兒和老師佈置好跳蚤市場義賣位置，統一時間開始活動。
2、允許前來購買的幼兒進行還價，以公道的價格將物品賣出。
3、活動中所有服務人員要求對顧客做到微笑服務、優質服務，讓顧客買得稱心。
4、剩餘商品降價銷售。
5、結帳，點鈔，裝袋，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，並向大家公佈本次義賣活動的總金額。
6、各班整理自己場地。
八、活動提示
1、教師對售賣商品質量、價格作適當指導，並對各班攤位的個數心中有數，請於x月x日報送年級組長。
2、班主任要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。
3、在活動中還需要保持教室衛生，不亂丟紙屑，各攤位活動後搞好場地衛生。
市場策劃方案9
構思，**年4月20日，在校領導的指導和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結果家長孩子熱情高漲，把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛鍊孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調動更多的部門，人員來參加。
一、活動基本資訊
主題：校園跳蚤市場
時間：20xx年10月20日（一學期一次）
地點：XX中學天井
主辦方：資源中心圖書館
合辦方：少先隊
協助方：七年級的綜合實踐課
支持者：全校師生
二、活動內容
號召學生拿出自己閒置不用的東西，和別的有同學進行交換 。
三、活動目的和意義
為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學生體驗市場經濟生活，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，學會資源再利用，學會環保，體會創造價值的樂趣。
四、活動口號
賣的是快樂，買的是實惠
五、活動準備工作
1、和少先隊張超老師合作，申請學校課題。
2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場的綜合實踐課。
3、發通知，徵集本次活動的海報設計和志願者。
4、9月11日招志願者（負責場地秩序，拍照，拍視訊，採訪，海報評定，試卷調查），想鍛鍊學生的能力，提供社會實踐的機會。
5、志願者的培訓
6、設計調查試卷
7、學生自己準備物品，設計攤位。
8、通過QQ通知老師，讓老師通知學生。少先隊通過廣播通知學生。
9、設計活動的文化牆（張貼徵集來的海報，跳蚤市場的知識點，好書推薦）。掛“華山中學中學跳蚤市場”的條幅。
六、活動現場
七、活動後的總結和反思
活動後的海報評選以及對學生的海報進行適當的點評，指出海報的正確做法。徵集學生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調查，採訪結果。
市場策劃方案10
活動背景：若是社群活動，需進行社群分析
活動目的：
活動詳情：
1、活動物件：活動針對的目標群體是什麼
2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什麼
3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什麼方式展現
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動中需要什麼物品
活動流程：
活動分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防範：
（二）
以促銷方案為例
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動物件：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果
市場策劃方案11
一、活動目的：
通過以物換物或其他方式，處理家中閒置物品，同時也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動，結識更多的朋友。
二、活動時間：
xx年x月某個週末上午9-11點（具體日期待定）
三、活動地點：
xx花園會所南側空地
四、參加人員：
xx社群下轄xx花園、xx花園居民（嚴格禁止外來商販參與此次活動）
五、活動領導小組：
由居委會、物業各出1-2人，負責活動的宣傳和組織工作。
六、活動流程：
1、上午8點30分，活動領導小組成員及志願者到場，對活動場地進行清掃。
2、上午9點，參加活動人員到場，攤位依次排開，交易活動開始。
（建議設定嬰幼兒用品專區，因為感覺這方面的交易會比較多，今後還可根據大家的建議設定其他專區，如圖書專區，家庭用品專區，小家電專區等。）
3、上午11點，活動結束，也可根據需要適當延長。
（此次活動是本小區的第一次跳蚤市場，先探探路，積累些經驗逐步改進，今後還會定期組織，相信一定會越辦越好！）
4、活動結束後，活動領導小組成員及志願者協助清理場地。
七、活動注意事項：
1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙，布，凳子等。
2、請注意活動期間請勿大聲喧譁，限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。
3、請確保出售商品的質量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進行清洗或消毒。
4、如有家電出售，可立個牌子，寫明相關資訊，如有需要的，可協商上門看貨，但請注意安全。
5、活動結束後請自行清理各自攤位附近的雜物，社群是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。
6、出售商品的資訊，可在活動通知正式下發之後，在社群論壇進行釋出，有意者可提前聯絡，活動當天前往交易。
7、杜絕任何外來商販進入活動場地！
同時招募本次活動的志願者，幫助維護活動秩序，活動前後幫助清理會場。
