淺談電商企業發展縣域農村市場的需求和路
電商企業發展縣域農村市場的有什麼需求呢?有什麼路徑?可利用當地的農户，對當地村民進行宣傳，也可以打破交流溝通的障礙與瓶頸，電商下鄉，要培育的是成熟的支付環境和良好的用户習慣。跟隨小編一起去了解吧!
1、文獻回顧
國務院一號文件發佈後，互聯網+農業吸引了行業和學者極大的關注，關於農業、農村和農民如何搭上互聯網這個順風車一時成為研究的焦點。通過查閲文獻發現，目前對互聯網+農業的研究，主要集中在以下兩個方面：
1.1 圍繞農村市場發展電子商務的瓶頸展開研究
縣域農村開展電商活動有其困難性。如農村居民網上消費意識薄弱、公共基礎設施建設落後、人才欠缺等。
1.1.1 電商人才的缺失
阿里研究院與淘寶商學院聯合發佈的《縣域電子商務人才研究微報告》指出，未來兩年縣域電商平台對運營人才的需求量將超過200萬，在運營推廣、美工設計和數據分析三領域的人才供求矛盾更為嚴重。電子商務專家、西安交通大學教授李琪告表示目前電子商務專業在校生人數達40多萬，但相較於龐大的市場需求，懂電商、會電商，把電商做好的人才還是太少，供不應求，農村電商人才緊缺。而導致電商企業人才的缺失主要在於兩方面，大學教育制度的制約與農村青年的外出務工，前者導致人才數量的匱乏，後者導致並不充足的人才集中於經濟發達城市。人才的缺失給農村電商的開展開拓工作帶來巨大挑戰。
1.1.2 物流體系不完善
我國農村地域及人口分佈廣泛且偏僻，這也導致了農村的交通運輸落後，物流技術難度大等問題。大部分物流公司的配送範圍未能延伸至鄉鎮地區，一些比較偏遠的農村地區更是在物流配送範圍以外。由於缺乏健全的物流體系，一些農村電商的拓展推廣情況並不理想，運輸難的瓶頸制約着廣大農村地區電商發展。同時，由於專用的農業運輸技術設備的匱乏，技術裝備的落後，鮮活的產品極易發生腐壞，再加上農村交通不發達，配送點分散，因而成為農村電商的走進來、走出去戰略實施的難題所在。最後一公里的問題，對電商的發展有着巨大的影響。
現階段農村物流體系落後的原因歸咎於以下三個方面：
1)鄉鎮的快件數量少。主要是因為中國農村的網上消費水平不高，農村分佈又極為廣泛。這樣對於民營快遞企業來説想要獨立的做好快遞業務更是難上加難。同時快遞的收入大多數是需要來自於收件，而農村市場在這方面的需求較低。
2)基礎設施的落後。在交通與通訊設施中存在的問題尤為突出，這主要由於經濟發展水平制約及政策的支持未完善導致。
3)政策的支持性弱。民營快遞之所以還沒有大舉進入農村市場，主要就是由於農村業務的成本較高，如果政府能給予民營在這方面的支持，民營快遞定會加快進入農村市場的步伐。
1.1.3 支付方式的瓶頸
電商下鄉，要培育的是成熟的支付環境和良好的用户習慣。但農村地區的實際狀況卻使電商下鄉顯得步履維艱。農村居民對銀行卡的使用率偏低。信用卡的辦理更是困難，因為農民普遍沒有固定工作，想要辦理信用卡擔保還需經過村支部辦理證明等關卡。同時，農村地區銀行網點少、覆蓋有限、支付渠道不暢通，PC、移動互聯終端等設備的不健全從根本上限制了電子商務的發展，使得很多購買活動受到限制。農村居民現有的以現金方式進行貿易和結算支付習慣拉高了電商下鄉的門檻。
1.2 圍繞農村電商模式展開探討
目前的農村電商模式，從是否自建電商平台可以分為兩類：一類是自建平台模式，一類是依賴大平台模式，即選擇第三方平台。大平台模式指藉助知名電子商務平台開展電商活動的模式，如農户可以直接在淘寶網上開店銷售產品，這種模式相對比較簡單。大平台模式的優勢交易機制成熟，且通常有相對完善的物流體系為之服務。此外，平台的客流量有保證，誠信度高，所以，在缺乏互聯網知識的農村，依靠大平台要比自建網站方便，因此這種模式也是目前絕大多數農村電商的模式。自建平台模式則是自主開發電子商務平台提供惠農信息，推廣特色農產品，這種模式若想達到預期效果要求甚高，除了需要專業的技術團隊，網絡推廣費用和運營費用也比較高，顧客流量全靠自己發展。目前國內的大多數自建平台現在還是虧損或盈利甚微狀態，在很多方面還處於探索階段，所以很多專家包括政府都不提倡。目前知名度比較高的如村村樂、世紀之村、趕街等。然在盈利方面，各自建平台情況都不容樂觀。
2、電商企業發展縣域農村市場的需求
2.1 城市網絡競爭趨於白熱化，農村發展潛力巨大近些年在城鎮化的作用推動下，我國農村人口占總人口的比重不斷降低，而農村網民在總網民中的比重卻保持上升，農村網民已經成了我國新時期網民增長的主要大軍。我國農村居民的互聯網普及率為27.5%，相比較城鎮居民的62%有相當大的差距，但也預示着農村網民的比重將隨着互聯網的普及有大幅度的提升。而來自課題組的一項調查表明，90%以上的縣域農村居民都會上網，每天的上網時長為3-5小時。在手機APP方面，農村居民使用頻率較高的前三種APP分別是通訊類、視頻類、網購支付類，從未網購的比例僅為10%，而未聽説網購的人羣還不到1%。有30%的消費者的網購頻率在每月1-5次，説明在縣域農村，居民網上購物已經不是什麼新鮮事物。(注：樣本多數來自蘇、浙、皖、魯等地的縣域農村，少量來自內陸和邊遠地區，因此代表性有限。)隨着農村地區的互聯網不斷普及以及網民數量的增加，農村電商越發展現出其潛力。淘寶在早些年就已經開始了對農村區域的探索，農村網購消費不斷增加，農村網店也集中出現，淘寶縣由此開始興起，其中以遂昌模式最為知名。根據阿里研究院發佈的數據顯示，過去三年裏，淘寶農村消費佔比攀升。農村電商消費的增加，促進了農村小市場與大市場的對接，阿里研究院的數字顯示，2014年僅在淘寶和天貓平台上，從縣域發出和收到的包裹就超過45億件。
可以説，縣域農村地區的電商意識和網絡消費潛力在逐漸增強並且展現出來，隨着中央一號文件的出台，物流體系、網絡等基礎設施也會跟進完善，因此，農村電商的潛力將在未來幾年被挖掘出來，電商企業農村市場的開發勢在必行。
2.2 新經濟背景下電商企業格局發生變化對其發力藍海市場提出了要求
2014年騰訊入股京東後，國內B2C市場格局日趨明顯。天貓、京東、騰訊位於第一梯隊;蘇寧易購、亞馬遜中國、唯品會、1號店、噹噹、國美在線位於第二、三梯隊。從2014年看，B2C市場中，天貓市場份額佔比超六成，京東佔比為18.6%，其餘B2C企業中唯品會、1號店、國美的增速均高於B2C市場整體增速。從自主銷售為主B2C市場來看，京東佔比近五成，蘇寧易購佔比達到8.5%，唯品會佔比達到7.7%，整個市場集中度依然較高。移動互聯網的快速崛起、整合，也催動傳統企業轉型或與互聯網公司合作。如沃爾瑪成為1號店的唯一股東，京東收購永輝10%的股權，阿里收購蘇寧19.9%的股權。移動電商業務的不斷增長讓很多電商企業感到壓力，往後電商行業間的整合或許會成為大勢，這種形勢下往往強者愈強。對強者而言，在穩住城市市場的前提下將觸角延伸到農村市場，才能持久地保持當前格局。對弱者而言，尋求新的增加點則顯得更為重要。因此，電商企業格局發生變化對其發力藍海市場提出了要求，將電商產業鏈延伸到農村市場，利於電商企業未來的拓展。
2.3 電商企業爭奪農村市場是電商企業要擔負的民生工程
就目前而言，農村電商更多的被認為是片藍海，是兵家必爭之市場。然而在市場爭奪背後，農村電商還有其更為深遠的意義，這關乎到企業自身的社會責任與義務履行。對於電商企業而言，要在農村紮根，讓農村電商真正發展起來，就必須切實解決與電子商務相關的農村問題。
第一點就是要解決農民的現實需求，在農村繳納水電費、電話費、辦理套餐業務等都是不方便乃至困難的，而購置物品更為麻煩，大型物件往往要進城購買。解決現實需求問題，不只是電商企業自求發展，更是服務基層的價值追求。
第二點就是要滿足農村轉型的要求，農村農業一直都以小生產為主，而小生產與大市場之間的矛盾一直存在，增產不增收的新聞屢見不鮮，滯銷倒賣的悲劇年年上演。在小生產格局改變不了的情況下，只有以更加精準的信息化、市場化行為來破解，政府的推動有作用，但根本的力量在市場，而農村電子商務就代表了市場的新力量。這也是電商企業所需擔負的社會責任所在。
