【實用】優秀實習報告錦集九篇

在我們平凡的日常裏，報告的用途越來越大，寫報告的時候要注意內容的完整。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編精心整理的優秀實習報告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

前言：

古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，在學習市場營銷專業知識兩年之後，組織我們進行認識實習。認識實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，瞭解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。為我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。

實習體會：

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，對實際操作有了更多的瞭解，增強了專業知識的感性面及認識面，對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。俗話説，千里之行始於足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今後要從事的行業有所思考。短短三天彷彿思想又得到了一次昇華，心中又多了一份人生感悟。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。以下是我此次實習的心得：

(一)要做到知已知彼。在實習的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所説的講課，我發現了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業所生產的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。而且，他們還非常瞭解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手採取了那些營銷策略等。在他們的談話內容中，我捕捉到了課本上的內容：在學營銷基礎理論知識的時候，課本上所説的也就是要先了解自己產品的特點、優勢與不足，也要了解競爭對手產品的特點與優劣勢，從而針對他們的產品來制定自己產品的營銷策略。日後想要在營銷這一方面取得成功，就必須學會了解競爭對手，這也是我們常説的：知己知彼，百戰不殆。

(二)生產產品要以質量為重。無論是在學校的理論學習中，還是在老師要求下做的市場調查，都能看出產品質量是至關重要的，沒有質量的產品是無法取得成功的。但是，我們並不瞭解在生產過程中要如何去做才能保證產品質量。在這次是實習中，我學習到眾和化塑集團有限公司有他們自己的想法：首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針，並且實施到位，我看到該公司車間的牆上掛着牌子，牌子的內容是這樣的--公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改進，用户滿意;公司質量方針：目標產品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓率100%,客户投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最後，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，並且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

(三)營銷人員所要具備的素質：通過聶經理給我們講的講座，我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠佔有一席之地。現在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

XX年的夏天，經過了短短十天的社會實踐，“xx小分隊”對我來説不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象徵，代表我，代表我們暑期社會實踐團隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們為此做出的努力，代表無數個為我們小分隊做出貢獻的無私的人們。

這個六月，我們組成了在山東師範大學a區管理科學與工程學院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是後來的實踐之路讓我們惺惺相惜。

暑期社會實踐不是每個人都能經歷的，但我覺得實踐的過程是每個大學生都需要經歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛鍊，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。

青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖着疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當天的任務而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的採訪做着準備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收穫中成長，這個暑假，我們一起度過。

在本次的社會實踐中我們還同諸多羣眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從羣眾中來，到羣眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯繫起來，才是大學生成長成才的正確之路。

這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學校領導老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關愛。一路走來，謝謝有你們。

這個青春，這個暑假，我們一起度過。

五月，在南校區校工廠進行了為期三週的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鑽、車、銑、刨等7個工種，還簡單地瞭解數控機牀加工技術。每天，大家都要學習一項新的技術，並在6小時的實習時間裏，完成從對各項工種的一無所知到製作出一件成品的過程。在老師們耐心細緻地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了三週的認知實習。

説真的，剛開始感覺三週真的很漫長，可時光匆匆，三週轉眼間就飛逝了，現在回想這三週的藍領之行，我嚐到了：酸——嚴格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親手製作精美的工件。

我們去到南校區，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難於進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。

初次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天，老師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗台、虎鉗、劃線平台、鑽牀以及各種量具、劃線工具。認識完這些後，老師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完後就給我們佈置作業，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片，這就是我們的作業。我聽到此話，一下子愣住了。1mm？怎麼可能鋸出來呢？老師説，如果不是這樣怎麼考驗出我們的真本領呢？第一次鋸割時，由於操作不熟練，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次後，掌握了操作要領，也鋸出了比較滿意的薄片，完成了作業！

接下來的一個星期裏，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母；還有兩套配合的工藝品。記得最初製作螺母時，老師對我們説，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差範圍的01。mm那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱裏鋸斷時就特意把厚度鋸大了2mm，然後手持銼刀打磨。一開始我還以為2mm的厚度算不了什麼，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2mm的厚度居然花掉了我兩個鍾，那時我明白一個道理：原來2mm可以與2小時劃上等號的。最不幸的是，後來一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0。1mm，看着那個本來就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來！但當我看到別的同學都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重複做那些工序，心裏開始着急！當時真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個次品上去。同時我想起一位朋友對我説過：做一件事情，專注一點，心裏想着一定要把它做好，就一定能行的！我對自己説，冷靜點，還有時間，還可以完成作業的！第二次做時，自己學乖了很多，每一個步驟都極為小心，儘量精確，或許是由於操作技能提高了、效率提高了。第二次製作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經驗。經過努力，終於在規定時間內完成了作業。

吃了這一次的虧後，我也學乖了，在後來的作業中我都認真地計算，認真地按老師講的步驟一步一步細心地做，再認真測量。經過幾天的練習，效率也提高了很多，製作的工藝也越來越精確，美感係數也隨之提高！但幾天下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身痠痛，但看到自己平生第一次在工廠中加工製作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感，我們痛並快樂着。

鉗工實習完後，接下來的是機加工實習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室裏，看着老師的比劃和描繪，苦苦地思索着：到底什麼是車牀呀！現在可就大不一樣了，當那些課本上的圖像和老師課上描繪的機器真正擺在我們面前的時候，我們是異常地興奮，看到這些曾經在頭腦中苦苦思索可就是看不清其真實面目的傢伙，我們是萬分歡喜，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得着它們，而且我們還會學習如何去操縱它們，除此之外還會學習如何操作數控機牀，我們心中的喜悦更是難以言表。

為期兩週的金工實習結束了，帶着一些不捨，我們離開了工業培訓中心。兩週的時間太短，使我們無法接觸到全部的工種，但這忙碌而充實的兩週確實使我們每一個人都獲益匪淺，鍛鍊了動手動腦能力，熟悉了一些基本的工業加工方法和流程，掌握了一些常用機器的操作方法。這對於一個工科學生來説是一次難得的學習機會和經歷，對以後走進工廠奠定了一定的實踐基礎，積累了寶貴經驗。

實習期間每一天都有新鮮的內容，每一天都有新的挑戰。在實習基地，我第一次有了走入工廠的感覺，一台台陌生的機器井然安放，想到自己將是它們的操作者，不覺興奮異常。它們中的一些年齡比我還大，代表了八十年代的生產力，有些已在現實生產中被淘汰，但對重在瞭解其工作原理和操作的我們工科本科生來説還是很有教育指導意義的。儘管如此，我發現要自如地操作它們也並不是想象中的那麼輕而易舉，這才發覺自己的差距還很大，要走的路還很長。

在實習前期，我接觸了兩種重要的機牀—車牀和銑牀。由於接觸的是比較舊式的機器，人工操作還佔了很大比重，也正因為如此，它們上面的按鈕，手柄和轉盤都比較多，我們花了不少時間用於熟悉機器，然後就迫不及待地進行實物加工。車工是在車牀上利用工件的旋轉運動和刀具的移動來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種加工方法。對於我們來説，並沒有要求加工精細的零部件，主要是為了讓我們熟悉對機器的操作，我們的任務就是在一個圓柱體毛坯兩端分別加工出一個槽和一個球體。在經歷了幾個失敗的作品後終於加工出了一個較符合要求的作為作業上交，粗略地看還能大致辨認出是個球體的形狀，但是我的目的已經達到了，能對車牀的作用和操作方法瞭然於心。另一種工業重要機器是銑牀，利用銑刀對工件進行切削加工，可加工平面，台階，斜面，溝槽，成形面，齒輪以及切斷等，還能鑽孔和鏜孔。機器不多，我們三人一組操作一台機器，任務是把一個圓柱體毛坯加工成個立方體。這次我們三人配合得很好，高效率高質量地完成了任務，美中不足的是楞邊處理得不太平整。這項實習內容讓我體驗了團隊合作的效率和第一次親自成功加工出零件的快感，雖然回宿舍後不得不費好大勁處理被濺滿機油的外衣。

之後我們開始接觸更高級一些的機器—數控車牀，分為三個工種：數控車牀，數控銑牀和數控線切割。在進行實機加工時都要在電腦上先編輯好程序，然後再把程序導入機器進行加工，不管是從加工效率，加工精度，都比前面的普通車牀高了好多。這其間也使我學會了簡單操作幾種重要軟件，如solidwork，powermill等。唯一讓我感到頭痛的是編程問題，好不容易寫出程序了結果在電腦上就是模擬不出來，之後經過多方求助之後才算勉強完成任務。最讓我大開眼界的是關於快速成型技術的介紹，這屬於一種高新技術了，當前在國內尚未得到推廣。那台號稱"只有想不到的，沒有做不到的"利用特殊石膏材料的快速成型機引起我極大興趣，驚歎人類的聰明智慧並意識我們國家在這方面尚存的差距。

當然，實習階段也不乏較為有意思的實習內容，像熱處理和鑄工。熱處理是指鋼在固態下加熱，保温，冷卻，以改變鋼的內部組織結構，從而獲得所需性能的一種工藝。以前覺得電視裏打鐵鑄劍的過程很好玩，把鐵燒得通紅然後再快速放入水裏冷卻，再敲敲打打，但是不知道其中的原理，為什麼經過這樣處理的劍能更結實更堅固更鋒利。現在學習了熱處理，我明白了那是一個淬火的過程，經過淬火可以提高工件的強度和硬度，增加耐磨性。另外還有幾種熱處理的過程，分別是退火，正火，回火，它們各自有自己的作用和功能，可以加工得到各種滿足不同要求的工件。另外一個收穫就是讓我掌握了用鋼材在砂輪上磨削時形成的火花來鑑別高碳鋼，中碳鋼和低碳鋼。鑄工的實習地點算是最簡陋的了，只是一個簡易工棚，裏面堆了一排高高堆起的沙子，兩邊就是我們坐的地方了，擺放着一些工具。見此情景，心中竊喜，又可以玩沙子了，好像一下子年輕了十幾歲。鑄造是指熔鍊金屬，製造鑄型，並將熔融金屬澆入鑄型，凝固後獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。雖然看上去簡單，這項工藝也十分原始，一兩千年來人們一直是這麼鑄造的，但是實際操作起來並不是那麼簡單，這是一項力氣活，同時也需要細心和耐心。有的同學的型沙沒有足夠的強度，經常在搬運，合箱過程當中引起塌陷；有些同學加工型腔時不夠耐心和細心，力度較大，結果把型腔不同程度地破壞了，之後得花較大精力去修補它。有些同學對加工程序不是很清楚，加工到後面一步才發現前面一步沒完全做完。我算比較成功了，上下午的作品成績都不錯，只是手上磨出了些水泡，收穫卻是巨大的。

金工實習，大家都期盼着它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習後，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，並不是我們的假期，不是一件輕鬆的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內，我學到許多在課堂裏無法學到的東西，並在意志品質上得到了鍛鍊。

時光匆匆，歲月流梭！

轉眼為期一週的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛鍊了自己的動手能力。

我們實習的第一天看了有關金工實習的知識和金工實習過程當中的注意事項的碟片。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科 學子一試身手的實習基地。我怎麼會不激動萬分呢？

一個星期，短短的一個星期，對我們這些非機械專業的工科學生來説，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。

金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

通過碟片的演示和老師的講解。我終於明白了什麼是鉗工。同時也懂得了為什麼有人説“當鉗工是最累的！”

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械製造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

第一天，來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸並畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師説的注意事項，我按老師所説的，稍微把尺寸畫大了一點。接着，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那麼來回拖啊拖，沒什麼大不了的，小事一樁。但事實上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子並不是一定都會累得兩手發麻，兩眼發慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時應以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是隻要掌握方法，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的'關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

接着便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮鬥的結果

鉗工的實習説實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆着一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都痠疼痠疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看着自己的加工成果，我們最想説的就是感謝指導我們的老師了。

金工實習剛剛結束，短短的兩個星期時間裏，經過多個工種的實習，讓我們親身瞭解到許多以前都不知道工廠生產細節，受益非淺。

金工實習是一門實踐性的課程，為我們大學生進行工程訓練，培養工程意識，學習工藝知識，提高綜合素質的重要手段，在大學裏學習看書並不是唯一的方法，親自動手不僅能開闊我們的學習思路也鍛鍊了我們的臨場處理能力，深入金工實習工廠和工人師傅在一起，聽他們長久以來總結的經驗和交給我們生產的基本工，真正瞭解中國工人階級的創造性和先進性，也明白我們知識的單調和實踐的淺薄，讓我們在以後的學習中真正做到戒驕戒躁腳踏實地學好每一個科目。

在金工實習的期間我們不僅學習了鍛造，鍛壓，焊接，熱處理，車，銑，刨，磨，鉗等傳統加工工藝，也學習了數控車牀，數控銑牀，電火花等現代製造技術有關的新工藝。在老的工種裏帶隊的師傅手把手的教我們，對細節認真的講解，親自示範，糾正我們的工藝錯誤，根據以前同學犯的錯誤提醒我們不要再犯。雖然很多時候我們做出來的產品和樣品差很遠，但是很多同學都覺得很有意義都拿回宿舍裏留念，一天下來很累但是看看自己不太勝利的成果還是感到很欣慰的。因為我們不再是那種光坐在教室裏的讀書的書呆子，我們也在慢慢磨練我們各個方面的能力，為將來自己，也為中國的崛起，作好準備，迎接各個方面的挑戰。

好了現在就説説我在金工實習中印象深刻的幾天。

今天是第一天

今天開始手工實際操作，操作的是電焊和氣焊，工具主要有BX1—330弧焊變壓器和焊條焊鉗。在焊工師傅的精心講解之後，我們便開始操作，先在平板上練習，在練習中我感到最大的困難就是眼睛看不清楚，雖然説在引弧後有了弧光的照射，但由於操作還不是很熟練，弧光也不穩定，於是在看清工件上遇上很大困難，經過不斷學習之後，明白了必須保持焊條的穩定，也由於練習認真，還是有了技術上的進步。總體上來説這一天的學習比較難，但卻也學到了不少的技巧。現在我也明白到生產中工人是要付出一些身體上的代價的，所以説任何有價值的東西都來之不易，不僅僅農民伯伯“粒粒皆辛苦”而且工人叔叔也是這樣。

嚇人的鉗工

第10周的星期四我們的安排是鉗工工種，因為沒有預料到今天是鍛鍊體力的日子早上沒有吃飽，來到以後點完名帶隊的師傅就開始講解今天的工作，原來鉗工就是用鋸削工具，切削工具，挫削工具在鉗工台上完成或者在轉牀上完成轉孔。我們今天的任務是做一個六角螺母，師傅把各個工序介紹完後，大家就熱火朝天的幹起來，沒等我反應過來，好的鐵棒都被拿完了，最後找了一條很長的去鋸小鐵棒，以前看木工鋸木頭的時候總覺得好象很容易象鋸豆腐一樣，這次自己拿鋸子才知道並不是看上去的那麼簡單，來回都很費力，又不能太快，太快鋸口不平，而且這樣也不能保持持久，鋸了很久發現進度跟想象的差很遠，而且很快發現肚子已經跟不上節奏了，第一次發現是那麼的嚮往華工的食堂。

金工實習中的高科技

來到以後發現上的實習課是上機，心中不由得一陣歡喜——沒有轟轟隆隆的機器響聲。那時我們學習的是solidworks，學習了這個軟件後，我瞭解到這是一個設計工件的應用性軟件，主要用來設計模擬工件，其中在軟件中有組合這一步驟，在組合這一步驟中就可以做到對工件設計過程中出現的尺寸上誤差以及是否存在實際應用上的缺點進行檢測，如果出現以上錯誤便可以及時地更改，方便快捷，節省人力。第一天的金工實習讓我體會到了電腦技術在機械製造中有着舉足輕重的作用，理應是當今機械設計的主流。

第二天安排表上寫的加工中心，去時學的是powermil，心想原來金工實習也不過如此——和在宿舍裏一樣，坐在電腦前。這是一個不同於solidworks的模擬加工的軟件，也就是説這個軟件的主要任務在於加工，也可以用來模擬加工由solidworks設計出來的工件，同樣的道理，這個軟件可以節省人力物力，當工程師對電腦里加工出來的軟件滿意之後才進行對實件的加工。在我個人看來，這個軟件要比solidworks要難操作一些，難的在於對刀具起點和座標上的設置上，這可能是和我尚未接觸實件的原因。

很快，短短兩週的金工實習結束了，我覺得金工實習對提高我們的操作技能方面起到了不可估量的作用，假如有可能，我還希望金工實習的時間能夠更長一些。

金工實習時給我們指導的師傅大多性格都很好，一遇上我們不能開竅或雙手不巧時他們總是耐心一遍又一遍地給我們講解，甚至是手把手地傳授技術，平常空有理論的我們終於感到了實踐有多麼重要，倘若沒有金工實習，有一天走出校門，什麼是電焊條、什麼是台虎鉗、車牀和銑牀有什麼不同、原來螺母是可以用手工磨出來的、鑄造用的材料是沙……這些我們都不知道，還説是學工科的學生呢！可想而知，金工實習給我們的實踐性知識有何等的可貴。

日子一天天地過，我們一天天地數過了這十天，或許人生中就只有這麼十天才這麼深入地實踐！

難忘！

畢業頂崗實習，是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它讓我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。在即將畢業的幾個月，我是在佛山市禪城區麗新不鏽鋼銷售部實習的，下面我將一一陳述本次頂崗實習的認知和經驗。

一． 實習單位簡介：

潮安縣麗新不鏽鋼器材有限公司，創建於1986年，經過二十多年拼搏進取，如今已發展成為一家擁有數百餘名職工，有一定生產能力的大型機械設備製造企業。擁有一支技術精堪、敬業愛崗的科技隊伍和管理生產隊伍，悉心致力於產品的開發、生產和運用。本公司專業生產不鏽鋼壓花紋板，不鏽鋼穿梭門花。本公司有一總公司，兩個分公司，公司總部在潮州，主要生產不鏽鋼板材，為子公司提供產品；深圳分公司是香港左右臣門實習集團旗下的公司，主要是經營銷售各類裝飾門，防盜門等產品的，而佛山分機構是佛山市禪城區麗新不鏽鋼銷售部，主要是銷售經營不鏽鋼板材等各類不鏽鋼產品的。

我頂崗實習的是佛山市禪城區麗新不鏽鋼銷售部。

二．實習過程：

XX年的 03月20日，我通過了佛山市禪城區麗新不鏽鋼銷售部的面試，於XX年03月22日，我第一天上班。XX年5月22日，我在寫這份實習報告。回顧這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個月脱離學校的鍛鍊中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，並得到了最快速的成長。

（一）實習崗位：外貿業務員

（二）實習內容：

1、學習產品知識：包括不鏽鋼板材的產品常識，行業行情等。但是不鏽鋼卻是一個比較複雜的產品，由於，礦產資源的不斷減少，行情每一天都在改變，因此，不鏽鋼價格都是每天變化。故此，要一時半刻就學全學會產品知識是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產品知識，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司。

2、阿里巴巴國際站的後台管理：產品的發佈，信息的更新，櫥窗的設置，展廳的裝修，詢盤的回覆與管理等。

3、企業郵箱的管理：通過企業郵箱維護老客户，與開發新客户。

4、接待客户：這屬於比較被動的，一般都是客户主動來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客户。所以我現場招待外國客户的機會比較少，實習兩個月以來，也就招待過幾個外國客户。

5、網絡營銷：通過阿里旺旺、msn、qq、b2b平台等網絡工具開發新客户，與一些意向高的客户進行溝通，洽談交易各項事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價或佣金的進出口公司、外貿人員、和其他一些有在網絡上交易習慣的買家。

6、國內業務：管理公司阿里巴巴國內站，同樣包括髮布產品，更新產品信息，管理平台後台，在平台上接待來訪客户，充當公司網絡客户等工作。維護公司在“我的鋼鐵網”上開通的網頁，與一些公司的網站維護服務商溝通等。

7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓：包括現場培訓和網絡培訓，主要都是一些電子商務平台推廣祕籍，接待外國客户，詢盤迴復技巧等方面的內容。

（三）實習中印象深刻的人――我的上司

我的上司雖然不是什麼高學歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什麼工作、面對的工作環境是鬆散還是嚴格，你都應該認真工作，不要老闆一轉身就開始偷閒，沒有監督就沒有工作。只有在工作中鍛鍊自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認真工作的員工不會為自己的前途操心，因為他們已經養成良好的習慣，到任何公司都會受到歡迎。在麗新兩個月的實習，讓我深刻的認識到：現在的努力並不是為了現在的回報，而是為了未來；艱難的任務能鍛鍊我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客户的交流能訓練我們的品性。人生並不是只有現在，而是有更長遠的未來。

三.實習感悟：

有一句是這樣説的，在大公司實習是學做人，在小公司實習是學做事。這正是我本次頂崗實習最好的比喻。因為是小公司，沒有太多的人際關係糾紛，更多的是需要學會去做事情。因為小公司分工並不是很明確的，所以每一個崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學會工作的每一個流程是很重要的。正所謂，執行第一，理論第二！這樣的優點是更能鍛鍊一個人的實踐動手能力，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團隊理念。

一、 實習安排：

xx年5月4日至xx年6月25日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護中心實習。每週四9：00——16：30，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動，內容有益智類、娛樂型等;下午進行通過一些小遊戲與孩子建立關係，開展個案訪談和記錄，豐富個案資料。同時，單位督導也將自己的一些經驗和技巧通過示範傳授給我們。

二、 實習目的：

社會工作是一門實務性很強的專業，只有通過實踐才能將理論知識內化為熟練的技巧，並運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業工作的經驗，能有更高層次的理解。

（一）通過實習來進一步鞏固社會工作專業知識和理論，在學習理論的同時，業能夠將理論聯繫實踐;

（二）發現自己所學知識的不足之處，及時彌補和糾正;

（三）親自帶領小組羣體，在實踐中鍛鍊自己與他人交流與溝通的能力，為以後的工作打下堅實的基礎。

（四）給在大學生活中不適應人羣提供一些專業技巧和心理上的支持與幫助;

（五）從實習中獲得一些專業工作的技巧與經驗;

（六） 培養專業的認同感，真實的體驗社會工作者角色。認識社會工作崇高的價值理念。

三、 實習意義：

實習安排中，我們首先要書寫一份實習計劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進行學習。在前後幾天的思索中我選擇社會工作在行政方面的內容，所以我實習的地方就是濟南山泉社會工作服務社辦公室。在這期間，我感覺自己學會很多，最基本的是我知道如何從學生角色轉變成工作員角色;對社會工作事業、志願者事業的瞭解;對文字表格的實際操作運用;起步階段制度的制定等等。

下面就簡單介紹在辦公室工作重要性，辦公室是承上啟下、聯繫左右、溝通內外的樞紐。以通過做好會議服務、公文撰寫、信息調研、督促檢查、財務管理等項工作，保障山泉社會工作站的正常運轉，促進各項事業的發展。其主要職能是根據領導意見及工作需要草擬印發各類文件資料，並對各部門以理事會名義制發的文件負責把關;負責會議的準備工作;充分發揮綜合協調職能，處理工作員工部門之間關係

搞好後勤保障工作，為山泉社會工作站領導提供高質量的服務;負責對用人單位工作員進行必要的工作指導，確保其充分發揮職能作用，圓滿履行職責任務。下面有一些自己在實習中的體會，可能有些同學這樣認為上帝是對他們的不公平，我們要知道欲成大事者，“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”

對於每個人來説都不願意去做一些無聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學生，覺得自己的能力很強，做一些類似於打掃衞生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的，打掃衞生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是暫時的，這也是一個學習的過程，剛到一個部門，你不可能對別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學習才能夠慢慢上手的。剛步入工作是不能害怕辛苦的，因為你的資歷和條件不允許你清閒，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。

剛來實習的時候什麼都不會，但一經慢慢地做起來，才慢慢地瞭解和把握了工作，從中也收穫了很多的樂趣，我想對於大多數的工作都應該是如此吧，不要輕言放棄，也許收穫和成就就在眼前。

回想一下自己在濟南山泉社會工作服務社辦公室實習的這段時間，是多麼的豐富精彩，讓我們自由自在地沉迷在實習的階段中，在實習結束後，我們帶上這段時間在山泉學會的知識，翱翔在人生旅行中。

20xx年7月11日至20xx年7月30日，我到…….站參加社會實踐活動。在站領導的安排下，我跟隨……站20xx年度汛期地質災害大排查第一工作組，對……..8個鄉鎮的地質災害隱患點進行了排查。現將參加本次社會實踐活動總結如下：

一、實踐活動主要工作：本次排查面積965.79km2，涉及到8個鄉鎮、66個村；調查地質災害隱患點142處，其中滑坡118處、崩塌（危巖）21處、潛在不穩定斜坡1處、地面塌陷2處。本次排查的主要內容是進一步核實和完善了該8個鄉鎮內142個地質災害點的形成成因、地質環境條件，地質災害類型、規模、數量、發育、分佈規律；圈定地質災害易發區和危險區，確定地質災害重點防治區和防治重點，納入搬遷安置工程的地質災害隱患點危險區內的搬遷安置農户調查，搬遷安置場址選址調查與評價，建立健全羣測羣防監測網絡，協助當地政府制定地質災害防治規劃、防災預案和避險搬遷安置工程規劃等工作，各類地質災害點調查核實、新增地質災害點卡片資料收集整理，最終全部錄入地災信息系統，建立了..縣地質災害信息系統。

二、社會實踐活動體會。通過本次社會實踐，一是我初步瞭解了滑坡、崩塌等典型地質災害的判別方法、預防措施、避險方法等，增強了防災意識和防災能力，二是增強了我為社會做出自己的貢獻的意識；三是認識到自己的不足，在實踐活動中，我們也表現出了經驗不足，處理題目不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會 更加要珍惜在校學習的時光，

努力把握更多的知識，其實不斷深進到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。

1 以事實為依據

事實勝於雄辯，律師實務不同於學術研究，律師在訴訟中的難點並不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標準將生活事實整理為法律事實。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認真的蒐集證據，掌握與案件有關的客觀事實以及證據基礎。並且應該注意證據的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實得到證據的支持。

在分析證據的時候應該對全案證據作出綜合判斷，仔細分析每一個證據的證明事項，以及各證據之間的關係。主要工作在於檢查證據之間是否相矛盾;證據對待證事實的證明力的強弱;所提供的證據與訴訟請求之間有無矛盾;以及不同的待證事實之間的證據與訴訟請求的關係、從整體上把握證據與訴訟請求之間的關係，不可割裂開各各證據之間的聯繫，孤立的審查證據。

例如，在一起發生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔其交通費，而在其主張的交通費中主要的褶證據是兩張價值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發生後原告的丈夫就趕到了醫院。根據《最高人民法院關於審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規定，對於必要的交通費用，原告的主張可以支持。由於原告的丈夫已經在原告身旁，這400元的車票不屬於必要的費用。顯然，原告的起訴書中所承認的事實與其訴訟請求以及提供的證據之間存在矛盾，直接影響了訴訟請求的成立。

2 注重交易習慣

法律只是對社會生活的一種法律抽象，其並不是窮盡所有社會生活。對一些對社會發展沒有直接影響的習慣，法律並沒有作出明確規定。尤其是一些商事交易習慣，在與法律沒有衝突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權利義務關係。因此在應該注意案件所涉及的交易習慣。在很多時候，交易習慣可能直接影響案件的結果。

例如，在一起房屋買賣糾紛中，雙方當事人簽訂了《房屋定購協議》，後房屋一直沒有開工。我方當事人主張對方承擔違約責任。但是對方當事人主張其並沒有房屋預售許可證，依據《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規定，合同應該無效。我方當事人無權要求違約責任。我方主張：根據交易習慣，“訂購”不同於“定購”其只反應了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標的不是房屋所有權的轉讓，而是以協議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協議》並不違反《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》。合同有效，對方應承擔責任。由此可見交易習慣在訴訟中的重要意義。

3 注重法律以外的規範性法律文件

根據我國的憲政結構，地方政府，人大有權力指定行政法規以及地方規章。這些規章雖然效力低於法律，但是確具有規範性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據，因此其在現實中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。

為了保證規則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規則，這樣確又與客觀事實之間產生一定距離。在大多數訴訟中，雖然都有法律對相關問題作出規定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關問題交給法律以外的規範性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規，地方規章。首先應注意對案件行使管轄權的法院所在地的政府，人大對案件涉及的問題有無規定。

其次，應該注意案件爭議的所涉及到的行業主管部門對此是否由規定。第三，分析各規定，法規之間有無矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。

例如，在上文中涉及到的交通事故人身損害賠償案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》;涉及到的法律解釋有：《最高人民法院關於審理人身損害賠償案件若干問題解釋》;涉及到的行政法規有：《中華人民共和國道路交通安全法實施條例 》以及《道路交通事故處理程序規定》;涉及到的地方規定有：《上海市適用道路交通安全法條例》;《上海市高級人民法院人身損害賠償標準》;《上海市國家機關工作人員外出補助標準》

在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規範性文件的數量大於法律文件。

作為一名運城學院生命科學系大四學生，這一學期我要開始教育實習，一直以來都對教師這個職業有着崇高的敬意，我滿懷期待能早日踏上三尺講台，面對下面一張張可愛的面孔，將我所學所知所悟告訴他們，做他們敬愛的老師，知心的朋友，我也從他們身上獲取年輕的力量與氣息，我們共同進步，共同成長，度過充實的每一天。

我的實習類型為自主實習，假期我就向我的母校（山西省朔州市朔城區第一中學）提出申請，希望可以在母校完成這次特殊的教育實習。20xx年8月31日，我收到高中班主任給我的電話通知，告訴我9月1號正式開始實習，實習班級為高三12班，是一個學生普遍基礎差的班級，班上學校前200名只有一個同學，我的任務是每天聽生物老師的課，然後根據上課情況幫助生物老師完成學生課後輔導、作業落實，作業批改、自習講解學生不懂的題目。 同時代理班主任一職，檢查教室衞生，陪學生早讀，和學生談話瞭解情況等。

9月1號，我回到母校，開始實習生活。所實習班的班主任和我交流了一番，主要包括教學實習和班主任實習。教學實習過程中，我堅持每天聽生物老師講課，這位老師很有經驗，講課清楚有範，一道很難的題一經老師講解，就變的很簡單，學生很容易接受；很多瑣碎的知識點經老師系統的講解後，就有了一個清晰地框架，記憶最深刻的是講解細胞呼吸那一節時，老師用一個圖就把有氧呼吸三個階段和無氧呼吸兩個階段以及有氧呼吸和無氧呼吸的關係講解的很透徹很明瞭，令人非常佩服，這是我應該好好學習領悟的地方，所以每次上課我都會認真評課，做好聽課筆記，領悟老師的上課風格，讓自己從中學到更多。每次下課後有時老師也會把該節課的講解方法告訴我，讓我慢慢揣摩，然後試着寫教案，教案是上好一節課的關鍵，有機會會讓我試着講一下。我根據老師告訴我的以及在網上查閲到的，結合起來試着寫教案備課，開始真的是找不到重點，不清楚一節課到底該怎樣進行，學生一節課該掌握多少，怎樣的思路去講解學生才能更好地理解，是該講的快一些還是慢一些照顧落後生，考慮過這麼多因素後，我再根據平時輔導情況，和學生課下的交流，再結合平時老師所講我所理解的，我試着寫每一份教案。然後和網上下載的優秀教案比對，找出不足與需要改進的地方，力求寫出的每一份教案都可以是實際運用。

在實習階段，每週下午都有兩節生物自習，這兩節生物自習我基本上都用來給學生講題，生物老師聽過兩節自習課後説還好，難的題目試着講的再慢一些，因為有些同學是濫竽充數，實際上根本沒聽懂，只是隨聲附和説聽懂了，一定要注意這個問題，之後，每節自習都由我來上，很感謝生物老師能夠信任我，所以我很努力。課後儘量多找一些相似的題目讓學生來做，把知識點總結一下再讓學生記憶，然後再從他們做題的質量上來看，這些方法是有效果的，對生物更有興趣。

一個月後，老師讓我開始準備試講，每週有一節課給我留15分鐘，讓我總結複習本節課的內容，也有時是預習下一節課，試講完畢後老師會指點我不足之處以及好的地方要繼續努力。試講這個環節是最令我激動的，因為之前登講台面對的是班裏熟悉的同學，講的知識不管怎麼講他們都能聽懂，而這次卻不同，這都是新面孔，不管怎樣都會有些小緊張，而且講解方面會擔心講不清楚或者講課方式不適合而導致學生聽不懂，課堂不活躍怎麼處理等一系列問題，所以第一次登講台時真的有點緊張，幸好平時知識點上有充分準備，自我調節緊張心理後按照正常模式順着課本講下去，根據學生的反應我一開始稍微講慢點，到該思考的地方就讓學生自己思考，然後我再講解，學生會接受更快。之後每一次試講我都會覺得自己有進步了，首先不緊張了，然後站在講台上思維不遲鈍很清晰，能和學生們愉快交流，學生有不懂的地方也敢主動提出來，互動更多，課堂氣氛變好，大家沒覺得我是一個新老師而不尊重我，我們之間是平等的師生關係。

當然除了平等的師生關係，課下我們是很好的朋友，因為與學生的年紀差不了幾歲，幾乎沒代溝很好溝通，課上有不會的題也能主動找我解答，生活中比如因為大學聯考的壓力心情不好也會找我來談談，我回想自己當初大學聯考時的心情以及現在作為一個過來人看待大學聯考這個問題，和學生坦誠交流，給他們鼓勁，告訴他們不要太看重考試成績，要從低分中看到自己知識的欠缺，把欠缺補上來，如果一味停留在低分的消極情緒下，只會浪費時間，當然這些説出來容易，做到難，這就需要自己慢慢調節，儘快恢復積極的心態。

在教育實習過程中，我還開展了一次教育調查，是關於學生所期望的師生關係是怎樣的，我做了一份表格，發給三個班級的所有學生填寫，收起來總結得出大家的一個共同期望是“良師益友”。我應該嚴格要求自己做到這一點。

另外一項實習是班主任實習，在代理班主任期間，我發現一個好的班級必須有良好的班風，比如一下課如果教室裏的學生大部分都出去了或者在教師吵鬧喧譁，其他同學會不想學習甚至也會跟着玩。但是當下課後需要活動的同學悄悄走出去，不要影響到其他人，大部分同學會安靜的呆在教師繼續學習，而且對下節課上課氣氛也有好處；還有就是教師衞生需要提高注意，首先教室不衞生影響學生的健康，其次教室的衞生是一個好的班集體的寫照，有句古話説的好“一屋不掃，何以掃天下”，懶做和隨便是一個人能否成功的評判標準，注重公共場合的衞生也是一個人道德的體現，也就是先成人後成才。還有的同學上早讀睡覺，自覺性不好，對大學聯考不重視，這些問題都會在兩週一次的班會上着重説到，讓每一位同學知道自己現在的首要任務是什麼，一定要打起十二分精神重視大學聯考，重視第一輪複習，這是基礎夯實階段。

這次實習我努力去完成了，對教師這個職業感觸更深，教師這個職業並不輕鬆，每一位同學都需要花心思在他們身上，而且當他們的成績提高時，你會感到無比的快樂，是辛勤勞動收穫果實的那種快樂，會感覺自己做着最榮耀的事業，學生不僅是你的學生，更是你的朋友，也可以是你的老師，要重視每一位同學，發掘他們學習的興趣，使每一位學生成績都能提高。關於此次實習我覺得要充分把握每一次可以展示、提高自己的機會，不論何時何地，和任何人在一起，都能學到知識，提高自己的水平。我要向成為一名優秀的老師邁進。