報關水平測試報關基礎知識：對外貿易
導語：對外貿易，或稱國際貿易、進出口貿易，是指一國或地區同別國或地區進行商品或服務的交換活動。下面我們一起來看看對外貿易的相關內容吧。
第一節 對外貿易概述
一、對外貿易的含義及特點
(一)對外貿易的含義
對外貿易，或稱國際貿易、進出口貿易，是指一國或地區同別國或地區進行商品或服務的交換活動。廣義的對外貿易包括貨物貿易和服務貿易，狹義的對外貿易僅限於貨物貿易。
(二)對外貿易的特點
對外貿易由於是在國(地區)與國(地區)之間進行商品交換，具有國際性，與國內貿易相比具有以下特點：
1.對外貿易既然是國(地區)與國(地區)之間的商品交換，勢必涉及兩個不同國家或地區在法律體系和具體規則等方面的差異，受到有關國家或地區對外貿易政策、措施及外匯管制等方面的制約。同時國際貨物的每批交易除了買賣雙方之外，通常還要涉及與國內外運輸、保險、海關、檢驗檢疫和銀行等部門的協作與配合，或接受其監督與管理，其所涉及的問題遠比國內貿易複雜。
2.國際貨物買賣還會受到交易雙方所在國家、地區的政治、經濟、貿易摩擦、匯率浮動、經濟、金融危機、貨價波動等客觀條件的影響，具有較強的不穩定性，從事對外貿易的難度比較大。
3.國際貨物買賣的交易數量和金額通常都比較大，從磋商和訂立合同開始，一直到履行合同，間隔時間一般比較長，貨物從出口國(地區)到進口國(地區)大都需要經長途運輸，有的還需使用多種運輸方式，所以，買賣雙方在交易過程中承擔的.風險遠比國內貿易大。
二、對外貿易的分類
對外貿易從不同的角度有很多分類方式，按照交易商品的內容，可分為3種，即貨物貿易、服務貿易、技術貿易。
三、對外貿易的方式
(一)經銷
1.經銷的含義
經銷(Distributorship)，是指出口企業與國外經銷商達成書面協議，在約定的經銷期限和範圍內，利用國外經銷商就地推銷某種商品的一種方式。經銷屬於轉賣行為的一種貿易方式，在對外貿易中使用較廣泛。經銷商是以自己的名義和資金進行買賣業務，與出口企業的關係是買賣關係。
2.經銷的方式
經銷可以分為一般經銷和獨家經銷。
在一般經銷方式下，出口企業根據經銷協議向國外經銷商提供在一定地區、一定時期內經營某項商品的銷售權，經銷商則有義務維護出口企業的利益，必要時，還要對經銷商品組織技術服務、進行宣傳推廣，而出口企業也需要向經銷商提供種種幫助。經銷商雖享有經銷權，在購貨上能得到一些優惠，但沒有獨家經營的權利。出口企業可以在同一地區指定幾個經銷商。
獨家經銷又稱為包銷(Exclusive Sales)，是指出口企業與國外一個或幾個客户組成的集團即獨家經銷商達成書面協議，由前者將某一種或某一類商品給予後者在約定地區和一定期限內獨家經營的權利，雙方的關係屬於售定性質。商品由包銷商承購，自行銷售，自負盈虧，承擔貨價跌落及庫存積壓的風險。
(二)代理
1.代理的含義
代理(Agency)是對外貿易中的一種習慣做法。在對外貿易中的代理業務是以委託人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的時間和地區內，以委託人的名義和資金從事業務活動，相互之間的關係是委託代銷關係，代理商有積極推銷商品的義務和享有收取佣金的權利。
2.代理的方式
代理方式的種類很多，按委託人對代理人授權的大小，代理方式可分為總代理、獨家代理和一般代理，其中總代理的權限最大。
(1)總代理(General Agency)，是指在指定地區委託人的全權代理。總代理除了有權代理委託人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，有權指派分代理並可分享代理的佣金。對委託人而言，總代理的行為對委託人的利害關係甚重。故一般多由具備豐富的工作經驗和知識、懂得經營銷售的技術、明瞭住在國的法律、對市場具有分析研究能力或者就是委託人的派出人員或國外機構任之。
(2)獨家代理(Exclusive Agent/Solo Agency)，是指委託人給予代理商在特定地區和規定期限內享有代銷指定商品的專營權。按慣例，在獨家代理的情況下，凡是委託人在約定地發生的交易，只要是獨家代理的商品，不論其是否通過該獨家代理人，委託人都要向獨家代理人支付約定比例的佣金。獨家代理與獨家經銷在經營性質上完全不同，前者，代理人與委託人之間屬於委託代理關係;而後者獨家經銷商與出口人之間的關係是買賣關係。兩者的區別主要有：承擔風險不同，獨家代理人不承擔經營風險，而獨家經銷要承擔經營風險;盈利方式不同，獨家代理人賺取的是佣金，而獨家經銷商賺取的是商業利潤;專營權不同，獨家代理人在特定地區和期限內，享有代銷指定商品的專營權，而獨家經銷商擁有包銷的專營權，包括專買權和專賣權。
(3)一般代理(Commission Agency)，又稱為佣金代理，是指在同一地區和期限內委託人可以同時委派幾個代理人代表委託方的行為，代理人不享有獨家專營權。對於一般代理，代理人根據銷售金額及協議規定的辦法和百分率向委託人計收佣金。
