公司年度工作總結6篇

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編收集整理的公司年度工作總結6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

20xx年是公司實行基礎管理，打造品牌的一年，是公司發展戰略的關鍵一年。20xx年也是我在公司參加工作的第二年。在過去的一年裡，在部門領導、同事的幫助和指導下，我的工作能力，業務水平有了很大的提高。通過一年的工作學習，我現在已經能夠獨立的完成本職工作，並且也能夠做好領導安排的各項臨時工作。20xx年我主要負責的工作是：統計報表的編制、上報；公積金的核算彙總繳納；技術中心的出納工作。現在針對20xx年我主要負責的工作，及下一年的計劃做如下彙報

　　一、統計報表工作方面

20xx年我的主要工作之一就是上報統計報表。我們公司的統計工作就目前的情況來看，在基層資料收集環節還是很薄弱的，主要是由於基層各單位的主管領導對統計工作沒有充分的認識，這樣就給我們的統計工作帶來了很大的不便。20xx年我們主要開展的工作是

1、統計工作要做到按時準確地上報

統計工作是一項非常重要的工作，隨著公司的不斷髮展狀大，公司領導對統計工作也逐漸的重視起來。這就要求我們的報表工作將要更加的精益求精，同時也將激勵我們更好的做好統計工作。

20xx年我們的統計報表工作每個月都能夠按時準確的上報。從每月的20號開始到次月的16號之間是上報報表的時間，昌吉市統計局、經貿委、自治區統計局等各單位的報表加總起來每個月大概要報20張報表。到了季度或半年、年底就要增加到25張左右。因此，今年我們對基層報表的時間進行了調整。每個月我們都要求各單位的統計員在18號至19號開始將報表上報表，有時統計員因其他工作而忘記上報，我們都要及時的電話提醒。我們堅持做到不遲報一張表。在準確性方面，我們實行的是三級複核制度。因為我們都是提前一天開始收集資料的，所以我是第一級彙總核對，在彙總完成後我都要與往年的資料進行比較核對，與上月的資料進行比較，核對與以往的資料是否有大的異常，如果沒大的出入，我就將報表交給張嶺做二級核對，張嶺在核對無誤錯誤後，再交由部長做最後一級的三級核對，因而在準確方面我認為是沒有問題的。

2、加大力度對各廠的統計報表的稽核指導

因為我們的統計工作是根據兩廠的報表彙總形成合並報表上報到統計局等相關單位的。我們不直接參與資料的統計收集工作，不直接與各單位的生產部門介面，這就使得報表的準確性受到下級單位統計員工作的影響，針對這種情況我們就每個月與企管部門的統計資料進行核對，加大複查的力度，力征資料達到準確，不出現少報、多報、錯報的現象。在年初我們還準備對基層單位的統計工作進行檢查核對每個月的資料的真實性，因此，我們將聯合企管部將對各單位的統計報表資料進行突擊性的檢查，看各單位的報表資料是否有不真實的性況。但由於工作上的一些原因，此項工作至今還沒有進行，我想接下來的一段時間裡我們將進行檢查、落實。

3、在統計方面與企管部做到資訊共享不做重複工作，加強溝通協調一致

企管是全公司做為生產經營的管理部門，已經是在對全公司的產值等各項指標進行統計了，而財務部又在做統計後對外上報報表工作，在統計工作上說是在做重複的工作，為了不做重複的工作我們就必須加強與企管部的資訊資源的共享，儘可能的減少重複勞動，減少資訊資源的浪費。因此在每個月上報報表時我們都會到企管部收集資料，這樣就做到了：我們有的就與企管部進行核對，我們沒有的就做到在企管部收集，減少了重複工作，增加了工作效率，增加了資料的準確性。

　　二、住房公積金的核算、彙總繳納工作方面

住房公積金是員工的一項福利金，在年初的工作安排中要求及時交納、核對公積金賬務。由於歷年來我們交納公積金都是實行的補交制，就是我們把每月要交納員工的明細都要一個不少的全都打印出來交給公積金中心和銀行，銀行再一個人一個人的往機子裡輸，不管人員的狀態（封存、正常），由此帶來了很多人員少交、漏交的問題。為此我們用了近一個半月的時間與銀行、公積金中心對賬，把每一個員工的資訊都核對了一遍，實現了三方賬目的統一，現在交納只需要列印變更清冊就可以了，接下來我們又把員工的繳納的基數進行了調整。但是隨著公司不斷的壯大，子公司、關聯企業的日益增多，截止至今年2月份共為8個子公司、5個分公司、7個關聯企業以及總公司等23個獨立核算單位，兩個賬戶共1600多人（明細附後）都由公司財務部統一代繳，問題也就頻繁出現。鑑於統一代繳制度的問題頻繁出現，我們建議公司領導將公積金與養老統籌一樣下放到各單位自行交納，這項工作得到了公司領導的同意，現在在公司繳納的單位還有四個核算單位，核算、彙總起來也簡單多了，也能及時、準確的繳納了，並且賬目也都能對得清了。

　　三、技術中心出納工作方面

我們公司的技術中心是國家級技術中心。因此，按國家的規定，技術的資金要實行專款專用的。技術中心的日常業務主要是公司的專利申請、為各項科技活動而出差人員的差費支出，每月的工資發放等工作。每個月的業務量不大，但很零散，且業務的跨月份的比較多處理起來不方便。這就要求我每個月要仔細的計好每一筆資金的流出與流入，儘可能的不要跨月份，防止賬實不復的現象出現。

從五月份開始科技管理部的預算也由我來核算。由於年初的預算制定時沒事有些問題沒能考慮進來：俞總工的預算，技術中心的預算以及有些費用的分攤等問題都沒能做明確的規定，導致了現在科技部的一些費用超支且有些費用沒有地方列支的現象。這就使得預算的科學性、合理性大大折扣了。為此我建議科技部下一年的預算時儘可能的科技部與技術中心分開，科技部按公司的預算走，技術中心則以專案核算列支，沒有專案的就不列預算，不允許列支。

　　四、下一年度的工作思路

20xx年的工作中取得了一些收穫，但是同時也出現了許多問題，針對20xx年出現的一些問題，現在談一談下一年的工作思路

1、在統計報表方面，明年要嚴格規範報表的格式，上報的時間，上報報表的質量，如果有可能的話，最好能夠對基層的統計員進行考核，以確保報表的真實性。與此同時要加大統計報表重要性的宣傳，主要是對基層領導的宣傳，提高認識，使得領導能夠支援我們的工作。每年各基層統計員的上報資料無法確定真實性的情況下，建議20xx年增加去基層檢查工作，核實資料的次數，多采取突擊性的，不定期的檢查。同時針對各單位的統計工作人員的素質不一的情況，建議明年的增加對各單位的人員培訓以提高各單位工作人員上報資料的質量；

2、在住房公積金上，明年還是要求仔細、認真核算，做到不漏交一個人。且抓緊時間，將以前年度的住房公積金核對清楚，且儘可能的制定出一制度來，嚴格要求各單位的公積金，以確保員工的利益；

3、技術中心的出納工作，雖然工作量不是很大，但是，也不能放鬆，要儘可能的保證每一筆匯款準確無誤。同時針對今年的預算中出現的大量問題，在明年的預算工作中，要提出合理的建議，以儘可能合理科學的設計好科技部、技術中心20xx年的預算，以避免像今年這種漏掉或者沒有設定的現象發生。

第二後勤服務公司在院黨委及主管院長領導下，在院各部門的支援配合下，公司全體員工共同努力,在後勤社會化改革程序中又向前推進了一步，同時完成了清河校區的後勤保障工作，服務質量不斷上升，主動服務的意識增強了，同時很好的控制使用了本年度的經費指標，較好的落實了專項款的使用，現將本年度工作總結如下：

一、 加大公司執行機制的改革力度，進一步完善了管理制度，在以往改革的基礎上****年我們在執行機制的改革上做了以下工作：

1、 進一步擴充套件了分配製度的改革，使之更大程度地體現了多勞多得，讓利益和效益緊密相連。與此同時加大清除舊觀念的力度，使我們的分配製度更為合理。根據我們的實際情況今年在分配方案上共做了三次調整，實踐證實效果較好，它鼓勵勤奮的、負責任的、產生效益的員工，更主要的是讓大多數員工能在思想上意識到這是改革的必然結果；

2、 ****年我們更加細化了員工的工作考核制度，通過月度考核工作質量在不斷提高，同時突出體現了獎勤罰懶，還建立了監督檢查制度，通過實施對所屬部門工作中的問題能及時發現並予以糾正。 建立了資產管理制度、用人制度、業務學習制度、會議制度、通過實施均取得了較好的效果，如資產管理做到了責任到人，用人做到了按程式辦理並按需設崗，經過對管理人員的業務培訓，其素質有所提高等等。

二、 在策劃企業文化強化文明服務工作中，做了以下工作：

1、制定了創先評優標準，開展了評選服務標兵工作，本年度共評出服務標兵9名，他們是：

辦公室

（2名） 田文生、顧洪坤

物業管理中心（0名）

公寓管理中心

（2名） 任慶元、莊軍

飲食管理中心

（2名） 顧鳳山、朱國珍

快客印刷廠

（1名） 黃福路

京電招待所

（2名） 邊淑梅、張秀園

受到公司提出表揚的人員如下：

王曉慶、馮鏵質、吳愛國、孫偉、馮京、李慶林。

2、制定了各崗位的工作標準，使員工在工作中對本崗位工作的責任更加明確。

3、制定了公司的發展目標，即緊跟高校後勤社會化改革步伐，增收節支，擴大積累，增強自我發展的實力，在競爭中求發展。

4、制定了服務用語，文明工作標準，此項工作還需進一步細化。

5、開展獻愛心及互助活動等等，通過此項工作增強了公司的凝聚力。

　　三、 工作的順利進行和教職員工、學生的生活提供了很好的後勤保障。

1、 公司辦公室、飲食中心、公寓管理中心、物業中心、安委會辦公室的工作職責均能圓滿落實，並能主動走訪使用者徵求意見。

2、 均能很好的控制使用經費，使其發揮最大的效益，同時能把節省的經費投入到基礎設施的改造中，這不僅改觀了工作環境，還增強了我們的發展實力。

3、 很好的使用了專項款的開支，公寓、食堂、供暖管線、開水房等改造工程保質保量如期完成，共開支300餘萬元，

4、 為滿足擴招需要，公寓管理中心完成了外租學生公寓的各項工作，招待所完成了一層學生宿舍的改造工程，在以上工作中，公司各部門能通力合作，顧全大局，滿足了擴招需要。

5、 公司辦公室對長途電話廳、報刊亭、商店等項業務的開展做了很好的工作。

6、 物業管理中心在供暖、供水、供電線路的遷移和一戶一表工程工作中，有較好的表現。

7、 飲食中心在辦理衛生許可證及飲食網點的租賃和管理工作中付出了心血。

8、 安委會辦公室連續4年被評為地區交通安全先進。

9、 各部門的服務質量有較大的提高，得到了使用者的認可。

　　四、 公司所屬企業及承包單位工作：

1、 京電招待所、快客印刷廠、金路旅行社、浴室、洗衣店、電器維修部均圓滿的完成了任務。

2、 京電招待所、快客印刷廠十分重視員工的業務培訓工作，並在拓展業務上盡心盡力，京電招待所的企業文化建設較為出色。

3、 各企業能認真執行國家政策，嚴格執行國家法規。

4、 能較好的承擔學院、公司交辦的各項工作。

　　五、 公司其它工作：

1、 財務很好的承擔了公司交給的各項工作，並在經費使用過程中能及時給公司領導提供準確資料，能嚴格執行財務制度，在財務管理上能把好關，同時為公司財務的正式執行做了大量的準備工作。

2、 為提高公司的辦公效率，在公司辦公樓內建立了區域網，併購置了10餘萬元的辦公室裝置，改善了辦公條件。

3、 加強了對外地員工宿舍的管理和出租房屋的管理。

4、 能積極參加院裡的各項活動。

　　六、 工作中的不足：

1、 獎罰力度不夠，執行制度不嚴。

2、 員工的月度考核有不嚴肅現象。

3、 工作中的主動性不夠。

4、 學習氣氛不夠，總體素質不高，跟不上發展所需。

5、 員工的觀念與形勢的發展不符。

　　七、****年公司的重點工作：

1、 建立完整的崗位聘用制度並予以實施；

2、 繼續深化分配製度改革；

3、 調整公司編制，理順職能；

4、 加強經營創收的開拓和增收節支的管理工作；

5、 建立完善勞動保障制度；

6、 進一步提高改善員工的利益。

時間如梭，轉眼20xx年就要過去了，為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將今年的工作做如下簡要回顧和總結：我在財務部從事出納工作，主要負責各項現金收付和跟深圳總部財務的對賬以及資金結算等工作。

首先我感謝公司各級領導對我的認可和信任，我深知出納工作責任重大，需要高度的責任心和熟練的理論實踐經驗，所以在平時的工作中我邊做邊學，認真遵守財務規章制度，嚴格執行現金管理和結算制度，做到日清月結，定期向會計核對現金與帳目。根據會計提供的憑證及時發放工資，謹慎支付各項報銷費用，嚴格稽核有關原始憑據，月末結帳後盤點現金流量及銀行存款，歸檔當月原始憑證。按時定期的提報客戶欠費名單，與專案組通力合作，共同完成欠費的催收工作，保證公司在最短時間裡的最大收益。由於我專案部跟總部這種特殊的管理模式，導致了本工作在具體操作過程中比較繁瑣複雜，而和總部的溝通又非常頻繁且難度較大，所以可能出現有個別方面不夠到位，在這裡請領導和同志們依據問題提出指導和建議，以便我更進一步努力調協，力爭把我們的工作完成的更加盡善盡美。

以上是我今年工作以來的一些體會和認識，也是我在工作中取得成績和遭遇挫折的一些感想。在以後的工作中我將繼續加強學習和掌握財務各項政策法規和業務知識，不斷提高自己的業務水平，加強財務安全意識，維護個人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發展，為公司創造更進一層的利益而努力。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。

緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年裡，在領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今後更好的工作，總結經驗、完善不足，本人就本年度的工作總結如下：

1、及時響應了各部門的電腦軟體、硬體、郵件、網路、印表機的維護。儘可能的降低裝置使用故障率，在其出現故障的時候，並做到了能在當地解決就當地解決，不能當地解決的也在最短的時間內給予瞭解決。

2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟體，避免了病毒在公司區域網內自我複製相互傳播，佔用區域網的網路資源，甚至使得系統崩潰，丟失硬碟的重要資料等各種危害，並及時的對軟體進行升級，定期的清除隔離病毒的資料夾。

3、及時的對系統補丁進行更新，防止了病毒和嘿客通過系統漏洞進行的破壞和攻擊。對IE、OUTLOOK、OFFICE等應用程式也打上最新的補丁，另外還關閉了一些不需要的服務，關閉Guset帳號等。

4、專案機房系統更新，系統從原有的20xx更新到xp，重新安裝了所有軟體，解決了一部分原無法解決的問題，並重新部署防毒軟體解決方案。

5、交換機、路由等網路硬體裝置的維護，遮蔽中心不用的埠，安全設定等，保證公司所有電腦的安全正常工作，優化路由執行速度，節約頻寬，提高上網的速度化和穩定化，使我們上網的速度大大提高，保證網路順暢

6、針對伺服器，3次被嘿客攻擊採取相應的解決方案。重新部署伺服器。

7、學校伺服器，硬體的安裝、維修、除錯，投影儀裝置的定期清理，維護。

8、電話交換機部屬置，電話線調整，電話錄音裝置的安裝除錯。

9、rtx伺服器、郵件伺服器、web伺服器、搭建、優化、資訊整理和測試。使用者資料匯入和備份。

10、為了最大的節約成本，並針對學校所有計算機設定系統自動休眠，有效地節省了相當一部分資源。

11、加強了對網路裝置的維護，對經常出故障的裝置採取了相應的解決辦法。公司目前一共近80多臺電腦，由於機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網路故障，軟體故障等，很多機器由於長期使用，導致系統中存在大量垃圾檔案，系統檔案也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重灌系統，另外有一些屬網路故障，線路問題等。

近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務工作。回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：

1、因為簡單的問題重複出現重複解決，可能到位不及時。

2、自己的思路還很窄對現代網路技術的發展認識的不夠全面，自己對新技術掌握速度還不夠快。

3、有時出現問題我並不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網管的身份感到慚愧。

總結了過去，方能展望未來！最後說說明年的工作計劃，辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：

1、在繼續完善公司網路的同時，加強理論和業務知識學習，不斷提高自身綜合素質水平。把工作做到更好。

2、對公司所有電腦裝置進行統一計算機名稱，和ip實現遠端管理，維護。提升工作效率。

3、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

4、在硬體條件允許的情況下安裝，網路流量檢測軟體，對區域網進行監測，及時發現網路故障和排錯，使網路快速高效的執行。

在我入職的.近一年，我在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨後的春筍；發展速度飛快，猶如剛發射的火箭直衝雲霄。這些新的現象是因為共同的努力而創造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創造一個更好的未來。

總之，感謝領導對我的信任與支援，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好！

20xx年xx專案全面貫徹落實局、公司工作會議精神，在上級領導的支援和同事的幫助下，認真履行公司管理制度，以精細管理、全面履約為重點，強化管理手段，抓好專案管理工作，支援黨組織思想政治工作和黨建工作，使我專案員工的業務能力及思想政治素質不斷提高。

xx目前有三個專案，其中xx改造工程二標段位於xx市xx區河南片區，全長1.4km，xx道路市政工程一標段位於天津市塘沽區的東沽片區，5條路總長2.0km，這兩個專案主要施工範圍包括：舊路破除、路基、路面、人行道、雨汙水管線等。xx土地填墊工程，土方填築186萬m，施工填土工程量達到計劃填土高程3.5m。第一季度在閘南路和大沽路專案拆遷不到位停工的狀態下，我專案人員認證學習，嚴格要求自己，表現出良好的精神風貌，在專案領導班子的帶領下，積極向業主爭取623m6管通訊管道鋪設。

一、 專案履約進展情況

xx專案總包及分包合同在質量、安全及支付情況等按照合同約定正常進行，無違約現象。

二、 進度管理情況

xx閘南路改造工程二標段和xx道路市政工程一標段除業主未拆遷地段外均在總承包合同工期要求下完成施工任務，xx土地填墊工程，一期在合同工期內完成業主指定地塊土方的填墊工程，工期速度得到業主的認可和好評。

三、 質量管理情況

截止到3月31日，xx三個專案工程隱蔽驗收、檢驗評定合格率100%，未出現不符合項，施工質量較穩定，無質量問題都暴露，在質檢站、業主和監理單位檢查中等到好評，樹立起了質量要求嚴格的形象。

四、 安全管理情況

本專案積極參加公司及xx建委安全活動，及時傳達有關安全精神，開復工前進行自查自糾，對工地現有機械進行安全質量隱患排查，定期上報。根據工程各階段各時期的不同特點，時刻提醒施工人員到施工現場要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。截至第一季度末未發生人身、裝置安全事故。

五、 專案成本控制情況

xx專案自復工以來，從現場管理、措施費控制、材料成本、分包成本進行控制，並定期做了成本分析，測算出盈虧情況，並通過優化施工方案、增加變更籤證量、嚴格過程材料、機械、人工管理、安全質量控制等措施降本增效。

六、 合同管理情況

截至20xx年3月31日xx專案簽訂總包合同3份，簽訂分包合同共計40份，其中勞務分包合同9份，材料採購合同20份，租賃合同21份，所有合同均為有效的簽字蓋章。

七、 勞務管理情況

20xx年初隨著物件上漲，全國各地出現“用工荒”的情況，天津也不例外，專案部及時採取措施，與勞務分包隊伍及時聯絡溝通，根據合同約定做好組織調配工作，確保了工程勞動力需求。在20xx年的基礎上本季度繼續完善公司勞務管理制度。

八、 文明施工及技能減排管理

第一季度xx專案繼續加強現場文明施工及技能減排管理，安全員專門進行文明工地建設相關工作，保持工地衛生清潔，使道路乾淨暢通，各種裝置物資標識齊全，堆放有序，特別是對工地的土方進行了整平打方、材料進行碼垛處理，進入施工現場給人以賞心悅目的感覺。同時積極與業主和地方環、水保主管部門聯絡，主動邀請其進場檢查，徵求意見，逐步完善環、水保方案、措施。利用降水工程抽取的地下水和周邊的5個大池塘，設定為施工現場貯水池。

九、 專案存在的問題及整改措施

天津專案由於業主未拆遷完畢，工程處於半停工狀態，施工環境複雜，出乎我們投標進場時的意料，從合同工期來看，時間已經明顯超出，專案及分包隊伍出現窩工情況，同時人工、材料、機械價格不斷上漲，專案今後的經濟效益前景不太樂觀。但專案部並不是消極的等待，而是採取積極的措施：

(1)制定了完善的經濟資料管理制度，定期給業主、監理打報告並收集業主、監理及部門發文和現場影像資料。

(2)未雨綢繆在材料漲價前購買需要的大宗材料，為施工做準備，防止材料大幅漲價。

以上為一季度工作彙報，雖然做了一些工作，但與上級領導的的要求，還有不小的差距，第二季度我專案將會圍繞年度工作計劃和目標，進一步強化責職、細化任務、量化目標、加強管理，繼續加快在建專案的施工步伐，圓滿完成工作任務。

上半年機械分公司共完成銷售272.72萬元，20xx年同期僅僅為8.013萬元，較20xx年增加264.707萬元，增長33餘倍;貨款回收759.96萬元，去年同期為74.61萬元，較去年同期增加685.35萬元，增長9餘倍;但同時相比生產與發貨數量較去年同期有所減少，去年同期生產產值為1304.61萬元，今年只有292.24萬;去年同期發貨數量1361.1萬元，今年為461.98萬元，較去年降低77%。

一、資料分析如下：

1、和去年同比分析，20xx年1-6月份為了確保西飛655庫交貨週期，公司將大量精力放在655庫托盤的生產製作上，市場投入精力少，幾乎沒有新籤合同，造成了銷售收入低，突擊生產進度造成了生產產值高。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂8個合同，訂貨額272.72萬元，生產方面有序進行，全部按客戶要求按時交貨。

2、1-6月份產品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼製托盤、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等，其中鋼製托盤佔據了總訂貨量84.52%的比重;壓條型材佔4.43%;體育場館、立體車庫等特製型材佔11.05%，由此體育型材，包含公司新開發的立體車庫型材市場前景喜人，有望成為公司未來創收新的增長點

3、佔年度比例分析：20xx年度總目標6000萬，目前時間已過去一半，任務僅完成不足百分之五，造成後面壓力非常大。

二、上半年工作總結

1、經營方面

1)、完善銷售管理制度。

修訂了公司銷售管理政策，制定了明確的銷售激勵辦法及貨款回收細則要求，確保公司及業務人員的利益，與各銷售人員簽訂全年目標責任書，並按月進行績效考核。

2)、積極開拓市場，爭取全年目標任務的實現

上半年除正常開展銷售業務外，為實現全年的目標任務，當前緊緊跟蹤的大的專案有西飛公司3000多萬的自動化立體庫，已完成技術交流和招標檔案;江西洪都4000萬左右的自動化立體庫及西安萬隆製藥900萬貨架專案;完成初

步設計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架專案等。

後期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業集團初步交流立項工作，力爭下半年實現2—3個專案，完成全年銷售目標。

3)、立足現狀，拓寬銷售渠道

結合我公司的優勢，立足現狀，積極開發型材加工。上半年先後走訪調研了省內六家、省外九家立體停車裝置等企業，完成立體車庫調研報告,開發了浪板及邊樑型材的生產加工。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理協議，並已交付部分樣品;同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車庫生產的初步意向;同山西貝爾特公司共同開發了體育場館建設用型材，已完成首批生產銷售。

2、技術質量方面

1)、在全體技術人員的努力下，完成立體車庫專案的調研及車庫型材邊樑、浪板的設計、研發、試製及生產工藝、質量檢驗等，為後續的批量生產打下了堅實的基礎。

2)、完成了體育場館型材的開發、技術工藝、質量全過程的控制，確保產品交付。

3)、順利完成北自所-西開及庫爾勒專案的生產技術檔案及生產工藝。檢驗員現場跟蹤並全檢，驗收產品，整理驗收資料，受到使用者好評。

4)、完成秦川、西航動力等合同的技術資料以及延長橡膠、延長石油、西安林業、優耐特、楊凌萬隆製藥、西安新飛等單位的方案設計及報價等工作。

3、生產方面

1)、圓滿完成了各合同的生產及發貨工作，如北自所西開合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盤;體育型材的加工和發貨;北京凌昆壓條的生產發貨;完成自動化立體車庫型材的生產、試製工作。

2)、現場管理逐步走上正軌：

a.完成了公司鈑金車間的裝置搬遷工作;

b.對車間裝置的整體佈局重新排布，並進行擦拭，完成車間裝置和安裝除錯工作;

c.完成型材車間軋輥的分類和上架工作。對模具擺放區進行規劃，自制貨架使其全部上架等;

d.完成了車間照明的改造工作;

e.進行了全公司外牆玻璃的清潔;車間牆體的粉刷;垃圾的清理;設立專職清潔工等，使現場管理面貌一新。

4、加強基礎管理工作

上半年除生產經營外還做了如下工作，這些都為後期經營工作奠定了紮實的基礎：

1)、全員通過春訓活動，確定了正確的思路，要以解放思想，轉變觀念，改進作風，提高效能，指導實踐、推動工作為出發點和落腳點，提高落實公司年度方針目標的能力。

2)、重新完善了公司組織機構、各部門負責人、各部門各崗位職責;規範了生產各類人員的工作程式和工作流程;

3)、完善了公司生產費用的定價機制及公司生產計件辦法並得以落實;

4)、設立了公司生產半成品庫，規範生產過程中半成品的工序管理控制。

5)、完善各種管理制度，成立了自動化立體車庫專案研究小組、安全管理委員會，先後制定了“物資採購及外協控制程式與管理制度”、“車間現場及裝置管理制度”、“安全生產管理制度”、“銷售管理辦法”、“考勤管理制度”、“公務用車管理辦法”“自然災害安全事故應急預案”等。

6)、完成了公司方菱商標註冊及蜂窩式立體庫實用技術專利申請的資料準備。

7)、狠抓質量，上半年我們通過了質量、環境、健康安全體系認證，並以此為契機，抓好產品質量，產品合格率均在99%以上，得到使用者好評。

8)、完成渭南臨渭區分局消防大隊給公司下達的整改內容並予以回執;配合渭南臨渭區站南安檢站對公司的安檢檢查工作，並製作機械分公司裝置安全操作規程懸掛於各裝置，現場、大廳張貼標語等;完成車間辦公樓應急照明裝置及應急標誌等。

三、上半年存在問題及原因分析

上半年總體來說，做了不少基礎管理工作，但經營業績卻不是很理想，客觀上的一些因素雖然存在，如業主專案大多是在調研申報階段，公司所跟蹤的一些大的專案基本都在上半年以後實施等。但我們在工作中也存在不少問題，主要有以下幾點：

1、銷售訂單嚴重不足，導致生產任務不飽滿。

2、銷售資訊量不足，宣傳力度不夠。

3、銷售人員工作積極性不高，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目標和詳細計劃，銷售人員沒有養成計劃的習慣，銷售工作處於守株待兔的狀態。

4、銷售人員業務知識不高。銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和素質等方面有待提高。

5、技術、生產能力有待提高。比如工藝、工裝焊接存在不科學問題，不能提前預測，只能臨時抱佛腳糾正。

6、立體車庫方面，型材數量偏少，在日常加工基礎上還缺少解決問題的最佳方法。

7、現場管理仍不到位，亟待加強。

四、下半年主要工作部署：

1、經營目標：

a)、跟蹤落實洪都立庫專案，預計8月份完成洪都專案招標工作。

b)、下半年預計貨款回收1500萬。

c)、跟蹤落實西安萬隆藥業自動化立體庫(九月份確定)。

d)、跟蹤落實西安訊號廠自動化立體庫專案。

e)、力爭促成西飛大件庫專案年內招標。

f)、與通運嘉航、西安吉亨立體車庫企業簽訂立體車庫型材供應合同(已達成意向，待型材軋製驗收認可後即可簽訂供貨合同)。

g)、加強外協合同的簽訂。

2、管理目標：

1)、優化銷售隊伍，建立高素質、高效率的銷售團隊。一切銷售業績都要通過好的銷售人員來實現，建立一支有戰鬥力、高素質的銷售隊伍是當務之急，下半年把此作為主要關注點來抓，優勝劣汰，優化銷售隊伍。

2)、進一步完善各種管理制度，建立明確的管理辦法，提高業務人員工作積極性，目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度責任心，加大對制度的落實、執行力度，完善工作彙報制度，加強週報、月總結的制度落實。

3)、提高銷售人員的素質和業務能力。

通過培訓學習等提高銷售人員的業務能力，讓每個銷售人員都走出去，及時掌握市場資訊和競爭對手等情況，主動性的開展工作，工作到位培養銷售人員發現問題，總結原因並提出建議，提高業務水平，促進銷售業績。

4)、建立多種銷售渠道，結合自身優勢，通過同行業內優秀企業合作，通過配套加工等方式，實現銷售業績，以物美價廉的配套產品提升公司的競爭力，擴大公司知名度。

5)、加強技術能力，拓展設計思路，具體依據使用者各種使用要求、設計合理方案及解決立體車庫型材大批量生產工藝;

6)、制定可行的檢驗手段，解決日常檢驗週期過長問題;

7)、繼續加強現場管理，年內實現4S管理。

縱觀全年目標任務，雖然壓力依舊很大，但我們相信有壓力才有動力，有目標才有方向，我們會以積極的心態去面對和解決，順應時代潮流，開拓創新，努力工作，爭取完成目標任務。