酒店銷售人員上半年工作總結

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編整理的酒店銷售人員上半年工作總結，希望能夠幫助到大家。

過去的半年、是酒店全年營收及利潤指標完成得較為差強人意的半年。值此辭舊迎新之際、有必要回顧總過去半年的工作、成績、經驗及不足、以利於揚長避短、奮發進取、在新半年裡努力再創佳績。

一、以效益為目標、抓好銷售工作

1、人員調整。酒店將銷售部人員進行調整、不斷擴充銷售隊伍、增強了在崗人員競爭上崗意識和主動銷售的工作責任心。銷售部領導班子分析、提升銷售業績主要是管理好銷售人員、下達科學、合理的銷售指標、激勵大家的工作責任心和主動性。

2、客源構擴充套件。酒店在原有協議單位、上門散客、國際卡等自然銷售渠道的基礎上、拓展增加了團隊房、網路訂房等渠道、並按各渠道客源應占酒店總客源的比例、相應地按比例分解指標。這樣、下達給銷售員的指標才有據可依、分解指標合理、能促進銷售業績的提升、進而能使酒店下達的經營指標如期完成。

3、餐、房提成獎勵。根據本酒店市場定位的特色、以接待協議單位商務客人、上門散客和國際卡客人為主、以網路訂房、團隊房等為輔的營銷策略、制定了對銷售部人員按高出每月銷售指標後給予以一定比例提成的獎勵。這一獎勵政策、極大地調動了銷售人員的工作熱情和增強了服務意識。

4、投訴處理。銷售部直接服務客人、也是客人諮詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的`地方。本著＂賓客至上、服務第一＂的宗旨、銷售部接待並妥善處理賓客的大大小小的投訴、為酒店減少了經濟損失、爭取了較多的酒店回頭客。此外、銷售部按酒店領導的要求、開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作、直接贏得了銷售業績的顯著回升。

二、根據客戶反饋、酒店仍存三類問題

半年的工作、經過全體員工的共同努力、成績是明顯的。但不可忽略所存在的問題。這些問題、有些來自於客人投訴等反饋意見、有些是酒店質檢或部門自查所發現的。

1、設施裝置不盡完善。尤其是客房的桌椅稜角破損、牆紙發黴、浴簾發黴、地毯汙濁、地磚裂縫等情況較為嚴重。

2、服務技能有待提升。一表現在服務技能人員文化修養、專業知識、外語水平和服務能力等綜合素質高低不一、參差不齊；二表現在酒店尚未制訂一整套規範的系統的切實可行的＂激勵模式＂；三服務技能隨意性等個體行為較嚴重。

3、服務質量尚需優化。從多次檢查和客人投訴中發現、酒店各部門各崗位員工的服務質量、橫向比較有高有低、縱向比較有優有劣。反覆出現的問題是、有些部門或崗位的部分員工、儀容儀表不整潔、禮節禮貌不主動、接待服務不周到、處理應變不靈活。此外、清潔衛生不仔細、裝置維修不及時等、也影響著酒店整體的服務質量。

通過對酒店半年工作進行回顧總、激勵鞭策著全店上下增強自信、振奮精神、發揚成績、整改問題。並將制訂新一年度的治理目標、經營指標和工作計劃、以指導20xx年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施。根據目前酒店情況、首先樹立＂以市場為先導、以銷售為龍頭＂的思想；為了更好的開展銷售工作、我們銷售部制定了20xx下年的工作計劃、並在工作中逐步實施。

針對營銷部的工作職能、我們制訂了市場營銷部20xx年下半年工作計劃、現在向大家作一個彙報：

一、建立酒店營銷客戶通訊聯絡網。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案、對賓客按簽單重點客戶、會議接待客戶、有發展潛力的客戶等進行分類建檔、詳細記錄客戶的所在單位、聯絡人姓名、地址、全年消費金額及給該單位的折扣等、定期拜訪新老客戶、維護好客戶關係。

二、開拓市場、建立靈活的激勵營銷機制。

營銷代表實行工作日記志、每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶、三戶老客戶、四個聯絡電話、以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

三、熱情接待、服務周到。

接待團體、會議、客戶、要做到全程跟蹤服務、注意服務形象和儀表、熱情周到。製作賓客意見反饋調查表、向客戶徵求意見、瞭解客戶的需求、及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集、瞭解旅遊業、酒店及其相應行業的資訊、掌握其經營管理和接待服務動向、為酒店總經理室提供全面、真實、及時的資訊、以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作、主動協調

與酒店其他部門接好業務合工作、密切配合、根據賓客的需求、主動與酒店其他部門密切聯絡、互相配合、充分發揮酒店整體營銷活力、創造效益。

市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門、是酒店提高聲譽、樹立良好公眾形象的一個重要視窗、制訂營銷方案起起到參謀和助手的作用、它對酒店疏通營銷渠道、開拓市場、提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。在新的一年裡、希望各部門在工作中合作愉快、攜手為酒店創造佳績。