關於實習報告(14篇)
在日常生活和工作中，需要使用報告的情況越來越多，寫報告的時候要注意內容的完整。在寫之前，可以先參考範文，下面是小編整理的關於實習報告，希望能夠幫助到大家。
關於實習報告 篇1
1。輪軸車間
輪軸車間主要負責貨車輪對部分的檢查與修理，分為輪軸班組和探傷班組。
輪軸班組主要負責車輪的檢測和處理，包括車輪軸端清理，車輪參數檢測，軸承退卸，軸承壓裝，小配件清洗，車輪踏面修正以及軸承端蓋安裝等工序。其中車輪參數檢測是很重要的一個環節，它主要負責檢測車輪各項數據以及車輪損壞程度，包括兩輪間距、車輪直徑；車輪輪輞、輪緣磨耗情況；車輪、車軸有無到期；軸承、輻板有無損壞等等。為後面各工序做好前提準備工作，後面所有的工序步驟都將按照檢測數據進行輪對的修正。軸承壓裝是最為精細的.一個工序之一，由於貨車輪對在日常行車中軸承都處於高速磨損狀態，所以在軸承的報廢期（滾動軸承一般運行里程達到200W公里或者使用時間達到10年的），或者有異響，卡滯等現象時必須進行退卸重新壓裝，在軸承壓裝這一部分，軸承開始壓裝之前，必須做好以下準備，首先對輪對的短軸經行清潔，確保端軸表面的潔淨，用遊標卡尺對端軸的直徑經行測量，選擇尺寸符合的軸承進行壓裝。
探傷班組負責的是貨車給零部件的檢測，主要包括了一下幾個方面：貨車輪對探傷，制動樑探傷，交叉杆探傷，鈎尾框探傷，鈎舌探傷等等。貨車各部件的探傷主要分為磁粉探傷和超聲波探傷，複合磁化熒光磁粉探傷機主要用於輪軸、輪對、車軸的探傷，機器具備全軸複合磁化和退磁功能，並有磁懸液攪拌裝置。磁粉探傷原理是利用電磁原理來發現金屬缺陷的方法，這種方法是將鐵磁材料的零件磁化，零件缺陷處的磁阻就會增大，表面缺陷處就會產生漏磁，利用漏磁發現缺陷。
關於實習報告 篇2
轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用於實踐成為畢業生們必經的道路。帶着老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習。
合肥華勝包裝有限公司始建於1994年，註冊資金達到500萬，佔地面積16000平方米，年產值可達3000萬。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業生產廠家。目前這家公司已經擁有員工100多人，採用先進的大規模生產設備，這家公司自成立以來始終致力於聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客户的要求。這家公司主要生產各種電動車電池，酒水食品，海鮮類>保險箱，醫用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產不同尺寸規格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據客户要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導。剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什麼工作給我。而我身為一個文員實習者，首先接觸的應該是如何融入工作，該公司處理基本工作業務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業務洽談，然後簽訂生產合同。之後便是業務單位根據自己的日期需要提前對產品下訂單，然後交由倉庫進行已有貨物和差額的統計，再將數據交給車間進行生產，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天後知道自己的工作主要是產品數量統計這塊兒，並每天寫>工作總結。平時也到網站發博客、論壇，感覺和自己的專業有些出入。
剛開始進行的是完成>培訓的工作。由於感覺和專業不怎麼對口，所以對於培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至於後來考核時有點手足無措。雖説發博客和論壇看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以後，我每天埋頭於博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅温和地指導，我發覺和各位長輩們相處也並不是很難，他們善於處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時間過的真快，轉眼間，在華勝包裝有限公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的`理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的是中文，和實際很脱軌，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論幹什麼都需要
本着踏實的態度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。
關於實習報告 篇3
一 實習地點：花港觀魚，麴院風荷
二 實習時間：3月7日上午
三 實習目的：通過對近、現代典型園林空間的參觀、研究和測繪，將城市綠地規劃設計原理、城市規劃原理、建築設計基礎等課程中所學到的理論知識與實踐相結合，有助於對園林景觀規劃設計的內容、方法、程序，以及建設實施和維護地深刻理解。
四 實習內容：在老師的帶領下對花港觀魚和麴院風荷兩處現代公園進行參觀和局部測繪。
五 實習心得：
(一 ) 花港觀魚
"花港觀魚"是杭州一處著名的風景點，它的設計充分考慮到了現代城市公園的特點,在植物羣落的營造和種植的形式與功能方面作了有益的探索。同時,在地方特色的創造和傳統園林的繼承與發展一也有獨到見解。其藝術佈局充分利用了原有的自然地形條件，景區劃分明確，各具鮮明的主題和特點。大草坪，雪松挺拔，寬闊開朗;紅魚池，憑欄投餌，魚樂人歡;牡丹園，花木簇擁，處處有景;新花港，濃蔭夾道，分外幽深。它繼承和發展了我國園林藝術的優秀傳統，倚山臨水，高低錯落，滲透着詩情畫意。在空間構圖上，開合收放，層次豐富，景觀節奏清晰，跌宕有致，既曲折變化，又整體連貫，一氣呵成。園內植物配置精緻，四季有應時之花，八節有長青之樹，發展了“花”、“港”、“魚”這一名勝的特色。
1 植物的精心配置
花港觀魚中的懸鈴木大草坪佔地面積2150平方米，地形呈東南向傾斜，四周以樹木圍成封閉的空間。主景為自由栽植的五株合歡樹，位於空間的最高處。主景樹對面坡下為九株懸鈴木，懸鈴木背後為一片柏木林。空間南部為櫻花，北部為各色春花灌木。合歡樹的西側為一片三角楓樹林。春天，南有櫻花、北有各色春花灌木遙相開放;夏天，在四周一片碧綠的樹叢中，紅花盈盈的主景合歡樹，格外鮮豔奪目;深秋，合歡樹葉落，三角楓林的紅葉和懸鈴木的黃葉，東西遙相輝映;冬季，在一片青翠的柏木林前，襯托出九株白綠色的懸鈴木樹幹，不顯雕零。精心設計的植物配置，使這個空間出現了四季景觀都很優美的效果。
2 關於林冠線圖一就是花港觀魚中比較經典的一個樹羣。上層：廣玉蘭，香樟，落葉喬木，朴樹。中層：毛竹，雞爪槭，小葉黃楊，桂花。下層：雲南黃馨，杜鵑等。這是一個錯落有致的樹羣，林冠線重點在左邊，中間置建築，穩定了視線。植物與建築柔和一起，體量一致，有遮有露。另外，花港觀魚中廣闊的草坪中點綴着的長綠樹種(圖二)也起到豐富林冠線的作用。
3 關於觀景
圖三中大型喬木珊瑚樸與朴樹形成夾景。圖四中懸鈴木一合歡草坪空間中種植的由合歡、懸鈴木構成的兩組純林式樹叢，平面佈局體現了種植設計中對主景的立意安排。
4 關於雪松大草坪
杭州花港觀魚公園的雪松大草坪在平面和空間上都充分地體現了植物佈局的開合呼應。雪松大草坪以高大挺拔的雪松作為主要的`植物材料，在體量上相互襯托，十分匹配。雪松單一樹種的集中種植體現樹種的羣體美;適當的緩坡地形，更強調了雪松偉岸的樹形。四角種植的方式，既明確限定了空間，又留出了中央充分的觀景空間和活動空間，景觀效果與功能都得到了極大的滿足。另外，在雪松大草坪周圍種填了高大挺拔的雪松和濃密常綠的廣玉蘭林帶，使之同周圍的景區分開，隔離噪聲。
5 關於公園構圖中心
公園的景色布點與活動設施的佈置，要有機的組織起來，在公園中要有構圖中心。在平面佈局上起遊覽高潮作用的主景，常為平面構圖中心。在立體輪廓上起觀賞視線焦點作用的制高點，常為立面構圖中心。平面構圖中心立面構圖中心可分為兩處。如花港觀魚中，以金魚池為平面構圖中心，以較高的牡丹亭為立面構圖中心。
6 關於公園建築設計
建築是城市公園的組成要素，在功能和觀賞方面都存在着程度不同的要求，雖佔用地的比例很小(一般約2%—8%)，但在公園的佈局和組景中卻起着控制和 點景作用，即使以植物造景為主的點景中，也有畫龍點睛的效果，如花港觀魚牡丹園中的牡丹亭。(圖六)所以在選址和造型時，務必慎重推敲。
7 主景與配景
一般來講，每個景區都有主景與配景。主景主要用來吸引遊人的眼球，或者形成某一處景點的特色，配景則是對主景的襯托與補充。例如杭州花港觀魚中的牡丹園以牡丹為主，配置紅楓、黃楊、紫薇、松樹等，牡丹花謝後仍可保持良好的景觀效果。
(二) 麴院風荷
麴院風荷公園為杭州西湖十景之一，位於蘇堤跨虹橋畔，與岳墳景點相鄰，宋時為釀官酒的麴院，院中栽荷，花開時香風四起，取名“麴院荷風”，日久湮滅。清康熙帝南巡，改“麴院荷風”為“麴院風荷”，臨湖建碑亭、迎薰閣、望春樓及曲徑走廊，環亭植荷，曾極一時之勝，為“西湖十景”之一。後建築坍損，現經擴建，佔地28.4萬平方米，為環湖綠地中面積最大，以夏日觀荷為主題的名勝公園，有嶽湖、竹素園、
關於實習報告 篇4
暑假的實習主要是在雜誌社的助理任務的見習,在這次的實習中，由於是初出茅廬，對於雜誌社的編輯工作流程不是很熟悉，主要工作是負責助理工作，幫助編輯們篩選稿件，校對文稿以及修改工作，這也是最基本的常見的一種實習工作。或許這次簡單的實習工作對於我來説不一定起到真正的幫助，或許雜誌社的實習並沒有實現我發表文章的願望，但是盡力過一段時間的實習，我可以問心無愧的説我也有了收穫。每天上班的感覺也讓我的生活變得忙碌而充實，雖然實習中也或多或少會碰到一些問題，但是在老師和同事們的幫助下還是解決了。 本次的實踐旨在通過這次經歷拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面。增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，為以後進一步走向社會打下好基礎，在這一個月中，我深刻體會到了期刊雜誌的文化氛圍，以及專業上學不到的東西，這對於我來説受益匪淺。
一、實習目的
雜誌社工作策劃流程的熟悉,充分了解一套刊物，從約稿到出版發行的全過程。充分了解相應的理論知識，實際操作知識，以期達到或是説基本具有編輯的能力。
二、實習單位及崗位介紹
該單位是一家地方級的雜誌機構,專門針對社會現實以及社會大眾思想的普及，其口號是“新鋭，實在”類似於《青年文摘》的綜合鋅文摘出版社.由於員工人手有限,以及大量的讀者來信和投稿的篩選需要，該雜誌社通過各地的高校大學生組成的一支“校園特約編輯”小組，以便給各個編輯篩選各種投稿和一些標準文章，一邊各位編輯們的工作效率的提高。而我所負責的主要是收發信件和改稿校對工作,主要回復一些讀者的來信,兼顧稿件的篩選, 以及文字的校對工作。
三、實習內容及過程
當第一次進入雜誌社的時候，我的心裏充滿了好奇與敬意，作為一名學生，雜誌文摘社對與我們都是在熟悉不過的一個名字了，因為從小到大我們所接觸到的課外讀物也基本上是這些，這次能有幸來到這個雜誌社感到很幸運。我的實習職責是“自由論壇”欄目的助理編輯。這樣的實習工作雖然讓我的日語專業無從用起，雖然，之前的我對勵志類的書籍幾乎“聞所不聞，看所不看”，但是，我依然珍惜我的實習機會。因為我相信，任何一件工作，都可以讓我們在校園不曾接觸的東西；任何一位在公司的前輩身上，都有我們可以學習的亮點。
我不知道我其他朋友們實習情況是不是順利，但是，我的實習生活在最初的階段，可以用“迷茫”兩個字來概括。實習的第二天，單位就給我配備了一台電腦，起初是欣喜，而後便是迷茫了。初來乍到的我，完全不知道應該做些什麼。同在一個辦公室的前輩們，似乎各有各的事情。報社的工作似乎不同於其它，靈活性和獨立性更強。因此，這個時候得我更無助。我就這麼無所事事的上上網，聊聊天，把所有網站的新聞看一個遍??這樣清閒的日子，讓我心慌。我反覆問
自己，這就是我想要的生活嗎？我甚至對於所有坐辦公室的工作開始排斥，這樣的'清閒，我會崩潰。
經歷了最初的迷茫，我告訴自己，我不能就這樣碌碌無為下去。如果僅僅是為了實習鑑定，如果僅僅是為了幾句評語，如果僅僅是想要一個拿出去好看的公章，我不需要隻身來到廣州。我想要的，是真正的收穫。於是，我開始主動翻閲各類暢銷類的勵志書籍，總結這類書的共同規律，然後嘗試策劃一個選題，並向老師尋求指導和意見。經過三個星期，我策劃了一本叫《一句話點燃你的智慧》，並列出整本書的提綱。最後在暑期即將結束時成功地完成這項在開始看來不可能完成的任務。那種成就感不是言語能表達出來的，我想，這就是實踐的經歷所獨具的吸引力吧。
雜誌的發行，第一步當然是約稿。沒有一定量的供稿，一本雜誌是沒辦法發行的，一個雜誌社也是辦不起來的。之後才能對約來的稿件進行分類處理，進行編輯。再經過排版、繪圖、彩編等才被最終發行。因此，我的第一項工作，即第一個實習項目便是約稿。
之後便是協助那些編輯老師們的工作，這項工作，不再像約稿那樣繁瑣，但對專業知識的要求相應高許多。因此我要學的東西也很多。一件稿件在手，先要篩選，看它合不合適運用。如合適才能進行下一步的處理工作。處理即編輯，它的主要內容是：將篇幅長度編輯成所需的長度；詞語的應用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之後，細細校正文章格式、錯字標點等。
編輯工作，並不是簡單的技術工作，有其自身的規律。要在選題、組稿、審稿、加工整理、整體設計等編輯實踐中總結探索它的規律性，並以此指導實踐活動。如此循環往復，逐步建立和完善編輯學理論，才能使編輯工作不致成為盲目的實踐，而成為自覺的創造性勞動。
編輯工作猶如一項系統工程。各環節相互聯繫、制約和促進，具有嚴密的整體性，而每一環節又具有相對的獨立性。各環節中有許多工序，相互之間同樣具有制約性和相對獨立性。一個環節、工序的工作影響着另一個或幾個環節、工序乃至全部編輯工作。這就既要從宏觀上把握編輯工作的整體性，又要在微觀上抓
好每一個環節、工序的工作，處理好局部和全局的關係。要用嚴密的制度規範各自的職責和相互關係，使整個編輯工作協調一致，高效率運轉。
都説好稿子是編出來的，記者上交的稿件往往是半成品，需要編輯的在加工才能出版。編輯對稿件進行在加工時。有時也需要記者參與，比如補採訪，寫重點等，對一個新手來説，頭幾篇的稿件往往是不合格的，需要多次的改寫才能發表。這是我在雜誌社的最後一項實習內容，也是較難的一項實習內容。這些具體工作説起來容易，可實際操作起來卻不太簡單。在編輯過程中，我也曾出現過一些錯誤，但在老師的幫助下，都已一一改正，並順利完成編輯任務，在此過程中也學習許多知識。
在沒有實習之前就有所耳聞：實習無非就是做做衞生端端水，如果進報社就是看報紙看新聞。這並不完全正確，首先，服務產業發展到現在，衞生已經不需要實習生代為操勞，其次，看新聞不僅是實習記者的事，每位記者編輯在開始一天的工作前也要瀏覽新聞，那不同的是什麼呢?我想應該是做這些事時的角色定位和心態。比如看新聞，職業記者看的不是新聞，更不是寂寞，而是新聞後的新聞。我實習的媒體是雜誌，因此更注重記者思考事件的角度與深度。
四、實習總結及體會
歷經了一個由不熟悉到熟悉，由知之不多到知之較多的過程，以至於自己都驚奇起來，我對某些問題居然也專業了。實踐結束了, 收信、回信、篩選稿件??日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實踐的主旋律。有機會參與到實踐中,這樣理論結合實踐,給我帶來很大的幫助.在編輯部的時間過得很快，從開始工作的新鮮好奇到後來的得心應手，讓我看到了自己這一個月的轉變，不僅業務上越來熟練，積累了經驗，而且心態也和平了很多。以前總覺得畢業後要做點兒大事，心氣高，不務實，單通過這次的實習，我知道了踏實的做好每件事，從基礎做起，才能為以後打下堅實的根基，才更能得到更大的發展。感謝這次實習的鍛鍊，感謝實習中的每一位老師的指導，感謝新解釋的朋友們的幫助。我想等我走上了工
作崗位的某一天，回憶起這次畢業前的實習，也依然會覺得很温暖的。
通過在出版社的暑期實習，我的綜合素質得到提高，實踐能力得到增強，能夠把學到的理論與具體實踐結合起來。在實踐過程中我瞭解到許多關於選題，策劃，編輯，校對，排版，彩編等方面的知識，逐漸熟悉了文化傳媒方面的一些知識，並進一步瞭解圖書出版和市場需求之間的緊密關係。同時，我學會了怎樣同公司的其他同事建立融洽的合作關係，在和諧的氛圍中共同完成規定的工作任務，收到良好的經濟效果。在具體的實踐過程中我也強烈地體會到要想成為一名優秀的編輯必須具備各方面的素質，不僅要有廣博得知識，高超的技能，較強的隨機應變能力，較高的組織能力和協調能力，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業的精神。
關於實習報告 篇5
作為一個醫藥代表，平時的工作內容即為維護與醫生（即客户）的客情關係，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。説起來容易做起來難，在真正接觸這個行業後我才發現我的生存能力是多麼的匱乏。
初到xx，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。
熟習是因為我大學裏學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所瞭解。説它陌生是因為走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。
為了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。
説到醫藥代表的工作內容無非兩點，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內容：
1.開發醫院
由於醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最後獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院！
開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地説就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最後會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經開發成功了，也就是説藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。
當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。
門診醫生就是長期在門診裏看病的醫生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其願意給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。
其他注意的`就多了，藥庫關係要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關係要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對於任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這裏的工作體制就是用固定的格式印刷出來規範及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文祕。任何規則都不可以在銷售行業上來規範我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑑。
銷售是一件複雜的事,尤其在醫藥業。身為醫藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客户需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對於一個醫藥代表來講,為了在競爭中立於不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。
在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨牀代表需要掌握系統的專業銷售技巧（PSS）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫藥臨牀代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能説不等於會説，會説不等於説對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而後給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在瞭解對方的所想後迅速給出迎合對方想法的迴應，這就是説對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛鍊自己的溝通能力。
三、公關技巧
一説到臨牀代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅遊、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨牀代表必須知道，我在什麼時機、用什麼方式才能達到拉近關係、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關係管理技巧
現在社會環境普遍浮躁，客户忠誠度極低。作為臨牀代表，必須具備將無形的客情關係轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客户檔案，鎖定VIP客户，這樣能夠迅速提高客户信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客户的親密度，拉近關係等。
關於實習報告 篇6
9月16號對我來説真的是莫大的鼓勵，等到下午第二節才被告知第三節要上一節習題課外加一點新課，而且指導老師還會在教室後面聽，內容主要是《我們怎樣學習地理》中比例尺的練習題。第一次上講台好緊張。還好我遇到一個很配合很聽話的班級，雖然他們基礎很差，但是還是很認真聽，於是整節課上的挺順利，老師也很滿意，還給了我一些意見。第一次覺得自己會做一個好老師，之前還會有些緊張。或許是因為我急需用別人的'評價證明自己吧，或許是因為我急需證明我這四年大學沒白讀吧，今天對我來説真的是一個特大的鼓舞。
星期二要上新課，那才是真正的挑戰，希望新課引入、探究新知、鞏固新知和歸納小結這四個部分都做到更精緻點，以細節和創意取勝。
關於實習報告 篇7
一、企業基本狀況
xxxx有限公司煙台分公司坐落於山東省煙台市福山區高新產業區內，位於永達街980號。創建於20xx年3月，是世界500強企業德爾福在山東建立的首個製造基地，在中國設立的第7家工廠。煙台分公司分為兩期工程，一期工程佔地41畝，建築面積約10000平方米。二期工程佔地12000平方米，建成後達到22000平方米，人員超過2800人，培養出了一批優秀管理人員及技術專家，逐步實現人員本地化。
二期擴建之後，整個生產車間擁有17條流水線和36台切線機，年產線束能力達到99萬套。
煙台廠從建廠至今始終遵循着“追求傑出”的企業文化，貫徹“超越客户的期望”的質量方針，嚴把產品質量關，對客户的要求快速響應，多次被客户評為最佳供應商獎、被授予最佳響應獎。煙台廠服務的客户有：
上海通用
上海通用北盛(瀋陽)
上海通用東嶽(煙台)
北美通用
韓國雷諾三星
意大利菲亞特
墨西哥通用
二、實習崗位狀況及要求
目前公司幾乎為國內所有主要整車製造商供貨，包括通用汽車、上海大眾、一汽大眾、奇瑞、福特、豐田、東風日產、東風標緻和華晨等。德爾福派克的宗旨是“成為客户心目中的最佳供應商”，多年來公司在技術、價格、質量和服務上表現突出，其在中國的每一家工廠都曾被主要客户評為最佳供應商。僅20xx年度，公司就獲得19項主要客户嘉獎，包括連續五年蟬聯上海通用“最佳供應商”和一汽大眾“十佳供應商”;四度榮獲東風神龍“最佳供應商”、東風日產“優秀供應商”和華晨“最佳供應商”。此外還獲得奇瑞“最佳質量供應商”和一汽集團“質量優秀獎”。公司還曾連續五年獲得通用汽車全球“年度最佳供應商獎”。
三、實習過程
經過幾天的企業培訓，體檢 ，我就被分到了SGM308生產線，然後我很快被分給了一個師傅 ，我看着他做 ，很快 很亂 ，不是懂 ，然後我邊被要求上手 ，一開始我做的很少 幾乎只有師傅的六分之一 ，當然這我是不會做的. ，慢慢會了 。
在SGM308我深深的感受到在生產線上，我們是一個團隊，從預裝開始 ，插線，佈線 ，纏膠帶 ，電測 ，目測 ，都是很嚴謹的。沒一步都不能出現錯誤，不能出現不良 當然，很明顯的例子就是 安全氣囊 ，如果安全氣囊打不開 ，那車子出現事故 ，車主的生命是不會有太多的就會生還的。在SGM308每天早上我們都要大聲喊口號(永做最上峯 ) ，然後到各自工位，流水線轉起來，我要做的就是快 快 快 ，在一分鐘之內結束我的事情 ，然後就是重複 重複 。其他人也是這樣。所以我們都是堅持 ，做好自己的事情 。非常迅速 ，也會保證質量 ，都很重要。在SGM308 我不會因為自己是一名大學生就會有優越感 ，有些孩子比我小5歲多 ，工資和我一樣 ，所以大家都努力去做 ，我很認真的跟着師傅學習 ，也學習其他工位 ，這樣會使我很快融入這個團體 ，也會給我更多的 機會 ，做關鍵崗 ，每個月多出500多 ，是非常誘人的。在SGM308我每天下班都會很累 ，雖然這樣 ，我當做是在鍛鍊自己，因此這半年我都努力在做好，當然還會有錯誤發生 ，我也會每天挨批 ，然後便會改過 ，之後便不會再犯了 ，因為都熟悉了麼。其實，最重要的實堅持 ，因為板一直在轉，不會累的 ，如果偷懶 ，板流下去 ，對大家都不好 。在德爾福派克的這半年我也熟悉了工廠的工作環境，我會選擇更加好的工作環境 ，更加好的待遇 ，當然我也會做好 。在德爾福鍛鍊了我自己，從身體方面 ，還有也逐漸從學校的環境中出來，融入了社會 ，學會獨立 ，責任感 。
在這段時間裏，我一直堅持着那些關於社會關於自己的問題，聽從安排，安排的事情不要問為什麼。認真做自己該做的事情，不管什麼時候，不要泄氣。不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優秀的員工，但必須做到是最努力的。人的可變性是很強的，改變一種説話方式，客户或許就會做出與原來相反的決定，所以不要急於放棄客户。客户的培養是需要時間的，不要急於求成，可能會適得其反。瞭解客户的需要是最重要的。保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然後分析問題，解決問題。
在實習過程中，我也逐漸增強自己的溝通能力，經過這一段時間的工作，讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習的，以前工作的機會不多，使我與別人對話時不能隨機應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你意見，你要聽取，耐心，虛心的接受。在社會中要自信，自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。
關於實習報告 篇8
大學四年，我始終在為記者是什麼而抓狂，在報紙上，在老師的教學中，陸陸續續的知道一些，但是很模糊，沒有明確的定義，家人問起，學新聞這個專業具體能幹些什麼，我有點萌的感覺，説不上來是怎麼一回事，報社實習報告。我需要去弄清楚，新聞是什麼，我為什麼喜愛新聞？我為什麼有想當記者的強烈願望。所以這是我進入報社實習的主要原因及其目的之一。
實習概況
我於7月15日到8月26日在連雲港日報社實習，9月15日到10月20日在西安晚報實習，分別被分配在民生新聞部門、社會新聞部。實習的主要內容是通過看報紙，網絡搜索，接聽熱線電話等方式查找新聞線索，確定採訪內容，安排採訪，做筆錄，收集資料並進行寫稿，跟隨老師跑廣告業務，並對內刊的廣告刊登進行排版等，採訪的內容有了解社區人們的生活的基本形態，深入基層採訪瞭解城市中農民工的生活，調查火車退票費對人們的影響，以及地鐵給人們帶來的影響，為解決老百姓燃眉之急的問題。總之，一切都是以服務人民為宗旨，實際解決老百姓問題為目的，是記者的基本工作。
實習單位介紹
《連雲港日報》是中共連雲港市委機關報，以堅持黨報的權威性、指導性、開放性、立足於開放城市、海港城市、新亞洲大陸橋東橋頭堡、團結拼搏、開拓創新，加快報業發展為辦報宗旨。1958年創刊，50年來，成長為擁有《連雲港日報》、《蒼梧晚報》、《連雲港手機報》、《連雲港新聞網》《蒼梧晚報網》《今日報業》“三報兩網一刊”的強勢傳媒。在市委的領導下，一直堅持正確的政治方向，忠實履行黨報的職責，始終與黨和人民同呼吸、共命運、心連心，弘揚主旋律，打好主動仗，為宣傳貫徹黨的路線、方針、政策及市委、市政府的決策部署，為團結引導全市人民同心同德、艱苦創業，為促進連雲港的經濟發展與社會進步，做出了重要貢獻。
《西安晚報》創刊於1953年，是中共西安市委主辦的一張面向市民大眾的都市生活類報紙，也是中國西部歷史最悠久的大型城市報紙。《西安晚報》致力於新聞獨有化、資訊地域化、服務個性化的辦報理念與鮮明的編輯風格與現代都市生活的快節奏同步，成為西安家庭覆蓋率最高的報紙。《西安晚報》以其出色快捷的新聞，豐富多彩的信息，勸慰準確的觀點，新穎獨特的視角，貼近百姓，關注民生，擁有巨大的社會影響力和公信力。
實習崗位概述
社會新聞和民生新聞主要是通過對真實具體新聞事實的反映，來傳達社會主流的道德評價標準和價值取向。所以其題材範圍涉及社會的方方面面。如我們的身邊，每天發生的令人感動的、美好的事件；社會中發生的雞鳴狗盜、假貨氾濫、迷信成風、惡習滋生的問題；社會活動，風土人情，災禍等，這些都是社會新聞報道的範疇。通過對新聞時間的報道，為老百姓解決實際問題。
實習獲得的成績
在連雲港實習的一個半月中，共有新聞採寫稿件35篇，刊載的有26篇，每份稿件都在1200字左右，其中自己獨自採寫的稿件達10篇以上。採訪的內容深入基層，瞭解到老百姓所遇到的問題，實事求是的為老百姓解決問題，其中採訪還涉及到工商部門，對於社會上的坑門拐騙，欺詐售假等行為進行深度有效的報道，通過媒體報道以提醒廣大受眾謹防受騙。除採寫稿件之外，還分別在報社的印刷部門，編輯部門以及廣告部門分別待了一週，知道了報紙從有新聞線索開始到報紙出刊並物流運輸的全過程，期間還參與到報紙排版，拉廣告，拍攝圖片。在西安晚報實習中，有稿件10篇，印象最深的是採訪外地來西安打工的老農民工和80後農民工，他們衣着樸素，被生活所迫，他們不得不每天行走於各種勞務市場中，只要有人提供工作，不論薪水多少，他們都願意幹，實習報告《報社實習報告》。不像80後的農民工，在他們身上絲毫看不到被所面臨的就業，房子，孩子上學或被留守等問題那種困惑與無助。80後的農民工，強迫自己在大都市裏靠給別人打工或做點小生意來養家，但又不僅僅是為了養家，還為了他們的夢想，因為他們相信，只要自己夠努力，在西安這個大都市裏，總會有自己的一片天。他們身上的那種自信，那種面對生活的坦然，為成就以後的自己而苦苦掙扎的情景，給了我很大的震撼，在我的《繁華都市中，他們的未來在那裏》的作品中，深刻的描述了這一場景。此次採訪促使我不得不把目光投向城市中農民工，時刻關注他們生活遇到的各種問題，通過對國家政策解讀對其進行的有力報道，給他們提供更多的幫助。最近廉價房措施的實行不失為對生活在城市中農民工良好的政策。
實習體會：
“我猜想，當我死後站在天堂之門的時候，我遇到的第一個人，將是美聯社的記者。”許多年後，聖雄甘地的這段説辭，時刻鼓舞着我。雖説只是個實習，但是我已把自己當作追逐新聞的記者，促使我不斷完善自己。
心態方面：
在連雲港日報實習期間，剛去的時候，老師把我安排在資料室裏，讓我閲讀有關民生的新聞，並讓我對其進行分析，兩天過去了，老師對我不聞不問，那時的`我心急如焚，看書只是做個樣子，知識不再進入大腦。我打電話給我老師，老師説採訪沉穩的心態是必有的，不急你再看看書。一週後，老師出去採訪帶上了我，同時我為不再資料室看書終於鬆了一口氣，可是後來我在採訪中才發現，如果不是待在資料室看報紙，我還真是不知道面對老百姓我該採訪什麼，而且我覺得所學的知識真是少之又少，匱乏的不行。之後只要不出去採訪，我都在資料室裏看書。
在採訪中，有3次經歷，讓我對社會以及記者這個行業有了新的認知。7月25日，我作為現代快報的實習生被邀請參加市裏採訪，為期一週，幾乎江蘇的省級報社和省級電視台都有記者參加，因被採訪的人住在開山島上，需要坐船3個小時才可到達。早上四點時候，我們就開車出發，原本晴朗的天氣，在我們到達島上的時候突然大雨降至，因沒有什麼防禦措施，我們個個被淋的想落湯雞，海浪一波一波的被海風吹起，擊打着岸邊的巖石，但是採訪工作並未被終止，電視台的採訪人員把衣服脱下來把攝影機包住，只露出鏡頭對準被採訪人，平面媒體記者刷刷的用筆記者被採訪人説的話，絲毫不受風吹雨打的影響，這場暴雨好像對他們而言似是温和細雨一般。在返回的路上，沒有人身上的衣服是乾的，但是在他們的臉上也沒有怒意，只是在那興奮的説着採訪的內容，有的已經敲打着鍵盤，把文字輸入了電腦之中。就是記者這種忘我的精神給了我深深的震撼，不愧是“無冕之王”。
8月5日，採訪加盟打火機詐騙案，用電話給售假公司經理打電話詢問情況時，經理李先生的回答令人瞠目結舌，如老子就是天，我説需要錢，他們就掏錢給我，何況是自願的，我又沒有逼迫他們，怎麼是詐騙呢，況且我想怎樣就怎樣，管你們X事，如果你們管這檔子事，別怪我找人砸你飯碗等。這件事雖然在報紙上曝了光，但是因為武漢的地方保護主義特別強，導致這一事件最終沒有得到圓滿的解決。這件事上我看到了李先生因為有錢而囂張跋扈的嘴臉，深刻的體會到看事物不能光看表面，應該深入內部調查，徹底解決問題。
8月15日。我獨自到海州區的紅旗社區採訪，因本身採訪對象不是很瞭解，去之前也就沒有什麼準備，到採訪的時候才發現，自己犯了一個多麼大的錯誤。因為被採訪人的妹妹患有嚴重的風濕性心臟病以及長期遭受精神分裂症的困擾，其骨瘦如柴，臉上的表情有所扭曲，看到她，我愣住了足足有5分鐘，其姐姐叫了我幾次，我都沒反應。後來採訪他姐姐實在是不知道從哪裏下手，只好先行離開，最後還是用電話完成了此次的採訪。這件事對我以後採訪做了警鐘。第一，採訪之前，要對被採訪人有所瞭解，並寫採訪提綱。第二，着力提高心理素質，加強對事物的認知以及敏感度，做到遇事冷靜、不慌張。第三，與人溝通方面的加強。
在西安晚報實習期間，因為實習老師沒多少採訪，我得以空閒看了新聞學專業課本，也到基層作有關城市中農民工問題的調查，深刻體會到他們在城市中艱苦的生活，以及對城市的貢獻，被他們的不懈努力與默默奉獻的精神所折服。在對西安地鐵運行期間，對西安上班族、學生等不同人羣的採訪，深深感受到作為西安人擁有地鐵的驕傲。與此同時，國家火車票退票費用的降低不失為減輕人們出行不便的一種策略。與人的不斷交流，使得我在與人交流方面有很大的提升。
專業方面：記者這個行業，需要的不僅僅是新聞寫作方面的技能。還需要對社會各方面的認知度和敏感度。這是建立在人的世界觀、人生觀、價值觀上面的。再説新聞無處不在，涉及的範圍廣，所要求的知識面也很廣。我在社會新聞部實習，社會新聞涉及生活的許多方面，如我們的身邊，每天發生的令人感動的、美好的事件；社會中發生的雞鳴狗盜、假貨氾濫、迷信成風、惡習滋生的問題；社會活動，風土人情，災禍等，都是社會新聞的範疇，這就要我們學習如法律，經濟，政治，文學，美學等各方面的知識。我的專業是新聞學的，但是所學習的知識是遠遠不夠的。如在我一次有關一位女士買了一包發黴的月餅採訪寫作中，我就沒有提到我國憲法規定的假一賠十的相關條列，老師説：沒有這條新聞信息，其新聞的價值就被打了折扣了，還有一次是有關四胞胎的採訪，因其家庭貧困，希望政府能給予家庭補貼，有了上一次的經歷，我特地上網查了一下，發現有地方政府是給與貧困家庭生多胎兒補貼的，當時打電話告知其父，後來才知道，國家規定裏是不給與補貼的，是有些地方政府破例給補貼，那是其他的城市。每個省的有些規定是不一樣的，兩個不能相提並論。給了當事人錯誤的信息，這是作為記者很難看的一件事，但是不得不説這是知識不足惹的禍。記者擁有的不只是相關的專業技能，而且還要通曉其他各方面的知識，但是不用很細緻，大概知道就行。這就需要我們每時每刻都要處於一種學習的狀態，吸收各方面的知識，提高我們的修養，在記者的道路上才能越行越遠。
人際關係方面：
把人際關係搞好是記者的必備條件，因為有了人際關係，記者所獲得新聞線索也就多，所採寫的稿件也多。認識不同的人羣，你可以學習他們的優點，這不僅有利於自身修養提高，還會在社會
關於實習報告 篇9
一、 實訓課的目的和意義
（一） 實訓目的
經過老師的講解和自己的學習，我基本瞭解了本專業的理論知識，但是由於經驗不足，在實際的應用中去無從下手，在税務處理中總是會出現各種的失誤從而導致最後結果的錯誤，而通過本次的上機實踐，可以將我學到的理論的專業知識應用到社會實踐工作中去，使我們在實踐中接觸與本專業相關的實際工作，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐能力，還能嘗試到一些我們沒有學到的知識。實訓讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，學會將知識應用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。將自己在課堂上所學的知識應用在上機實踐中去，從中找到自己的不足和缺陷，從而得到改正。
（二）實訓的意義
通過自身實踐，重新過濾了一遍所學知識，讓我學到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識，比如各税種的税務處理和憑證的填制以及各種特例雖然老師在課堂上有提及到，但是總感覺很抽象，而在實踐中，通過對税務的填報，使我對這些知識的理解更上一層樓，記憶更加的深刻，不再像以前那樣的模糊。並且，經過自己的研究和老師的指導後，也打開了視野，增長了見識,使自己對税收實務的認識更近一歩，為自己以後税收的學習打下了堅實的基礎，做好了鋪墊，同時也為自己以後從事税務工作奠定了良好的基礎。培養了我的耐心和細心，在實訓中，我時時刻刻都保持着一種嚴謹的態度，認真對待工作。通過本次實訓，讓我看清了將來努力的方向，給了我充足的自信，在以後的學習的日子裏，我會不斷地完善自我的專業知識。
二、 實訓的內容和過程
（一）實訓的內容
税收實務實訓課到現在為止已經結束了，在這一學期的實訓中，我們先後總共對增值税、消費税、營業税、資源税、城市建設維護税及教育附加費、印花税、個人所得税等税種進行了上機實踐結合課堂上所學的知識對實際工作中的税務處理進行納税申報。
填制增值税、消費税、營業税的納税申報表，包括了小汽車、捲煙、固定資產等項目的税務處理。還包括一般納税人和小規模納税人的税務核算與申報。根據某公司的原始憑證，計算其銷售額、税額、税率，從而填制增值税納税申報表、本期代收代繳税額計算表、本期取得准予扣除消費税憑證明細表、應税消費品納税申報表、資源税納税申報表等等。還要根據步驟，先填完各種附表之後，在進行納税申報表主表的填制以及各種附屬資料。
（二）實訓的過程
一方面，我的處理的事情能力不夠，而且，在實習中我缺乏工作耐心，細心程度也不夠，造成很多不必要的錯誤，給本次的税收實務實訓來帶來一定的麻煩。另一方面，我的專業知識學的`不透徹，很多知識都瞭解一點，沒有更加深刻地學習，致使在工作中出現很多錯誤，不能更好地完善實習工作。所以在計算應税銷售額和税額時總是會出錯，好多東西都算錯了，比如説會把不含税的銷售額看成是含税的或者把一些不用計算的收入計算進去，這樣就導致了最後計算結果的錯誤。對這種現象很苦惱，只能對着答案一步一步的做，認真的去思考每一項應該怎麼算，到底該不該算以及使用什麼税率，一節課也就只能填一個表，還不能保證全對。之後慢慢的才可以在實踐中找到一點感覺，對税收申報表一點一點的熟悉，逐漸的加快做題的速度和質量。現在我對税收實務已經有了最基本的瞭解，雖然現在我的税收實務不是很好，但與最初的拿到題就不知所措已經有了很大的改善。通過實踐也使我對自己的學習狀況有了更深層次的瞭解，知道了自己的不足與缺陷，在學習中逐漸的去改正、去完善，去找到屬於自己的路，在税務這條路上可以走的更遠。
三、税收實訓總結
本次税收實訓大概有一個學期，其中涉及幾個增值税、營業税等幾個大税種以及城市建設維護税及教育附加費、資源税等幾個小税種。經過這一次的實踐，我深深地瞭解到税務工作的艱辛和困難。
在實訓當中，各種不同的税種計算對我也是一個不小的考驗。在實訓中我總結了一些小的要點：1、按原始憑證的內容填寫，不得遺漏，同時要明確的區分各種原始憑證，例如：通過防偽税控的和沒有通過的，從中選擇自己需要的原始憑證來填制納税申報表，不可選錯。
2、填制在納税申報表上經濟業務要與實際相符，數字要真實可靠，單位以及金額要明確，如果金額要有大小寫的，大小寫要相符，不可有錯別字。3、數字之間不可以有空格，每一項都要填在其對應的位
置，不可錯位。4、各項經濟業務要明確區分，要收什麼税，具體怎麼收，税率是多少，税額是多少，有沒有特殊規定等等。5、一項業務可能會收很多種税，這是就要自己去判斷、去選擇，到底要怎麼徵收，要做到細心、謹慎。6、每一張納税申報表都會有很多的項目，在填制納税申報表是就要仔細的去看每一項讓我們填什麼。7、每一種税填的都不是一張表，可能有附表和主表之分，填的時候要先填附表，這樣的話在填主表的時候就會輕鬆很多，也不容易出錯，否則會和你難填而且容易填錯。8、注意特殊情況，看一下填表説明，有一些表格可能不用填寫，或者填一部分。
經過這麼長時間的實訓，我深深地認識到做税收工作的不易，所以在以後做納税申報表時，我們一定要做到認真、細緻、不可以有絲毫的馬虎之意。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。作為一名學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識並且靈活運用是很重要的，因為我們以後最終是要走上社會的，而我們的知識就是我們以後可以得到好工作的保障。所以我們要做到把我們在課堂上學到的知識運用到實踐中去，可以解決實際問題，而不是隻是掛在口頭上的一句空話。而這樣的實訓學習給我們提供了一個可以實踐的機會，可以讓我們在實踐中拓展自己的知識，使之可以運用到實際中去，這樣的實訓是值得我去珍惜的，它為我們累積了很多良好的知識和經驗。
四、心得體會
關於實習報告 篇10
炎炎七月，一個偶然的機會給了我一份實習工作。
從7月12號開始，我與另外十二位志同道合的同學來到了佛山市觀達投資管理有限公司，開啟了我們為期三個星期的實習生涯。雖然只是短短的三週，但是通過總經理、副總經理及技術總監的系統培訓，使得我們對原來陌生的外匯有了一個較完整的認識。同時也瞭解到了自己專業將來對口的行業的相關知識通過外匯開户投資，黃金基金投資管理等工作，結合所學投資學，金融市場學等專業理論，使我更加系統的掌握了所學的專業知識，加強了對金融領域工作崗位的認知和認同，培養了對所學專業的興趣和熱情，激發了學習專業理論知識的積極性。這是一次考驗我的機會。對我來説是一個新的開始，為我以後走向工作崗位和社會奠定了初步的基礎。佛山市觀達投資管理有限公司是一家專注於外匯投資，貴金屬等投資服務領域，服務於中國大陸及全球華人社區，肩負推動外匯投資行業發展的深切使命，持續保持領先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務機構和專業門户網站。其中總經理卞東樓老師曾於瑞士深造金融管理學，其後出任瑞士信貸銀行外匯部技術總監一職，主管外匯部。回國後曾任職於銀行及多間大型國際投資諮詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓以及市場策略分析。初到公司，我們接受的是一系列的培訓，包括公司的基本營業狀況，外匯市場運營情況，股票基金和黃金市場的'基本狀況。對市場的分析：基本分析和技術分析以及如何拓展市場等等。第一週的培訓課過後，我們就開始進行模擬實操。其實外匯和股票有很多相同之處，但同時也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天裏會出現很大的波動，投資者賺取的是通常都是這些波動。而股票賺取的是發行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國際市場上買賣的貨幣並不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會波動一百個點上下，賺取資金的空間很大，當然風險也不小。但是，我以前也玩過股票，感覺很難把握。而外匯玩了不久就感覺上手了，玩得很順。在實習的兩個星期裏，我利用一萬美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現在人民幣的匯率6.7768，那也即賺了一萬多rmb了。如果這是真實賬户，確是不錯的收益，外匯也確實是不錯的投資途徑。?我操作的是模擬倉，聽老員工説，模擬倉和真倉感覺完全不同，
當炒真倉時，手都要抖起來了，所以現在我説的只是我模擬倉的一些想法。我炒模擬倉的目標是：冒最大的風險，賺最大的利潤是我在本次比賽中採用的態度。但是?，真實賬號絕不能這樣做。我積累了幾點戰略上的交易策略，感覺還不錯，提供給大家看看︰?a)?風險市場上買賣要有了足夠的耐性待機會到來，忍者無敵，寂寞是金，機會是等來的。市場絕大多數的時間是給你看的?，不是叫你參與的。 b)?恪守鐵的紀律是風險市場上獲利取勝的法寶。?不要自以為是，自作聰明。 c）博而專，專而博。應瞭解每一種類的貨幣，但同時也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。 d)猶豫不決的時候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準備、自信、果斷！ e)發現錯誤及時平倉。人不是神，難免會犯錯。知錯就改就行啦 f)不可輕信他人的意見，即便他是專家也不輕信，要相信自己！ g)所有的交易都要嚴格設定止損。對出現虧損的頭寸及時止損出局以上只是我個人的一些想法和總結，每個人都有自己的一套方法，別人的意見只是建議，自己應該取其精華，去其糟粕。
關於實習報告 篇11
一、 關於ERP
1、ERP的定義
ERP——Enterprise Resource Planning 企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平台。ERP作為一種先進的管理思想，作為信息化的一個重要工具，它代表了當前在全球範圍內最廣泛、最有效的一種企業管理方法，提供了企業信息化集成的最佳方案，它將企業的物流、資金流和信息流統一進行管理，對企業擁有的人力、資金、材料、設備、方法（生產技術）、信息和時間等各項資源進行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業的現有資源，取得更大的經濟效益。
2、ERP的管理思想
ERP是一種以客户為中心，基於時間、面向整個供應鏈的管理思想。它在企業原有信息系統的基礎上擴展了管理的範圍，把企業的業務流程看做是一個與外部緊密連接的供應鏈，整合企業全部資源，將企業內部劃分為幾個相互協同作業的支持子系統，如生產製造、服務維護、工藝技術、財務會計、市場營銷、人力資源等，並對企業供應鏈上的所有環節，如訂單、採購、庫存、計劃、生產製造、質量控制、運輸、分銷、服務與維護、財務、成本控制、投資決策分析等有效的進行管理，從管理的廣度和深度上為企業提供了更為豐富的功能和工具。
3、ERP理論的發展
ERP理論的形成大致經歷了四個階段：基本MRP階段、閉環MRP階段、MRPⅡ階段、ERP的形成。並隨着產品複雜性的增加，市場的競爭加劇，以及信息全球化，ERP管理理論與軟件得到了發展與應用。
20世紀60年代，製造業為了打破“發出訂單，然後催辦”的計劃管理方式，設置了安全庫存量，為需求與提前期提供緩衝。
20世紀70年代，企業的管理者們已經清楚地認識到，真正的需求是有效的訂單交貨日期，產生了對物料清單的管理與應用，形成了物料需求計劃——MRP。
20世紀80年代，企業的管理者們又認識到製造業要有一個集成的計劃，以解決阻礙生產的各種問題，而不是一庫存來彌補，或緩衝時間去補償的方法來解決問題，要以生產和庫存控制的集成方法來解決問題，於是MRPⅡ即製造資源計劃產生了。
20世紀90年代以來，隨着科學技術的進步及其向生產與庫存控制方面的滲透，為解決合理庫存與生產控制問題，需要處理大量的信息，企業資源管理的複雜程度加大。這對信息的處理提出了更高的效率要求，傳統的人工管理方式難以適應以上系統，而只能依靠計算機系統來實現。而且信息的集成度要求擴大到企
業的整個資源的利用、管理，從而產生了新一代的管理理論與計算機系統——企業資源計劃（ERP）。
ERP是由美國加特納公司（GartnerGroupInc.）在90年代初期首先提出的，當時的解釋是根據計算機技術的發展和供需鏈管理，推論各類製造業在信息時代管理信息系統的發展趨勢和變革。隨着人們認識的'不斷深入，ERP已經被賦予了更深的內涵。它強調供應鏈的管理。除了傳統MRPⅡ系統的製造、財務、銷售等功能外，還增加了分銷管理、人力資源管理、運輸管理、倉庫管理、質量管理、設備管理、決策支持等功能；支持集團化、跨地區、跨國界運行，其主要宗旨就是將企業各方面的資源充分調配和平衡，使企業在激烈的市場競爭中全方位地發揮足夠的能力，從而取得更好的經濟效益。
二、創新實驗
1、背景簡介
本實驗是在模擬完老師給我們的資料以後自己構思的方案。我設置的企業
為：浙江絲蘭針織服飾有限公司。
2、實驗內容
（一） 基礎數據錄入
基礎資料，就是在系統中使用的各種基礎數據的總稱。用户在錄入憑證或者錄入單據時，都毫無例外地需要輸入一些業務資料信息，如科目、幣別、商品、客户、金額等等信息。科目，幣別，憑證字，計量單位，客户，部門，職員，物料，供應商，工作中心，輔助資料管理。可以這麼説，所有的憑證、單據都是由一些基礎資料信息和具體的數量信息構成的。
進入主控台後，選擇〖系統設置〗→〖基礎資料〗→〖公共資料〗→〖客户〗，就可以進入客户維護界面。其他的像計量單位，部門，職員，物料，供應商，工作中心，輔助資料管管理，都一一如此。
圖1、客户資料管理
（二）系統初始化和系統啟用
即在基礎數據錄入和檢查完畢之後，開始對系統進行初始化和系統啟用。
（三）生產管理模塊的數據錄入和實訓 1）、BOM的輸入與維護
企業的兩種產品毛條針織衫與平板針織衫的BOM樹分別如圖2、圖3所示。
圖2、毛條針織衫的BOM樹
圖3、平板針織衫的BOM樹
2）、銷售訂單的錄入與審核
在1月8號那天收到兩張訂單，分別是：
訂單1、客户是上海衣衣生輝服飾批發城，其訂貨產品為毛條針織衫20xx件，交貨時間是20xx年1月31號。
訂單2、客户是江蘇夢蕾服飾城，其訂貨產品為平板針織衫1000件，交貨時間是20xx年2月4日。
關於實習報告 篇12
景觀設計實習報告
實習目的：1、完成學校佈置的任務，修滿學分
2、實際參與設計全過程，學以致用，與甲方溝通
3、培養團隊合作能力
4、進一步加強手繪、SU、PS、CAD等設計軟件的運用
5、將在學校裏所學習的環境藝術設計以及相關理論知識有效的運用到實習過程中
6、熟練掌握景觀設計行業的方法和程序步驟
7、加強自身人際交往與管理能力，為成為合格的設計師作充分的準備
摘要:報告實習從參觀福州各個大型樓盤跟校園外環境入手，介紹樓盤跟校園外環境的同時，也將景觀設計的理念與原則一起提出，從概念上和實習的具體細節上反映出對景觀設計的理解。
關鍵詞:設計理念、景觀設計
一、實習經過
實習時間：
1、寧德霞浦試驗幼兒園簡介：
本項目為福建寧德市霞浦縣實驗幼兒園，位十霞浦縣新城區，規劃15米次幹道西側，用地面積9625.298m2(合14. 44畝)，外形輪廓呈四分之一圓的形狀(日前基地已完成填上)，園區基地北側為霞浦縣地税局辦公樓用地、東側、西側、北側均為規劃次幹道，周邊為住宅區、民房，交通十分便利。按規劃部分要求，該用地主要為24班實驗幼兒園教學用房用地，其餘均為景觀植物園、室外活動場、廣場、綠化等用地。建築佔地面積2529.6m2，總建築面積7352.3 m2。為一至四層框架結構，建築總高度為17. 3m. 幼兒園劃分為3個功能區。
中心活動區：主要功能是為兒童娛樂遊戲的場所。
休閒遊玩區：主要功能是為兒童提供山水環境中進行兒童體育活動的場所。 植物認識區：充分體現生態科普教育和自然生態環境的有機結合。 設計理念：
兒童是社會發展的未來，始終是人們舌尖上滾動着的最温柔的字眼，他們天真，活潑，對任何事物都充滿好奇，他們需要我們的保護和引導，保障他們生長所需是社會需要優先考慮的問題。
幼兒園正是兒童學習、生活最基本的物質基礎。幼兒園是一個融知識性、娛樂性和參與性為一體的城市空間，是一處風格獨特、內容新奇、安全關觀的活動場所，也是城市環境佈局、完善社區功能的重要組成部分。
針對以上要求，將幼兒園的設計主題定為“彩色雲朵一童年一印象”，讓所有家長都感覺到它撲面而來的趣味、內涵和安全感。
2、三明永安九龍灣簡介：
地理:永安市位於間中偏西，間中大谷地南端，沙溪河中上游地段，火武夫山脈與戴雲山脈的過渡地帶。永安是間西北交通樞紐，東靠大田縣西鄰連城、清流，南毗漳平、龍巖，北接三元、明澳。市中叱距三明市區50公里，離福州340公里，到廈門360公里。
氣候:屬於亞熱帶季風氣候，氣候宜人，日照充足，四季分明，雨水充足。位於東南洽海夏季易受颱風影響，多台風雨。植被為亞熱帶常綠闊“十林帶”。 項目概況：
項目所在地永安市有着悠久的歷史文化傳統，便捷的交通系統，豐富的自然資源，質量優良的水系土態資源，皇氣新鮮，環境優美，
區域以自然、土態簡潔為主題，符合現代人的土活方式。
九龍灣總平面
九龍灣共劃分為6個區域
沿街商業景觀區、休閒娛樂區、休閒景觀區、建築周邊綠化區、中軸景觀區、護坡綠化區。
景觀總體設計:
通過對現場和永安歷臾文化風土人情、企業的文化、對目前永安地區的知名樓盤以及小區固有的景觀內涵等諸多方面的調查研究總結。
設計原則：
1.創新的原則
2.均好性原則
3.人性化、個性化的原則
4.土態、自然、的原則
5.效益原則
6.系統、統一、協調的原則結並提出符合九龍灣的園林設計理念現代公館式園林，即將永安九龍灣風情與切爾西花園的精緻結合.兩種品位的和諧融合，作為九龍灣設計的總目標。
設計以文化為先導，豎持高起點、高標準的要求。本設計將永安九龍灣，歐洲經典花園的設計元素本土化，結合現代公館園林的造園藝術，形成融自然人文於一體的美妙景觀。身處其中，不僅能夠感受到高貴典推的鄉土風情，還能隨處感受到兼容包並、別具一格的九龍灣的人文氣息。
根據建築規劃形成的“一心、一環，兩軸，多點”的景觀線路搭建蔑個九龍灣的景觀框架。各個景觀元素儘可能地體現出“現代公館式園林”的特色，給客户無限的奢華感和尊貴感。
“一心”一位於樓盤的中叱位置最具特色的景觀區域。以熱帶自然風光為依託，以永安文化風情為底藴，集中而突出地展示出永安的自然和人文景觀。
“一環”沿着規劃的主要交通道，合理佈置景觀節點。從永安九龍灣逐步引入大切爾西花園式的園林景觀區。各個景觀節點注重綠脈、文脈、人脈的結合，使得建築與園林景觀有機連成一體，將一條環線的景觀有機合理的聯繫起來。
“兩軸”整個景觀由縱橫兩軸相互融合.相互聯繫和過渡。縱軸作為主要的景觀軸線，洽縱軸設有序列感的景牆與水景等園林元素，給人與視覺的衝擊， 同時也讓人感受到小區的堂皇與尊貴。
“多點”在環線的外圍，合理佈置園林景點。各種可參與性的`園林景觀給人以高尚和高品質的土活體驗。
二、景觀設計
現代景觀規劃設計包括視覺景觀形象、環境生態綠化、大宗行為心理三個方面的內容：
1,視覺景觀形象是人們所熟悉的卞要從人類視覺感受要求出發，根據美學規律、利用空間
實體景觀研究如何創造賞心悦目的環境形象。
2,環境生態綠化是隨着現代環境意識運動的發展而深入景觀規劃設計的內容。卞
要是從人
類的生態感受要求出發，根據自然界生物學原理，利用陽光、氣候、動植物、土壤、水體等
自然和人工材料，研究如何創造令人舒服的良好的物理環境。
3、大眾行為心是隨着人日增長、現代文化交流以及社會科學的發展而注入景觀環境設計
的現代內容。卞要是人類的心理精神感受需求出發，根據人類在環境中的行為心理乃至精神
活動的規律，利用心理文化的引導，研究如何創造使人賞心悦目、浮想聯翩、積極上進的精
神環境。
視覺景觀形象、環境生態綠化、大眾行為心理三元素對於人們景觀環境感受所起的作用是相輔相成的、密不可分的。通過以視覺為卞的感受通道藉助於物化的景觀環境形態，在人們的行為心理上引起反應，即所謂:鳥語花香、心曠神怡、觸景生情、心馳神往。這也就是中國佔典園林中的二境一體一一物境、情境、意境的綜合作用。
①景觀設計毋庸置疑，它是一門藝術，它與其他藝術形式之間有着許多必然的聯繫。
現代景觀設計從一開始，就從現代藝術中吸取了豐富的形式語言。對於景觀設計師來説，各
種門類的藝術形式都在不斷的提供最直接最豐富的源泉。
②在整個發展過程中，從現代藝術早期的立體卞義、超現實主義、風格派、構成主義，
到後來的極簡藝術、波普藝術，每一種藝術思潮和藝術形式都為景觀設計師提供了可借鑑的
藝術思想和形式語言。今天藝術家們己經對藝術的概念作了相當大的變化，“美”不再是藝術的目的和!評判藝術的標準。藝術形式層出不窮，純藝術與其他藝術門類之間的界限日漸模糊，當前的藝術家從電影、電視、戲劇、音樂、建築、景觀等的創作乎法中吸取了營養和
靈感，創造瞭如媒體藝術、行為藝術、光效應藝術、大地藝術等等一系列新的藝術形式，而
這些反過來又給其他藝術行業的從業者以很大的啟發。
③在這諸多的影響因素裏面，現代藝術的思想與表現形式對景觀設計有着更重要也是
深遠的影響，使得景觀設計的思想和手段更加豐富。與純藝術不同的是，景觀設計面臨更為
複雜的社會問題和使用問題的挑戰，景觀設計師不能無視這些而沉浸在自己理想的藝術天地
中。當然景觀也可以成為某種藝術思想的載體，它可以表現出多樣的形式，所以在理想與現
實兩者中景觀設計師應該找到一種平衡。
三、總結
一個多月的時間眨眼就過去了。很感謝能在福州鑫綠園林發展有限公司實習，這是一次很寶貴的工作經歷，可以實際參與到一個項目的全過程是非常有意義的，而且很充實。
在實習期間，公司與各位前輩帶給我許多在學校接觸不到的問題和解決問題的方法，同時也增加了自己的社會經驗，不僅提高了自己的軟件操作能力，以及設計能力和處事方法，讓自己是否合適該行業有個更具體的瞭解，讓自己在準備正式做該行業有個充分的準備。
為了能在該行業有立足之地，現在更需加強技術水平，同時讓我想起了貝聿銘給予年輕設計師的十點忠告，讓我們牢記於心，成為一個綜合能力高的設計師。
關於實習報告 篇13
經過了四年的理論學習，使我們對平面設計有了基本掌握，對於平面設計這個專業也有了一個系統的學習和掌握。我們即將離開大學校園，作為平面設計專業的畢業生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。
在這過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脱節;而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。
設計管理這個專業在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業走向成熟後必然要出現的新的研究領域。而我們正是應社會發展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。
所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。
實習目的：
通過社會實踐，熟練專業技能，瞭解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。並從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。
實習時間：
xxx
實習地點：
xxx
實習內容：
xx年3月6日，我應聘進入到新鄉xx有限公司進行了為期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在新鄉，新鄉xx有限公司屬於典型本土小公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和牆體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。
從我進入公司至離開，公司員工穩定在10人左右，同時服務的.廣告客户不超過10個，其中穩定的長期客户也只有5.6家，還包括一些未知客户羣。固然如此，據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老闆即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理;下設業務部、製作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客户的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我的實習以及參與的主要客户的設計項目的工作狀況。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。於是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看後比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由於經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客户的要求並不能立即做出反應。
關於實習報告 篇14
10天時間很快就過去了，但是回過頭來一看，感觸還是挺多的。金工實習給了我們一個動手的機會，這與我們以往的學習不同。與我們以前所學的知識也沒有多大關係。想想我國現在的教育制度，感覺金工實習很有必要。如果時間長一點就更好了。實習不僅加強了我們的動手能力，拓寬了我們的思路，補給了一些專業知識，還加強了我們的集體榮譽感，體現了集體注意精神。
第一天，鉗工。這是印象最深刻的一天，也許是因為它太累，也許是因為它是第一個要做的。真的，那天磨的好辛苦。也算是對我們精神意志的一種考驗吧，都説“只要有信心，鐵桿磨成針”何況我們不用磨那麼細！
它還讓我知道，有些事情是沒有捷徑的，只能靠你一步步的走下去，去完成它。也許這也是學習的一個啟示。一個螺絲帽，這是我們最後的心血，你無法想象其加工的過程是何等的困難，它包涵了多少的汗水，只有我們自己知道，不容易啊！也算是也苦後甜吧。
車工，銑工，這兩個和鉗工不同，完全不用手工來磨，都是靠機器完成的。車工就是在車牀上利用工件的旋轉運動和刀具的移動來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種切削方法。
一方面我們瞭解了機器的一些基本操作，另一方面讓我們知道了效率問題。時代在不停的發展，真的不好説明天我們還能靠自己做的有多少？也許是一個機器的時代的到來，這好像是不可避免的，不可阻擋的。
接下來的兩天就在機房裏度過，學習了一些製圖軟件，但我們都好象更喜歡鉗工那一類的工作，也許是我們一直都是在讀“書”的緣故吧。雖然説以後我們不一定能夠接觸到這些軟件，但還是給了一個機會讓我們去認識，瞭解。
電火花，利用化學腐蝕來達到我們的製作目的。電火花加工機器是由一台電腦加一部機器組成的，學習到了一些知識，如：電火花的加工範圍，基本機構還有一些基本操作。
化學加工，又一個難忘的一天。做了一個有紀念意義的作品，心裏感覺挺舒服的，畢竟自己的心血有了回報。這個工藝有很多種加工方法，而且很有自己的特點，不僅展現一個人的動手能力還展現出一個人的.想象力，雖説自己的作品沒什麼藝術特色。
電焊，氣焊。通過對金屬的加熱或是加熱加壓同時進行，把金屬加熱到熔化或是半熔化的狀態，從而把金屬連接在一起的一種工藝。小時候總喜歡去看那些工地的工人做電焊。
感覺他們很神氣，今天終於第一次接觸這個東西了，還蠻好玩的。電焊功能很多，以後用的機率也很大。電焊的操作技巧比較簡單，學的很快，而下午的氣焊就不一樣了，操作起來很困難，也沒達到預想的結果。總的來説，還是學到了不少的東西。
最後一天，也只有半天，砂型鑄造。確實感覺很原始，想起小孩玩過家家。這個也需要很強的手上的能力，耐心，細心，一不小心就會前功盡棄。我們使用的設備都很簡單但是不可替代的，什麼東西都有其簡單的一面，也許原始就是最好的。
我的金工實習就這樣結束了，兩個星期可以説短，也可以説不短。重在的是一個我們都已經動過手，做過，體會過。瞭解，認識了一些機器的基本操作，一些基本理論知識。重要的還有一些安全知識，這是必不可少的，“安全第一”。
自己確實很喜歡，比起坐在教室好，也許是我們坐在教室的時間過長才有這些感受，誰有知道什麼才是以後我們真正能用到的呢，這是教育要思考的問題，也是我們要思考的問題。金工實習不僅是能力，它還處處體現出一個人的各方面素質，只有自己親自試過，做過，我們才會有收穫。
就這樣結束吧，也許只是一個開始。這將是大學期間又一個難忘的時段，慢慢的去體會吧。
