新外貿人必看展會技巧

很多新人一聽展會都是恐懼的心理，如何和買手當面交談?怎麼能留住客戶?如果你是外貿新人，不要緊張，把功課做在前面，淡定與各個買手過招。今天小編為大家分享推薦一些思路和實操技巧，有需要的朋友快收走啦。

　　01.展前

　　1.明確為什麼要參展

(是推廣和維護公司形象呢還是宣傳公司，還是展會有直接客戶等等)

　　2.制定好參展計劃。

(1)選擇展會，廣交會，香港展，國外展，到底哪個適合你的行業，這就需要你去展會上先看看了，看看一般是什麼行業的，像我們行業廣交會一點用的沒有。

(2)做好展位設計，樣品該怎麼陳列，需要哪些裝置，人員怎麼分配，人員培訓

(3)做好邀請函，可以邀請老客戶，還有潛在客戶

(4)名片 ，最後能印上展位號，這樣客人拿到名片如果想再回來看看，只需要看名片就知道展位號碼了。

(5)有條件的公司可以印一些宣傳冊

(6)展會英語，專業術語滾瓜爛熟

(7)提前訂好酒店，真的，展會期間酒店真的很緊張，如果不提前訂好，真的`可能露宿街頭哦

　　02.展中

1.想辦法吸引客戶。(一些特色的便宜的小禮品，宣傳冊等等)

2.客戶分類，不同客戶不同應對 。(記得拍照留念哦，把照片發給客戶，這樣也能增加印象)

3.同行互訪，可以去走訪同行，學習學習人家做的好的地方。

4.客戶談判技巧一定要靈活運用。

5.客戶問過的產品一定要做記錄，方便後期跟進