縣域電商已經發展近10年 究竟縣域電商如何做

縣域電商已經發展近10年，究竟縣域電商如何做到差異化?從產業、品類、品牌、客户羣、模式、渠道和價格七個方面嘗試差異化發展之路。就跟隨本站小編一起去了解下吧，想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生考試網!

　　產業差異化

我們先説一下產業差異化。產業差異化是從縣域一、二、三產業中擇優來發展電子商務。製造業有優勢的縣域可發展製造業電商，消費品尤為有利。晉江、石獅以常熟及都是我國著名的服裝服飾產業集中區，所以這些縣域的服裝服飾類電子商務藉助成熟的產業鏈優勢獲得了快速的發展。據網上披露的數據，2014年晉江和石獅的電子商務整體交易額規模均超過了500億元，常熟僅“服裝城”在2013年的電商交易總額已經突破到了200億元的規模，2014年的電商交易規模應該遠大於此。再如永康是我國著名的五金、電動工具生產基地。統計數據顯示，2014年，網上市場交易額達221億元增速已超過了實體市場，交易總額相當於實體市場的57%。根據永康市的電子商務發展規劃，預計到2016年，永康市的電子商務交易總額將超過550億元。除此之外，太黑經常會向大家介紹的三個例子是江蘇沙集東風村、浙江壺鎮北山村和山東曹縣大集鄉。這幾個地方的電子商務主打產品分別是簡易傢俱、户外用品和演出服飾及道具。之所以總是提他們，是因為這幾個地方屬於“無中生有”發展產業集聚區的典型代表。他們的示範意義不僅僅是“草根逆襲”，更是因為他們作為傳統的農業社會，藉助電子商務，突破了土地的限制，加入了全國經濟大循環，靠製造業走上了致富之路。這一點對廣大縣域農村地區的經濟發展有非常好的參考價值。

如果縣域的農業有優勢，就發展農產品電商。什麼樣的產品適合做電商呢?一般是單品價值高、保質期長、具有地方特色的產品。“單品價值高”則相對於物流費用能產生更大的利潤空間;“保質期長”則使產品擁有了更大的運輸半徑，能覆蓋更大的市場;“具有地方特色”能產生議價優勢。比如，吉林通榆縣就用五穀雜糧做電商;陽澄湖則以大閘蟹來開拓市場;而新疆則藉助電商把大棗送進了千家萬户。許多本來非常地域化和小眾化的產品都有機會可以藉助電商進行大範圍銷售。如自2012年5月《舌尖上的中國》播出之後，寧波的年糕、雲南的諾鄧火腿、安徽的毛豆腐和台灣的烏魚子在網上的搜索、購買量都出現了爆發性的增長。

縣域的服務業也可以走向電商，尤其是涉農休閒。如浙江遂昌靠竹炭花生、菊米、竹筍等農產品奠定了“遂昌模式”的.江湖地位之後，把鄉村旅遊也納入了電商的銷售範圍，2014年實現鄉村生態旅遊收入超過2億元。

根據產業的發展情況的不同，從東部到西部，從騰衝到漠河，各個縣域都有自己的優勢產業。到2013年底，“一村一品”工程已經在全國培育了54217個專業村。這為縣域發展獨具產業特色的電子商務奠定了良好的基礎。

　　品類差異化

全國有2800多個縣級單位，很難做到“一縣一業”，出現競爭是必然的。那麼，如何在同類產業中尋求差異化呢?太黑認為，可以從品類方面下手。咱們以農產品電商為例。從阿里巴巴的相關統計來看，2014年阿里平台上第一大農產品是棗類，銷售總額達18億元，尤其是新疆大棗受到了大家的歡迎;其次是茶，排名在2、3、4、7和8位的分別是烏龍茶、普洱茶(各自約有15億元的銷售額)、花草茶、綠茶、紅茶(銷售總額約在10-12億元之間)。鮮花速遞和牛肉產品分別居第5、6位，銷售總額各有11億元左右。實際上，我國農特產品的發展空間很大。據《中國食品報》消息，截至2014年6月，我國“三品一標”主要認證產品年產量已佔同類農產品商品量的40%以上。“三品一標”認證登記總量達9.5萬多個，涉及企業3.8萬多家，認定產地近8萬個，認定的種植業產地佔全國耕地45%以上。全國許多縣域都有自己的“三品一標”產品如甘肅中藥、新疆大棗、寧夏枸杞、“東北三寶”。把這些農特產品挖據好、整理好，做好商品化、品牌化和數字化的工作，都有可能成為產地農產品電商的主力產品。

在製造業方面也可以做好品類的差異化。比如同樣是做服裝，濟南的“韓都衣舍”主打時尚女裝，青島即墨的紅領西服在發展定製正裝，而菏澤曹縣大集鄉則以演出服飾為主。每到“六一”兒童節前夕，大集鄉的演出服飾就會供不應求，年銷售額超過5億元。大集鄉人在一個非常細分的品類裏締造了屬於自己的“王國”。同樣是傢俱用品，江蘇沙集鎮電商選擇了進入壁壘低的簡易組裝傢俱，山東博興縣電商基於當地富有的蘆葦、蒲草等材料發展草柳編傢俱，而河北省香河縣則背靠京津兩大市場銷售全品類傢俱。

　　品牌差異化

把範圍再縮小一下。如果競爭發生在同一個品類內部，該如何實現差異化?太黑認為此時要通過品牌來區分產品，因為“品牌”本身就是把同類產品區分開來的一個符號。以我們冬天常吃的橙子為例。在北京市場上，一般的橙子售價從3-5元不等，好一點的大概6-9元。有一種橙子的售價長期高於10元，有時甚至達到15元以上，這就是“褚橙”，褚時健先生在雲南哀牢山種植的橙子。一款口感不錯的橙子，如果沒有什麼特殊的原因的話，充其量只能比市場上的一般產品售價稍高一些。但“褚橙”不同，商家把它跟褚先生特殊的人生經歷結合在了一起，使其變身為“勵志橙”，賦予它“人生總有起落，精神總可傳承”的文化內涵，成為傳播“奮鬥精神”的載體。既然是如此非凡的橙子，怎麼能只賣個白菜價呢?佔領市場高端，這才是它的使命!

“櫻桃好吃樹難栽”曾用來形容櫻桃難得。但現在先進的種植技術使得櫻桃供應充足，應季櫻桃的價格一般在10元-15元，大家都能買得起，一般也不會感覺到有多大的區別。河南省博愛縣小底村與眾不同，決定走品牌差異化之路，給他們的櫻桃取名“初戀”，把櫻桃的色、形、味兒與少年們的初戀情節、初戀故事相結合，提升了當地櫻桃的質感和識別度。然後通過微博等社交媒體發佈優質的原創內容，引發了大量網友的轉發。此外，還積極組織媒體記者開展櫻花攝影、櫻桃採摘等體驗活動，進一步擴散小底村及其櫻桃的知名度。一系列動作之後，在網上發起預售，定價99元/3斤，平均33元一斤，遠超過一般同類產品10-15元的價格。

這就是品牌溢價。縣域電商經營者是要善於挖掘和提煉，從本地習以為常的產品中找到可以打動消費者的獨特的“價值主張”，迎合大市場裏某個羣體的獨特消費需求。還需要注意的一點是，品牌差異化需要用品質的差異化做基礎，否則品牌就很難樹立起來。許多縣域電商都抱怨不賺錢。太黑認為，沒有品牌的差異化和品質的差異化，只從價格方面尋求差異化是不賺錢的重要原因之一。

　　客户羣差異化

客户羣的差異化主要體現在消費能力和消費觀念上。隨着客户年齡的變化，其消費理念也會多變。我們以白酒為例。茅台、五糧液等高端酒的主要消費羣體是商務宴請，感興趣的主要是40歲以上的羣體，讓“雙後生”自己買來消費就很有困難。一則是他們在經濟方面有侷限，更重要的是他們不能從中找到“感覺”。“我對你無感，你就不是我的菜”，“讓我選你，給個理由先”這是“雙後生”評判商品時常有的想法。所以，各大酒廠紛紛推出了各式各樣的“小酒”來定位這個羣體，以時尚的形象來輕輕地摸索他們的脈搏。其中“江小白”就以擬人化的形象、時裝化的包裝和網絡化的語言獲得了不少年輕人的青睞，在“酒類江湖”中異軍突起。“青春不朽，來杯小酒”是“江小白”們向年輕人靠攏時的問候;“這個冬季，約酒兄弟”是“江小白”們的應季導語。但對於老酒鬼來講，他們可能會問“江小白”們：你是什麼鳥?