管理諮詢師《諮詢實務》考點：中國式猶太人

導語：中國式猶太人的財富祕密：最能代表資本逐利趨勢的一羣人，他們被稱為“中國的猶太人”。他們到底是誰?大家跟着本站小編一起來看看吧。

他們被看作是國人中最有商業頭腦、最有全球視野、最貼近草根、最能克服民族劣根性、最能代表資本逐利趨勢的一羣人;

　　他們就是會賺錢的温州人。

　　“抱團上岸”的温州商人

有一個關於温州人的故事:當温州人發現越來越多國人喜歡吃螃蟹的時候，以為洋人也會喜歡，便裝了一船運到荷蘭，結果當地海關拒絕讓螃蟹入境，温州人只好把這船螃蟹倒進了附近海域，沒想到，這些生命力旺盛的螃蟹居然紛紛爬上了荷蘭海岸，並在當地繁殖。

温州人並沒有把這個故事看作是一個笑話，記者的一位温州朋友説，他認為這些螃蟹恰恰體現了温州人的特性，無論有多困難，温州人都要上岸，而且，温州人向來都是“抱團上岸”的。

温州地處浙江南部沿海，山多田少，區位條件較差，自然資源也無明顯的優勢，這就決定了温州人必須通過人力資本的外移來獲取比在當地打工更高的回報，這便成為温州人“走遍天下”的原始動力。不斷開發新的市場，也成為之後温州人經濟擴張過程中不變的主題。

在“走遍天下”的過程中，善於利用地緣關係結成彼此信任的`社會關係網絡，成為温州人在異鄉紮根成長的重要因素，也就是他們口中的“抱團上岸”。温州人的社會網絡主要由族親、朋友、鄉鄰三者編織而成，這為他們的流動和遷移、就業、融資及情感溝通等活動提供了支持。在創業過程中，“第一桶金”是來之不易的，它必須依託於足夠的信任。網絡使得很多温州人藉助地緣關係和環環相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”。

社會網絡大大有助於温州人降低交易成本，減少了他們在異國他鄉所面臨的生存、生活和發展風險。有人曾經根據全國各省市合同履約率來衡量各地的商業信用度，統計顯示，浙江和上海是合同履約率最高的兩個地區，並由這兩個地區往北或往西，履約率水平梯次下降。